☆经营分析☆ ◇002697 红旗连锁 更新日期：2025-04-22◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
便利超市的连锁经营。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜1012324.82｜ 297110.76｜ 29.35｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 455922.13｜ 117325.78｜ 25.73｜ 45.04｜
｜烟酒 ｜ 352378.26｜ 69839.76｜ 19.82｜ 34.81｜
｜日用百货 ｜ 128758.84｜ 34679.64｜ 26.93｜ 12.72｜
｜其他业务收入 ｜ 75265.59｜ --｜ -｜ 7.43｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜成都市区 ｜ 526868.19｜ 133275.67｜ 25.30｜ 52.05｜
｜郊县分区 ｜ 371237.02｜ 81059.61｜ 21.84｜ 36.67｜
｜其他业务收入 ｜ 75265.59｜ --｜ -｜ 7.43｜
｜二级市区 ｜ 38954.02｜ 7509.90｜ 19.28｜ 3.85｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜ 518638.99｜ 150306.88｜ 28.98｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 227431.51｜ --｜ -｜ 43.85｜
｜烟酒 ｜ 181358.81｜ --｜ -｜ 34.97｜
｜日用百货 ｜ 70501.38｜ --｜ -｜ 13.59｜
｜其他业务收入 ｜ 39347.30｜ --｜ -｜ 7.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜主城区 ｜ 264924.76｜ --｜ -｜ 51.08｜
｜郊县分区 ｜ 193384.83｜ --｜ -｜ 37.29｜
｜其他业务收入 ｜ 39347.30｜ --｜ -｜ 7.59｜
｜二级市区 ｜ 20982.11｜ --｜ -｜ 4.05｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜1013265.52｜ 300234.05｜ 29.63｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 459328.02｜ 115106.87｜ 25.06｜ 45.33｜
｜烟酒 ｜ 337857.64｜ 70068.49｜ 20.74｜ 33.34｜
｜日用百货 ｜ 137756.52｜ 36735.37｜ 26.67｜ 13.60｜
｜其他业务收入 ｜ 78323.33｜ --｜ -｜ 7.73｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜成都市区 ｜ 563962.55｜ 135028.65｜ 23.94｜ 55.66｜
｜郊县分区 ｜ 330299.21｜ 78793.12｜ 23.86｜ 32.60｜
｜其他业务收入 ｜ 78323.33｜ --｜ -｜ 7.73｜
｜二级市区 ｜ 40680.43｜ 8088.96｜ 19.88｜ 4.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜ 500286.99｜ 146829.16｜ 29.35｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 223710.50｜ --｜ -｜ 44.72｜
｜烟酒 ｜ 166352.96｜ --｜ -｜ 33.25｜
｜日用百货 ｜ 69579.09｜ --｜ -｜ 13.91｜
｜其他业务收入 ｜ 40644.45｜ --｜ -｜ 8.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜主城区 ｜ 254471.28｜ --｜ -｜ 50.87｜
｜郊县分区 ｜ 184728.15｜ --｜ -｜ 36.92｜
｜其他业务收入 ｜ 40644.45｜ --｜ -｜ 8.12｜
｜二级市区 ｜ 20443.11｜ --｜ -｜ 4.09｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
零售相关业的披露要求
对于连锁超市行业中便利超市细分领域而言，因销售的产品主要是居民日常生活必
需的商品，总体没有明显的季节性和周期性。
公司主营业务为便利超市的连锁经营，以“方便、实惠、放心”为经营特色，多年
来始终保持稳健发展势头，已发展成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的
互联网+现代科技连锁公司。公司与上千家供货商建立了良好的互利双赢的商业合
作关系，是四川省及成都市“重要生活必需品应急保供重点联系企业”。从全国便
利连锁超市细分领域来看，公司的经营规模、盈利能力也位于同行业前列，为中国
A股市场首家便利连锁超市上市企业。
据四川统计局数据，2024年，全省实现社会消费品零售总额27709.8亿元，比上年
增长4.2%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额22476.4亿元，同比增长4.0%
；乡村消费品零售额5233.3亿元，增长4.8%。按消费形态分，商品零售23825.6亿
元，增长3.7%。从热点商品看，粮油、食品、饮料、烟酒类增长11.2%。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
零售相关业的披露要求
回顾 2024年，全球经济复苏乏力，消费市场虽整体向好，但伴随着消费者的消费
模式和习惯的转变，以及消费倾向变迁催生的众多初创企业对行业竞争格局的重塑
，便利店业态面临诸多新挑战。公司经营管理团队在董事会的坚强领导下，积极拥
抱新形势、新变化，坚持稳中求进总基调，以精准满足消费者的即时需求为工作重
心，推动公司零售主业精耕细作与创新发展。
2024年公司全年实现营业总收入101.23亿元，较上年度减少0.09%；其中，主营业
务收入93.71亿元，较上年度增长0.23%。主营业务继2020年17.48%的提速增长后继
续稳步提升。报告期实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润4.77
亿元，较上年度减少0.13亿元，降幅2.79%。受银行业利率下行，息差收窄影响，
公司对新网银行的投资在报告期累计确认收益1.22亿元，较上年度减少近0.3亿元
，对公司整体经营业绩造成了一定的影响。
报告期公司经营活动产生现金流量净额11.95亿元，该指标是净利润的2.29倍，良
性的供销循环、出色的利润质量为公司经营储备了充足的现金流。
报告期末，公司总资产82.85亿元，资产负债率46.12%，该指标在2021年受新租赁
准则的影响突破50%，此后三年持续下降。公司债务均为经营性负债，主要为应付
供应商货款、预收客户款项，以及应付租金，财务结构健康，运营稳剑归属于上市
公司股东的净资产稳步增长。
2024年，公司围绕主业，多措并举，不断调整和优化自身以积极应对日益复杂的外
部环境，稳固并持续提升区域市场份额。
1、技术赋能全链条闭环运营，数据驱动业务高质量发展。公司持续数年搭建、优
化“红旗云平台”，以系统集成实现数据共享，赋能供应链管理，极大地提升了全
链条上各个环节的决策效率和准确性。2024年，公司信息中心在核心业务系统迭代
、支付生态构建、数据治理优化等领域继续突破，为供应链整体运营效率的提升和
公司业务拓展提供了强有力的技术支撑。
2、持续深化线上线下融合发展，进一步激发消费新活力。2024年公司一方面持续
加码与社交电商平台的合作，依托平台自身庞大的流量优势为公司提供更高的曝光
率和转化率，抖音直播在报告期常态化、高频次运营，力推爆品和全品类购物卡，
实现了超10亿元的销售额。同时，通过线下核销的方式引流至线下门店，沉淀私域
流量激发复购率，促成消费者的常态化购买习惯；另一方面，公司积极对接主流消
费场景，成为全国首个支付宝“碰一碰”会员数字化合作伙伴，付款流程进一步简
化，用户体验显著提升。
3、降本提质，问管理要效益。2024年，因城市规划和公司内部持续提质增效的要
求，公司主动对尾部门店进行了优化调整，关闭了没有利润贡献的收入来源；此外
，在数字化转型过程中，公司逐步实现了组织的扁平化管理，大大提升了组织效能
和运营效率，降本增效在经营的各个环节落地生根。2024年公司三项期间费用均同
比下降，其中管理费用同比下降3.79%，有效对冲了外部环境变化对经营业绩的负
面影响。
4、精准满足消费者的即时需求，保障民生服务，推动便利消费。在便利店功能日
益丰富的当下，公司门店陆续引入咖啡、餐食、生鲜等品类，满足消费者在不同时
段的多元化的即时需求；同时，利用品牌优势，公司持续开发扩容“红旗优驯系列
产品，打造更具质价比的商品，增强消费者粘性。
5、多种折扣方式排列组合，打造多样购物体验。根据商品的不同特点和消费者特
色各异的需求，公司适时制定并推出精准的促销方案，给与消费者实惠，刺激消费
者的购买欲望，进一步培养顾客忠诚度。
2025年，随着国内提振消费、扩大内需相关政策的持续发力，市场潜力不断释放，
便利店市场规模前景可期。公司将积极拥抱变化，从消费者、扩张和技术等多点突
破，纵深发展，抢占先机。公司将紧抓政策红利，充分发挥上市公司引领作用，以
提升商品和服务质量为主抓，在带给消费者优质商品和服务的基础上，让消费者切
实享受到国家促消费政策的实惠。
人工智能技术正逐渐渗透到供应链的各个环节，公司将积极探索AI技术在便利店供
应链、库存管理、物流配送、门店管理等各个领域的创新应用，持续提升各经营环
节的运营效率；无人售货系统作为传统零售的补充，有望在消费场景方面做增量，
为顾客提供便捷的购物体验，吸引新兴消费群体的关注。长期来看，无人售货系统
不受营业时段的影响，有助于提高营业时间的灵活性和资源利用率。
公司将持续在大成都范围及周边区县加密门店，同时择机往川南城市群拓展，凭借
过硬的商品质量和优质服务高效渗透川内核心关键区域，优化购物环境，进一步提
升公司的市场竞争力。
三、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要体现在“商品＋服务”的差异化竞争策略、密集式门店布局
、人才和品牌优势等方面。
1、“商品+服务”的差异化竞争策略
公司一直坚持“商品＋服务”的差异化竞争策略，多年来，一直致力于为消费者提
供安全的商品和更多便捷性服务。公司持续优化商品结构、丰富增值服务内容，为
公司带来增量消费群体的同时，也提升了客户忠诚度。在竞争日益激烈的市场环境
下，差异化经营和营销方式创新是公司业绩持续增长的动力。
便利店紧紧围绕“便利”二字，主要满足消费者即时性消费，门店选址布局时已充
分考虑到消费者的便利性和常规性需求。公司有完整的供应链及配送体系，并正在
向“3个5”服务目标努力，因而从商品类别到消费方式均与社区团购都有明显区别
。
2、以成都为中心向周边地区辐射、密集式开店形成的网络布局优势
公司通过市场调研分析并结合公司实际情况，确定了以成都为中心向周边地区辐射
的发展战略。近年来，随着周边城市的不断发展，消费需求旺盛，公司将受益于地
方经济快速发展、消费升级带来的巨大机遇。公司在大成都范围及周边市区形成了
网络布局优势。公司门店通常选址于所在城市的黄金地段或预计具有良好发展潜力
的商圈。一方面，密集的门店网络有助于公司在营销推广、仓储物流、人员调配、
品牌宣传等方面产生良好的协同效应，从而降低公司的经营成本。另一方面，公司
在新开门店时能迅速了解当地消费者的消费习惯、生活方式、需求喜好，从而准确
定位，优化商品结构，开展有针对性的营销活动，满足当地消费者的需求并获得消
费者的认同。
3、人才、品牌优势
随着公司规模的不断壮大，公司对各种人才的需求日益上升，公司将企业愿景与员
工职业生涯紧密结合，继续在员工激励机制方面不断探索实践，使员工与公司的远
景目标相一致，留住核心人才，为公司的高速发展建立了良好的人才基矗在激发员
工工作激情和创造力的同时，保持了员工的稳定性，有利于公司的可持续发展。
通过多年的发展与壮大，公司品牌、形象已有较高知名度和影响力，为市场消费者
所熟知与认可。截止报告期末，公司注册会员人数已600余万。
同时，在多年发展中，公司与上千家供应商建立了良好的互利双赢的商业合作关系
。
4、先进的信息化管理技术优势
公司建立了一套适合自身的信息化管理系统 ，实现了公司—分唱财务—配送等快
速联网，加快了商品配送、周转、收银、核算等各个环节的工作效率，提高了企业
的现代化管理水平，为公司的规模化发展提供了技术保障。
5、高效的物流体系优势
目前，公司实现了大部分商品的统一仓储与配送。采购数量的提升，使公司与供应
商的合作关系更加稳固，也为公司带来了一定的商品资源优势及议价能力。
四、公司未来发展的展望
1、2025年度经营计划
积极推广川字号商品， 加强公司门店战略布局，向川南地区辐射。
2、可能面临的风险
1）宏观经济方面
宏观经济走势直接影响消费需求的变化，经济稳定增长、居民收入水平稳步提升，
有利于零售业的持续快速发展；未来经济增速如果持续放缓，将会影响居民消费信
心的提升，抑制社会消费需求，从而对行业和公司的发展带来不利影响。
2）市场方面
零售业是我国开放最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。近年来，随
着我国经济高速发展，国内零售行业进入了快速扩张阶段。
公司一直采取差异化竞争策略，以面向住宅、学校、商务、娱乐等商圈的便利超市
零售业态为主，以“方便、实惠、放心”为经营特色，经营食品、烟酒、日用百货
等商品，同时不断提高增值服务质量，大力拓展增值服务内容。满足便利性的日常
生活消费需求，在激烈的市场竞争中进一步强化差异化竞争的领先优势。
面对市场变化，公司将不断在便利店基础上，因地制宜叠加亮点，满足不同消费者
的不同消费需求。
3）运营成本方面
随着经济的快速发展，市场竞争加剧，商业物业租赁成本、人员工资及促销等费用
支出呈上涨趋势不可避免，公司面临运营成本持续增长的风险，对公司经营形成较
大压力。
对此，公司将充分利用大数据，加强管理效率，提升人效、坪效。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜都江堰红旗连锁有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜自贡红旗连锁有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜绵阳红旗连锁有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜简阳红旗连锁有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜眉山红旗连锁有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜海南海口红旗进出口贸易有限｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都龙泉驿红旗物流有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜成都黄果兰网络科技有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜成都高新区红旗连锁有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜成都红旗连锁批发有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜成都柳城红旗连锁批发有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市青羊区红旗连锁有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市锦江区红旗连锁有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市金牛区红旗连锁有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市红旗连锁超市有限责任｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市温江区红旗连锁有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市武侯区红旗连锁有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市新都区红旗连锁有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都市成华区红旗连锁有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川红湖农业科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜四川红旗连锁有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜四川红旗商务咨询管理有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川新网银行股份有限公司 ｜ -｜ 81142.57｜ 10362850.73｜
｜四川天府新区红旗连锁有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川天府新区天投红旗商业管｜ 630.00｜ -｜ -｜
｜理有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜内江红旗连锁有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜乐山红旗连锁超市有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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