☆经营分析☆ ◇002583 海能达 更新日期：2025-04-04◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售和服务以及部
分OEM业务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 209992.89｜ 118220.91｜ 56.30｜ 76.69｜
｜OEM及其他 ｜ 63841.90｜ 7271.49｜ 11.39｜ 23.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 126882.65｜ 74642.61｜ 58.83｜ 46.34｜
｜系统 ｜ 83110.23｜ 43578.30｜ 52.43｜ 30.35｜
｜OEM及其他 ｜ 63841.90｜ 7271.49｜ 11.39｜ 23.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 139795.82｜ 53933.14｜ 38.58｜ 51.05｜
｜海外销售 ｜ 134038.96｜ 71559.27｜ 53.39｜ 48.95｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 463594.39｜ 264552.97｜ 57.07｜ 82.01｜
｜OEM及其他 ｜ 101711.06｜ 13373.20｜ 13.15｜ 17.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 238352.60｜ 144020.99｜ 60.42｜ 42.16｜
｜系统 ｜ 225241.79｜ 120531.98｜ 53.51｜ 39.84｜
｜OEM及其他 ｜ 101711.06｜ 13373.20｜ 13.15｜ 17.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 298219.70｜ 141043.68｜ 47.30｜ 52.75｜
｜海外销售 ｜ 267085.74｜ 136882.49｜ 51.25｜ 47.25｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 179837.69｜ 105426.30｜ 58.62｜ 79.65｜
｜OEM及其他 ｜ 45954.22｜ 6568.57｜ 14.29｜ 20.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 108036.69｜ 66806.88｜ 61.84｜ 47.85｜
｜系统 ｜ 71801.01｜ 38619.42｜ 53.79｜ 31.80｜
｜OEM及其他 ｜ 45954.22｜ 6568.57｜ 14.29｜ 20.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 121703.16｜ 41687.73｜ 34.25｜ 53.90｜
｜海外销售 ｜ 104088.75｜ 70307.14｜ 67.55｜ 46.10｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专业无线通信设备制造业 ｜ 470919.69｜ 245848.42｜ 52.21｜ 83.31｜
｜OEM及其他 ｜ 94362.62｜ 18246.98｜ 19.34｜ 16.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜系统 ｜ 246267.74｜ 120482.03｜ 48.92｜ 43.57｜
｜终端 ｜ 224651.95｜ 125366.39｜ 55.80｜ 39.74｜
｜OEM及其他 ｜ 94362.62｜ 18246.98｜ 19.34｜ 16.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜海外销售 ｜ 286557.57｜ 147984.67｜ 51.64｜ 50.69｜
｜国内销售 ｜ 278724.75｜ 116110.73｜ 41.66｜ 49.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“
不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为
全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。
近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫
星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”
代表公司的基本盘业务——PDT/DMR、TETRA窄带数字产品；“3”代表公司的成长
型业务——公专融合、4G/5G宽带及智能指调集成；“1”指全融合现场应急综合应
用方案。依托新一代信息化指挥调度系统，公司融合高效安全的宽窄带通信网络和
多模智能终端技术，为公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等多元行业客
户提供端到端的语音、数据、图像、视频综合应用，深挖行业痛点，深耕客户需求
，不断提升研发能力和经营效率，并通过全球化营销网络提供丰富完备的产品解决
方案及服务，致力于打造更高效、更安全的通信环境，推动全球客户业务升级与安
全水平提升。
（一）核心产品及解决方案
1、窄带数字专网产品及解决方案
窄带数字专网产品主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等特定行业提供
应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快
速响应、安全可靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求。
公司全面掌握PDT、DMR、TETRA三大国内外主流专业无线通信数字技术标准，拥有
从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的
全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。
报告期内，公司继续完善和丰富窄带系列产品型号，夯实行业覆盖深度，成功推出
了H系列IIB的防爆终端，大力推广H系列IIC防爆终端、全新一代TETRA常规和防爆
终端、应急通信行业产品及轻便一体化基站等，同时继续对现有机型进行了频段补
充以满足全球市场的差异化需求，持续提升产品性能，获得全球用户广泛认可。
窄带专网产品族
2、公专融合产品及解决方案
公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向。作为公专融合领域的领先企业，公司
积极推动行业标准制定和技术方案完善，打造多端接入、融合互通、可靠韧性、无
缝过渡的公专融合体系解决方案，重塑产业形态。面向不同行业的客户需求，公司
针对性地推出满足3GPP标准和行业标准的MCS平台和PoC方案，以及一系列多模、MC
S/PoC、执法记录仪等终端产品和智能化应用，实现业务、应用、平台、网络、终
端多层次的深度融合，广泛应用于公共安全、政务应急、铁路、机尝城管、交通执
法等各大垂直行业。在网络层，通过横向打通公网、窄带专网、4G/5G专网以及融
合现场应急网，实现多网络、多制式的互联互通；在平台层，提供窄带集群、公网
集群、融合通信、证据管理、组件化赋能等多种服务，实现前端多形态感知设备的
统一接入；在感知层，支持包括PDT终端、双模终端、公网对讲终端、执法记录仪
、大屏智能终端、布控球、智慧警车等终端设备的接入，为前端感知设备提供音视
频通信、全域定位、多媒体数据、边缘计算等功能。公司的公专融合产品正快速升
级迭代，同时，公司积极构建开放生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为
垂直行业带来全新价值。
融合架构
报告期内，公司推出面向铁路行业的产品PDC580和TPC560，可满足铁路行业用户的
宽窄融合通信需求；同时，对公专融合平台性能进行升级，大幅提升平台的兼容性
及可靠性。截止目前，公司已与全球行业客户及20多家运营商合作搭建了400余个
公专融合平台，建设300余张公专融合网络，形成百余行业应用案例，为全球50多
万行业用户提供服务，构建了合作共生的生态系统，引领公专融合在各行业的跨越
式发展与应用。
3、指挥调度智能集成与应急通信解决方案
公司的指挥调度解决方案融合了专网集群通信、大数据、视频、AI智能等多种技术
手段，基于深厚的客户需求洞察能力与多网融合通信技术积淀，以及长期在安全标
准领域的经验，为公共安全、政务应急、轨道交通、城市管理等行业客户提供契合
实战应用场景的业务应用，为客户带来极致高效的用户体验。
在产品层面，通过构建大数据知识中枢，全面对接警情、舆情、社情，运用先进的
自然语言处理技术（NLP）实现数据的结构化、标签化，构建精准丰富的专题库和
智能分析模型，形成指挥调度智慧大脑，赋能各业务环节。依托融合通信平台、移
动智能终端以及大数据知识库，实现多模态数据深度融合与实时可视化呈现，端到
端保障各类数据顺畅流转、音视频通信可靠指挥，切实满足多元化指挥管理需求。
技术结构上，采用微服务架构和模块化设计，使得产品模块既高度聚合又灵活耦合
，能够快速响应行业用户的定制化需求。同时，紧跟指挥中心软件最前沿技术趋势
，深化AI技术在业务中的深度融合应用，形成一套兼具技术创新与实战效能的综合
解决方案。在国内，依托市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建
设多个市、州级别指挥中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。
报告期内，公司持续深化指挥调度产品AI应用，对NLP模型及数据标签数量进行持
续扩充，对呼叫中心产品HCP进行了版本迭代，并完成了全系列产品国产化适配，
使新一代产品拥有更加丰富的功能从而满足更加多元场景下的用户需求。截至目前
，公司构建了2,000余细类的业务标签体系，实现了一系列智能化模型和实战应用
，为客户提供智能决策支撑，已在湖北、四川、福建、山西等省份投入使用；在海
外，公司发布了新型易部署的小型化指挥调度平台产品，并已在东盟、拉美、非洲
、中东等地区实现推广应用。
指挥调度平台方案
在应急通信领域，公司推出了包括窄带自组网、宽带自组网、手提应急指挥箱、应
急指挥业务平台等产品在内的现场应急解决方案，以快速部署、融合联动指挥为核
心特征，已为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多
次在省部级应急演练中展现专业能力，正逐步成为消防救援、林业防火、电力巡检
、自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。
报告期内，公司持续提升应急通信技术核心竞争力，陆续发布了第二代窄带自组网
U3、U1、V频段固定站产品、消防行业自组网基站产品、宽带自组网L段机载版及一
体化便携式产品，并成功进入湖南、黑龙江、广西、西藏、辽宁、河南、北京、青
海、江苏、山东等地应急国债项目供应商名录。同时，公司在海外积极拓展应急业
务，为海外应急产品推广打下坚实基矗此外，公司积极参与应急管理部牵头制定的
宽带自组网行业系列标准制定，作为标准总体要求和物理层两项标准组长单位，主
导完成了协议到相关指标实验室及外场验证闭环。
应急通信产品族
4、4G/5G宽带产品及解决方案
公司精耕宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场
景，可提供包括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化基站、板卡等产
品和整体解决方案。面向国内市场，公司为运营商提供4GDU板卡，成为国内开放架
构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，公司基于开放架构设计的HyXG4GR
AN解决方案通过了海外数十家电信运营商测试，已为中亚、中东、非洲等地区的运
营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案；面向行业市场，公司提供的宽带集
群P-LTE解决方案、新一代340M视频图传项目已成功商用，助力行业客户推进数字
化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业互联网生态圈”，为大型国有企业、
矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案。
报告期内，公司把握“一带一路”国家4G扩容和5G预商用机遇，继续推广4G宽带产
品解决方案，在多个国家实现商用级规模部署，并与多个国家的主流运营商建立了
稳定的合作关系；此外，公司匹配所在国家的无线网络发展需求，适时推出了面向
海外的5G宽带产品，形成“4G全覆盖、5G聚焦热点”的新形态，多模及宽带产品在
全球多个国家和地区开始规模商用，帮助数个海外运营商有效提升客户满意度，进
一步奠定了双方深层次合作基矗
4G/5G宽带产品族
5、卫星通信产品及解决方案
公司在卫星通信行业拥有业界领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速
交付能力。公司面向公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广
播、电信运营等行业客户提供一系列卫星通信关键组件，涵盖噪声放大器（LNA/LN
B）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等元件，以及车载、船载、便携式和固
定站、主站等全系列卫星通信终端设备。同时，公司紧跟卫星通信技术发展趋势，
在低轨卫星领域，公司顺应行业发展潮流，充分利用此类系统突破传统网络地域、
时空限制的特点，丰富产品解决方案。
公司的卫星通信产品在中亚、南亚、中东、非洲等“一带一路”地区深入布局并已
实现规模销售。同时，公司对低轨卫星通信产业链及市场需求进行了广泛的产业调
研，并与国内相关产业头部科研机构及公司开展联合科研课题等密切合作，共同申
报低轨卫星宽带互联网关键技术相关科研项目；此外，公司紧盯行业标准，和业界
前沿的芯片厂商合作，基于3GPPR17标准协议开发了NTN架构的5G基站和各类型终端
，与产业链上下游通力合作，共同推进国内低轨卫星产业的发展。
卫星通信产品族
（二）行业解决方案
公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急
、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，为客户提供量身
定制的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。
公共安全领域，公司以“情指行”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融
合、自组网、卫星网络为基础，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户提供灵
活丰富的专用通信整体解决方案。公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法
、应急处突、市域治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维
度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在预防、发现和制止突发事
件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府职能部门和组
织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。
政务应急领域，公司利用公专融合、固移结合来解决应急通信问题，在省级核心网
领域占据了较高份额。同时，国家在政策层面对应急通信保障网络建设给予了前所
未有的重视与支持，发布专项国债资金用于全国范围的网络构建。
交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽
窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧
铁路、智慧城轨、智慧机尝智慧港口等一系列整体解决方案，全面提升行业运输各
细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。
能源领域，公司针对石化、钢铁、矿业、核电、电网等客户需求，依托应急指挥系
统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户
提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧电网解决方案，提升客户生产运营效率
、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智能化转型。公
司防爆产品通过了全球各地主流防爆认证，并成功为沙特阿美石油公司、中石化、
中科炼化等多家大型能源企业提供产品和服务。
工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、
工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户
日常通信需求，提升工作效率。
智能制造领域，公司聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等行业，为客
户提供包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服
务，打造客户的“专属工厂”。新能源及汽车电子业务是公司EMS业务重塑后培育
的重点方向，客户覆盖大部分全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车
厂商，公司同时加大了对行业资源的投入，提升制造能力、品控能力、自动化及信
息化水平，以及研发水平，构建EMS业务核心竞争力。
此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备
，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林
业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，推进集成通信及改装车业
务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。
报告期内，公司行业解决方案在全球市场布局加速，重点在南亚、中亚、中东、美
洲、非洲等地进行了大量样板点规划和建设，对未来海外市场行业拓展产生强而有
力的支撑。公司深耕专用通信行业，持续创新，在国际大奖中屡获殊荣，公司在年
初推出的商用对讲机S1、S1Pro成功摘得两项德国iF设计大奖；公司MCS方案及子公
司Teltronic的MCBS多载波基站双双荣获全球关键通信大奖（InternationalCritic
alCommunicationsAwards，简称ICCAs）。
（三）销售和服务
公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采
取项目投标方式直接销售，主要针对政府与公共安全部门、机尝港口、铁路等行业
客户，由公司直接参与招标的模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及
需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售，主要面向部
分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商尝水利、电力等工商业市场，通过行业
合作伙伴和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决
方案系统。数字化营销是公司近年探索并推行的营销新模式，主要通过互联网将针
对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更
全的渠道覆盖。
报告期内，为全面落实“重塑企业核心竞争力”的目标，公司深入推进营销体系变
革，全面推行数字化营销，升级官网、营销自动化平台、客户关系管理平台，加强
渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作伙伴和经销商，进一步拓
宽业务边界，拉动成长型业务销售。公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享
，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、
便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司
建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持
、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶段的专
业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离
地服务区域客户，通过官网远程服务为全球用户提供统一标准的数字化服务体验。
二、核心竞争力分析
1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的全融合通信解决方案能力
公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、
DMR、宽带集群、公专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态
融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用、从关键语音
到智能应用的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的
使用场景，为用户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、数
据、视频、人工智能等综合解决方案。同时，围绕运营商、5G行业应用的需求，不
断完善“应用+平台+网络+终端”的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。
2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局
公司建立了覆盖全球的多方位营销网络，支撑行业方案和市场需求的快速转化，以
更加快速、精准地实现客户价值传递，为客户打造更佳的产品体验。截至目前，公
司在全球设有90多家分支机构，与全球数千家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作
，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，及时响应全球客户的通信需求。
公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领域提供了专用
通信产品与解决方案，为20多个国家建立了国家级通信公共安全网络。在国内，公
司在公共安全行业拥有较高的市场份额，帮助全国过半的省市建设通信系统，产品
覆盖了全国大部分省市公共安全用户；在应急行业建设了多个业内标杆项目，成功
进入多个省市应急国债项目供应商名录；上半年以来，公司参与建设的国内多条地
铁线路顺利开通运营，并在能源、工商业等行业稳健提升市场份额。同时，通过成
立成长型业务BU，助力新业务大力拓展。在营销体系建设上，公司提出“四个全覆
盖”，包括客户全覆盖、产品全覆盖、渠道全覆盖、人员全覆盖；通过全面推进的
数字化营销工作，实现三个“易”，包括易找到、易购买、易服务，与全球多个国
家的合作伙伴建立广泛、实时、高效的联接，通过数字化手段赋能，打造一站式营
销平台。
3、国际化研发平台和快速响应的产品迭代能力
多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，以客户需求为驱动，持续
创新，拥抱新技术，在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德、西班
牙萨拉戈萨、加拿大温哥华以及多伦多等研发中心，拥有超过员工总数40%的研发
人员及多个国际领先水平的射频、基带、声学、光学、交互设计、环境可靠性、软
件测试和行业准入测试等专业化实验室，打造了好声音、绿色低碳、卫星通信、无
线通信、人机工程、安全等技术攻关重点实验室。公司在专用通信领域深耕超过三
十年，在行业趋势上具备丰富的经验，针对客户需求具备深入的理解，结合自身强
大的研发平台，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。
4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领
截至2024年上半年，公司累计申请专利3,288项，其中PCT536项，目前有2,063项专
利已获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自
主知识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修
订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)和3GPP采纳并发布，并成功推动中国
自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、TCCA、DMR联
盟、CCSA、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC联盟、星闪联盟等标准组织活动，
主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源等行业标准的制定，并在5G通信领域申请
多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获“国家高新技术企业
”、“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”
、“国家知识产权示范企业”、“中国专利奖”、“广东省专利银奖”、“专业数
字集群技术国家地方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。此外，控股子公司鹤壁
天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”
企业认定。
5、高端化、智能化、绿色化的制造平台
公司围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境
打造了世界一流的制造基地，是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地。全球
领先的制造技术的引入，使公司具备百万级产品的制造能力和成本优势，并形成完
善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升。公司先后获得了“国家智能制造试点
示范企业”、“国家制造业单项冠军”、“国家绿色工厂”、“国家知识产权优势
企业”、“企业知识产权体系认证”、“广东省政府质量奖”、“深圳市长质量奖
”、“智能制造能力成熟度三级”、“深圳市首批工业互联网应用标案企业”等奖
项和荣誉；公司供应链体系荣获“国家绿色供应链企业”、“广东省精工智坊工程
技术研发中心”、“广东省深圳市龙岗区高端智能车载设备产业集群”等荣誉和称
号，进一步强化绿色智能制造相关组织建设和人才管理，加快构建绿色智能制造发
展生态，深入推进高端化、智能化、绿色化制造，实现高质量发展。
公司还立足高端制造能力和供应链保障能力，为新能源及汽车电子、机器人等行业
客户提供一站式EMS及智能制造服务，凭借先进的制造能力，高质量水平，先后被
多家战略级客户评为“最佳供应商”和“优秀供应商”。
6、长效的人才培养与激励体系
公司重视人才培养，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理
念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素
质专业人才。员工职业发展通道布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专
业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标
。公司建立“海能达学院”并开展定制化人才发展项目，根据公司岗位体系，搭建
学习发展体系，建立学习地图并推动员工学以致用，以专业能力创造卓越绩效。
公司秉承“共创共享”的核心价值观，建立了一套以岗位评估为基础的全球薪酬管
理体系,不断强化以“销售、研发”为核心的双轮驱动激励体系，并持续推动研发
产品单元激励方案变革，优化升级销售区域激励方案，加大成长型业务等专项激励
力度，牵引业务稳健增长和高质量发展,同时激励导向从强调规模向关注高质量经
营转变，关注人力效率提升，坚持绩效结果导向，提升员工整体薪酬获得感。
三、主营业务分析
2024年上半年，公司坚持高质量发展方针，深化重构企业核心竞争力，以客户为中
心，坚持创新引领，积极响应国家政策参与应急通信建设，紧随“一带一路”发展
战略，深化全球渠道及市场布局。报告期内，公司抗住外部的压力与挑战，业务展
现较大韧性，营业收入实现稳定增长，期间费用率持续下降，净利润及扣非净利润
实现快速增长。具体表现为：
①主营专业无线通信业务得益于国内及海外渠道业务的深化拓展，同比增长16.77%
；
②公司内部秉承精细化管理理念，严控各项费用支出，期间费用率同比下降4.11个
百分点；
③公司强化现金管理，信用减值损失同比减少6,503万元；
④有息负债显著降低，利息支出同比减少1,332万元，同时，受汇率波动影响，上
半年汇兑损失3,049万元，较去年同期增加8,834万。
报告期内，公司各项业务发展取得较好成效，具体情况如下：
（1）夯实技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力
报告期内，公司围绕“2+3+1”的产品战略，树立“海能达出品，必是行业标杆”
的产品研发理念，构建研发端的核心竞争力。
窄带领域持续深耕，公司继续完善H系列产品型号并扩大行业覆盖，推广全新一代T
ETRA常规和防爆终端、应急通信产品及轻便一体化基站，配合相关行业最新规划及
国际通信标准的制定，开发了全新商业终端，满足工商业及中小企业客户通信需求
。
成长型业务得到进一步夯实，公司围绕多个行业完善产品布局，扩大行业覆盖。在
公专融合领域，公司推出了面向铁路行业的新的产品型号PDC580和TPC560，实现了
铁路行业用户宽带窄带语音通信的互补，对公专融合平台性能进行升级，大幅提升
平台的兼容性及可靠性。在指挥调度领域，公司通过版本迭代丰富呼叫中心产品HC
P功能以满足不同场景的用户需求，同时在指调全系列产品中继续深化NLP应用，丰
富数据标签体系，扩充了一系列智能化应用模型，并与公司的对讲终端、执法记录
仪等产品进行软硬结合，提升实战应用能力。在4G/5G移动宽带领域，公司匹配“
一带一路”国家的无线网络发展需求，适时推出5G宽带产品，形成“4G全覆盖、5G
聚焦热点”的新形态，帮助运营商有效提高了客户满意度，加深了双方更深层次的
合作。结合在4G/5G通信领域的深入理解和产品的广泛应用，公司与国内相关领域
的科研机构和公司开展了密切合作，共同申报了低轨卫星宽带互联网关键技术的科
研项目；同时紧盯行业标准，和业界前沿的芯片厂商合作，基于3GPP R17标准协议
开发了NTN架构的5G基站和各类型终端，与产业链上下游通力合作，共同推进国内
低轨卫星产业的发展。报告期内，公司围绕成长型业务加大知识产权布局力度，累
计申请专利数量达559件。
（2）国内外业务稳步推进，积极开拓消费市场新赛道，并通过数字化赋能营销
报告期内，公司围绕“三个易”和“四个全覆盖”持续赋能国内外营销体系，立足
公共安全并持续深耕应急、轨交等行业市场，促进中国及全球业务稳步提升。
国内应急专网加速落地，二季度以来，各省市工程预警指挥专项国债项目自密集启
动，公司凭借在应急通信领域的专业能力和技术积累，陆续中标湖南、黑龙江、广
西、西藏、辽宁、河南、北京、青海、江苏、山东等地应急项目，中标份额保持领
先，并进一步夯实市场地位。在轨交行业，公司助力合肥地铁2号线东延线、深圳
地铁8号线二期、南通地铁2号线等项目顺利开通运营，中标深圳地铁6号线支线二
期、8号线三期、12号线二期、16号线二期等通信项目，并携智慧融合轨交解决方
案亮相第八届中国智慧轨道交通大会，已逐渐成为城市轨道交通专用通信领域的领
先企业。在能源石化行业，亮相石油石化信息通信技术交流大会，助力智能油气田
、智能炼化、智慧销售等的建设。在对外合作中，与中电量子集团深入沟通与合作
，加速量子通信应用落地。
面向海外市场，公司重点加强“一带一路”沿线市场开拓，并围绕大项目和重点区
域推动项目交付落地，储备了丰富的项目资源池。上半年，公司为阿根廷门多萨省
建成拉美领先的TETRA专用通信网络，助力巴基斯坦新国际急机场校飞圆满成功，
并在拉美、欧洲市场中标多个项目。同时，公司积极参与行业交流，出席了2024CC
W行业展会，通过展示创新技术和解决方案，为全球关键通信注入创新活力。在海
能达阿联酋子公司成立10周年之际，公司在迪拜哈利法塔上进行了形象展示，进一
步强化在中东地区的市场布局及海外品牌的宣传力度。
面对个人及商业消费者市场，公司推出了S系列商业对讲机及PoC对讲机，在外观、
通信、功能等方面全面升级，发力商业行业新赛道，并结合数字化营销加大网络推
广力度，打造新的利润增长点。
报告期内，公司数字化营销变革持续深入推进，利用数字化营销实现品牌影响力提
升、商业新品推广及销售、空白市场及行业合作伙伴拓展、LTC流程提效等目标。
上半年，数字化营销收入显著增长，海外商机拓展及转化效果明显，逐渐形成新的
业务增长点。在国内，大力推广“海能达线上商城”，结合新的商业系列产品发布
，覆盖更多中小型渠道和个人用户，持续打造专用通信合作生态。
（3）智能制造驱动高质量发展，EMS业务释放强劲增长动能
报告期内，公司全面围绕“构建快捷、高质量交付能力”的理念，持续优化供应策
略以应对严峻多变的宏观形势，保障订单的稳定供应，并继续通过多维度控本降费
保障供应效率。公司基于“5G+智慧工厂”项目实现厂区内5G专网信号全覆盖，已
打通专网和企业网，实现全部料盘运作无纸化、生产数据智能化、生产流程自动化
，产能获得有效提高，并入选中国工业和信息化部5G全连接工厂。公司继续推进工
业软件融合部署和应用，开展多场景算法应用模型，增强供应链自主可控能力，打
造具有战略性和全局性的供应链，保障公司全面高质量稳步发展。
报告期内，公司EMS业务立足高端制造能力，围绕新能源及汽车电子、智能机器人
、通信及服务器等三大重点领域推进业务整合并挖掘高价值客户与订单。上半年，
在重点布局的新能源汽车电子方向，公司客户已覆盖大部分全球领先的动力电池厂
商以及国内领先的新能源汽车厂商，产品服务的终端车型覆盖了特斯拉、极氪、问
界、小鹏、理想、大众、宝马等热门车型，并且在推进新能源及汽车电子研发与供
应深度上取得进展；与国内头部互联网零售科技企业达成战略合作，切入低空经济
领域，提升在低空经济领域的配套能力；通信及服务器业务从传统服务器延伸至AI
终端应用。
（4）推进精细化运营和管理变革，提升经营效率
报告期内，公司继续秉持“行稳致远”的方针，坚持高质量发展的经营理念，持续
推进精细化运营，持续推进业务流程化、流程IT化和IT自动化，支撑和保障公司经
营业绩目标达成。继续提升财务管理水平，保障财务体系稳定，优化融资结构，降
低融资成本，保障现金流安全，增强财务对业务的支撑和监管能力。公司始终围绕
“真诚服务好我们的客户”，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销
售前台、健壮健强产品研发及解决方案中台、专业轻后台”的组织形态，加强干部
队伍建设，强化人力资源精准投放，健全完善激励体系，笃行共创共享，持续开展
多维沟通、奖功惩过、多彩活动、员工关怀等，构建开放、创新的组织氛围，建强
组织能力，提升组织战斗力。
四、公司面临的风险和应对措施
1、诉讼风险
公司与主要竞争对手摩托罗拉公司在美国、德国、澳大利亚、中国等地存在一系列
专利侵权纠纷、商业秘密及版权侵权纠纷、反垄断等诉讼事项。其中，摩托罗拉在
美国诉公司商业秘密及版权侵权案件涉及金额大、耗时长，目前美国上诉法院已经
作出判决，公司将继续提起相关程序请求上诉法院重新审视并再次判决，最终结果
存在不确定性。关于禁售令事件，上诉法院已暂停执行产品禁售令及罚款，但案件
仍在上诉阶段，禁售令尚未正式撤销。此外，美国司法部已于2021年5月向美国伊
利诺伊州联邦地区法院对公司及前摩托罗拉员工提起了诉讼，该指控目前处于一审
审前程序阶段，公司将在后续诉讼流程的各环节积极抗辩，维护公司利益。
2、供应链缺货的风险
全球半导体去库存周期基本结束，但市场供需发生变化，部分型号物料停产或涨价
，同时，中美科技脱钩地缘政治风险可能会影响供应商合作及电子器件的供应，局
部国际局势的动荡导致货运受到影响。公司始终保持风险意识，积极寻找替代方案
，并制定针对性应对措施。
3、专用通信行业竞争加剧的风险
窄带行业呈现向头部企业集中的趋势，竞争对手数量逐渐变少，但实力更强。此外
，随着行业向宽带化、公专融合升级也吸引部分新进入者，可能给公司带来一定的
竞争压力。公司正夯实窄带基本盘业务，提升技术创新能力，巩固和加强市场地位
和行业影响力，以积极应对竞争。
4、汇率波动的风险
公司海外销售收入占公司销售收入一半左右，原材料采购也大量来自境外，汇率波
动带来采购成本增加。公司原材料采购和产品出口大部分以美元和欧元进行计价，
海外子公司日常运营货币主要为欧元、美元、英镑，因此汇率波动对公司经营具有
重要影响。如果未来出现汇率大幅波动的情况，存在汇兑损失的风险。公司在确保
安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。
5、知识产权遭受侵害的风险
公司作为国家级高新技术企业，拥有大量的技术成果，部分技术成果已经通过申请
专利的方式得到保护，其它大部分技术成果尚处于申请专利过程中，还有一些技术
成果尚未申请专利。这些知识产权是构成公司核心竞争力的关键要素，一旦受到侵
害或泄密，将给公司造成重大损失。为防范上述风险，公司与员工签署了《保密协
议》，对涉及的保密事项、保密期限、保密范围、泄密责任等进行了明确的约定，
建立了专门的知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工
作，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。此外，公司还通过加强信息安全建设等
技术手段来保护公司的知识产权不被侵害。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜鹤壁宙达通信技术有限公司 ｜ 2200.00｜ -｜ -｜
｜鹤壁天海电子信息系统有限公｜ 26000.00｜ -8969.31｜ 233745.39｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜青岛赛锐半导体科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳海德斯通信技术有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜深圳市际科通信设备有限公司｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜深圳市运联通通信服务有限公｜ 10000.00｜ 1752.42｜ 17015.19｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市诺萨特科技有限公司 ｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜深圳市诺萨特卫星通信有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海能达通信有限公司 ｜ 10000.00｜ 2891.47｜ 87099.85｜
｜深圳市海能达通信技术有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海能达智信软件有限公｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海能达技术服务有限公｜ 30000.00｜ 612.76｜ 47465.78｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市智慧精创科技有限公司｜ 3002.00｜ -｜ -｜
｜深圳市宝龙海能达科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市安智捷科技有限公司 ｜ 200.00｜ 2140.57｜ 78138.23｜
｜海能达科技(东莞)有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜海能达国际科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜海德斯通信有限公司 ｜ 24927.27｜ 10.91｜ 120870.54｜
｜天津市海能达信息技术有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈尔滨海能达科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜南京海能达软件科技有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜南京海能达科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜南京天海通信有限公司 ｜ 120.00｜ -｜ -｜
｜优加创科技(香港)有限公司 ｜ 83.68｜ -｜ -｜
｜东莞海能达通信有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜东莞市海能达软件有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜Teltronic S.A.U ｜ 190.29｜ -｜ -｜
｜Teltronic Corporation,S.L.｜ 4533.10｜ 522.35｜ 100048.35｜
｜U. ｜ ｜ ｜ ｜
｜SA Hytera(PTY) Ltd ｜ 342.15｜ -｜ -｜
｜Redes Teleconectadas Mexic｜ -｜ -｜ -｜
｜anas, S.A. de C.V. ｜ ｜ ｜ ｜
｜PT. Hytera Communications ｜ 666.01｜ -｜ -｜
｜Indonesia Co.,Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜Norsat International Inc. ｜ 27759.35｜ -｜ -｜
｜Hytera Wenyuan (Hong Kong)｜ 0.91｜ -｜ -｜
｜ Corporation Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜HYTERA US INC. ｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜HYTERA UK CO.,LIMITED ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜Hytera Technology (Hong Ko｜ 0.09｜ -｜ -｜
｜ng) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜HYTERA SOLUTIONS NIGERIA L｜ 15.56｜ -｜ -｜
｜IMITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜HYTERA PROJECT CORP. ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜HYTERA INTERNATIONAL (UK) ｜ 0.85｜ -｜ -｜
｜CO., LTD ｜ ｜ ｜ ｜
｜HYTERA INTERNATIONAL NIGER｜ 15.56｜ -｜ -｜
｜IA LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera International (Hong｜ 9.07｜ -｜ -｜
｜ Kong) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Information (Hong K｜ 0.92｜ -｜ -｜
｜ong) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Comunicacoes do Bra｜ 1734.21｜ -｜ -｜
｜sil Ltda ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Communications(UK) ｜ 138.77｜ -｜ -｜
｜Co.Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Communications Indi｜ 9.83｜ -｜ -｜
｜a Private Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Communications (Hon｜ 101764.27｜ 1887.16｜ 188468.73｜
｜g Kong) Company Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Communications(Germ｜ 20.06｜ -｜ -｜
｜any)Gmbh ｜ ｜ ｜ ｜
｜HYTERA COMMUNICATIONS (CAN｜ 34.48｜ -｜ -｜
｜ADA) INC. ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Communications(Aust｜ 307.51｜ -｜ -｜
｜ralia)Pty Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜Hytera Co.Ltd ｜ 320.63｜ -｜ -｜
｜HMF Smart Solutions SpA ｜ 1.03｜ -｜ -｜
｜HMF Smart Solutions GmbH ｜ 940.00｜ -1602.33｜ 83204.87｜
｜HMF Smart Solutions Austri｜ 62.50｜ -｜ -｜
｜a GmbH ｜ ｜ ｜ ｜
｜ANHAI COMMUNICATIONS (HONG｜ 9.18｜ -｜ -｜
｜ KONG) COMPANY LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
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