☆经营分析☆ ◇300201 海伦哲 更新日期：2025-04-22◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电力系统 ｜ 82419.60｜ 34581.71｜ 41.96｜ 51.79｜
｜其他 ｜ 27250.45｜ 6910.05｜ 25.36｜ 17.12｜
｜部队公安 ｜ 27244.91｜ 4247.51｜ 15.59｜ 17.12｜
｜路灯市政 ｜ 21612.94｜ 7913.95｜ 36.62｜ 13.58｜
｜建筑业 ｜ 274.78｜ 39.97｜ 14.55｜ 0.17｜
｜石化煤炭 ｜ 218.92｜ 88.43｜ 40.39｜ 0.14｜
｜通讯园林 ｜ 123.90｜ 38.90｜ 31.39｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电源车 ｜ 46332.82｜ 18288.18｜ 39.47｜ 29.11｜
｜高空作业车 ｜ 38375.39｜ 12689.56｜ 33.07｜ 24.11｜
｜抢修车 ｜ 29661.58｜ 10739.35｜ 36.21｜ 18.64｜
｜军品及消防车 ｜ 29185.48｜ 4154.77｜ 14.24｜ 18.34｜
｜备件修理服务 ｜ 14506.83｜ 6996.01｜ 48.23｜ 9.12｜
｜其他 ｜ 1083.40｜ 952.63｜ 87.93｜ 0.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜北部大区 ｜ 45580.75｜ 14402.67｜ 31.60｜ 28.64｜
｜西北大区 ｜ 40147.33｜ 14581.07｜ 36.32｜ 25.23｜
｜东部大区 ｜ 38267.12｜ 12666.52｜ 33.10｜ 24.05｜
｜西南大区 ｜ 34571.13｜ 11913.41｜ 34.46｜ 21.72｜
｜其他 ｜ 579.17｜ 256.85｜ 44.35｜ 0.36｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高空作业车 ｜ 22233.53｜ 8051.03｜ 36.21｜ 42.61｜
｜电源车 ｜ 11469.59｜ 3063.71｜ 26.71｜ 21.98｜
｜军品和消防车 ｜ 11336.37｜ 1611.72｜ 14.22｜ 21.72｜
｜备件修理培训 ｜ 5339.68｜ 3342.25｜ 62.59｜ 10.23｜
｜抢修车 ｜ 996.66｜ 334.56｜ 33.57｜ 1.91｜
｜其他 ｜ 805.68｜ 687.96｜ 85.39｜ 1.54｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电力系统 ｜ 68506.56｜ 28740.32｜ 41.95｜ 50.66｜
｜部队公安 ｜ 47571.65｜ 9716.55｜ 20.43｜ 35.18｜
｜其他 ｜ 16683.64｜ 4703.18｜ 28.19｜ 12.34｜
｜路灯市政 ｜ 1776.71｜ 597.38｜ 33.62｜ 1.31｜
｜通讯园林 ｜ 404.50｜ 200.46｜ 49.56｜ 0.30｜
｜石化煤炭 ｜ 222.04｜ 90.15｜ 40.60｜ 0.16｜
｜建筑业 ｜ 53.98｜ 7.40｜ 13.71｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高空作业车 ｜ 54715.07｜ 19947.56｜ 36.46｜ 40.46｜
｜军品及消防车 ｜ 44656.95｜ 8990.69｜ 20.13｜ 33.03｜
｜电源车 ｜ 16716.65｜ 5119.60｜ 30.63｜ 12.36｜
｜备件修理服务 ｜ 9515.66｜ 5108.36｜ 53.68｜ 7.04｜
｜抢修车 ｜ 8130.59｜ 3950.51｜ 48.59｜ 6.01｜
｜其他 ｜ 1484.15｜ 938.72｜ 63.25｜ 1.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东部大区 ｜ 45168.78｜ 13480.92｜ 29.85｜ 33.40｜
｜北部大区 ｜ 39384.00｜ 13091.50｜ 33.24｜ 29.13｜
｜西南大区 ｜ 33008.72｜ 11319.04｜ 34.29｜ 24.41｜
｜西北大区 ｜ 17127.44｜ 5776.95｜ 33.73｜ 12.67｜
｜其他 ｜ 530.14｜ 387.03｜ 73.00｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高空作业车 ｜ 29549.89｜ 10632.95｜ 35.98｜ 47.41｜
｜军品和消防车 ｜ 22623.97｜ 3255.48｜ 14.39｜ 36.30｜
｜电源车 ｜ 7636.54｜ 2043.50｜ 26.76｜ 12.25｜
｜备件修理培训 ｜ 1596.01｜ 1234.90｜ 77.37｜ 2.56｜
｜抢修车 ｜ 676.91｜ 236.55｜ 34.95｜ 1.09｜
｜其他 ｜ 247.81｜ -51.49｜-20.78｜ 0.40｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国
际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，在2023
-2025年，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲
打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。
1、特种车辆
依托于国内庞大的城市基础设施建设规模、供电可靠性要求不断提高与电力不停电
作业的快速发展、社会公用事业运维的现实需要，以及国家应急救援顶层设计和“
全灾种、大应急”体系建设和各类救援装备现代化建设持续推进，高空作业车、电
力应急保障车、消防车、应急排水车、救援洗消车等特种车辆的市场需求将保持稳
定增长的趋势。
特种车辆行业存在以下特点：
（1）客户需求具有多品种、中小批量的特点
由于产品需求涉及路灯、市政、园林、电力、石化、通信、交通、消防、应急排水
和救援洗消等行业，产品用途各不相同，对产品的功能、技术参数等指标要求差异
较大，产品具有专用性强、个性化要求突出、品种规格多等特点，所以订单多为多
品种、中小批量的定制化产品。
（2）技术壁垒、价值较高
特种车辆产品涉及到汽车、机械、液压、电气、通讯、自动化控制等众多领域的技
术，是典型的技术密集型产品，且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求
，企业须具有较强的研发能力才能满足客户要求。同时，特别是大高度高空作业车
车型、电力行业特殊需求定制产品、绝缘斗臂车等通常单台价值高。
（3）季节性需求比较明显
公司用户主要集中在电力、市政、消防和应急救援等，受国家行政事业单位及电力
等大型国有企业预算管理制度和采购制度的影响，公司营收具有明显的季节性特点
。
（4）特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、模块化、国产化方向发展
随着高作业效率、协同作业、模块化需求加强，要求特种车辆向轻量化、智能化、
多功能、多元化、协同力强、模块化方向发展，国产替代加强。
此外，高空作业车正向轻量化、大高度、通用化、智能化方向发展，绝缘高空作业
车产品需求向国产化和机器人化方向发展。目前，蓝牌车型已成市场主流，伸缩臂
市场需求增长较快，租赁市场发展迅猛。
电力应急保障车需要满足高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强、
保障多元化、节能环保的要求。电源车向大功率、中压、并机并网、超静音、智能
化方向发展，应急排水车向集成化、智能化、快速便携、大适应能力等方向发展。
公司所处行业地位：
在高空作业车领域，目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较
高的高空作业车产品及服务提供商，公司高空作业车业务已经形成了稳固的市场地
位。
在电力应急保障车领域，公司生产的应急发电车、旁路带电作业车、消防车、消防
机器人、洗消车等产品已成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20峰会、冬奥会、大
运会、亚运会、亚冬会等大型活动电力保障工作和郑州720抗洪、四川保供电、812
天津港大爆炸、312响水大爆炸、西藏日喀则地震等紧急救援工作。在储能方面，
公司的移动储能车、UPS电源车也已实现批量生产销售。在配、变电业务已经形成
的保障装备能力基础上，公司正在研发适应输电、电缆等业务的小型化、高机动性
、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术，这些成套解决方案将有力提高电
力保障装备的使用范围和保障水平。
在应急排水车领域，经过近两年的市场调研、科学分析、研发投入、培育与市场拓
展，公司目前已开发形成全系列应急排水车产品，形成针对城市道路、下穿隧道、
地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置方案，公司研制的应急排水抢险车成功入
选工业和信息化部“2024年安全应急装备应用推广典型案例”，并在2024年度取得
了重大的市场突破，形成规模化销售，成功跻身行业前列。未来，公司将不断对产
品进行迭代更新增强产品核心竞争力，并逐步向其它处置、保障及监测预警类应急
专用产品拓展。公司未来还将整合消防应急、电力应急以及核应急救援等产品系列
，将安全应急产业打造成为重要的利润增长点。
在消防车领域，公司全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等
特种车辆企业，拥有百年历史，是我国消防车行业的骨干企业，具有罐式类、举高
类、特种类等消防车产品和特种救援洗消车生产资质，目前拥有系列水罐泡沫消防
车、抢险救援消防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防
车、消防机器人、各类特种救援洗消车等近百种型号的产品；在基础设施、设备与
研发、生产能力和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先水平，具有年产各类
装备2000余台的能力。
2、特种机器人
近年来，国家、地方不断出台政策支持机器人产业发展、迈向中高端。我国政府对
于特种机器人产业的重视程度不断提升，先后颁发了《“十四五”应急救援力量建
设规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《
“机器人+”应用行动实施方案》等一系列政策支持行业发展，推动技术创新、标
准制定和应用推广，为行业提供了良好的政策环境。随着智能化、无人化、信息化
、自动化的加速推进，特种机器人应用需求逐步释放、应用场景不断拓展，市场前
景广阔。
公司所处行业市场地位：
海伦哲特种机器人产业起步早、起点高、时间长，作为国内最早研制特种机器人的
企业之一，历经十余年的技术创新积累，在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有
核心技术和先发优势。
公司子公司格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列，已形成一定的技术
壁垒；无人驾驶消防车，已成功配置在苏州超高压变压站等单位；电力阀厅机器人
已经投入市场，在替代固定式灭火装置上具有显著效果。2023年3月14日，格拉曼
消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目录》。
公司电力应急不停电作业机器人与城市小型化机动电力应急抢修系列装备均通过了
专家鉴定，整体技术达到国际领先水平。此外，公司已围绕城市应急排水作业形成
系列化排水机器人、围绕带电作业形成系列化自行走绝缘型高空作业机器人装备，
未来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域，继续拓展特种作
业机器人产业。
3、军工
随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求，军品装备的需求量
呈快速增长趋势，军工行业将获得快速发展。为防范化解重特大安全风险，国家进
一步强化了武警处置突发事件、反恐和抢险救援等职能，生化应急救援和洗消装备
的需求量大幅度增加。随着国防和军队体制改革的不断深入，民营军工企业展现出
巨大的发展空间。
格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，研发生产的军用装备均具有国内
同行业领先水平和较强的市场竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品
1、高空作业车
目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高
的高空作业车产品及服务提供商，作业高度覆盖7-64米，共60余个规格；在智能化
、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。
主要产品及介绍如下：
（1）普通型高空作业车
（2）绝缘型高空作业车
公司普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩
、多组折叠+伸缩复杂混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最先进的
侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成12、14、26、35、39、45、64米的产
品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大，并在国内首家推出轻量化蓝
牌车型高空作业车，形成9、13、18、20、22、24、25、28、31米的产品系列。
绝缘型高空作业车产品已全面具备自主知识产权，类别分为国产、进口型及搭载带
电作业机器人的绝缘型高空作业车，系列覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带
有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度从11米到26米，绝缘等级从400V到50
0kV，可满足0.4kV-500kV不停电带电作业，移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘
、越野底盘等，品种规格和结构型式齐全。
（3）高空作业机械（专用车辆）定制产品
高空作业机械（专用车辆）定制产品包括华灯检修车、桥式架线车、线杆综合作业
车等。公司自主研发的第五代天安门华灯检修车平台可载重2吨，是普通高空作业
车的10倍，平台展开后可满足20人同时作业，配置智能灯球自动清洗技术、智能监
控指挥系统，被誉为“中华第一车”。线杆综合作业车集挖掘、钻孔、运杆、立杆
、夯实于一体，一机即可完成农配网线杆立杆作业，全程机械化，替代传统人工立
杆方式，大大提升作业效率和安全性，很好地贴合了电力公司“科技减人、机械替
人”的要求。
第五代华灯检修车
线杆综合作业车
2、电力应急保障车辆
电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UP
S电源车、混合UPS电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车等，各类应
急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造，致力于为各行业客户提供系统解决
方案。
本车型采用专用半挂底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备1600kW-2000kW-3000
kw/10kV中压发电机组、控制柜、开关柜、燃油箱、电缆及其卷盘，具备单台电源
车与市电电网不停电并联和解列运行功能、多台发电车先并机再与市电电网不停电
并联和解列运行功能、多台机组并车带负载的功能。主要适用于10kV变电站区域应
急保电，自然灾害区域应急供电，10kV配电线路不停电检修，作业时长可达8小时
。
1600kW/10kV中压电源车
2000kW-3000kW/10kV中压电源车
（4）UPS电源车
本车型为自主研制的高静音型电源车；主要适用于电力、通信、市政等应急供电保
障作业工况；本车是为了满足重要场所重大政治活动高规格保电要求，保障重要负
荷的高可靠性、高安全性不间断供电的移动UPS电源系统。系统是由以下部分组成
：发电机组（选配）、 UPS电源（含ATS交流屏及电池开关柜、蓄电池、冷却系统
等）、车辆底盘、厢体及监控系统等。
（5）移动储能车
本车型是公司自主研制的高静音储能型电源车，车辆采用专用二类载货汽车底盘上
加装特制静音车厢，车厢内配有储能变流器PCS、控制柜、LFP电池单元、空调、消
防、充电桩（选配）、接地系统、照明系统、电缆及其卷盘等。主要适用于电力、
通信、市政等应急供电保障作业工况。针对移动式储能多功能电源车的灵活转尝快
速接入、削峰填谷、应急备电、节能减排等特性，本产品在空间布置、人机工程、
安全防护性、安装维护等方面均具有独创性。
（6）电力工程车
旁路作业系统包括移动箱变车、环网柜车、旁路布缆车、开关车等组成，车辆采用
专用二类载货汽车底盘上加装车厢，车内配备变电系统、环网柜、旁路作业设备、
接地系统、照明系统以及其他辅助设备构成，具有耐候性强、操作简单、使用安全
的特点。主要用于不停电检修配网线路及相关设备。
公司500kV高压试验车，配置成套升压装置，包括大功率变频电源、励磁变压器、
补偿电抗器、高压电抗器以及分压器等，最高输出电压500kV，作为一个移动试验
站，可用于220kV及以下电压等级变压器的感应耐压及局放试验，GIS、断路器及CT
、隔离开关、套管等高压设备的交流耐压试验等。
55kV高压试验车
车辆采用专用二类载货汽车底盘上加装特制厢体，厢体内部可选装大功率发电机组
，车辆配置多组桅杆式升降照明灯，适合于电力抢修、市政维护、抢险救灾及大型
场馆等的应急照明。
应急照明电源车
3、大流量排水抢险车
2024年8月，公司研发生产的应急排水抢险车入选了工信部发布的“2024年安全应
急装备应用推广典型案例”，体现了公司在应急装备制造方面的实力和创新能力。
目前公司应急排水救援装备已初步形成了系列化的产品，包括泵组式应急排水抢险
车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人等十余款高端
应急排水救援装备，应急排水量从每小时500立方米到每小时6000立方米，已形成
针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置方案。
4、消防救援装备
格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业之一，产品覆盖罐式类、特种类、
举高类和消防机器人四大类，其中化学救援和化学洗消消防车是在军用防化车辆技
术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势
而研制，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发，具有国内领先水平
，其中化学救援和化学洗消消防车处于行业领先位置。另外，格拉曼研制成功多品
种系列化的城市主战消防车、军民两用泡沫消防车、远程供水车、液氮泡沫消防车
、高层无人机灭火消防车等，其中：液氮泡沫消防车填补国内空白，为国内首创；
2023年研制的主力泡沫消防车、600L远程供水车等均已实现批量生产；新研制的具
有行业领先水平的高空无人机灭火消防车，灭火高度最高可达155.1米，该新产品
已投放市场，实现了当年研发、当年签单，后续将进一步向系列化方向发展。
主要产品及介绍如下：
（1）城市主战消防车系列
系列产品，分别采用国产重汽豪泺、汕德卡和进口曼、德国奔驰等底盘，配备国产
捷讯、瑞林和进口欧美“一七”、“HALE”等压缩空气泡沫系统，根据市场需求载
液量吨位分3吨、4.5吨、5吨、6吨、18吨。
于城市国家消防队，港口码头、机尝油田、石油化工、特种设施和企业等专业消防
队，用于扑救各种固体火灾（A类）和一般油类火灾（B类），并可对临近火灾的建
筑物进行保护。
（2）水罐泡沫消防车系列
系列产品，采用国产重汽豪泺、汕德卡、五十铃和进口曼、奔驰底盘、斯堪尼亚底
盘，配备公司自制、国产雄真、华宇和进口大力、希尔等消防泵，国产威斯特、进
口阿密龙、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防车出水流量从40L/s到170L/s，载液
量从3.5吨到24吨，应用于城市建筑如大型商尝超市、仓库、厂区、住宅、高架道
路、港口码头、机尝隧道等火灾扑救。
（3）举高喷射车系列
采用国产重汽豪泺、进口奔驰等底盘，配备进口大力、阿密龙、博克等消防炮。系
列举高喷射消防车举升高度从18米到45米，其中18米和32米举高喷射消防车延伸出
多剂联用举高喷射消防车，举高喷消防车应用于40米以下大型商尝超市、住宅、高
架道路、大型仓库、油罐、大跨度厂房等火灾，还可应用于港口码头、大型化工厂
、机尝隧道、油田等火灾扑救和生化救援。
（4）特种车系列
公司特种消防车涵盖干粉泡沫联用消防车、化学洗消消防车、化学救援消防车、干
粉车、照明车、液氮泡沫消防车、排涝车、侦检车、通讯指挥车等多个系列品种，
用户根据不同救援需要使用对应功能的消防车。如干粉泡沫联用车主用在扑救A、B
等各类型火灾，应用于城市建筑如大型商尝超市、仓库、厂区、住宅、高架道路、
港口码头、大型化工厂、机尝隧道、油田等的火灾扑救；
化学洗消消防车：产品集消防灭火、化学洗消、残液收集、温水供应、发电供电等
多功能于一车，适用于消防灭火和化学事故处理。
（5）消防机器人系列
消防机器人分别有：灭火机器人、侦检机器人，破拆机器人、举升灭火机器人、生
化救援机器人等，根据其性能对应不同使用环境的需求。
适用公（铁）路隧道火灾；地铁车站与隧道火灾；地下设施与货场火灾；大跨度、
大空间场所火灾。特别适用于石化油库与炼制厂火灾；危险火灾目标的进攻与掩护
；人员不易接近的火灾扑救。
5、军品
格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，研发生产的军用装备均具有较强
的市场竞争力，主要产品有各类洗消车、远程供水车、污染压制车、消防车和救援
机器人等。
（二）经营模式
公司坚持“以研发创新为基储以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精
细化服务为保障、以市场需求为导向”的经营模式。
1、采购模式
公司生产用主要原材料包括：底盘、上装、液压阀、泵、电气件、马达、锁、胶管
、油缸、减速机、电气件、钢结构件等，均通过采购获得。公司一直致力于和主要
材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供应关系。
公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》，对采购流程严格控制，对物资采
购过程进行全程监督。研发中心根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购
产品重要度（A、B、C类），提供采购产品所需标准、图样、检验规程等技术资料
；采购部门搜集、汇总供方相关信息，根据供方提供产品重要程度将供方分为A、B
、C三类组织相关部门进行评价，编制合格供方名单作为公司采购依据。相同材料
选择2家以上合格供方，其中至少有1家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评
价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时
性、价格、付款条件等因素，实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相
关供应商现场指导，在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升水平。
2、生产模式
公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式，即在按照
合同为客户定制生产的前提下，对于生产具有一定通用性的基础产品，且该产品在
未来一定时期内，在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短交期，快速反
应市场需求，经平衡后适当增加产量，实现批量生产，同步提高生产效率。公司通
常每月20日根据营销需求，考虑安全库存情况，确定次月每种产品的生产数量，在
此基础上，提出后二个月的生产滚动计划。
公司计划供应部负责生产计划的编制，定期组织营销、研发中心、工程制造部、财
务部等部门召开生产计划协调会，根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产
计划；研发中心根据生产计划提供技术支持；计划供应部和工程制造部根据生产计
划组织采购与生产，生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及
调试等主要过程；质量部负责组织过程和产品的检验和测量，对产品质量符合性负
责，对车辆产品生产一致性负责。公司各相关部门分工明确，权责清晰，保证了公
司生产计划的顺利实施。
3、销售模式
公司国内市场销售以直销为主，主要以产品招投标方式进行；国际市场则以直销、
代销相辅。在销售策略方面，公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、
部队等为重点的大客户营销模式，以技术领先挖掘并满足客户特殊需求作为主要竞
争手段；合理分布区域，以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培
育样板客户提升品牌影响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉
度；以公司、营销部、大区梯级营销相结合提高竞标成功率，从而强化过程控制提
高营销工作质量和效率。
4、研发模式
（1）以研发创新为基础
公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新，产
品层面的结构技术研发创新、控制技术研发创新、制造工艺技术研发创新，从而为
公司整体研发创新提供了强有力的支撑。
（2）以差异化设计定制为核心
①差异化设计
以高空作业车为例，产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众
多行业，不同行业用户、相同行业的不同用户，其具体需求差异较大，同一种模式
的标准产品面向这些用户，往往不能满足客户需要，而这正为具有研发优势的企业
提供了良好的市场机会。公司不定期组织专门调研，成立专门机构，为客户差异化
、特殊需求开展研发工作，同时围绕特殊行业用户，深入挖掘其行业差异化、特殊
需求。
②定制开发
公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略，在丰富企业产品线的实施过程
中，通过对客户需求的深度挖掘，提供创新性综合解决方案，满足客户特殊产品需
求。
三、核心竞争力分析
（一）企业战略的定位优势及各板块竞争优势
公司积极践行国家产业经济发展政策，发展战略清晰，坚持以特种高端智能装备制
造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆
、特种作业机器人和军工等智能装备制造领域，在2023-2025年，努力实现“经营
业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能
装备制造领军企业。三大板块的竞争优势分别总结如下：
1、特种车辆板块的竞争优势
海伦哲是一家以特种车辆研发制造为主业的上市企业，公司资质齐全，产品系列齐
全，市场信誉好，拥有大量专利技术，科技创新和市场开拓能力较强，长期处于行
业领先地位。
公司在高空作业车市场占有率较高，特别是作为行业中唯一自主生产绝缘斗臂车关
键零部件绝缘臂的车企，绝缘斗臂车产品竞争力极强，市场地位稳固；全资子公司
格拉曼是消防行业“百年老店”，具备装备承制和专用车生产资质，技术领先，销
售渠道畅通，客户满意度高，地方政府支持力度大。公司长期注重客户需求响应，
注重大修维保队伍建设，大客户服务能力强，客户关系稳固，具有可持续发展的坚
实基矗
2、特种机器人板块的竞争优势
公司长期“坚持技术领先型的差异化”发展战略，拥有学科专业齐全、技术水平高
的技术队伍，技术积累扎实。格拉曼消防机器人等特种机器人产业起步早、成果多
、产品竞争力强，在品种、功能、技术性能等方面均具有领先优势。在特种车辆智
能化、机器人化等细分领域长期处于领军地位，有较好的技术积累与行业基矗
公司在工业机器人领域有过较长时间的产业探索，目前参股的苏州镒升机器人科技
有限公司具备较好的发展态势。公司有智能制造和智改数转的切实需求，能提供工
业机器人产业发展的应用场景和基础，满足先自用、再向外推广的产业导入与提升
条件。
3、军工板块的竞争优势
军工业务由全资子公司格拉曼开展。格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于191
8年的上海消防器材厂，历经百年政治经济变革变迁，1949年之后先后隶属于上海
市公安局、国家公安部、上海电气集团，于2012年12月被海伦哲全资收购。可以说
，格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的
发展策略，经营军工业务多年，业务遍及各军种，其研发生产的各类军用装备均具
有较强的市场竞争力。
（二）公司拥有优质的客户资源
公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳
定发展的坚实基矗公司主要客户多为大型国有企业及国家财政拨款单位，实力强、
信用好。通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的
研发实力和服务体系，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系，具备较强的
客户资源优势。优质客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成
长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性，保证了公司产品始终位于
技术和应用发展的前沿。
公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行
研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互联网+”战略，公司大
力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客户提供产品
全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全
方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务
开拓新市常正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞
争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。
（三）公司在研发、技术等方面的优势
作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至
2024年12月31日，公司获得国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步奖5项；拥有
授权有效专利333项，其中发明专利126项，实用新型专利191项，外观设计专利16
项，登记软件著作权40项，PCT授权国际专利7项。公司拥有研发人员120人，中高
级工程师64人（研究员级高工9人、高级工程师33人）、江苏拾333”工程学科带头
人5人，徐州市拔尖人才5人、徐州市优秀专家1人、江苏省首批产业教授1人、国家
升降平台标准化委员会委员1人、国家标准化委员会消防专业委员会委员2人。研发
团队专业覆盖车辆工程、汽车、工程机械、机械设计与制造、液压传动与控制、自
动化、计算机、信息工程、材料和工程力学等领域，专业构成齐全互补，能够承担
本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。
公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效
、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高质量发展的
核心竞争力之一。公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车、消防车等
国家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位，在高空作业车轻量化、大高度、
智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展，在中高端市场占据主要地位。
四、主营业务分析
1、概述
（一）报告期内主要业务回顾
报告期内，面对经济复杂性及不确定性，公司全体员工在董事会、经营层领导下，
干字当头，众志成城，紧紧围绕三年发展战略规划，坚持以特种高端智能装备制造
为中心，坚定实施“1+4”的基本工作方针，巩固现有业务基本盘，抓好应急市尝
国际市尝租赁市场及后市场4个市场增量，挖掘潜力，多方进取，多项运行指标持
续增长。2024年全年实现营业收入合计15.91亿元，同比增长17.69%，实现归母净
利润2.24亿元，同比增长8.64%，再创新高，扣除非经常性损益的归母净利润2.04
亿元，同比增长48.17%。2024年全年新签合同订单或已收到中标通知书的订单合计
19.67亿元，同比增长83.95%。此外，徐州本部首次跨越10亿元营收大关，创造了
历年最佳业绩；公司全资子公司格拉曼民品新签订单金额超过4个亿，突破历史新
高。
2024年，公司开展了如下重点工作：
1、以市场需求为导向，加大研发投入，继续保持技术领先
公司坚定实施“技术领先型的差异化”发展战略，持续加大研发投入，2024年推出
超大高度GKH64高空作业车，刷新国内高空作业车最大高度并成功亮相上海国际工
程机械博览会；在电力应急车辆方面，研制出全球最大功率3000kW车载式发电装备
，在行业内继续保持技术领先地位；高空作业车租赁产品继续布局、快速迭代出多
款技术升级型爆款，打造高性价比的租赁拳头产品，有力支持了租赁市场销售；在
国际市场领域，完成了高空作业车、绝缘型高空作业车、电源车近10款适应于目标
市场的产品开发并实现销售；公司现已形成应急排水车产品系列化，实现便携式排
水车、液压子母式排水车等新品开发和销售；全资子公司格拉曼高空无人机灭火消
防车灭火高度超过150米，已推向市场并实现中标。公司持续加大产品创新和知识
产权保护力度，深化产学研合作模式，知识产权成果突出，发明专利申请与授权创
近年来新高，申请质量和实用性进一步提高。
2、大力开拓应急市场，应急产业取得重大突破
公司抢抓万亿国债带来的市场机遇，统筹各方资源，研判行业及产业发展方向、构
建应急市场销售体系并加大研发力度，逐步推出了适合市场的系列化产品，迅速补
齐产品类别，目前公司应急排水救援装备已初步形成了系列化的产品，包括泵组式
应急排水抢险车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人
等十余款高端应急排水救援装备，应急排水量从每小时500立方米到每小时6000立
方米，已形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置
方案。2024年应急排水车装备领域取得快速发展，形成规模化销售，全年新签订单
2.45亿元。同时，应急排水抢险车成功入选工信部发布的2024年安全应急装备应用
推广案例，提升了公司在应急市场的品牌形象和地位。应急产业取得的重大突破为
公司整体实现跨越式发展提供了有力支撑。
3、深耕电力大客户市场，适时调整市场策略
2024年公司持续深入开展大客户营销工作，适时调整市场策略，取得优异成绩，全
年共实现电力保障车销售收入4.63亿元，增长2.96亿，同比增长177.17%；大修维
保业务通过提高客服中心线上解决率及回访率、服务网络和特约维修站建设等举措
，持续提升服务效率和客户满意度，全年累计实现营收1.45亿元，同比增长52.45%
；营销团队变革租赁行业打法，创新营销模式，稳住了行业地位和市场占有率；营
销研发协同主动进入农配网电力专用车市场，当年即实现农配网车辆销售收入0.36
亿元；国际营销团队积极识别国际市场需求，通过上海国际工程机械博览会等国际
展会及多种营销模式相结合进行市场推广，快速构建国际业务销售体系，已实现俄
罗斯、马来西亚等多个国家的批量订单。
4、格拉曼全面拓展民品市场，新签订单再创新高
格拉曼在“内卷”严重的行业背景下，千方百计抢抓订单，2024年民品新签订单约
4亿元，创改制十二年来当年签单额新高：全年签单总量第一次突破500台套；某款
消防车一次性批量中标超150台；消防机器人一次性中标30台；举高类消防车年签
单量首次超10台；首次进入森林消防新市场即取得签单金额5800万元的好成绩；20
24年顺利入围中石油一级供应商名录；无人机消防车实现当年研发、当前取证、当
年签单的目标。
5、深化管理机构改革，显著提升运营效率
2024年公司继续深化管理机构改革，根据业务发展和经营需要对组织架构适时调整
。为应对电力保障车、应急排水车订单激增的压力，及时将研发中心内的部分科室
进行合并，整合资源应对挑战。同时，生产系统迅速调整，快速进行生产区域、生
产要素的整合，对产线、工序、工位和物流进行适配调整，对作业人员进行培训，
培养多面手和全能工，快速分析和固化全新排水车的制造和装配工艺，厢车类产品
装配上线稳定产能较正常水平提升50%以上，有力的保障了全年特别是下半年的交
付任务。
6、有效开展质量专项，质量指标持续向好
公司持续紧抓质量专项工作，有效实施绝缘车质量提升二期、研发电气与液压质量
提升等质量专项，共关闭项目55项，紧跟市场验证质量改进效果，以问题导向进行
供应商的专项质量审核，及时解决质量问题，早期故障率指标大幅下降；质量控制
体系运行有效，产品一致性经受了监管趋严的考验。细化规范物料验收准则，加大
外部质量追溯力度，增加专业检测设备，外购、外协的物料质量得到提升。与试验
基地对接，明确试验标准和要求，内部严格管控保证批量车辆顺利通过试验按时交
付客户。质量部提升了质量管理态度，质量严肃性加强，产品实现全过程进行有效
监控，质量处罚、质量推进及时有力，质量指标持续向好。
7、完善多元化激励机制，着力提升员工获得感和幸福感
报告期内完成了2023年限制性股票激励计划首次授予部分的首次归属，实现激励与
经营业绩有效挂钩。公司还积极提升员工福利待遇，先后增加了补充医疗保险和企
业年金，现已形成“六险二金”福利保障体系，以获得感和幸福感激发工作热情，
让员工及家人切实共享公司发展成果。
8、注重内控管理提升，开展内控审计
公司更加注重内控管理提升，全面梳理制度流程，修订23项法人治理制度、新制定
5项制度、修订公司章程325处，审议、披露28项制度，建立了完善的法人治理结构
和严格的内部控制制度，形成了规范的管理体系,有效防范合规风险，提升重点领
域管控水平。2024年度公司聘请和信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司内部控
制进行审计并出具了标准无保留意见的《内部控制审计报告》。
9、实施现金分红和回购股份注销，加强投资者回报
报告期内，公司重视维护股东权益和投资者回报，以现金分红与注销回购股份相结
合的方式完善长效回报机制。2023年度实施现金分红向全体股东每10股派发现金红
利0.35元（含税），注销回购股份3188万股，通过实质性回报切实维护投资者权益
，彰显公司高质量发展信心。
（二）影响利润的主要因素
2024年度，公司实现利润总额25,413.50万元，同比增加2,686.94万元，增长11.82
%。影响利润总额同比增加的各项主要因素如下：
1、由于营业收入的增长造成毛利同比增加9,765.07万元。
报告期，公司实现营业收入159,145.50万元，同比增长17.69%，发生营业成本105,
324.99万元，同比增长15.53%，实现毛利53,820.51万元，同比增长22.17%，毛利
率为 33.82%，较上年同期高出1.24个百分点。报告期公司业务持续稳定增长，提
高市场影响力，拓展应急排水车市场，并取得显著成绩。报告期营业收入较上年同
期增加23,926.42万元，其中高空作业车、电力保障车辆业务及抢修车增加34,807.
46万元，军品和消防车业务减少15,471.47万元，维修服务增加4,991.17万元，其
他产品减少400.75万元。
2、由于销售费用的增长造成利润总额同比减少200.14万元。
报告期，公司深耕电力大客户，稳固市场地位，扩大市场影响力，同时，强调营销
增效，提高营销效能，市场及招投标费用、广告及宣传费、售后服务费分别同比减
少666.69万元、205.21万元、170.57万元。职工薪酬、业务招待费、差旅费、折旧
摊销费、股权激励费用同比增加368.71万元、415.62万元、280.70万元、128.60万
元、67.30万元。销售费用发生12,164.68万元，较上年同期增加200.14万元。
3、由于管理费用的增长造成利润总额同比减少1,328.33万元。
报告期，随着公司营业规模的扩大和计提股权激励费用的影响，职工薪酬（含股权
激励费用）、咨询顾问费、业务招待费等其他费用，分别同比增加1,277.31万元、
62.03万元和89.91万元。部分长期资产处置，折旧摊销费同比减少100.92万元。管
理费用发生8,457.62万元，较上年同期增加 1,328.33万元。
4、由于研发费用的增长造成利润总额同比减少1,444.46万元。
报告期，公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，持续增强科研创新能力
，引进、培养优秀技术人才，深化产学研合作模式，人员人工费用和新产品设计费
用的投入分别同比增加945.13万元和1,031.58万元。研发费用发生6,487.02万元，
较上年同期增加1,444.46万元。
5、由于财务费用的减少造成利润总额同比增加54.64万元。
报告期，公司通过集中资金收支管理，严格高效的管控，利息收入同比增加143.90
万元。财务费用发生525.66万元，较上年同期减少54.64万元。
6、由于其他收益的减少造成利润总额同比减少161.07万元。
报告期，公司享受先进制造业增值税进项税额加计扣除5%的政策，以及收到产业转
型基金等政府补贴，合计实现其他收益947.91万元，较上年同期减少161.07万元。
7、由于投资收益的减少造成利润总额同比减少5,181.47万元。
报告期，实现投资收益246.95万元，主要系联营合营公司实现收益，较上年同期减
少5,181.47万元。主要原因是去年同期处置子公司东莞海讯显示技术有限公司股权
产生投资收益5,130.36万元导致去年同期投资收益较高。
8、由于信用减值损失项目发生的损失同比增加造成利润总额同比减少138.09万元
。
报告期，信用减值损失项目发生损失989.57万元，较上年度发生损失增加138.09万
元，主要是由于依据坏账计提政策提取坏账产生的影响。
9、由于资产减值损失项目发生的损失同比减少造成利润总额同比增长1,183.45万
元。
报告期，资产减值损失项目发生损失586.99万元，较上年同期减少损失1,183.45万
元，主要是报告期对参股公司的长期股权投资计提的减值准备少于去年同期产生的
影响。
10、由于营业外收支净额产生的收益同比减少造成利润总额同比减少118.35万元。
报告期，公司实现营业外收入669.23万元，较上年同期减少532.15万元，主要是由
于转入深圳连硕自动化科技有限公司原股东的业绩补偿款620.00万元，较去年同期
减少429.93万元的影响；营业外支出发生217.84万元，较上年同期减少413.79万元
，主要是由于去年同期缴纳中国证监会江苏监管局350万元罚款影响。营业外收支
净额对利润总额的影响金额较上年同期减少118.35万元。
11、其他项目的同比变动造成利润总额同比增长255.67万元。
（1）报告期，税金及附加发生 1,459.37万元，较上年同期增加361.84万元，主要
是营业收入增长等因素的影响。（2）报告期，公允价值变动收益179.50万元，较
上年同期增加收益 179.50万元，主要由于报告期外币衍生金融工具产生的汇率变
动影响。
（3）报告期，资产处置收益438.14万元，较上年同期增加收益438.01万元，主要
系报告期海伦哲及其子公司处置长期资产产生的收益。
（三）主要会计报表项目的变动超过30%及原因说明
五、公司未来发展的展望
（一）公司2023-2025年发展战略目标
公司2023年-2025年发展战略目标概括为“一、二、三、二、一”，即，“坚持一
个中心、实施双轮驱动、做大做强三项主业、实现业绩翻两番、再造一个海伦哲”
。具体为坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓
展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，努
力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知
名的特种智能装备制造领军企业。
（二）下一年度的经营计划
1、2025年目标
2025年公司净利润目标为3.92亿元。
上述经营目标不代表公司对2025年度的盈利预测，能否实现取决于市场变化情况、
公司资源支撑和经营团队的能力建设等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者
特别注意。
2、2025年重点工作
（1）加大研发创新，坚持技术领先，提升产品与产业竞争力
继续坚持“技术领先型的差异化”发展战略，持续加大研发投入；细化人才梯队建
设规划，加大引才力度，研发中心向公司其他部门输出技能型人才，为公司新技术
新产业做好人才储备和培养；着重推进绿色与新能源产品规划与开发、出口产品的
地区适用性研究及开发、产品数智化发展策划与成果应用、细分市场产品差异化布
局研究、技术平台建设、产品性能参数及成本竞争优势提升、细分领域的机器人引
入及拓展应用等方面整合资源，研究新技术、研发新产品、开拓新产业，提升企业
产品与产业竞争。
（2）创新销售模式，聚焦主业，实现业务新增长
坚持打造健康、团结、勤奋的营销团队，以客户需求为导向，持续开展大客户营销
工作；加大数字化营销力度，巩固提升电力、租赁市场份额；整合应急销售资源、
开拓营销渠道，提升应急市场影响力和品牌知名度，实现应急业务新突破；依据公
司制定的三年大修维保业务发展规划，继续建设合适的营销服务体系，在全国范围
内增设维保站点，增加维保专业技术人员，提高响应速度，快速抢占市场份额，实
现有挑战性的大修维保目标；通过培训提升销售人员专业技能、强化项目方案策划
能力，并针对2024年营销工作存在的问题进行改善；促进科研深入营销、服务业务
协同寻求行业增长点，确保业务实现新增长。
（3）引入外部咨询，实现供应链全面改善和提升
借用外脑，强力推进供应链管理咨询，从营销计划准确率提升、计划编制运算模式
改进、生产BOM准确率、零部件质量问题及时处理、供应商交付及时率考核以及供
应商管理能力提升等多方面找问题、补差距，修订完善内部供应链相关流程，大力
推进供应链前端问题的识别和解决，有计划的开展设计定型、周期改善、安全库存
、供应商库存等工作，加大对供应商和采购员的考核力度，全面提升装配齐套率。
（4）推进智能制造项目落地，全面提升产线柔性化、数字化制造能力
通过MOM（制造运营管理系统）上线运行，对物料、设备、质量追溯、订单、工时
等生产数据实时监测、管控及精准分析，实现研发、计划、采购、生产、物流和质
量等信息协同管理，为生产决策提供智慧支撑，高效赋能生产过程。借助精益思维
整合现有生产区域，依据生产流程的关联性、物流运输的便捷性以及资源配置的高
效性等原则，科学优化车间布局；强化多能工培养及数字化设备更新，使产线能够
敏捷响应市场多变的需求，高效切换、按时交付，全方位、深层次提升产线数智化
、柔性化制造能力。
（5）集中资源优势，深耕重点区域，实现国际业务较大突破
集中优势和资源深耕俄罗斯、马来西亚、香港等重点区域市场工作，开展好代理商
管理、客户管理；积极参加重点区域展会、协会或技术研讨会，策划热点营销活动
和适应目标市场的视频、样本宣传材料，树立品牌海外形象。完善海外销售服务备
件库与服务体系，提升重点地区服务保障能力。实施出口信用保险，为出口增量提
供账期信用支撑。继续引进人才，打造高水平国际业务团队，设定和分解业绩目标
，加强工作调度，实现国际业务较大突破。
（三）可能面对的风险和应对措施
1、宏观环境变化的风险
当前国内外宏观环境存在较多不确定性，全球政治局势复杂严峻化，主要欧美国家
通货膨胀存在反复，全球经济面临一定的压力，相关变化可能将给行业带来一定冲
击和挑战，可能影响公司部分产品的市场需求。
应对措施：公司将主动适应新形势、迎接新挑战、全力抢抓新机遇，确保全年经营
发展目标的完成；公司将加深与客户的合作，做好客户及市场变化的预判，保障正
常交付；公司将坚持创新驱动发展的经营理念，通过持续创新和技术积累，继续深
化布局和发展新产品带来的新业务机会，以支持公司业务持续健康发展。
2、市场竞争加剧的风险
行业壁垒的打破、生产厂商的数量增加、新势力的崛起，造成市场竞争趋于激烈，
普通高空作业车销售主体趋向个人采购，低价产品市场快速增长，竞争激烈。
应对措施：公司将继续坚持“技术领先型的差异化”发展战略，布局中高端产品，
不断创新提升产品质量；持续开展降本增效，推进智能制造，打造行业标杆；开发
高性价比的租赁爆款产品，巩固租赁市场地位，提高市场占有率；开发应急系列新
产品，进一步向应急产业拓展；同时积极加快海外市场拓展力度。
3、应收账款占比较高的风险
报告期末，公司应收账款余额为9.44亿元，占资产总额的36.57%。随着公司规模的
逐步扩大，应收账款的管控是一项长期且重要的工作，应收账款的状况对公司的现
金流、净利润都会产生较大影响。
应对措施：公司主要通过优化产品结构、调整销售策略、选择商务条件较好的客户
合作等方式降低新增应收账款；同时，积极采取对应收账款的坏账风险进行评估、
对客户的信用等级进行逐一评价、制定回款计划、改进工艺流程、提高交付效率、
缩短产品验收时间等措施来加大对应收账款的回收力度，降低公司应收账款发生坏
账的风险。对超过账期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施以维护公司
合法权益。
4、人才储备不足的风险
高素质的人才队伍是企业保持高速发展和核心竞争力的关键因素，随着公司规模的
扩大以及行业竞争格局的加剧，公司对人才的需求在层次和数量上都有所提高，如
果公司的人才引进和培养机制不能满足公司快速发展的需要，将对公司的生产经营
带来不利影响。
应对措施：公司将加强内部人才的选拔和培养，尤其是激励和引导有志向、有能力
的年轻人竞争上岗，完善激励机制，提升员工幸福感、成就感以及对公司的认同感
；同时从外部更多引进高端人才，实施人才双轮驱动，建设效率高、作风硬的高素
质员工梯队，保障企业的可持续发展。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜上海茸航高分子材料有限公司｜ 7000.00｜ -｜ -｜
｜惠州连硕科技有限公司 ｜ 12000.00｜ -｜ -｜
｜上海格拉曼国际消防装备有限｜ 19600.00｜ 96.97｜ 86718.63｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜徐州上消智能安防科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州海伦哲汽车销售服务有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海良基实业有限公司 ｜ 1241.80｜ -｜ -｜
｜上海微泓自动化设备有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜苏州海伦哲专用车辆有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜徐州震旦施密茨消防装备有限｜ 3800.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜徐州海伦哲钢结构制造有限公｜ 700.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜赫尔曼·施密茨有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜上海海伦哲机器人有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜武汉海伦哲专用车辆有限公司｜ 510.00｜ -｜ -｜
｜广东新宇智能装备有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京海伦哲汽车销售服务有限｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜陕西海伦哲汽车销售服务有限｜ 510.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州镒升机器人科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜上海海伦哲国际消防装备有限｜ 17731.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海讯高科技术有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜徐州海伦哲特种车辆有限公司｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜杭州海伦哲汽车销售服务有限｜ 510.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海震旦施密茨消防装备有限｜ 16794.50｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
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