📅 2025-11-07
❓ 投资者提问：
请问贵公司新上市产品是否进入医保或是商保？销售团队是否已经组建好？因公司从成立至今都是以科研为主，第一次开启商业化模式即使挑战也是机会，公司对未来商业化有什么重点策略？是偏向先借用别家已建立完善的销售团队快速推进商业化还是稳步前行自建销售团队慢慢推进？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司正在积极、全面、系统地推进首个创新药产品伊吡诺司他（BEBT-908）的商业化工作，具体说明如下：在医保与支付策略方面，伊吡诺司他作为具备全球首创价值的本土原创新药，今年6月30日获批上市。目前虽尚未纳入国家医保及商保目录，但我们已积极推进多层次支付通路的构建。同时，我们在同步探索多元化的创新支付路径，包括与商业保险公司合作、推动产品纳入地方普惠型健康保险项目等。随着更多临床证据的积累、市场认知的持续深化，以及国家政策对本土创新药企全球首创新药支持力度的增强，我们对伊吡诺司他未来顺利进入国家医保体系充满信心。在销售团队建设与商业化准备方面，公司高度重视从“研发导向”向“研发与商业化并重”的战略转型，目前销售体系构建已取得实质性进展。核心市场和销售管理团队组建完毕，成员均拥有肿瘤药或创新药领域丰富的市场与推广经验。我们正稳步推进一线销售人员的招聘与培训工作，预计在产品上市初期可形成覆盖全国核心市场的自有销售力量。同时，公司也将借助CSO（合同销售组织）合作，快速拓展部分非核心区域及基层市场，构建“自主销售与CSO协同”的双轮驱动商业化模式。关于整体商业化策略，作为公司首个进入市场的创新药产品，我们已制定清晰、务实、分阶段的推广计划。在产品上市初期，将优先聚焦核心市场，覆盖重点城市与关键淋巴瘤治疗中心，并与核心意见领袖（KOL）建立深度合作，逐步树立专家共识与临床信任。在夯实核心市场的基础上，公司将借助CSO资源稳步拓展市场覆盖，持续提升药品可及性。我们还将积极推进真实世界研究及新适应症开发，不断积累医学证据，同步加强品牌建设与患者教育，构建“证据与品牌”双轮驱动的市场基础。此次伊吡诺司他的商业化实践，也将为公司后续在研产品线的上市积累宝贵的渠道资源、市场数据与运营经验，奠定可持续发展的商业化体系根基。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问贵公司在研药品主要用于哪些疾病？药品含金量主要体现在哪方面？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司以“小分子+新一代小核酸（siRNA）”双平台推进多个产品管线的研发：小分子主要面向肿瘤与代谢性疾病；siRNA则聚焦代谢、肾脏相关疾病及中枢神经退行性疾病（如帕金森、阿尔茨海默）。公司产品的“含金量”主要体现在源头创新与差异化机制（First-in-Class、单分子双靶点等）、器官/细胞类型定向递送（POC靶向肾/中枢，GDOC靶向肝）带来的长效与依从性提升，以及完善的CMC可制造性与专利组合，面向巨大的未被满足临床需求，具有突出的临床与商业化潜力。具体公司产品的竞争力详见公司最新披露的招股说明书。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问贵公司是否已有产品进入临床使用？是否已产生销售收入？预计什么时候 可以批量生产进入全国医院？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司首款产品伊吡诺司他（用于r/r DLBCL）已于2025年6月30日获批。目前，我们正在积极推进原料药和制剂生产，以及市场准入相关工作，完成上述工作后将在医院实现销售，并将结合临床需求稳步推进全国覆盖。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问公司什么时候开始能有营收？新药BEBT-908何时能正式开售？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司尚未产生营收。伊吡诺司他（BEBT-908）已于2025年6月30日获批。目前，我们正在积极推进原料药和制剂生产，以及市场准入相关工作，完成上述工作后将在医院实现销售，并将结合临床需求稳步推进全国覆盖。此外，公司也在加速推进新药项目的国际合作，力争通过技术转让/合作里程碑与授权实现收入。感谢您的关注与支持！
