☆经营分析☆ ◇603122 合富中国 更新日期：2026-03-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
以体外诊断相关的医疗设备及其耗材为主的国际贸易、售后服务，贸易代理，
医院信息管理系统的咨询服务以及相关配套服务。
【2.主营构成分析】
【2025年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜ 67751.00｜ 10002.73｜ 14.76｜ 99.96｜
｜其他业务 ｜ 27.92｜ -1.35｜ -4.82｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜体外诊断产品集约化业务 ｜ 62593.53｜ 8561.68｜ 13.68｜ 92.35｜
｜医疗产品流通 ｜ 5053.97｜ 1361.68｜ 26.94｜ 7.46｜
｜其他增值服务 ｜ 103.50｜ 79.37｜ 76.68｜ 0.15｜
｜其他业务 ｜ 27.92｜ -1.35｜ -4.82｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜大陆地区 ｜ 67347.48｜ 9669.92｜ 14.36｜ 99.36｜
｜其他 ｜ 403.52｜ 332.81｜ 82.48｜ 0.60｜
｜其他业务 ｜ 27.92｜ -1.35｜ -4.82｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 63315.76｜ 9166.96｜ 14.48｜ 93.42｜
｜非终端 ｜ 4435.24｜ 835.77｜ 18.84｜ 6.54｜
｜其他业务 ｜ 27.92｜ -1.35｜ -4.82｜ 0.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜ 93878.68｜ 18394.06｜ 19.59｜ 99.96｜
｜其他业务 ｜ 35.33｜ 15.18｜ 42.98｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜体外诊断产品集约化业务 ｜ 87952.75｜ 16920.21｜ 19.24｜ 93.65｜
｜医疗产品流通 ｜ 5820.14｜ 1406.92｜ 24.17｜ 6.20｜
｜其他增值服务 ｜ 105.79｜ 66.93｜ 63.27｜ 0.11｜
｜其他业务 ｜ 35.33｜ 15.18｜ 42.98｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜大陆地区 ｜ 93467.64｜ 18115.91｜ 19.38｜ 99.52｜
｜其他 ｜ 411.03｜ 278.15｜ 67.67｜ 0.44｜
｜其他业务 ｜ 35.33｜ 15.18｜ 42.98｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 89329.90｜ 17606.58｜ 19.71｜ 95.12｜
｜非终端 ｜ 4548.78｜ 787.48｜ 17.31｜ 4.84｜
｜其他业务 ｜ 35.33｜ 15.18｜ 42.98｜ 0.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜ 109227.24｜ 22611.38｜ 20.70｜ 99.97｜
｜其他业务 ｜ 32.97｜ 0.00｜ 0.00｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜体外诊断产品集约化业务 ｜ 103318.02｜ 21053.07｜ 20.38｜ 94.56｜
｜医疗产品流通 ｜ 5742.62｜ 1524.72｜ 26.55｜ 5.26｜
｜其他增值服务 ｜ 166.60｜ 33.59｜ 20.16｜ 0.15｜
｜其他业务 ｜ 32.97｜ 0.00｜ 0.00｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜大陆地区 ｜ 108794.52｜ 22517.07｜ 20.70｜ 99.57｜
｜其他 ｜ 432.71｜ 94.31｜ 21.80｜ 0.40｜
｜其他业务 ｜ 32.97｜ 0.00｜ 0.00｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜终端 ｜ 100084.41｜ 19766.49｜ 19.75｜ 91.60｜
｜非终端 ｜ 9142.82｜ 2844.89｜ 31.12｜ 8.37｜
｜其他业务 ｜ 32.97｜ 0.00｜ 0.00｜ 0.03｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-12-31】
一、报告期内公司从事的业务情况
公司紧密围绕“医院高质量发展伙伴”的战略定位，持续深化并升级核心业务板块
，致力于通过创新服务与科技赋能助力“医疗卫生强基工程”，构建长期发展基石
。报告期内，公司主要业务：
1、集约化业务：在集采深化中凸显供应链整合与提质增效价值
面对体外诊断试剂集采范围扩大的行业态势，公司的“无代理义务、多品牌合作”
模式，进一步凸显公司集约化业务的价值。公司已累计建立了与千余家国内外试剂
、耗材原厂和各大代理商的长期互惠合作关系，构建了涵盖近38,000个品项的“产
品+服务”集约化采购服务体系。通过这一体系，医院客户无需应对众多分散的供
应商，而能通过公司获得一站式、全品类、高效率的供应链整合服务。报告期内，
公司服务的医院新客户数量有所增长，充分体现了客户及市场对公司服务能力及模
式的高度认可。
公司坚持以客户个性化、集约化需求为导向，在传统配送服务基础上，同时还派遣
专人驻场协助医疗机构进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设
等工作，进一步落实为医院降本降耗。
报告期内，公司进一步将服务从“降本降耗”深化至“提质增效”，通过智能管理
工具与专业驻场服务，深度嵌入医院运营环节，巩固了客户粘性，强化了作为医院
核心供应链合作伙伴的角色。
2、医疗产品流通：加快自研产品技术迭代升级
在行业价格整体承压的背景下，公司积极发挥渠道网络优势，业务涵盖放射肿瘤、
免疫诊断、生化诊断等领域产品的销售与维保。同时，战略重心加速自研产品技术
迭代升级。特别是全资子公司合益信息实现科教研数智化平台“迈塔威”的本地化
生产与销售，高度契合国家鼓励高端医疗设备自主可控及“产品+服务”模式创新
的政策导向。
3、医院赋能服务：精准契合“医疗强基”与“提质增效”双主线
当前体外诊断行业竞争环境受国家医疗政策调控影响显著，集中采购政策已实现常
态化、广覆盖实施，市场竞争格局正经历深度重塑。在此行业背景下，公司积极响
应国家“强基层”“医疗数智化”等政策导向，创新推出“ACME极致赋能”服务体
系，为客户提供零额外成本的供应链管理优化、专科能力提升、运营效率改善等增
值服务。
A(Artificial Intelligence)：临床诊断AI诊疗软件。
该系统以“AI+专科”为核心，依托浙江大学医学院和浙江大学计算机创新技术研
究院联合研发的启真医学领域大模型，整合多维度临床诊疗数据与专家知识库，通
过大小模型联合驱动，实现专科疾病的精准诊断与个性化治疗方案推荐。例如，在
风湿免疫领域，系统可基于患者症状、检验指标及病史数据，结合专家经验库，生
成包含用药建议、随访周期的诊疗路径，辅助基层医生提升常见并多发病病处理能
力。目前，中国医科大学附属第一医院等机构完成验证，并在基层医院试点推广，
预计能显著缩短基层医生能力成长周期。
C(Compasstower)：决策分析一体化平台（合富CT）。
该平台充分发挥两岸医疗资源百家之长的优势，是拥有两岸软件著作权的医院科室
运营管理软件，以多维度KPI为基准，兼容医院HIS、LIS、PACS等信息系统，实现
业财数据融合建仓与实时分析，指引医院管理者作出提升运营绩效的决策。平台采
用“软件+辅导”模式，邀请台湾运营管理专家团队远程培训，通过PDCA循环（计
划-执行-检查-改进）帮助医院培养自主管理能力。目前，“合富CT”已在全国近2
0家医院部署，成为医院高质量发展的“智慧大脑”。
M(MCCTAVIP)：迈塔威科教研数智化平台。
该平台通过自主生产软硬件一体化设备，支持8路手术室设备（如各类腔镜，显微
镜，DSA,手术机器人等影像系统）的实时音视频采集与同屏显示，实现手术全流程
数字化记录与远程互动。平台构建“云端手术室”生态，支持多机构协同教学与科
研。例如，在微创手术培训中，平台可同步连接多家基层医院手术室，实现“一对
多”实时指导，亦可形成数智化资产，传承专家的医疗技术及智慧。目前，“迈塔
威”已在全国10余家医院落地，并成功完成多例远程手术指导，推动优质手术资源
向县域覆盖。
E(Exchange)：两岸专家资源共享平台。
公司持续搭建两岸学术交流、人才培养与科室共建的桥梁，将中国台湾地区先进的
医院管理经验与技术资源转化为可落地的服务方案。报告期内，公司继续协助中国
大陆医疗机构赴台培训，同时引荐中国台湾专家赴大陆医疗机构进行专业辅导，促
成两岸医疗机构的资源共享与合作双赢。
报告期内，公司投入资源支持由国家卫健委能力建设和继续教育中心（国家卫生健
康委党校）发起的《智能技术在继续医学教育中的应用研究》。该课题计划邀请全
国范围的权威专家，以及遍及全国各盛市、县级医院相关专家共同参与，搭建“顶
级三甲医院+企业+全国基层医院”协同赋能的创新模式。
公司之所以能支持此类课题，源于其在真实场景落地（如远程手术指导）、科研成
果转化（如协助攻克噬菌体难题）以及长期投入基层建设（如甘肃广河县帮扶）三
个维度的综合实力。
此项支持，不仅是公司社会价值的体现，更通过实际投入及取得的科技创新成果，
表达了对国家医疗发展战略的坚定信心，打造了公司未来业务发展的核心竞争力。
中长期来看，“ACME”赋能本身将成为独立的盈利增长点。基于当前项目推进的积
极前景，预计从2026年开始，“ACME”相关业务有望成为公司的第二成长曲线。且
该业务模式不受集中采购政策直接影响，具备独立增长潜力。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年，多项关键政策的出台与落地，深刻重塑了体外诊断行业的竞争逻辑与发展
路径。集采覆盖区域与品类持续扩大，大幅压缩流通环节利润空间，对企业的成本
控制、供应链效率和综合服务能力提出了极限挑战，能否提供增值服务成为差异化
竞争的关键。
在国家强力推动公立医院高质量发展、开展“经济管理年”活动、要求建设运营管
理信息集成平台的政策背景下，医院对实现精益运营、数据驱动的决策分析产生了
刚性需求。这为能够提供相应数智化工具与管理赋能的服务商创造了历史性机遇。
能够通过数智化工具（如运营管理平台、智能耗材管理）和专业知识（如科室运营
辅导、绩效分析）帮助医院提升内部管理效率的服务商，将构建更深厚的客户关系
。
在《关于进一步保障和改善民生着力解决群众急难愁盼的意见》中，明确“实施医
疗卫生强基工程”，推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉。国家“十五五
”规划也提出优化医疗机构功能定位与布局，实施医疗卫生强基工程，推进全民健
康数智化建设。
这一系列政策导向为公司以“ACME赋能矩阵”服务基层医疗市场提供了广阔空间。
在集采导致产品价差急剧缩小的环境下，为客户提供不可替代的差异化赋能服务，
是流通服务商维系客户关系、实现共同发展的唯一出路。
总的来说，我国体外诊断行业在市场规模、技术创新、国产替代和行业政策等方面
都呈现出积极的发展趋势。
三、经营情况讨论与分析
2025年，公司经营是在行业政策剧变中主动求变、坚定战略升级的一年。主要挑战
来自于医疗器械集中带量采购政策全面深化、行业竞争白热化、医院预算持续承压
对传统业务收入的冲击；而机遇则源于公司前瞻性布局的数智化与创新服务业务，
与2025年“实施医疗卫生强基工程”和“推动新场景大规模应用”的政策东风形成
了强烈共振。
1、财务表现与战略投入
报告期内，归属于上市公司股东的净利润由盈转亏，主要原因包括：
国内宏观环境变化及体外诊断行业集中采购等医疗政策影响，公司医院客户的产品
采购价格有所下降，订单规模也较上年有所波动，对公司销售收入及毛利水平带来
阶段性挑战。
为应对市场及业务格局变化，公司积极调整业务布局和发展策略，聚焦“ACME”自
有产品的技术迭代和创新，持续增加研发投入，扩增市场开发队伍，并投入资源支
持由国家卫健委能力建设和继续教育中心（国家卫生健康委党校）发起的《智能技
术在继续医学教育中的应用研究》项目，透过AI辅助诊疗、远程医疗等智慧医疗手
段，推动优质医疗资源的有效扩容和下沉，提升对医院客户高附加值服务，在现有
集采业务外，拓展新的可持续发展业务赛道。尽管此次投入短期内影响了公司的业
绩表现，但却是打造公司差异化价值的必要举措。预计此智能化产品将是公司2026
年成长的主要来源，且不受政府集中采购政策的影响。
报告期内，虽公司采取了多项节省成本及费用管控措施，但相对固定的支出不能随
收入同额减少，再加公司为把握推动ACME战略以来所创造的广阔商机，期间积极的
优化人才结构，通过人员的适配性梳理与精准增聘，打造契合公司未来发展的核心
人才队伍，相应的产生了人员优化与能力升级的投入。
在收入规模下降的背景下，公司通过优化供应链管理及内部流程，集中资源投入自
有产品及高附加值服务，有效控制了运营成本，为未来盈利能力的改善奠定了基矗
2、战略叠加成效显著
报告期内，公司直面传统业务下滑的阵痛，将资源战略性投入“合富CT”、“迈塔
威”及“临床诊断AI诊疗软件”等业务，并投入资源支持由国家卫健委能力建设和
继续教育中心（国家卫生健康委党校）发起的《智能技术在继续医学教育中的应用
研究》。这些举措虽在短期内影响利润，但为公司向“产品+服务”模式转型奠定
了坚实基矗
3、商业模式韧性验证
公司独特的“无代理义务、多品牌合作”集约化模式，在行业震荡期展现出强大的
韧性与客户黏性，成为公司稳定基本盘、导入创新服务的“压舱石”。
4、创新服务深化拓展主营业务
报告期内，公司一方面继续深耕集约化业务，截至期末为医院提供近38,000个品项
的体外诊断产品及耗材集约化采购服务；另一方面积极拓展差异化服务项目，包括
体外诊断试剂及耗材精细化管理服务、决策分析一体化平台、医疗科研成果转化、
迈塔威科教研数智化平台、临床诊断AI诊疗软件等。上述项目在为医院提供高质量
管理及差异化赋能服务的同时，也提升了合作厂家的竞争力，实现多方共赢。
公司通过赋能服务深入医院核心科室运营与科研流程，形成临床需求与数据的闭环
反溃这不仅能反哺产品迭代，更使公司从外部服务商向医院的战略共创伙伴转变。
5、团队与渠道优势持续发挥
公司核心经营团队主要来自跨国医疗公司大中华区，具备深厚的行业经验。十余年
来，公司成功代理并引入Accuray、TearScience等多项国外先进医疗设备，相关代
理产品覆盖70余家医院，并提供长期服务。医疗产品流通业务中，公司积极发挥渠
道网络优势进行业务推广。
报告期内，公司强化“ACME”赋能矩阵协同效应战略布局的落地。公司已从“医疗
产品流通商”初步升级为“医院高质量发展解决方案的提供者”，这一战略叠加策
略与行业发展趋势及国家政策导向高度一致。
四、报告期内核心竞争力分析
合富历来以服务与科技创新作为核心竞争力，始终秉持着为客户深度赋能的服务理
念。我们的每一个创新举措，也都是追随国家医疗相关政策的引导和怀抱着民之所
想的应用场景展开，从临床诊断的精准优化到智慧管理的高效升级，从临床专科建
设的系统推进到医护及管理人才的全方位培养，再到对医院整体能力的显著提升，
无不依托于对实际场景的深度洞察与精准把握，以此构建起场景化的解决方案体系
。2025年的行业政策环境，使公司的部分核心竞争力优势得到进一步放大和升华：
（一）ACME赋能，符合国家政策的提质增效为客户赋能
公司推出的数字化、智慧化的“ACME极致赋能”战略，成功实现了专家资源的有效
扩容与下沉。它们如同破冰之刃，打破了地域限制的坚冰，推动优质医疗资源向更
多地区延伸，让更多患者能够享受到高品质的医疗服务，切实造福广大民众。
截止报告日，公司获得了国家卫健委能力建设和继续教育中心（国家卫生健康委党
校）的同意，双方合作共同推进《智能技术在继续医学教育中的应用研究》这一重
要课题。该课题聚焦于将“ACME极致赋能”所蕴含的包括多项软硬件知识产权和专
利的先进智能技术、完备的软硬件设施以及成熟的解决方案，精准应用于支持部省
级专家资源扩容以强基层医疗的建设工作，为基层医疗注入强大动力，提升基层整
体的医疗服务水平。课题打造的三大场景——专家在线远程实时手术支援、基层医
师的临床思维培养、医院业务科室运营管理，紧密契合“十五五”卫生健康工作向
“技术创新与服务质量驱动”转变的要求。
（二）与供应商之间的无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式
在集采导致医院采购目录品牌来源多元化的背景下，此模式展现出无与伦比的灵活
性与兼容性。公司能快速整合各类中标与非中标产品，满足医院临床实际需求，规
避单一品牌代理风险，成为医院应对集采复杂性的“首选管道”。该模式是公司商
业模式的基石，使公司能摆脱传统代理协议的束缚，以中立、开放的姿态整合超千
家厂商、近38,000个产品品项，为医院提供真正一站式、定制化的供应链解决方案
，在保持自身运营灵活性的同时，降低客户的采购成本及管理成本。
（三）客户需求导向的集约化服务优势
公司通过削减中间代理层级，直接链接上游品牌与终端医院，实现了供应链的扁平
化与阳光化。这种以客户需求为中心的集约化服务，在降低医院总成本、提升采购
管理效率方面具备显著优势。
公司的集约化服务模式将医疗机构的体外诊断产品采购模式由多元化转变为一体化
，采购管理优化和规模带量采购提高了下游医疗机构的运营效率，有效降低从原厂
到下游客户的采购层级，进而有效降低单位采购成本。以公司为纽带直接在原厂或
代理商、医疗机构间建立联系，并通过中间层级的削减及阳光采购助力上游及终端
客户共同获益。
（四）高新技术仪器引进与本地化智造优势
在鼓励高端设备自主可控及“产品+服务”的政策背景下，公司从引进代理到实现
“迈塔威”本地化生产的升级，不仅提升了利润空间，更展示了公司将国际先进技
术进行本土化创新应用的能力，契合产业链升级方向。
十余年来，公司已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience等在内的多
项国外先进医疗设备，合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商、最佳表现等奖项
，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供科室培训以及长期的维修服务。引入该等
仪器有助于终端医院客户进一步与国际先进医疗水平接轨，提高医院对疑难病症的
诊疗水平，也有助于公司和终端医院的长期合作。
（五）多元化的商业合作模式
公司具备灵活的商业模式设计能力，能够根据客户需求提供多种合作模式，为不同
层级、不同类型的客户量身定制合作方案。无论是面向医院的集约化服务、面向科
室的专科赋能项目，还是面向政府的区域医疗规划合作，公司均能提供适配的商业
模式，实现互利共赢。这种量身定制的合作能力，使公司在复杂多变的市场环境中
始终保持客户粘性和业务拓展的灵活性。
（六）经验优势
公司在十余年为客户提供体外诊断产品集约化服务的过程中，根据不同地区不同类
型的医疗机构需求积累了长期的行业经验，并基于行业地位、品牌口碑和已有客户
资源不断地拓展新的客户。同时，公司能够为客户提供增值服务的过程中，作为桥
梁推动两岸医疗机构携手共进、经验交流、资源共享，进一步推动医疗行业的协同
发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司合并报表实现营业收入67,778.92万元，同比减少 27.83%；归属于
上市公司股东的净利润为-3,364.30万元，同比减少222.04%；经营活动产生的现金
流量净额为1,767.99万元；归属于上市公司股东的净资产为 105,788.54万元。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
未来行业发展将呈现清晰的“二元化”格局：一端是高度标准化、成本驱动的集采
产品市场，比拼规模、效率和供应链管理；另一端是高度差异化、价值驱动的创新
与服务市场，比拼技术原创性、临床结合深度与生态赋能能力。政策将持续强化这
一分化趋势。
目前我国体外诊断及耗材行业竞争格局及市场化情况如下：
1、行业市场充分竞争，渠道商种类繁多
我国体外诊断及耗材产品流通与服务行业市场化程度较高，行业充分竞争，服务商
种类繁多。按业务模式划分，既有单纯代理的经销商，又有提供技术支持服务的综
合服务商；按产品内容划分，既有经销单一品牌多产品种类、经销多品牌单一产品
种类，也有经销多品牌多产品种类的服务商；按经营区域划分，有区域性的服务商
和跨地区综合服务商；按流通级别划分，既有与国内外产品供应商建立战略合作的
全国及省级一级代理商，又有大量规模较小的依托于一级代理商的二、三级代理商
。目前我国体外诊断产品流通与服务行业集中度较低。
2、区域业务竞争明显
由于医疗产品的终端用户，包括各级医院及各医学实验室分布在全国各地，服务商
根据不同的地域和不同的经销品牌形成不同的主要覆盖区域。目前国内服务商大多
为区域性公司，企业数量众多，缺乏规模优势，经销品牌和品种单一，服务能力较
弱，能够提供综合服务、具有规模优势的跨区域服务商则数量较少。
3、行业竞争发展趋势
随着市场竞争的加剧，市场将逐步向具有更多服务网络的跨区域综合服务商集中，
行业集中度将逐步提高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模
、仓储管理和物流配送能力、技术支持服务、客户响应能力等多领域的综合竞争力
。全国性的综合服务商数量将逐步增加，业务将向具有规模优势且综合服务能力强
的服务商集中。
4、集约化服务引导体外诊断渠道行业发展
（1）服务商规模小，集中度低，亟待行业整合
在长期体外诊断行业发展过程中，我国大部分体外诊断制造商均通过多级代理进行
销售和市场拓展，仅少部分企业在部分地区采取直销，因此行业内存在大量规模不
一的体外诊断代理商和渠道商。我国体外诊断流通服务企业存在规模较小，经销品
牌较为单一，服务市场范围较小等问题，行业集中度较低。
由于产品种类众多，涉足的领域也较为细分，能够规模性覆盖产品品种以及提供全
面的市场网络覆盖的集约服务商在客户面前才拥有更强的竞争力，这类企业在自身
实现规模效应后，又能通过与上游供应商谈判取得更低的采购成本以及更合理的采
购账期，从而进一步扩大经营规模。因此，具备服务网络和业务规模大、跨区域综
合服务能力强、产品种类齐全、仓储管理和物流配送能力强、客户响应能力好、技
术支持服务能力强等特点的集约式服务企业将有望逐步成为行业内的龙头企业。
（2）医疗机构话语强，服务能力决定合作服务商
由于体外诊断及耗材行业产品种类多样、诊断试剂通常需要同诊断设备配套使用等
多种原因，针对体外诊断试剂实施集采存在一定难度。服务商或代理商需要针对体
外诊断试剂和设备，逐个医院逐个品种进行竞标。医疗机构在体外诊断产品采购中
具有较强的决策权。医疗机构通常选择能够满足多层次需求的供应商，这些供应商
基于集约化服务的服务商能够提供更多更全面的个性化解决方案并有效实施，并通
过其他增值服务进一步增强与医疗机构的长期合作关系。
5、强化基层医疗卫生服务政策支持
基层医疗市场在优质资源下沉政策驱动下，对适宜技术和数智化管理工具的需求将
爆发式增长。国家“十五五”规划也提出优化医疗机构功能定位与布局，大力推动
优质医疗资源向县级和城乡基层下沉。这一政策导向为公司以“ACME”赋能矩阵服
务基层医疗市场提供了广阔空间。党的二十届三中全会审议通过《中共中央关于进
一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》（以下简称《决定》），对深化医
药卫生体制改革作出重要部署。《决定》明确要求“强化基层医疗卫生服务”。要
按照习近平总书记提出的“大病不出省，一般病在市县解决，日常疾病在基层解决
”的目标，以基层为重点审视和优化医疗卫生服务体系、服务模式、就医理念和秩
序，实施医疗卫生强基工程，进一步推动优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局，
进一步推动优质医疗资源向中西部、东北地区，向省域内人口较多地区延伸，进一
步推动优质医疗资源向县级和城乡基层下沉，进一步推动区域内医疗卫生服务共享
互认，积极开展巡回医疗和帮扶城乡基层工作，提升基层医疗卫生服务能力，为人
民群众提供公平可及、就近就便、系统连续的健康服务。医疗卫生服务下沉将为行
业带来更多的机遇，并有望加强区域联动和重点科室打造的需求。
(二)公司发展战略
公司以“ACME极致赋能矩阵”为核心引擎，驱动公司从“集约化服务商”向“医院
高质量发展整体解决方案提供商”跨越。
1、建立具有护城河的长期盈利业务模式及核心竞争力：通过专家资源扩容、技术
迭代升级、科研成果转化，持续构建技术壁垒和资源壁垒，形成难以复制的竞争优
势。
2、业务及盈利迭代叠加增量，奔向强基层医疗蓝海市场：把握“留住技术、留住
医师、留住患者、留住医保、提升当地就医满意度”的基层医疗发展目标，以ACME
赋能服务切入基层市场，打造新的增长曲线。
3、传统业务精益化改造：利用数智化工具进一步优化集约化业务的运营效率，在
收入规模承压的背景下，深挖利润潜力，保障现金流稳定，为转型提供支撑。
4、基层市场针对性开拓：开发或整合适用于基层医疗机构的轻型数智化管理解决
方案与适宜技术产品包，把握资源下沉政策机遇。
(三)经营计划
2026年，公司将紧扣“领跑赋能强基层医疗”的愿景，聚焦“ACME极致赋能”打造
公司的第二增长曲线，确保赋能战略带来的业务与现已有业务叠加见效。
1、完成ACM“赋能全部现有客户”的服务落地：以《智能技术在继续医学教育中的
应用研究》这一课题为权威抓手，加速“ACME极致赋能”在基层医疗市场的规模化
复制。将“临床诊断AI诊疗软件”、“合富Compasstower-决策分析一体化平台”
及“迈塔威M科教研数智化平台”全面引入公司现有客户，实现“供应链+数智化+
专科赋能”的叠加效应。
2、稳固业务基盘：通过深化服务内涵、展示赋能成果，确保合约到期客户的保持
高比例续约，稳固业务基本盘。
3、与客户共同召开“赋能成功的效益”示范中心会议拓展区域新客户商机：建立
客户为赋能示范中心，以标杆客户带动周边医院合作，形成“以点带面”的拓展模
式。
4、建立ACM产品的端到端保障体系：严控产品研发与生产环节，确保软硬件符合信
创标准与临床需求。完善安装、调试及维修流程；建立客户远程培训机制，提升用
户使用体验与黏性。
5、加大投入开发及与E（国家级专家）合作科研成果转化用于强基层医疗项目合作
：持续扩充专家资源池，推动ACM迭代升级研发，保持技术领先。在国家政策鼓励
下，吸引专家合作精选赋能项目，公司继续推广科研成果转化。虹吸现有科技，应
用于强医疗基层的项目,以公司屡屡成功实证“Go To Market”新产品推广进入市
场综合优势及实力，构建可持续的创新项目储备。
6、加强供应商管理：持续优化压缩供应链层级，通过去中间化、规模化采购进一
步降低成本，提升集约化业务的盈利能力。
7、构建及扩大能征善战的销售组织，提升团队能力：组建能征善战的大区省区基
层销售体系，强化市场覆盖与客户深耕，增加销售内训频次，围绕赋能理念与专业
技能开展系统化培训。
完成从一线到高管的梯队布局，确保组织具备持续战斗力。以个人对毛利提升的实
际贡献为基础，设定采购与销售团队的不同分配比例，实施差异化激励。
8、以拥有多项赋能技术产品“生产方”的身份，指定代理商或与其他生产商交换
代理权，发展与其他医疗生产及代理相关企业的合作及代理关系，增加市场覆盖面
及穿透力，争取多赢的新商机，再增业务叠加综合效益。
(四)可能面对的风险
1、政策执行与市场竞争加剧的复合风险：集采规则虽优化，但具体执行中的价格
压力依然存在，且可能驱使更多竞争对手涌入创新服务赛道，导致新业务面临激烈
竞争。公司将密切关注政策动态，持续优化成本结构，加快创新业务的市场化步伐
，巩固先发优势。
2、创新投入与产出节奏的风险：创新项目研发周期长、投入大、审批与商业化路
径存在不确定性，可能导致投入与产出不匹配，影响短期业绩。公司将加强项目管
理，分阶段评估投入产出效果，优先推进成熟度高的项目，控制研发风险。
3、数据安全与合规风险：随着公司数智化产品深入医院核心数据层，以及国家在
医疗数据安全方面的监管日趋严格，公司面临更高的数据安全防护与合规运营压力
。公司将严格遵守《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国个人信息保护
法》等法规要求，加强数据安全体系建设，确保合规运营。
4、无实际控制人风险：在行业急剧转型期，稳定的治理结构对快速决策至关重要
。股权分散可能导致在重大战略调整或资源投入决策上效率降低。公司将持续完善
治理机制，加强管理层与主要股东的沟通协调，确保决策效率。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜藏智阁网络科技(上海)有限公｜ 100.00｜ 0.00｜ 0.00｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜合富(上海)医疗技术有限公司｜ 1000.00｜ 6.77｜ 727.26｜
｜创炬合(上海)信息技术有限公｜ 100.00｜ -0.08｜ 8.60｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海合康医院管理咨询有限公｜ 773.00｜ -120.49｜ 1268.25｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜合益信息科技(上海)有限公司｜ 3423.00｜ 146.66｜ 4948.81｜
｜合富(广州)医疗科技有限公司｜ 100.00｜ -3.16｜ 177.61｜
｜合玺(香港)控股有限公司 ｜ 2558.00｜ -370.20｜ 22751.12｜
｜合富(山东)医疗科技有限公司｜ 500.00｜ 14.19｜ 1694.68｜
｜合富(天津)医疗科技有限公司｜ 100.00｜ 4.54｜ 130.26｜
｜合富(北京)医疗科技有限公司｜ 100.00｜ 16.27｜ 192.03｜
｜新疆合富利康医疗科技有限公｜ 500.00｜ -43.00｜ 2281.61｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜合康生物技术开发(上海)有限｜ 976.67｜ -2.98｜ 3382.42｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜藏术阁信息科技(上海)有限公｜ 100.00｜ 0.61｜ 11.05｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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