☆经营分析☆ ◇002461 珠江啤酒 更新日期：2025-04-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
啤酒生产销售及啤酒文化产业相关业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 551146.22｜ 248370.77｜ 45.06｜ 96.17｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 8645.67｜ 4700.64｜ 54.37｜ 1.51｜
｜其他 ｜ 7681.27｜ 7148.67｜ 93.07｜ 1.34｜
｜酵母饲料销售 ｜ 5064.33｜ --｜ -｜ 0.88｜
｜包装材料 ｜ 570.45｜ 80.25｜ 14.07｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 551146.22｜ 248370.77｜ 45.06｜ 96.17｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 8645.67｜ 4700.64｜ 54.37｜ 1.51｜
｜其他 ｜ 7681.27｜ 7148.67｜ 93.07｜ 1.34｜
｜酵母饲料销售 ｜ 5064.33｜ --｜ -｜ 0.88｜
｜包装材料 ｜ 570.45｜ 80.25｜ 14.07｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 549099.66｜ 262469.10｜ 47.80｜ 95.81｜
｜其他地区 ｜ 24008.28｜ 2895.56｜ 12.06｜ 4.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 287526.60｜ 137403.99｜ 47.79｜ 96.29｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 4547.28｜ 2958.28｜ 65.06｜ 1.52｜
｜其他 ｜ 3731.07｜ 3471.36｜ 93.04｜ 1.25｜
｜酵母饲料销售 ｜ 2548.47｜ --｜ -｜ 0.85｜
｜包装材料 ｜ 241.46｜ 32.36｜ 13.40｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 287526.60｜ 137403.99｜ 47.79｜ 96.29｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 4547.28｜ 2958.28｜ 65.06｜ 1.52｜
｜其他 ｜ 3731.07｜ 3471.36｜ 93.04｜ 1.25｜
｜酵母饲料销售 ｜ 2548.47｜ --｜ -｜ 0.85｜
｜包装材料 ｜ 241.46｜ 32.36｜ 13.40｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 278252.43｜ 140641.37｜ 50.54｜ 93.19｜
｜其他地区 ｜ 20342.45｜ 5773.09｜ 28.38｜ 6.81｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 514887.72｜ 212589.82｜ 41.29｜ 95.74｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 8849.97｜ 5430.55｜ 61.36｜ 1.65｜
｜其他 ｜ 7840.61｜ 7080.99｜ 90.31｜ 1.46｜
｜酵母饲料销售 ｜ 5042.77｜ --｜ -｜ 0.94｜
｜白酒销售 ｜ 597.49｜ 60.65｜ 10.15｜ 0.11｜
｜包装材料 ｜ 585.47｜ 72.88｜ 12.45｜ 0.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 514887.72｜ 212589.82｜ 41.29｜ 95.74｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 8849.97｜ 5430.55｜ 61.36｜ 1.65｜
｜其他 ｜ 7840.61｜ 7080.99｜ 90.31｜ 1.46｜
｜酵母饲料销售 ｜ 5042.77｜ --｜ -｜ 0.94｜
｜白酒销售 ｜ 597.49｜ 60.65｜ 10.15｜ 0.11｜
｜包装材料 ｜ 585.47｜ 72.88｜ 12.45｜ 0.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 511017.92｜ 224267.50｜ 43.89｜ 95.02｜
｜其他地区 ｜ 26786.11｜ 6010.16｜ 22.44｜ 4.98｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 265628.20｜ 116888.31｜ 44.00｜ 95.80｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 4675.35｜ 3304.95｜ 70.69｜ 1.69｜
｜其他 ｜ 3955.87｜ 3259.17｜ 82.39｜ 1.43｜
｜酵母饲料销售 ｜ 2443.58｜ --｜ -｜ 0.88｜
｜白酒销售 ｜ 311.81｜ 109.50｜ 35.12｜ 0.11｜
｜包装材料 ｜ 267.22｜ 35.52｜ 13.29｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜啤酒销售 ｜ 265628.20｜ 116888.31｜ 44.00｜ 95.80｜
｜租赁餐饮服务等 ｜ 4675.35｜ 3304.95｜ 70.69｜ 1.69｜
｜其他 ｜ 3955.87｜ 3259.17｜ 82.39｜ 1.43｜
｜酵母饲料销售 ｜ 2443.58｜ --｜ -｜ 0.88｜
｜白酒销售 ｜ 311.81｜ 109.50｜ 35.12｜ 0.11｜
｜包装材料 ｜ 267.22｜ 35.52｜ 13.29｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 256387.33｜ 120808.52｜ 47.12｜ 92.46｜
｜其他地区 ｜ 20894.71｜ 5232.52｜ 25.04｜ 7.54｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存
在发展空间，啤酒行业高端化发展趋势明显。
公司在行业内拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在华南地区具有较高的品牌知
名度和影响力。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。2024年，
公司实现啤酒销量143.96万吨，同比增长2.62%。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务为啤酒生产销售及啤酒文化产业相关业务。报告期内，公司凝心聚力
、攻坚克难，实现了啤酒销量增长和经济效益再跃新台阶，企业高质量发展步伐更
加稳剑2024年，公司实现营业收入57.31亿元，同比增长6.56%；归属于上市公司股
东的净利润8.10亿元，同比增长29.95%。
2024年，公司主要工作情况如下：
（一）量质齐升强增长，营销基本盘稳固夯实
产品提质升级优结构。公司产品结构持续优化，高档啤酒产品销量同比增长13.96%
。推出珠江 P9、珠江啤酒1985等新产品。
市场开拓加快扩增量。聚力巩固优势市场，全国招商布局增速提质，新增珠江原浆
体验门店244家，通过广交会、糖酒会、区域招商会等多元途径新拓客户，坚持招
商与扶商并举。
渠道创新发力增优势。精耕传统渠道建设，深耕新零售渠道，强化传统电商、直播
电商、即时达平台和全国零食连锁等新零售业务创新，拓展特通渠道。
品牌多元渗透强声量。以多话题营销、多场景覆盖、多渠道参与等跨界合作、创意
融合推广方式扩大品牌声量，连续第十年冠名赞助广东省男子篮球联赛，开展珠江
啤酒-纯生音乐派对等大型音乐演出。
管理基础夯实促效益。全面激活“两支队伍”（营销业务队伍和客户队伍），加强
全国经、分销商统一管理。
（二）产效双优促发展，核心产业链韧性提升
以需求驱动优质供给，以协同驱动高效供给。推进中山珠啤产能扩建升级项目、梅
州珠啤新增瓶装纯生生产线及配套项目等项目。强化生产管理，强化设备管理，强
化物流运输管理，以创新驱动绿色供给。
（三）提速扩容促融合，文化产业蓄势升级
业态融合展现新气象，系统提升园区工业文化价值和城市名片影响力，丰富城市文
商旅消费体验，深化美食集聚区建设。推动啤酒文化产业扩容提质，珠江啤酒大厦
正式动工建设，包装车间项目进入建设收尾阶段。
（四）科技创新激活力，新质生产力加快培育
强化科技创新驱动，新增科研项目立项96项，新授权发明专利17件、实用新型专利
9件，新申请发明专利16件。雪堡精酿IPA（新英格兰风味）获评为中国酒业协会20
23年度青酌奖酒类新品称号和获得CBC中国国际啤酒挑战赛三星天禄奖，“珠江啤
酒-南越虎尊”获得“2023 年度粤酒新锐产品”奖。数字赋能，深化智能制造，推
进财务共享服务中心上线延伸至下属企业。
（五）深化管理促效益，价值创造能力不断提升
管理提质，持续完善制度体系建设，实施财务成本管控清单和“降本提质增效”专
项行动，加强采购管理，多层次构建人才支撑体系，推进合规管理体系建设。
（六）党建引领聚合力，赋能发展大局更加有力
全面从严治党有力护航，党建引领和文化聚力创新深融合，深化廉洁国企建设，践
行社会责任担当。
公司按零售价格高低将啤酒产品主要分类为高端、中档及大众化产品。高端产品主
要为纯生啤酒、雪堡啤酒等，中档产品主要为零度啤酒等，大众化产品主要为传统
啤酒等。
主要销售模式
公司主要销售模式为经销模式，根据电商快速发展的趋势，目前亦有布局线上直销
。
2、按产品分类，各类产品情况如下
4、目前，公司主要采取现款现货的方式进行销售。
主要生产模式
公司产品主要为自产，公司每月会制定销售计划，根据销售计划安排生产计划；公
司每周举行调度会，根据市场实际销售情况，调整或落实生产计划，在控制库存同
时确保市场供应及时。
三、核心竞争力分析
2024年公司核心竞争力无重大变化。
四、公司未来发展的展望
（一）未来发展的展望
中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存
在发展空间。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。
2025年，公司将持续巩固企业高质量发展根基，增创高质量发展新动能新优势：
1、以营销改革创新之进，实现新突破。深化产品、业务、促销、品宣、管理五个
层面改革创新。
2、以产业向新求质之进，激活智造新引擎。提升科创突破力，提升质量管控力，
提升数智发展力，提升高端供给力，提升绿色发展力。
3、以管理对标提效之进，促进企业运营更加高效。提升运营标准化效率化，优化
管理促效益，筑牢底线防风险，锻造人才激活力。
4、以提品增质之进，加快文化产业焕新升级。打造高品质项目和园区形象，打造
高品质业态和主题IP。
5、以党建赋能之进，凝聚高质量发展强劲动力。强化高质量党建引领，凝聚职工
奋进力量，扎实履行社会责任。
（二）未来可能面临的主要风险
1、市场竞争风险
啤酒行业竞争形势日趋激烈，本公司虽然拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在
华南地区具有较高的品牌知名度和影响力，近年来通过持续完善全国营销网络增强
了公司在其他地区的影响力，但未来仍将面临一定的竞争风险。
2、募集资金投资项目实施风险
2017 年公司非公开增发股票，根据公司发展战略和本次募集资金使用计划，未来
公司资产和业务规模将迅速扩大，运营管理的跨度和幅度将有所增加，同时公司将
面临各种机遇和挑战。由于本次投资项目需要一定的建设期，在项目实施过程中，
如果市场环境、技术、地方政策等方面出现重大变化，将影响项目的实施进度和效
果，从而影响公司的预期收益。此外，项目实际建成后所产生的经济效益、产品的
市场接受程度、销售价格、生产成本等都有可能与公司的预测存在差异，具有一定
的不确定性。
3、业务及产品风险
（1）原材料供应及价格波动风险
公司啤酒生产的主要原料是大麦麦芽，公司主要使用进口啤酒大麦制造的麦芽，主
要向国内专业麦芽生产企业采购。如果国际主要大麦产地对啤酒大麦的供应数量不
足，将对公司生产能力造成不利影响；大麦麦芽的价格波动也将影响公司的盈利能
力。
（2）产品质量风险
公司具有严格的质量保证体系，但是如果由于管理或不可预见原因发生产品质量问
题，可能会给公司品牌形象、行业声誉和经营业绩产生负面影响。
（3）新产品开发风险
消费者对啤酒口味和品质的要求持续提高，本公司拥有业内领先的技术水平，但仍
可能由于技术开发的滞后没有及时推出符合市场需求的新产品，影响公司的经营业
绩。
（4）环保风险
公司环保合规情况良好，但随着公司生产规模的扩大以及国家环保标准的提高，公
司仍然面临一定的环保风险。
4、税收优惠政策变化风险
本公司部分下属企业享受企业所得税减免优惠。但若相关资质复审未能通过，公司
税务成本将会增加。
公司将根据宏观环境和公司自身情况的变化，加强新形势分析，持续优化内部控制
体系，抓好管理优化工作，提升合规经营水平，保障公司运营的健康和可持续发展
。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜海丰珠江啤酒分装有限公司 ｜ 3628.00｜ -｜ -｜
｜河北珠江啤酒有限公司 ｜ 50000.00｜ -｜ -｜
｜梅州珠江啤酒有限公司 ｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜新丰珠江啤酒分装有限公司 ｜ 700.00｜ -｜ -｜
｜广西珠江啤酒有限公司 ｜ 40812.00｜ -｜ -｜
｜广州琶醍投资管理有限公司 ｜ 3500.00｜ 3365.08｜ 13494.44｜
｜广州珠江啤酒文化商业管理有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州珠丰彩印纸品有限公司 ｜ 5450.22｜ -｜ -｜
｜广州南沙珠江啤酒有限公司 ｜ 81839.00｜ 57763.75｜ 701144.90｜
｜广州从化珠江啤酒分装有限公｜ 4437.04｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜佛山市永信制盖有限公司 ｜ 2031.86｜ 1004.09｜ 7115.58｜
｜中山珠江啤酒有限公司 ｜ 16800.00｜ -｜ -｜
｜东莞市珠江啤酒有限公司 ｜ 74600.00｜ 16494.29｜ 130503.92｜
｜阳江珠江啤酒分装有限公司 ｜ 1080.00｜ -｜ -｜
｜湛江珠江啤酒有限公司 ｜ 23300.00｜ -｜ -｜
｜湖南珠江啤酒有限公司 ｜ 32000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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