☆经营分析☆ ◇605066 天正电气 更新日期：2025-04-22◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套
产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜低压电器 ｜ 290847.71｜ 73683.32｜ 25.33｜ 99.66｜
｜其他业务 ｜ 1006.13｜ 350.61｜ 34.85｜ 0.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜配电电器 ｜ 121139.03｜ 29744.59｜ 24.55｜ 41.51｜
｜终端电器 ｜ 58799.85｜ 14908.94｜ 25.36｜ 20.15｜
｜其他 ｜ 35745.93｜ 9523.70｜ 26.64｜ 12.25｜
｜电源电器 ｜ 35305.35｜ 8998.83｜ 25.49｜ 12.10｜
｜控制电器 ｜ 22444.23｜ 3278.75｜ 14.61｜ 7.69｜
｜仪器仪表 ｜ 17413.33｜ 7228.51｜ 41.51｜ 5.97｜
｜其他业务 ｜ 1006.13｜ 350.61｜ 34.85｜ 0.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 121330.73｜ 28668.83｜ 23.63｜ 41.57｜
｜华南 ｜ 39425.55｜ 9639.31｜ 24.45｜ 13.51｜
｜华北 ｜ 38701.99｜ 9515.36｜ 24.59｜ 13.26｜
｜华中 ｜ 29046.45｜ 6758.57｜ 23.27｜ 9.95｜
｜东北 ｜ 20865.34｜ 7099.17｜ 34.02｜ 7.15｜
｜西南 ｜ 17359.13｜ 4743.75｜ 27.33｜ 5.95｜
｜西北 ｜ 15778.41｜ 4358.58｜ 27.62｜ 5.41｜
｜国外 ｜ 8340.11｜ 2899.74｜ 34.77｜ 2.86｜
｜其他业务 ｜ 1006.13｜ 350.61｜ 34.85｜ 0.34｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜低压电器 ｜ 286938.41｜ 75762.98｜ 26.40｜ 99.67｜
｜其他业务 ｜ 954.99｜ 503.37｜ 52.71｜ 0.33｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜配电电器 ｜ 122292.45｜ 32343.81｜ 26.45｜ 42.48｜
｜终端电器 ｜ 67379.32｜ 17939.03｜ 26.62｜ 23.40｜
｜电源电器 ｜ 46074.39｜ 12150.66｜ 26.37｜ 16.00｜
｜控制电器 ｜ 23356.06｜ 3568.15｜ 15.28｜ 8.11｜
｜其他 ｜ 18196.91｜ 5893.08｜ 32.39｜ 6.32｜
｜仪器仪表 ｜ 9639.28｜ 3868.25｜ 40.13｜ 3.35｜
｜其他业务 ｜ 954.99｜ 503.37｜ 52.71｜ 0.33｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 133129.41｜ 32718.59｜ 24.58｜ 46.24｜
｜华南 ｜ 40104.06｜ 11943.70｜ 29.78｜ 13.93｜
｜华北 ｜ 31990.82｜ 9143.03｜ 28.58｜ 11.11｜
｜华中 ｜ 25986.35｜ 6436.41｜ 24.77｜ 9.03｜
｜东北 ｜ 18599.46｜ 5349.76｜ 28.76｜ 6.46｜
｜西南 ｜ 17750.45｜ 4548.23｜ 25.62｜ 6.17｜
｜西北 ｜ 14985.90｜ 4001.63｜ 26.70｜ 5.21｜
｜国外 ｜ 4391.97｜ 1621.63｜ 36.92｜ 1.53｜
｜其他业务 ｜ 954.99｜ 503.37｜ 52.71｜ 0.33｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜低压电器 ｜ 242920.73｜ 63306.86｜ 26.06｜ 99.69｜
｜其他业务 ｜ 767.19｜ 471.87｜ 61.51｜ 0.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜配电电器 ｜ 108228.89｜ 29696.04｜ 27.44｜ 44.41｜
｜终端电器 ｜ 61943.40｜ 13781.11｜ 22.25｜ 25.42｜
｜电源电器 ｜ 30612.42｜ 8489.27｜ 27.73｜ 12.56｜
｜控制电器 ｜ 19620.31｜ 3544.81｜ 18.07｜ 8.05｜
｜其他 ｜ 17806.43｜ 6311.49｜ 35.44｜ 7.31｜
｜仪器仪表 ｜ 4709.27｜ 1484.14｜ 31.52｜ 1.93｜
｜其他业务 ｜ 767.19｜ 471.87｜ 61.51｜ 0.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 123956.03｜ 30393.14｜ 24.52｜ 50.87｜
｜华南 ｜ 33093.57｜ 9212.00｜ 27.84｜ 13.58｜
｜华中 ｜ 22766.14｜ 6141.88｜ 26.98｜ 9.34｜
｜华北 ｜ 20725.92｜ 5516.91｜ 26.62｜ 8.51｜
｜西南 ｜ 14793.69｜ 4011.32｜ 27.12｜ 6.07｜
｜东北 ｜ 14506.27｜ 4340.60｜ 29.92｜ 5.95｜
｜西北 ｜ 10224.54｜ 2723.60｜ 26.64｜ 4.20｜
｜国外 ｜ 2854.56｜ 967.41｜ 33.89｜ 1.17｜
｜其他业务 ｜ 767.19｜ 471.87｜ 61.51｜ 0.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对国内外复杂经济形势带来的机遇与挑战，公司管理层与全体员工锐意
进取，持续提升组织能力，强化核心能力建设，统筹推进各项业务发展。报告期内
，公司实现营业收入29.19亿元，同比增长1.38%；归属于上市公司股东的净利润1.
21亿元，同比下降24.94%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.23
亿元，同比下降8.06%。
2024年，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期减少4,033万元，主要原因
是受市场环境影响收入增速放缓，同时公司持续加大行业客户拓展和研发投入，叠
加非经营性损益同比波动较大（上期厂房处置收益与本期捐赠支出），共同导致净
利润下降。
2024年，公司持续推进既定战略，重点聚焦行业大客户开发和分销渠道建设，为新
能源、电力、通讯、建筑等行业客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案
，并在分销渠道协同与信息互通方面取得显著突破。同时，公司在技术研发、产品
创新、生产制造、信息化建设及品牌提升等方面的能力稳步提升，为未来的业绩奠
定了坚实基矗具体情况如下：
（一）市场拓展方面
公司聚焦价值客户开发，重点突破行业龙头客户，深入洞察客户需求，加大对新能
源、电力、通讯、工业等高增长潜力行业的业务拓展力度，为客户提供针对性的产
品和解决方案。同时，公司以数字化改革为引领，继2023年成功入选浙江拾未来工
厂”后，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现了高效的产品制造、交付
和服务。2024年末，公司再度荣获工信部“卓越级智能工厂”（第一批）称号，标
志着公司迈入更高水平和更先进阶段，为行业高质量发展提供了强有力的支持。
新能源行业：公司深耕分布式和集中式新能源项目、储能逆变配套、充电桩配套等
领域，服务行业头部客户，深挖客户需求与市场潜力，持续构建系统化解决方案竞
争力。面对分布式新能源政策调整，公司逆势稳住并扩大市场份额，同时向工商业
新能源领域沉淀能力；协同中能建集团、中国大唐集团、中电建集团、国家电力投
资集团等央企落地大型新能源项目，助力国家节能降碳战略；持续支持新能源中游
、下游企业客户需求，深化技术融合与产品联合开发。此外，公司深度参与储能逆
变器头部厂商的定制研发，推动产业模块化、小型化、高效化发展。
电力行业：公司持续在国家电网、南方电网中标，并在四川、黑龙江、浙江、河北
、江苏、山西等省电力公司保持业务增长，同时在辽宁、吉林等省份实现突破。公
司智能化产品如量测开关、光伏开关在多省供货，紧跟电网智能化、平台化、数智
化趋势，深耕工业物联网领域，持续提升智能制造水平及平台与软件系统集成能力
。
通讯行业：公司在重庆移动2023-2025年UPS输入输出屏项目、山东移动2024-2026
年变压器及箱式变电站采购项目、中国移动呼和浩特数据中心B09机楼、中国移动
粤港澳(韶关)数据中心等超大型数据中心供配电及电源配套项目中达成合作。天正
品牌首次入围运营商集团公司层面，断路器品牌成功入围中国联通集团集采（2024
年中国联通48V组合式开关电源设备集中采购项目、2024年中国联通240V直流供电
系统集中采购项目），并取得较大配套中标份额。作为通讯行业及数据中心的上游
优质供应商，公司直流熔断器已供货于腾讯、百度等客户的高压直流系统电源产品
。此外，公司高端智能化产品和数智化解决方案先后助力成都天府国际机尝上海浦
东国际机尝粤港澳“深中通道”等国家重大工程的“通信覆盖”建设，并为西安地
铁、杭州地铁等民用通信项目提供高质量配电保障。
建筑行业：公司聚焦房地产头部央国企及重点区域有影响力的工商建客户，与中海
、保利、华润、中铁建、越秀、金茂等达成深度战略合作，持续中标中海发展多个
战略集采项目，均为独家品牌。公司积极响应国家“绿色建筑”“双碳”政策，在
电能管理、配电运维、安全用电等领域提供完善的智慧系统解决方案，为客户提供
高品质产品与服务。
OEM设备行业：2024年，公司新增OEM设备行业业务线，聚焦国内主流行业头部客户
开发及工业企业设备配套，涵盖电梯、水泵、纺机、风机、塑机等民生与经济发展
支柱行业。公司针对TOP20客户展开定向研发，扩展电气产品应用，通过联合创新
研究提升行业新质生产力，提高设备运行效率、安全性和稳定性。经过公司的持续
投入和行业线团队半年的努力，公司已为凯泉泵业、东方泵业、奥的斯电梯、海天
塑机、日发纺织等客户提供针对性解决方案和产品，实现业务线超20%的增长。
分销业务：公司持续推进经销商赋能和数字化建设，65%的核心经销商实现与公司
的信息互通。2024年，公司新增价值终端820余家，实施经销商分层分级评定，优
化资源配置，精准投入，促进核心经销商综合能力提升，推动渠道共创共享共赢发
展，构建更优质的合作伙伴生态。
（二）技术和产品研发方面
报告期内，公司持续加大在产品创新、平台开发、客户定制、对外技术合作、创新
方法、智慧设计等研发能力建设及项目申报方面的投入，显著提升了产品创新和技
术创新能力。报告期内，公司申请专利196项（较2023年增加20%），其中发明专利
64项（较2023年增长106.5%），新获专利授权145项。截至2024年12月31日，公司
拥有专利1,106项，其中发明专利169项。此外，公司在报告期内主持及参与了9项
国家、行业和团体标准的制修订。
2024年，公司紧密围绕研发创新能力建设和深耕新能源头部客户、新型电力系统建
设的发展战略，在研发流程体系建设、主流平台产品与技术开发、前瞻技术研究、
行业定制产品开发等方面成果显著，主要内容如下：①打造了以项目管理为中心、
链接市场及产品管理的产品研发管理体系，快速提升了研发效率和质量；②完成产
品矩阵规划，针对通用市场和行业市场实施双轮驱动，在重点行业领域实施重点突
破；③完成了主流平台产品一期产品框架断路器、塑壳断路器、小型断路器、接触
器等七大系列产品的开发及量产上市，并启动二期智能塑壳、塑壳漏电、小型漏电
断路器等系列产品的开发；④在前瞻技术研究方面，完成了DC2500V直流熔断器、
非侵入式负载识别模块及固态断路器的技术预研；⑤在电器智能化方面，完成了通
讯直流智能配电单元（DCDU）、电气安全云平台、能效管理云平台及智能配电柜等
产品的开发；⑥在价值客户定制方面，完成了高压直流断电器、智能框架、塑壳断
路器、直流高压框架隔离、两极直流塑壳等产品的开发。从研发体系建设到主流产
品建设及新型电力系统、客户定制产品开发，全面提升了研发创新能力和产品研发
效率及质量，快速满足了市场快速变化和个性化定制的需求。
报告期内，公司顺利通过“国家级高新技术企业”认定；产学研合作项目“0.5级
高精度交直流通用大电流技术研发与产业化”、“模块化融合塑壳断路器产业化”
项目顺利通过验收，“用户端电器高效柔性制造关键技术及产业化”项目荣获2024
年度电力创新奖二等奖；博士后项目“复杂环境下高精度电子式互感器关键技术及
相关理论研究”取得阶段性成果，在MATLAB/Simuink中建立了含气隙铁心电流互感
器的解析计算模型，通过有限元仿真和试验测量证明了气隙长度设计的有效性。重
点研发项目“基于多信息融合的智能开关设备在线监测及专家诊断系统在电气开关
行业的应用示范研究”，初步完成了配电开关设备寿命退化模拟仿真试验平台搭建
、机构动力学仿真模型搭建，以及机电信号特征量的提取；2024年全年累计14项省
级工业新产品通过专家组鉴定，包括“高电压无极性直流断路器”“高分断双断点
塑壳断路器”“智能直流计量及控制设备”等6项产品经专家鉴定和审核，产品技
术达到国际同类产品先进水平；TeW5FGDC-2P光伏隔离开关等共8项产品，被评定为
国内同类产品领先水平。
报告期内，公司与杭州市滨江区浙工大人工智能创新研究院正式签署战略合作协议
，成立“人工智能与智慧用电联合实验室”，双方将在科技创新与产业应用方面进
行深度融合，引领人工智能与智慧用电的新时代。
（三）生产制造方面
公司以“客户信赖、精益智造、追求极致、卓越运营”为目标，持续推进“精益+
智造”体系建设，围绕新能源电器、智能配电等领域发力突破，具体成果如下：
1.智能化标杆车间建设
为满足行业客户对高品质制造的需求，公司投入多条新产品系列的新型生产线，聚
焦自动化、数字化、信息化及“零缺陷”主轴，打造行业智能化标杆灯塔车间。产
品一次检验合格率提升至99.9%以上。其中，TGM3产线整线集成了16台自动化单元
、3台六轴机器人和3台平面机器人，自动化率达76%；TGW3产线突破了软硬件自动
交互，实现了“配餐式”自动送料和“后拉式”智能化生产。
2.新能源产能扩张
公司积极推进新能源电器元器件扩建项目，以满足光伏、风电等新能源特定产品的
市场需求。目前已完成厂房布局设计、连廊方案及桩基施工，项目正处于基础建设
阶段，预计2026年投入使用。
3.质量提升与改善
公司扩大和升级了高压与成套产线，实现了装检配一体化生产；同时深化“零缺陷
”生产改进项目，推行关键工序“一站一检”。QMS数字化质量管理系统的成功实
施，实现了全流程质量监控与追溯，客户满意度显著提升。
4.智能工厂项目建设
围绕“面向大客户定制的智能制造”战略，公司构建了面向高价值客户的规模化定
制模式，升级覆盖五大环节十三个应用场景，智能工厂建设成熟度进一步提升。20
24年末，公司获评首批国家卓越级智能工厂。
报告期内，公司凭借绿色智能制造水平和完善的绿色供应链管理体系，成功入选工
信部“绿色供应链管理企业”名录。公司从绿色设计、绿色智造、绿色采购、绿色
体系四个维度打造低压电气行业全生命周期绿色供应链管理企业，同时获评浙江省
管理对标提升五星级企业。
此外，由公司主导研发、联合杭州电子科技大学、浙江理工大学等科研院所开展的
“低压电器产品工艺再造及全自动柔性装配关键技术研发”项目，成功入选浙江省
科学技术厅2024年度浙江拾尖兵领雁+X”研发攻关计划第一批项目立项清单。该项
目针对微型断路器自动化生产和装配柔性度，开展产品机理分析、结构和工艺创新
、全自动柔性装配设备研制、数字孪生模型设计等研究，实现了多工艺系统化集成
、全要素全流程检测、数字化工艺设计、基于数字孪生的软硬件协同开发等关键技
术突破。项目开发了从原材料到成品包装全流程的新型微断全自动柔性装配生产线
，将大幅提升产品性能和生产效率，满足批量个性化定制需求。
（四）信息化建设方面
公司以数字化转型为核心，深入推进工业化与信息化的深度融合，主要成果如下：
1.系统自主开发与升级
公司自主开发了CRM系统，成功替换原有SaaS系统，并完成了9个车间MES系统的升
级，进一步优化了生产流程，提升了管理效率。同时，上线了TMS运输管理系统及
物流电子签，覆盖核心经销商，显著提升了物流透明度和交易安全性。
2.供应链与财务管理优化
公司完成了20家经销商进销存系统的升级，增强了供应链的稳定性；推行数电发票
，实现了财务效率的提升，并成功开具乐清首张乐企数电发票。
3.国际业务与安全认证
公司上线了出口关务系统，并获得海关AEO认证，为积极拓展海外市场提供了有力
支持；通过CMMI3和ISO20000认证，显著提升了开发和运维管理能力；通过ISO2700
1等保安全认证，全面保障了数据安全和系统稳定运行。
报告期内，公司凭借强大的智造实力和产业链协同优势，实现了新一代信息技术与
制造业的深度融合，荣获国家工信部“特色专业型工业互联网平台”示范名单。同
时，公司获得国家两化融合管理体系AA级评定，入围“浙江省重点工业互联网平台
”，并获评“浙江省企业首席数据官制度建设示范企业”和“浙江民营企业数字化
转型弄潮榜上榜单位”等荣誉。
（五）品牌提升方面
公司专注打造品牌影响力，持续推进品牌升级全面落地，创新数字化传播营销，持
续提升终端品牌形象，巩固品牌焕新成果，强化天正“高品质、专业化、可信赖”
的企业形象，依托品牌战略升级推动公司业务的转型升级和快速增长。
报告期内，公司高端智造品牌获得新华社、人民网、央视等各级央媒的专题报道，
并作为“中国智造”代表品牌，入寻中国经济样本观察”向全国示范。全新品牌形
象亮相储能、光伏、电力等行业国际高端展会，展出全场景光储充解决方案和标杆
案例，推出全新一代储能交流汇控柜、直流汇控柜和液冷储能系统一体机，行业客
户的品牌认知度持续提升，斩获多项行业大奖。在2024电器行业白皮书发布会上，
天正荣膺2024年度中国低压电器市嘲销量领先奖”和“快速增长奖”两项行业大奖
；在SNEC第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源大会上，天正斩获SNEC十大
亮点“兆瓦级翡翠奖”；在第24届电气百强评选中，天正荣获中国电气工业特别贡
献奖。此外，天正品牌精准发力海外市场，重装亮相广交会、中东迪拜展、土耳其
国际工业展WINEURASIA等，为全球客户提供绿电产品和解决方案。
通过持续的品牌建设，海内外业务稳步发展，扩大了天正品牌声量，提振了民族品
牌自信，让“天正=信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务的转型与发展
。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“电气机械和器材制
造业（C38）”。2024年，低压电器行业在“双碳”战略深化、新基建加速及全球
能源转型的背景下持续扩容。国家统计局数据显示，2024年全国用电量同比增长6.
8%，新能源发电装机容量突破12亿千瓦，推动低压电器需求向智能化、数字化、集
成化和高可靠性方向升级。国内企业不断加大研发投入，提升技术水平和产品质量
，部分高端产品已具备与国际品牌抗衡的能力。在国家政策支持下，国产低压电器
在电力、工业、建筑等领域的市场份额逐步扩大，国产替代效应显著。同时，国内
企业加速拓展海外市场，凭借技术迭代和成本优势，在“一带一路”沿线及东南亚
市场的份额显著提升。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端
电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时
为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案，包括智慧安全用
电解决方案、智慧配电运维解决方案、智慧能源管理解决方案、智能微电网方案等
，为客户提供更安全、高效、节能的数智化解决方案。公司产品广泛应用于建筑、
能源、通讯、工业、交通及新兴领域，为新型电力系统建设和产业升级提供关键支
撑。
凭借具有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付以及优质的
售后服务，公司在国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客
户中建立了良好的口碑和品牌形象。
（三）公司天正天智“TenEdge”智能配电系统如下所示：
智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，
具有开放、交互和基于物联网平台的智能系统。
公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构图所示，物联网架构由三层组成，第
一层为设备感知层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断
路器、智能微断、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负
责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，
第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下，提供对用户场景的能耗分析、
安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。
随着技术方案的不断更新迭代，公司基于天正天智物联网架构，针对不同行业应用
场景，构建了智慧园区综合解决方案、低碳校园数智化解决方案、智慧楼宇综合解
决方案、智慧安全用电等多场景解决方案，为客户提供专业定制化的智能系统服务
，助力实现降本增效、安全用电和低碳可持续发展的目标，推动企业全链路数字化
与低碳转型。其中，天正智慧电能管理系统云平台集电量采集、数据传输分析、预
付费管理等功能于一体，已成功应用于大型工业园区、酒店式公寓、学校生活区等
场景，实现了高效用电管理，加速了用电智能化进程，助力客户节能降耗与产业升
级。该平台已通过国家信息系统安全等级保护测评，获得“国家等保”二级认证，
在数据和网络信息安全管理方面得到了政府及权威机构的高度认可。
四、报告期内核心竞争力分析
作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能
制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。
（一）技术和产品研发优势
公司的技术和产品研发具有创新高效、市场导向、技术领先、质量可靠、布局前瞻
的优势。公司深入研究和把握快速发展变化的市场趋势，结合多年的实践经验，不
断改革创新，持续提升产品创新能力和市场响应速度。通过创新型的“共享平台+
事业部”产品研发管理体系快速响应市场需求、产学研深度融合提升技术能力、CN
AS实验室强大的试验与认证能力确保产品可靠性、通用市场和行业专用市场的产品
矩阵及技术发展规划前瞻布局抢占未来市场先机。
（二）营销渠道多样化优势
公司推进“行业大客户开发和分销渠道建设”相结合的方式，重点聚焦价值客户开
发，深入洞察客户需求，提供行业针对性的产品和解决方案。针对市场容量较大增
长潜力较强的行业，设立专业的行业直销团队,在重点行业龙头客户进行突破，对
增长潜力较强的行业加强业务拓展，对后期可能涉及的新产品、新技术持续投入预
研发，使后续客户的产品开发需求得以快速响应。构建范围覆盖较为广阔且具有一
定行业针对性的销售网络，以销售大区为核心，销售范围涵盖主要省份、直辖市和
自治区。针对下游行业客户需求，制定不同渠道的销售策略，就重点行业设置专业
的销售团队进行对接，针对性提供产品和服务。经销商作为公司合作伙伴，公司将
致力于打造市场化生态组织，凭借“铁三角”的联合攻关，依托行业针对性的产品
和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的
增长。
（三）智能制造优势
公司的生产制造具有精益智能、数字驱动、高效协同、绿色可持续的优势。公司持
续推进智能制造升级，构建精益化、自动化、数字化的生产体系，显著提升制造能
效。精益智造体系迭代升级，完成从标准化（精益2.0）向体系化（精益3.0）的跨
越，关键工序智能化覆盖率达95%，产品不良率下降35%；打造工厂全域数字孪生系
统，实现产线布局、设备运行、物流调度等多维场景的实时监控，异常响应时效提
升至分钟级。智能制造平台，依托自主工业互联网平台（CPS），实现全价值链数
据贯通与智能决策；通过3D数字仿真优化生产节拍，车间换线效率提升20%，订单
响应周期缩短40%；建立“设备-工艺-产品”全生命周期追溯体系，实现关键质量
参数全覆盖；智慧物流中心实现入库、仓储、分拣、发运一体化，提升交付效率。
可持续发展树立行业典范，深度践行ESG发展理念，构建"绿色智造"双引擎：通过I
ATF16949认证，升级质量管理体系；建成光伏储能一体化系统，提升绿色能源利用
；引入碳足迹管理系统，推动绿色工艺改造；建成能源循环管理系统，加强热能回
收，实现节能减排；从绿色设计、绿色智造、绿色采购、绿色体系四个维度，打造
全生命周期绿色供应链。公司通过智能制造与绿色发展的深度融合，树立行业标杆
，推动高质量可持续发展。
（四）信息化优势
公司以信息化和数字化转型为核心战略，聚焦数据驱动、智能制造和用户需求，全
面提升生产效率。依托“天擎”工业互联网平台和“天智”数据分析平台，整合ER
P、MES、WMS等系统，构建数据驱动决策体系，形成智能运营闭环，显著提升决策
效率和业务优化能力。通过端到端数字化架构，贯通从用户需求到产品交付的全流
程信息化系统，实现内外高效协同、资源优化和风险可控，大幅提升供应链响应速
度和交付效率，推动产业链升级。在技术认证与安全方面，公司通过两化融合、CM
MI3、ISO20000及ISO27001认证，具备强大的自主开发和运维能力，确保系统稳定
和数据安全，为数字化转型提供坚实保障。这些举措不仅提升了企业竞争力，也为
行业树立了标杆。未来，公司将持续深化数字化转型，推动技术与业务融合，为高
质量发展注入更强动力。
（五）管理优势
公司始终将组织能力提升作为长期发展战略的核心，致力于打造高素质团队。人才
梯队建设方面，吸引并留住行业优秀人才，注重高素质、年轻化团队建设；强化绩
效管理和人才盘点机制，建立职业经理人团队；校招大学生经过培养成为业务骨干
和中层管理者，完善人才梯队。员工能力提升方面，通过领导力提升计划、任职资
格体系和内部培训，提升员工管理能力和专业技能；建立完善的培训课程体系，覆
盖从基础技能到高级领导力的多层次需求；与高校、科研机构合作，开展联合研究
项目，拓宽员工视野，推动知识更新和技术进步。战略人力资源管理方面，聚焦新
能源、智能配电等领域，储备关键岗位人才，支撑新兴业务拓展；通过数字化工具
优化绩效管理，强化目标导向激励机制，提升组织竞争力；持续完善多元化管理团
队建设，推动跨行业资源整合与协同创新，为高质量发展奠定基矗公司通过以上措
施，不仅提升了核心竞争力，也为员工创造了广阔的发展空间，助力企业在激烈市
场竞争中保持领先地位。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入29.19亿元，同比增长1.38%；归属于上市公司股东的
净利润1.21亿元，同比下降24.94%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润1.23亿元，同比下降8.06%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着国内外政治经济形势的变化以及行业发展的动态，未来5-10年中国低压电器行
业将呈现以下趋势：
1.需求扩容与结构升级
2025年，国内低压电器市场将持续稳定发展，电力领域（包括中高压配套和配电网
改造）与建筑领域（如住宅、绿色建筑和智能楼宇）仍然是核心市常与此同时，新
能源、新基建、智能制造、数据中心和5G等新兴产业的快速发展，为低压电器行业
带来了新的市场需求。其中，新能源领域（如光伏、储能和充电桩）成为增长最快
的赛道。例如，在新能源发电项目中，分布式发电和储能系统等应用场景，需要大
量高性能、高可靠性的低压电器设备来实现电能的分配、控制和保护。
2.国产替代深化与高端突破
在5G基站、数据中心等高端应用场景中，国产化率持续提升，同时半导体等新兴领
域也成为国产替代的新战常通过预测性运维和数字化转型等高端服务，企业能够为
客户提供更加全面、专业的解决方案，进一步推动行业向高端化发展。
3.技术创新驱动产品升级
新兴产业的快速发展对低压电器产品提出了更高要求，高电压、零飞虎高可靠性、
智能化以及数字化的低压电器产品正逐渐成为市场需求的主流。技术领域从传统的
电子、电虎机械等扩展至通信、IT与云计算技术，产品形态也从“硬件+软件”向
“系统+服务”转型升级，进一步推动了低压电器行业的技术创新与产品升级。
4.产业链深度融合
低压电器行业上下游产业链的深度融合趋势日益显著，原材料供应商、设备制造商
、系统集成商等各环节企业通过加强协作，共同推动行业的创新发展。这种深度融
合不仅有助于降低生产成本、提升生产效率，还为整个行业的转型升级提供了强劲
动力。
5.国际化步伐加快
面对全球化的市场格局，低压电器企业正加快国际化步伐，积极开拓海外市常通过
参与国际竞争与合作，企业不断提升自身国际影响力和竞争力，进一步融入全球产
业链。
(二)公司发展战略
公司致力于成为客户信赖的数智化电气系统服务商，聚焦长期价值客户，深入洞察
客户需求与痛点，提供行业针对性的产品、解决方案和服务。通过与合作伙伴紧密
协作，依托“铁三角”联合攻关模式，以“为客户创造价值”为核心目标，与长期
价值客户建立组织型客户关系，实现可持续、可预见、高质量的增长。
1.研发与技术方面
以端到端并行产品研发管理体系建设为牵引，依托“国家认定企业技术中心”“浙
江省重点企业研究院”“博士后科研工作站”等创新载体，以及与国内著名高校的
研发合作，持续加强基础技术、前瞻技术和试验技术的研究。通过提升研发中心创
新能力与试验能力，加速人才引进与培养，打造具有行业影响力的企业研发中心。
聚焦新能源、新基建、新型电力系统建设领域的价值客户，快速提供优于竞争对手
的产品及解决方案，满足客户多样化、个性化的市场需求。
2.市场开拓方面
公司致力于深化品牌升级与营销战略布局，全力打造高端品牌形象，并集中力量推
进国产化替代进程。聚焦新能源、新基建及高端建筑等核心领域，加大高端产品研
发力度，以国际一流品牌为标杆，逐步实现国内中高端市场的国产化替代目标。同
时，持续提升通用型产品市场的知名度与影响力，巩固并扩大市场份额，增强市场
竞争力，为可持续发展奠定坚实基矗
3.人力资源管理方面
公司推进市场化生态组织变革，持续开展组织能力建设，建立完善的人才储备、选
拔、评价与激励机制，优化价值评价与分配体系，实现任职资格与绩效管理双轮驱
动，确保人才数量与质量满足高速增长需求。通过培育积极的企业文化，实施高绩
效目标牵引与获取分享制考核，充分激发员工潜能。
4.生产制造方面
持续加大供应链体系投入，构建高效、透明、便捷的生产组织能力，打造零缺陷质
量文化与管理体系。通过推动新材料、新工艺、电子化及平台整合等维度的持续降
本，构建具有核心竞争力的供应链成本管控体系。同时，打造透明高效的供应链，
建设行业领先的“四化”园区，成为低压电器领域的智能制造标杆基地。
5.数字化转型方面
提供高效的数字化、智能化决策支持系统，提升智能制造水平与物流配送效率。通
过变革性数字化应用赋能业务，例如建设AI营销数字人，提升价值客户开发效率与
成功率，逐步建立并发挥数据资产效应。强化技术底座，持续升级信息化硬件，提
升信息安全管理水平，保障业务连续性，构建安全可靠的信息化体系，为公司高效
运营提供坚实保障。
(三)经营计划
1.研发和技术方面
推进“共享平台+事业部”研发体系建设，提升市场响应速度；深化与高校在电力
电子、产品设计等领域的合作，提升创新能力；加强CNAS实验室建设，拓展特殊环
境及国际认证试验能力；优化企业标准体系，强化基础技术与前瞻技术研究；完成
智能塑壳断路器、漏电断路器等产品开发，推进模块化建设；规划TG5、TG7系列高
电压、智能化产品开发；优化现有产品性能，提升竞争力。
2.市场营销方面
聚焦新能源、电力、通信、建筑等行业，深化长期客户合作；扩大与新能源龙头企
业的合作，推动储能与光伏配套增长；提升国网、南网招投标中标率，深化与发电
集团合作；参与通信行业标准制定，巩固与三大运营商的合作；加强与优质房企及
总包单位的战略合作，提升建筑行业影响力；深化低压成套领域合作，拓展工业OE
M目标行业；优化分销渠道，扶持潜力经销商，布局空白市场；打造高效销售与支
持团队，提升组织能力。
3.生产运营方面
推进精益制造，完善“零缺陷”质量管理，实现关键工序全覆盖；建设盐盘园区新
能源工厂，满足高端市场需求；优化生产线柔性，提升交付能力。
4.信息建设方面
建设AI营销数字人，升级MES、SCADA系统；优化供应链，升级WMS系统，推广电子
签；强化技术底座，提升信息安全与业务连续性。
(四)可能面对的风险
1.地缘政治与供应链风险
国际局势复杂多变，俄乌战争、中美贸易战及科技战持续，导致对外贸易、原材料
进口及市场合作等方面都将面临挑战，行业发展的不确定性陡增。
2.市场竞争风险
低压电器行业市场竞争激烈，许多跨界巨头也切入配电市场，进一步压缩毛利空间
。公司在面临激烈的市场竞争时，需要不断提升自身竞争力，提升产品性能和质量
，否则可能面临市场份额下降、盈利能力减弱等风险。
3.原材料价格波动风险
公司的主要原材料包括金属件、塑料件、电子元件等，其价格波动对公司的生产成
本和盈利能力具有重要影响。若未来原材料价格出现较大波动，将会对公司的经营
业绩产生一定不利影响。公司将持续关注原材料价格变化情况，并制定合理方案以
降低大宗商品价格波动带来的损失。
4.应收账款风险
随着公司业务的不断拓展，客户数量逐渐增加，客户信用风险也随之上升。如果部
分客户出现违约或拖欠货款的情况，将对公司的应收账款和现金流产生负面影响。
为了降低客户信用风险，公司持续加强客户信用管理，完善信用评估体系，提高风
险防范能力。
5.关键人才流失风险
电气制造行业属于技术密集型行业，对高素质的专业技术人才和管理人才需求较大
。如果公司关键人才如技术研发人员、高级管理人员等流失，可能会影响公司的创
新能力和市场竞争力。未来公司将持续采用多种人才激励模式保留人才，保证公司
核心人才相对稳定。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜上海天毅行智能电气有限公司｜ 5000.00｜ 129.39｜ 5341.83｜
｜苏州宏云智能科技有限公司 ｜ 6055.36｜ 649.29｜ 11569.06｜
｜香港天正科技有限公司 ｜ 3000.00｜ -194.35｜ 2951.45｜
｜浙江天正智能电器有限公司 ｜ 18000.00｜ 1033.80｜ 39665.02｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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