☆经营分析☆ ◇300005 探路者 更新日期：2025-04-13◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
户外用品的研发和销售、户外信息服务业务，旅行业务以及体育业务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外业务 ｜ 60167.03｜ 31040.63｜ 51.59｜ 84.94｜
｜芯片业务 ｜ 10670.47｜ 5244.76｜ 49.15｜ 15.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外服装 ｜ 43443.86｜ 23896.80｜ 55.01｜ 61.33｜
｜户外鞋品 ｜ 11225.85｜ 5475.09｜ 48.77｜ 15.85｜
｜芯片业务 ｜ 10332.70｜ 5068.14｜ 49.05｜ 14.59｜
｜户外装备 ｜ 4218.91｜ 1692.45｜ 40.12｜ 5.96｜
｜其他业务服务 ｜ 1616.16｜ 152.92｜ 9.46｜ 2.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 19850.84｜ 9866.54｜ 49.70｜ 28.02｜
｜电子商务 ｜ 14421.54｜ 8327.43｜ 57.74｜ 20.36｜
｜华东地区 ｜ 10630.38｜ 4602.07｜ 43.29｜ 15.01｜
｜华南地区 ｜ 9987.92｜ 5226.32｜ 52.33｜ 14.10｜
｜东北地区 ｜ 6014.41｜ 3148.62｜ 52.35｜ 8.49｜
｜华中地区 ｜ 3223.93｜ 1695.24｜ 52.58｜ 4.55｜
｜西北地区 ｜ 2832.37｜ 1428.83｜ 50.45｜ 4.00｜
｜西南地区 ｜ 2233.35｜ 1159.56｜ 51.92｜ 3.15｜
｜海外市场 ｜ 1642.75｜ 830.80｜ 50.57｜ 2.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外用品行业 ｜ 125724.04｜ 61146.89｜ 48.64｜ 90.40｜
｜芯片业务 ｜ 13347.05｜ 5920.71｜ 44.36｜ 9.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外服装 ｜ 97892.99｜ 50112.72｜ 51.19｜ 70.39｜
｜户外鞋品 ｜ 20045.14｜ 8853.79｜ 44.17｜ 14.41｜
｜芯片业务 ｜ 13335.09｜ 5917.05｜ 44.37｜ 9.59｜
｜户外装备 ｜ 7175.30｜ 2179.89｜ 30.38｜ 5.16｜
｜其他业务服务 ｜ 622.58｜ 4.15｜ 0.67｜ 0.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 36214.37｜ 17416.60｜ 48.09｜ 26.04｜
｜电子商务 ｜ 34478.94｜ 19243.82｜ 55.81｜ 24.79｜
｜华东地区 ｜ 26637.48｜ 11105.92｜ 41.69｜ 19.15｜
｜华南地区 ｜ 13938.43｜ 6640.55｜ 47.64｜ 10.02｜
｜东北地区 ｜ 9602.09｜ 4406.77｜ 45.89｜ 6.90｜
｜华中地区 ｜ 5298.18｜ 2630.52｜ 49.65｜ 3.81｜
｜海外市场 ｜ 4839.68｜ 2188.91｜ 45.23｜ 3.48｜
｜西北地区 ｜ 3845.86｜ 1639.52｜ 42.63｜ 2.77｜
｜西南地区 ｜ 3593.50｜ 1790.84｜ 49.84｜ 2.58｜
｜其他业务服务 ｜ 622.58｜ 4.15｜ 0.67｜ 0.45｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外用品行业 ｜ 54007.42｜ 29109.86｜ 53.90｜ 97.22｜
｜芯片业务 ｜ 1544.37｜ 530.35｜ 34.34｜ 2.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外服装 ｜ 39975.58｜ 22653.15｜ 56.67｜ 71.96｜
｜户外鞋品 ｜ 9843.41｜ 5198.04｜ 52.81｜ 17.72｜
｜户外装备 ｜ 3488.74｜ 1395.03｜ 39.99｜ 6.28｜
｜芯片业务 ｜ 1544.37｜ 530.35｜ 34.34｜ 2.78｜
｜其他业务服务 ｜ 699.69｜ -136.36｜-19.49｜ 1.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 20692.83｜ 10769.27｜ 52.04｜ 37.25｜
｜电子商务 ｜ 11459.67｜ 6858.63｜ 59.85｜ 20.63｜
｜华东地区 ｜ 8378.69｜ 4156.88｜ 49.61｜ 15.08｜
｜海外市场 ｜ 4389.31｜ 2024.64｜ 46.13｜ 7.90｜
｜东北地区 ｜ 4321.11｜ 2359.11｜ 54.59｜ 7.78｜
｜华中地区 ｜ 2543.85｜ 1394.33｜ 54.81｜ 4.58｜
｜西北地区 ｜ 1492.61｜ 759.56｜ 50.89｜ 2.69｜
｜西南地区 ｜ 1470.03｜ 799.83｜ 54.41｜ 2.65｜
｜华南地区 ｜ 803.69｜ 517.96｜ 64.45｜ 1.45｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外用品行业 ｜ 113052.69｜ 58240.18｜ 51.52｜ 99.26｜
｜芯片业务 ｜ 842.72｜ 636.75｜ 75.56｜ 0.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜户外服装 ｜ 87286.51｜ 47172.02｜ 54.04｜ 75.96｜
｜户外鞋品 ｜ 16071.41｜ 7619.01｜ 47.41｜ 13.99｜
｜户外装备 ｜ 8675.19｜ 3097.76｜ 35.71｜ 7.55｜
｜其他业务服务 ｜ 1019.58｜ 351.39｜ 34.46｜ 0.89｜
｜租赁收入 ｜ 956.88｜ 385.49｜ 40.29｜ 0.83｜
｜芯片业务 ｜ 842.72｜ 636.75｜ 75.56｜ 0.73｜
｜销售材料废料及其他 ｜ 62.71｜ -34.09｜-54.37｜ 0.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 37927.70｜ 22198.30｜ 58.53｜ 33.30｜
｜电子商务 ｜ 32162.96｜ 16780.62｜ 52.17｜ 28.24｜
｜华东地区 ｜ 23362.95｜ 9185.54｜ 39.32｜ 20.51｜
｜东北地区 ｜ 7496.49｜ 4165.93｜ 55.57｜ 6.58｜
｜西北地区 ｜ 5125.42｜ 2204.94｜ 43.02｜ 4.50｜
｜西南地区 ｜ 3551.08｜ 1849.50｜ 52.08｜ 3.12｜
｜华南地区 ｜ 2027.94｜ 1196.77｜ 59.01｜ 1.78｜
｜海外市场 ｜ 1221.29｜ 943.95｜ 77.29｜ 1.07｜
｜其他业务服务 ｜ 1019.58｜ 351.39｜ 34.46｜ 0.90｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
目前公司主营业务涵盖户外业务和芯片业务两块业务，分别属于户外行业和半导体
行业。
（一）户外业务
1、宏观及行业情况说明
根据国家统计局的统计数据，2024年上半年，我国经济运行总体平稳，转型升级稳
步推进，全国居民人均可支配收入20,733元，同比名义增长5.4%，扣除价格因素，
实际增长5.3%；随着推动扩内需促消费政策落实落细，消费市场规模持续增长，20
24年上半年社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，其中服装、鞋帽、
针纺织品类限额以上单位商品零售总额同比增长1.3%。
近年来全球户外运动用品市场规模高速增长，根据天猫《运动户外消费者运营白皮
书》公布的数据，我国2020年运动户外用品市场规模为3,150亿元，预计2025年将
增长至5,990亿元，预计年均复合增长率达13.72%。根据国务院办公厅印发的《体
育强国建设纲要》，到2035年，体育产业将成为国民经济的支柱性产业。根据Stat
ista数据预计2024年全球户外产业营收规模将达2265亿美元。根据京东发布的618
战报显示，“618”期间，防晒衣品类成交额同比增长120%，徒步鞋、冲锋衣裤、
公路车、电动滑板、瑜伽、台球等超70个运动户外品类同比增长超100%；根据淘宝
天猫运动户外事业部、天猫新品创新中心和智篆GI共同完成的《2024春夏淘宝天猫
运动户外行业趋势白皮书》（简称“白皮书”），消费者们越来越意识到身心健康
的重要性，渴望参与体验多样化的户外运动。政府的积极扶持和消费需求的转变，
为运动户外的发展提供了有力支持。情绪经济的崛起也促使人们更加重视户外活动
的情感价值和社交体验。这些新风向衍生出了运动户外百态的消费心智、百态的圈
层人群；也会推动运动户外市场持续创新和发展，为消费者带来更多元化、个性化
的产品选择。根据小红书《运动户外行业白皮书（2024）》显示，基于体育产业的
政策指引及运动户外消费市场的变化，2024年运动户外行业整体呈现“外拓+内延
”的双向增长趋势。一方面，户外运动的“大众化”、“生活化”、“日常化”使
得更多人群开始尝试户外运动，消费者参与户外活动呈现出多元化和全面性的特点
。不仅热衷于参与休闲户外项目，如徒步、骑行等；同时，也积极参与硬核户外项
目，如登山、滑雪等。另一方面，户外运动的深度发展、市场的成熟化、赛事文化
的逐渐兴起都催生了越来越多的专业装备需求，消费理念也转变为“专业化”、“
品质化”。户外消费群体同时也呈现出全民化的特点，目前年轻人作为运动户外市
场的主力军，凭借敏锐的时尚触觉和对新鲜事物的热衷，不断推动着市场潮流的演
变。与此同时，老年人群体的积极参与也为运动户外市场注入了新的活力，他们心
态年轻，享受运动带来的乐趣和健康。消费者对户外服饰和装备的需求也呈现出多
样化的特点，一部分消费者开始注重装备的配置和升级，从而产生了更多且更具体
的消费需求；另一部分消费者更加关注运动户外与时尚潮流的碰撞，将户外运动潮
流化生活化，碰撞出新的潮流火花。
我国户外用品行业呈现出金字塔的竞争格局，国外品牌主要占据国内中高端市场，
大多数国外品牌成立时间较早，多年技术沉淀已转化为突出的产品力，在全球范围
内具备良好口碑；国内品牌大部分定位大众市场，以泛户外、露营及垂钓品牌为主
，大多于21世纪初左右创立，较海外品牌发展时间短，未来随着国内户外运动由大
众休闲运动向小众的专业运动发展，国内品牌有望凭借对国内客户消费偏好敏锐洞
察、科技创新、材料工艺提高逐步转为产品力与品牌力提升，进一步占据更大的市
场份额。
公司户外业务坚持长期主义，聚焦自有品牌，深度挖掘国内外户外运动市场的发展
空间，加强品牌建设推广，持续提升产品竞争力，提升公司供应链的快速反应能力
和销售运营的效率，为消费者提供优质的产品和服务，进一步提高市场占有率，夯
实行业领先地位，为国内户外产业的高质量发展贡献力量。探路者自1999年1月创
立以来一直深耕户外用品市场，专业从事户外用品的研发设计、运营和销售，通过
品牌建设推广、“专业、科技、时尚”的产品研发设计、持续优化的线上线下营销
网络、高效的供应链整合与管理，为广大消费者提供性能可靠、外观时尚的各品类
户外用品，产品已覆盖国内户外生活的主要场景，包括户外服装、鞋、背包、帐篷
、睡袋、登山装备等品种。作为中国户外头部企业，探路者率先建立国内领先、完
全自主知识产权的“极地仿生科技平台”；先后承接中国南（北）极考察队、珠峰
高程测量队、神舟系列（十二号到十八号）载人航天、中国大洋第80航次科学考察
等国家级重大项目，提供服装装备支持。
报告期内对行业有重大影响的国家及地方税收等国内政策环境未发生重大变化。同
时公司日常经营产品出口销售占比不大，进出口政策及境外市场环境的变化对公司
目前经营不构成重大影响。
2、公司主要产品和经营模式
公司专业从事探路者TOREAD、TOREADKIDS、TOREAD.X户外用品的研发设计、运营管
理及销售，通过品牌建设推广、产品研发设计、全渠道营销网络、供应链整合与管
理，为广大消费者提供性能可靠、外观时尚的全品类户外用品，产品已覆盖目前国
内户外生活的主要领域，包括户外服装、鞋、背包、帐篷、睡袋、登山装备等品种
。
（1）研发设计
产品研发是公司业务流程的主要起点，主要包括市场调研、消费者需求分析、流行
趋势跟踪、产品设计规划、研发科技创新等工作。公司目前拥有探路者TOREAD（探
路者主品牌）、TOREADKIDS（探路者童装品牌）、TOREAD.X（探路者子品牌）三个
品牌，针对不同年龄段和应用场景进行设计，满足消费者的差异需求。探路者品牌
的产品理念为科技、专业、时尚，产品覆盖包括极限、徒步、跑步、旅行、滑雪、
装备等众多产品系列；TOREADKIDS以极地科技为儿童打造高品质、可信赖的户外产
品，为生而好动的孩子们提供安全舒适的户外“铠甲”，助力小小探路者们勇敢地
探索世界，产品聚焦户外运动，安全、舒适、绿色，童趣自然，引领儿童户外生活
方式；TOREAD.X为探路者全新都市机能运动品牌，旨在打破传统户外与都市着装之
间的界限，将户外服饰的功能性、科技性与潮流时装相融合，创造全新的都市生活
方式。公司研发设计部门持续强化版型结构、材料科技、加工工艺等方面硬核能力
，结合自主研发与国际化、产学研的外部研发平台优势，加强对流行趋势、色彩搭
配、产品设计等方面的趋势把握及资源整合提升，不断提升公司产品的核心竞争力
，持续推出符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含户外文化的高性价比户外产品
。ISPO是全球重要的多品类运动用品展，全世界的运动品牌在此展出最新产品与科
技，2024年上半年度公司4款面料在2026春夏ISPO功能性纺织品流行趋势（ISPOTex
trends）评选中获奖，探路者HG0181经编防水复合面料获得BestProduct奖项；探
路者TH201162R防风防泼水环保面料获得Top5奖项；YB09160提花轻量速干面料获得
Top10奖项；探路者TH133001高透气轻薄防晒面料获得Selection奖项。纬弹隐格防
晒布、冰玉竹平纹获得中国流行面料优秀奖，公司多项最新产品持续获得专业机构
认可并获得了外界好评。
（2）供应链管理
公司产品主要通过外包方式组织生产。公司在多年的生产经营中已建立了完善的产
品采购和生产供应体系，与众多的原材料厂商建立了长期稳定的合作关系，同时有
助于公司提升和稳定产品质量，控制产品成本、管理供应链风险，此外公司对供应
商的考核设置了整套的规范和程式，对现有供应商的日常表现进行定期监控和考核
，以便比较、发现、保留并巩固优秀的供应商；公司建立了高效的BOM系统，可以
准确地确定产品的需求量和交货时间，以确保供应链的稳定性和产品的生产进度，
从而灵活配置产品，优化库存管理，实现精细费用管理；目前公司实施“2大2斜常
规大型订货会+小型增补订货会，形成一年4次滚动研发、柔性补充订货模型，以小
批量多批次的方式落单生产，持续推进供应链快反管理，提升新品产销率，减少库
存形成。
（3）销售渠道
公司的营销网络主要由线上、线下及集团客户业务三部分组成：线上公司建立了较
为完善的营销网络，目前运营模式已覆盖了互联网各平台。在新媒体线上营销方面
，采用“品牌+产品”双视角营销推广策略，通过时事热点、内容营销、专业讲解
、客户反馈等角度，将产品和服务场景化，以点带面，增强用户对公司和产品的认
知与需求，以深化体验感的方式推动产品营销；线下营销网络采用连锁经营的模式
在全国建立连锁经营网点，由直营店、加盟店、联营店三部分组成。所有店铺都需
遵照公司相关标准进行店铺形象和产品陈列设计，以彰显公司的品牌形象和品牌内
涵；经过多年的经营和发展，集团客户业务涵盖团购定制类大客户业务、国际贸易
业务、孵化运营小程序等业务。
（4）品牌建设推广
品牌是公司最重要的一项资产和核心竞争力。公司在报告期持续加大品牌宣传力度
，聚焦宣传推广资源，强化“勇敢去探索”的品牌精神，并以此为情感纽带，加强
对年轻消费者的精准触达和有效沟通。通过一体化方案实现品宣推广的“广度”和
“深度”，促进品牌的年轻活力和价值升级。品牌方面围绕“专业化”“年轻化”
“高端化”战略开展，深耕年轻消费者与户外专业消费者群体，重新定位HIMEX、H
IKING、TRAVELAX三大产品线，针对不同使用场景匹配不同传播资源；并根据旗下
品牌的不同定位特点，综合运用多种营销方式促进品牌文化、户外精神的传播并联
动销售转化落地。通过产品套系化升级和全方位赋能终端，扎实推进渠道建设，持
续发力品牌建设，实现市场和品牌的双赢。报告期公司进一步完善品牌管理制度，
规范业务流程，打造价值体系，不断提升品牌知名度和美誉度。公司持续探索微信
小程序、抖音等社交新零售渠道，通过“直播营销”“达人营销”“知识营销”等
营销模式加强对社群粉丝的推广和互动交流，积极在各大电商和社区平台，与明星
、大V、KOL达人及专业MCN机构开展业务合作，获取大量年轻新用户并提升用户购
买转化率。刘昊然继续出任探路者品牌全球代言人，在微博、微信、小红书、抖音
、视频号等平台进行日常种草和话题互动，提高品牌知名度和影响力。
（二）芯片业务
1、宏观及行业情况说明
世界半导体贸易统计组织（WSTS）最新预测，2024年全球半导体市场预计将实现16
%的增长，市场估值达到6110亿美元。这一增长主要得益于过去两个季度的强劲表
现。预计2024年和2025年都将实现强劲增长。预测2025全球半导体市场将继续保持
12.5%的增长，市场估值达到6870亿美元。在地区增长方面，美洲和亚太地区预计
将分别实现25.1%和17.5%的显著增长，而欧洲预计增长0.5%，日本则预计略有下降
1.1%，从各个区域市场来看，SEMI预计，2023年及2024年，中国台湾、中国大陆和
韩国将会是全球前三大半导体设备销售市场，其中，中国台湾将于2023年位居全球
第一，中国大陆则将于2024年居全球第一。LED芯片市场规模预计到2024年为278.6
亿美元，预计到2029年将达到524.6亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增
长率为11.90%。
触控芯片：触控芯片行业未来发展整体向好，市场规模稳步增长。根据《2024-202
9年中国触摸芯片行业竞争格局及投资规划深度研究分析报告》，全球触摸芯片市
场规模在2022年约为84亿美元，预计到2030年将增长至约255亿美元，复合增长率
达到14.8%。笔记本电脑市场需求复苏，连续第三个季度实现增长，需求增长主要
来自企业端PC更新换代。根据分析机构TechInsights报告显示：2024年第一季度全
球笔记本电脑出货量同比增长7%，达到4610万台；2024年第二季度全球笔记本电脑
出货量同比增长4%，达到4970万台；预计笔记本电脑出货量将在2024年下半年和20
25年持续增长。2024年预计全球笔记本电脑出货量达到1.72亿台，同比增长3.6%，
其中笔电触控产品渗透率预计约19%。车载显示行业的技术发展趋势主要体现在三
个方向：一是高清化、大屏化，以满足消费者对视觉体验的追求；二是触控化、智
能化，提升人机交互的便捷性和智能性；三是柔性显示、透明显示等新型显示技术
的应用，为车载显示系统带来更多可能性。预计到2027年，中尺寸AMOLED产品出货
量有望达到6000万片，其中车载产出出货约780万片，前景广阔。
MiniLED显示驱动芯片：作为下一代新型显示技术推广应用节奏不及预期，终端应
用整体推广进程不及预期，但上下游相关企业仍在不断加大对Mini/MicroLED研发
投资，关键技术不断被攻克，成本逐步降低，终端应用领域也在不断拓宽，展现出
了强劲的发展潜力。伴随MiniLED逐步进入规模量产阶段，细分市场的拓展成为关
注重点。MiniLED背光产品，主要应用集中在中高端TV市尝电竞显示、专业显示和
车载显示等市常据市场数据显示，受消费性电子需求低迷影响，2023年搭载MiniLE
D背光技术的应用出货量预估将跌至1,334万台，2024年则有望回归正成长，出货量
预估1,379万台。而在MiniLED终端产品渐趋平价化的趋势下，出货量预期会持续成
长，2027年预期可达3,145万台。MiniLED电视是最成熟的应用场景，呈现技术下沉
趋势，即电视机终端厂商开始探索减少MiniLED背光分区数量，1000分区以下的Min
iLED背光电视机型数量显著增加。MiniLED直显产品，主要应用于户外显示、室内
商显、车载等显示屏市场，AM驱动芯片在直显领域应用仍处于市场开拓阶段，仍需
与客户及合作伙伴共同加大研发投入和推广力度。
2、公司主要产品和经营模式
公司芯片业务的定位是致力于成为高品质显示领域的IC领军者，目前产品主要聚焦
于全品类触控芯片IC设计、MiniLED显示驱动IC设计、智能装备等。公司芯片业务
以G2Touch、北京芯能电子科技有限公司（简称“北京芯能”）及江苏鼎茂半导体
有限公司（简称“江苏鼎茂”）为载体，G2Touch专注于触控芯片设计研发，北京
芯能专注于主动式MiniLED显示驱动IC设计研发及模组生产，江苏鼎茂专注于为客
户提供芯片封测服务。目前经营产品涵盖全品类触控芯片设计、MiniLED显示驱动I
C设计、芯片封测及智能装备等，同时提供相应解决方案及技术服务。触控芯片包
含电容式触控IC和3D压力触控IC，主要应用于手机、平板、笔记本、车载等产品。
MiniLED显示驱动IC主要是直显驱动IC和背光驱动IC，直显驱动IC主要用于各类室
内外显示大屏、透明显示屏、专业显示大屏及会议室大屏等直显类LED产品；背光
驱动IC主要用于电视机、笔记本电脑、显示器、车载等LCD显示屏的MiniLED背光产
品。
报告期内，G2Touch专注于显示触控领域的芯片设计，基于自身技术特点，以及与
客户充分技术和产品交流，明确未来产品研发方向及战略布局。通过加速新产品研
发和对现有产品进行升级，来满足不同应用细分市场需求。主要产品线细分为LCD
触控IC、OLED触控IC以及车载触控IC等。
（1）LCD触控IC：匹配LCD显示屏使用的电容式触控芯片，可以用On-Cell和外挂式
两种触控sensor结构，主要应用笔记本电脑和MNT显示器等触控产品。
（2）OLED触控IC：匹配OLED显示屏使用的电容式触控芯片，主要应用于OLED手机
、OLED平板和OLED笔记本等触控产品。
（3）车载触控IC：产品已通过AECQ-100验证，正在与客户进行项目验证中，应用
于车载中控显示触控、车窗显示触控等领域。
报告期内，北京芯能专注显示领域的驱动芯片设计，紧密结合国内外市场发展的需
求开展产品和技术的研发，不断进行新产品研发和对现有产品进行升级，来满足下
游市场多样化的细分需求，并且集中研发力量做好细分行业的典型应用，明确公司
未来的产品研发规划及战略布局，公司现有产品线包括MiniLED背光驱动类、MiniL
ED直显驱动类及压力触控芯片等。
（1）MiniLED背光驱动类：包括背光驱动芯片和BCON芯片。公司的背光驱动芯片主
要应用于MiniLED全阵列局部调光背光产品中，来实现主动式光源控制、消除漏光
现象，从而实现高质量的显示设计。采用主动式驱动方式，改善被动式驱动方式布
线复杂的局限性，在提高分辨率情况下，同时降低功耗、降低面板厚度。
（2）MiniLED直显驱动类：包括直显像素驱动芯片和直显驱动芯片。公司的直显驱
动芯片主要应用于室内和户外大型显示屏产品，包括商显、电子白板、电子广告屏
及专属场景大屏幕等。公司的MiniLED直显驱动方案同样采用主动式驱动技术。与
目前行业里普遍应用的被动式驱动方式相比，具有高分辨率、低功耗等优点，特别
是在P0.6以下应用场景优势明显。在MiniLED直显驱动产品上，公司在原有的芯片
设计、制造业务的基础上，研发出像素驱动芯片和RGB灯整体封装的灯驱合一产品
，在透明显示和柔性显示领域应用前景广阔。
（3）ForceSensor：压力感应式触控芯片，通过感应金属靶和电感线圈之间的距离
来感应压力有无和大校主要应用于手机和笔记本电脑、无线耳机、智能手环等的触
控区域。
报告期公司经营模式如下：
（1）盈利模式
销售电容式触控IC、MiniLED背光和直显驱动IC、压力触控IC、MiniLED直显模组等
以产生收入及利润，同时提供相关产品解决方案及技术服务。
（2）研发模式
研发设计团队拥有多年IC设计及开发经验，并独立持有各个产品的核心技术及专利
。公司在触控IC设计、显示驱动芯片设计、核心算法研究、系统软硬件开发、封装
业务工艺、检测及市场运营等领域储备了一批拥有十年以上的成熟经验的专家，为
后续的研究及相关产品的开发打下基矗同时，公司持续加大研发投入力度，持续丰
富技术储备，为行业客户提供高性能、高品质、适用性强的系列产品，进一步推进
研发成果的快速转化，努力提升公司产品的综合竞争力。
（3）采购与生产模式
主要采用“以产定购”的采购模式。公司芯片产品的生产计划，先与客户确认需求
订单后，再安排晶圆制造厂和封测厂按照相应设计方案及需求数量进行生产。公司
芯片业务目前以设计为核心，晶圆制造和部分封测环节委外生产，其中MiniLED直
显LoS封装产品采用公司自有产线自行进行封装。
（4）销售模式
公司采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。直销模式下，客户直接向公司下订
单，公司根据客户需求安排生产和销售。经销模式下，经销商根据其客户需求和自
身销售备货等因素向公司下订单，公司与经销商之间进行买断式销售，公司向经销
商销售产品后的风险由经销商自行承担。
（三）行业地位
公司自1999年1月创立以来一直深耕户外用品市场，专业从事户外用品的研发设计
、运营和销售，2009年作为首批企业之一，成功登陆中国创业板上市（股票代码：
300005），目前已发展成为国内户外用品行业中的领军企业。探路者于2016年-202
4年连续九年获得由中国领先的品牌评级权威机构Chnbrand颁发的C-BPI中国户外装
备行业品牌力第一名。2021年公司通过并购方式切入芯片领域，目前公司芯片业务
以全品类触控芯片IC设计、Mini/MicroLED显示驱动IC设计、智能装备为主，公司
下属北京芯能是目前全球能提供MiniLED主动式显示驱动芯片产品的少数几家公司
之一，也是国内首家同时拥有直显+背光MiniLED主动式显示驱动芯片产品的公司，
下属G2Touch是全球范围内少数几家掌握On-Cell单层触控技术且形成规模化销售的
显示触控芯片设计企业。
（四）报告期业绩驱动因素
得益于产业政策引导和丰富的户外资源，国内户外运动已逐步成为一种新生活方式
，户外人群渗透率持续提升，户外用品市场规模稳健增长。报告期内，公司作为国
内户外用品行业中的优秀企业，已在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理
、团队建设等方面建立了领先的综合核心竞争力。公司户外业务主要围绕提升品牌
力、产品力、渠道力三个核心竞争力开展工作。在品牌建设方面，以“专业化”“
年轻化”“高端化”为战略，深耕年轻消费者与户外专业消费者群体，针对不同使
用场景匹配不同营销资源，综合运用矩阵式、多层次营销方式促进品牌文化和户外
精神的传播；通过“上天入地大事件”“极地系列”“HIMEX系列”“代言人传播
”等项目，结合明星代言、小红书等新媒体合作等营销投入，配合渠道通路的扩展
，做到精准投放，触达潜在客户，提升品牌影响力，强化销售转化。产品研发方面
，依托多年的品牌沉淀、技术积累，加大极致专业线产品线开发、设计力度以及技
术研发投入，针对不同年龄层、不同场景、不同客群的需求，打造覆盖各类型消费
者的产品体系和品牌梯队，聚焦品牌核心品类产品，提升产品设计能力，增强产品
竞争力以逐步扩大市场占有率。渠道建设方面，线上渠道进一步提升天猫、京东等
电商主渠道运营质量的同时，积极布局抖音、社群私域营销平台等新渠道，同时深
度洞察用户需求，通过差异化产品研发、视觉优化和内容营销打造爆款产品，抢占
C端消费者品牌心智，在主流电商平台的品牌知名度继续提升；线下渠道公司加速
核心及一级城市渠道占有量，持续优化线下单店盈利模式，提高开店成功率，提升
终端销售团队和运营能力，实现门店规模和店效双增长，为未来渠道拓展和业务增
长奠定基矗报告期内，公司户外业务实现营业收入60,167.03万元，较去年同期增
长11.41%，其中，探路者（TOREAD）品牌实现营业收入54,782.14万元，较去年同
期增长12.70%，TOREADKIDS品牌实现营业收入3,682.04万元，较去年同期增长20.6
9%，TOREAD.X品牌实现营业收入356.35万元，较去年同期减少41.66%。报告期内，
公司持续加大芯片业务投入力度，不断丰富技术储备、加速新产品研发、优化供应
链、开拓新客户，进一步增强了行业认可度及客户粘性。在MiniLEDIC业务方面，
公司补充国内研发人员，加强整体解决方案提供能力，进一步推进研发成果的快速
转化，提升产品综合竞争力；公司重点发力消费电子、公共显示及专业显示等领域
，持续开拓优质客户，加强与战略客户深度合作，凭借着技术、产品、服务积累了
优质客户资源，如LG、京东方、利亚德及洲明等。在触控IC业务方面，加强与战略
客户深度合作，研发支持主动笔功能的自容式触控芯片技术，样品已产出，配合客
户进行相关功能测试中；新开发的支持16:10分辨率的触控芯片实现首批次量产，
下一代产品OLED车载触控IC稳步推进中；积极推动供应链国产化，逐步完成技术验
证、新项目导入中，确保供应链安全和进一步降低成本；持续开拓新客户，与全球
主流LCD/OLED面板厂均已建立良好合作关系，逐步推进技术交流、产品评估和项目
验证中；加强市场营销团队建设，更加快速高效满足客户需求。截至报告期末，芯
片业务实现营业收入10,670.47万元。报告期，公司实现营业收入70,837.49万元，
较上年同期增长27.52%；实现归属于上市公司股东的净利润8,550.21万元，同比增
长295.64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润8,129.81万
元，同比增长529.70%。
二、核心竞争力分析
公司业务领域涵盖户外业务与芯片业务两大板块。公司的核心竞争力主要体现在：
（一）户外业务核心竞争力
1、研发优势
探路者自成立以来，高度重视研发创新，二十余年持续加强产品科技研发投入，不
断提升研发设计创新能力与产品科技性能，建立起国内领先、完全自主知识产权探
路者TIEF科技平台，持续打造符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含品牌精神及
户外文化的极致匠品。同时公司组建了高质量的研发团队，拥有较高的研发水平和
丰富的行业经验，同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，能够不断推
陈出新，打造出专业、时尚、新颖、符合市场需求的产品。公司先后为中国南（北
）极考察队、珠峰高程测量队、中国首次火星探测任务、载人航天任务、中国大洋
第80航次科学考察等项目提供服装支持。截至报告期末公司共参与起草/制定国标1
6项、行标13项、团标4项，获授有效专利133项。
2、产品和品牌优势
公司自1999年1月创立以来一直深耕户外用品市场，专业从事户外用品的研发设计
、运营和销售。公司目前拥有探路者（TOREAD，主品牌）、TOREADKIDS（探路者童
装品牌）、TOREAD.X（探路者子品牌）三个品牌，产品覆盖多个运动类目，包括极
限、徒步、跑步、旅行、滑雪、露营等众多系列，包括户外服装、鞋、帐篷、睡袋
、登山装备等上百品种，针对不同年龄段和应用场景进行差异化设计，满足消费者
多方面需求。凭借二十余年的积累发展，公司发展成为国内户外用品行业中的龙头
企业，于2016年-2024年连续九年获得由中国领先的品牌评级权威机构Chnbrand颁
发的C-BPI中国户外装备行业品牌力第一名。2024年上半年还荣获抖音电商金营奖
，《时尚健康》“年度最受欢迎产品”奖，体育大生意“年度体育创新奖”，财经
网年度“行业影响力品牌奖”，入围《经济观察报》年度受尊敬百强企业榜单等。
3、营销管理优势
公司采取直营、联营及加盟相结合的经营模式，目前的线下营销网点遍布全国，已
初步形成了一张覆盖全国的营销网络。通过直营、加盟、联营等方式在时间和空间
上的战略性布局，覆盖全国重点省市，并在部分地区占据了市场主导地位，为公司
销售业绩可持续增长打下坚实的基矗同时公司也积极地布局线上渠道，公司的线上
已覆盖了互联网各平台，公司持续加强线上营销，深耕线上内容场景，通过价格管
控和用户体验，加强线上会员体系建设，与经销商、线下门店、品牌及商品共同打
造电商爆品，线上各平台销售策略和品牌营销活动紧密联动，有效加强公司在直播
、短视频及产品营销方面的布局及业务推进，搭建并运行公司各品牌的直播间业务
，并结合直播营销、网红营销、知识营销等新型营销模式进行优化落地。
4、供应链整合管理能力优势
公司持续提升整个产品研发供应体系数字智能化及快速反应机制，充分利用集研发
、销售、供应链、财务为一体的智能化信息平台，及遍布全国的终端店铺零售数字
系统，结合信息系统的实时数据快速进行分析决策，为产品研发、销售决策、货品
管理、柔性供应等的管理提供有力支持，具备将科研成果迅速转化、形成产品满足
市场需求，创造经济效益和社会效益的能力；同时公司持续优化“期货订货+柔性
快反”双轨制研发与供货模式，不断降低期货库存风险，缩短产品实现周期，实现
需求预测精准、货品快速调拨、补货分发的快速反应，不断提升产品售罄率以及货
品周转速度；凭借规模及品牌优势，公司在采购环节与供应商建立了稳定友好的合
作关系，通过实行供应商考评体系和严格的采购审批制度，在降低原材料的采购成
本的同时，保证了产品的品质和交期；持续整合商品物流运输方案，优化物流成本
，全面提升收发货效率。
5、丰富的店铺管理和团队建设经验
经过二十余年的发展，公司积累了丰厚的店铺管理经验，形成较为完善的店铺管理
制度，包括《VM陈列手册》《年度培训资料库》《零售运营管理手册》等，内容涵
盖了店铺管理的各个方面，确保了店铺操作和管理的规范化。报告期公司多家终端
店铺进行了九代店的新形象升级，快速提升顾客消费体验，同年全国首家9S店铺形
象在西安荟聚探路者专卖店落地面世。配合集团营销推广主题，全国50家重点门店
落地露营及HIMEX系列主题展陈道具，并按季度对代言人项目进行展陈物料落地展
示，运营支持部门对区域经理、零售主管、店长、店员进行培训，未来将配合集团
各品牌直营、联营、分销区域打造专业终端培训平台，为销售一线不同职级量身定
制专业化培训体系，以提升其业务水平和管理水平。2024上半年度公司在终端培训
方面针对全国直/联营/加盟客户全年共计培训支持20余场，累计参训约3000人次，
合计培训课时约180小时，平均培训合格率95%，全年共计制作、输出培训课件50余
门，有效提升了相关人员的素质及业务水平。
（二）芯片业务竞争优势
MiniLED显示驱动IC设计：国内同时在直显及背光产品拥有MiniLED主动式驱动芯片
的公司。主动式驱动方式具有布线简单、亮度对比度更高、能耗更低等特点，在透
明显示应用方面其优势明显。报告期内，公司新推出8chMiniLED背光芯片和4in1Mi
niLED直显芯片，不仅扩大了应用范围，同时还优化了成本。主动式显示驱动技术
将逐步拓展至MicroLED微显示和智能车灯等领域。公司注重技术积累和知识产权保
护，已取得多项国内外技术专利，截至报告期末，申请/注册专利数为37项。
触控芯片IC设计：基于自身专利、为客户提供全品类触控芯片及解决方案，广泛应
用于笔记本电脑、智能手机、平板电脑、车载等显示触控产品。目前公司在全球注
册和拥有的专利195项，知识产权的持续积累，奠定了公司先进技术的领导地位。
核心团队主要来自三星、LG等电子企业，行业经验丰富，能够满足客户高品质、全
方位的需求。主要产品包括LCD触控IC、OLED触控IC及电池保护IC等，是全球范围
内少数几家掌握On-Cell单层压力触控技术且形成规模化销售的显示触控芯片设计
企业。
三、公司面临的风险和应对措施
户外业务
1、行业竞争持续加剧的风险
我国户外行业品牌具有品牌集中度低、竞争激烈的特点。在国外知名品牌建立了良
好的用户口碑和广泛的市场基础环境下，本土品牌面临着较大的竞争压力；同时国
内品牌依托国内健全的产业链供应能力，在产品品牌、产品设计、功能技术等方面
快速提升，敏锐把握国内消费结构变化和消费需求，抢占市场份额，来自国内外品
牌的竞争压力仍将持续甚至加大。针对上述风险，公司将依托多年来在户外用品行
业积累的品牌、产品、渠道等优势，以创新为驱动力，不断夯实公司核心竞争力；
紧跟市场需求变化，适时优化产品结构；在稳步提升传统市场份额的同时，积极开
拓具有前景的细分市场，维护公司行业领先地位；重视人才梯队的培养，通过为员
工创造良好的职业发展环境，增强公司吸引力、凝聚力、向心力，营造人才与公司
共同发展的良性生态。
2、流行趋势把控风险
随着社会经济、信息技术的发展演变，公司目标消费群体的年龄段及其情感体验的
注重点、个性表达方式也在不断变化。如果主要目标消费群体的产品消费偏好因上
述原因发生较大变化，而公司的产品设计、营销方式等如未能及时有效调整，将导
致与目标消费群体的消费偏好产生偏差，则可能对公司经营业绩产生不利影响。针
对上述风险，公司将继续聚焦资源促进户外业务发展，以匠心精神打造极致产品，
以专业、科技元素为核心，持续提升研发设计人员专业能力，夯实产品竞争力，同
时深度挖掘户外细分运动市场，创新延展符合消费趋势的产品品类，不断为用户提
供高性价比的户外用品；提升公司信息化水平，全面升级运营管理能力，充分利用
遍布全国的营销网络与信息系统，加强对零售端消费数据的收集、分析，快速反馈
，并聚焦线上线下进行零售的提升和协同，努力提升公司经营业绩和运营质量，降
低整体经营风险。
3、存货跌价风险
户外用品存货的优化管理是公司近年来一直关注的重点事项，虽然公司已采取措施
持续优化进销存结构，但仍需预留部分库存应对正常经营。若在以后经营年度中因
市场环境发生变化、竞争加剧导致存货积压和减值，将对公司经营造成不利影响。
针对该风险，公司将通过规划合理的进销存计划，有效调控期货及时入仓及销售时
间，加强终端零售管理，保障货品当季销售合理的售罄率，并在保证合理新品售罄
率的基础上，综合利用线上线下特卖、折扣店等特殊渠道，有效降解公司过季产品
库存。公司在实现库存结构和绝对值优化的同时，通过不断增强供应链系统的柔性
供应和快速反应能力，力求快速掌握产品终端销售信息，提升快速翻单补货的运营
能力，降低整体经营风险。
芯片业务
1、技术升级迭代及创新风险
芯片业务属于高科技行业，系技术密集型行业，升级换代速度快，技术研发实力是
行业内公司保持持续竞争力的关键要素之一。为了保持技术领先优势和持续竞争力
，公司必须准确地预测相关芯片的技术发展方向及市场发展趋势，并根据预测进行
包括对现有技术进行升级换代在内的研发投入。若公司未来不能准确把握相关芯片
技术和市场发展趋势，技术升级迭代进度和成果未达预期，或者新技术无法实现产
业化，将影响公司产品的竞争力并错失市场发展机会，对公司的持续竞争能力和未
来业务发展产生不利影响。针对该风险，公司将进一步加大研发投入力度，在坚持
自主研发的同时，注重产学研合作、上下游协同，提高研发绩效产出，积极寻觅并
抓住技术发展新契机，不断提升产品竞争力及市场占有率。
2、研发投入效果不及预期的风险
随着用户对芯片性能需求的持续提升，晶圆制程工艺不断优化，芯片设计的复杂程
度不断提高，开发成本随之增加。在新产品开发过程中，公司需要投入大量的人力
和资金，若新产品开发失败或是开发完成后不符合市场需求，将导致公司前期投入
的成本无法收回，对公司经营业绩产生不利影响。针对该风险，公司建立了标准的
研发流程，重视项目立项的可行性分析，重视对行业和技术发展趋势的研究，紧贴
客户和市场需求，部分研发项目已取得一定的客户订单，尽量降低研发失败的可能
性和不利影响。
3、商誉减值的风险
由于公司的对外投资并购，在合并资产负债表中形成一定金额的商誉，如未来子公
司业绩不及预期，可能出现计提商誉减值的风险，将对公司未来的经营业绩造成不
利影响。针对该风险，公司将建立相应的内控管理制度，加强被收购公司在市尝人
员、技术、管理等方面的整合，提高被收购公司的盈利水平，保障其稳健发展，从
而最大限度地降低商誉减值风险。
4、市场竞争风险
集成电路设计行业公司众多，市场竞争日益加剧。在国家产业政策的引导和支持下
，国内芯片设计行业取得了较快发展，广阔的市场空间吸引了新企业进入此领域。
未来随着更多芯片设计厂商的进入，以及竞争对手利用其品牌、技术、资金优势持
续加大该领域的投入，公司产品将面临更加激烈的市场竞争。若公司未来产品研发
设计、工艺升级或客户开拓未及预期，公司市场份额和销售额将可能会被挤压，对
经营业绩产生不利影响。针对该风险，公司将积极跟踪行业竞争态势，把握行业风
向，灵活调整市场竞争策略和经营管理策略，及时应对。同时，公司将加大技术创
新力度，加大产品市场开发力度，提高竞争力，扩大市场影响力，提升高端产品的
营收占比。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜北京更嗨科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京探路者飞越户外用品销售｜ 500.00｜ 1183.57｜ 7121.64｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京探路和同投资管理有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京守望绿途户外文化传播有｜ 200.00｜ 364.81｜ 2655.83｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京世纪探路科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜上海镇芯企业管理有限公司 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜Silicon Inside Co., LTD ｜ 149531.25｜ -｜ -｜
｜G2 Touch Co., LTD. ｜ 481059.25｜ 4734.06｜ 29750.08｜
｜鹰潭市探路者和同体育产业投｜ -｜ -｜ -｜
｜资中心(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜非凡探索户外用品有限公司 ｜ 7000.00｜ -｜ -｜
｜郑州探路者户外用品有限公司｜ 100.00｜ 107.71｜ 1415.64｜
｜襄阳东证和同探路者体育产业｜ -｜ -2.89｜ 11202.89｜
｜基金合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏鼎茂半导体有限公司 ｜ 2300.00｜ -｜ -｜
｜杭州探路者户外用品有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜易游天下国际旅行社(北京)有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜探路者(北京)户外文化传播有｜ 800.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都探路者体育用品有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜广州探路者户外用品有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜天津新起点投资管理有限公司｜ 20000.00｜ -163.56｜ 22160.10｜
｜天津探路者户外用品有限公司｜ 30000.00｜ 847.95｜ 22569.34｜
｜天津恒喆户外用品有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜哈尔滨探路者户外用品有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京静静行者科技文化有限责｜ 1000.00｜ -198.89｜ 1283.56｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京芯能电子科技有限公司 ｜ 2503.00｜ -3457.96｜ 13132.37｜
｜北京美景聚合文化传播有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京绿野视界信息技术有限公｜ 3400.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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