☆经营分析☆ ◇920262 太湖雪 更新日期：2026-04-15◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2025年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜蚕丝被 ｜ 32530.98｜ 12625.25｜ 38.81｜ 54.21｜
｜床品套件 ｜ 15886.96｜ 6838.92｜ 43.05｜ 26.48｜
｜丝绸饰品 ｜ 8463.02｜ 4970.08｜ 58.73｜ 14.10｜
｜丝绸服饰 ｜ 2849.20｜ 1385.87｜ 48.64｜ 4.75｜
｜其他业务收入 ｜ 276.68｜ 92.35｜ 33.38｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 50230.58｜ 21816.98｜ 43.43｜ 83.71｜
｜境外 ｜ 9776.25｜ 4095.49｜ 41.89｜ 16.29｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线上 ｜ 33305.51｜ 14621.68｜ 43.90｜ 55.50｜
｜线下 ｜ 26424.64｜ 11198.44｜ 42.38｜ 44.04｜
｜其他业务 ｜ 276.68｜ 92.35｜ 33.38｜ 0.46｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜蚕丝被 ｜ 15669.84｜ 5994.65｜ 38.26｜ 55.80｜
｜床品套件 ｜ 7046.07｜ 3094.63｜ 43.92｜ 25.09｜
｜丝绸饰品 ｜ 3904.87｜ 2318.79｜ 59.38｜ 13.91｜
｜丝绸服饰及其他 ｜ 1306.40｜ 643.58｜ 49.26｜ 4.65｜
｜其他业务收入 ｜ 155.05｜ 51.36｜ 33.12｜ 0.55｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 24240.40｜ 10498.80｜ 43.31｜ 86.32｜
｜境外 ｜ 3841.83｜ 1604.20｜ 41.76｜ 13.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线上 ｜ 14882.46｜ 6574.20｜ 44.17｜ 53.00｜
｜线下 ｜ 13044.71｜ 5477.44｜ 41.99｜ 46.45｜
｜其他业务 ｜ 155.05｜ 51.36｜ 33.12｜ 0.55｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜蚕丝被 ｜ 28342.06｜ 9887.12｜ 34.88｜ 54.97｜
｜床品套件 ｜ 14211.57｜ 5919.80｜ 41.65｜ 27.56｜
｜丝绸饰品 ｜ 6577.36｜ 4080.93｜ 62.05｜ 12.76｜
｜丝绸服饰及其他 ｜ 2192.46｜ 818.51｜ 37.33｜ 4.25｜
｜其他业务收入 ｜ 240.00｜ 128.40｜ 53.50｜ 0.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 43478.20｜ 17405.21｜ 40.03｜ 84.32｜
｜境外 ｜ 8085.25｜ 3429.56｜ 42.42｜ 15.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线上 ｜ 25712.54｜ 10438.09｜ 40.60｜ 49.87｜
｜线下 ｜ 25610.91｜ 10268.27｜ 40.09｜ 49.67｜
｜其他业务 ｜ 240.00｜ 128.40｜ 53.50｜ 0.47｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜蚕丝被 ｜ 12768.13｜ 4325.02｜ 33.87｜ 53.54｜
｜床品套件 ｜ 6859.01｜ 2893.74｜ 42.19｜ 28.76｜
｜丝绸饰品 ｜ 3091.60｜ 1932.28｜ 62.50｜ 12.96｜
｜丝绸服饰及其他 ｜ 1038.29｜ 408.10｜ 39.30｜ 4.35｜
｜其他业务收入 ｜ 91.98｜ 51.02｜ 55.46｜ 0.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 20038.55｜ 8005.43｜ 39.95｜ 84.02｜
｜境外 ｜ 3810.46｜ 1604.73｜ 42.11｜ 15.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线下 ｜ 12236.77｜ 4941.22｜ 40.38｜ 51.31｜
｜线上 ｜ 11520.26｜ 4617.92｜ 40.09｜ 48.30｜
｜其他业务 ｜ 91.98｜ 51.02｜ 55.46｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-12-31】
一、业务概要
商业模式报告期内变化情况：
（一）公司简介：
中国作为蚕桑丝绸文明的发祥地，五千载岁月积淀孕育了以丝绸之路为载体的东方
织造瑰宝。太湖雪（海外品牌THXSILK）深度承袭苏州丝绸文化精髓，以研发设计
、生产制造、品牌运营及渠道建设为核心业务板块，致力于丝绸产业的创新发展与
价值提升。在新消费升级与国货崛起的时代背景下，公司牢牢立足苏州丝绸非物质
文化遗产，矢志打造兼具传统美学与现代品质的新国货丝绸领导品牌。历经十余年
精耕细作，现已构建起涵盖蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰、跨界联名五
大品类的完整产品体系，市场地位持续巩固、稳居行业前沿。
公司战略精准聚焦产业链高附加值环节，依托“微笑曲线”理论，持续强化研发创
新能力与品牌溢价能力，筑牢核心竞争优势。销售渠道采用全域协同布局模式：线
下通过直营专卖体系及集团客户集中采购双向发力，实现市场深度渗透；线上搭建
覆盖天猫、京东、唯品会、抖音、微信小店、小红书等国内主流电商平台的矩阵，
同时联通亚马逊及海外独立站，构建起高效联动的全球化数字营销网络，形成境内
境外双轨并行、线上线下融合的完整立体化渠道生态，全方位触达全球目标消费群
体。技术创新是企业核心竞争力的坚实基石，更是公司持续发展的核心驱动力。截
至2025年12月31日，公司累计取得授权发明专利12项、实用新型专利94项，著作权
登记达2585件，以硬核技术创新赋能产品迭代升级、品质提升。在行业标准建设领
域，太湖雪主动担当、深度参与行业规范制定，主导起草国家标准7项、行业标准7
项、团体标准9项，显著提升产业标准化水平，牢牢掌握行业技术话语权，引领丝
绸产业高质量发展。
完善的企业资质与认证体系，充分彰显公司的综合实力与行业影响力。公司先后获
评高新技术企业、国家级服务型制造示范单位、国家文化产业示范基地、全国科技
型中小企业及国家版权示范单位；成功入选江苏省专精特新中小企业名录，荣列江
苏省民营文化企业30强，获授江苏省现代服务业高质量发展领军企业、农业产业化
龙头企业、重点文化科技企业、电子商务示范企业、产教融合型试点培育企业及内
外贸一体化试点企业等多项荣誉称号。产品顺利通过江苏精品、中国绿色产品、高
档丝绸标志权威认证，荣获苏州市纺织丝绸科学技术进步奖，以卓越品质赢得市场
与消费者的广泛认可。
品牌建设成果斐然，太湖雪凭借过硬的产品品质与深厚的品牌影响力，连续7年（2
019-2025年）稳居蚕丝被专营品牌全国销量第一；先后获颁“中国十大丝绸品牌”
“全国茧丝绸创新品牌”称号，成功入选江苏省重点培育国际知名品牌和跨境电商
知名品牌名录。董事长胡毓芳女士荣膺全国劳动模范、全国三八红旗手及纺织工业
部劳动模范殊荣，其牵头的“胡毓芳全国劳模创新工作室”更入选2025年中华全国
总工会支持建设的全国劳模工匠创新工作室，聚焦蚕桑丝绸高质量发展关键技术，
深耕核心课题开发，以创新力量赋能产业升级。
展望未来，太湖雪将持续深化技术创新、文化赋能与全球渠道布局，以标准化体系
引领丝绸产业迭代升级，以丝绸为重要载体弘扬中华文明美学价值，矢志推动苏州
丝绸从传统工艺向国际化奢侈生活方式品牌演进，为世界织造版图增添浓郁东方华
彩，助力中国丝绸文化走向全球、绽放光彩。
（二）主要商业模式：
1.高附加值业务模式：深耕“微笑曲线”两端，强化核心竞争力
太湖雪作为丝绸行业领导品牌，专注践行“微笑曲线”战略，聚焦产业链高附加值
环节，构建核心发展模式，夯实领军地位。公司以“前端研发设计+后端品牌运营
”为双核心驱动，强化竞争壁垒，提升品牌价值。
前端产品开发环节，太湖雪加大创新投入，深耕丝绸研发与设计，强化技术壁垒和
设计差异化，打造兼具传统美学与现代品质的产品，契合新消费需求，提升核心竞
争力。后端品牌营销环节，深耕渠道建设与价值传播，布局线上线下渠道，构建全
球数字化营销网络，提升品牌影响力与市场渗透率。
同时，太湖雪依托柔性供应链管理体系，快速响应市场与消费需求，实现精准交付
；通过数字化运营系统，优化全链路效率，降低成本，提升企业敏捷性与综合运营
能力。
这种“研发+品牌+供应链+数字化”整合战略，有效保障太湖雪应对市场变化、适
配消费升级的能力，强化品牌核心竞争力，为巩固行业领军地位、构建可持续优势
奠定坚实基础，助力品牌持续领跑。
2.一体化研发体系：文化赋能的丝绸新国货创新引擎
太湖雪根植于“东方丝国”苏州的深厚丝绸文化底蕴，构建了以蚕丝被为核心、贯
通产品创新与终端落地的新国货一体化研发体系，以文化传承为内核、市场需求为
导向，持续驱动丝绸产业技术升级与价值跃升，为新国货发展注入强劲创新动能。
该一体化研发模式系统性整合三大核心环节，形成全链路创新闭环：在产品研发领
域，深度融合苏州传统织造技艺与现代时尚美学，每季新品均承载鲜明文化符号与
实用功能创新，兼顾传统底蕴与当代需求；在视觉传达领域，通过原创平面设计精
准传递丝绸文化精神，强化品牌专属美学认知，提升品牌辨识度；在商业空间领域
，依托沉浸式门店场景设计，优化消费体验，彰显丝绸产品的高端质感与文化内涵
。
研发机制上，太湖雪采用“自主创新主导+产学研协同”双轨并行策略，筑牢技术
与设计创新根基。一方面，依托省级企业技术中心、省级工业设计中心、省级工程
技术研究中心、高质量茧丝绸协同创新中心、江苏吴江蚕桑科技小院五大核心平台
，集中力量突破丝绸产业核心技术，夯实产品创新硬实力。
另一方面，联合东华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大
学等国内顶尖高校建立产学研基地，精准洞察市场消费趋势，高效转化设计需求，
打磨形成独具辨识度的“太湖雪”专属设计语言，始终坚守文化传承为内核、市场
需求为导向，实现文化、技术与市场的深度融合，助力丝绸产业技术升级与价值跃
升。
目前，公司产品已涵盖蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰及跨界联名五大系
列，具体如下：
（1）蚕丝被：非遗苏绣邂逅“纤维皇后”，缔造新国货丝绸美学典范
太湖雪蚕丝被精选100%桑蚕长丝纤维作为填充芯材，该纤维是动物蛋白中唯一的天
然长纤维，自带贴身随形、卓越调温、亲肤柔顺、高效导湿四大天然优势，从源头
保障舒适睡眠体验。产品线全面覆盖全场景温控需求，涵盖春秋被、夏凉被、冬暖
被及可自由组合的子母被等多元品类，精准匹配不同季节、不同睡眠环境的差异化
需求，适配各类消费人群。面料系统突破传统工艺局限，在提花、印花等经典工艺
基础上，创新融入抗菌抗敏与香氛微胶囊释放等后整理技术，多重防护协同构筑高
效健康睡眠生态，引领寝具消费品质升级，传递舒适健康的睡眠理念。
（2）床品套件：苏绣技法与“纤维皇后”碰撞展现新国货丝绸之美
太湖雪床品套件深度融合丝绸艺术与功能科技，将东方美学与实用需求完美结合，
打造高端舒适的睡眠体验。
太湖雪床品套件涵盖真丝、全棉两大系列，精准匹配不同睡眠场景需求。其中真丝
套件甄选100%桑蚕长丝填充，作为动物蛋白中的天然长纤维，自带贴身随形、亲肤
舒适、温湿调节三大核心优势，富含18种人体必需氨基酸，贴合人体皮肤肌理，带
来“第二肌肤”般的极致触感。
设计层面深度萃取苏州园林、水乡风情等江南文化符号，创新运用苏绣非遗技法，
通过盘金、打籽等工艺呈现浮雕式立体纹样，兼具艺术鉴赏与健康防护功能。同时
融入抗菌、香氛缓释等后整理技术，搭配全场景产品线，既坚守传统丝绸文化底蕴
，又通过产学研协同创新，实现艺术与功能的双重升级，重新定义新国货床品的品
质标准与价值维度。
（3）丝绸饰品：国潮轻奢美学，激活Z世代文化消费新势能
在国货复兴浪潮中，太湖雪丝绸饰品以锐意创新回应大众文化自信觉醒，立足苏作
工艺底蕴与江南美学基因，打造兼具文化内涵与市场竞争力的产品矩阵。设计团队
深度解构传统丝绸纹样与色彩体系，聚焦非遗元素时尚化转译、东方意境当代化表
达两大核心方向，精准契合年轻化审美、个性化标签、轻奢化品质的市场需求，打
破传统丝绸饰品的刻板印象。每一件丝绸饰品不仅是点缀穿搭的精致配饰，更承载
着苏作工艺的匠心精神与江南美学的独特底蕴，以细腻“丝线叙事”为载体，搭建
起与消费者的深度文化共鸣，让传统丝绸文化在当代生活中焕发新生，彰显新国货
丝绸饰品的独特魅力。
（4）丝绸服饰：全场景精奢生活提案，重构当代家居与轻社交边界
太湖雪丝绸服饰系列以革新设计为核心，重构现代家居穿着新范式，精准契合当代
人对舒适与美学的双重需求。产品甄选高规格桑蚕丝面料，自带天然亲肤透气特质
，搭配人体工学立体剪裁技术，在保障极致贴合度的同时，实现全天候舒适陪伴，
兼顾柔软质感与穿着便捷性。该系列突破传统家居服的场景局限，采用模块化设计
，可轻松实现卧室休憩、客厅会客、社区轻社交的无缝切换，无需频繁换装，高效
适配多元生活场景，传递“无界生活美学”，彰显新国货丝绸服饰的品质与匠心，
兼顾实用性与审美性。
（5）跨界联名：依托研发与文化IP联动推动品牌差异化高质量发展
公司依托丝绸研发领先优势，深化与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、苏州织造署、
上海博物馆、广州博物馆等文博机构及拙政园、周庄古镇等文旅地标的跨界合作，
同步联动艺术家王敬贤及影视IP资源，构建多元文化共创生态，通过个性化、定制
化的联名精品开发，将苏州文化元素与文化资源创新融入产品设计，既满足市场文
化消费需求，又有效提升品牌文化内涵，助力苏州丝绸文化传播与品牌差异化发展
。
3.全域渠道战略：构建线上线下融合、境内外协同的立体化销售生态
太湖雪聚焦构建线上线下融合、境内外协同的立体化销售生态，以全渠道布局打通
消费场景、强化品牌竞争力。线下方面，其采用“直营旗舰门店+企业定制集采”
双轨模式，融合数字化引流策略，整合抖音本地生活、百度、高德等LBS场景精准
触达潜在客群，同时借助小红书种草、视频号矩阵及快闪店培育私域流量，通过优
化门店体验并融入丝绸文化，进一步提升转化效率；线上则打造平台电商、内容生
态、直播转化协同体系，深耕天猫、京东等主流渠道，依托小红书、抖音构建丝绸
文化与生活美学传播矩阵，以抖音、视频号直播联动达人，实现“内容种草-直播
转化”的闭环；跨境业务以亚马逊站点与自建独立站为核心，借助TikTok、Instag
ram开展文化渗透式传播，逐步构建国际品牌认同；与此同时，太湖雪以统一数据
平台打通全渠道会员与库存数据，强化供应链响应能力及跨境服务标准化建设，巩
固全球市场壁垒，为全渠道生态稳定运行提供有力支撑。
4.品牌战略升级：聚焦“蚕丝被，就选太湖雪”，构建丝绸全品类价值生态
太湖雪以“蚕丝被，就选太湖雪”为核心战略定位，牢牢占据蚕丝被品类心智，巩
固行业绝对引领地位。依托桑蚕丝核心材料与技术优势，筑牢品类延伸护城河，以
此为核心增长引擎，战略布局三大高价值衍生赛道：高端真丝套件、东方美学丝绸
饰品、轻奢家居丝绸服饰，打造覆盖全场景的丝绸生活解决方案。
品牌深度锚定苏州丝绸文化遗产，以专利技术创新赋能产品内核、苏绣非遗工艺实
现现代表达、江南园林美学融入空间体验，构建“技术创新+文化传承+场景体验”
三位一体的价值传递体系。通过全品类、全场景、全价值链路升级，太湖雪致力于
从蚕丝被标杆品牌，升维为新国货丝绸文明的核心符号与东方丝绸生活方式的定义
者。
5.敏捷采购体系：柔性供应链协同响应电商多品种小批量需求
面向电商市场需求高频波动、订单碎片化的行业特性，公司构建供应商战略协同机
制。通过与头部供应商深度战略合作，实现需求精准预测与产能动态匹配；持续优
化采购全链路运营效率，在保障多品类快速上新的同时，有效管控库存周转水平，
全面提升市场快速响应与风险抵御能力。
6.生产模式：重塑丝绸行业供应链格局，敏捷协同平台助力扬帆起航
公司构建自主生产、委外加工、外包协同三位一体的全链路生产模式，同步深度推
进供应链系统信息化升级与数字化重构，突破丝绸行业传统采购、生产、交付模式
瓶颈，全力打造行业领先的柔性定制、小单快反供应链协同平台。
该平台以敏捷化、智能化、数据化为核心能力，打通销售需求、库存状态、生产进
程全流程数据链路，实现全链条信息可视化、线上化、实时化、数据化协同共享，
显著提升供应链响应效率与精细化管理水平。
公司同步完成ISO9001质量管理体系、OEKO‑TEX生态纺织品认证、Sedex社会
责任审核，以技术壁垒与全球合规资质构筑双维核心竞争力，夯实高质量、可持续
、全球化供应能力。
7.市场地位：连续7年蚕丝被专营品牌全国销量第一（2019-2025年）
依据弗若斯特沙利文（上海）咨询有限公司2026年3月发布的《中国蚕丝被行业市
场地位声明》权威数据：太湖雪在2019—2025年期间，连续7年位居中国蚕丝被专
营品牌全国销量第一。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
报告期内核心竞争力变化情况：专精特新等认定情况。
二、经营情况回顾
(一)经营计划
1.经营业绩：聚焦双轮驱动战略，线上线下协同赋能高质量发展
报告期内，公司精准把握消费市场回暖与消费升级双重机遇，确立“卓越引领、对
标先进、提质增效、稳健发展”年度经营核心方针，重点推进“品牌升级”与“渠
道革新”双核心战略落地见效，以双核心战略为引领，全方位深化高质量发展路径
，推动经营效能持续提升。
围绕“渠道革新”核心战略，线下渠道精准借力文旅复苏东风与离境退税政策红利
，以苏州旗舰店为核心标杆，深度参与“家居家装国补”专项活动，强化终端场景
竞争力。同时融合抖音本地生活、短视频等数字化工具，高效打通公私域引流链路
，通过精细化会员运营体系，推动线上线下场景深度融合，实现终端运营效率与服
务能级双向提升、同步进阶，夯实渠道革新线下根基。
紧扣“渠道革新”核心战略，线上渠道重点优化全域内容生态布局，升级小红书、
短视频等平台内容质量，打造“自播+达播”协同发力的矩阵式直播体系，显著提
升全平台投产效率；同时联动“品牌升级”目标，完善海外社媒矩阵建设，持续拓
宽品牌全球传播路径，不断增强全球市场品牌渗透力与影响力，进一步拓展渠道革
新的线上边界。
聚焦“品牌升级”核心战略，公司持续强化品牌势能构建，通过品牌价值重构、产
品矩阵扩容双重举措，精准匹配消费升级下的用户核心需求。产品端坚持优化创新
，进一步完善蚕丝被、真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大核心品类体系，以优质
产品为品牌升级筑牢根基，夯实产品竞争力，推动品牌价值持续提升、战略落地见
效。
报告期关键财务指标具体如下：
2.产品研发：大单品引领的多元化创新矩阵构建
太湖雪以“蚕丝被，就选太湖雪”为核心品牌战略，聚焦大单品引领模式，构建多
元化创新产品矩阵，以蚕丝被品类为行业技术标杆，通过四大设计创新策略——面
料革新、工艺精进、花型创新、联名合作，全方位强化产品独特性，提升市场核心
吸引力，精准匹配消费者对高品质蚕丝制品的核心需求。
在核心品类优势基础上，太湖雪突破性拓展“居家、办公、车载、出行”四大全场
景布局，深度覆盖消费者不同生活场景下的多元化、个性化需求，打破传统蚕丝制
品场景局限。同时，聚焦产品“社交属性+文化属性”双重升级，围绕“深化文化
内涵、提升社交价值、优化功能体验”三大核心方向推进产品研发，构建起以专业
蚕丝被为核心基石、跨界联名为溢价载体、国潮设计为破圈引擎、母婴专线为增量
赛道的全周期、全场景产品生态体系，实现品类延伸与价值升级双向赋能。
技术创新是产品竞争力的核心支撑，其中发明专利作为核心技术实力的核心体现，
更是太湖雪深耕行业的重要底气——截至2025年12月31日，公司累计获授权发明专
利12件，实用新型专利94件、著作版权2585件。雄厚的技术储备与研发实力，尤其
是核心发明专利所彰显的技术壁垒，持续巩固行业技术领先地位，为产品创新与品
质升级提供坚实保障，进一步强化“蚕丝被选太湖雪”的品牌认知度与市场信任感
。
3.品牌推广：深度内容挖掘强化“蚕丝被就选太湖雪”品牌主旨
报告期内，公司以“蚕丝被就选太湖雪”为核心战略定位，全面推进“苏作基因×
流量破圈”品牌升级工程，深度绑定苏州丝绸文化、地域地标与非遗技艺三重核心
基因，构建差异化品牌壁垒。品牌传播端精准落地“破圈三板斧”核心策略，即品
牌造势、场景渗透、全域种草，通过“符号－场景－技艺”三维深度绑定，将蚕丝
被品类心智升维为苏州文化生活方式的核心代言，重塑新国货丝绸的价值认知体系
，强化用户对“太湖雪=苏州蚕丝被=苏作文化”的深度关联记忆。
传播策略层面，公司采用高转化矩阵式传播模式，以“名人等高势能人群背书+权
威媒体+头部KOL内容共创+腰部KOL全域种草”为核心架构，聚焦知识类博主与家居
生活方式博主两大核心群体，借助其专业解读能力与真实体验分享，精准触达目标
用户，高效放大品牌声量，持续提升品牌全域认知度与用户信任度。
渠道布局上，公司实现抖音、小红书、微博、B站、知乎等主流热门社交媒体平台
全面覆盖，融合内容种草、电商直播、短视频科普等多元形式，搭建与消费者深度
互动的沟通桥梁，快速获取用户认同与好感。同时，深度挖掘蚕桑丝绸行业独特性
与苏州地域文化特色，深耕互动式品牌传播，创新打造线上互动问答、线下茧艺体
验等多元化消费者体验活动，持续传递品牌核心价值主张，讲好苏州丝绸故事，传
播中华丝绸文化，实现品牌价值与文化传播的双向赋能，提升内容传播效率与用户
转化潜力。
4.渠道建设：
报告期内，公司紧抓消费市场回暖与升级机遇，确立“卓越引领、对标先进、提质
增效、稳健发展”年度经营方针，重点推进“品牌升级”与“渠道革新”双核心战
略，全面深化高质量发展路径。
（1）线下渠道：政策红利+数字化，打造终端运营新标杆
报告期内，公司线下渠道深耕苏州、北京核心市场，在核心商圈布局500—1000平
方米品牌超级体验店，以沉浸式消费、丝绸文化展示、个性化服务与互动体验提升
门店运营质量。抢抓文旅复苏及离境退税政策机遇，以苏州旗舰店为标杆，联动家
居家装国补政策，通过“政策补贴+场景体验”双轮驱动引流获客。同时搭建抖音
本地生活、短视频等数字化引流矩阵，强化公域曝光与私域沉淀，依托精细化会员
运营实现线上线下服务闭环，推动终端运营效率与服务能级持续提升。
（2）线上渠道：全域内容提质+直播矩阵增效，海外社媒加速品牌全球化渗透
报告期内，公司以全域内容生态为核心抓手，系统性优化线上渠道运营体系：聚焦
小红书、短视频等核心内容阵地实施品质化升级，强化内容种草与用户心智渗透；
搭建自播+达播双轮驱动、多平台协同的矩阵式直播运营架构，实现直播链路效率
与转化效能双提升，全平台投产比（ROI）显著优化。同步推进全球化社媒矩阵搭
建与海外渠道精细化运营，通过本地化内容输出与全域品牌声量运营，持续强化全
球用户触达能力，稳步提升品牌国际影响力与全球市场渗透力。具体如下：
1）货架电商核心基本盘持续夯实稳固。天猫渠道聚焦日销精细化运营与新品全周
期布局双轮驱动，带动整体销售实现稳健回升；京东渠道依托成熟供应链壁垒，品
牌高端系列产品市场表现亮眼，客单价维持高位稳定，进一步筑牢太湖雪在蚕丝被
品类的头部市场地位，整体营收同比增长1.49%。大促节点品牌势能全面释放，618
购物节期间，太湖雪凭借多维度榜单霸榜彰显品类统治力：天猫平台，馨柔蚕丝被
登顶好价榜TOP1，蚕丝夏凉被斩获新品榜TOP1，2,200元以上价格带高端婚庆被稳
居热销榜TOP1；京东平台，100%蚕丝夏凉被（≤1斤规格）领跑细分热卖榜，1-2斤
同系列产品登顶热卖榜TOP1。
“双十一”购物节期间，爆款矩阵持续领跑：太湖雪馨柔蚕丝被位列天猫桑蚕丝冬
被预售榜榜首；太湖雪春秋蚕丝被、绸韵蚕丝被分别占据京东春秋蚕丝被热卖榜第
一、第二位；太湖雪真丝枕巾亦登顶天猫枕巾热销榜榜首。
2）直播电商板块增长动能强劲释放，同比大幅增长93.78%，成为业绩核心驱动引
擎。抖音平台作为核心增长极，以“内容创新+头部达人”深度合作为抓手，推动
核心单品销量与品牌影响力双向跃
升；视频号渠道表现尤为亮眼，达人直播生态持续成熟完善，客单价与品单价实现
显著提升，已成功培育为全新高增长业绩曲线。
在“双十一”大促周期内，核心大单品蝶恋花桑蚕丝被强势登顶抖音平台爆款榜、
人气榜双榜第一，品牌势能与市场口碑同步领跑。
3）跨境电商渠道依托海外社交媒体矩阵的深度布局与精细化运营，品牌全球渗透
力与海外影响力持续提升，有效触达并转化高净值消费群体，实现同比增长31.23%
，增长态势稳剑
4）内容平台板块赋能效应显著。公司以小红书等核心阵地为抓手，实施前置化内
容布局，高效为销售前端精准引流，构建起从“内容种草—心智占领—交易转化”
的全链路营销闭环，持续强化品牌在年轻消费群体中的渗透力与心智占位。
5.供应链：区位协同与弹性体系构筑交付护城河
报告期内，公司充分依托蚕丝被核心产业区集群优势，深度整合桑蚕丝原料、高端
面料、精工缝制等全链条配套资源，打造高度协同、高效联动的区域化产业生态。
依托区位集聚效应，实现原材料高效流转与生产计划精准调配，为供应链敏捷响应
、快速交付筑牢坚实基矗
通过搭建多层次弹性供应体系，系统性提升全链路运营效能。自有工厂聚焦核心工
艺创新与品质标准输出，强化全流程质量管控；分布式外协网络采用智能订单匹配
机制，叠加全链路质量追溯系统，保障产品品质稳定一致；柔性生产模式全面覆盖
定制化小批量订单与紧急大批量需求，确保全场景交付时效高效可靠。
该体系深度融合区位资源禀赋与智慧化管理能力，在交付效率与产品品质双维度构
筑核心差异化竞争壁垒，持续夯实并强化企业可持续增长动能。
6.信息化建设：驱动业务发展，AI应用深入探索
报告期内，公司信息化建设围绕信息安全、数据治理、AI应用三大方向纵深推进，
取得阶段性关键成果：一是持续完善信息安全体系，筑牢数据资产安全底座；二是
推动全域数据融合与深度洞察，为科学决策提供核心支撑；三是深化AI技术落地应
用，尤其在产品设计领域实现突破，有效提升创新效率与用户体验。
（1）强化信息安全防护，夯实数字安全底座：
公司持续加大投入，完善信息安全体系架构，强化安全制度建设与全员安全意识培
训，全面提升整体安全防护能力。同步推进核心信息基础设施迭代升级，不断提升
技术防护水平，保障数据资产安全、稳定、可靠。
（2）应用系统全面升级，深化全域数据洞察：
基于依托全域数据融合与统一数据资产，公司运用智能化分析工具，深度挖掘用户
消费偏好与市场趋势变化，为战略规划、营销策略制定、产品迭代优化等关键经营
决策提供精准、高效的数据支撑，推动经营决策由经验驱动向数据驱动转型。
（3）深化AI应用探索，赋能设计创新与用户体验：
在AI驱动设计革新方面，设计部门率先引入AI大模型作为核心辅助工具，大幅提升
设计流程效率，缩短研发周期，同时丰富创意来源，激发团队创新活力。
在AI优化产品体验方面，通过AI技术精准洞察用户需求，指导产品参数与功能设计
优化，有效提升产品市场竞争力与吸引力，为用户提供更个性化、精细化的使用体
验，更好满足多元化消费需求。
7.人资及企业文化：丝绸美学引领者的组织进化范式
公司始终坚守“致力于成为丝绸生活方式引领者”的发展愿景，深度传承苏州丝绸
“精、雅、韧”的文化基因，将传统匠心精神与现代创新理念有机融合，构建传统
与现代双螺旋驱动的企业文化体系。在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚
力”核心价值观的引领下，全面推进三维人才战略落地实施。
文化治理维度，以“春蚕精神”为行为纲领，建立以价值创造为导向的业绩比拼机
制与能者多得的薪酬激励体系，充分激发组织活力与员工内生动力。
责任共生维度，公司通过Sedex社会责任认证、ISO45001职业健康安全管理体系、
工贸企业安全生产三级标准化三重体系认证，筑牢合规运营与安全管理护城河。全
面推行“蚕室级”洁净标准与职业健康管理，落地多元化员工关怀举措，构建安全
、健康、有温度的职场环境。
价值认证维度，企业先后荣获中华全国总工会“全国模范职工小家”、“大苏州最
佳雇主”、“最具行业引领雇主”等多项重磅荣誉。“胡毓芳全国劳模创新工作室
”成功入寻2025年中华全国总工会支持建设的全国劳模工匠创新工作室”，成为行
业人才创新与技能传承的标杆平台。
公司以强大的文化凝聚力与系统化制度创新力，持续重塑丝绸产业人才发展生态与
价值实现范式，为高质量可持续发展提供坚实的人才支撑与文化保障。
8.践行股东回报：高比例分红与转增协同响应“提质守信重回报”
公司积极响应资本市嘲提质守信重回报”倡议，严格履行上市公司股东回报责任，
持续构建稳定、可持续的投资者回报机制。
报告期内，公司连续实施两次权益分派：
（1）2025年2月21日，以2024年第三季度未分配利润为基础，向全体股东每10股派
发现金红利2.50元（含税），现金分红总额1,329.12万元；
（2）2025年5月9日，完成2024年度权益分派，每10股派发现金红利1.00元（含税
）并以资本公积转增3股，现金分红总额531.65万元，转增股本1,594.94万股。
公司通过高比例“现金分红+股本扩张”双轨并行的股东回报机制，切实提升投资
者获得感与长期持股信心，充分彰显经营质量与责任担当，全面践行上市公司高质
量发展、诚信治理、重视回报的监管导向与市场要求。
9.内部治理及社会责任：ESG引领标杆，治理改革赋能行稳致远
公司持续推进治理体系现代化与规范化建设，报告期内经董事会、股东会审议通过
，成为北交所首批响应新《公司法》取消监事会的上市公司之一。同步制定及修订
《董事会议事规则》《董事会审计委员会工作细则》等多项内部管理制度，构建起
“董事会—审计委员会—内审部”三级高效监督体系，通过治理结构持续优化，全
面提升决策效率与风险防控水平，严格贯彻《上市公司治理准则》《北交所股票上
市规则》等监管要求。
作为深耕丝绸文化传承与创新的标杆企业，太湖雪始终将公司治理作为企业行稳致
远的“压舱石”，坚持以高效、透明、负责任的治理机制保障股东权益、提升企业
长期价值。公司持续优化董事会构成，兼顾专业性与多元化；充分发挥审计、提名
、战略、薪酬与考核、ESG等各专门委员会职能，推动重大事项科学审慎决策；通
过常态化董事履职培训、履职评估与问责机制，不断强化董事履职能力与责任意识
。
凭借规范高效的董事会运作与持续完善的治理体系，公司信息披露工作在北交所20
24—2025年度信息披露评价中获评最高等级A类；成功入选中国上市公司协会“202
5上市公司董事会优秀实践案例”及“2025年上市公司董事会办公室优秀实践”，
获得监管机构与资本市场对公司治理体系系统性、规范性、前瞻性的高度认可。
在ESG可持续发展领域，公司已连续三年编制并发布《环境、社会及治理（ESG）报
告》。报告期内，《2024年度ESG报告》荣获ESG、华证ESG双AA评级；ESG实践先后
斩获证券之星“公司治理先锋奖”、“2025年资本力量年度最具社会责任上市公司
奖”、“华证A股ESG最佳进步TOP100”，以及价值在线“2025年度上市公司最佳ES
G实践奖”等多项重磅荣誉。
同时，公司社会责任成果入选生态环境部“工商业生物多样性保护典型案例”、中
国上市公司协会“乡村振兴最佳实践案例”，全面彰显在可持续发展领域的行业领
导力与示范价值。
(二)行业情况
公司主营业务涵盖丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销
售服务，根据《国民经济行业分类代码》，公司所属行业为制造业中的床上用品制
造。
公司营业收入主要来源于“太湖雪”品牌产品销售。近年来，随着公司品牌影响力
持续提升，已构建起线上线下融合、境内外协同的立体化销售生态，“太湖雪”品
牌产品销售收入及市场占有率逐年提升，2019年至2025年连续7年位列蚕丝被专营
品牌全国销量第一。
1．社会消费品零售总额、全国居民人均可支配收入等情况
根据国家统计局数据，2021年至2025年，全国社会消费品零售总额总体保持增长趋
势，居民消费需求逐步从注重数量向追求质量、从生存型消费向发展型和享受型消
费转变。2025年，全国社会消费品零售总额501,202亿元，同比增长3.7%；全国网
上零售额159,722亿元，同比增长8.6%，其中实物商品网上零售额130,923亿元，同
比增长5.2%，占社会消费品零售总额的比重为26.1%。
根据国家统计局数据，2025年，全国居民人均可支配收入43,377元，比上年名义增
长5.0%，扣除价格因素，实际增长5.0%。分城乡看，城镇居民人均可支配收入56,5
02元，同比名义增长4.3%，扣除价格因素，实际增长4.2%；农村居民人均可支配收
入24,456元，增长5.8%，扣除价格因素，实际增长6.0%。全国居民人均消费支出29
,476元，比上年名义增长4.4%，扣除价格因素，实际增长4.4%。分城乡看，城镇居
民人均消费支出35,869元，增长3.8%，扣除价格因素，实际增长3.7%；农村居民人
均消费支出20,259元，增长5.1%，扣除价格因素，实际增长5.3%。
2.2025年度中国蚕丝被市场情况
据中国纺织品商业协会发布的《中国蚕丝被市场分析简报（2025）》分析，2025年
我国蚕丝被市场在消费升级与品质需求驱动下保持稳健增长，呈现出“消费升级、
结构优化、线上线下融合”的特征，成为家纺行业中增速领先的细分品类。2025年
蚕丝被市场规模同比增长10%，近五年复合增速约为8%，是丝绸行业第一大应用领
域，占丝绸制品消费比重超40%。中国是全球最大蚕丝被消费市场，占全球市场份
额超过50%。
蚕丝被中高端市场规模不断扩大，消费者对品质生活的追求正在提升：高端市场占
比36%，定位为单价2,000元以上的高品质与头部品牌蚕丝被；中端市场是主流消费
选择，占比约49%，以800-2,000元的单价区间为主；低端市场主要是单价800元以
下的入门级与功能性蚕丝被产品，占比约15%。从消费区域来看，以华东地区为核
心消费引擎，占比高达43%；华南和华北地区构筑市场压舱石，分别占比18%和15%
；中西部地区消费增速11%，下沉市场潜力巨大。
线上渠道持续渗透，成为蚕丝被流通渠道第一大销售来源，占比达58%，其中货架
电商平台占比约55%，直播电商占比30%成为增量核心，蚕丝被直播场均销售额同比
增长27%。线下渠道更注重体验升级与高端成交，占比约42%，其中品牌专卖店占比
约50%，商超专柜占比约30%，B端大宗渠道约15%，其他渠道5%。
已婚已育家庭、精致白领和中老年养生群体为蚕丝被三大核心客群，其中25-45岁
城镇中高收入群体占比约72%；核心消费场景集中在家庭自用、婚庆乔迁、节日送
礼和酒店采购，其中家庭自用占比约55%，婚庆乔迁28%。消费者选购蚕丝被时的关
注点集中在蚕丝材质纯度、填充物重量与工艺、品牌口碑、价格因素和外观设计。
3.2025年度国潮经济市场情况
工信洞察系列报告编委会2025年12月发布的《数字消费发展报告（2025）》数据显
示，我国国潮经济市场规模实现稳步攀升，从2018年的12,266.6亿元持续增长至20
24年的22,922.3亿元，年复合增长态势显著。2025年，国潮发展迎来关键进阶，从
表层的“符号消费”深度转向深层的“文化价值认同”，成为拉动内需、驱动经济
高质量增长的重要新力量。
作为中华千年文明的经典载体，丝绸承载着东方美学的精髓与传统工艺的底蕴，是
国潮文化传播的核心符号。在非遗传承扶持、国货品牌培育、“东绸西固”等多项
政策叠加赋能下，丝绸产业率先突破，成为传统产业借助国潮东风实现转型升级的
标杆赛道，为全行业提供可借鉴的发展路径。
当前，“内循环”成为国内市场发展主线，需求端“国货替代”趋势日益明显，国
货品牌凭借文化优势与品质提升，仍拥有广阔的市场拓展空间，国潮的核心竞争优
势将进一步凸显。艾媒咨询发布的《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查
报告》明确预计，到2028年，中国国潮经济市场规模将成功突破30,000亿元，行业
发展潜力巨大。
依托国潮崛起、可持续创新、技术赋能与文化复兴多重核心驱动力，传统元素与年
轻一代多元化、个性化、时尚化的审美需求深度融合，持续激发出全新消费活力。
通过将非遗工艺、东方美学与现代设计理念有机结合，打造兼具文化底蕴与实用价
值的国潮产品，让传统文化不再局限于精神传承，更深度融入当代日常生活场景—
—这既是国人文化自信的“血脉觉醒”，更是“新国潮”持续释放的独特魅力与强
大号召力。
国潮产业高质量发展，需以文化为核心载体，重点提升国潮品牌与国潮产品的文化
内涵，持续挖掘、提炼中华优秀传统文化的核心价值并广泛传播，为国潮品牌注入
深厚的中华文化基因，增强国内外消费者的文化认同感与品牌归属感。同时，以国
潮品牌为桥梁，推动跨文化沟通与交流，持续提升中国品牌的国际文化影响力。
未来，国潮产业将在品牌集群化发展进程中，坚守“文化+科技”双轮驱动模式，
以无边界“融合+创新”为主线，横跨古今时间维度、纵跨多行业领域，打破发展
壁垒，实现多元协同发展，最终铸就国货崛起之潮、国牌兴盛之潮，推动中国国潮
走向全球舞台。
三、未来展望
(一)行业发展趋势
1.消费升级背景下丝绸行业发展趋势
消费升级趋势持续深化，成为驱动丝绸行业高质量发展的核心引擎。丝绸产品作为
高端家纺核心品类，凭借双重核心价值精准契合当下消费者需求升级方向——既以
天然透气、亲肤舒适的实用属性，满足人们对高品质生活的基础诉求，更通过赋能
文化创意设计，承载传统丝绸文化内涵与美好寓意，精准匹配人们日益增长的精神
消费需求，实现实用价值与文化价值的双重赋能，成为品质消费的核心选择。
丝绸行业的发展节奏与国民经济发展、居民收入增长深度绑定，二者呈现同频共振
的发展态势。随着我国经济持续稳步发展，居民生活水平显著提升，人们的消费重
心已从基本温饱需求，逐步转向生活品质提升与精神享受追求，为丝绸产品的消费
升级奠定了坚实基矗
近年来，我国人均国内生产总值与居民人均可支配收入保持稳步攀升态势，为高端
丝绸消费、丝绸家纺消费提供了强有力的经济支撑。据国家统计局权威数据，2025
年全国居民人均可支配收入同比增长5.0%，中高收入群体规模持续扩容，这一群体
消费能力强、品质需求高，成为高端家纺、丝绸家纺消费的核心主力，进一步释放
丝绸行业高端消费潜力，推动丝绸产品向高端化、品质化升级。
伴随国民经济的持续向好与居民生活水平的迭代提升，我国居民生活模式已实现从
“温饱型”向“小康型”的根本性转变，消费需求也随之升级——从以往注重实用
性、经济性，逐步转向追求舒适性、绿色环保性与审美价值，倒逼丝绸产品消费理
念迭代升级，推动行业向高品质、高附加值方向转型。未来，随着居民消费水平的
进一步提升，国内丝绸产业的市场成长空间将持续拓宽，发展潜力持续释放。
与此同时，健康睡眠理念持续普及，消费者对睡眠质量的关注度日益提升，进一步
推动丝绸家纺产品的市场渗透。蚕丝被作为丝绸家纺的核心品类，凭借亲肤柔滑、
透气吸湿、恒温调湿、抗菌防螨等天然优势，完美契合现代消费者的健康睡眠需求
，其市场渗透率将伴随健康消费理念的深化持续提升，成为丝绸行业增长的重要增
长点。
2.数字经济持续助力丝绸产业升级
在数字经济深度渗透各产业的当下，其对产业升级的赋能作用持续凸显，尤其为中
国家纺、床上用品行业带来了渠道转型与增量破局的核心路径。近年来，中国数字
文化产业依托网络新渠道、大数据、网络直播等“互联网+”新技术、新业态加速
迭代，催生出视频、直播、网络社区等契合新一代消费群体需求的新兴形态，为家
纺行业数字化转型提供了多元支撑。
作为数字消费的核心载体，网络零售市场的持续扩容为家纺行业线上发展奠定坚实
基矗2025年，我国已连续13年稳居全球最大网络零售市场，社会消费品零售总额中
，实物商品网上零售额达13.09万亿元，同比增长5.2%，占比提升至26.1%，增速较
整体社会消费品零售总额高出1.5个百分点，线上消费已成为市场主流趋势，为家
纺行业线上布局提供了广阔空间。
直播电商作为数字经济的重要新业态，成为家纺行业营收增长的核心引擎。市场监
管总局发展研究中心、中国社会科学院财经战略研究院课题组联合发布的《2025直
播电商行业发展白皮书》显示，2025年我国直播电商交易规模达52,587.62亿元，
同比增长16.48%，占网络零售总额的32.92%；用户规模突破6.6亿人，人均年消费
达7,968元。其中，家纺作为家居消费核心品类，深度融入直播电商生态，床上用
品凭借刚需属性与消费升级潜力，在直播电商渠道实现逆势高增长，成为行业线上
营收的核心增长极。
社交内容平台的崛起，进一步完善了家纺行业数字化营销体系。小红书、B站等社
交及内容平台，凭借庞大的用户基数成为家纺行业营销新生力量，通过“家居种草
、知识科普、场景体验”等多元化内容输出，引导消费者向电商平台转化，构建起
“种草－转化－复购”的闭环式营销模式。中国互联网络信息中心《第57次中国互
联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2025年12月，我国网民规模达11.25亿
人，互联网普及率80.1%；手机网民规模11.21亿人，占网民整体的99.6%；社交网
络用户规模11.14亿人，占网民整体的98.9%，庞大的用户基础与高渗透率，为家纺
行业社交内容营销的落地提供了有力支撑。
3.以文化为底蕴为消费注入新活力，聚焦消费行业的中华文化属性
在当前“内循环”市场主线引领下，需求端的“国货替代”成为行业发展新趋势，
国货品牌凭借独特优势，持续释放广阔市场空间，国潮浪潮的核心竞争力进一步凸
显，成为激活消费市场的重要动能。
工信洞察系列报告编委会2025年12月发布的《数字消费发展报告（2025）》数据显
示，我国国潮经济市场规模实现稳步攀升，从2018年的12,266.6亿元增长至2024年
的22,922.3亿元，呈现持续向好的发展态势。值得关注的是，2025年国潮发展迎来
关键进阶，从表层的“符号消费”深度转向深层的“文化价值认同”，成为驱动国
内经济增长的重要力量，为消费行业注入持久活力。
作为中华千年文明的经典载体，丝绸承载着东方美学的精髓与传统工艺的智慧，是
中华文化的核心符号之一。在非遗传承扶持、国货品牌培育、“东绸西固”等多项
政策叠加赋能下，丝绸产业率先突破，成为传统产业借助国潮东风实现转型升级的
标杆赛道，为消费行业的文化赋能提供了可借鉴的实践路径。
艾媒咨询发布的《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》给出明确预
期，预计到2028年，中国国潮经济市场规模将突破30,000亿元，国潮产业的发展潜
力持续释放。同时，消费市场反馈显示，近九成消费者认可现阶段国货产品质量的
显著提升，超过九成消费者对国潮产品质量形成广泛认同——这一数据充分印证，
国潮品牌不仅在国内市场实现快速增长，更在长期发展中具备强劲韧性，未来增长
空间广阔。
国潮“潮品”的崛起，不仅有效激发了国货品牌的产品创新力与品牌营销力，更引
领了全新消费潮流，推动中国商品走向更广阔的市场，助力中华文化实现更广泛的
传播。立足这一发展态势，国潮品牌需以文化为核心载体，深度挖掘、提炼中华优
秀传统文化精髓，将更多中华文化元素融入品牌建设与产品设计，持续提升品牌与
产品的文化内涵，增强国内外消费者的文化认同感与情感共鸣。
与此同时，国潮品牌更应成为跨文化沟通的重要桥梁，依托文化内核提升中国品牌
的国际文化影响力，推动中华文化与世界多元文化良性互动。未来，国潮产业将在
品牌集群化发展进程中，以“文化+科技”双轮驱动为核心，以无边界“融合+创新
”为主线，横跨时间维度传承文化基因、纵跨行业领域实现跨界突破，最终铸就国
货之潮、国牌之潮，为消费行业高质量发展注入源源不断的文化活力。
4.政策支持，产业布局与供应链优化趋势
2025年11月，商务部等7部门发布《关于开展茧丝绸产业“东绸西固”工作的通知
》，到2028年，形成“东部创新引领、中西部产能支撑、东中西部协同互补”的发
展新格局：东部地区聚焦研发设计、品牌营销、高端制造、文化创意，打造10家左
右营收超100亿元的行业领军企业，培育20个以上国际知名品牌，高端丝绸产品出
口占比超50%；中西部地区建成一批茧丝绸产业高质量发展集聚区，培育10家以上
营收超5亿元的龙头企业，优质茧、丝、绸产量占比达75%以上，筑牢原料与产能根
基。
“东绸西固”工作的开展，将进一步促进全产业链整合，带来供应链韧性提升：头
部企业加速向上游桑蚕基地、中游缫丝织造延伸，向下游品牌销售、跨境渠道拓展
，构建“从桑园到终端”的全产业链闭环，降低供应链风险。大数据、物联网技术
应用于供应链管理，实现原料采购、生产、仓储、物流全流程可视化，提升供应链
响应速度与效率。企业通过海外产能、海外仓、国际营销网络布局，分散地缘政治
风险，增强全球化布局。
(二)公司发展战略
1.总体发展战略
公司以自有核心品牌“太湖雪”为依托，深度契合新消费、新国货、新零售行业发
展浪潮，精准聚焦“微笑曲线”高价值两端——产品设计与品牌运营，以传承与创
新苏州丝绸文化为核心使命，全力打造以蚕丝被为核心品类的新国货丝绸领导品牌
，夯实行业核心竞争力，彰显国货丝绸品牌价值。
2.未来三年发展规划
在总体发展战略的引领下，公司坚守“专注、创新、利他、共赢”的经营理念，立
足现有成熟经营基础，围绕渠道、研发、产业链、品牌、管理、人才六大核心维度
，制定以下可落地、可量化的未来三年发展规划，助力企业实现高质量可持续发展
。
(1)强化渠道建设，提升市场核心竞争力
未来三年，公司营销布局将双线发力、精准破局：一方面，依托苏州市场已形成的
高品牌知名度与市场占有率，重点深耕苏州本土市场，辐射长三角核心区域，持续
优化线下网点布局，同步提升网点质量与数量，强化区域市场渗透力；另一方面，
凭借国内电商平台蚕丝被头部商家的核心资源优势，以及跨境电商先发布局优势，
持续拓展多元化电商销售渠道，加大电商板块投入，大幅提升电商渠道销售占比，
实现线上线下渠道协同发力、双向赋能。
(2)加大研发投入、以创新驱动可持续发展
产品是链接消费者的核心载体，技术创新与产品迭代是企业长效发展的核心动力。
未来三年，公司将深化与科研院校的产学研合作，聚焦科学养蚕、蚕丝生产加工工
艺优化两大核心方向，深入钻研现代养蚕关键技术，推动产业链上游环节技术创新
，全面提升原材料蚕茧的品质与产量，从源头筑牢产品竞争力。同时，积极参与国
内各类行业展会，精准捕捉国内外丝绸行业流行趋势，加强设计团队建设，深化与
知名高校、专业设计公司的合作，将苏州非遗丝绸文化与现代设计理念深度融合，
丰富产品线矩阵，满足不同消费群体的多元化需求。
(3)因地制宜整合产业链，构建柔性协同体系
公司地处环太湖区中心震泽镇，坐拥得天独厚的供应链地理优势。未来三年，公司
将以供应链整合为核心，打造高效协同的供应商体系，重点提升定制化订单的快速
响应能力与大批量订单的承接能力，实现供应链效率与灵活性双提升。为保障产品
品质稳定，公司将专项投资建设专业检测中心，全面提升质量管控能力，为供应链
整合提供强有力的技术支撑，构建柔性高效、品质可控的供应商协同生态。
(4)深化品牌推广，提升品牌全域影响力
未来三年，公司将以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主张，以“丝绸好礼太湖雪”为
场景化切入点，整合新媒体与传统媒体资源，开展多维度、跨界式品牌推广活动。
重点打造具有太湖雪专属品牌标签的传播内容矩阵，沉淀独特的品牌风格与视觉元
素，统一品牌全域视觉形象，持续提升品牌知名度、美誉度与用户忠诚度，强化“
新国货丝绸领导品牌”的品牌认知。
(5)优化管理体系，提升经营效率与稳定性
公司将以数字化转型为抓手，搭建并升级数字化营销系统、供应链协同系统，重构
内部管理体系，完善管理流程与规章制度，全面提升企业管理水平与经营效率。通
过管理优化，进一步提升企业盈利水平，增强经营稳定性，为企业规模化发展提供
坚实的管理保障。
(6)强化人才建设，筑牢企业发展核心根基
人才是企业发展的第一资源，未来三年，公司将构建全方位、多层次的人才建设体
系：明确核心岗位的能力需求模型与人才数量配置标准；采用“内部培养+外部引
进”相结合的模式，补齐人才短板；通过管理培训生计划，优化人才培训资源，培
育核心骨干力量；与大中专职业院校建立战略合作，定向输送门店店员、店长等专
业人才；强化现有培训体系建设，完善员工绩效考核机制，建立与绩效挂钩的薪酬
体系、晋升晋级体系，为员工搭建清晰的职业发展路径，充分调动员工的积极性、
主动性与创造性，打造一支高素质、高凝聚力的核心团队。
综上，公司已围绕渠道建设、研发设计、产业链整合、品牌运营、精益管理、人才
培养六大核心维度，制定了科学、系统、可落地的未来三年发展规划，具备持续扩
大市场竞争力、实现高质量发展的坚实基础与完善措施，助力太湖雪实现新国货丝
绸领导品牌的发展目标。
(三)经营计划或目标
面对2026年可选消费行业进入结构性修复关键周期，结合行业趋势，公司以“深化
提质、创新赋能、突破增长”为核心思路，拟定以下经营规划，推动公司向标杆引
领跨越，具体如下：
（一）产品高质量发展
聚焦蚕丝被核心品类，升级选材工艺与设计，拓展蚕丝家居关联品类，完善全流程
品控，凸显高品质优势。
（二）品牌高质量发展
以“蚕丝被就选太湖雪”为核心，精准定位传播，深化品牌内涵，强化口碑建设，
巩固行业首选心智。
（三）渠道高质量发展
优化线下旗舰体验店布局，深化线上精细化运营，打通全渠道数据与库存，实现线
上线下协同增长。
（四）人才高质量发展
优化人才结构，开展AI技能培训，完善激励机制与企业文化，打造专业创新团队，
提升人才留存率。
（五）供应链高质量发展
整合供应链资源，强化产销协同，建立风险预警机制，提升供应链韧性与效率。
（六）信息化高质量发展
完善信息系统与数据中台，推动AI在设计、生产、营销等核心领域落地，强化数字
化运营能力。
（七）治理高质量发展
完善内控制度与合规管理，履行社会责任，推动治理与数字化融合，提升规范经营
水平。
综上，2026年，公司将以七大核心策略为抓手，聚焦AI应用与数字化转型，强化核
心优势，推动企业从稳健发展向标杆引领跨越，巩固蚕丝被领域领先地位。
(四)不确定性因素
宏观经济周期性变化及主要原材料价格上涨等不确定因素将对公司业务拓展和生产
经营活动会造成影响。
四、风险因素
(一)持续到本年度的风险因素线下销售渠道地域集中风险
重大风险事项描述：“世界丝绸看中国，中国丝绸看苏杭”。自古以来，苏州地区
便对丝绸有着深厚的理解和文化底蕴。得益于经济发达、人口稠密以及较高的人均
消费能力，苏州地区成为丝绸产业的重要市常公司作为发源于我国丝绸行业集聚中
心之一——吴江震泽的企业，一直立足苏州根据地，并在苏州区域投入了大量市场
拓展资源。目前，公司的直营门店、直营商场专柜等线下渠道主要集中在苏州地区
。然而，未来若公司无法成功开拓外部市场，其经营业绩可能会受到不利影响。
应对措施：为应对线下渠道地域集中风险，公司已采取并积极实施以下策略：
1.线上渠道拓展：公司线上销售占比逐年增加，线上主营业务收入占比已从2019年
的37.40%显著提升至55.76%。这一趋势表明，公司正逐步加大线上渠道的投入和运
营力度。
2.线下渠道布局优化：公司后期的线下直营店建设将继续聚焦苏州地区，同时同步
布局长三角地区，以扩大线下渠道的地域覆盖范围。
3.线上线下融合：通过加大线上渠道建设及运营，并与线下渠道形成互补，公司正
逐步降低线下终端销售区域过于集中的风险。
综上所述，公司正通过线上渠道拓展、线下渠道布局优化以及线上线下融合等策略
，有效降低线下渠道地域集中风险，促进经营业绩的持续增长。
原材料价格波动的风险重大风险事项描述：公司的主要产品蚕丝被的上游行业为茧
丝绸行业，其核心原材料为桑蚕丝绵和真丝面料。随着中国东部经济的迅猛崛起，
劳动力价格及土地成本不断攀升，中国蚕桑种植业呈现出“东桑西移”的趋势，即
从东部地区逐渐向西南地区的广西等地转移。这一变迁不仅改变了蚕桑种植的地域
分布，还导致总体价格呈现上升趋势。未来，若公司无法有效传导原材料价格波动
风险，其生产经营将可能受到不利影响。
应对措施：为应对原材料价格波动风险，公司已采取并积极实施以下策略：
1.加强市场信息收集与分析：公司采购部全方位收集原材料价格市场信息，密切关
注市场动态，为决策提供准确的数据支持。
2.建立价格波动趋势模型：基于收集到的市场信息，公司逐步建立原材料价格波动
趋势模型，以预测未来价格走势，为采购计划制定提供科学依据。
3.制定中长期采购计划：结合公司内部销售计划，公司制定中长期采购计划，确保
原材料供应的稳定性和合理性。
4.稳定并拓展供应商合作：在采购计划的实施过程中，公司一方面持续保持与现有
优质供应商的稳定合作，确保原材料的质量和供应稳定性；另一方面加大优质供应
商的开发工作，拓宽采购渠道，降低对单一供应商的依赖风险。
综上所述，公司通过加强市场信息收集与分析、建立价格波动趋势模型、制定中长
期采购计划以及稳定并拓展供应商合作等策略，有效应对原材料价格波动风险，保
障生产经营的顺利进行。
存货余额较大的风险重大风险事项描述：存货余额较大是丝绸家用纺织品行业及公
司经营特点的必然体现。这主要源于公司产品款式众多，以及报告期内公司销售渠
道拓展所带来的备货需求大幅增加。然而，若产成品价格出现大幅下跌，公司将面
临需计提大额存货跌价准备的风险，进而可能导致公司经营业绩下滑。
应对措施：为有效应对存货余额较大带来的风险，公司将采取以下措施：
1.加强业务部门与生产部门的沟通协调：
(1)业务部门将密切关注客户需求及市场行情，提高对产品需求预测的准确性，确
保备货量与市场需求相匹配。
(2)生产部门将根据业务部门的需求计划，合理安排生产计划，避免过度生产导致
库存积压。
2.动态调节库存余额：公司将建立库存动态调节机制，根据销售情况和市场需求变
化，及时调整库存水平，确保库存余额保持在合理范围内。
3.迭代信息化系统，完善存货管理制度：
(1)公司将升级现有信息化系统，引入更先进的存货管理模块，提高存货管理的效
率和准确性。
(2)完善存货管理制度，明确存货的入库、出库、盘点等流程，确保存货管理的规
范化和标准化。
4.提升企业存货治理水平及内控制度：
(1)公司将加强对存货治理的监督和管理，确保存货的安全、完整和有效使用。
(2)完善内控制度，加强对存货相关业务的审计和监督，防止存货管理过程中的舞
弊和错误。
综上所述，公司将通过加强业务部门与生产部门的沟通协调、动态调节库存余额、
迭代信息化系统并完善存货管理制度以及提升企业存货治理水平及内控制度等措施
，有效应对存货余额较大带来的风险，保障公司经营业绩的稳定增长。
汇率波动的风险重大风险事项描述：随着公司跨境业务的不断拓展，销售收入持续
增长，汇率波动风险也随之日益凸显。汇率的不稳定性可能对公司的财务状况、经
营成果和现金流量产生重大影响。
应对措施：
1.建立健全汇率变动跟踪机制：
(1)财务管理部设置财务人员，负责实时追踪国际汇率市场动态，确保信息的准确
性和及时性。
(2)利用先进的金融数据平台和分析工具，对汇率趋势进行深入分析，提高预
测的准确性。
(3)建立汇率波动预警系统，设定合理的预警阈值，一旦汇率波动超过预定范围，
立即启动应对预案。
2.完善定期结售汇机制和措施：
(1)根据公司的实际需求和市场情况，制定合理的结售汇计划，确保外汇资金的合
理配置。
(2)与银行建立紧密的合作关系，获取更优惠的结售汇汇率和更便捷的服务。定期
对结售汇机制进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展的需求。
3.合理持有外汇头寸，有效应对汇率风险：
(1)根据公司的风险承受能力和市场预测，合理确定外汇头寸的持有比例。
(2)运用金融衍生品等风险管理工具，对冲汇率波动带来的潜在风险。
(3)加强对外汇头寸的管理和监控，确保资金的安全性和流动性。
综上所述，公司将通过建立健全汇率变动跟踪机制、完善定期结售汇机制和措施以
及合理持有外汇头寸等应对措施，有效应对跨境业务中日益增加的汇率波动风险。
本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜苏州湖之锦文化传媒有限公司｜ 50.00｜ -42.63｜ 887.16｜
｜Silk Box Inc. ｜ 1.00｜ 441.84｜ 3587.08｜
｜苏州震泽桑蚕股权投资合伙企｜ 1135.00｜ -12.45｜ 1049.13｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海太湖之雪科技有限公司 ｜ 100.00｜ 74.54｜ 72.89｜
｜苏州太湖雪丝绸科技有限公司｜ 100.00｜ -104.44｜ 165.76｜
｜苏州太湖雪文化科技有限公司｜ 100.00｜ 197.15｜ 1403.01｜
｜苏州太湖雪电子商务有限公司｜ 50.00｜ -16.75｜ 43.52｜
｜苏州太湖雪茧丝绸科技有限公｜ 100.00｜ -2.77｜ 124.48｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州小镇故事文化传播有限公｜ 500.00｜ -21.73｜ 435.22｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州市盛太丝绸有限公司 ｜ 20.00｜ -23.04｜ 309.82｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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