☆经营分析☆ ◇300501 海顺新材 更新日期：2025-05-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
直接接触药品的高阻隔包装材料研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新型药用包装材料 ｜ 104865.78｜ 32142.39｜ 30.65｜ 91.78｜
｜其他 ｜ 9389.20｜ 791.89｜ 8.43｜ 8.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软包装 ｜ 78708.71｜ 22523.09｜ 28.62｜ 68.89｜
｜硬包装 ｜ 33367.72｜ 9157.85｜ 27.45｜ 29.20｜
｜其他 ｜ 2178.55｜ 1253.35｜ 57.53｜ 1.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 13893.48｜ 2022.79｜ 14.56｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新型药用包装材料 ｜ 51642.10｜ 15857.36｜ 30.71｜ 93.87｜
｜其他 ｜ 3371.45｜ 697.98｜ 20.70｜ 6.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软包装 ｜ 37309.92｜ 11337.96｜ 30.39｜ 67.82｜
｜硬包装 ｜ 16815.46｜ 4600.74｜ 27.36｜ 30.57｜
｜其他业务 ｜ 888.16｜ 616.65｜ 69.43｜ 1.61｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 5623.36｜ 977.23｜ 17.38｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新型药用包装材料 ｜ 93708.21｜ 29659.12｜ 31.65｜ 91.79｜
｜其他 ｜ 8378.99｜ 1162.10｜ 13.87｜ 8.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软包装 ｜ 70600.81｜ 20704.61｜ 29.33｜ 69.16｜
｜硬包装 ｜ 29461.02｜ 8850.18｜ 30.04｜ 28.86｜
｜其他 ｜ 2025.37｜ 1266.43｜ 62.53｜ 1.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 11170.47｜ 2161.42｜ 19.35｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新型药用包装材料 ｜ 47619.86｜ 14478.99｜ 30.41｜ 90.22｜
｜其他 ｜ 5161.42｜ 771.13｜ 14.94｜ 9.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软包装 ｜ 35982.13｜ 10218.26｜ 28.40｜ 68.17｜
｜硬包装 ｜ 15638.92｜ 4496.82｜ 28.75｜ 29.63｜
｜其他 ｜ 1160.22｜ 535.02｜ 46.11｜ 2.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 6666.07｜ 979.64｜ 14.70｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告〔2012〕31号），
公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、
应用及市场开发。
（一）行业基本情况
作为医药制造工业的重要组成部分，医药包装材料是药品制剂生产、流通及使用过
程中的重要载体，是利用包装技术对药品制剂的半成品或成品进行分（灌）、封、
装、贴签等操作，为药品提供品质保证、鉴定商标与说明而采用的适当材料或容器
。根据材质划分，医药包装材料可分为塑料、玻璃、橡胶、金属及组合材料五大类
。
1、产业链
行业上游为原材料及设备供应商，包括塑料粒子、玻璃管、金属板材、粘合剂等基
础材料，以及印刷机、涂布机、复合机等生产设备；中游为医药包装材料生产企业
，涵盖塑料、药用玻璃、橡胶、金属及复合材料的制造；下游为制药企业、生物科
技公司及医疗机构，服务于药品制剂、疫苗、医疗器械等领域。
2、市场规模与增长
全球医药包装市场近年来保持稳定增长，据Fortune Business Insights发布的《
药品包装市场研究报告》显示，2024年全球药品包装市场规模为1341.8亿美元，预
计2029年增至1,800亿美元，CAGR约6.2%。而我国作为全球最大的新兴医药市场之
一，根据
近期中国医药企业管理协会发布《2024年医药工业经济运行情况》显示，药用辅料
及包装材料子行业营业收入增速为3%，主要是基于市场需求稳定、政策支持、出口
增长以及行业内部的结构调整等原因。
3、区域分布与竞争格局
全球市场集中于欧美及亚太地区，其中欧美占主导地位，北美高端需求稳定，更注
重产品质量和技术创新，欧洲市场则更加注重环保和可持续性。但亚太地区凭借成
本优势和市场需求增长，正成为新兴增长极。其中国内企业虽然多集中于中低端领
域，但通过政策支持、加强技术研发及产能布局，国内头部企业正加速向高端市场
渗透。
（二）行业发展阶段
医药包装材料行业历经数十年发展，目前处于技术升级与集中度提升的高质量发展
阶段，呈现以下特点：
1、材料创新：随着科技的不断进步，新型材料的研发已成为推动行业发展的关键
力量，如采用EVOH（乙烯-乙烯醇共聚物）开发出的高阻隔复合膜等逐步替代进口
。
2、绿色转型：随着全球环保意识的日益增强，医药包装材料行业的可持续发展趋
势愈发明显。如公司推出了软包装碳足迹可视化平台，并致力于开发医药包装中可
回收、可降解材料，为推动行业绿色发展贡献力量。
3、集中度提升：由于医药包装行业对技术和资金等的要求较高，行业内生产企业
的竞争将由价格竞争逐步转向技术、品牌、服务等全方位的竞争，部分不能适应行
业发展趋势的中小企业将会被淘汰、兼并或收购，行业集中度也将逐步提高，行业
领先企业的品牌优势将逐步得到显现。
（三）周期性
医药包装作为药品生产的刚性配套环节，其需求与药品消费量直接挂钩。由于药品
属于必需消费品，受经济周期波动影响较小，因此医药包装材料行业整体呈现弱周
期性特征。
（四）国家出台的相关法规、政策等以及对行业的影响
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司以“为天下良品做好包材”为使命，秉持高效可持续发展战略，聚焦于高性能
包装材料的研发、应用及市场开发，形成以医药包装为核心、新能源与新消费协同
发展的产业格局。公司具备复合冷成型、多层共挤、精密涂布、精密注塑等核心技
术，持续为医药、新能源、新消费三大领域提供专业、精准的包材解决方案。在药
用包装领域，公司凭借其专业的技术实力和严格的质量控制体系，构建了从药品研
发到终端流通的全链条包装服务能力，持续为国内外药企提供有效、安全的医药包
装方案；在新能源领域，公司聚焦铝塑膜材料的研发与生产，利用自主研发的粘合
剂通过干、热法工艺，开发出的铝塑膜产品，已通过部分锂电池厂商验证并实现批
量供货；在新消费领域，公司重点拓展消费电子、食品等应用场景，同时向上游延
伸生产基膜材料，为包装企业定制化开发包装解决方案，形成“材料+应用”的双
向发展模式。
（二）主要产品及用途
公司主要药用产品为软包装材料及硬包装材料，软包装材料主要包含冷冲压成型复
合硬片、PTP铝箔、SP复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装材料，
硬包装材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、药用铝塑盖，
精准给药器等硬质包装材料。
（三）经营模式
1、采购模式
公司采购的主要原辅材料包括铝箔、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等
。公司的采购部、技术部以及质量部共同承担着供应商的选择、评定以及相关工作
的职责。其中，采购部主要负责具体的采购执行工作。公司现行的一般采购流程如
下：首先，销售人员将客户的订单信息反馈至销售部下属的销售内勤岗位。销售内
勤依据公司的材料库
存实际状况，向采购部发送请购单。采购部在接到请购单后，从公司既定的供应商
目录中筛选出合格的供应商，并向其进行询价。采购部综合考虑询价结果以及请购
单上的具体要求，实施采购行为。当所采购的原材料送达公司后，由质量部对其进
行抽样检查。经抽检合格的原材料方可办理入库手续，进入公司的原材料仓库，至
此，整个采购流程顺利完成。
2、生产模式
公司生产主要采取的是
“以销定产”的模式，生产部根据公司销售部与客户签订的合同或订单，制定生产
计划，并组织实施生产作业。在实际执行过程中，受客户订单数量大孝客户的需求
差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为5-30天。公司的一般生产流程如下
：首先，销售人员将客户的订货信息或订单及时传递给销售内勤。销售内勤接收信
息后，会同技术部对相关技术要求及工艺方案进行严谨评审。在评审通过后，销售
内勤与客户对合同文本进行确认。随后，销售内勤根据合同内容向采购部提交原辅
料的请购申请。生产部对相关情况进行评审后生成生产任务单。生产部依据生产任
务单，制定详细的生产安排表，并将其下达到各生产车间。各生产车间依据生产任
务单和生产安排表的具体要求，组织并实施生产作业。待产品完工后，由质量管理
部按照既定的检验标准和流程对成品进行全面检验。检验合格的产成品办理入库手
续，最终根据客户订单要求完成发货工作，实现产品的交付。公司生产流程控制主
要通过ERP系统完成，从内服部下单、技术部建立BOM、原材料采购申请，到排产、
检测等都在ERP系统完成，整个生产过程执行ERP条码管理，工序间物料平衡和防止
产品混淆从系统上进行了预防规避。
3、销售模式
公司设有国内销售部和国际贸易部，具体负责国内市场和海外市场的销售业务。国
内客户主要通过上门拜访、技术交流、展会营销、网络宣传、广告营销、与包装机
械厂组合营销等方式进行开拓；国外客户主要通过国际贸易部业务员参加国际展会
、电子邮件、存量客户介绍等方式进行开拓。公司销售业务采用“直销为主，经销
为辅”的模式，根据客户类型的不同，对国内外制药企业客户采用直销模式，对国
内外贸易商客户采用经销模式（买断式经销）。
（四）公司市场地位
公司作为国内医药包装领域领军企业，截至2024年12月31日，持有药包材登记号16
1个，DMF备案31个。公司凭借在药用包装领域的专业性和技术创新能力而获得了业
界认可，报告期内公司子公司苏州海顺荣获江苏省星级上云企业（五星级）、苏州
市知识产权强企培育工程成长型企业、苏州市市级绿色工厂、2024年度长三角生态
绿色一体化发展示范区优秀首席质量官、2024第九届包装印刷与标签作品大奖赛技
术创新奖；子公司浙江海顺新材料荣获2024第九届包装印刷与标签作品大奖赛一等
奖、2024年浙江省A级“守合同重信用”公示企业等奖项。以上事项均彰显了公司
在行业内具有较高的品牌影响力和市场认可度。同时，公司赢得了上药集团、华海
药业、联邦制药、阿斯利康等国内外知名制药品牌的青睐，公司产品质量、技术和
服务均达到了国内领先水平。公司产品类型丰富，覆盖了广泛的药品剂型包装需求
，不仅在国内市场占有重要份额，而且正逐步拓展海外市场，不断扩大在全球药包
行业的竞争力和影响力。
三、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司在技术研发领域构建了全方位竞争优势，其核心竞争力源于持续的研发投入、
专利壁垒、非专利核心技术沉淀、工艺创新及产学研深度协同的多维联动。2024年
公司研发投入达5232万元，近三年持续增长，重点投向可回收复合材料、功能性膜
材料、铝塑膜等领域。公司注重构建知识产权壁垒，截至2024年12月31日，公司已
成功申请并获批了166项专利。其中，包含21项发明专利、138项实用新型专利以及
7项外观设计专利。覆盖药包材、新能源材料等核心领域，除专利外，公司注重非
专利核心技术沉淀，熟练掌握多维度工艺流程控制技术、高精度生产设备操作技术
，形成有效的差异化竞争力。产学研协同上，报告期内公司与东华大学合作发布软
包装碳足迹可视化平台，推动全生命周期碳排放管理。此外，公司
参与制定多个行业内团体标准，多个产品通过美国DMF备案，质量体系对标国际标
准。这种“研发－专利－工艺－标准”闭环创新体系，持续巩固公司在高端包装材
料领域的领跑地位。
2、客户数量及品牌优势
公司凭借优质的产品和服务，加上严格执行高质量控制标准，因此在业界享有良好
的口碑，积累了广泛的医药客户群体，其中和公司发生过业务关系的客户超2000家
，80%以上的中国医药工业百强企业和公司建立起了长期、稳定的合作关系。公司
能够根据客户的个性化需求提供定制化的包装解决方案，成功为客户创造价值，进
一步加深了与客户之间的合作关系，获得了包括齐鲁制药、云南白药、上药集团、
广药集团、华海药业、联邦制药、阿斯利康等国内外知名的制药企业的认可。报告
期内，公司为下游药厂累计发出2853份授权信，用于客户一致性评价或新型药品申
报。公司充分利用自身技术优势，成功将业务拓展至新消费、新能源等领域，形成
多元化的客户结构，也为未来的业务增长开辟了新的路径。
药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产
设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察；在关联评审的模式下，制药公司与
医药包装公司的关联度更高，制药企业更愿意与头部药包公司合作。公司作为药包
行业内的知名品牌，报告期内苏州海顺荣获江苏省星级上云企业（五星级）、苏州
市知识产权强企培育工程成长型企业、苏州市市级绿色工厂、2024年度长三角生态
绿色一体化发展示范区优秀首席质量官、2024第九届包装印刷与标签作品大奖赛技
术创新奖；报告期内浙江海顺新材料荣获2024第九届包装印刷与标签作品大奖赛一
等奖、2024年浙江省A级“守合同重信用”公示企业等奖项。公司成为高质量客户
的优眩
3、供应链与成本控制优势
公司通过战略化布局、智能化升级及精益化管理等措施，构建了行业领先的竞争优
势，为高质量发展提供坚实支撑。在供应链管理方面，公司通过与中国铝业、博斯
特等国内外核心原材料、设备供应商构建长期合作关系，通过集中采购及价格锁定
机制，有效降低生产成本。在生产端，湖州基地全面打造智能化工厂，引进了一系
列国际领先的生产设备。这些先进设备不仅显著提升了生产效率，有效降低了单位
生产成本，更在确保产能稳定释放方面发挥了关键作用。在成本控制领域，公司构
建全链条数字化管理体系：通过需求预测模型精准匹配产能，推行精益化管理，有
效提升运营效率；公司不断追求工艺创新，通过配方改进、流程再造等方式有效提
升产品良率、降低单位成本。此外，公司实施全产业链成本协同，提高关键原材料
自主开发率，盈利质量持续优化。
4、核心管理团队及人才战略
公司构建了经验传承与创新突破并重的管理团队架构，团队成员具备深厚的行业背
景和卓越的战略领导力。公司管理层在制药包装领域有着多年的实战经验和先进的
管理理念，不断优化组织架构，有效落实企业发展战略。同时，公司注重人才培养
和引进机制，通过内部培训、外部合作等方式，打造了一支包含关键技术研发人员
在内的高水平人才队伍，有力支撑着公司技术创新和市场拓展。公司报告期内实施
员工持股计划，增强公司管理团队、公司核心骨干员工对公司成长发展的责任感和
使命感，有效留住优秀管理人才，提高公司核心竞争能力，推动公司稳定、健康、
长远发展，使得员工分享到公司持续成长带来的收益。
四、主营业务分析
1、概述
（一）公司总体经营情况回顾
报告期内，公司在复杂多变的宏观经济环境与日益激烈的行业竞争环境中，坚持“
医药包装为核心、新能源与新消费业务协同突破”的发展战略，围绕药用包装材料
、新能源材料、新消费材料三大核心板块稳步推进各项工作。公司克服原材料成本
压力与市场竞争挑战，通过技术创新、产能扩张与全球化布局，实现经营质效稳步
提升。公司2024年实现营业收入11.43亿元，同比增长11.92%；归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润 6,961.53万元，同比增长 1.71%，整体经营呈现
“收入稳增、结构优化、技术突破、布局深化”的特点，为长期可持续发展奠定坚
实基矗
（二）报告期内的主要工作
1、技术研发工作
报告期内，公司持续深化技术研发战略，构建了“高投入、强专利、重协同、树标
准”的创新体系，全年研发投入达5232.22万元，同比增长3.91%，为技术突破提供
了坚实保障。在人才队伍建设方面，公司人才培养与引进并重，对内通过技术大赛
、技能培训、导师制等方式提升员工专业能力。例如公司举办油墨调配技能大赛，
覆盖配方设计、工艺优化等环节，选拔技术骨干并推广最佳实践，对外重点招募高
层次人才，优化技术团队结构。构建了一支兼具丰富经验与创新能力的复合型人才
队伍，为公司战略实施提供了坚实保障。公司高度重视专利知识产权，截至2024年
12月31日，公司拥有21项发明专利、138项实用新型专利以及7项外观设计专利。不
仅如此，公司积极推进技术成果转化，开发出一系列具有自主知识产权的新材料产
品，截至报告期末，公司拥有161项药包材登记号、31项DMF备案。为了进一步提升
科技创新能力和成果转化效率，与东华大学共建“先进低维材料中心”，开发单一
材质高阻隔软包装结构，发布软包装碳足迹可视化平台。此外，公司重视生态共建
，参与制定《高阻隔软包装材料通用技术规范》等行业标准，推动行业技术标准化
进程。
2、产能建设及生产工作
产能建设方面，2024年，公司完成定增募投项目结项投产，新增高阻隔复合材料产
能1.8万吨/年。同时公司加快可转债项目的建设进度，其中功能性膜材料项目年内
已进入试生产阶段，为公司在新消费领域拓展打下了坚实的基础；铝塑膜项目部分
产线已完成热法工艺的送样认证，标志着公司在新能源材料领域的核心竞争力显著
提升。
生产管理方面，公司深化智能化与精益化双轮驱动，引入国内外先进生产线及物联
网技术，实现生产全流程数字化监控，并积极进行工艺改进，不断提升生产效率，
同时推行集中采购与供应商长效合作机制，致力于推进采购部门降本增效。此外，
公司构建了一套严密的质量管理体系，公司通过药包材GMP要求的IS015378认证、I
SO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系认
证，ISO13485医疗器械质量管理体系、FSSC22000食品安全体系，形成覆盖全业务
的标准化管理框架。
3、市场营销工作
报告期内，公司以“精准定位、技术赋能、生态协同”为市场策略，全面推进市场
营销体系升级，实现国内外市场份额双增长。2024年，公司全年营业收入达11.43
亿元，同比增长11.92%，海外销售收入增长24.38%。在医药包装领域，公司深耕存
量市场，做好客户分类，强化头部客户黏性，整合ERP、CRM系统，实施“研发-生
产-服务”全链条绑定。同时，公司敏锐捕捉行业发展机遇，积极投身于各类行业
展会和专业研讨会，积极探索直播等媒体渠道，大力拓展潜在客户资源。此外，公
司以积极主动的姿态迎接全球性挑战，主动出击海外市常通过参加国际医药包装展
览、设立海外办事处以及与当地合作伙伴建立战略联盟等多种方式，全方位拓展国
际市场版图。报告期内，公司先后亮相韩国、日本、意大利、埃及等国家举办的相
关展会，积极展示公司的产品优势和技术实力。2024年公司累计为下游制药企业发
出了2853封授权信，这些授权信主要应用于药品一致性评价或新型药品申报等关键
环节，为公司进一步提升市场占有率奠定了坚实基础，有力地推动了公司在国内医
药包装市场的持续发展。在新消费、新能源领域，公司始终紧跟行业发展趋势，聚
焦技术前沿，强化场景化营销拓展增量，公司成功推出了一系列满足客户需求的新
产品，其中和电子烟客户合作继续深化，销售收入逐年提高；铝塑膜客户覆盖继续
增加，报告期内，公司实现铝塑膜销售收入呈现显著增加。
4、市值管理
公司2024年严格遵循《上市公司监管指引第10号——市值管理》要求，围绕
“价值创造、价值实现、价值经营”三位一体理念，系统推进市值管理工作，在做
好生产经营的同时有效落实股份回购、现金分红及员工持股计划等工作。报告期内
，公司全年累计回购股份投入资金10,723.20万元，实施两次现金分红合计派发7,8
66.06万元，并推动2024年员工持股计划。让员工分享到公司持续成长带来的收益
，实现股东利益、员工利益与企业发展深度统一。在投资者关系管理方面，公司强
化信息披露透明度，通过“互动易”平台及线上线下路演回应投资者关切问题，确
保重大经营决策、战略规划等信息及时准确披露。面对资本市场波动，公司主动加
强预期引导，邀约接待机构调研，力争市值水平与高质量发展成果相匹配。
五、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展战略
公司作为国内医药包装材料的领军者，本着“为天下良品做好包材”的企业使命，
成为世界复合材料行业标杆企业的企业愿景，着力推进“四轮驱动”的发展战略，
围绕技术创新、市场开拓、绿色发展、产业链整合以及国际化进程等方面进行重点
布局：
1、技术创新战略
技术创新作为公司实现可持续发展的核心驱动力，公司将持之以恒地加大在研发领
域的资源投入。紧密跟踪医药包装行业的前沿技术动态，全力推动技术创新成果的
高效转化，使其广泛应用于新产品的研发与设计以及现有产品的更新换代与性能提
升之中，从而更好地契合市场的多样化需求和行业的发展趋势。
为进一步提升产品的技术含量与市场竞争力，公司将深化与下游制药企业的战略合
作关系，通过资源共享、优势互补，共同致力于开发集高阻隔性、可回收性、无溶
剂性以及强功能性等诸多优势于一身的新型药用包装材料产品。将这些先进的包装
解决方案精准应用于各类药品的包装环节，不仅能够有效保障药品的质量安全，还
能显著提升药包材产品的附加价值，为客户创造更大的经济效益。
在人才队伍建设方面，公司将不遗余力地引进高级科研人才，精心打造一支高水平
、专业化的研发团队。通过不断提升团队的创新能力和技术水平，增强公司的核心
竞争力，为公司的技术创新提供坚实的人才支撑。在技术研发的重点领域，公司将
聚焦于新型材料的研发、生产工艺的优化以及设备的智能化改造等关键环节。通过
持续的技术攻关和创新实践，力求在技术领域保持领先地位，以从容应对医药行业
日益严格的安全和环保要求，为公司的可持续发展奠定坚实的技术基矗此外，公司
将积极履行行业领军企业的社会责任，主动参与行业标准的制定和修订工作。凭借
自身在技术和研发方面的优势，引领药用包装材料行业的技术发展方向，推动行业
朝着规范化、标准化、高端化的方向发展，为行业的整体进步和繁荣贡献公司的智
慧和力量。
2、市场开拓与产品多元化战略
在当前市场竞争愈发激烈的形势下，公司将深度挖掘国内医药行业细分市场的潜力
。基于对不同地域、不同层次制药企业在药用包装材料方面的具体需求分析，为其
量身定制药用包装材料的解决方案。
公司始终秉持与客户构建长期稳定合作伙伴关系的理念，通过多种切实有效的方式
加强与各大制药企业的紧密联系。例如，安排定期拜访，及时了解客户的最新需求
和意见反馈；开展高层互访，促进双方在战略层面的沟通与交流；成立联合研发小
组，共同攻克技术难题，开发符合市场需求的创新型产品，以此实现与客户的深度
战略协同合作。
为进一步拓展市场，公司将积极采取多元化的营销推广策略。一方面，踊跃参加国
内外举办的各类专业展会，充分展示公司的产品优势和技术实力，吸引潜在客户的
关注；另一方面，大力开展线上线下相结合的推广活动，增进与潜在客户之间的沟
通与了解，不断提升公司品牌的知名度和影响力，从而稳固并扩大公司在国内市场
的份额。
除了持续巩固和深耕传统医药包装市场这一核心业务领域外，公司还以前瞻性的战
略眼光积极布局新兴市常具体涵盖新能源、新消费等领域。通过不断丰富公司的产
品线，满足不同客户群体多样化的包装需求，实现跨行业的市场拓展，为公司的持
续发展开辟新的增长空间，提升公司在市场竞争中的综合实力和抗风险能力。
3、绿色发展战略
随着全球环保意识的提高和相关法规的日趋严格，公司将持续践行绿色发展理念，
致力于研发和生产高阻隔可回收复合材料、可降解材料等。公司将在原材料选择、
生产过程、废弃物处理等环节实施严格的环保管理，减少碳排放，降低资源消耗，
提升产品可回收利用率。同时，积极参与和支持全球绿色包装倡议，通过技术创新
推动药包材行业的绿色转型。
4、产业链整合与协同发展战略
公司将深化与产业链上下游企业的合作，通过垂直延伸、横向整合等方式，优化供
应链管理，提高原材料供应的稳定性，降低生产成本。同时，公司加强与国内外知
名制药企业的战略合作，共同开发符合行业发展趋势的新型药包材产品，实现互利
共赢。此外，公司不仅在内部实现生产、研发、营销等部门之间的高效协同，还在
外部与科研机构、行业协会等各方主体开展广泛的合作，通过共建研发平台、参与
行业标准制定、开展技术交流等活动，共同推动医药包装材料行业的技术进步和产
业升级。
5、国际化发展战略
公司将目光投向国际市场，积极开展国际化布局。通过参加国际专业展会、设立海
外办事处、建立国际销售网络等方式，提高品牌的国际知名度，拓宽海外市常2024
年先后参加了韩国、日本、意大利、埃及等相关展会，目前公司客户遍及东南亚、
美洲、欧洲、中东等多个地区和国家，销售稳中有增，成功打入多个新兴市场，如
东南亚、南美等地区，并逐步渗透到欧美市常同时，公司加强与上下游跨国公司的
技术交流与合作，引进国外先进的生产技术和管理经验，提升自身在全球药包材行
业的竞争力。另外，公司还将密切关注国际药包材行业标准和法规的变化，确保产
品符合国际市场需求，顺利打入国际市常
6、数字化与智能化战略
随着工业 4.0时代的到来，公司积极顺应时代发展潮流，全力推进数字化与智能化
转型战略。在智能工厂建设方面，公司将加大投入力度，引入国际先进水平的自动
化生产设备和智能控制系统。借助工业互联网等前沿技术，实现生产数据的实时采
集、传输以及深度分析。公司通过对生产数据的精细化管理和分析，精准识别生产
流程中的瓶颈与优化点，进而对生产流程进行全面优化，有效提高生产效率，同时
显著降低能耗和生产成本，提升公司在市场中的成本竞争力。
在产品质量管控环节，公司将购进高精度的检测设备，搭建功能齐全、技术先进的
多功能中心实验室，通过先进的检测设备和科学的检测流程，大幅提升产品质量检
测的精度与效率，严格把控产品质量，确保每一件产品都能达到稳定可靠的品质标
准，为客户提供优质的产品体验。
在客户服务方面，公司以ERP等信息系统为坚实基础，构建全面、高效的数据管理
体系。公司通过多渠道、全方位地搜集和深入分析客户行为数据，精准把握客户需
求和偏好，为客户量身定制个性化、精准化的服务方案。从而增强客户满意度和忠
诚度，进一步提升公司的市场形象和品牌影响力。
（二）公司现有业务发展安排
2025年，全球产业链在技术革新、绿色转型与市场重构的多重驱动下加速变革。作
为国内医药包装领域的领军企业，公司将以“技术复用，全球化深耕，可持续增长
”为核心战略，围绕药包业务、新消费场景拓展、新能源材料突破及市值管理四大
主线，开启高质量发展的新篇章。
1、立足药包材基本盘，夯实核心竞争力
药包材是公司的立身之本，也是公司技术积累的集中体现。凭借冷冲压成型技术、
精密涂布技术、多层共挤高阻隔材料等核心技术，公司在国内固体药包市场长期保
持领先地位，并成为阿斯利康等国际药企的长期合作伙伴。2025年，公司将继续顺
应药包新趋势，深化药包业务的技术创新和产品迭代，发展单一材质可回收复合材
料、高性能瓶、管等。公司将继续强化药包材质量控制体系，为药品安全提供更严
苛的包装解决方案。在市场开拓方面，公司做好存量客户的深度开发，为其提供一
站式包装解决方案。加强新型市场突破，在生物制剂包装、中药现代化包装等领域
以需求引导技术创新，做好产品定型
，迅速抢占细分赛道客户。公司坚持全球化战略，将继续参加 CPHI全球制药原料
展等国际展会。拓展中东、日韩、欧洲等关键市场，同时通过技术展示与客户互动
，巩固在高阻隔包装领域的国际竞争力。公司将继续围绕可持续发展战略增加再生
料的使用，拓展可回收复合的使用场景，通过碳足迹可视化平台向客户提供低碳包
装服务。
2、拓展新消费场景，培育第二增长极
在医药包装业务稳健增长的基础上，公司将借助功能性膜材料项目的投产，加速向
新消费领域延伸。公司将围绕技术驱动、场景突破展开，聚焦食品、消费电子等核
心赛道，通过研发镀氧化铝膜、标签膜、高温耐煮膜、保护膜等产品，丰富产品矩
阵，构建差异化技术壁垒；市场端，公司将深度拓展绑定头部客户，强化品牌影响
力，同步通过国内外行业展会和社交媒体，发布最新技术成果，拓展细分市场客户
。产能方面，公司要做好功能性膜材料产线的生产运行，强化供应链协同，打造智
能化工厂，提升功能性膜材料产线交付效率，推动新消费业务成为公司第二增长极
。
3、提升铝塑膜性能，抢占新能源市场
新能源材料是海顺新材实现跨越式发展的关键引擎。公司依托药包材料复合技术，
自主研发出耐电解液腐蚀的铝塑膜产品，并成功切入3C电池供应链。2025年公司铝
塑膜业务将聚焦技术升级、产能释放与市场攻坚。公司将继续完善干法和热法工艺
，突破性能瓶颈，建立技术壁垒，加速生产流程优化，做好工艺迭代，推动铝塑膜
产线智造升级，降本增效，满足规模化交付需求。市场方面，公司将全方面做好销
售网络建设、继续提高３C及储能市场的渗透率，抢占头部客户份额，同时聚焦核
心性能突破，打入动力电池供应链。
4、强化市值管理，释放长期价值潜力
“价值创造、价值实现、价值经营”三位一体理念，继续推进市值管理工作。信息
披露方面，公司及时披露重大技术突破、产能爬坡数据及客户拓展成果，2025年要
推进ESG首次披露，同时技术赋能信息披露，完善信息披露复核机制，实现信息披
露从“合规披露”向“价值传递”升级，增强市场对其技术壁垒、产能释放与战略
执行力的认知。投资者关系管理方面，公司将不定期邀请机构投资者调研，在互动
易上及时回答投资者热切关注的问题，做好舆情管理及快速响应。股东回报层面，
2025年积极推进现金分红，回报投资者。同时为了促进公司长期、持续、健康发展
，调动员工的积极性和创造性，公司2025年将继续推进员工持股计划。面对资本市
场波动，公司将继续落实股份回购，并将回购股份用于可转债转股，优化资本结构
。不仅如此，公司将聚焦产业链整合，积极挖掘并购机会，横向并购高阻隔材料企
业强化技术壁垒。
（三）公司可能面对的风险和应对措施
1、市场竞争风险
国内医药包装材料行业的市场格局较为分散，大量低门槛、小规模企业的存在，使
得行业内竞争异常激烈。与此同时，医药生产企业对于医药包装材料在功能、形式
、成本等多个维度的需求正日益呈现出多元化的态势。这无疑对药包材生产企业提
出了更高的要求，即必须不断进行创新，为客户提供个性化、定制化的优质解决方
案，从而满足不同客户的独特需求。倘若公司无法有效应对当前复杂多变的市场竞
争环境，极有可能面临产品价格下滑的局面，进而导致利润空间被大幅压缩，甚至
难以维持现有的市场份额。这一系列不良后果，将对公司的盈利能力以及业绩的持
续增长产生严重的负面影响。
针对上述潜在风险，公司已制定并将积极实施一系列行之有效的应对策略。首先，
公司将更注重在研发领域的资金和资源投入，密切追踪行业前沿技术的发展动态，
致力于开发出一系列具有自主知识产权的高附加值产品，以此巩固和提升公司在技
术层面的领先优势。其次，公司将依据市场细分情况以及客户需求的差异，精准定
位自身在市场中的角色。通过提供定制化、差异化的产品和服务，满足不同客户群
体的特殊需求，增强客户对公司产品和服务的粘性与忠诚度。再者，公司不仅要稳
固自身在国内市场的地位，还将积极拓展国际市场，逐步降低对单一市场的依赖程
度，有效分散市场风险。此外，公司将高度重视客户关系管理，加强对现有客户的
维护与服务，深化与客户的合作关系，同时积极挖掘潜在客户资源，构建多元化的
客户群体结构，为公司的持续发展奠定坚实的客户基矗最后，公司将充分运用网络
营销、社交媒体等多元化的营销手段，加强品牌建设与推广，提升品牌的市场价值
，塑造良好的市场口碑，进一步提升公司在市场中的知名度和美誉度，增强公司的
市场竞争力。
2、主要原材料价格波动风险
报告期内，公司主要原材料包括铝箔、塑料粒子、油墨、胶粘剂等。在药用包装材
料的生产成本构成中，原材料成本所占比重相对较高。其中，铝箔与塑料粒子的价
格易受到宏观经济形势、市场供需状况以及加工成本等多种因素的综合影响。全球
能源市场的不稳定、国际政治经济局势的变化，以及各类突发性自然灾害等偶发性
因素，均有可能致使原材料价格出现大幅波动，进而使企业面临成本压力急剧增加
的风险。这种风险会给企业的成本控制、利润空间、产品定价策略以及市场竞争力
等方面带来极大的不确定性。有鉴于此，公司积极采取一系列应对措施，以有效化
解上述潜在风险。一方面，公司与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，旨在降
低对单一供应商的依赖程度。通过广泛的比价采购和深入的商务谈判，公司力求获
取最优的采购价格和更为有利的付款条件，从而有效降低采购环节的潜在风险。另
一方面，公司基于对市场行情的密切跟踪和对自身生产计划的精准把握，合理调控
原材料的库存水平，以避免因价格波动而引发的存货跌价风险。此外，公司还建立
了一套行之有效的成本传导机制，通过与下游客户进行充分的沟通协商，适时调整
产品定价，从而将原材料价格上涨所带来的成本压力适度转移至市场终端，以此确
保公司在复杂多变的市场环境中保持良好的经营态势和盈利能力。
3、产能消化风险
尽管公司已基于医药包装行业的当前发展态势，对新增产能项目的可行性开展了深
入且全面的研究与论证，但行业发展形势存在诸多不确定性。若下游行业的发展速
度不及预期，极有可能致使公司先前所预测的订单数量难以达成。随着科技的飞速
进步以及环保政策的持续收紧与升级，下游客户的产品结构和市场需求正处于动态
变化之中。此外，在市场竞争日益白热化的当下，其他企业可能会凭借技术升级、
产品创新以及价格竞争等手段，争夺市场份额。这可能导致公司产能利用率降低，
进而影响公司的经济效益和市场地位。
为有效应对上述潜在的产能消化风险，公司将采取一系列切实可行的措施。首先，
加强对市场动态的跟踪与研究，运用科学的方法预测市场需求的变化趋势，以此为
依据合理规划和安排产能建设，避免产能过剩或不足的情况发生。其次，引入精益
生产理念和智能制造技术，优化生产流程，提高生产效率，降低单位生产成本，从
而提升产品在市场中的价格竞争力。即便在市
场波动的情况下，也能确保较高的产能利用率，维持公司的稳定运营。最后，积极
寻求与其他优势企业的战略合作机会，整合各方资源，共同开拓新的市场和应用领
域。通过优势互补，实现产能的高效利用，进一步增强公司在行业中的综合实力和
抗风险能力。
4、政策调整风险
当前，对于药品质量和用药安全的监管力度日益增强。药包材作为保障药品安全的
关键环节，其生产过程中的质量管理、卫生安全等方面的监管也随之愈发严格。政
府相关部门定期对药品包装材料的标准进行修订，以契合药物在安全性、有效性和
质量控制等方面的最新要求。倘若企业未能及时跟上标准更新的步伐，满足新的标
准规定，那么其生产的产品极有可能无法进入市场进行销售。与此同时，随着全球
范围内环保意识的不断提升，国家对药品包装行业的环保标准也日趋严苛。药包材
企业必须依照新的环保法规，对产品进行升级，并对生产方式进行改革。否则，企
业将面临诸如罚款、停产整顿等一系列风险。另外，国家推行的医保目录调整、药
品集中采购等政策，可能会促使药品价格出现下调。制药企业为了控制成本，很可
能会对药包材的采购价格提出更低的要求，这无疑会给药包材生产商带来价格方面
的压力，压缩其利润空间。针对上述风险，公司将建立完善且高效的政策信息收集
与解读机制，密切关注行业法规标准的修订动态，提前开展产品研发工作，并做好
技术储备。这样一来，在法规标准更新后，公司能够迅速做出反应，有效避免因不
合规而造成的市场损失。面对环保监管带来的压力，公司会加大研发资金的投入，
积极开发可降解、易回收、低污染的绿色包装材料，以充分满足政策要求和市场需
求。此外，公司还将主动参与行业协会、标准化组织的相关工作，争取在行业标准
的制定过程中发挥积极的影响力，使标准更符合企业的实际情况和发展需求。通过
主导或参与标准制定，公司不仅能够提前洞悉政策走向，还可以提升自身的品牌形
象，增强在市场中的竞争力。
5、关键人员流失风险
公司作为药用包装材料行业的头部企业，关键管理技术人员是公司保持市场竞争力
的内在核心，他们的专业知识、技能和经验对于公司的技术研发、产品创新、市场
拓展等方面起着至关重要的作用。关键人员掌握着公司的关键技术、专利、商业秘
密等核心竞争力，他们的离职可能导致这些宝贵的知识资产流失，影响公司技术创
新能力和产品更新迭代的速度。他们在企业内部担任重要职务，他们的离开可能导
致领导层空缺，继任者短时间内难以填补空白，影响公司战略执行和日常运营的连
贯性。关键人员也是企业文化的倡导者和实践者，他们离任可能对团队士气和企业
凝聚力产生消极影响，不利于企业文化的传承和发展。对此，公司首先建立公平、
公正、透明的人才激励机制，包括股权激励、工资待遇、晋升通道、荣誉表彰等，
确保关键人员的价值得到充分认可和回报，提升其在公司的归属感和忠诚度。其次
，公司实施人才梯队建设战略，培养和储备一批具备发展潜力的后备力量，确保每
个关键岗位都有合适的接班人选，减少因个别关键人员离职导致的业务中断风险。
同时建立健全知识管理系统，对核心人员的专业知识、技能和经验进行系统化整理
和记录，通过内部培训、导师制度、文档共享等方式，确保企业知识资产得到传承
和发扬。公司努力创建和谐、包容、尊重个人价值的企业文化，提供舒适的工作环
境和良好的发展空间，让员工感受到企业对个人成长的支持和关怀，降低关键人员
的离职意愿。
6、毛利率下滑的风险
原材料价格上涨使得公司主营业务毛利率存在一定下滑的情形。若未来公司无法有
效提升新老产品的生产效率和产能利用率、公司产品开发无法满足客户需求导致市
场开拓受阻、原材料价格持续上涨且公司未能及时通过调价机制进行向下传导，或
者公司无法采取相应措施减轻成本端上涨对公司业绩的不利影响，如果企业在生产
、销售、管理等各个环节的成本控制不力，将存在主营业务毛利率持续下降的风险
，进而对经营业绩造成不利影响。对此，公司将坚持以创新驱动发展，优化成本结
构，强化内部管理，关注政策变化，拓展市场空间，通过多措并举，有效应对毛利
率下滑的风险，确保企业持续健康发展。
7、汇率变动的风险
公司生产部分产品所用的原材料以及主要设备主要是从国外进口，同时近年来，公
司积极布局海外业务，拓展海外客户。公司境外销售、采购结算货币以美元、欧元
为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率波动将可能对公司的生产经营产生不利
影响。未来公司仍将持续拓展海外业务，境外销售和采购金额仍将保持，公司将面
临因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率波动所带来的价格优势削弱或汇兑损失增加
的风险。针对汇率波动风险，公司将会做好进出口业务管理，同时合理利用多种金
融工具有效规避汇率波动风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜苏州海顺包装材料有限公司 ｜ 21000.00｜ 11613.63｜ 62412.19｜
｜苏州庆谊医药包装有限公司 ｜ 2500.00｜ -｜ -｜
｜石家庄中汇药品包装有限公司｜ 8000.00｜ 781.07｜ 28993.57｜
｜浙江海顺新能源材料有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江海顺新材料有限公司 ｜ 51680.00｜ -2880.86｜ 145300.67｜
｜浙江多凌药用包装材料有限公｜ 6875.00｜ 1192.82｜ 9787.99｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海莘砖企业管理有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海海顺医用新材料有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海法福德包装科技有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜上海久诚包装有限公司 ｜ 4000.00｜ 1565.30｜ 42286.94｜
｜Haishun Europe GmbH ｜ 100.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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