📅 2025-11-07
❓ 投资者提问：
公司在投资方面有哪些布局？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司自上市以来始终致力于发展服饰主业。在立足服饰主业健康发展的同时，希望通过各种方式对未来在服饰等相关领域有可能形成大业务的细分市场投资，为投资者提供长期、持续、稳定的回报。关于公司对外投资情况，请参考公司定期报告及公告。
❓ 投资者提问：
你好，公司是否在机器人，人形机器人，机器狗等方面有投资？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有进行相关方面的投资。
❓ 投资者提问：
你好，公司与小鹏是否有合作？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有与相关方合作。
❓ 投资者提问：
你好，公司与鬼灭是否联名？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有与相关方合作。
📅 2025-11-06
❓ 投资者提问：
新年将至，贵司是否会出一款关于马年的新年服饰
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。您的意见和需求是我们重点关注的内容之一。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
请问，前复权计算，按当初ipo时的承诺，公司实控人及大股东需要股价具体到多少才能有资格通过二级市场减持？是不是必须高于12元？请直接回答具体的价格数字，别绕弯子。但如果实控人或大股东通过协议转让股权，进行重大资产重组，是否还受此价格限制？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。您可以关注《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》第8条、第15条、第16条等法律法规及规范性文件的有关规定。相关股东会严格遵守《上市公司股东减持股份管理暂行办法》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》等法律法规及规范性文件的有关规定。
❓ 投资者提问：
马年将到，冬季和春节是森马服饰的销售旺季（过去几年公司第4季度营收都显著高于前3季任一单季），公司有否调研和测算过：今年冬天和春节，因为马年这个生肖情感认同因素，当消费者在森马服饰和竞品中间做选择时，会不会因为森马和巴拉巴拉属于＂森马服饰＂出品，更倾向于购买森马和巴拉巴拉？这种多转移过来购买森马和巴拉巴拉的比例大概同比往年会增加多少？另外公司有没有做好消费者马年生肖认同的产品和营销准备？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司的主营业务为服饰销售，开展的消费者洞察主要聚焦于消费行为偏好、生活方式需求及产品反馈，有利于公司向消费者提供更能满足消费需求的产品。您的意见和需求是我们重点关注的内容之一。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
销售旺季来临公司可否考虑和与辉同行，东方甄选这些正能量的公司带货？董秘记住一定不要用明星博主带货美特斯邦威就是例子，疯狂动物城马上上映公司是否可以借势宣传一波？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢你的建议。
❓ 投资者提问：
你好，请问公司及子公司与疯狂动物城是否有合作？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
你好，公司与疯狂动物城是否有联名合作
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
你好，公司是否考虑与阿凡达联名？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有与相关方合作。
❓ 投资者提问：
你好，公司是否考虑跟原神和王者荣耀联名
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。2023年，公司旗下森马品牌推出王者荣耀IP联名产品。
❓ 投资者提问：
你好，公司在海南、福建有无分公司或者合作对象
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司在福建省注册设立厦门森马服饰有限公司，在海南省未注册设立子公司。公司旗下森马、巴拉巴拉等品牌在海南省、福建省开设实体零售门店，其中包括直营门店、加盟门店、联营门店。
📅 2025-11-04
❓ 投资者提问：
我是＂马月也是歌＂。最近半月在三亚亚龙湾旅游，写和创作了两首歌及舞《曹操》和《亚龙湾：就是想》，发在了微信视频号和抖音上了。建议公司品牌部负责人或事业部领导或两位邱总搜索播放下，如果仔细阅读评论区＂中文状元和音乐状元＂的元宝的评论，就可判断尤其是《曹操》这首歌舞，包括单剪出的几个片段，很可能也适合用于森马服饰的品牌推广。和之前那首《日历翻到马年》一样。诚请用心。
💬 董秘回复：
感谢您对公司的关注。我们将您的作品转发给相关部门进行研究与讨论。后续若有明确进展，我们会第一时间与您沟通；若经研究后认为暂无需进一步推进，届时将不再单独就此事项与您联系，还望您理解。
❓ 投资者提问：
据东方财富资料，我研究了公司第10大流通股东＂澳门金融管理局-自有资金＂截止3季报所持有的17只A股，发现一个特点：森马服饰是它持股不变的2只股票之1。请问：公司和澳门金融管理局有业务合作吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。澳门金融管理局为公司股东，截至目前无其他业务合作。
❓ 投资者提问：
董秘您好，麻烦问下贵司及子公司是否跟疯狂动物城，或者阿凡达有联名？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
我是＂马月也是歌＂，清华工学学士和文科硕士，50岁。建议公司推＂压岁钱＂的＂同城撞衫＂宝宝社交服务，另外一块会大幅新增利润模型原理是这样：几个朋友一起吃饭，人均消费往往会远高于每人单独去餐厅吃饭时的均值。家长在给孩子买巴拉巴拉童装时，因为会考虑到＂同城撞衫＂社交需求，在第一次购买和复购时大概率会大幅增加消费金额。通过合理抓住孩子和家长的社交需求从而大幅做高营收和利润。请认真考虑。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司在各个城市的门店所租用的房产有多少是公司自有房产还是全部为租赁？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至2025年9月30日，公司拥有直营门店1,027家，加盟门店7,046家，联营门店32家。公司直营门店店铺大部分为租赁商铺。
❓ 投资者提问：
我是＂马月也是歌＂。金融和社交是所有产业的山顶，阿里，京东，腾讯，抖音等莫不如此。轮回天赐马年良机，建议公司向巴拉巴拉客户推出＂压岁钱＂宝宝社交服务，撮合同频的孩子和家庭，并可聚合抖音和视频号上的优质宝宝ip。按每名客户一年内购买森马和巴拉巴拉产品500元计算（含复购），公司2024年146亿营收意味着有约3千万名客户，这是庞大可闭环且优质的市场。请公司考虑。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
📅 2025-11-03
❓ 投资者提问：
经查询，浙江森马服饰股份有限公司成立日期马年 2002年02月05日。上市日期2011年，发行价格为67元每股。前复权后，股价目前处于破发状态，控股股东、实际控制人及其一致行动人不得通过集中竞价交易或大宗交易减持股份。目前这些对象都不能通过上述方式减持对吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。相关股东会严格遵守《上市公司股东减持股份管理暂行办法》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》等法律法规及规范性文件的有关规定。
❓ 投资者提问：
贵公司你好，近期看到新闻资讯说：民服装品牌森马服饰内部掀起了一场自下而上的“AI创新革命”。请问公司是如何应用“AI”的？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司作为服装行业的时尚服务企业，密切关注人工智能的应用。公司持续推动AI能力建设，聚焦于全链路提升效率效能。目前，公司在知识库、文本文案、拍片、视频、设计、数字人直播、客服、供应链管理等各种场景开展AI深度应用与探索，有助于工作效能的提升和工作模式的重塑。公司会持续关注新技术在行业的应用，继续提升公司整体数智化能力。
❓ 投资者提问：
现如今人们更加注重体育运动锻炼身体，贵公司在体育产业服饰有何布局？贵公司是童装龙头企业，是否可以通过儿童体育服装来布局，以扩大市场？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下巴拉巴拉品牌有适配泛户外出游、运动场景的系列产品，核心品类包含防护羽绒服、弹力针织裤、防晒服、万磨梭织裤、功能T、冲锋衣、户外鞋、运动鞋以及相关配饰等。 公司还代理了AsicsKids、PUMAKIDS品牌。AsicsKids秉承亚瑟士“专业运动，健康成长”核心理念，依托全球跑鞋领域的技术积淀，专注儿童足部发育科学，打造适配不同年龄段的功能性运动鞋服。PUMAKIDS秉承母品牌“FOREVER.FASTER.”核心理念，以“胆色、自信、坚定、痛快”为价值观，融合街头文化与运动基因，打造兼具潮流感与功能性的儿童时尚运动服饰。 相关品牌建设情况请关注公司定期报告。
📅 2025-10-31
❓ 投资者提问：
请明确回复公司是否会和11月26将上映的《疯狂动物城2》合作开发联名服装或和《疯狂动物城2》有其他合作？如有合作，请详细介绍下。谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
请明确回复公司是否会和11月26将上映的《疯狂动物城2》合作开发联名服装或和《疯狂动物城2》有其他合作？如有合作，请详细介绍下。谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
贵公司服装出海，且获得较快增速，何不改名叫做“森马国际”呢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
据三季报，公司帐上货币资金54亿，占总资产比例高达30%。未分配利润高达43亿，资产负债率较低为约37%。因此，公司有资金实力对外进行重大投资。正常逻辑分析：公司家族5位股东们不可能全愿一生坚守服饰产业链。中美资本疯拥入Ai、机器人、商业航天等，二级市场上相关标的中长线大涨。请问，公司近期会重金（比如10亿资金规模以上）投资Ai、机器人、商业航天、储能、量子计算等产业吗？或进行重大资产重组吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司对外投资情况，请关注公司公告和定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
公司持有麦田能源股权比例是多少？麦田能源目前ipo进展情况请披露一下。公司持有保险科技公司的灵犀科技的比例是多少？灵犀科技目前ipo的进展请披露一下。公司子公司或参股的基金投资的其他公司未来三个月如有ipo重大进展（包告但不限于ipo辅导，ipo申请，问询，注册等）也请披露下。请明确回复公司有否和11月26将上映的《疯狂动物城2》合作开发联名服装或其他合作？三个问题，请一一答复。谢谢。
💬 董秘回复：
1、森马服饰不持有麦田能源股份。2、公司持有灵犀科技2.36%的股权，灵犀科技目前正积极筹备境外上市工作。3、公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
董秘可以去看一下优衣库那个百分之9羊毛保暖内衣广告视频，公司可以学习一下，人家视频是从衣服的用料开始包括质地工厂加工时的场景技术人员的讲解在展示，还有作运用了人工智能技术来检测衣服的质量，能更直观的让消费者觉得这件100多的保暖就用了羊毛还有很多高科技技术会觉得这是一件高级的产品，反观公司的拍的视频太低级要么就是模特穿搭要么就是今晚来我直播间299，这个东西谁都会啊！拍一些别人没有的好不好？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司去年营业收入146亿，若每个客户全年购买500元（包括复购）的森马或巴拉巴拉等公司产品，则约3千万人左右甚至更多的人是公司客户。公司经常在投资者问答中声称＂洞察＂消费者。我的问题是：公司有否调研过公司客户中股民的占比？如调研或测算过，测算的公司客户大模型中多大比例是股民？10%左右？30%左右？50%左右？80%左右？请直接回答数字。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。上述信息不属于法定信息披露范围。公司的主营业务为服饰销售，开展的消费者洞察主要聚焦于消费行为偏好、生活方式需求及产品反馈，有利于公司向消费者提供更能满足消费需求的产品。
❓ 投资者提问：
服装行业内卷到都不赚钱，公司作为龙头是否具有不可推卸的责任？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。经过多年的发展，中国服饰行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，但相较其他国家和地区仍具有明显的竞争优势：服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显。面对当前的机遇与挑战，公司以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，锚定零售转型的变革方向，在品牌健康度精细化管理、供应链效率提升等关键领域持续发力，推动企业高质量发展，与行业共同成长。 “小河有水大河满”是森马的核心理念，和谐共赢的文化是企业发展壮大最重要的精神内核。基于这一理念，公司通过事业部制独立运营两大核心业务：公司以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台。依托两大平台，公司有效整合了产业链上下游资源，实现了生产商与渠道商的高效协同。无论是设计端、生产端还是渠道端的合作伙伴，都能通过公司的平台快速触达市场与目标消费者，共同构建起稳定、共生的业务链与生态圈。未来，公司将继续聚焦核心竞争力提升，一方面通过产品创新满足消费者多元化需求，另一方面通过生态协同赋能产业链伙伴，与行业各方共同挖掘市场潜力，尽己所能为行业发展添一份力。
❓ 投资者提问：
请问公司实控人是否想整体出售公司？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司这是经营困难到什么地步了？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司经营情况请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
贵公司你好，经查询发现贵公司旗下新开了 上海森跃无限科技有限公司? 与? 上海森采奕奕科技有限公司? 两家公司，其经营范围明确包含?人工智能应用软件开发?、信息系统集成服务、网络技术服务等，且均由森马服饰间接全资持股?。贵公司作为传统服装服饰行业，为何会参与 与公司主营业务貌似毫不相关的行业呢？这两家公司的主营是会给公司带来新的机遇还是会成为“负担”呢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。成立两家子公司，主要围绕服务和赋能公司现有服装零售业务的线上发展，同时积极探索和发展新品类业务，满足更广泛消费者的多元化产品需求。
📅 2025-10-29
❓ 投资者提问：
贵公司你好，谷子经济市场潜力巨大，公司拥有巴拉巴拉等知名儿童品牌IP资源，可直接转化为谷子经济的核心资产?。请问公司在谷子经济是否具有前瞻性布局？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。
❓ 投资者提问：
贵公司你好，近期证监会大力倡导上市公司采用“注销式回购”等方式回报投资者。贵公司股价长期处于破发状态，建议贵公司响应号召。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
你好，我看到贵公司在淘宝店也开设了倍迪家宠物食品旗舰店，销量还不错。公司为何会突然进入与服装服饰制造截然不同的行业呢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。倍迪家为公司股东森马集团有限公司下属子公司的品牌。
❓ 投资者提问：
三胎政策释放的需求具有‘脉冲式’特点，公司柔性供应链的补单周期最短能压到几天？电商爆款补货与线下加盟店补货在系统里是否已做到库存共享、实时调拨？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司内部已上线商品智能拉补系统和全域货通等智能工具，通过算法模型，从全局考虑季中商品流通影响因素，提升决策效率和商品效率，让合适的商品以合适的数量和时间出现在合适的门店，从而实现销售的提升。
❓ 投资者提问：
为承接三胎增量，公司未来两年在电商仓网（CDC/RDC）和自动化分拣上的资本开支计划是多少？是否考虑在西部或华中新增专门服务于线上婴童业务的微仓？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。您提及的信息不属于法定信息披露范围。公司物流架构已调整为TOB和TOC集成运作模式，主要在温州、嘉兴等地运营。未来，公司会根据业务发展需要对公司物流环节进行布局及优化。在日常运营中，公司会结合物流时效、成本及收货地址，选择最优方案进行发货。
📅 2025-10-28
❓ 投资者提问：
贵公司不断有新款式获得专利。还有三个多月就过年了，针对十几年一遇的马年，贵公司是否有针对马年的服装专利？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品。公司每年持续推进产品的研发工作，同步针对具备创新性的技术成果或设计在适当的节点分别提交发明、实用新型或外观设计专利申请并等待审查。在正式推出市场前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，公司对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
据公开新闻，继多年前爆火的《疯狂动物城》之后，迪士尼的《疯狂动物城2》将于11月26日全球开映。因为《疯狂动物城2》针对的是12月、2026年1月和马年春节档电影市场。请介绍下公司开发和销售相关联名服装的情况，尤其是冬装和过年服装。谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品。公司2025年秋冬季产品中，森马品牌目前推出与哈利波特、Marcus、CNSPACE等联名产品，巴拉巴拉品牌目前已推出迪士尼、三丽鸥、奥特曼、红山森林动物园、奶噗噗等联名产品，迷你巴拉巴拉品牌目前已推出迪士尼小飞象联名产品。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
📅 2025-10-27
❓ 投资者提问：
看了下公司淘宝旗舰店和优衣库旗舰店的销量，公司前十名的服饰销量加起来都没有它一款产品的销量高，公司有意识到这个问题吗？请问董事长董秘对此有何感想？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。未来，公司将继续持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合，为消费者提供更好的产品和服务。
❓ 投资者提问：
贵公司你好，可否在冬季来临前，再进行一次实物分红，给股东发森马的羽绒服？听说公司的羽绒服质量好，保暖效果好，可我的钱全部投资森马了，又舍不得去买一件保暖的衣服，贵公司能否考虑考虑？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司闲置资金用于银行理财产品及信托产品的金额大约有多少亿？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。根据公司2025年半年度报告，截至2025年6月30日，公司交易性金融资产期末余额为328,139,067.29元，其中理财产品276,039,024.16，资产托管计划52,100,043.13元。
📅 2025-10-22
❓ 投资者提问：
我是＂马月也是歌＂，职业投资者。贵司之前在深交所互动易里回复称已在QQ音乐上对照歌词听过我写的歌《日历翻到马年》，并称已转发给了公司相关部门。一周多过去了，我拟将歌名改为《森马》，想请公司确认是否合适？是否存在对森马服饰公司的侵权？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。“森马” 是公司的核心品牌标识，若未获得公司正式授权，不建议您将歌曲名称调整为《森马》，以避免后续可能产生的使用争议。目前公司相关部门仍在围绕具体情况进行研究与讨论。后续若有明确进展，我们会第一时间与您沟通；若经研究后认为暂无需进一步推进，届时将不再单独就此事项与您联系，还望您理解。
❓ 投资者提问：
请问公司董事会有没有反思，为什么一直没有长期的机构股东伴公司成长？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司坚持“小河有水大河满”的企业经营哲学，强调公司与员工、合作伙伴、消费者、股东等各利益相关方的共赢。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。
❓ 投资者提问：
理财利息越来越低，还有必要理财吗？不如都用来回购注销部分股份，提高ROE，谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢建议。
❓ 投资者提问：
请问公司还有可能完成股权激励目标吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司业绩请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
大股东什么时候真金白银增持公司股票，增强投资者信心？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
为什么巴拉巴拉大童的衣服设计越来越像森马休闲？太俗了，不够酷，建议多向江南布衣学习。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢建议。
❓ 投资者提问：
公司作为龙头，有任何独特的设计引领整个行业吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。服装行业从来不是 “单一风格引领” 的赛道，而是由多元需求驱动的百花齐放的生态—— 不同品牌基于对特定人群的理解，在设计理念、功能创新、场景适配等维度形成差异化表达，共同构成了行业的丰富性。公司作为服饰消费行业龙头企业，秉持“一切以消费者为中心”的理念，以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开展经营，围绕“成为令人尊敬的企业”的企业发展愿景，为消费者提供产品和服务。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司正在上海建设的森马上海国际运营中心具体投资规模及用途，公司在利润下滑的以及房地产下行的情况下却耗巨资建设这么大体量商业地产项目而不去提升意欲何为？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。上述事项您可以通过巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查阅公司于2025年6月13日披露的《关于上海产业园改扩建项目调整的公告》。
📅 2025-10-10
❓ 投资者提问：
我网名＂马月也是歌＂，50岁，清华工学本科和文科硕士，职业投资者。国庆我写了首歌《日历翻到马年》，歌名拟改为《森马》，发在了QQ音乐和视频号上，想请公司确认是否侵权？写了森马对我14年股市人生晚成的陪伴，建议第四季服装旺季和马年春节前在森马服饰店和线上播放，应能引起亿万股民（大多是森马主要消费者）共鸣，希能为公司节省推广费用。请公司在QQ音乐或视频号上搜索对着歌词单循听下，前奏较长。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的支持。特别感谢您带来的精彩创作。我们前往 QQ 音乐搜索您的作品《马年穿件黄马褂》、《日历翻到马年》，对照歌词细细聆听，深受感动。我们已第一时间将您的作品转发给公司相关部门，欢迎与我们保持沟通。
❓ 投资者提问：
我网名＂马月也是歌＂，50岁，清华工学本科和文科硕士，职业投资者。国庆我还写了首巴拉巴拉的童谣：《马年穿件黄马褂》，发在了QQ音乐上。针对马年的天赐良机，建议巴拉巴拉推出＂黄马褂＂系列童装。让＂马年穿件黄马褂＂成为马年最流行的童装时尚。并建议策划一部《马年穿件黄马褂》动漫电影。让＂黄马褂＂的传统文化符号在孩子们身上穿出灿烂的阳光。请公司产品策划和品牌经理在QQ音乐上搜索并对照歌词单循听下。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的支持。特别感谢您带来的精彩创作。我们前往 QQ 音乐搜索您的作品《马年穿件黄马褂》、《日历翻到马年》，对照歌词细细聆听，深受感动。我们已第一时间将您的作品转发给公司相关部门，欢迎与我们保持沟通。
❓ 投资者提问：
注意到贵公司在研发方面与法国等欧盟国家合作，请问贵公司是否将产品出口至欧盟国家？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。近期，公司旗下巴拉巴拉品牌与意大利罗马地中海集团（Mediterraneo 1996 Srl）签署战略合作协议，罗马地中海集团正式成为巴拉巴拉品牌在意大利市场的战略合作伙伴，并以此为基础，逐步辐射拓展欧洲市场。
📅 2025-09-23
❓ 投资者提问：
请问董秘，森马于2024 龙年：与知名漫画家不二马合作推出 “肥龙” 联名系列，2023 兔年：原创 “兔子要红了” 系列，马年是中华传统文化中广受喜爱的图腾，针对下一个马年（2026 年），目前有无相关联名规划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
董秘您好，感谢您一直以来对投资者问题的及时回应。随着 2026 马年临近，不少消费品牌已开始布局生肖主题产品。想向您请教：公司目前是否有生产马年主题相关服饰（如含马元素设计的服装）及周边产品的规划？若有相关计划，是否会结合此前与迪士尼等 IP 的联名经验推出合作款？期待您的解答，感谢关注！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
董秘您好，感谢您一直以来对投资者问题的及时回应。随着 2026 马年临近，不少消费品牌已开始布局生肖主题产品。想向您请教：公司目前是否有生产马年主题相关服饰（如含马元素设计的服装）及周边产品的规划？期待您的解答，感谢关注！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
📅 2025-09-19
❓ 投资者提问：
请问年中分红能不能在国庆黄金周假期前实施？有钱才能刺激消费啊，谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。根据公司章程，公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后二个月内完成股利（或股份）的派发事项。2025年半年度利润分配预案已于2025年9月8日经2025年第一次临时股东大会决议通过，具体派发日期敬请关注公司公告。请投资者注意投资风险，理性投资。
❓ 投资者提问：
请问贵司代工厂泰慕士实控人变更，是否会影响双方的合作和公司的运营？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源，与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。公司已成立供应链发展中心，其中包括供应商管理部、质量管理部、成本管理部、供应链企划部、稽核与流程改善部等多个部门，供应链发展中心的多个部门相互配合完成对供应商的管理。 公司日常对供应商有绩效评估制度，每个季度对供应商在货期、质量、成本、服务4个维度的绩效情况进行评估，实行优胜劣汰。公司每年2次对供应商的财务情况、资金支付情况、经营风险情况通过第三方进行客观评价，及时筛选出中高风险供应商。对于中高风险供应商立即停止合作，对于中风险供应商进行严格监控及跟踪，降低合作风险。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司8月31日和9月15日的股东人数分别是多少？谢谢
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
尊敬的森马服饰董秘：近日安踏披露反腐进展，46 人（含 1 名总裁级人员）因腐败问题移交司法机关，引发行业对内控的关注。贵司曾构建 “五位一体” 反腐体系，现就核心情况请教：2024 年至今，贵司是否新增腐败案件查处？其中移交司法机关的数量有多少？是否涉及高管层级人员？公司 “三级内控机制” 及鞋服行业反腐联盟目前运行情况如何？2024 年是否有通过该体系防范或处理舞弊问题？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马高度重视反商业贿赂及反贪污工作，建立了完善的廉洁机制，涵盖了预防、监督、调查和处罚等各个环节。该体系以森马的核心价值观和职业道德准则为基础，明确了各级员工在商业活动中的行为规范和责任义务，确保公司的运营活动合法合规、公平公正。对于企业员工，惩防并举，注重预防。鼓励举报和主动申报奖励机制；开辟多条举报渠道，强化多方监督；一经发现有确切证据腐败行为，将会被立即辞退，严重者移送司法机关；对于商业合作方，要求所有供应商必须签署供应商行为准则与《合作伙伴诚信廉洁承诺书》，一经发现商业贿赂与不当竞争，将立即终止合作并列入失信黑名单，涉嫌犯罪的追究司法责任。公司在每次供应商大会上都会发放廉洁手册，倡导“廉政建设约定”，约定共同打造“廉洁产业链”。
❓ 投资者提问：
董秘您好！关注到公司有 IP 合作及盲盒类产品销售，特请教：?1.除现有盲盒，公司是否涉及 / 计划布局手办、BJD 及衍生品销售？若有，会延续 “外包生产 + 自主销售” 模式吗？?2.“谷子经济” 方面，公司战略重点是什么？IP 选择、产品搭建、销售渠道有何规划？?3.现有 IP 衍生品营收占比、增长预期怎样？未来会重点投入谷子经济吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。您提及的业务为公司创新业务，正处于探索阶段，未来发展请关注公司定期报告。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，关注到公司近年来保持着充裕的货币资金储备及稳健的现金流状况（截至 2024 年上半年底，现金类资产达 56.21亿元），且此前布局多围绕服饰产业链及消费生态延伸。想请教公司未来是否有跨服饰产业链的多元化发展考量？若有，是否已形成潜在的布局方向或战略规划？感谢解答
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司自上市以来始终致力于发展服饰主业。在立足服饰主业健康发展的同时，希望通过各种方式对未来在服饰等相关领域有可能形成大业务的细分市场投资，为投资者提供长期、持续、稳定的回报。关于公司对外投资情况，请参考公司定期报告及公告。
❓ 投资者提问：
森马董秘，请问公司是否已推出或规划类似 “5.0 新零售计划” 的战略，以打造全域 O2O 闭环？已知公司 4000 + 门店实现 O2O、直播导流，2025 双 11 提 “线上线下融合 + AI”，亦有抖音直播矩阵，这些是否为全域 O2O 核心布局？相较于同行 “1+N+8” 场景网络，公司有何差异化探索？未来在数字化工具迭代等方面有何规划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司打造全域融合的新零售,包括全域的产品开发策略、全域的消费者洞察、全域的渠道运营规划、全域的商品库存管理、全域的供应链智能排单。未来在数字化进程中，公司继续将AI 技术深化应用适配更多业务场景，不断迭代升级现有的数字化工具与平台持续提升运营效率与智能化水平，为消费者提供更加个性化、精准化的商品与服务，同时进一步优化企业内部的管理流程与决策机制，驱动企业的创新发展与持续增长。
📅 2025-09-15
❓ 投资者提问：
请问公司会贷款增持公司股份，向市场透漏未来信心吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
请问公司受益于育儿补贴吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司持续密切关注国家各项政策，主动契合国家战略发展需求，把握发展机遇。公司自创巴拉巴拉、迷你巴拉、马卡乐、森马儿童等品牌，代理 Asics Kids，PumaKids等品牌，儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模，可在产品上覆盖不同年龄层和不同的消费客群，满足消费者个性化的消费需求。同时，公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺，公司会根据业务需求参加平台促销活动，实现与消费者良好的互动效果。公司儿童业务受益于国家人口政策，正迎来新的发展机遇。
❓ 投资者提问：
请问公司何时控制营销费用呢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。市场竞争加剧的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。公司会结合业务发展实际需要，进行审慎管理和动态优化，提升公司资源的利用效能。
❓ 投资者提问：
请问公司放弃高质量增长了吗？现在都是增收不增利的情况。
💬 董秘回复：
在市场竞争加剧的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。 2025年，我们将继续坚持“小河有水大河满”，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更好的产品和服务；推动落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，一切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。
❓ 投资者提问：
请问公司会出宠物衣服吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司始终密切关注市场动态与消费者需求变化，进行各类产品需求调研与评估。
❓ 投资者提问：
您好董秘，公司直接持有心有灵犀科技股份有限公司（简称 “灵犀科技”）2.3649% 的股份，且灵犀科技为保险科技领域重点企业。请问公司是否有追加对灵犀科技股权投资的计划？若有，是否会考虑通过参与其后续融资或股权受让等方式提升持股比例？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司会综合所投资的企业自身的资金需求、发展情况以及公司发展等多方面因素审慎考量。
❓ 投资者提问：
您好董秘，公司全资子公司上海森马投资目前持有上海祥禾涌骏股权投资合伙企业（有限合伙）0.476% 的出资份额，该基金聚焦先进制造、半导体等领域。请问公司是否考虑通过追加对子公司的注资或直接参与基金后续募集等方式，提高在上海祥禾涌骏的出资比例，以加深在科技赛道的布局？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司会综合投资的合伙企业自身的募集计划、资金需求、现有投资项目进展以及公司发展等多方面因素审慎考量。
❓ 投资者提问：
您好董秘，请问芯享科技与硅谷数模目前为公司第三大股东森马集团的投资标的（森马集团通过温州禾立嘉持有硅谷数模 0.46% 股份，参与芯享科技 A 轮融资）。请问公司未来是否有计划通过森马集团协调或直接参与等方式，对芯享科技、硅谷数模进行股权投资？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司对外投资业务请投资者关注公司定期报告和公司公告。公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《证券日报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）。
📅 2025-09-03
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好！留意到公司在芯片领域有所布局，全资子公司参与投资的合伙企业重点关注半导体行业，第三大股东也投资了相关芯片企业。想了解目前这些芯片相关投资项目的具体进展如何 ，是否有取得阶段性成果，未来又有怎样的规划？感谢您的回复！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。关于全资子公司参与投资的合伙企业所投资项目建议您可以通过国家企业信用信息公示系统发布的信息查询其发布的相关信息。
❓ 投资者提问：
董秘您好！观察到 IP 联名能有效触达年轻及家庭消费群体（如美邦与泡泡玛特合作的 LABUBU 娃衣已形成市场热度）。想请教贵司：① 是否考虑通过与泡泡玛特、《凡人修仙传》等热门 IP 合作来推新？② 若有相关规划，目前是否已进入评估或洽谈阶段？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。关于品牌建设情况请关注公司年报及半年报相关章节。
📅 2025-07-31
❓ 投资者提问：
“尊敬的董秘您好！近期多地密集出台育儿补贴政策（如呼和浩特三孩家庭最高补贴10万元，国家卫健委亦在研究全国性方案），市场预期儿童消费将直接受益。公司旗下巴拉巴拉品牌在国内童装市占率领先，想请教：1. 公司是否已将育儿补贴政策纳入2025年经营计划？2. 针对补贴落地后可能带来的新生儿增量，巴拉巴拉在产品结构、渠道下沉或营销资源上是否有具体对接方案？3. 是否会与地方政府或平台合作，推出优惠补贴？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司持续密切关注国家各项政策，主动契合国家战略发展需求，把握发展机遇。公司自创巴拉巴拉、迷你巴拉、马卡乐、森马儿童等品牌，代理 Asics Kids，PumaKids等品牌，儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模，可在产品上覆盖不同年龄层和不同的消费客群，满足消费者个性化的消费需求。同时，公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺，公司会根据业务需求参加平台促销活动，实现与消费者良好的互动效果。
❓ 投资者提问：
巴拉巴拉在东南亚和非洲的布局，2026马年能否贡献10%以上营收？Shopee平台销售增速是否超预期？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。该业务目前不构成重要影响，关于公司经营业绩请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
📅 2025-07-30
❓ 投资者提问：
森马服饰的校服定制业务近几年业绩如何？
💬 董秘回复：
公司旗下Hey Junior品牌主要产品为校服。关于HeyJunior品牌相关情况您可参考公司定期报告。截至目前，Hey Junior品牌销售规模占比较小, 不构成重要影响。
❓ 投资者提问：
面向构筑国际市场，公司在 2023 年积极投入力量探索业务的增长来源，加大力度深耕亚洲市场，探索开拓非洲市场。2023 年 4 月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营，并在 9 月成功举办首次海外代理商客户会议，收获诸多业务发展建议及实效性解决策略，为海外业务注入强劲动力。请问贵公司是否出口至欧盟国家？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马和巴拉巴拉等品牌积极开拓中国香港地区市场及海外市场，2024年在新加坡、马来西亚、越南、蒙古、约旦等多个市场新开30多家门店。截至2024年末，森马和巴拉巴拉品牌成功进驻全球15个国家和地区，中国香港地区及海外门店数量突破100家。公司持续积极寻找海外市场的增长机会，将公司产品推向更多的国际市场，探索业绩增长来源。
📅 2025-07-29
❓ 投资者提问：
目前公司供应链仍集中在国内。面对越南等低成本区域的政策红利，2025年有无将部分代工厂产能外迁的评估或试点？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司将根据市场环境的变化，进行调研、分析及评估，做出最适合公司发展的决策。
❓ 投资者提问：
2024年度报告中，销售费用里的“服务费”同比增幅较大。除电商平台服务费、直播费外，具体还有哪些新增项目？预计2025年这一费用趋势会否继续上升？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。服务费为销售过程中支付给第三方的费用，不仅涵盖了电商平台服务费、直播费等，还包含联营扣点、运费保险费等费用。相关财务数据请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
现在都在反内卷请问董秘，贵公司是否存在使用劳务派遣员工的情况？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。我们会根据业务的实际需求选择适合的用工方式。公司员工相关情况请参考公司年报相关章节。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问公司有没有驱蚊效果的产品？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下巴拉巴拉等品牌会采用不同面料或结构设计保护儿童健康。
❓ 投资者提问：
董秘您好；请问公司是否有驱蚊面料的服装和夏季驱蚊凉鞋，谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下巴拉巴拉等品牌会采用不同面料或结构设计保护儿童健康。
