化肥行业 山东板块 深股通 融资融券 磷化工 农业种植 乡村振兴 生态农业

盐酸(副产品)生产销售。复混肥料、复合肥料、掺混肥料、有机肥料、微生物肥料、缓控释肥料、水溶肥料、水溶性肥料、有机-无机复混肥料、生物菌肥、微生物菌剂、复合微生物菌剂、土壤调理剂、各种作物专用肥及其他新型肥料的研发、生产、化肥原材料的销售;硫酸钾的生产、销售;农药销售(不含危险化学品);仓储服务;相关技术的咨询服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

公司是一家专业从事复合肥料的研发生产销售及农化服务的公司,公司所处的行业为化肥行业中的复合肥行业。公司在复合肥行业经过多年发展积累,在品牌塑造、营销渠道建设、新产品研发、农化服务等方面均形成了一定的竞争优势,逐渐形成了“品牌+渠道+产品+服务”的经营模式。

在经历了2022年大宗商品和原料价格的大幅涨跌之后,2023年上半年,煤炭、磷矿石、黄磷等资源品价格均有不同程度下降。受上游资源价格波动和供需变化的影响,化肥行业整体处于震荡下行状态。一季度备肥旺季,由于下游需求支撑,复合肥及原料价格呈横盘震荡走势,复合肥企业销售平稳,二季度随着下游需求支撑力度的逐渐减弱,原料及复合肥价格开始出现下跌,复合肥销售压力陡增。展望下半年,得益于下游粮食种植环节的稳定需求,上游资源和原料价格逐步回归到合理区间,复合肥企业和渠道目前较低的库存水平,再叠加去年下半年原料市场价格大幅下跌导致的经营基数相对较低等因素,预计今年下半年复合肥市场将呈现出一定程度的回暖趋势。

公司的史丹利“三安”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一,荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”、“山东优质品牌”、“山东知名品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”、“三安”、“第四元素”商标被认定为中国驰名商标。“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心,“史丹利”品牌价值38.43亿元;公司先后荣获“国家技术创新示范企业”、“山东省优秀企业”、“山东省制造业高端品牌培育企业”、“中石化企业管理创新成果奖”、“山东省企业上云标杆企业”、“2019年度国家知识产权示范企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“产学研合作百家示范企业”、“山东省第一批总部企业”、“山东省数字化车间”、“2022年中国产学研合作创新示范企业”等荣誉称号。

截至目前,公司拥有一支近千人的具有丰富销售经验的销售队伍,开拓了3000多家一级经销商,10万多家终端网点,建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络,发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始,公司压缩销售渠道,将原来的经销渠道结构由三级优化为两级,进行扁平化管理,同时,公司建立了农化服务团队,成立了蚯蚓测土实验室,销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台,多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题,形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。

公司建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队,团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务,服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物,蔬菜、果树、花卉等经济作物,覆盖南北方种植区域,为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况,公司专门成立了南方农化服务团队,实行属地化管理,探索农化服务定点服务模式,满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式,还通过蚯蚓测土实验室,利用先进技术为种植户提供土壤检测服务等。公司除拥有专业农化服务人员外,公司的销售业务人员正逐渐转变为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台,开展新型职业农民田间课堂,借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。

2015年12月18日午间公告,公司的全资子公司史丹利农业服务有限公司(简称“农业公司”)与益海嘉里(兖州)粮油工业有限公司(简称“兖州益海嘉里”)近日就粮食购销等方面建立全面战略合作关系达成共识并签署了《战略合作协议》。据披露,兖州益海嘉里是新加坡丰益国际集团投资的外资企业,拥有年加工21万吨花生米的压榨厂、33万吨小麦的面粉厂和1万吨食用花生米的筛选厂。而益海嘉里是世界最大的粮食、食用油及农产品供应商、贸易商之一,主要知名品牌有金龙鱼、香满园、元宝、胡姬花等,益海嘉里的产品在国内市场均有一定的市场占有率,同时益海嘉里与康师傅,肯德基,麦当劳等国内外20多家知名企业品牌建立了长期服务和战略伙伴关系。史丹利表示,农业公司与兖州益海嘉里签订《战略合作协议》,能够进一步拓宽农业公司粮食销售的渠道,提升农业公司的盈利能力,有助于公司农业服务平台的建设完善和农业服务全产业链的搭建。

公司主要从事复合肥的生产和销售,产品主要包括滚筒氯基复合肥、高塔氯基复合肥、滚筒硫基复合肥、高塔硫基复合肥、其他系列复合肥等五大系列复合肥,其高塔复合肥生产技术处于国际领先水平。截止2010年底,公司拥有产能190万吨/年,2010年公司复合肥产量125万吨;公司产能位居全国第三、市场占有率全国第四,高塔复合肥产销量第一。从主营产品的营业收入占比来看,公司经营趋势是扩大硫基复合肥占比,硫基复合肥(含高塔硫基和滚筒硫基)所占比重提高,由2008年度的5.25%提高到2011年上半年的13.6%。

公司以全资子公司丰城公司作为实施主体,投资3.1亿元建设60万吨/年新型复合肥项目。公司与其他4名法人股东共同投资设立小额贷款公司,公司表示,此举可以拓宽公司的经营范围,增强公司的盈利能力,扩大公司的盈利渠道,有利于公司综合竞争力的提升。

公司合计以募集资金5.1亿元人民币投资“山东临沭80万吨/年新型作物专用缓释肥项目”（2012年10月变更）、“山东平原二期32万吨/年新型复合肥项目（10万吨高塔、22万吨滚筒）”、“广西贵港一期9万吨/年新型复合肥项目（滚筒）”和“广西贵港二期20万吨/年新型复合肥项目（高塔）”，募投项目建成后将新增产能141万吨/年。高塔工艺产品含氮量高、养分均匀、颗粒光滑圆润、不结块易水融，产品中含有生物抑制剂可提高养肥利用率；滚筒工艺设备简单易操作，产量较高，能够制造高磷高钾产品，可以利用高塔工艺中的废品作原料。预计临沭、平原项目达产后，产能利用率约为60%以上；贵港项目达产后，产能利用率可达70%以上；达产后年新增销售收入19.94亿元人民币，新增净利润0.98亿元人民币。

公司全力打造山东临沭、山东平原、广西贵港三大复合肥生产销售基地。临沭基地位于鲁、苏、皖三省交界处，周边交通方便，可以方便辐射到山东、河南、江苏、安徽等地市场，属于公司传统的销售区域；平原基地地处冀鲁交界处，当地电力资源、人力成本、原料运输费用、煤炭运费等多项生产成本均低于临沭基地，可方便覆盖到京津冀、陕西、山西、内蒙等地；贵港基地交通物流便利，临近港口，原材料钾肥采购方便，拟覆盖两广、云贵和福建等地。通过在全国主要用肥地域打造生产基地，公司将打破化肥运输半径限制，产销布局更加合理，生产成本有望进一步降低。2008-2010年，公司综合毛利率分别为11.91%%、12.12%和16.59%，维持在行业较高水平。

公司使用超募资金430,255,638.64元和自有资金40,184,361.36元投资“史丹利化肥当阳有限公司80万吨新型复合肥项目”、“史丹利化肥遂平有限公司年产80万吨新型复合肥项目”两个新项目。

截至目前,公司拥有一支1600多人的具有丰富销售经验的销售队伍,全国有3000多家一级经销商,建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络,发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始,公司压缩销售渠道,将原来的经销渠道结构由三级优化为两级,进行扁平化管理。截至目前已经开拓了10万多家村级经销网点。公司成立了农化服务中心,配置了农化服务车,销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了400、800免费农化服务热线,为农民朋友解答疑难问题。形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。

公司与河南省宁陵县人民政府签订了《投资协议书》,在河南省宁陵县产业集聚区以自筹资金 20,000万元(预估)投资建设新型化肥公司,发展复合肥及其他新型肥料产业。公司以在宁陵县设立全资子公司的方式来执行本次投资,全资子公司注册资本拟定为10,000 万元,最终的注册资本以公司董事会审批的金额为准。该项目将依托当地的区位地理和交通条件优势,利用当地的招商优惠政策,通过新建、收购、租赁等多种方式有效利用当地资源,实现低成本扩张和区域性布局。

公司与上海化工研究院合作建成了国内第一条高塔熔体造粒复合肥生产线（2004年）。高塔熔体造粒复合肥生产技术是具有节能、高效、环保等诸多功效的国际领先的优质复合肥生产技术，代表了复合肥生产的世界最高技术水准，填补了国内复合肥行业的技术空白。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利。公司同时拥有院士工作站和博士后科研工作站，参与起草了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》、《复混肥料中有效磷含量的测定》、《固体化学肥料包装》等国家标准。

2012年7月，公司制定未来三年（2012-2014）分红回报规划。未来三年内，公司在依法提取公积金以后，在满足正常的生产经营资金需求情况下，若无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，以现金方式累计分配的利润不少于该三年度实现的年均可分配利润的百分之三十。在确保足额现金股利分配的前提下，公司可以另行增加股票股利分配。

公司控股股东、实际控制人高文班、高进华、古龙粉、高英、高文安、高文靠、高文秋、高文都及其他发起人井沛花、高斌、密守洪承诺,自公司股票上市之日起36个月内,不转让或者委托他人管理其持有的公司股份,也不由公司回购该部分股份。其他股东承诺,自公司股票上市之日起12个月内,不转让或者委托他人管理其持有的公司股份,也不由公司回购该部分股份。

2018年6月14日公告,公司控股股东及一致行动人计划自公告之日起6个月内增持公司股份,累计增持金额不低于5,000.00万元,拟增持的总股份数不低于总股本的0.5%,不超过总股本的2%。