您好，一方面，由于公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，积极推动客户结构优化、渠道变革、业务模式转型，对公司收入规模利润规模产生了一定冲击。2024年，公司业务模式已从传统的大客户为主的直销模式向零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式转型；同时，从提升企业经营质量及风险管控角度考虑，公司在2024年主动放弃了信用风险较高的客户及付款条件达不到公司风控标准的部分直销项目，施工业务因其账期较长，公司近年来也主动放弃了部分回款较差的双包业务，导致施工收入下滑，公司2024年直销业务收入规模较上年同期减少，这是导致公司2024年营业收入和利润下降的关键因素。另一方面，由于公司2024年收入规模下降，导致成本费用无法得到有效摊薄，公司毛利率有所下降，同时费用率上升，因此影响公司2024年利润率水平。今年公司会在努力做好主营业务的同时，严格管控费用支出，提升人均效能和运营效率，降低费用率。感谢您对东方雨虹的关注！