☆经营分析☆ ◇002583 海能达 更新日期：2025-05-20◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售和服务以及部
分OEM业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 523223.08｜ 281884.95｜ 53.87｜ 85.19｜
｜OEM及其他 ｜ 90989.81｜ 14617.78｜ 16.07｜ 14.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜系统 ｜ 271656.04｜ 134534.43｜ 49.52｜ 44.23｜
｜终端 ｜ 251567.04｜ 147350.52｜ 58.57｜ 40.96｜
｜OEM及其他 ｜ 90989.81｜ 14617.78｜ 16.07｜ 14.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 325948.48｜ 150949.73｜ 46.31｜ 53.07｜
｜海外销售 ｜ 288264.40｜ 145553.00｜ 50.49｜ 46.93｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 209992.89｜ 118220.91｜ 56.30｜ 76.69｜
｜OEM及其他 ｜ 63841.90｜ 7271.49｜ 11.39｜ 23.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 126882.65｜ 74642.61｜ 58.83｜ 46.34｜
｜系统 ｜ 83110.23｜ 43578.30｜ 52.43｜ 30.35｜
｜OEM及其他 ｜ 63841.90｜ 7271.49｜ 11.39｜ 23.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 139795.82｜ 53933.14｜ 38.58｜ 51.05｜
｜海外销售 ｜ 134038.96｜ 71559.27｜ 53.39｜ 48.95｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 463594.39｜ 264552.97｜ 57.07｜ 82.01｜
｜OEM及其他 ｜ 101711.06｜ 13373.20｜ 13.15｜ 17.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 238352.60｜ 144020.99｜ 60.42｜ 42.16｜
｜系统 ｜ 225241.79｜ 120531.98｜ 53.51｜ 39.84｜
｜OEM及其他 ｜ 101711.06｜ 13373.20｜ 13.15｜ 17.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 298219.70｜ 141043.68｜ 47.30｜ 52.75｜
｜海外销售 ｜ 267085.74｜ 136882.49｜ 51.25｜ 47.25｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 179837.69｜ 105426.30｜ 58.62｜ 79.65｜
｜OEM及其他 ｜ 45954.22｜ 6568.57｜ 14.29｜ 20.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 108036.69｜ 66806.88｜ 61.84｜ 47.85｜
｜系统 ｜ 71801.01｜ 38619.42｜ 53.79｜ 31.80｜
｜OEM及其他 ｜ 45954.22｜ 6568.57｜ 14.29｜ 20.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 121703.16｜ 41687.73｜ 34.25｜ 53.90｜
｜海外销售 ｜ 104088.75｜ 70307.14｜ 67.55｜ 46.10｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
过去一年，全球经济环境复杂多变，重大安全事件频发，促使各国持续加大对公共
安全与应急通信系统的投入。国内经济凭借强大韧性，在复杂环境下稳中有进，新
质生产力加速经济向高质量增长转变。在数字经济与实体产业深度融合背景下，专
用通信作为支撑社会发展的关键基础设施，其宽带化、智能化、融合化转型加速，
窄带数字技术仍为行业核心保障手段，同时，公专融合、AI赋能的多媒体融合解决
方案成为数字化转型关键路径。国内政务应急领域，依托应急国债政策红利，实现
370MHz专网全国规模化部署，应急通信保障能力显著提升。公共安全领域，持续推
进"情指行"一体化改革，宽窄带融合通信与智能指挥调度开始深度结合。根据相关
规划，公共安全与应急等关键行业将在新技术装备发展的背景下逐步对现有窄带设
备进行全面升级与国产化替换。交通运输领域，城市轨道交通集群调度通信正向5G
过渡，铁路系统推进5G-R标准制定以及数字化改造试验局建设。政务综合治理领域
，公安牵头推进警务与保安联勤联动，深化市域社会治理，带来基层网格队伍、保
安人员对专用通信设备需求的持续增加。能源领域，受益大型石化项目及电力设施
智能化，带来广阔市场前景。工商业领域，便携易用的商业对讲终端走入千家万户
，为户外探险、自驾旅行等多种生活场景提供通信保障。
2024年，全球关键通信展览会(CCW)的关键主张，以及公司的MCS融合通信解决方案
连续三年荣获ICCA关键行业应用奖，均标志着专用通信行业正稳步迈向以公专融合
为核心的下一代关键通信新时代。窄带、4G/5G宽带、AI融合指挥调度中心、多模
智能终端以及融合通信技术，连同多媒体融合应用一道，正迎来更为开放、多元的
合作生态环境，不断催化新的应用场景和商业模式，推动行业生态体系愈加繁荣。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“
不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为
全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。
近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫
星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”
代表公司的基本盘业务——PDT/DMR、TETRA窄带数字产品；“3”代表公司的成长
型业务——公专融合、4G/5G宽带及智能指调集成；“1”指全融合现场应急综合应
用方案。依托新一代信息化指挥调度系统，公司融合高效安全的宽窄带通信网络和
多模智能终端技术，为公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等多元行业客
户提供端到端的语音、数据、图像、视频综合应用，深挖行业痛点，聚焦客户需求
，不断提升研发能力和经营效率，并通过全球化营销网络提供丰富完备的产品解决
方案及服务，致力于打造更高效、更安全的通信环境，推动全球客户业务升级与安
全水平提升。
（一）核心产品及解决方案
1、窄带数字专网产品及解决方案
窄带数字专网产品及解决方案为公司的基本盘业务，主要为公共安全、政务应急、
公用事业和工商业等特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信
产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安全可靠等特点，可满足客户关键语音
通信和指挥调度的响应需求。公司全面掌握国内外主流专业无线通信数字技术标准
，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地
交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方
案。
报告期内，公司持续完善并丰富窄带系列产品型号，夯实行业覆盖深度，成功推出
了H系列IIB、IIC新型号防爆终端，大力推广全新一代TETRA常规和防爆终端，实现
了从窄带到多模，从IIB到IIC级别的跨越，攻克了IECEx、ATEX、CSA、UL913、GB3
836等全球最新版本主流防爆标准，在行业内形成较大的竞争优势；开发了新一代
铁路家族产品数字无线列调对讲机TP530L，填补行业空白，同时持续对现有机型进
行了频段补充以满足全球市场的差异化需求，持续提升产品性能，扩展产品及方案
应用能力；在工商业领域成功推出了S系列商业终端，对外观、通信、功能等方面
全面升级。
2、公专融合产品及解决方案
公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向。作为公专融合领域的领先企业，公司
积极推动行业标准制定和技术方案完善，打造多端接入、融合互通、可靠韧性、无
缝过渡的公专融合体系解决方案，重塑产业形态。面向不同行业的客户需求，公司
针对性地推出满足3GPP标准和行业标准的MCS平台和PoC方案，以及一系列多模、MC
S/PoC、执法记录仪等终端产品和智能化应用，实现业务、应用、平台、网络、终
端多层次的深度融合，广泛应用于公共安全、政务应急、铁路、机尝城管、交通执
法等各大垂直行业。在网络层，通过横向打通公网、窄带专网、4G/5G专网以及融
合现场应急网，实现多网络、多制式的互联互通；在平台层，提供窄带集群、公网
集群、融合通信、证据管理、组件化赋能等多种服务，实现前端多形态感知设备的
统一接入；在感知层，支持包括PDT终端、双模终端、公网对讲终端、执法记录仪
、大屏智能终端、布控球、智慧警车等终端设备的接入，为前端感知设备提供音视
频通信、全域定位、多媒体数据、边缘计算等功能。公司的公专融合产品正快速升
级迭代，同时，公司积极构建开放生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为
垂直行业带来全新价值。
融合架构
报告期内，公司推出面向公共安全行业的执法记录仪产品SC780、SC880及配套解决
方案，可满足公共安全行业用户的证据获取及管理需求，助力公共安全用户保留执
法证据，提升执法透明度；推出面向铁路行业的产品PDC580和TPC560，满足用户的
宽窄融合通信需求；推出面向工商业的多模产品PDC580；针对公专融合平台性能进
行升级，大幅提升平台的安全性和可靠性，并新增巡更功能，为安防、工商业用户
提供更高效便捷的解决方案。截至目前，公司在全国六成以上的省份部署了公专融
合网络，与全球行业客户及20多家运营商合作搭建了400余个公专融合平台，建设4
00余张公专融合网络，形成百余行业应用案例，为全球100多万行业用户提供服务
，构建了合作共生的生态系统，引领公专融合在各行业的跨越式发展与应用。
3、指挥调度智能集成及解决方案
公司的指挥调度解决方案融合了专网集群通信、大数据、视频、AI智能等多种技术
手段，基于深厚的客户需求洞察能力与多网融合通信技术积淀，以及长期在安全标
准领域的经验，为公共安全、政务应急、轨道交通、城市管理等行业客户提供契合
实战应用场景的业务应用，为客户带来极致高效的用户体验。在产品层面，通过构
建大数据知识中枢，全面对接警情、舆情、社情，运用先进的自然语言处理技术（
NLP）实现数据的结构化、标签化，构建精准丰富的专题库和智能分析模型，形成
指挥调度智慧大脑，赋能各业务环节。依托融合通信平台、移动智能终端以及大数
据知识库，实现多模态数据深度融合与实时可视化呈现，端到端保障各类数据顺畅
流转、音视频通信可靠指挥，切实满足多元化指挥管理需求。技术结构上，采用微
服务架构和模块化设计，使得产品模块既高度聚合又灵活耦合，能够快速响应行业
用户的定制化需求。同时，紧跟指挥中心软件最前沿技术趋势，深化 AI技术在业
务中的深度融合应用，形成一套兼具技术创新与实战效能的综合解决方案。在国内
，依托市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建设多个市、州级别
指挥中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。
报告期内，公司智能指调产品业务以AI技术深度赋能为核心战略，通过三大维度实
现产品体系升级。在技术研发层面，持续优化NLP基础模型架构，构建起包含2000+
精细化业务标签的多模态知识图谱，形成从数据标注、模型训练到场景落地的全链
路AI能力；在产品迭代方面，完成智慧接处警、呼叫中心系统、智能警情分析、重
大指挥等产品智能化升级，并发布全新的云控产品，同步实现全栈式国产化适配，
使新一代产品具备跨平台部署能力，覆盖公共安全应急指挥、市政服务等多个垂直
场景；在市场拓展维度，国内业务已形成"省级标杆+区域复制"的推广模式，“情
指行一体化”解决方案在四川、湖北、福建、山西等多个省级行政区实现规模化应
用，海外市场则针对新兴市场需求推出模块化智能调度平台，以"即插即用"的解决
方案成功打入东盟、非洲及拉美地区，并完成中东国家级指挥中心项目的首批交付
。
2025 年年初,公司“情指行一体化实战平台”在智能化方面进一步升级，通过深度
融合国产大模型,进一步强化了平台的智能决策能力。结合此前集成的自研NLP智能
模型，此次与大模型的融合应用加持,
成功构建了“更智能、更快捷、更精准”的双模 AI 模式。
4、应急通信产品及解决方案
公司应急通信全系产品及解决方案已全面升级到2.0版本，包括窄带自组网、宽带
自组网、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等产品在内的现场应急解决方案，全
面具备数字化、智能化、融合化等特点，以快速部署、融合联动指挥为核心特征，
已为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部
级应急演练中展现专业能力，同时已为多个海外国家的紧急救援，警察等行业客户
提供了专业的应急通信产品解决方案及服务，正逐步成为消防救援、林业防火、电
力巡检、自然灾害救援、高级别安保等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。
报告期内，公司持续提升应急通信技术核心竞争力，陆续发布了第二代窄带自组网
U3、U1、V频段固定站产品、消防行业自组网基站产品、宽带自组网L段机载版及一
体化便携式产品。公司应急通信系列产品及解决方案在湖南、湖北、北京、山东、
黑龙江、辽宁、甘肃、陕西、山西、广西、江西、西藏等多地应急国债项目中获得
良好应用。报告期内，公司应急通信产品在国内市占率上取得了领先优势，产品收
入实现同比大幅度增长，同时，积极拓展海外应急业务，为产品出海打下坚实基矗
积极参与应急管理部牵头制定的宽带自组网行业系列标准制定，公司作为标准总体
技术和物理层两项标准的组长单位，同时参与了链路层和网络层两项标准的制定。
应急通信产品族
5、宽带产品及解决方案
公司精耕4G/5G宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网
通信场景，可提供包括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化基站、板
卡等产品和整体解决方案。面向国内市场，公司为运营商提供4G DU板卡，成为国
内开放架构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，基于运营商和客户需求
的深入理解，开发了4G/5G双模BBU系统以及大功率RRU，并通过了海外数十家电信
运营商测试，已为中亚、中东、非洲等地区的运营商客户提供高性价比的宽带产品
和解决方案；面向行业市场，公司提供的宽带集群P-LTE解决方案并已成功商用，
助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业互联网生态圈
”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”
解决方案。
报告期内，公司把握“一带一路”国家4G扩容和5G预商用机遇，继续推广4G宽带产
品解决方案并推出面向海外的 5G宽带产品，在多个国家实现商用部署，并与多个
国家的主流运营商建立了稳定的合作关系，形成“4G全覆盖、5G聚焦热点”的业务
形态，帮助海外运营商客户有效提升客户满意度，夯实深层合作基矗
4G/5G宽带产品族
6、卫星通信产品及解决方案
公司在卫星通信行业拥有业界领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速
交付能力。公司面向公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广
播、电信运营等行业客户提供一系列卫星通信关键组件，涵盖噪声放大器（LNA/LN
B）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等元件，以及车载、船载、便携式和固
定站、主站等全系列卫星通信终端设备。同时，公司紧跟卫星通信技术发展趋势，
在低轨卫星领域，公司顺应行业发展潮流，充分利用此类系统突破传统网络地域、
时空限制的特点，丰富产品解决方案。
报告期内，公司继续发力拓展卫星产品应用场景，在已有客户的基础上实现在非洲
、中东和中亚区各个国家的新增市场的业务落地，为客户成功交付固定站、车载动
中通、车载静中通、便携站及射频元器件设备，提升了客户通信网络可靠性和机动
通信能力。目前，公司的卫星通信产品在中亚、南亚、中东、非洲等“一带一路”
地区深入布局并已实现规模销售。
卫星通信产品族
7、EMS智能制造业务
公司EMS业务立足高端制造能力，打造“精工智坊”品牌，聚焦新能源及汽车电子
、机器人、通信及服务器等行业，为客户提供包括部分产品研发、物料采购、精工
制造、全球物流等高品质一站式EMS服务。新能源及汽车电子业务作为公司EMS业务
重塑后重点发展方向，主要产品包括电池管理系统（BMS）、驱动电机控制器（MCU
）、发电机控制器(GCU）、充电模块、车联网硬件等，客户覆盖大部分全球领先的
动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商。公司同时加大对行业资源的投入，
提升制造能力、品控能力、自动化及信息化水平，以及研发水平，构建EMS业务核
心竞争力。
报告期内，公司持续围绕新能源及汽车电子、机器人、服务器等三大重点领域推进
业务整合并挖掘高价值客户与订单。在新能源汽车电子领域，深化与全球领先的动
力电池厂商以及国内头部新能源汽车厂商的合作，产品服务的终端车型覆盖了特斯
拉、极氪、问界、小鹏、理想、大众、宝马等热门车型，并且在推进新能源及汽车
电子研发与供应深度上取得进展；在机器人领域，与国内头部互联网零售科技企业
达成战略合作，切入低空经济领域并快速布局，提升在低空经济领域的供应链配套
能力，同时在扫地、割草、陪伴等服务型机器人领域持续进行客户拓展，积累了丰
富的行业经验；在服务器领域，将业务从传统服务器延伸至AI终端应用，为算力行
业客户提供智能制造及供应链支撑。得益于公司先进的制造能力及精益求精的质量
要求，公司已连续三年获得某行业头部客户供应商“质量优秀奖”。
（二）行业解决方案
公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急
、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，为客户提供量身
定制的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。
公共安全领域，公司以“情指行”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融
合、自组网、卫星网络为基础，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户提供灵
活丰富的专用通信整体解决方案。公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法
、应急处突、市域治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维
度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在预防、发现和制止突发事
件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府职能部门和组
织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。
政务应急领域，公司利用公专融合、固移结合来解决应急通信问题，在省级核心网
领域占据了较高份额。同时，国家在政策层面对应急通信保障网络建设给予了前所
未有的重视与支持，发布专项国债资金用于全国范围的网络构建。
交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽
窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧
铁路、智慧城轨、智慧机尝智慧港口等一系列整体解决方案，全面提升行业运输各
细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。
能源领域，公司针对石化、钢铁、矿业、核电、电网等客户需求，依托应急指挥系
统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户
提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧电网解决方案，提升客户生产运营效率
、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智能化转型。公
司防爆产品通过了全球各地主流防爆认证，并成功为沙特阿美石油公司、中石化、
中科炼化等多家大型能源企业提供产品和服务。
工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、
工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户
日常通信需求，提升工作效率。
此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备
，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林
业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，推进集成通信及改装车业
务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。
报告期内，公司行业解决方案在全球市场布局加速，重点在南亚、中亚、中东、美
洲、非洲等地区进行了大量样板点规划和网络建设，对未来海外市场行业拓展产生
强而有力的支撑。公司深耕专用通信行业，持续创新，在国际大奖中屡获殊荣。公
司凭借“MCS和TETRA互联系统赋能大型钢铁公司”项目荣获ICCA“工、矿、油气行
业最佳关键通信应用奖”；凭借MCBS多载波基站获得ICCA“最佳TETRA产品或解决
方案奖”，2024年年初推出的商用对讲机S1、S1Pro成功摘得两项德国iF设计大奖
；在中东2024信息与通信技术冠军奖(ICT Champion Awards)中，荣获“创新专网
通信方案奖”。
（三）销售和服务
公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采
取项目投标方式直接销售，主要针对政府与公共安全部门、机尝港口、铁路等行业
客户，由公司直接参与招标的模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及
需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售，主要面向部
分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商尝水利、电力等工商业市场，通过行业
合作伙伴和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决
方案系统。数字化营销是公司近年探索并推行的营销新模式，主要通过互联网将针
对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更
全的渠道覆盖。
报告期内，为全面落实“重塑企业核心竞争力”的目标，公司深入推进营销体系变
革，全面推行数字化营销，升级官网、营销自动化平台、客户关系管理平台，加强
渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作伙伴和经销商，进一步拓
宽业务边界，拉动成长型业务销售。公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享
，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、
便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司
建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持
、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶段的专
业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离
地服务区域客户，通过官网远程服务为全球用户提供标准的数字化服务体验。
三、核心竞争力分析
1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的全融合通信解决方案能力
公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、
DMR、宽带集群、公专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态
融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用、从关键语音
到音视频融合的全系列产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行
业用户的使用场景，为用户提供从前端设备的音视频数据感知，到链路稳定高效的
数据传输，再到贴合不同行业特性的上层数据应用和上层数据分析，覆盖语音、数
据、视频、AI，云服务等综合解决方案，为用户提供显著且多元的应用价值。围绕
运营商及 5G行业应用的需求，公司不断完善“应用+平台+网络+终端”的整体方案
，构建宽带业务核心竞争力。秉持“海能达出品，必是行业标杆”的研发理念，公
司基于关键语音的核心产品窄带通信网络及终端，平滑过渡到宽带的原生融合方案
公专融合平台、应用及智能终端，形成公司最具核心竞争力产品之一，巩固公司在
专用通信领域的领先地位。
2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局
公司建立了覆盖全球、有区域特色的多层级营销网络，支撑行业方案和市场需求的
快速转化，更加快速、精准地实现客户价值传递，为客户打造更佳的品牌体验。截
至目前，公司在全球设有 90多家分支机构，与全球数千家经销商、集成商和合作
伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，及时响应全球客户
的通信需求。公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领
域提供了专用通信产品与解决方案，为20多个国家建立了国家级通信公共安全网络
。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额，帮助全国过半的省市建设通
信系统，产品覆盖了全国大部分省市公共安全用户；在应急行业建设了多个业内标
杆项目，成功进入多个省市应急国债项目供应商名录；公司参与建设的国内多条地
铁线路顺利开通运营，在能源、工商业等行业市场份额稳健提升。在营销体系建设
上，公司提出“四个全覆盖”，包括客户全覆盖、产品全覆盖、渠道全覆盖、人员
全覆盖；通过全面推进的数字化营销工作，实现三个“易”，包括易找到、易购买
、易服务，与全球多个国家的合作伙伴建立广泛、实时、高效的联接，通过先进的
数字化手段赋能，打造便捷高效的营销平台。
3、国际化研发平台和快速响应的产品迭代能力
公司以“海能达出品必是行业标杆”为理念，依托全球化的研发平台和领先的技术
实力，精准洞察客户需求，快速响应市场变化，提供具有竞争力的技术、平台和产
品解决方案。多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，坚持以客户
需求为导向，持续推动技术革新，积极拥抱前沿科技。为打造行业标杆，公司在全
球范围内构建了完善的研发体系，设立了深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明
德、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华和多伦多等多个研发中心，研发人员占比超过
员工总数的40%。同时，公司拥有多个国际领先水平的专业化实验室，涵盖射频、
基带、声学、光学、交互设计、环境可靠性、软件测试和行业准入测试等领域，并
重点打造了好声音、绿色低碳、卫星通信、无线通信、人机工程、安全、多媒体影
像等技术攻关实验室，形成了强大的技术储备和创新能力。凭借在专用通信领域三
十年的深耕，公司已成为行业领军者，具备深厚的技术积淀和丰富的行业经验。无
论是技术突破还是产品迭代升级，公司始终走在行业前沿，持续为客户创造价值，
巩固了在专用通信领域的领军地位。
4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领
截至2024年底，公司累计申请专利3,369项，其中PCT538项，目前有2,120项专利已
获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知
识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修订工
作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)和3GPP采纳并发布，并成功推动中国自主
知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、ITU、TCCA、EENA
、DMR联盟、中国通信标准化协会（CCSA）、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC
联盟、星闪联盟、IMT-2030(6G)推进组等标准组织活动，主导公共安全、应急、铁
路、轨交、能源、电力等行业标准的制定，并在5G通信领域申请多项专利。公司在
技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获“国家高新技术企业”、“国家技术创
新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“国家知识产权
示范企业”、“中国专利奖”、“广东省专利银奖”、“专业数字集群技术国家地
方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。此外，控股子公司鹤壁天海电子信息系统
有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”企业认定。
5、高端化、智能化、绿色化的制造平台
公司围绕“精工智坊”核心战略持续进行制造能力提升，采用全流程自动化和信息
化覆盖的生产环境打造世界一流的制造基地，是目前全球规模最大的专用通信产品
生产基地。5G、AI等全球领先的制造技术的引入，使公司具备百万级产品的制造能
力和成本优势，并形成完善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升。公司先后获
得了“国家智能制造试点示范企业”、“国家制造业单项冠军”、“国家绿色工厂
”、“国家绿色供应链企业”、“5G+工业互联网应用试点示范”、“国家服务型
制造示范企业”“广东省政府质量奖”、“广东省精工智坊工程技术研发中心”、
“深圳市长质量奖”、“深圳市服务贸易示范项目”等荣誉和称号。未来，公司将
进一步强化绿色智能制造相关组织建设和人才管理，加快构建绿色智能制造发展生
态，深入推进高端化、智能化、绿色化制造，实现高质量发展。
公司还立足高端制造能力和供应链保障能力，为新能源及汽车电子、机器人、服务
器等行业客户提供一站式智能制造及供应链服务，已通过IATF16949、ISO9001/140
01/45001、CIT、CIS、CCC、ESD、TUV等资质认证，凭借先进的制造能力，高质量
水平，先后被多家行业领先企业、战略级客户评为“最佳质量奖”、“最佳交付奖
”、“最佳供应商奖”、“年度优秀供应商”、“数智化先锋”。
6、长效的人才培养与激励体系
公司重视人才培养，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理
念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素
质专业人才。在人才引进上，公司坚持每年引进一定数量的优秀应届生，补充新鲜
“血液”。在人才培养上，通过有规划、有设计的人才流动机制，促使人才队伍不
断焕发活力。在员工发展上，构建了覆盖全员的任职评审体系以及多维立体化的职
业发展通道，科学规划职位序列及进阶路径，注重培养员工的综合素质、提升员工
的专业能力，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标。在学习发展上，公司建立
“海能达学院”并开展定制化人才发展项目，根据公司岗位体系，搭建学习发展体
系，建立学习地图并推动员工学以致用，以专业能力创造卓越绩效。
公司坚持与员工“休戚与共、共创共享”的价值分享原则，营造多劳多得的激励氛
围，不断完善薪酬激励政策。调薪方面，采取精准激励、分层分类差异化审视，对
业绩贡献关键人群及价值贡献者给予优先激励。奖金方面，结合各业务体系特点及
需求，设计和践行了多样的激励方案，激励导向从强调规模向关注高质量经营转变
，激励方案下探至关键业绩贡献个人。公司还完善和加大过程专项激励，通过实施
各项过程奖金及年度评优表彰、专项奖励等，对优秀员工或事迹进行宣传、报道、
奖励，树立标杆，正向促进员工行为提升。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是挑战与机遇并存的一年，公司全体员工携手全球合作伙伴，团结协作、众
志成城，成功应对了一系列严峻挑战，展现出了强大的韧性和蓬勃活力。过去一年
，公司对外以客户为中心谋发展动力，向内改革谋发展质量，以“重构核心竞争力
、提升组织战斗力”为宗旨持续夯实高质量发展的基底，加大市尝渠道、产品、人
员覆盖，提升与客户链接效率，打造行业标杆产品，加强中后台敏捷交付和响应速
度，将能力建设融入组织发展的各个环节。报告期内，公司主营收入稳步提升，扣
非净利润实现大幅增长，全球市场份额持续提升，通过技术创新驱动产品不断升级
，品牌影响力与日俱增，行业地位得到进一步夯实。
报告期内，公司实现营业收入61.42亿元，同比增长8.65%，归属上市公司股东的净
利润为-34.85亿元，同比下降798.43%，扣除非经常性损益净利润为1.97亿元，同
比增长101.67%。报告期内，公司收入稳定增长，净利润亏损，但扣非净利润显著
增长的原因为：①公司在国内牢抓应急专网建设机遇，并取得了领先的市场份额，
在海外紧随“一带一路”发展战略，深化全球渠道拓展，推动新产品、新业务实现
较快增长；②以技术创新为核心驱动力，研发投入同比增长，同时深入贯彻精细化
运营理念，期间费用率稳中略降，优化有息负债结构，利息支出同比减少；③为应
对重大诉讼及突发事件影响，法务费2.4亿元，较去年同期增长 105%；④针对摩托
罗拉商密及版权诉讼案件和美国司法部诉讼案件，根据二审判决结果及已达成协议
全额计提预计负债37.57亿元。
报告期内，公司各项业务发展取得实质成效，具体情况如下：
（1）夯实技术引领，发力成长型业务，打造行业标杆产品
报告期内，公司围绕“2+3+1”的产品战略，树立“海能达出品，必是行业标杆”
的产品研发理念，构建产品与研发端的核心竞争力。
窄带领域持续深耕，推进产品升级与国产化进程。公司继续完善窄带系列产品型号
，进一步强化行业覆盖深度，推出全新一代 H系列IIB新型号防爆终端、轻便一体
化集群基站，借助第三代窄带平台技术，对应急通信产品及系统基站进行全面升级
，完成国产化预研，并陆续推出全国产化产品。同时，公司持续加大推广H系列IIC
防爆终端、全新一代TETRA常规终端，及防爆终端、应急通信产品等，持续对现有
机型进行频段补充以满足全球市场差异化需求，不断提升产品性能，扩展产品及方
案应用能力，获得全球用户广泛认可。
成长型业务呈现强劲增长态势，逐渐成为公司新的业绩增长点。在公专融合领域，
公司推出了面向铁路行业的新的产品型号PDC580和TPC560，实现了铁路行业用户宽
带窄带语音通信的互补；面向公共安全行业，公司推出执法记录仪产品SC780、SC8
80及配套解决方案，可满足公共安全行业用户的证据获取及管理需求，助力其保留
执法证据，提升执法透明度；同时，公司对公专融合平台性能进行升级，支持架构
的冗余，大幅提升平台的可靠性，并新增了巡更功能，为安防、工商业用户打造更
高效便捷的解决方案。在智能指调领域，公司以AI技术深度赋能为核心战略，驱动
产品体系升级，持续优化NLP基础模型架构，构建起涵盖2000+精细化业务标签的多
模态知识图谱，成功打造出覆盖从数据标注、模型训练到场景落地的全链路AI能力
，公司持续加速产品迭代，完成智慧接处警、呼叫中心系统、智能警情分析、重大
指挥等产品智能化升级，并发布全新的云控产品，同步实现全栈式国产化适配，使
新一代产品具备跨平台部署能力，广泛覆盖公共安全应急指挥、市政服务等多个垂
直场景。在宽带领域，公司紧密贴合“一带一路”国家的无线网络发展需求，形成
“4G全覆盖、5G聚焦热点”的新形态，帮助海外运营商客户有效提高客户满意度，
夯实双方合作基矗在低轨卫星互联网领域，凭借在4G/5G通信领域的技术积累及产
品应用，与国内该领域的科研机构及公司开展密切合作，共同申报相关科研项目；
同时，紧跟行业标准，基于3GPP R17标准协议开发了NTN架构的5G基站及各类型终
端，通过加强与业界前沿芯片厂商及产业链上下游的通力合作，共同推进国内低轨
卫星产业发展。报告期内，公司围绕成长型业务进一步加大知识产权布局力度，累
计申请专利数量达583件。
（2）稳步推进全球市场拓展，积极开辟消费新赛道，深化数字化营销效能升级
报告期内，公司紧密围绕“三个易”和“四个全覆盖”持续赋能国内外营销体系，
立足公共安全并持续深耕应急、交通、能源等行业市场，促进国内及全球业务稳步
提升。
国内市场，应急专网建设加速落地。自2024年二季度以来，各省市工程预警指挥专
项国债项目密集启动，公司凭借在应急通信领域的专业能力和技术积累，陆续中标
湖南、黑龙江、广西、西藏、辽宁、河南、北京、青海、江苏、山东等地的应急项
目，市场份额保持领先，进一步夯实专网行业领先地位。在公共安全领域，公司安
全高效的通信产品广受用户青睐，报告期内，公司助力上海公安专用无线通信网络
国产化替代与升级，连续中标山西铁塔、黑龙江铁塔等无线通信系统设备及陕西省
消防救援总队“自然灾害应急能力提升工程”等多个项目。在轨道交通领域，公司
成功保障了合肥地铁2号线东延线、深圳地铁8号线二期、南通地铁2号线、天津地
铁11号线一期东段等项目顺利开通运营，中标了深圳地铁6号线支线二期、8号线三
期、12号线二期、16号线二期等通信项目，并携智慧融合解决方案亮相第八届中国
智慧轨道交通大会、2024中国国际应急管理展览会，逐渐成为城市轨道交通领域的
领先企业。在能源领域，公司持续深化与能源领域重要客户合作，助力恒力石化实
现高效运营，支撑山东单体投资规模最大工业项目裕龙岛炼化一体化项目投产，亮
相石油石化信息通信技术交流大会，助力智能油气田、智能炼化、智慧销售等建设
。
面向海外市场，公司重点加强“一带一路”沿线市场开拓，围绕大项目和重点区域
推动项目交付落地，夯实项目资源储备。报告期内，公司持续加强中东地区的市场
布局，加大品牌宣传力度，促进地区业务拓展。公司助力伊拉克公共安全用户部署
了先进的综合指挥调度系统，提升当地公共安全、应急服务的调度能力和响应效率
；为阿根廷门多萨省建成领先的TETRA专用通信网络，提升当地警察、消防、急救
、民防、交通和市政等多个部门的通信效率和协调协作能力；中标智利TETRA专用
通信系统项目，为智利宪兵队提供稳定且强大的通信支持；为巴西塞阿拉州公共安
全部门实现通信智能化升级，显著提升当地公共安全部门的应急响应能力；助力伊
斯坦布尔消防局全面升级消防与灾害响应能力；为秘鲁APEC峰会、巴西G20峰会两
大国际盛会筑牢通信基石；为阿塞拜疆举办的《联合国气候变化框架公约》第29次
缔约方大会（COP29）打造无缝通信网络，继成功保障埃及COP27、阿联酋COP28后
，再次为全球气候变化会议的成功举办提供了全方位的通信保障；为泰国市政提供
公专融合解决方案，提升客户在日常工作和紧急情况下的响应效率；助力巴基斯坦
新国际机场校飞圆满成功，为安哥拉国际机场全力护航。此外，公司在欧洲市场中
标了多个专用通信项目。公司积极参与行业交流，出席了 2024CCW行业展会、德国
PMRExpo展会、中国-拉美贸易展、斐济首届“中国贸易展”、非洲国际通信展以及
中东最大科技展会GITEX，通过全面展示新技术、新方案，为全球关键通信注入创
新活力。去年五月，在阿联酋子公司成立10周年之际，公司在迪拜哈利法塔上进行
品牌展示，进一步强化了在中东地区的市场布局及海外品牌的宣传力度。
面对个人及商业消费者市场，公司推出了全新一代S系列商业对讲机、多模商业对
讲机及PoC对讲机等新型产品，在外观、通信、功能等方面全面升级，发力商业行
业新赛道，并结合数字化营销加大网络推广力度，打造新的利润增长点。
报告期内，公司数字化营销变革持续深入推进，助力实现了品牌影响力提升、LTC
流程提效等目标。面向国内，大力推广“海能达线上商城”，并入驻抖音等平台，
结合新的商业系列产品发布，覆盖更多中小型渠道和个人用户，持续打造专用通信
合作生态；面向海外，商机拓展及转化效果显著，逐渐形成公司新的业务增长点。
报告期内，公司数字化营销收入实现大幅增长。
（3）智造转型加速产能效能突破，EMS智能制造锻造增长引擎
公司全面围绕“构建快捷、高质量交付能力”的理念，持续优化供应策略以应对严
峻多变的宏观形势，保障订单的稳定供应，并持续通过控本降费保障供应效率。报
告期内，公司成立ISC业务协同小组，深化供应链变革，落实“交付快、周转快、
成本低”的要求，对计划、采购、制造、仓库、物流等供应链核心环节进行精准高
效把控，降本增效成果显著。同时，基于“5G+智慧工厂”项目，公司在原有高自
动化与智能化的基础上，在生产流程中部署“5G+无人运输”、AI质检、移动MES等
技术手段，进一步提升制造效率并降低制造成本，自“5G+智慧工厂”项目变革以
来，公司产能实现了大幅度提升。公司持续推进工业软件融合部署及应用，增强供
应链自主可控能力，打造具有战略性和全局性的供应链体系，保障公司全面高质量
稳定发展。
公司EMS业务立足高端制造能力，重点布局新能源及汽车电子、机器人、服务器等
三大重点领域，通过产业协同和技术融合构建业务护城河，实现高成长性市场精准
开拓。报告期内，新能源汽车电子业务与头部客户深度合作，产品服务的终端车型
覆盖了特斯拉、极氪、问界、小鹏、理想、大众、宝马等热门车型；在机器人领域
，与国内头部互联网零售科技企业达成战略合作，切入低空经济领域，提升在低空
经济领域的供应链配套能力，同时在扫地机器人、割草机器人、陪伴机器人等服务
型机器人领域持续进行客户拓展；在服务器领域，将业务从传统服务器延伸至 AI
终端应用，为算力行业客户提供智能制造及供应链支撑。报告期内，公司与国内领
先的汽车研发设计公司阿尔特签署战略合作框架协议，旨在利用各自在产业、技术
、市场等方面的优势，在新能源汽车电子、机动系统装备及机器人等领域开展全方
位合作，实现产业协同、互利共赢。
（4）持续推进精细化运营和管理变革，提升经营效率
报告期内，公司秉持“重构核心竞争力，提升组织战斗力”为宗旨，持续夯实高质
量发展，继续坚持精细化运营策略。
公司以“优业务流程、促业务增长、调费用结构、提周转效率”为目标推进管理变
革，主营业务费用率进一步优化，库存周转率和应收账款周转率进一步提升，运营
能力持续提升。持续推进 IT数智化转型，提升管理效率，一方面，通过重构外部
客户体验，构建端到端全流程的自动化系统；另一方面，重构内部员工工作模式，
实现数智化办公，为每位员工配备AI助手，提高员工工作效率。财务管理稳中求进
，进一步深化财务管理精细化，保障财务体系稳定，优化融资结构，降低融资成本
，保障现金流安全，增强财务对业务的支撑和监管能力。公司始终围绕“真诚服务
好我们的客户”的理念，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销售前
台、健壮健强业务中台及数字平台、专业轻后台”的组织形态，内部加强干部队伍
建设，强化人力资源精准投放，健全完善激励体系，笃行共创共享，持续开展多维
沟通、奖功惩过、多彩活动、员工关怀等举措，构建开放、创新的组织氛围，建强
组织能力，提升组织战斗力。
五、公司未来发展的展望
（一）公司未来的发展战略
面对未来市场环境的诸多挑战及不确定因素，公司将始终以客户为中心，以构建产
品研发、营销变革、制造交付、大运营平台等核心竞争力和提升组织战斗力为抓手
，坚持“创新引领，发展才是硬道理”的经营理念，以创新和破局思维，加大研发
、营销等一线资源布局，严格精细化过程管理，持续提升组织战斗力，力求在竞争
激烈的环境中行稳致远。公司将长期秉持“不懈努力，为用户创造价值，让世界更
高效、更安全”的使命，坚定朝着成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商
的愿景前行。
公司将持续深耕全球行业市场，深入一线倾听并理解客户需求，用恰如所需的产品
与解决方案实现客户价值，树立“值得信赖”的品牌形象。继续深化全球渠道布局
和管理，持续强化全球合作伙伴关系，推动全球市场的客户全覆盖、产品全覆盖、
渠道全覆盖、人员全覆盖。以公司产品面向全球客户的“易找到”、“易购买”及
“易服务”为目标，持续推进数字化营销建设。
持续围绕“2+3+1”总体产品业务布局，铸造行业标杆产品，创新引领跨越式发展
。持续做大做强窄带业务基本盘，保持业界领先地位，持续加大对成长型与探索型
业务的开发力度，全面提升公专融合体系方案综合竞争力。深化技术竞争力，完善
情指行实战场景和智能指调解决方案，以客户满意为目标，极致匠心，持续构建海
能达产品的核心竞争力。
持续围绕“交付快、周转快、成本低”构建供应链核心能力，保障订单的稳定供应
，并继续通过多维度控本降费保障供应效率；构建反应敏捷、运作高效的大运营平
台能力，向市场一线输送能力与资源，把能力建在组织上，持续提升公司高质量发
展水平。
（二）公司2025年经营计划
面对2025年的挑战和机遇，公司将紧紧围绕“创新引领、发展才是硬道理”的年度
发展主题，从产品、研发、营销、制造、运营、组织建设等方面做好部署和规划。
1、围绕“2+3+1”产品战略，夯实窄带基本盘业务，确保成长型业务规模增长
夯实公司窄带业务全球市场领先地位，推动终端有序升级换代，深挖细分市场需求
，开发强适配性的专用终端与解决方案。丰富行业终端产品序列，扩展PDT产品的
广度及国产化方案，建立中长期市场竞争优势和民族品牌优势。构建完整的MCS产
品系列，开启公专融合业务全球布局。开发新一代商业终端，提升面向C端竞争力
，重塑商业市场格局。着力发展以公专融合为代表的成长型业务，完善产品组合，
提高平台融合能力，丰富业务功能与宽带终端类型，为行业用户提供便捷、可靠的
音视频通信解决方案。加快执法仪品牌建设，引入AI新技术强化证据采集及管理能
力，构建多场景下音视频、宽窄带融合通信与指挥调度平台，引领公专融合领域行
业融合方案发展。继续构建全球 PoC自主运营平台，完善运营机制，为商业及行业
用户提供稳定高效的通信解决方案，搭建MCS关键通信业务融合全球样板项目。精
耕宽带产品策略，依托现有运营商和行业市场，完善4G产品形态，全力推进5G新产
品，为公共安全及关键行业用户打造契合产品，完善并复制特定行业场景的4G/5G
解决方案，放大样板效应，形成规模优势。
2、稳步推进研发变革，夯实行业地位
2025年，公司将秉持“创新引领，发展才是硬道理”的核心理念，稳步推进研发体
系变革，以技术创新驱动，夯实行业领军地位，打造全球竞争力强的技术、平台与
产品解决方案，坚定朝着全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商这一目标迈进
。深化研发体系变革，强化核心竞争力：持续优化全球研发资源配置，深化多地研
发中心协同创新机制，构建高效灵活研发体系，引入先进研发管理工具与数字化平
台，提升研发效率、缩短产品迭代周期，确保打造出具有核心竞争力的产品，让“
海能达公司出品，必是行业标杆”这一理念得以切实体现。聚焦前沿技术，引领行
业创新：围绕前沿技术领域重点布局成长型业务，加大研发投入，构建行业领先的
技术攻关实验室。加强与全球顶尖科研机构、高校合作，推动基础研究与技术应用
深度融合，保持关键技术领域领先优势。以客户需求为导向，打造标杆产品：坚持
客户需求驱动，洞察行业趋势，围绕多领域开发解决客户痛点的创新产品与解决方
案。快速响应市场变化，持续推出高附加值、高性能的标杆产品，巩固行业领军地
位。构建全球化研发生态，赋能未来发展：完善全球化研发生态，吸引培养顶尖人
才，打造多元化创新团队，建立开放协作的研发文化，激发组织创新活力，为企业
长期发展注入动能。
3、深化数字化营销变革，助力“四个全覆盖”，实现“三个易”
公司持续深化推行数字化营销变革，通过MA、CRM、全球官网、PartnerPortal（自
建）、CPQ等MTL及LTC数字化管理工具拉通端到端的客户购买旅程，提升公司整体
运营效率。在全球市场持续推动“四个全覆盖”：客户全覆盖、产品全覆盖、人员
全覆盖、渠道全覆盖。通过数字化和大数据推广公司产品和解决方案，为营销提供
更多支持；逐步利用AI技术、KOL计划等，加强网络SEO优化工作，增加公司品牌及
产品在各搜索引擎上的曝光，继续推动数字化营销平台建设，致力于在客户购买旅
程上实现“易找到”、“易购买”及“易服务”。
4、继续推进精细化运营，逐步实现高质量发展
围绕“创新引领，发展才是硬道理”总体要求，坚持推进精细化运营，秉持“更向
前”的姿态，为一线在业绩管理、预测管理、订单履行、库存周转、回款管理等方
面提供建设性意见与支撑服务，保障业务高质量增长。IT工作朝着流程自动化、业
务可视化目标迈进，达成业务全面线上化。财务管理上，储备融资规模，优化融资
结构，提高账实精确率，深化财务数字化转型，强化业务财务深度融合，确保公司
现金流稳定、决策效率提升以及业财一体化的高质量保障。供应链立足精细化管理
，降低制造成本，以低成本、高效率助力公司业务持续发展。持续推广MPQ，优化
新产品导入工作，围绕“七大成本中心”，运用项目经营组合管理模式精细化管控
产品制造成本。持续强化全球合规与风险管控，进一步提升公司治理水平。
5、EMS业务聚焦核心客户，提升研发水平，构建核心能力，打造盈利组织
公司EMS业务将持续以新能源及汽车电子行业为主，机器人行业、服务器行业为辅
，持续聚焦头部客户并向外拓展，积极与行业客户探寻合作模式，谋求业务新发展
。研发层面，通过定向资源投入，拉通外部资源，协同头部客户配套特定研发，与
行业设计公司相互赋能，提升研发水平，构建EMS产品服务能力。制造环节，不断
升级设备与工艺，提升自动化、信息化水平，探索 AI 在供应链管理中的应用，构
建核心能力，塑造匹配产品的供应链能力。组织管理方面，借助组织精炼与人才培
养，提升组织能力，打造盈利组织，强化风控能力，提升公司经营和管理水平。
6、建强组织支撑，促进业务增长
公司立足“创新引领，发展才是硬道理”的战略主航道，围绕“建好组织、用好人
、分好钱”的理念，将组织能力转化为客户价值，推动业绩持续增长。聚焦增长，
持续优化整体工作系统，构建面向客户与市场的组织形态，推动销售单元连通研发
、供应链，快速响应客户需求，提升组织效率。建壮建强业务中台与数字平台，增
强研发创新能力与资源配置效率，提升整体运作效率。加强干部队伍建设，抓好业
绩关键群体；聚焦关键岗位核心能力建设助力高产出；做好人才识别，早发现、栽
培、任用有能力有干劲的年轻人；完善晋升渠道，激发员工内在动力；健全人才流
动机制，激发组织活力；聚焦人才赋能，提升人员能力与人力效率；重构核心竞争
力，提升组织战斗力。
（三）未来面对的风险
1、诉讼风险
公司与主要竞争对手摩托罗拉公司在美国、德国、澳大利亚等地存在一系列专利侵
权纠纷、商业秘密及版权侵权纠纷等诉讼事项，面临着较大的诉讼风险。其中，摩
托罗拉在美国诉公司商业秘密及版权侵权案件涉及金额大、耗时长，当前美国上诉
法院已作出二审判决。二审判决后，摩托罗拉向一审法院提交移交程序的动议，随
后双方提交了答复意见，目前等待开庭。H系列产品证据开示和庭审已全部结束，
目前在等待法院判决。美国一审法院判决的禁售令已被上诉法院已暂停执行，该案
件目前仍在上诉阶段，等待上诉法院处理。此外，公司与美国司法部（DOJ）达成
协议并获法院批准，根据协议，公司将向DOJ支付 0到6,000万美元，并可能向摩托
罗拉支付一定赔偿金。公司将在后续各诉讼流程的各环节积极抗辩，维护公司利益
。
2、供应链缺货的风险
受益于新兴行业兴起，全球半导体加速性能、工艺、技术更新换代，专用通信产品
技术更新相对平缓，部分需求低、历史型号物料停产或涨价。公司始终保持风险意
识，积极寻找替代方案，并制定针对性应对措施。
3、专用通信行业竞争加剧的风险
窄带行业呈现向头部企业集中的趋势，竞争对手数量逐渐变少，但实力更强。此外
，随着行业向宽带化、公专融合升级也吸引部分新进入者，可能给公司带来一定的
竞争压力。公司正夯实窄带基本盘业务，提升技术创新能力，巩固和加强市场地位
和行业影响力，以积极应对竞争。
4、汇率波动的风险
公司海外销售收入占公司销售收入一半左右，原材料采购也大量来自境外，汇率波
动带来采购成本增加。公司原材料采购和产品出口大部分以美元和欧元进行计价，
海外子公司日常运营货币主要为欧元、美元、英镑，因此汇率波动对公司经营具有
重要影响。如果未来出现汇率大幅波动的情况，存在汇兑损失的风险。公司在确保
安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。
5、知识产权遭受侵害的风险
公司作为国家级高新技术企业，拥有大量的技术成果，部分技术成果已经通过申请
专利的方式得到保护，其它大部分技术成果尚处于申请专利过程中，还有一些技术
成果尚未申请专利。这些知识产权是构成公司核心竞争力的关键要素，一旦受到侵
害或泄密，将给公司造成重大损失。为防范上述风险，公司与员工签署了《保密协
议》，对涉及的保密事项、保密期限、保密范围、泄密责任等进行了明确的约定，
建立了专门的知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工
作，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。此外，公司还通过加强信息安全建设等
技术手段来保护公司的知识产权不被侵害。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜鹤壁宙达通信技术有限公司 ｜ 2200.00｜ -｜ -｜
｜鹤壁天海电子信息系统有限公｜ 26000.00｜ -8969.31｜ 233745.39｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜青岛赛锐半导体科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳海德斯通信技术有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜深圳市际科通信设备有限公司｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜深圳市运联通通信服务有限公｜ 10000.00｜ 1752.42｜ 17015.19｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市诺萨特科技有限公司 ｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜深圳市诺萨特卫星通信有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海能达通信有限公司 ｜ 10000.00｜ 2891.47｜ 87099.85｜
｜深圳市海能达通信技术有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海能达智信软件有限公｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海能达技术服务有限公｜ 30000.00｜ 612.76｜ 47465.78｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市智慧精创科技有限公司｜ 3002.00｜ -｜ -｜
｜深圳市宝龙海能达科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市安智捷科技有限公司 ｜ 200.00｜ 2140.57｜ 78138.23｜
｜海能达科技(东莞)有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜海能达国际科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜海德斯通信有限公司 ｜ 24927.27｜ 10.91｜ 120870.54｜
｜天津市海能达信息技术有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈尔滨海能达科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜南京海能达软件科技有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜南京海能达科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜南京天海通信有限公司 ｜ 120.00｜ -｜ -｜
｜优加创科技(香港)有限公司 ｜ 83.68｜ -｜ -｜
｜东莞海能达通信有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜东莞市海能达软件有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜Teltronic S.A.U ｜ 190.29｜ -｜ -｜
｜Teltronic Corporation,S.L.｜ 4533.10｜ 522.35｜ 100048.35｜
｜U. ｜ ｜ ｜ ｜
｜SA Hytera(PTY) Ltd ｜ 342.15｜ -｜ -｜
｜Redes Teleconectadas Mexic｜ -｜ -｜ -｜
｜anas, S.A. de C.V. ｜ ｜ ｜ ｜
｜PT. Hytera Communications ｜ 666.01｜ -｜ -｜
｜Indonesia Co.,Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜Norsat International Inc. ｜ 27759.35｜ -｜ -｜
｜Hytera Wenyuan (Hong Kong)｜ 0.91｜ -｜ -｜
｜ Corporation Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜HYTERA US INC. ｜ 0.01｜ -｜ -｜
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｜ng) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
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｜IMITED ｜ ｜ ｜ ｜
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｜IA LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera International (Hong｜ 9.07｜ -｜ -｜
｜ Kong) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
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｜ong) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Comunicacoes do Bra｜ 1734.21｜ -｜ -｜
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｜Co.Limited ｜ ｜ ｜ ｜
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｜a Private Limited ｜ ｜ ｜ ｜
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｜g Kong) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Communications(Germ｜ 20.06｜ -｜ -｜
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｜ADA) INC. ｜ ｜ ｜ ｜
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｜ralia)Pty Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
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｜a GmbH ｜ ｜ ｜ ｜
｜ANHAI COMMUNICATIONS (HONG｜ 9.18｜ -｜ -｜
｜ KONG) COMPANY LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
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