📅 2022-09-09
❓ 投资者提问：
你好！公司产品定位高端，主要目标用户是青中年高知女性，可否考虑在商务楼宇投放品牌广告，强化女性认知！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议！公司重视各种可以触达消费者的广告形式，通过社交媒体、目标商场户外广告灯箱及吊旗、核心商圈户外LED大屏等多种广告形式进行集团多品牌的传播与推广。同时，公司旗下品牌均为高端品牌，非常重视VIP客户的维护，疫情频发下商场营业受到不间断影响，公司通过进一步加强各品牌VIP社群的建立与精细化维护，积极推动以线上社群的方式实现销售。并且，公司疫情期间持续在小程序、抖音、天猫等各平台直播，并通过聘请代言人、在小红书等社交平台加强推广等方式提高品牌声量，积极通过线上平台与社群多种方式促进销售转化。
❓ 投资者提问：
公司后续考虑切入化妆品，医美，日用品等赛道么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命。公司一直专注于发展高端时装品牌，暂无涉足这些领域的计划。感谢您的关注和建议。
📅 2022-02-14
❓ 投资者提问：
董秘你好。2019年净利润3.57亿元，每股收益1.07元。在三季报每股净资产是7.02元，而年报每股净资产是5.63元。上市公司净资产，18年23.3亿元，19年18.7亿元，19年少了4.6亿元。4.6亿十3.57亿=8.17亿元，好象19年某项目亏损了8.17亿元。我查了2019年第4季度的公告，一无所获。我水平有限，敬请董秘耐心解释一下19年净资产减少的原因。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2019年净资产减少主要是收购前海上林和Adon World SAS少数股权导致资本公积减少，具体内容可详见公司于2020年4月30日披露的《2019年年度报告》第160页有关资本公积的财务报表附注内容。
❓ 投资者提问：
董秘你好。①公司激励计划的激励成本合计为6279万元，这是怎么计算得出的数据？激励对象6人，个人自己每股需付多少钱？②在1）表格中，“公司层面业绩考核目标"，与3）段中"若各年度公司层面业绩考核达标”，表述不一致。③各期行权时间安排表格中内容，与"个人当年计划行权额度”，表述不一致。敬请耐心解释。
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者，您好！①公司2021年股票期权激励计划选择Black-Scholes模型来计算期权的公允价值，涉及授予日公司股价、本次激励计划的有效期、历史波动率、无风险利率等参数，具体可见公司于2021年11月10日披露的《2021年股票期权激励计划（草案）》第十章；公司根据该模型测算而得的公允价值总额进一步确认激励成本，即公司层面实施本次激励计划所需承担的股份支付费用，初步测算激励成本合计为6,279万元，在本次激励计划的有效期内进行摊销，具体可见公司于2021年12月11日披露的《关于向激励对象授予2021年股票期权的公告》。②本次激励计划的行权价格为15.12元/份，即激励对象层面未来行使权利时需支付的购买股票费用，即满足行权条件后，若激励对象选择行权，可在有效期内以每股15.12元的价格购买公司人民币A股普通股股票。③根据《上市公司股权激励管理办法》第三十一条规定，本次激励计划分两期行权，每个行权期的行权比例为50%，同时设置了公司层面业绩考核要求及个人层面绩效考核要求。若公司层面业绩考核未达到表格中所列示的业绩考核目标的90%，则不论激励对象的个人层面绩效考核结果如何，所有激励对象对应考核当年的股票期权均不得行权；若公司层面业绩考核达标，则第一个或第二个行权期的可行权比例均为1,300万份*50%*100%，即可行权数量为650万份，若公司层面业绩考核达到表格中所列示的业绩考核目标的90%，则第一个或第二个行权期的可行权比例均为1,300万份*50%*50%，即325万份，此外，还需根据激励对象的个人层面绩效考核目标达成情况来确定各激励对象实际可行权的权益数量。若仍有相关疑问或建议，欢迎您致电公司证券法务部交流，投资者热线电话075583438860，感谢您的关注与支持！
📅 2021一季
❓ 投资者提问：
您好：董秘在期货市场上市的软商品有棉花棉纱白糖等，在上海股票交易所里面我没有看见相关的报告，贵公司很多产品都是和软商品相关，不知贵公司有没有下场做套期保值,主要是通过买入（卖出）与现货市场数量相当、但交易方向相反的期货或者期权合约，以达到以一个市场的盈利来弥补另一个市场的亏损，从而规避价格波动风险的目的。有很多软商品的相关上市公司下场交易。如果有不知道最近情况怎么样了？如果没有会参考期货价格生产吗
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者，您好！目前公司暂未涉及套期保值、期权期货等业务，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
同事买了歌力思一年多了，红利税一分没交。董秘考虑一下增加现金分红？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议。
❓ 投资者提问：
董秘好，昨天去银泰商场看到歌力思在打8折，记得夏国新董事长说过打折会影响客户对品牌的信任的，是什么原因让公司改变了不打折的原则？
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者，您好！为了增强公司品牌黏性、回馈忠实顾客，公司根据实际情况制定了具有吸引力的VIP会员制度。目前，ELLASSAY品牌VIP顾客可享受9折，在其生日当月可享受8折。除此之外，公司品牌较少参与折扣促销活动，切实维护与提升品牌形象和价值。
📅 2021-11-18
❓ 投资者提问：
董秘好，公司2021年度股票期权设计了提前行权业绩考核要求，而具体行权时间届时决定，请问如果公司满足提前行权业绩条件，是否两批股票期权都提前行权，并且在同一年度100%全部解锁，还是仍然按两期分批解锁，只是行权期的时间提前？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！若公司满足提前行权的条件，已授予的股票期权可提前行权，届时公司将根据有关法律法规及公司实际情况具体实施提前行权事宜。
❓ 投资者提问：
贵司有没有想过开发一款官方软件让消费者可以实现线上试穿戴，毕竟现在人脸识别技术已很普遍，只要再输入身高体重就完全可实现，这样既能让线上消费者有更好的体验，还可通过大数据分析选择歌力思品牌的主要客户群基本情况。另外贵司还可在各平台直播或直营店找些专业的服装搭配师对消费者进行穿搭指导服务，未来个性穿搭是必然趋势。在高品质的保障下，努力让歌力思成为一家既有科技感，又兼具为消费者提供高服务的服装公司。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司正在进行线上3D虚拟试衣的方案选择，后续会结合公司实际情况、消费者需求等考虑采用适合的方案。虚拟试衣涉及的3D智能渲染技术已经率先应用于歌力思虚拟人物Elisa的视频大片换装及产品设计。另外，基于今年年初与腾讯智慧零售合作上线的CDP（customer data platform），在严格遵守消费者信息及数据保护相关法律法规的前提下，公司已经运用大数据技术对消费者进行客群智能分析，未来会引入更多渠道数据及算法进行更精准分析。
📅 2021-11-01
❓ 投资者提问：
请问董秘，歌力思在元宇宙领域有何探索？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！“元宇宙“打破了物理世界的局限，进一步融合现实和虚拟，带来全新的互动体验和生活方式。公司旗下品牌ELLASSAY接连推出品牌虚拟人物＠Elisa、社交媒体的超级周四Live+、绿幕科技时装秀等创新举动，不断寻求更加数字化、年轻化的表达。近日，公司联合2022春夏深圳时装周打造360度沉浸式开幕大秀，以国际前沿技术的跨界运用，球幕光感秀场的视觉加持，基于品牌未来的核心人群——Z世代女性，重塑年轻化的品牌形象。数字化与年轻化转型是公司在元宇宙时代的思考与探索。首先，通过全面深化数字化转型策略，建立消费者数据平台赋能精准营销，在全域提高销售效率。其次，持续尝试新的营销玩法，增强与消费者的直接互动，与Z世代产生情感连接，完成品牌新世代革新，为企业下一步发展增加新动力。最后，随着Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，公司通过打造有国际竞争力的多品牌矩阵，能够在线上与线下形成协同效应，进一步占据消费者心智与更大的市场空间。
❓ 投资者提问：
贵公司公众号近期提到“打破物理局限，正式开启对时尚元宇宙的探索”，请问是否属实，请介绍下“歌力思元宇宙”，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！“元宇宙“打破了物理世界的局限，进一步融合现实和虚拟，带来全新的互动体验和生活方式。公司旗下品牌ELLASSAY接连推出品牌虚拟人物＠Elisa、社交媒体的超级周四Live+、绿幕科技时装秀等创新举动，不断寻求更加数字化、年轻化的表达。近日，公司联合2022春夏深圳时装周打造360度沉浸式开幕大秀，以国际前沿技术的跨界运用，球幕光感秀场的视觉加持，基于品牌未来的核心人群——Z世代女性，重塑年轻化的品牌形象。数字化与年轻化转型是公司在元宇宙时代的思考与探索。首先，通过全面深化数字化转型策略，建立消费者数据平台赋能精准营销，在全域提高销售效率。其次，持续尝试新的营销玩法，增强与消费者的直接互动，与Z世代产生情感连接，完成品牌新世代革新，为企业下一步发展增加新动力。最后，随着Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，公司通过打造有国际竞争力的多品牌矩阵，能够在线上与线下形成协同效应，进一步占据消费者心智与更大的市场空间。
📅 2021-10-12
❓ 投资者提问：
双11，线上消费一般占你们多大比例
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2021年1-6月，公司线上销售的主营业务收入占比为10.15%，并打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。其中self-portrait仅仅上线一年时间，2021年上半年线上收入取得了翻10倍的亮眼表现，已经成为公司旗下天猫销售规模最大的品牌。Laurèl、IRO Paris和Ed Hardy品牌在线上也都获得了快速的增长。同时公司着力发展抖音等新平台，ELLASSAY在抖音开设官方旗舰店，仅几个月的时间，抖音直播已经达到天猫三分之一的水平。公司旗下品牌Laurèl、Ed Hardy X也都登陆了抖音直播，均取得单场过百万GMV的成绩，且拉新增粉效果明显。
❓ 投资者提问：
请问公司为何在定期报告中将深圳全棉时代科技有限公司列为关联方?根据工商信息公司与其好像并不存在股权关系？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司独立董事周小雄先生同时担任稳健医疗用品股份有限公司的独立董事，而深圳全棉时代科技有限公司系稳健医疗用品股份有限公司的全资子公司，根据《上海证券交易所股票上市规则》等有关规定及公司实际业务情况，公司在2020年年度报告及2021年半年度报告中将深圳全棉时代科技有限公司列为关联方。
📅 2021-08-13
❓ 投资者提问：
昨天看了歌力思品牌的直播，觉得衣服很好看，讲解很到位，请问公司一般在哪些平台直播，一周播几次？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司十分重视直播渠道，旗下中国高级时装品牌ELLASSAY每周四在小程序进行“超级星期四”的主题直播，8.13-8.14将联合腾讯视频号进行连续两天、每天12:00-24:00的七夕专场直播。同时歌力思品牌在抖音开设官方旗舰店，每天三个时段进行直播。公司旗下德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy X也都登陆了抖音直播，目前销售情况良好，拉新增粉效果明显。
❓ 投资者提问：
看到贵公司旗下品牌Ed Hardy 和laurel都在抖音做出了单场百万的业绩，不知其他品牌目前是否都已经开设抖音平台，运营情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司旗下中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy的副线 Ed Hardy X均已经登陆抖音直播，并通过开设抖音小店店播和达人主播带货等多种形式拉新获客、促进销售，目前Laurèl和Ed Hardy X单场销售表现出色，ELLASSAY的店播日销也呈现稳步向上的良好态势。
📅 2021-06-02
❓ 投资者提问：
公司品牌挺多的，但几乎都是女装，有准备做童装吗？三胎政策放开，未来童装市场是一片蓝海。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！我们公司很重视童装领域的发展机会，旗下英国当代时尚品牌self-portrait已正式推出了其童装系列，将品牌的时尚风格和自由快乐的精神进一步传达给年轻一代。童装系列由品牌创始人兼创意总监——马来西亚华裔设计师HanChong在伦敦打造完成，缤纷色彩和灿烂的蕾丝花边以及趣味的波点共同组成这个活力四射的特别创作，为3至12岁的女孩们带来独特设计的童装体验。
❓ 投资者提问：
请问董秘，公司有童装业务吗?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！我们公司很重视童装领域的发展机会，旗下英国当代时尚品牌self-portrait已正式推出了其童装系列，将品牌的时尚风格和自由快乐的精神进一步传达给年轻一代。童装系列由品牌创始人兼创意总监——马来西亚华裔设计师HanChong在伦敦打造完成，缤纷色彩和灿烂的蕾丝花边以及趣味的波点共同组成这个活力四射的特别创作，为3至12岁的女孩们带来独特设计的童装体验。
📅 2021-04-26
❓ 投资者提问：
董秘您好，新疆棉是一直在用还是今年开始用的？对成本影响大吗？这个SAP系统是什么？自己开发的吗？何时开始引用的？线上销售的物流是自有自营的还是有合作伙伴呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司产品一直都有用新疆棉，未来也将继续支持和使用新疆棉。SAP（SystemsApplicationsandProductsinDataProcessing的缩写）是全球企业管理软件与解决方案的供应商，公司自2015年开始使用SAP系统，目前各主要品牌均已纳入该系统，可以及时掌握货品的零售与库存情况，快速进行货品调配和响应。公司线上销售的物流与京东、顺丰等专业物流平台合作，确保为消费者提供高效、优质的服务。
❓ 投资者提问：
请问长期持有歌力思的股票靠谱吗？我想等着你们发红利还不用交税，但又怕股价跌损失资本利得部分。哎，纠结啊，请问贵公司的基本面支持长期价值投资吗？今年能否考虑一下增发现金红利？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2020年度利润分配方案已于2021年4月16日披露，将于股东大会审议通过后实施，具体内容请详见公司公告。未来公司将一如既往地深耕主业，持续提升公司经营管理能力，并与投资者共享公司发展成果。
📅 2020-11-17
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问ed的官网打不开了是怎么回事。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！Edhardy的官网正在换代更新维护，估计在今年12月底左右改版上线，届时将通过Edhardy官方微信、微博等渠道发布最新的域名，敬请关注。
❓ 投资者提问：
建议公司专注主业，经营团队专心把业务做好，不必纠结于短期股价波动。股价运行的核心还是基本面，没有基本面支持的上涨都是镜花水月。至于与市场沟通上，公司需要引进的是长线投资股东，是战略投资股东，而不是短线客，短期资金进进出出，只会增加公司股价的异常波动，干扰管理团队的正常经营，切不可短时。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和建议！
❓ 投资者提问：
您好，注意到公司2020年线上毛利率与线下毛利率出现了明显的反转（2020Q3线上毛利率达到了70%，高于线下的65.12%，而此前都是线下毛利率远高于线上），请问原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司今年积极应对市场变化，加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，全力支持社群营销，充分利用微信、淘宝、小红书、抖音等平台以直播带货、限时秒杀、网红博主推荐等多种营销手段，打通线上线下销售渠道；同时进一步优化线上销售产品结构，加大线上正价款占比，从而导致线上毛利率增加。谢谢您的提问。
📅 2020-09-11
❓ 投资者提问：
请问董秘贵公司旗下百秋网络什么时候上市？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！百秋网络目前处于业务快速扩张阶段，未来不排除独立上市。公司作为百秋网络的重要股东，十分支持百秋网络通过上市发展壮大。公司将严格按照有关规定和要求及时披露相关信息，谢谢您的关注。
❓ 投资者提问：
红杉战投了百秋，同时也投资过字节跳动。请问有没有在中间牵线搭桥，为百秋与顶级流量签署点战略协议？红杉入股百秋已有半年，请问有为百秋带来各种资源？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！红杉资本作为知名的风险投资机构，具有丰富的资本运作和资源整合经验。红杉资本投资入股百秋网络，一方面是认可和看好百秋网络的未来发展，另一方面是作为百秋网络的重要股东，红杉资本也将履行被赋予的股东权利和义务，助力百秋网络快速发展。谢谢您的提问。
❓ 投资者提问：
公司是好公司，经营理念也不错，服装的设计、档次和质量都很好，就是感觉做事太低调，自我营销能力差。集团下面的几个子品牌在微博等自媒体上的帖子、话题等，点赞数长期是个位数，甚至是零。建议公司内部要求，要求公司员工和关联经销商都必须关注公司各个品牌的微博、微信、天猫等新媒体，对新内容都必须点赞，这也是企业文化建设的一部分。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司不断加强微博、微信公众号、小红书、短视频平台、B站等社交媒体的运营，增强顾客忠诚度和品牌认可度，此外，公司搭建了专业直播营销团队，定期在社交平台上开展直播，增加品牌话题热度，助力公司扩大销售和提高市场份额。谢谢您的建议。
📅 2020-08-05
❓ 投资者提问：
董秘您好，我是一名长期持有歌力思股票的小股东，现在欧美特别是美国疫情严重，服装业经营困难，正是择机收购的好时机，请问公司有没有这方面的准备或者行动。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司秉承“成为具有国际竞争力的高级时装品牌集团”的战略目标，充分利用集团化协同优势，深耕已有矩阵品牌。同时，公司也持续关注市场出现的投资机会，积极寻找契合公司发展方向、能够提升公司效益的优质项目标的，谢谢您的提问。
❓ 投资者提问：
您好，公司定增什么时候执行？定增价格是否已经确定？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司非公开发行项目已获得中国证监会审核通过并于2020年7月23日取得相关批文，详见《公司关于非公开发行股票申请获得中国证监会核准批复的公告》（公告编号：临2020-048）。在取得证监会核准批复文件后的一年有效期内，公司将在保障现有股东利益的基础上，综合考虑市场环境、企业资金需求及股票价格等因素，谨慎、择机实施本次非公开发行。公司本次非公开发行项目通过竞价方式确定发行价格，目前发行日期尚未确定，发行价格尚未确定，届时请您关注公司相关公告。
❓ 投资者提问：
歌力思会定增获得通过，会成为中国的LV吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将以成为“有国际竞争力的高级时装品牌集团”这一长期战略目标，继续深化多品牌运作模式，拓宽品牌产品的深度和广度，加快全网零售布局，不断提高品牌盈利能力，以实际经营业绩回馈投资者，谢谢您的关注。
❓ 投资者提问：
上海百秋的上市进程如何了？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！百秋网络目前处于业务快速扩张阶段，未来不排除独立上市。公司作为百秋网络的重要股东，十分支持百秋网络通过上市发展壮大。公司将严格按照有关规定和要求及时披露相关信息，谢谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司在问答平台上提到“公司已新设成立全资子公司深圳市野兽数字科技有限公司，注册资本100万元，主营电商直播、品牌代运营、品牌内容营销等相关业务。野兽公司目前主要负责歌力思公司各品牌直播，未来还将开展外部其他品牌的直播业务，并致力于成为高端时装品牌直播运营的专业公司”。这是否意味着野兽科技未来往高端品牌电商代运营方向发展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前野兽科技聚焦高端时装品牌直播运营，未来将根据市场需求和业务开展情况，积极探索合适的业务模式和发展方向，谢谢您的关注。
📅 2020-06-09
❓ 投资者提问：
请问董秘，之前你们说要开展和抖音、头条等渠道的合作以加大扩展销售渠道吗，请问现在怎么样了？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司正在积极应对市场变化，加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司目前已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，利用微信、淘宝、小红书、抖音等平台以直播带货、博主推荐等多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。
❓ 投资者提问：
您好，618即将到来贵公司有什么举措提升产品销量
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司通过及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，引入新零售业务模式，打通线上线下销售渠道等方式应对当前市场出现的变化。同时公司也积极利用微信、天猫、小红书、抖音等平台以直播带货、博主推荐等多种营销手段，助力公司扩大销售和提高市场份额，公司旗下主要品牌将参加各平台推出的促销活动。公司目前已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播。为进一步加大品牌宣传推广力度，未来公司不排除通过合作方式开展相关业务。
❓ 投资者提问：
董秘不要说官话，就直接说公司在网络直销方面准备请哪位明星呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！尊敬的投资者，您好。公司将根据自身产品特点、市场需求及市场环境等客观情况制定合适的营销策略，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问董秘，地摊经济政策对贵公司有没有积极影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将积极关注相关政策动向，感谢您的关注。
📅 2020-05-27
❓ 投资者提问：
请问公司有什么利空没公告吗？股价阴跌不止。财报尚可，市盈率低得离谱，为何公司不回购股份？不要一味以二级市场多种因素影响股价来敷衍投资者。是财务造假？还是公司经营不善，大股东自己不看好公司未来发展在抛售股票套现？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司严格按照相关规定，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务，不存在应披露而未披露信息的情况。上市至今，公司历年财务报表均由于具备证券期货相关业务资格的会计师事务所审计并出具标准无保留审计意见，目前公司主要财务指标均处于正常水平，资金充裕、总体财务状况良好。公司在2018-2019年度实施回购股份，回购支付金额约为6,800万元。基于对公司未来发展前景的信心，公司实际控制人夏国新先生于2016年对公司实施增持，截至目前，公司未收到控股股东相关减持计划，控股股东亦未对其持有公司股份进行任何质押。受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道，利用多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额
❓ 投资者提问：
董秘很久没回答问题了，疫情已经减弱，公司服饰销售状况是否出现了好转，线上线下是否出现了报复性消费，公司会考虑c2m销售模式吗，持有公司股份的基金都清仓了，是否说明公司价值不值得期待？公司对未来有没有更加具体的规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司通过及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，引入新零售业务模式，利用多种营销手段打通线上线下销售渠道等方式积极应对当前市场出现的变化。目前随着国内疫情减弱并得到有效控制，社会生产生活逐渐恢复，公司国内销售额也得到了稳步回升。为提高品牌影响力和进一步扩大销售，公司未来将致力于打造以用户为中心的数字化时尚生态圈，继续深入探索以用户为中心的C2M模式。上市以来，公司重视信息披露及投资者关系管理工作，并得到市场机构投资者和行业研究员的持续关注，公司2020年一季度末前十大股东中也有一定比例的机构投资者。公司将以成为“有国际竞争力的高级时装品牌集团”这一长期战略目标，继续深化多品牌运作模式，拓宽品牌产品的深度和广度，加快全网零售布局，不断提高品牌盈利能力，以实际经营业绩回馈投资者。
❓ 投资者提问：
董秘您好！在疫情长期存在的现实情况下，很多公司都采取了网红直播带货的销售模式，而且效果不错！请问贵公司是否策划相关途径？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，利用多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。
❓ 投资者提问：
尊敬得董秘你好！时值千年难遇地疫情泛滥，贵公司未分配利润已过十亿，建议拿十亿出来分红……自身所占份额最大，约可分六亿多，再精心运作一下---设上亿的激励基金；再拿出一部分回馈社会给韭菜们也发放贵公司的产品购物券。贵公司的产品还得人们认可，对贵公司的认可度越高，贵公司也会走得更加轻快！如此，腾飞于世界之巅也不是梦想！非常之时当行非常之举。顺祝安好！商祺！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！
📅 2020-05-22
❓ 投资者提问：
公司现在对线上销售为什么还是不怎么重视？同行业的女装有些线上都50%了，当下疫情都这么久了公司在线上也没什么响应，没看到实际的动作，现在直播带货那么火！我想问一下直播间主播有经过专业培训吗？就不能找几个身材好会说话主播吗，好得也是轻奢品牌呀，你们管理层也去直播间看看呀！IRO官方旗舰店半年都没新品上架，开这个店有什么意义？你们也去看看5个天猫网上店的客户评价呀！股价一路下跌，投资者心寒呀！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司迅速地应对当前市场出现的变化，加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，全力支持社群营销。公司根据自身产品特点、市场需求及市场环境等客观情况制定合适的销售策略，通过多种营销手段，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，不断为顾客提供丰富的消费体验和服务。感谢您对公司的关注和建议。
❓ 投资者提问：
现在服装行业遭遇寒冬，其他厂家都在寻找出路，公司是否考虑网红带货，开发网络市场
💬 董秘回复：
公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，利用多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。
❓ 投资者提问：
全体高管自愿降薪说明管理层愿意积极帮助公司走出疫情影响，然而去年大笔资本支出进行的海外并购是否成为巨大的压力？今年是否会有巨额商誉损失？股价创了上市以来新低，说明机构投资者对这种并购模式没有信心
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！并购是实现企业扩张最为有效和迅速的途径。公司收购的国际性的轻奢时装品牌IRO不仅在法国本土取得了良好的发展，也通过多种渠道进入50多个国家，已经成长为一个广受全球消费者喜爱的国际品牌，未来公司将充分整合IRO品牌在客户资源、产品、设计、渠道等方面资源，与公司现有资源形成协同和共享，持续提升品牌盈利能力和可持续发展能力。同时，公司也能通过IRO的全球化运营子公司平台，为集团布局全球化业务提供战略参考坐标和实践基础，进一步实现公司成为“具有国际竞争力的高级时装品牌集团”的战略目标。受疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，但公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。公司2020年一季度经营活动现金流量净额约为4,300万元，3月末货币资金约7.8亿元，其他主要财务指标均处于正常水平，公司目前资金充裕、总体财务状况良好。公司已聘请专业评估机构对IRO项目2019年度商誉进行减值测试，经其评估，上述商誉未出现减值迹象。
❓ 投资者提问：
市值如此低，此股看不到机构，几乎是散户，请问受疫情影响下公司是否有考虑融资？？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！上市以来，公司重视信息披露及投资者关系管理工作，并得到市场机构投资者和行业研究员的持续关注，公司2020年一季度末前十大股东中也有一定比例的机构投资者。再融资作为资本市场的重要功能，能够为上市公司筹集经营所需资金，有利于上市公司发展壮大，更好地回报股东。公司已公告2019年非公开发行股票方案，该方案尚需证监会的审核批准，未来在取得证监会核准批复文件后的一年有效期内，公司将在保障现有股东利益的基础上，综合考虑市场环境、企业资金需求及股票价格等因素，谨慎、择机实施本次非公开发行。
❓ 投资者提问：
一季度利润大涨，怎么做的，期间费用率升高对业绩形成拖累，利润却同比增长。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2020年一季度归母净利润为2.44亿元，主要是由于在当期确认转让上海百秋网络科技有限公司股权产生的投资收益，具体请详见公司2020年第一季度报告。
📅 2020-05-20
❓ 投资者提问：
您好，贵公司近期有没有意向往网红.抖音，快手平台上面发展呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司一直以来根据自身产品特点、市场需求及市场环境等客观情况制定合适的销售策略。在网红经济日益发挥显著优势的市场环境下，公司正在迅速改变和积极应对，通过加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，日常公关推广与大量艺人、时尚博主、网红进行合作和日常的私服植入传播，利用微信、淘宝、小红书、抖音等平台以直播带货、网红博主推荐等多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。
❓ 投资者提问：
近期路过公司投资的百秋电商，经常网上灯火通明，周末也是如此。预计市值不久将超过歌力思。请问歌力思是否足够努力？减薪不是最好的方案。员工士气要激励。事业都是人干出来的。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！百秋处于非常好的发展机遇，公司又给予了百秋管理团队股权激励，我们也非常看好百秋的发展。
