用友网络(600588)：携手美团拓展小微商户 详解五大生态计划

　　用友网络子公司畅捷通近期发布公告，与美团的间接全资附属公司天津汉博信息技术有限公司签订战略合作协议，天津汉博与畅捷通同意共同为客户提供全面的餐饮管理系统服务。双方将互相推送客户资源，共同为客户提供全面的餐饮管理系统服务并收取功能使用费，其中畅捷通提供供应链管理系统和财务管理系统，天津汉博提供除此之外的其他餐饮管理系统及一体机。

　　携手美团拓展小微商户，T+ Cloud 打开百亿级市场空间美团是中国领先的生活服务电子商务平台及专业的餐饮管理系统提供商，而用友子公司畅捷通是中国领先的小微企业云服务商、软件提供商。此次合作中，畅捷通有望为美团覆盖的小微商户提供T+ Cloud 云ERP 产品。根据易观咨询发布的《中国小微企业云服务市场专题分析2020》报告，T+ Cloud在云ERP 市场覆盖率第一。此次双方将结合优势资源，共同打通餐饮企业所需的前端餐饮管理系统与后端业务财务一体化系统，为客户打造便捷无缝的前后端一体化、线上线下一体化的数智商业服务。此外，双方还将结合各自的线上、线下资源，在双方现有餐饮企业客户中推广全面的餐饮管理系统服务。我们认为，畅捷通将以此合作为切入点，与美团一起共同推进餐饮行业数字化，帮助餐饮行业商户更好实现数智化管理和经营。

　　根据我们的测算，截止2020 年12 月31 日，美团线上活跃商户数达到680万家，而畅捷通的T+ Cloud 旗舰版销售价格为2980 元/年，采用年付费的SaaS 化订阅模式。长期来看，两者合作有望为畅捷通打开每年200 亿的市场空间，T+ Cloud 未来发展空间广阔。

　　生态战略初露锋芒，五大生态计划构筑强大生态体系我们认为此次用友子公司畅捷通与美团子公司签署的战略合作协议，其意义不仅仅在于对公司小微企业云服务产品的业务拓展，更是公司生态战略的具体落地体现。

　　2019 年，用友正式发布“融合”新生态战略，提出构建和运营全球领先的商业和创新平台，服务千万客户，聚合十万伙伴，发展亿级社员。2020 年，用友提出以“数智进化融创未来”为生态发展方向，发布用友3.0 战略的核心产品YonBIP，截止2020 年底，用友共发展8000+生态伙伴，11000+生态应用，2000+渠道伙伴，ISV 认证伙伴增加30+，IUAP 技术平台伙伴110+，银行生态伙伴增加40+，专业服务伙伴增加70+。