☆经营分析☆ ◇603361 浙江国祥 更新日期：2024-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
工业及商业中央空调类专用设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜空调末端 ｜ 86576.24｜ 22883.85｜ 26.43｜ 46.38｜
｜空调主机 ｜ 53560.40｜ 15896.59｜ 29.68｜ 28.70｜
｜商用机 ｜ 26253.41｜ 8481.77｜ 32.31｜ 14.07｜
｜其他业务收入 ｜ 15244.76｜ 7194.64｜ 47.19｜ 8.17｜
｜其他 ｜ 5018.38｜ 838.14｜ 16.70｜ 2.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 170527.27｜ 47852.89｜ 28.06｜ 47.74｜
｜内销-华东 ｜ 98702.74｜ --｜ -｜ 27.63｜
｜内销-华中 ｜ 17123.93｜ --｜ -｜ 4.79｜
｜其他业务收入 ｜ 15244.76｜ 7194.64｜ 47.19｜ 4.27｜
｜内销-西南 ｜ 14990.69｜ --｜ -｜ 4.20｜
｜内销-华北 ｜ 13503.90｜ --｜ -｜ 3.78｜
｜内销-华南 ｜ 12937.79｜ --｜ -｜ 3.62｜
｜内销-西北 ｜ 9543.03｜ --｜ -｜ 2.67｜
｜内销-东北 ｜ 3725.19｜ --｜ -｜ 1.04｜
｜外销 ｜ 881.16｜ 247.46｜ 28.08｜ 0.25｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜空调末端 ｜ 33467.54｜ 8448.66｜ 25.24｜ 40.18｜
｜空调主机 ｜ 21812.31｜ 6316.76｜ 28.96｜ 26.19｜
｜商用机 ｜ 13524.33｜ 4518.30｜ 33.41｜ 16.24｜
｜其他业务收入 ｜ 12386.97｜ 6199.34｜ 50.05｜ 14.87｜
｜其他 ｜ 2098.11｜ 459.08｜ 21.88｜ 2.52｜
｜运费 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 40676.39｜ --｜ -｜ 48.84｜
｜其他业务收入 ｜ 12386.97｜ 6199.34｜ 50.05｜ 14.87｜
｜华中 ｜ 7798.16｜ --｜ -｜ 9.36｜
｜西南 ｜ 6633.59｜ --｜ -｜ 7.96｜
｜华南 ｜ 6276.79｜ --｜ -｜ 7.54｜
｜华北 ｜ 5350.84｜ --｜ -｜ 6.42｜
｜西北 ｜ 2402.10｜ --｜ -｜ 2.88｜
｜东北 ｜ 1102.86｜ --｜ -｜ 1.32｜
｜外销 ｜ 661.58｜ --｜ -｜ 0.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2021年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜空调末端 ｜ 59249.52｜ 12793.67｜ 21.59｜ 44.20｜
｜空调主机 ｜ 42941.45｜ 12036.18｜ 28.03｜ 32.03｜
｜商用机 ｜ 21898.65｜ 6871.32｜ 31.38｜ 16.34｜
｜其他业务收入 ｜ 7188.66｜ 1422.20｜ 19.78｜ 5.36｜
｜其他 ｜ 2768.44｜ 333.85｜ 12.06｜ 2.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 126218.98｜ 31819.49｜ 25.21｜ 48.50｜
｜内销-华东 ｜ 70939.54｜ --｜ -｜ 27.26｜
｜内销-华中 ｜ 14220.21｜ --｜ -｜ 5.46｜
｜内销-华南 ｜ 12578.92｜ --｜ -｜ 4.83｜
｜内销-西南 ｜ 11035.14｜ --｜ -｜ 4.24｜
｜内销-华北 ｜ 9385.63｜ --｜ -｜ 3.61｜
｜其他业务收入 ｜ 7188.66｜ 1422.20｜ 19.78｜ 2.76｜
｜内销-西北 ｜ 4584.16｜ --｜ -｜ 1.76｜
｜内销-东北 ｜ 3475.37｜ --｜ -｜ 1.34｜
｜外销 ｜ 639.07｜ 215.53｜ 33.73｜ 0.25｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2022-12-31】
（一）营业收入构成分析
1、营业收入构成及其变化
报告期各期，公司营业收入分别为101,834.82万元、134,046.71万元和186,653.19
万元，呈现逐年增长趋势，公司主营业务收入占营业收入的比例均在85%以上，是
营业收入的主要来源。
报告期内，公司主营业务收入持续增长，主要原因为：
（1）近年来公司加大产品的研发投入力度，产品质量和性能持续提升，产品类别
日益丰富，部分产品（例如洁净空调等）已在行业内具有竞争优势，良好的品牌知
名度为公司带来持续的订单。
（2）受国家宏观政策的影响，公司产品的部分细分市场需求增加，例如新能源领
域、半导体领域和医疗领域的厂房建造，从而促使公司产品销量持续增加。报告期
各期，公司主营产品应用于电子半导体、生物医药、新能源新材料等战略新兴领域
的收入规模和占比均呈现增长趋势。
（3）公司重视销售渠道建设，深耕渠道，报告期内公司加强了各地营销中心的布
局，扩充销售团队，随着公司在销售端的不断发力和拓展，公司成功进入了一些新
的下游市场领域，为公司带来持续的增量订单。
（4）公司近年来重视客户的售后服务，成立专门的售后服务子公司，培养了专业
的售后维修服务团队，提高产品售后服务质量，客户满意度持续提升，良好的售后
服务为公司带来持续的销售增长。
其他业务收入包括工程服务收入、材料及边角料收入、维修服务收入、租赁收入以
及房产土地等投资性房地产转让收入等，占营业收入的比例较校2021年，其他业务
收入较高，主要系宿迁吾悦广场项目工程服务收入3,377.23万元。2022年，其他业
务收入较高，主要系公司将厂房及土地使用权等投资性房地产转让给浙江融意新材
料有限公司的房产土地转让收入10,665.36万元。
2022年，公司主营业务收入较2021年增加44,550.38万元，增长35.12%，增幅较高
，主要原因为：①直接客户销售收入增加了16,103.69万元，其中：晶科能源股份
有限公司及下属子公司和关联方、比亚迪股份有限公司下属子公司等洁净领域客户
销售收入分别增加了6,082.91万元、2,174.76万元；大型工程类客户杭州市地铁集
团有限责任公司及关联方销售收入增加了5,798.45万元；②设备工程商销售收入增
加了28,446.69万元，主要系由于电子半导体领域（如恒美偏光片项目、华润微电
子项目、包头晶澳项目等）、生物医药（如甘李药业、奥美医疗、和元智造产业基
地等项目）、新能源新材料（如江苏龙恒光伏项目、合盛硅业多晶硅项目、嘉兴隆
基项目等）、医院（川投西昌医院、哈尔滨市中医院、遂宁安居区人民医院等项目
）等洁净领域销售收入分别增加了18,445.51万元、4,432.61万元、3,405.15万元
和2,256.97万元。
2、主营业务收入按产品分类及其变化情况分析
报告期内，公司主要从事工业及商业中央空调类专用设备的研发、生产和销售，主
要产品包括空调主机、空调末端和商用机，上述三种产品占主营业务收入比重合计
分别为98.04%、97.82%和97.07%。
报告期各期，公司空调主机销售收入分别为32,900.62万元、42,941.45万元和53,5
60.40万元，其中，2021年较2020年销售收入增加10,040.83万元，主要系蒸发冷凝
式冷水机组、水冷螺杆冷水机组及风冷螺杆机组销售收入增加所致；2022年较2021
年销售收入增加10,618.95万元，主要系模块机、蒸发冷凝式冷水机组、风冷螺杆
机组及离心式冷水机组销售收入增加所致。
报告期各期，公司空调末端销售收入分别为44,447.90万元、59,249.52万元和86,5
76.24万元，呈现逐年增长趋势，主要原因系受下游洁净领域市场增长以及公司近
年来在相关领域的积极布局和拓展，主要应用于洁净领域的空调箱销量占比上升所
致。
报告期各期，公司商用机销售收入分别为19,237.19万元、21,898.65万元和26,253
.41万元，其中：（1）2021年较2020年增加2,661.46万元，主要原因系：①受当期
大宗商品原材料价格上涨影响，公司对商用机价格有所调整，导致商用机单位价格
有所提升；②商用机中单位价格较低的风管机和多联机收入占比下降。（2）2022
年较2021年增加4,354.76万元，主要原因系：①受下游生物医药、电子半导体等洁
净领域需求增加的影响，主要应用于洁净领域的直膨机销售规模增加；②与此同时
，受产品结构、销售定价策略等影响，直膨机的单位价格增加，导致商用机单位价
格有所提升。
（1）空调主机的销量及单位价格变化情况
报告期内，发行人空调主机产品包括模块机、水冷螺杆冷水机组、风冷螺杆机组、
离心式冷水机组和蒸发冷凝式冷水机组等。发行人空调主机的销售收入变化系受销
量和价格因素共同所致。
①空调主机销量分析
2021年公司空调主机销量增加2.76%，主要系公司下游电子半导体行业客户产能扩
增以及轨道交通领域客户持续开拓，公司风冷螺杆机组、水冷螺杆冷水机组和蒸发
冷凝式冷水机组销售数量增加所致；2022年公司空调主机销量增加20.72%，主要原
因系受下游客户需求持续增加的影响，应用于电子半导体、生物医药、医院、新能
源新材料等洁净领域的空调主机销量分别增加40.74%、31.44%、40.07%和46.51%。
②空调主机单位价格分析
发行人空调主机的每一产品因配置差异分为若干系列和型号，不同系列和型号之间
的价格存在一定的差异。发行人空调主机类产品型号较多，因大多属于非标产品，
需要根据客户的要求进行定制，产品规格不一，各类产品的大孝功率差异较大，同
系列产品因配置差异导致价格也存在较大差异，因此产品价格区间较大。其中：
A、2021年单位价格较2020年上升27.01%，主要原因为：a、当期受部分原材料价格
上涨，导致生产成本上升，公司相应的提高了部分主机产品的售价；b、当期单位
价格较高的风冷螺杆机组、水冷螺杆冷水机组和蒸发冷凝式冷水机组合计销量占比
由2020年的13.62%上升至2021年的19.30%。
B、2022年单位价格较2021年略上升3.32%，主要系受产品规格型号变化影响，收入
占比较高的水冷螺杆水机组、蒸发冷凝式冷水机组及离心式冷水机组产品单位价格
增幅较大所致。
（2）空调末端的销量及单位价格变化情况
报告期内，发行人空调末端产品包括风机盘管、空调箱、空气处理机组和干盘管，
与空调主机相比，空调末端呈现销量大、单台价格低，产品系列和型号更为丰富的
特点。公司末端产品销售收入呈现逐年增长趋势，主要系受末端产品销量和价格变
化共同影响所致。
①空调末端销量分析
2021年较2020年，公司空调末端销量增加14.05%，主要系受下游市场客户需求增加
及公司加大对末端产品的市场推广和资源投入共同作用所致；2022年较2021年，公
司空调末端销量减少2.89%，主要原因系：A、公司集中资源开拓电子半导体、新能
源新材料和生物医药等洁净领域市场（以单价相对较高的空调箱产品为主），减少
承接商业及综合体、楼宇住宅等地产领域市场的订单（以单价相对较低的风机盘管
产品为主），上述地产领域市场销量较2021年减少18,702台，而洁净领域市场销量
较2021年增加10,256台；B、下游新能源汽车工业领域投资加大、扩产扩能，导致
公司空调末端产品相关领域的销量增加1,765台。
②空调末端单位价格分析
报告期各期，空调末端产品价格呈持续大幅提升趋势，主要原因系受末端产品中空
调箱和风机盘管的价格变化以及收入占比变化影响所致。公司空调箱系定制化程度
较高的产品，每一型号产品均需根据客户要求进行定制，因此，空调箱呈现产品型
号多，价格区间大的特点，报告期各期，空调箱产品单位售价分别为36,157.27元/
台、35,214.76元/台和44,482.33元/台，空调箱的收入占比对空调末端的单价波动
影响较大；公司风机盘管产品价格主要受规格、型号影响，报告期各期，风机盘管
产品单位售价分别为775.12元/台、815.37元/台和937.84元/台，价格远低于空调
箱产品。
报告期各期，空调末端的单位价格逐年提升，主要原因为：A、空调末端产品中，
单位价格较高的空调箱销售收入占比由2020年的67.16%上升至2022年的76.62%；B
、2021年以来，受部分原材料价格上涨影响，公司对部分末端机型进行了一定的价
格提升，2022年各类空调末端产品销售价格均有提升；C、受公司空调末端产品市
场地位的提升、技术水平的提高以及下游洁净领域对产品指标和定制化程度需求的
增长，产品价格亦有所提升。
（3）商用机的销量及单位价格变化情况
报告期内，发行人商用机产品主要包括直膨式空调机组、多联机、风管机、恒温恒
湿机组。公司商用机的销售收入稳步提升，主要系受销量和价格变化共同因素所致
。2022年较2021年销售收入增加4,354.76万元，主要为系近年来，公司针对核心产
品直膨机不断进行技术创新，其应用领域由传统楼宇住宅、酒店等商业领域拓展至
电子半导体、生物医药、新能源新材料等洁净领域，相较于其他传统的洁净空调机
组，直膨机在满足同等指标要求的前提下具有明显的价格优势，市场竞争力较强，
因此，随着公司积极开拓洁净领域市场，当期直膨机销售收入较2021年增加4,475.
91万元，促使商用机销售收入增加。
①商用机销量分析
2021年较2020年，公司商用机销量减少2.99%，主要原因系受市场需求影响及公司
产能综合利用的考虑，非主打产品多联机的销量由2020年的3,777台下降至2021年
的2,933台；2022年较2021年，公司商用机销量增加14.48%，主要原因系受下游电
子半导体及生物医药等洁净领域客户需求增加的影响，公司主打产品直膨式空调机
组销量由2021年的6,400台上升至2022年的7,884台。
②商用机单位价格分析
公司商用机每一产品因配置差异分为若干系列和型号，不同系列和型号之间的价格
存在一定的差异。
报告期内，商用机单位价格持续上升，由2020年的15,349.23元/台上升至2022年的
18,861.56元/台，主要系产品结构变化及价格调整所致：A、单位价格较高的直膨
机收入占比由2020年的73.98%上升至2022年的77.87%；B、受型号及规格结构变化
的影响，直膨式空调机组平均价格上升，由2020年的23,080.18元/台上升至2022年
的25,932.01元/台；C、2021年以来，受部分原材料价格上涨影响，公司部分商用
机机型价格有所提高。
3、主营业务收入按客户类型分类及其变化情况分析
公司销售以设备工程商为主，报告期各期，设备工程商的销售收入占主营业务收入
的比例分别为87.72%、92.34%和84.94%。
公司的直接用户主要系企事业单位、大型私营企业等，报告期内，公司对直接用户
的收入占比相对较低。
4、主营业务收入按区域分布情况
报告期内，公司的产品收入主要集中在华东地区、华北地区、华中地区、西南地区
和华南地区，上述地区主营业务收入合计占公司主营业务收入分别为93.49%、93.1
4%和91.75%，公司的销售集中区域主要跟地区的经济发展水平、居民收入水平和基
建建设水平相关，此外，报告期内，公司的外销收入占比较低，公司的产品销售区
域主要集中在国内市常
5、主营业务收入季度波动情况
2020年，公司第一季度收入占比较低，主要原因系受春节等因素的影响。公司第四
季度收入占比较高，主要原因系公司的下游终端客户受项目验收结算进度、预算管
理和年度业绩考核以及集中采购等因素的影响，导致公司第四季度收入占比较高；
2021年，公司第四季度收入占比有所下降，第二季度和第三季度保持稳定，主要原
因系2021年末公司主要生产经营地浙江上虞外部宏观环境发生了变化，对公司的销
售和生产环节造成一定程度影响，导致公司承接的部分订单无法按时交付，收入增
速放缓。2022年，公司第一季度收入占比相对较高，主要系上一季度延期交付的订
单在2022年第一季度交付所致，第二季度收入占比相对较低，主要系受周边地区宏
观环境的影响，公司销售订单、原材料供应、物流等有所影响，部分订单有所延迟
，因此第二季度收入相对有所放缓；2022年下半年随着外部不利因素的缓解和下游
电子半导体、生物医药、新能源新材料等高端制造领域的投资加大，销售规模及占
比相应的提升。
报告期内，公司的各季度收入占比符合公司的实际经营情况和行业惯例，不存在突
击确认收入的情况。
6、第三方回款情况
报告期内，公司存在第三方回款的情况。
报告期内，公司存在的上述第三方回款情况，主要原因包括：（1）客户的股东、
法人以及相关关联方代为支付货款；（2）政府公共事业福利项目由政府财政部门
等非直接用户支付；（3）部分零星客户账户支付原因，为了确保销售回款，由客
户指定的第三方汇入款项。
报告期内，公司收到的第三方回款金额占营业收入的比例分别为0.14%、0.07%和0.
07%，占比很低，对公司的实际经营无重大影响，亦不存在通过第三方支付款项虚
构收入的情况。
7、现金收款情况
（1）具体情况
报告期内，公司存在零星现金收款情况，主要系部分零星的售后服务及边角余料收
款，占营业收入比重分别为0.04%、0.05%和0.02%，对公司的实际经营无重大影响
。
（2）加强内部控制的措施
报告期内，公司各类现金交易占同类型交易总额的比例很低，为了降低现金交易可
能对财务报表核算准确性造成的影响以及财务报表舞弊风险，公司建立了《浙江国
祥股份有限公司财务管理制度》，规范和完善了现金审批、领娶报销、现金收款、
现金日常库存管理等流程，并在日常工作中严格按照内控制度予以执行，并规定：
“所有的收款及付款应通过网上银行转账，除特定的经核准的项目方可通过非网银
转账，严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余费用支出、采购支出等必
须通过银行办理转账结算，不得直接兑付现金。”
8、2022年，出售投资性房地产确认其他业务收入的相关情况
2022年2月8日，公司将其拥有的位于绍兴市上虞区曹娥街道高新路18号的厂房及土
地使用权转让给浙江融意新材料有限公司，并完成产权变更手续。
（1）本次出让的背景
公司于2015年自上虞区曹娥街道高新路18号的厂区搬迁至目前上虞经济开发区新厂
区后，原有厂区逐步不再自用，除少数厂房用于研发外，主要用于对外出租。因此
，为快速回笼资金，近年来公司一直考虑出售原厂区所在的土地和厂房。经与多个
意向受让方协商后，2021年8月26日，公司与浙江融意新材料有限公司签订《工业
厂房转让协议》，协议约定公司将其拥有的上述厂房及土地使用权转让给浙江融意
新材料有限公司，转让价格为9,500万元（不含税）；2021年12月12日，双方签订
《确认书》，约定转让的厂房及土地使用权不动产证书号为浙（2021）绍兴市上虞
区不动产权第0025170号、浙（2021）绍兴市上虞区不动产权第0025169号和浙（20
21）绍兴市上虞区不动产权第0025168号。
（2）受让方基本情况
相关交易发生时。
浙江融意新材料有限公司股东为自然人车俐俐、谷峻、徐蓉芳，与公司不存在关联
关系。上述三名自然人均于绍兴市上虞区经营电镀、新材料、物流、机械等业务，
并拟在上虞当地物色厂区投建自身业务，因此，合资于2021年8月设立浙江融意新
材料有限公司，并向公司购买上述厂房与土地，待产权变更手续过户后，由三方经
营自身业务。
（3）本次出售履行的程序
公司本次出售厂房及土地使用权已经2021年8月20日第三届董事会第六次会议审议
通过。
（4）本次出售资产定价
根据绍兴市平准房地产资产评估有限公司上虞分公司出具的《绍兴市平准房地产资
产评估有限公司上虞分公司报告书》（绍平准虞分估字（2021）第097号、绍平准
虞分估字（2021）第098号、绍平准虞分估字（2021）第099号），本次出售的厂房
及土地使用权评估值为8,804.18万元，经转让方与受让方协商确定最终价格为9,50
0万元。
（5）本次出售资产的交割情况
截至2021年12月31日，公司已收到浙江融意新材料有限公司部分产权转让款共计5,
000万元。
2022年2月8日，公司与浙江融意新材料有限公司完成办理产权变更手续。
2022年2月11日，公司收到剩余产权转让款。
截至2022年6月30日，上述资产出售已经完成。
（6）本次出售资产对公司的影响
截至2021年末（出售前一年），上述土地、厂房的账面净值为4,284.34万元，占公
司资产总额的比例为3.20%，占公司净资产的比例为9.56%。
本次出售对公司2022年利润总额产生5,655.82万元的收益（计入非经常性损益），
占2021年公司利润总额的比例为43.52%，占2022年公司利润总额的比例为19.17%。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2023-06-09
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜浙江国祥能源工程技术有限公｜ 1000.00｜ -845.49｜ 7170.28｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州隐红软件开发有限公司 ｜ 2000.00｜ -13.48｜ 1776.26｜
｜苏州利森空调制冷有限公司 ｜ 3000.00｜ 134.63｜ 2124.64｜
｜河北国祥环境科技有限公司 ｜ 2000.00｜ 490.73｜ 3990.09｜
｜浙江太阳石水处理有限公司 ｜ 1000.00｜ 115.36｜ 2389.60｜
｜浙江国祥冷却科技有限公司 ｜ 5000.00｜ 378.11｜ 4403.91｜
｜河北路德工程技术有限公司 ｜ 8666.00｜ -621.57｜ 18137.33｜
｜重庆国祥环境科技有限公司 ｜ 2000.00｜ -211.09｜ 3622.49｜
｜浙江维大师网络科技有限公司｜ 2000.00｜ 1025.77｜ 3333.47｜
｜广东国祥环境科技有限公司 ｜ 2000.00｜ 393.86｜ 3065.59｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
