☆经营分析☆ ◇001328 登康口腔 更新日期：2026-03-21◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
口腔护理用品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护用品-洗护用品 ｜ 84086.46｜ 44240.29｜ 52.61｜ 99.89｜
｜其他业务收入 ｜ 95.89｜ 48.32｜ 50.39｜ 0.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜成人基础口腔护理产品 ｜ 76037.47｜ 39693.27｜ 52.20｜ 45.75｜
｜成人牙膏 ｜ 67707.30｜ 36282.74｜ 53.59｜ 40.74｜
｜成人牙刷 ｜ 8330.17｜ 3410.53｜ 40.94｜ 5.01｜
｜儿童基础口腔护理产品 ｜ 5310.51｜ 2867.01｜ 53.99｜ 3.20｜
｜儿童牙膏 ｜ 3825.36｜ 2202.82｜ 57.58｜ 2.30｜
｜口腔医疗与美容护理产品等｜ 2056.84｜ 1311.95｜ 63.78｜ 1.24｜
｜儿童牙刷 ｜ 1485.16｜ 664.19｜ 44.72｜ 0.89｜
｜电动口腔护理产品 ｜ 681.64｜ 368.06｜ 54.00｜ 0.41｜
｜电动牙刷 ｜ 681.64｜ 368.06｜ 54.00｜ 0.41｜
｜其他业务收入 ｜ 95.89｜ 48.32｜ 50.39｜ 0.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电商及其他 ｜ 32509.56｜ 19619.29｜ 60.35｜ 38.62｜
｜西部地区 ｜ 14506.07｜ 7550.40｜ 52.05｜ 17.23｜
｜南部地区 ｜ 14495.27｜ 6944.71｜ 47.91｜ 17.22｜
｜东部地区 ｜ 11565.39｜ 5120.09｜ 44.27｜ 13.74｜
｜北部地区 ｜ 11010.17｜ 5005.80｜ 45.47｜ 13.08｜
｜其他业务收入 ｜ 95.89｜ 48.32｜ 50.39｜ 0.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销模式 ｜ 51425.77｜ 23674.91｜ 46.04｜ 61.09｜
｜电商模式 ｜ 30070.59｜ 18775.54｜ 62.44｜ 35.72｜
｜直供模式 ｜ 2293.98｜ 1603.89｜ 69.92｜ 2.73｜
｜其他 ｜ 296.11｜ 185.95｜ 62.80｜ 0.35｜
｜其他业务 ｜ 95.89｜ 48.32｜ 50.39｜ 0.11｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护用品-洗护用品 ｜ 155779.72｜ 76834.25｜ 49.32｜ 99.85｜
｜其他业务收入 ｜ 227.37｜ 189.54｜ 83.37｜ 0.15｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜成人基础口腔护理产品 ｜ 140742.79｜ 68597.84｜ 48.74｜ 45.70｜
｜成人牙膏 ｜ 124679.90｜ 62922.17｜ 50.47｜ 40.48｜
｜成人牙刷 ｜ 16062.89｜ 5675.67｜ 35.33｜ 5.22｜
｜儿童基础口腔护理产品 ｜ 10263.85｜ 5503.40｜ 53.62｜ 3.33｜
｜儿童牙膏 ｜ 7219.51｜ 4093.11｜ 56.70｜ 2.34｜
｜口腔医疗与美容护理产品等｜ 3783.92｜ 2289.06｜ 60.49｜ 1.23｜
｜儿童牙刷 ｜ 3044.35｜ 1410.29｜ 46.32｜ 0.99｜
｜电动口腔护理产品 ｜ 989.15｜ 443.95｜ 44.88｜ 0.32｜
｜电动牙刷 ｜ 989.15｜ 443.95｜ 44.88｜ 0.32｜
｜其他业务收入 ｜ 227.37｜ 189.54｜ 83.37｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电商及其他 ｜ 52513.96｜ 27505.82｜ 52.38｜ 33.66｜
｜西部地区 ｜ 29677.57｜ 15553.77｜ 52.41｜ 19.02｜
｜南部地区 ｜ 28517.84｜ 13599.40｜ 47.69｜ 18.28｜
｜东部地区 ｜ 22846.06｜ 10251.50｜ 44.87｜ 14.64｜
｜北部地区 ｜ 22224.28｜ 9923.76｜ 44.65｜ 14.25｜
｜其他业务收入 ｜ 227.37｜ 189.54｜ 83.37｜ 0.15｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销模式 ｜ 103169.32｜ 48061.99｜ 46.59｜ 66.13｜
｜电商模式 ｜ 48059.08｜ 25921.23｜ 53.94｜ 30.81｜
｜直供模式 ｜ 4123.18｜ 2667.03｜ 64.68｜ 2.64｜
｜其他 ｜ 428.13｜ 184.00｜ 42.98｜ 0.27｜
｜其他业务收入 ｜ 227.37｜ 189.54｜ 83.37｜ 0.15｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护用品-洗护用品 ｜ 70206.38｜ 32947.57｜ 46.93｜ 99.85｜
｜其他业务收入 ｜ 106.84｜ 52.77｜ 49.39｜ 0.15｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜成人基础口腔护理产品 ｜ 63043.05｜ 29133.65｜ 46.21｜ 45.29｜
｜成人牙膏 ｜ 55045.38｜ 26497.43｜ 48.14｜ 39.55｜
｜成人牙刷 ｜ 7997.67｜ 2636.22｜ 32.96｜ 5.75｜
｜儿童基础口腔护理产品 ｜ 5338.67｜ 2804.68｜ 52.54｜ 3.84｜
｜儿童牙膏 ｜ 3781.99｜ 2127.17｜ 56.24｜ 2.72｜
｜儿童牙刷 ｜ 1556.68｜ 677.51｜ 43.52｜ 1.12｜
｜口腔医疗与美容护理产品等｜ 1328.31｜ 768.28｜ 57.84｜ 0.95｜
｜电动口腔护理产品 ｜ 496.34｜ 240.96｜ 48.55｜ 0.36｜
｜电动牙刷 ｜ 496.34｜ 240.96｜ 48.55｜ 0.36｜
｜其他业务收入 ｜ 106.84｜ 52.77｜ 49.39｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电商及其他 ｜ 17948.49｜ 8807.20｜ 49.07｜ 25.53｜
｜西部地区 ｜ 14638.15｜ 7530.10｜ 51.44｜ 20.82｜
｜南部地区 ｜ 14028.49｜ 6338.22｜ 45.18｜ 19.95｜
｜东部地区 ｜ 12129.44｜ 5320.17｜ 43.86｜ 17.25｜
｜北部地区 ｜ 11461.81｜ 4951.88｜ 43.20｜ 16.30｜
｜其他业务收入 ｜ 106.84｜ 52.77｜ 49.39｜ 0.15｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销模式 ｜ 51679.83｜ 23297.45｜ 45.08｜ 73.50｜
｜电商模式 ｜ 16116.55｜ 8153.51｜ 50.59｜ 22.92｜
｜直供模式 ｜ 2019.64｜ 1312.06｜ 64.97｜ 2.87｜
｜其他 ｜ 390.35｜ 184.55｜ 47.28｜ 0.56｜
｜其他业务 ｜ 106.84｜ 52.77｜ 49.39｜ 0.15｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护用品-洗护用品 ｜ 137356.47｜ 60530.70｜ 44.07｜ 99.84｜
｜其他业务收入 ｜ 221.50｜ 151.39｜ 68.35｜ 0.16｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜成人基础口腔护理产品 ｜ 122946.03｜ 53598.69｜ 43.60｜ 45.18｜
｜成人牙膏 ｜ 107396.35｜ 48316.49｜ 44.99｜ 39.46｜
｜成人牙刷 ｜ 15549.69｜ 5282.20｜ 33.97｜ 5.71｜
｜儿童基础口腔护理产品 ｜ 10462.30｜ 5284.17｜ 50.51｜ 3.84｜
｜儿童牙膏 ｜ 7254.61｜ 3922.13｜ 54.06｜ 2.67｜
｜儿童牙刷 ｜ 3207.70｜ 1362.05｜ 42.46｜ 1.18｜
｜口腔医疗与美容护理产品等｜ 2793.51｜ 1120.34｜ 40.11｜ 1.03｜
｜电动口腔护理产品 ｜ 1154.62｜ 527.50｜ 45.69｜ 0.42｜
｜电动牙刷 ｜ 1154.62｜ 527.50｜ 45.69｜ 0.42｜
｜其他业务收入 ｜ 221.50｜ 151.39｜ 68.35｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电商及其他 ｜ 37077.11｜ 16248.94｜ 43.82｜ 26.95｜
｜西部地区 ｜ 28986.68｜ 14343.33｜ 49.48｜ 21.07｜
｜南部地区 ｜ 26486.26｜ 11545.78｜ 43.59｜ 19.25｜
｜东部地区 ｜ 22703.14｜ 9220.27｜ 40.61｜ 16.50｜
｜北部地区 ｜ 22103.27｜ 9172.37｜ 41.50｜ 16.07｜
｜其他业务收入 ｜ 221.50｜ 151.39｜ 68.35｜ 0.16｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销模式 ｜ 99494.05｜ 42247.96｜ 42.46｜ 72.32｜
｜电商模式 ｜ 31619.06｜ 14520.17｜ 45.92｜ 22.98｜
｜直供模式 ｜ 5425.89｜ --｜ -｜ 3.94｜
｜其他 ｜ 817.46｜ --｜ -｜ 0.59｜
｜其他业务收入 ｜ 221.50｜ 151.39｜ 68.35｜ 0.16｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）产品及业务
（二）经营模式及运作策划
1.研发模式
公司倡导“营销+研发”双轮驱动发展，紧密围绕市场需求，坚持“生产一代、研
发一代、储备一代”的科技创新研发机制，把加强技术创新体系建设作为激发技术
创新内在动力和提高自主创新能力的根本保障，着力创建以市场为导向、以企业为
主体，坚持自主创新和产学研医协同创新四位一体研发模式。
（1）自主创新体系
公司采用创新开发消费者和业务研究（Consumer＆BusinessResearch,CBR）体系，
根据企业战略制定产品战略及规划，理解市场环境，识别和选择业务机会，并转化
为投资组合和业务计划，通过异步开发模式、跨职能团队和结构化的并行开发流程
，将产品成功推向市场，实施生命周期管理以实现业务管理目标。新产品开发阶段
的总体流程可分为提出概念、研发计划、开发阶段、放大与验证、投入生产及产品
生命周期管理6个阶段。
（2）协同创新体系
公司在发挥自主创新优势的同时，构建产学研医合作创新平台，打造协同创新生态
链。一方面，依托国家级博士后科研工作站、重庆市博士后科研工作站人才创新基
地，联合华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆医科
大学附属口腔医院、西南大学药学院、上海交通大学重庆研究院、新加坡国立大学
重庆研究院等高校和科研院所吸引和招募国内外优秀专业人才，合作开展口腔大健
康领域、牙齿疾病机理、中药在口腔领域现代化应用等多学科、多维度、多层次的
产学研医协同创新合作，联合开发了以生物活性玻璃陶瓷材料为核心技术的7天专
效修护牙膏，巩固行业技术领先优势。另一方面，设立与伦敦玛丽女王大学（Quee
nMaryUniversityofLondon）教授、英国皇家工程院王文院士为首的海智工作站，
引领在口腔专业领域和医疗领域的持续性、开创性、创新性工作。
2.采购模式
公司自主采购的原材料主要包括二氧化硅、山梨（糖）醇等化工原料，香精香料，
牙膏管、包装盒、纸箱等包装材料及辅材备件。公司各类原材料实施集中统一采购
，按照《物资及服务采购管理方法》，以招标、竞争性比癣议价、追加采购等形式
，确定物料的年度供应商及价格。依据不同类别物料的特性以及需求计划，公司主
要有四种采购模式：MRP采购模式、再订货点采购模式、寄售采购模式、辅材备品
网络平台采购模式。
公司建立了完善的供应商管理制度，从供应商开发、评审、批准、考核形成完整的
动态管理体系。公司建立合格供应商目录，从源头控制原材料质量和供应风险。公
司持续收集市场行情数据，建立物料价格信息库，从不同侧面分析主要原料及上游
原料的市场价格变化及未来走势，用于指导采购成本控制工作。
3.生产模式
公司的产品生产主要采取自主生产和委托生产两种模式。自主生产：由公司自行完
成产品的研发及外包装设计，按照工艺技术要求和质量标准，采购原、辅材料，依
靠自有设备和人员组织生产；委托生产模式：公司在完成产品的研发及外包装设计
后，通过招标选择满足条件的受托生产企业，由受托生产企业按照约定的工艺技术
要求和质量标准，自主采购部分或全部原材料，依靠受托生产企业的设备及人员组
织生产，公司通过全流程信息化系统管理，来保证委托生产产品质量的一致性。
报告期内，公司产品中的医研平台、专研平台、预护平台、儿童系列以及基础平台
牙膏以公司自主生产为主，少量基础及预护平台牙膏、口腔卫生用品和医疗器械类
产品，以及牙刷、电动牙刷等其他口腔清洁护理用品主要采用委托生产方式。通过
与受托生产企业稳定的合作，形成对公司本部产能的有效补充和产品种类的丰富。
4.销售模式
公司产品的最终客户为广大消费者，直接客户为各地经销商、超市、百货及以天猫
、抖音为主的电商平台。公司构建了以经销模式、直供模式与电商模式为主的营销
网络体系。其中：采用经销模式覆盖的终端渠道有部分KA渠道（包括连锁大卖场及
连锁商超渠道）、分销渠道（包括中小型超市、社区店、日杂店等）、新零售（社
区团购、即时零售等）以及特通渠道（包括社区团购、母婴店等）；采用直供模式
覆盖部分KA渠道及团购客户；采用电商模式实现了电商渠道及平台的快速拓展。随
着终端渠道日益碎片化的发展，公司针对不同终端渠道制定了不同的运作模式和策
略，实现了全国各级区域市场及渠道的高效覆盖，使产品更快、更广、更多地触达
消费者，进一步提高了品牌知名度和渗透度，扩大了市场占有率，为公司未来口腔
大健康产业的发展提供更多助力。
（三）公司经营情况分析
公司始终坚持合规经营为基、创新变革为先、精益管理为要、高质量发展为本的经
营理念，持续提升公司经营规模与可持续发展能力，牢固树立“发展是登康第一要
务，增长是登康第一工程，创新是登康第一动力，人才是登康第一资源，品牌是登
康第一资产，怠惰是登康第一对手，市场是登康第一生命线，科技是登康第一生产
力”的核心理念。紧紧围绕口腔护理、智能口腔、口腔医疗、创新业务等四大赛道
，紧扣高端化、专业化、国际化、数智化、精益化、资本化六大抓手，持续壮大现
有口腔护理业务，聚力打造智能口腔第二增长曲线，持续强化口腔医疗专业背书和
科技赋能。
报告期内，公司紧紧围绕品牌爆品打造、渠道拓展攻坚、科技创新突破、供应链升
级优化、数智化转型提升等核心任务系统发力、协同推进，公司经营质量与效益稳
中有进，为全面达成2025年度经营目标及“十四五”规划目标筑牢发展根基。
1.品牌战略升级与深度渗透
一是推动品牌战略升级项目落地。登康口腔聘请罗兰贝格咨询团队开展了品牌战略
转型升级与落地策划。二是品牌整合营销战役推动品牌势能提升。春节整合营销创
造国民化传播品效升维，实现品牌强效曝光超80亿次。爆品整合营销以“东方修护
之力”为主题、以新媒体矩阵式传播为抓手，助力品牌618品效突破。三是坚持深
化内容营销。聚焦内容平台精耕内容，提升品牌声量，靶向价值人群，渗透用户心
智。
2.全渠道精益化突破与增量挖掘
实施全渠运营升级，构建多维协同增长模式。面对消费市场结构性变革，公司创新
打造“五维渠道增长矩阵”，通过现代渠道心智占位、分销体系深度运营、新兴赛
道敏捷布局、电商生态品效融合、专业渠道医疗赋能的协同发展，构建全渠道价值
网络。
现代渠道，积极拥抱零售变革调改，建立竞争壁垒，在KA渠道建立差异化竞争壁垒
。分销渠道，夯实市场基本盘，通过一户一策激活分销网络，运用客户分级管理体
系，实现渠道效能与渠道运营的“双提升”。新兴赛道，快速卡位，通过“场景化
产品组合+弹性供应链”双轮驱动，布局渠道新增量。电商生态，创新“兴趣内容
场+货架潮协同模式。专业渠道开创“学术营销+OTC渠道开发与重点系统的动销模
式打造”特色模式，整合OTC爆品与联合用药功效推荐联动模式，通过连锁试点，
口腔展会等形式，实现药线规模和品牌专业背书协同发展。
3.技术驱动爆品矩阵与新品升级攻坚
公司持续强化研发投入与产品创新，坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的研
发机制，深入推进“三化”策略，以用户为中心构建基础研究与产品开发深度协同
的创新体系，报告期内完成多项新品研发。一是在爆品矩阵打造方面，公司聚焦“
医研7天修护牙膏”实施全渠道突破：线上通过整合营销提升品效，线下建立超高
端动销标杆市场，强化专业抗敏品牌形象，报告期内医研系列产品保持高速增长。
同时，公司聚焦抗敏领核心技术，构建创新抗敏技术平台，深化生物活性玻璃材料
研究，强化抗敏产品矩阵，借势新材料进一步强化培育医研爆品矩阵。二是在产品
升级换代方面，报告期内推出专研抗敏泵式牙膏、冷酸灵清火护龈牙膏（黄连配方
）、冷酸灵光感白抗敏牙膏樱花口味、宽薄齿缝净牙刷等中高端新品，公司中高端
牙膏产品占比大幅提升，牙膏品类产品结构升级成效显著。三是在新品类布局方面
，冷酸灵成人电动牙刷新品开发完成，大幅提升续航和清洁力；冷酸灵口腔抑菌膏
（防菌配方）升级上市；IP联名漱口水、专业护理礼盒、药线产品等多点开花。四
是产学研协同方面，依托国家级博士后工作站等平台，与重庆大学、陆军军医大学
共建创新平台，实施多个项目合作和技术交流。成功申报省部级研发平台等创新资
质，新增国内专利授权15件（含发明专利4件）、商标授权27件、软件著作权登记1
项，参与起草国家、行业标准5项。2025年，“冷酸灵”上榜首批中国消费名品名
单，成为中国口腔行业唯一入选品牌。
4.供应链敏捷响应与精益增效攻坚
一是深化产销协同机制，提升核心运营指标质量与稳定性。二是强化供应链敏捷性
。建立产品需求风险预测与快速响应机制，支撑资源高效调配，缩短周期，加速市
场渗透。三是推进精益运营体系。构建卓越制造框架，聚焦关键改善领域，引入先
进方法论赋能团队。四是优化供应商合作关系。深化战略合作，提升供应链可靠性
与韧性。五是提升产能与资源效率。优化关键工艺，挖掘单点产能潜力；灵活调配
生产资源，提高整体设备利用率与生产保障能力。六是协同推进降本增效。通过技
术与流程优化等多维度举措，实现成本精细化管控与效益持续提升。
5.智改数转标杆工程与生态融合
围绕消费互联网、产业互联网数字化发展主线，积极推动智改数转。一是完成生产
运营大数据管理平台开发，项目正式进入测试验证阶段。二是建设阿米巴经营管理
系统，完成系统主体功能模块开发与上线，实现经营数据的实时采集、分析和可视
化，提升经营管理精细化水平。三是优化系统效能，重点提升SAPERP、电商OMS、S
RM、CRM等核心系统的应用深度，持续改进系统性能，优化业务流程，提升生产、
采购、营销等企业关键业务环节的数字化运营管控能力，进一步强化企业合规管理
、内控管理和风险防控能力，显著提升了企业运营效率与精益管理水平。四是聚焦
“AI深度赋能、全链协同创新、生态价值共生共赢”三大方向，持续推动新一代数
字化技术与口腔大健康产业深度融合，全力推进智能制造改造项目（二期）建设工
作。2025年上半年，公司成功获评国家首批卓越级智能工厂、国家级“数字三品”
应用场景典型案例及重庆市未来工厂培育项目。
二、核心竞争力分析
（一）公司竞争优势
报告期内，公司核心竞争力持续提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职
、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主
要如下：
1.品牌优势
（1）品牌价值深入人心，专业定位成就领导品牌
公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高
的知名度和美誉度，是行业率先荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的
品牌之一，并于2025年入选国家工信部首批“中国消费名品”名单，广告语“冷热
酸甜、想吃就吃”早已耳熟能详。冷酸灵坚持品牌“三品三化”战略，突出产品“
三品”，增品种、提品质、创品牌，聚焦品牌“三化”，专业化、年轻化和国民化
，进行品牌核心价值构建和产品结构全面升级，塑造专业而富有活力的品牌形象。
近三年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有超过60%的零售额市场份额，是中国
抗敏感牙膏细分市场的领导者。
（2）多品牌矩阵布局，满足消费者差异化需求
公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，
发展多层级的品牌矩阵，协同互补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目
前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔护理品牌“医
研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，形成了成
人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美
容护理产品等四大产品矩阵，为各年龄段消费人群提供专业化、个性化的高品质口
腔护理产品。
（3）品牌数字化转型升级，国货新动能凸显
公司坚持以聚焦专业化为品牌核心价值，以国民化为品牌内核基因，以年轻化为活
化品牌形象的举措，塑造专业而富有活力的民族口腔品牌。冷酸灵以民族文化为根
基，以国为潮，打造国货新动能。创新整合营销传播矩阵和构建品牌代言人矩阵，
通过数字化内容平台的深耕运营，不断刷新品牌年轻化的全域认知。2019年～2024
年，冷酸灵凭借火锅牙膏跨界营销、冷酸灵国博跨界整合营销、猫爪刷与B站整合
营销、新春整合营销等创新品牌营销项目，荣获第十五届中国最佳公关关系案例大
赛的企业品牌传播类金奖、2019～2020虎啸奖整合营销类优秀奖、2021年金旗奖短
视频营销金奖、2023年金投赏视频创意金奖、2024年上海国际广告节短视频创意广
告铜奖和金瞳奖原创内容单元最佳创意铜奖等诸多荣誉；在品牌创新和数字化平台
建设方面，荣获2022年重庆市消费创新十大案例奖、2023年微信公开课年度数字化
先锋企业等荣誉，“冷酸灵国潮新品驱动国货品牌价值提升”被国家工信部授予20
24年“数字三品”应用场景典型案例。
2.渠道优势
（1）立体化的营销网络，实现广阔的深度分销
公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、
重心下沉、强化分销、服务市潮的渠道运作方针，通过分布在全国31个盛自治区、
直辖市以及2,000余个区/县的经分销商，实现了对数十万家零售终端的覆盖。其中
特别是针对最广阔的县域乡镇市场，公司以独特的县域开发模式打造了登康口腔在
三四线市场的渠道壁垒，确保公司未来能够持续获得中国城镇化发展的红利。
（2）高效的渠道运营模式，促进多渠道协同发展
通过持续的搭建与优化，公司形成了高效协同发展的多渠道运作模式，制定了“精
耕分销、强化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，形成了线上
线下多渠道协同发展的良好态势，从而更好地满足了消费者从“到店”转向“到店
+到家”的购物习惯变化，并通过全链路的数字化管理实现了渠道商和消费者数据
资产的沉淀，为公司口腔大健康全产业链的发展提供了大数据支撑。
（3）丰富的渠道管理经验，助推销量持续增长
在渠道运营的实践过程中，公司积累了丰富、专业的渠道运营管理经验。在深度分
销渠道，公司形成了经分销商两级渠道管理体系，并打造县域开发运作模式；在KA
渠道，建立了专业的零售管理模式，并结合新零售的发展，形成了线上线下整合营
销渠道运营体系，同时积极拥抱当下零售变革，助推生意成长；在电商渠道，借助
中心电商和兴趣电商两大平台以“顶层设计，战略发展，精细落地，品效一体”为
指导原则，清晰品牌定位，爆品战略优先导向，构建高质量电商产品矩阵。通过精
细化运营及平台资源的深度整合，通过用户沉淀、营销转化实现用户资产池积累、
C端用户精准运营、“人货潮的有效连接，助推销量、利润新增长。
3.技术及研发优势
公司一直坚持并重视构建企业核心技术，打造持续创新能力，多年来持续开展口腔
健康基础研究和核心技术科研攻关，强化专业化和数字化口腔健康技术储备和生产
转化能力，公司拥有国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、CNAS国家认
可实验室和中国轻工业口腔（抗牙敏感）工程技术研究中心、重庆市企业技术中心
、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心、重庆市工业和信息化重点实验
室、重庆市博士后科研工作站、重庆海智工作站、重庆市口腔健康科普基地等四大
国家级、七大省部级创新平台，建成了行业内首家抗牙齿敏感研究中心，在坚持自
主研发的同时，不断探索产学研医用深度融合的道路。
（1）创新平台实力雄厚，软硬件设施齐备
公司技术研发中心配备了专业的研发队伍，拥有海外创新人才、国家级、省部级创
新人才、博士20余人。研发人员专业涵盖药学、化学、生物、材料、电子与信息等
众多领域，是一支专业结构互补、年龄结构合理、富有创新和团结协作精神的核心
技术骨干团队，能有效满足口腔健康的差异化需求。技术研发中心设施设备齐全，
拥有旋转流变仪、扫描电镜、气质色谱联用仪等高精尖科研仪器，具备检测检验能
力百余项。
（2）核心技术优势突出，引领和推动行业技术进步
公司一直坚持并重视核心技术的引领和持续创新，已取得行业特有的双重抗敏感技
术和生物玻璃陶瓷材料技术（国家发明专利），生物玻璃陶瓷材料具有生物活性高
、比表面积大的特点。临床验证表明，该技术能有效修复牙齿损伤，围绕该材料累
计申请专利10余件，起草行业标准1项，起草团体标准1项，以此技术为核心支撑形
成了冷酸灵医研7天修护爆品产品平台。含钾盐和锶盐的双重抗敏感核心技术，是
从修护和舒缓双途径解决牙齿敏感问题的专利技术。经四川大学华西口腔医学院临
床验证，双重抗敏感效果显著，引领和推动了行业技术进步。
（3）创新活力能力强，科研技术成果突出
公司注重与外部学术及研究机构的合作，已与伦敦玛丽女王大学（QueenMaryUnive
rsityofLondon）教授、英国皇家工程院王文院士建立了海智工作站；与华中科技
大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆大学生物工程学院、西
南大学药学院、重庆医科大学附属口腔医院、南开大学、首都医科大学附属朝阳医
院等高校和科研院所累计开展了产学研医合作项目18项，重点在儿童、婴孕、老年
等特殊人群口腔疾病领域开展机理研究，在抗牙本质敏感、抑菌新材料、口腔医疗
与美容、生物材料等领域开展应用研究，激发产品的创新活力。同时，公司已承担
国家级和省部级科研项目58项，参与起草国家、行业标准40余项，已取得国内授权
专利260余项，其中发明专利30余项，科研技术成果突出。
4.产品质量优势
（1）质量体系完善，全面质量管理高效可控
公司始终视质量为企业生命，牢固树立“一流质量、精益求精、一流服务、用户至
上”的质量方针，打造“支支产品是精品”的质量文化，持续增强员工的质量意识
，落实全面质量责任制。建立并完善以全面质量管理要求为指引，以ISO9001要求
为框架，以持续改善闭环管理为核心的质量管理体系，全面满足了化妆品、医疗器
械等各类产品技术质量及过程管理要求。
（2）质量过程规范，产品质量稳定可靠
公司高度重视产品质量形成的全过程管理，实行原料供应商目录式管理，通过技术
适用性评价、规范性审核、全过程的监督确保原料质量。公司通过产品先期质量策
划、过程技术验证、全面环境控制、关键岗位认证、自动化设备普遍应用、过程信
息化监控等多种手段来保障生产过程稳定可靠。同时，通过具有CNAS国家认可实验
室资格的检测中心的规范、精准的检测确保品质优良。
（3）质量成果显著，获得社会广泛认可
得益于公司完善的质量体系、精准的质量控制及优良的品质，多款产品获重庆名牌
产品称号。公司是重庆市首家获得全国市场质量信用等级（AAA）暨全国用户满意
标杆企业，也是重庆市市长质量管理奖获奖企业，这体现了社会各界对公司产品质
量及过程控制的认可，充分展示了产品质量优势。
5.供应链管理优势
公司经过持续的经营和发展，形成了高质量的原料供应体系，原料供应稳定、及时
和安全。公司坚持以安全、健康、绿色生产为基础，以精益、柔性、智能生产为抓
手，以和谐生产为目标，通过构建精益生产体系，运用先进的技术工艺及自动化、
智能化设备，结合生产管理信息系统的实施，打造高效敏捷的生产模式，实现市场
差异化需求的快速响应。2021年制膏生产车间被重庆市经济和信息化委员会认定为
重庆市数字化车间，2022年获评重庆市智能制造标杆企业，2023年获评重庆市智能
工厂。2023年公司引入国际专业的供应链管理咨询公司，开展从产品研发、原料采
购、生产组织、仓储物流、渠道销售端到端的供应链协同升级。报告期内公司持续
敏捷高效运营，公司自有产能显著提升，市场订单满足率进一步提高。同时通过强
化外部供应商管理，实现原材料采购、委托生产的质量提升和成本优化的双突破。
6.数字化技术及应用优势
公司通过持续推进以大数据智能化为引领的数字化转型，构建了以SAPERP系统为核
心的数字化管理平台，成功上线SAPERP系统、OA系统、CRM系统、sHR系统、SRM系
统、APS系统、MES系统、BATCH系统等数字化系统，逐步实现了营销互联网化、研
发数字化、生产智能化、管理信息化的转型升级。公司先后获评或被认定为国家首
批卓越级智能工厂、重庆市未来工厂培育项目、重庆市首批先进级智能工厂、重庆
市智能制造标杆企业、中国轻工业数字化转型先进单位、重庆市首批智能工厂、重
庆市创新示范工厂、重庆市数字化车间、中国轻工业数字化转型先进案例、重庆市
江北区“满天星”行动计划应用场景开放优秀企业等，公司数字化、智能化水平持
续提升。
7.企业文化及管理团队优势
登康口腔确立了以“奉公至爱、惟实励新”为司训，以“成为世界领先口腔健康专
家，为大众带来自信美丽笑容”为愿景，以“以科技创新为引领，致力于为大众提
供口腔健康与美丽整体解决方案，让每个人80岁至少拥有20颗健康牙齿”为使命，
“以奋斗者、创新者为本，以价值创造为荣”的价值导向以及具有登康特色的安全
观、人才观、质量观等管理理念。公司坚持“知变则胜，守常必败，守正出新，创
新不止”的竞争观，先后成功导入“卓越绩效模式”和“阿米巴经营模式”，推动
了公司管理水平、创新能力和管理成熟度的全面提升。
公司坚持以奋斗者、创新者为本、以价值创造为荣，创新人才发展机制，建立经营
性人力资源管理体系，通过“经营人才、经营人心、经营人效”打造优秀人才队伍
，引育并举构建创新人才集聚高地。汇聚了包括国务院特殊津贴专家、重庆英才、
新重庆人才等一批领军人才，深耕登康“抗敏感青年”管培生项目，形成“顶尖引
领、骨干支撑、青年蓄能”的人才生态，为公司高质量发展提供坚实人才保障。公
司拥有一支富有远见、经验丰富、和谐稳定的管理团队，团队成员拥有丰富的运营
专业能力，始终保持着对市场变化的敏锐感知和对行业趋势的深刻洞察。
（二）公司获得的部分荣誉及社会认可
三、公司面临的风险和应对措施
1.市场竞争风险
中国口腔清洁护理用品行业市场环境成熟，可供消费者选择的品牌和品类数量众多
，市场化竞争程度较高。近年来，随着国民消费水平和健康生活理念的不断提高，
消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋势，口腔清洁护理用品行业在保持稳
步增长的同时，市场竞争已从价格竞争、渠道竞争转向品牌效应、研发技术、产品
结构、服务质量、经营管理甚至资本实力等方面的全方位竞争。如果公司在品牌建
设、核心技术突破、产品力提升、营销模式创新和客户高水平服务等方面不能持续
满足市场需求，可能面临市场份额流失、盈利能力下降等风险。
同时，《牙膏监督管理办法》于2023年12月1日正式施行，更为严格的功效宣称管
控，一方面提高了行业进入门槛，进一步规范了行业有序竞争，另一方面也加剧了
功效宣称的同质化，对差异化竞争提出了更高挑战，抗敏感功效市场竞争将更加激
烈。公司主打品牌“冷酸灵”经过多年的培育与发展，已成长为我国抗敏感牙膏细
分领域的领导品牌。“冷酸灵”品牌在抗敏感牙膏细分领域的线下市场份额占比持
续稳定在60%左右。在激烈的市场竞争中，公司将持续强化核心技术、品牌推广与
营销模式等系统创新，如果主打品牌“冷酸灵”不能持续巩固自身在品牌力、渠道
力及抗敏感技术等方面构筑起的竞争壁垒，将会导致公司在抗敏感细分领域的份额
流失，进而对公司核心竞争力和盈利能力造成不利影响。
应对措施：面对激烈的市场竞争，公司将持续加强品牌建设，以消费者为中心，加
强市场研究与消费者洞察，及时掌握市场发展趋势与消费者需求变化，聚焦“三品
三化”发展战略，深化内容精耕，加速品牌全域数字化营销转型，进一步提升品牌
影响力；公司将持续加强研发技术创新突破，强化核心技术升级与多品类、多功能
的技术创新，夯实研发核心竞争力，提升产品力；公司将继续全面深化全域全渠的
立体化营销网络建设和营销模式的创新，依托客户、精耕分销、深化KA、电商和新
零售并举、拓展新渠道，持续扩大渠道优势，提升公司综合竞争能力。
2.品牌形象维护风险
随着公司线上渠道市场份额的快速扩张及核心产品的市场影响力提升，品牌面临的
舆情环境日趋纷乱。一方面，线上社交平台信息传播速度快、用户交互性强，争议
性言论或虚假内容传播等可能损害品牌声誉；另一方面，兴趣电商平台对品牌建设
的投入依赖较大，需要品牌的持续投入来维持品牌声量与品效回报。若公司未来无
法保证品牌建设的持续投入，或无法取得预期效果，可能面临短期市场份额波动或
长期品牌价值受损的风险。
应对措施：公司未来将努力保持品牌建设投入力度，通过强化第三方检测机构合作
、搭建数字化监测系统、深化与权威机构的专业背书等方式构建防御体系，加强品
牌创新和品牌推广，加强知识产权保护，维护品牌形象，提升品牌价值，以技术透
明化与服务专业化巩固品牌公信力和竞争力。
3.销售模式不能适应市场变化的风险
报告期内，公司产品销售以经销模式为主。经销模式下，公司借助经销商的网点资
源，建立了基本覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。随着公司
业务规模和销售区域的不断扩大，若公司对经销商的管理无法与公司的经营发展相
匹配，将对公司在相关地区的销售目标达成造成一定影响。
公司直供模式的客户是具有较强议价能力的重点零售客户，部分采用直供模式的零
售客户由于受电商的冲击等因素影响，可能进行经营策略的调整，甚至撤出部分市
场，这将会对公司经营业绩产生不利影响。同时，随着兴趣电商、社区团购、B2B
，硬折扣，零食店业态，即时零售等新业态不断兴起，越来越多的消费者加入到网
络购物的行列中。如果未来市场消费习惯和渠道发展出现重大变化，但公司的销售
模式未能根据变化进行相应调整从而满足市场消费需求，将对公司销售业绩的稳定
性及持续性造成不利影响。
应对措施：持续强化经销模式的打造，建立完善且高度体系化的经销商管理运作机
制，从经销商开发、品牌及重点网点建设、组织管理及资源配置、到经销商评价和
优化等进行标准化、制度化的管理。随着市场的竞争演变，公司将持续优化经销商
管理模式，与时俱进，不断提高该模式与市场发展的匹配度。
随着在电商和新零售业态的生意发展，线下直供模式在公司的销售占比和对公司的
经营业绩的影响在降低，且公司产品在直供零售客户处的份额持续增长，增幅处于
行业前列。同时，通过提前制定行之有效的发展战略进行布局，通过加强对电子网
络及新业态的组织、产品、运营模式、供应链管理等方面的建设，适时把握渠道变
化，推动兴趣电商、社区团购、B2B和O2O等新兴渠道中的生意增长。
4.研发及新产品开发风险
公司在口腔清洁护理用品行业持续深耕，为满足多样化的市场需求、适时引导消费
趋势，公司高度重视技术研发工作，不断加大研发投入，持续研发并推出具有核心
竞争力的新产品。在新产品研发过程中，尤其是一些涉及创新技术的研究领域，可
能出现研发方向与市场需求有差异、研发成果无法实现产业化、甚至研发失败等情
况。因此，如果将来公司未能收回新产品的开发、生产及市场培育成本，或因研发
周期较长而影响市场拓展先机，可能会对公司的财务状况及整体盈利能力造成不利
影响。
应对措施：在口腔护理领域，公司将紧紧抓住行业发展的历史机遇，围绕牙膏、牙
刷、漱口水、牙线等口腔清洁用品的主要赛道，通过技术创新、产品创新和营销创
新，不断提高核心品类品牌的市场占有率。同时，公司将重点布局和发展电动牙刷
、冲牙器等一系列电动口腔护理品类，通过研发、并购、渠道开发、营销升级等举
措，不断扩大企业市场规模，为大众提供全面的口腔护理解决方案。
5.人才储备不足的风险
公司聚焦口腔清洁护理用品行业发展，经过持续的内部培养与外部引进，现已汇聚
了一大批涵盖消费者洞察与分析、数字化整合营销、品牌策划、产品运营、渠道销
售、技术及产品研发、智能制造等领域的专业技术和复合型管理人才。随着行业的
快速发展，核心技术和管理人才将成为稀缺资源，行业对高素质人才的需求呈现增
长态势，如果公司不能及时完善人才培养体系，加快人才梯队建设，可能会对业务
持续发展造成不利影响。
应对措施：公司将持续坚持“人才是企业的第一资源，对人才的投资就是战略投资
”的人才经营理念，大力实施“人才强企”战略。公司将深化与高校、科研院所的
合作，建立口腔医学、材料科学等专业领域人才的培养机制；加大技术人才的引进
和培养力度；建立数字化营销、国际化贸易等新兴业务的专项人才培养计划。同时
，公司将通过持续开展多渠道的引进、全方位的培养、具有竞争力的激励、畅通的
晋升等人才机制措施，打造口腔健康与美丽领域高素质、高效能、具有工匠精神的
人才队伍，为实现公司战略目标提供坚强的人才保障。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜重庆登康口腔健康科技有限公｜ 800.00｜ 31.47｜ 1977.83｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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