☆经营分析☆ ◇301236 软通动力 更新日期：2025-10-30◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
数字化创新业务服务、通用技术服务、数字化运营服务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高科技与制造 ｜ 497326.94｜ 36774.06｜ 7.39｜ 31.51｜
｜通讯设备 ｜ 459612.94｜ 59952.42｜ 13.04｜ 29.12｜
｜互联网与运营商 ｜ 369065.86｜ 29928.41｜ 8.11｜ 23.39｜
｜金融科技 ｜ 162735.80｜ 33663.99｜ 20.69｜ 10.31｜
｜其他业务 ｜ 89332.12｜ 7349.92｜ 8.23｜ 5.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软件与数字技术服务 ｜ 891984.73｜ 130197.61｜ 14.60｜ 56.52｜
｜计算产品与智能电子 ｜ 675554.06｜ 36701.72｜ 5.43｜ 42.81｜
｜数字能源与智算服务 ｜ 9567.39｜ 443.50｜ 4.64｜ 0.61｜
｜其他业务 ｜ 967.48｜ 325.98｜ 33.69｜ 0.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜1327712.03｜ 126933.59｜ 9.56｜ 45.69｜
｜华北地区 ｜ 585646.68｜ 56347.79｜ 9.62｜ 20.15｜
｜华南地区 ｜ 493102.77｜ 60953.62｜ 12.36｜ 16.97｜
｜其他业务 ｜ 250361.63｜ 40735.21｜ 16.27｜ 8.62｜
｜华东地区 ｜ 248962.58｜ 9632.18｜ 3.87｜ 8.57｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高科技与制造 ｜1012311.18｜ 88507.06｜ 8.74｜ 32.33｜
｜通讯设备 ｜ 862298.10｜ 134340.39｜ 15.58｜ 27.54｜
｜互联网与运营商 ｜ 649158.81｜ 62383.62｜ 9.61｜ 20.73｜
｜金融科技 ｜ 354696.87｜ 78857.31｜ 22.23｜ 11.33｜
｜其它 ｜ 251456.29｜ 24690.44｜ 9.82｜ 8.03｜
｜其他业务 ｜ 1717.79｜ 1292.34｜ 75.23｜ 0.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软件与数字技术服务 ｜1812052.74｜ 313538.16｜ 17.30｜ 57.86｜
｜计算产品与智能电子 ｜1291964.20｜ 70905.12｜ 5.49｜ 41.26｜
｜数字能源与智算服务 ｜ 25904.31｜ 4335.53｜ 16.74｜ 0.83｜
｜其他业务 ｜ 1717.79｜ 1292.34｜ 75.23｜ 0.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜2909106.46｜ --｜ -｜ 48.16｜
｜华北 ｜1114606.03｜ 110666.86｜ 9.93｜ 18.45｜
｜华南 ｜ 986933.16｜ 151874.84｜ 15.39｜ 16.34｜
｜华东 ｜ 564027.56｜ 68264.51｜ 12.10｜ 9.34｜
｜境外 ｜ 220814.79｜ --｜ -｜ 3.66｜
｜西南 ｜ 155822.88｜ --｜ -｜ 2.58｜
｜华中 ｜ 48340.74｜ --｜ -｜ 0.80｜
｜西北 ｜ 32060.66｜ --｜ -｜ 0.53｜
｜东北 ｜ 7315.42｜ --｜ -｜ 0.12｜
｜其他业务 ｜ 1717.79｜ 1292.34｜ 75.23｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜2396328.85｜ 357134.36｜ 14.90｜ 76.52｜
｜经销 ｜ 735310.19｜ 32936.80｜ 4.48｜ 23.48｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜高科技与制造 ｜ 409430.35｜ 37833.88｜ 9.24｜ 32.69｜
｜通讯设备 ｜ 390848.57｜ 54534.89｜ 13.95｜ 31.20｜
｜互联网与运营商 ｜ 194899.63｜ 21739.73｜ 11.15｜ 15.56｜
｜金融科技 ｜ 173366.12｜ 33637.97｜ 19.40｜ 13.84｜
｜其他业务 ｜ 84038.68｜ 9594.86｜ 11.42｜ 6.71｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软件与数字技术服务 ｜ 851332.08｜ 130069.97｜ 15.28｜ 67.97｜
｜计算产品与数字基础设施服｜ 391007.37｜ 24927.38｜ 6.38｜ 31.22｜
｜务 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜数字能源与智算服务 ｜ 9569.46｜ 1769.53｜ 18.49｜ 0.76｜
｜其他业务 ｜ 674.44｜ 574.46｜ 85.18｜ 0.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜1039245.65｜ 132886.67｜ 12.79｜ 45.35｜
｜华南 ｜ 430270.58｜ 59257.12｜ 13.77｜ 18.77｜
｜华北 ｜ 382706.98｜ 43788.79｜ 11.44｜ 16.70｜
｜华东 ｜ 226268.09｜ 29840.77｜ 13.19｜ 9.87｜
｜其他业务 ｜ 213337.69｜ 24454.65｜ 11.46｜ 9.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通讯设备 ｜ 705364.50｜ 136683.14｜ 19.38｜ 40.12｜
｜金融科技 ｜ 404175.40｜ 88221.63｜ 21.83｜ 22.99｜
｜互联网服务 ｜ 328731.85｜ 51835.59｜ 15.77｜ 18.70｜
｜高科技与制造 ｜ 237199.63｜ 44195.41｜ 18.63｜ 13.49｜
｜其它 ｜ 82372.15｜ 17518.07｜ 21.27｜ 4.69｜
｜其他业务 ｜ 225.19｜ 164.96｜ 73.25｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软件与数字技术服务 ｜1609844.94｜ 317487.12｜ 19.72｜ 47.80｜
｜通用技术服务 ｜ 775076.05｜ 146360.07｜ 18.88｜ 23.01｜
｜数字技术服务 ｜ 702862.12｜ 138825.89｜ 19.75｜ 20.87｜
｜数字化运营服务 ｜ 147998.59｜ 20966.73｜ 14.17｜ 4.39｜
｜咨询与解决方案 ｜ 131906.78｜ 32301.16｜ 24.49｜ 3.92｜
｜其他业务 ｜ 225.19｜ 164.96｜ 73.25｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜1728455.27｜ --｜ -｜ 49.58｜
｜华南 ｜ 782205.51｜ 150014.62｜ 19.18｜ 22.44｜
｜华北 ｜ 419667.33｜ 80315.87｜ 19.14｜ 12.04｜
｜华东 ｜ 358622.65｜ 68305.40｜ 19.05｜ 10.29｜
｜西南 ｜ 124150.98｜ --｜ -｜ 3.56｜
｜华中 ｜ 31281.43｜ --｜ -｜ 0.90｜
｜境外 ｜ 29388.27｜ --｜ -｜ 0.84｜
｜西北 ｜ 9228.04｜ --｜ -｜ 0.26｜
｜东北 ｜ 3299.34｜ --｜ -｜ 0.09｜
｜其他业务 ｜ 225.19｜ 164.96｜ 73.25｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜1758068.73｜ 338618.81｜ 19.26｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
１.公司上半年经营情况综述
2025年是国家“十四五”规划收官和“十五五”开局之年，国家加快培育新质生产
力推动经济转型和高质量发展。数字经济已经成为发展新质生产力的重要支撑和关
键引擎。人工智能技术加速迭代演进，国家深入实施“人工智能+”行动，大力推
进科技创新与产业创新的深度融合，前瞻布局具身智能等未来产业，持续促进各行
业向高端化、智能化、绿色化转型。软通动力以“智能化、自主化、绿色化、国际
化”战略为指引，扎实推进软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源
与智算服务三大业务，与战略客户携手共进，布局中国市场突破海外市常软通动力
充分发挥软硬协同优势，构建全栈AI产品和服务能力，致力于成为中国领先的全栈
智能化产品与服务提供商。2025年上半年，公司实现整体营收157.81亿元，较上年
同期增长25.99%，实现归母净利润-1.43亿元，较上年同期减少亏损7.60%；其中，
计算产品与智能电子业务实现营收67.56亿元，较上年同期增长72.77%，占比42.81
%，公司软硬一体战略成效显著。2025年第二季度，软通动力实现营收87.70亿元，
同比增长23.93%，环比增长25.10%；实现归母净利润0.55亿元，环比增长127.87%
，第二季度经营活动现金流净额13.58亿元，环比增长173.92%。公司资产结构良好
，财务结构保持稳剑软件与数字技术服务业务，大客户发展保持强劲韧性，咨询与
解决方案市场竞争力不断提升。报告期内，赛迪顾问发布的《2024-2025年中国信
息技术服务市场研究年度报告》中，软通动力蝉联2024年中国IT服务市场和国内IT
咨询厂商首位。软通咨询，以AI咨询为引领，围绕高价值场景分析、AI应用成熟度
评估与持续运营，结合AI工程化能力，帮助企业打造可交付的场景智能解决方案；
签约多个千万级解决方案大单。ICT行业，作为国内某大型ICT领导企业核心供应商
和重要伙伴，软通动力全方位参与其ICT基础设施、云与智能终端、根技术、企业
核心商业管理系统等多领域生态共建，并在阿尔及利亚、印尼、沙特等实现项目突
破。金融领域，软通动力面向银行、保险、资本市尝大型集团财务公司构建起更加
有效的综合交付服务体系；深度参与国内银行尤其是大型金融机构的数字化建设，
并成功开拓多家区域性金融机构，市场占有率持续保持前列；企业金融业务，实现
了地方国资、先进制造、高科技产业龙头企业及金融机构的全域覆盖。互联网领域
，软通动力在头部互联网客户的市场份额持续保持领先，在AI业务转型、大模型平
台与应用等领域展开深度合作。运营商领域，公司锚定运营商战略核心实现多项重
要突破，成功中标中国移动、中国电信、中国联通及中国星网等多家头部客户人工
智能、信创领域重大项目。
计算产品与智能电子业务，先进计算架构和国产化需求牵引下，计算产品线加速迭
代多元布局，市场占有率持续攀升。软通计算机，是中国领先的全场景智算产品及
服务提供商，旗下全新品牌“软通华方”是“清华同方”传承品牌。报告期内，公
司PC终端业务多元化布局，涵盖信创终端、通用终端、创新终端三大产品线，覆盖
国产化替代、商用及前沿技术领域，全新推出麒麟9000台式机/笔记本、兆芯KX-70
00笔记本等标杆产品；企业级业务，围绕AI与信创核心保持产品多路线竞争力，发
布业界首款端侧AI推理四卡液冷工作站、超炫1600AI工作站等创新产品；计算产品
线广泛覆盖党政机关、金融、公交、教育等国产替代重点行业领域，稳居业内第一
梯队。智通国际，是全球领先的消费类计算机设备供应商之一，拥有包括“机械革
命”和“恒悦”两大自有品牌业务，以及完整的ODM业务体系。报告期内，GFK报告
显示，在国内游戏本市场，机械革命市场份额提升至17%，稳居行业第三和国产电
竞PC第一阵营；海外市场，公司成功斩获“巴基斯坦总理青年计划笔记本电脑项目
”十万台定制化笔记本电脑采购大单。软通动力持续投入开源鸿蒙操作系统及相关
终端产品研发，支持开源欧拉操作系统的发展，强化从云到端侧的软硬产品协同、
生态协同。
数字能源与智算服务业务，联营共建模式，探索算电一体协同发展新生态。报告期
内，数字能源领域，公司持续服务国能集团、国家能源领域某特大型骨干企业及地
市公司；与国网辽宁综合能源服务公司联合完成台区储能项目的交付及验收，成为
辽宁省首个与国网负控系统实现对接并实际运营的虚拟电厂平台，完成5100万度电
力交易；成功中标中国石化龙口液化天然气（LNG）智慧化建设项目。智算服务板
块，作为智算领域全栈服务商，天元智算服务平台正式投入商用；作为牵头单位中
标“韶关公共算力服务平台”国家级项目，构建国家算力网核心枢纽节点；深度参
与国家算力大通道规划，推进宁夏、福建、张家口等区域算力调度平台的建设与运
营。
面向国际市场，软通动力全新推出“iSoftStoneDigital软通国际”品牌，“出海2
.0”战略全面启动；在东南亚市场，马来西亚全球交付中心（GDC）正式落成，成
功中标某AI废钢检测项目，入围某东南亚本土银行供应商体系；在中东市场，与多
个本地伙伴达成战略合作，强化区域服务能力；在日本市场，与某大型ICT领导企
业日本、腾讯日本等签署框架协议，与新日铁等大型IT企业达成战略合作；中标巴
基斯坦笔记本电脑采购项目，充分彰显了软通动力全球化供应链整合能力与本地化
服务优势。面向国内市场，软通动力以客户为中心，贴近客户提供深度服务，持续
优化九大区域布局，加速推进70余个核心城市节点及周边区县覆盖；秉承集团“GH
GY”和“政企”市场增长战略，聚焦关键行业和客户，围绕核心业务与重点产品加
快业务拓展，2025年上半年实现签约额快速增长；其中，计算产品线区域下沉战略
成效显著，终端PC业务在各省份保持稳定市场份额，企业级产品营收同比大幅提升
；在数字基础设施建设、AI大模型等领域，公司成功签约某区域人工智能创新中心
软件服务项目、区域某亿级算力中心项目等。
面向未来，站在新的起点，软通动力将继续夯实“软硬一体、全栈智能”战略，强
化咨询与解决方案、数字基础设施、计算产品与基础软件、ITS服务、人工智能服
务、数据服务六大产品与服务能力，牢牢把握数字经济的发展机遇，向具有全球影
响力的科技企业加速迈进，更好的服务全球客户。
2.公司业务板块主要进展
2.1软件与数字技术服务
报告期内，软通动力软件与数字技术服务业务，融合人工智能大模型等创新技术，
依托多年的行业深耕以及技术能力的沉淀，持续为ICT、互联网、运营商、金融、
高科技与制造等重点行业客户，提供以咨询和解决方案为引领，涵盖数字技术服务
、通用技术服务和数字化运营服务的全栈智能化服务体系。
2.1.1咨询与数字技术服务
2.1.1.1咨询与解决方案
软通咨询主要服务于央国企、行业龙头企业及大型跨国企业，在赛迪顾问发布的《
2024-2025年中国信息技术服务市场研究年度报告》中稳居国内IT咨询厂商首位。
结合国家发展战略，紧密围绕数字技术特别是AI技术的发展，积极拓展咨询业务，
面向制造、金融、零售、医疗、教育、物流、交通、高科技等十余个优势行业，提
供管理咨询、数字化转型咨询、数据咨询、AI咨询等全方位咨询服务。
报告期内，面对客户从数字化到智能化的升级需求，软通咨询已经有效形成针对央
国企等集团型大客户从业务到应用、从数据到技术的咨询服务矩阵，并以此为基础
，积极拓展“十五五”规划等咨询业务；随着AI应用落地的爆发，软通咨询积极拥
抱AI技术，将场景智能化作为解决方案智能化的第一步，以AI咨询为引领，围绕高
价值场景分析、AI应用成熟度评估、持续运营三个环节推动解决方案场景智能化落
地，结合AI工程化、AI智能体的实施能力，帮助企业打造智能化解决方案。2025年
上半年，以咨询为引领的解决方案业务，更加聚焦行业，面向制造、能源、零售、
金融、财经等垂直行业，不断迭代升级AI数智空间、数据治理、工业物联等解决方
案。报告期内，软通动力签署了多个千万级解决方案大单，不断提升软通咨询与解
决方案的竞争力和市场影响力。未来，软通动力将继续围绕场景智能化、业务智能
化和企业智能化的方向，不断完善和丰富我们的解决方案序列，为企业数智化持续
赋能。
2.1.1.2数字技术服务
A.云服务
软通动力致力于成为具有全球影响力的云服务提供商，专注于下一代智能云发展。
公司与主流云厂商的战略合作实现全方位深化，在深耕信创云服务、AI大模型服务
等领域的同时，积极拓展云转售、云生态合作、海外云服务等多元业务合作模式。
报告期内，华为云方面，作为华为云首批"同舟共济"战略合作伙伴，首家CTSP服务
伙伴、首批云咨询与集成伙伴、盘古大模型合作伙伴，率先通过CCoE成熟度评估，
双方在北非成功交付首个HCSCBP云运营平台项目，成功拓展并签约阿尔及利亚CBP
项目，在亚太和中东运营商云服务领域实现本地化突破，荣获12项华为云一级能力
认证，联合推出4个解决方案，上线50+款云商店产品，助力100+家企业数字化转型
；阿里云方面，软通动力作为阿里云大模型服务框架供应商，在智能汽车领域中标
多个大模型项目，作为阿里云国际核心服务战略伙伴，在全球ODC项目运营服务领
域，全力支撑客户AI业务转型及业务出海，协同交付“一国一云”战略项目；百度
智能云方面,聚焦AI原子能力构建，打造标准化、可复用的AI解决方案，成功交付
某重工集团智能门户等标杆项目；腾讯云方面，成为TDSQL数据库、TencentOS区域
总代理及云认证代理商，作为核心伙伴入选腾讯混元大模型首批合作名单；运营商
云方面，软通动力持续深化与运营商的战略协同，取得多项实质性进展，成功中标
中国电信天翼云2025年通用产品技术集中采购项目、荣膺天翼云“合作共赢伙伴”
荣誉。
B.人工智能及大模型服务
软通动力人工智能服务业务，致力于成为AI创新产品与技术服务领导者。公司锚定
AI前沿,以AI工程化能力为基础，赋能行业智能和场景智能，与科研机构和产业龙
头在算力、算法、框架、场景等方面开展多维度合作。报告期内，软通动力入选中
国人工智能产业发展联盟（AIIA）与中国信通院发布的《大模型应用交付供应商名
录（2025年Q1）》，入选中国信通院人工智能研究所发布的“智能体产业图谱1.0
”，作为人工智能标准化技术委员会首批工作组成员单位参与《大模型应用交付供
应商总体能力要求》等国家标准制定。
AI工程化方面，软通动力成立人工智能工程研究院，牵引能力体系构建。以天璇Ma
aS企业级模型服务平台为支撑，打造“1+4+N”AI工程能力矩阵（即1个天璇MaaS平
台、4个核心工程能力，N个行业场景赋能）。报告期内，公司持续迭代天璇AutoAg
ent企业智能体构建平台、天璇AI知识库平台、天璇AI数据治理平台、天璇AISE-AI
驱动软件工程系统4大工具平台，并已在玉柴动力、艾比森、某外资银行、某资管
机构等客户成功应用；自研Efflux开源平台，基于MCP协议实现多厂商模型聚合管
理，兼容主流API，支持自定义Plugins和提示词调用，集成多Agent并发布桌面客
户端，获得GitHub600+Star关注。
AI场景智能化方面，依托“方法论+工具链+场景化”能力框架，以AI咨询驱动行业
智能化升级。工业领域，自研天坊工业互联AI平台，凭借生产计划优化与质检自动
化能力，帮助制造企业提升生产效率与生产质量，通过AI构建的智能视频分析系统
在某制造企业成功应用。金融领域，打造财资AI智能中台，助力某集团财务公司实
现资金调度和风险预警智能化，提升调度效率；帮助某城商银行部署信贷助手智能
体，提高审批效率和风险识别准确率。智能汽车领域，通过AI算法为某头部车企分
析电池状态，规划节能充电模式，帮助车主实现节能降本。零售行业，为某电商平
台优化智能客服系统，提高响应速度和客户满意度。农牧行业，为某头部企业打造
“AI+农业”全链路解决方案，通过大模型与AI视觉实现畜禽疾病诊断和存栏统计
，依托AI排产与数据中台实现饲料生产环节降本增效。
AI赋能科研方面，软通动力成立人工智能创新研究院，聚焦前瞻性研究。研究院与
国家纳米研究中心组建联合工作组，推动AI与纳米制造的融合创新，与多家科研机
构及企业开展深度交流，加强AGI在生物医药、新能源等领域的战略性研判。
AI生态共建方面，软通动力与产业龙头厂商在商业化场景化落地方面开展合作。与
某大型ICT领导企业围绕“昇腾算力＋盘古大模型＋端边云协同架构”，落地昇腾
医疗诊断平台，推出昇腾云服务解决方案并入围盘古大模型服务框架，中标无锡人
工智能创新中心项目；与阿里云合作交付某银行大模型项目；入选腾讯混元大模型
首批合作伙伴；与百度联合打造解决方案，交付某运营商AI开放平台等关键项目；
作为NVIDIASolutionProvider合作伙伴，基于企业级AI解决方案，交付NVIDIAAIEn
terprise软件国内零售客户项目；入围三大运营商AI生态。彰显全栈整合实力。
C.数据服务
软通动力致力于成为客户信赖的数据要素领域专业服务商。以数据咨询服务为引领
，全栈数据技术产品为基石，提供覆盖数据要素全生命周期的服务，包括数据咨询
规划、数据治理与质量管控、数据安全与合规保障、数据应用开发与赋能、数据标
注与处理等，构建高效、安全、可信的数据应用与服务体系，深度挖掘数据价值，
驱动业务增长，助力客户实现数据资产的价值转化与增值。报告期内，软通动力获
评DCMM量化管理级认证，入寻2024数据要素生态服务商TOP50”。
数据咨询服务方面，基于"战略+价值+场景"三位一体咨询服务框架，提供包括数据
战略规划、数据治理、数字资产盘点、数据应用场景分析等在内的全域数据咨询服
务。伴随数据资产入表、可信空间以及AI需求的激增，在数据咨询服务基础上，构
建了数据“归集-开发-流通”全链条能力，通过数据资产全周期管理确保安全合规
，通过“数据资产入表”、“可信空间”等解决方案的构建，实现企业数据资产化
与流通的全生命周期管理，赋能数据价值变现。
数据产品与解决方案方面，公司研发迭代包含天璇AI数据治理平台、数据安全治理
平台、天坊工业大数据平台、智能审核标注平台等9款数据技术产品，和数据洞察
与高阶应用、数据使能、可信数据空间等14个行业数据应用解决方案。其中，天璇
AI数据治理平台，是软通动力自主研发的“云原生+AI”企业级一站式治理中枢，
覆盖数据湖仓应用与全生命周期治理两大体系，通过“数据治理-数据资产管理-数
据服务”三阶演进，帮助客户实现数据标准化、管理资产化、应用服务化、价值显
性化。
数据审核与大模型标注方面，公司持续拓展互联网等行业客户，保持稳定增长。为
阿里、蚂蚁等头部互联网厂商大模型建设提供数据清洗、标注及训练等服务，覆盖
通用大模型、金融/大健康/零售/教育等行业模型、以及代码/多语言等领域模型；
为客户提供产品数据审核服务，包括内容安全审核、广告审核等；持续加强与头部
互联网客户的合作，与阿里瓴羊共同打造数据服务生态。
生态合作方面，公司联合头部ICT、互联网和科技企业，联合打造20+行业数据解决
方案。报告期内，软通动力数据服务业务，覆盖制造、交通、能源、金融等10+领
域，服务客户100+家，落地10+行业标杆案例。通过体系化数据治理与智能分析引
擎，帮助客户提升关键业务指标分析时效、强化数据驱动决策、降低年均运营成本
，形成“数据-洞察-增长”的可持续价值闭环。
D.工业互联网
软通工业互联定位为新型工业化综合服务商。公司围绕“3+3”战略布局，即以天
坊工业互联网AI平台为核心，整合数字工厂解决方案与数字技术服务，面向制造业
、产教融合、港口三大垂直领域，提供“核心平台+解决方案+数字服务”三位一体
的综合服务，为新型工业化建设注入创新动能。
报告期内，平台与解决方案方面，以天坊工业互联AI平台为核心，集成工业物联网
、工业大数据、工业模型等六大技术模块和智能制造、质量管理、供应链管理等七
大核心应用，提供覆盖生产全流程的一体化解决方案矩阵；其中，软通动力在工业
数字孪生领域取得重要突破，天枢iSSMeta数字孪生平台通过多人在线协同、VR交
互和无代码开发三大创新，实现机械臂数字孪生训练与实体反控闭环；天枢FSim工
业过程仿真平台，凭借2000+预制模型库和7种工业协议支持，实现产线开发效率大
幅提升。数字服务方面，提供制造业IT服务、数字化运营、数字化运维及产教融合
业务四大服务能力，实现从技术交付到持续运营的全生命周期服务闭环。业务拓展
方面，深耕制造业垂直领域，在汽车、化工等关键行业，成功服务德尚机械、中国
化学工程第七建设有限公司、广西玉柴机器股份有限公司等行业领军企业；创新产
教融合模式，与重庆工程职业技术学院共建的"工业互联网+智能制造"产教融合实
训基地，获评教育部“产教融合示范项目”，目前已经与10余所高等院校建立深度
合作关系。树立港口数字化转型标杆，以天津港项目打造港口行业数字化转型样板
，项目获评交通运输部"智慧港口示范项目"；打造中石化LNG场站智慧化标杆项目
，通过数字孪生和在线仿真技术结合天璇AI大模型实现"少人巡检、无人值守"。资
质认证方面，软通天枢iSSMeta数字孪生平台通过信通院“数字孪生基础平台能力
评估”认证。
E.企业管理软件
软通动力企业管理软件服务，为客户提供企业管理咨询、业务变革和数字化转型等
相关技术服务，具备了包括企业金融和某大型ICT领导企业、金蝶、SAP等企业管理
软件综合服务能力，满足不同领域客户的行业特性需求，为客户带来效率和效益的
增长。
集团财务和企业金融领域，软通动力持续巩固行业领先地位，市场拓展与产品创新
成果显著。企业司库建设方面，成功中标北京亦庄投资控股、阿特斯、广西旅游发
展、广东省农垦、中电科太力、渤海银行、湖北银行等集团司库及资金管理项目，
实现地方国资、先进制造、文旅农业、高科技产业龙头企业及金融机构的全域覆盖
，验证了解决方案在复杂金融财资场景的适配能力。财务公司数字化建设方面，软
通动力优势持续深化，中标中国大唐财务公司核心业务系统升级及信创改造项目、
安徽省交通控股集团财务公司（筹）核心系统建设项目，凸显在财务公司核心系统
迭代与安全可控转型的综合技术实力。在数据价值挖掘方面，公司能力获得财务公
司认可，连续中标浙江省能源集团财务公司、贵州茅台集团财务公司数据治理与数
据中台项目，助力客户构建智能数据资产体系。产品创新方面，软通动力正式推出
“财资智能一体机”，深度融合DeepSeek及Qwen大模型技术，覆盖金融、财务及国
资监管等核心领域，提供开箱即用、软硬一体的财资管理基础设施，满足高安全与
本地化智能处理需求。上述成就彰显了公司在技术积累、场景深耕与市场响应上的
核心优势，未来将持续以智能化、安全化、平台化解决方案赋能客户财资管理转型
升级，巩固行业领先地位。ERP领域，软通动力作为某大型ICT领导企业核心商业管
理系统唯一运维合作伙伴，加速构建新一代ERP智能运维服务体系，持续优化信创
基础设施平台与ERP切换工具链，报告期内，成功完成10+家客户的数据迁移与系统
切换服务，保障了企业业务系统国产化替代高效平稳落地；作为金蝶全球战略合作
伙伴，围绕人资、财税、供应链等领域，依托财务核算、财务共享、供应链、人力
资源、生产制造五大能力，已为百余家大型企业和“专精特新”客户提供轻咨询、
实施、定制开发和运维全流程服务，报告期内，双方联合发起成立企业管理AI生态
联盟，融合大模型、多模态代码执行等技术，在AI+BI、AI+招聘、AI+知识中心、A
I+财务等领域全方位合作，基于金蝶智能体推动AI场景落地，面向智能制造、能源
、物流等行业形成10余个适配解决方案，服务网络覆盖全国40+家机构，报告期内
，软通动力与金蝶国际签署战略合作备忘录，全面开启海外合作征程，在越南、泰
国、新加坡等到开展业务合作；作为SAP合作伙伴、实施服务商和“SAP可持续发展
与实践战略联盟”创始会员，提供SAP咨询实施、系统运维、升级和迁移服务，报
告期内，聚焦汽车和新能源等头部企业，赢得千万级别大单，拓展东南亚和欧洲SA
P服务业务。
2.1.2通用技术服务
软通动力通用技术服务以常规技术为导向，为客户提供广泛的信息技术服务，涵盖
信息系统设计与开发、产品工程、测试、运行维护等领域，是国内某大型ICT领导
企业、多家头部互联网企业、多家全国性银行、三大运营商等500强企业的核心信
息技术服务供应商。
报告期内，公司以科学规范的质量管理体系、领先的交付管理体系及人力资源管理
体系为依托，深度融合AI技术，在工具、组织、服务三个方面加速技术服务智能化
升级。基于自研AISE平台并融合天璇工具链，覆盖代码编写与补全、需求分析、测
试验证等关键生产环节，提升开发效率；构建AI人才地图重塑岗位能力模型，设立
AICOE专家组织，加强AI前沿技术和AI工程技术研究，搭建AI技术人才体系；基于
一体化智能运维平台实现运维智能化闭环管理，为客户提供高稳定、高可靠运维保
障。2025年上半年，软通动力获评“2024年度软件创新企业100强”，荣膺CIO时代
“2024年度CIO信赖的数字化伙伴奖”，作为承办方联合福州市政府成功举办“闽
港数字经济合作论坛暨AI3探索大会”等。
2.1.3数字化运营服务
软通动力数字化运营业务为客户提供覆盖业务全链路的端到端数智化运营服务，涵
盖数据服务、客服业务服务、业务流程运营等，致力于成为行业领先的数字化运营
服务供应商。公司以“AI+数据”双轮驱动，重构数字化运营体系，推动数字化运
营服务模式变革，提升数字化运营核心服务能力，助力企业提升业务运营管理效率
，激发企业增长动能。
报告期内，在AI与数据服务方面，公司基于AI基础大模型能力，持续为泛互联网、
金融、汽车等多个行业及领域模型，提供数据采集、清洗、标注及训练服务，为行
业及领域AI大模型产品的研发及建设提供能力支撑；同时，公司基于AI大模型技术
构建智能化服务平台，如融合AI大模型的智能审核平台与数据标注平台，融合大模
型与智能体技术的智能服务平台等，将AI融入到内外运营与服务体系中，帮助企业
提升运营管理能力，实现降本增效。在行业领域拓展与深耕方面，软通动力在互联
网行业服务市场占据领导地位，结合AI驱动的新型数字化运营服务模式及能力的创
新，持续加大与金融、泛互联网、零售等众多行业及领域的头部客户开展业务合作
，为互联网行业头部及内容与出行等领域垂类头部企业提供数据审核、大模型标注
、客服及业务流程运营等服务，为头部互联网金融客户提供服务业务等。
2.2计算产品与智能电子
2.2.1计算产品
A.PC终端与企业级业务
软通计算机是中国领先的全场景智算产品及服务提供商。公司业务主要包含PC终端
业务和企业级业务。PC终端产品支持业内所有主流技术平台，产品机型全品类覆盖
台式机、一体机、笔记本、瘦客户机、多媒体、平板等全产品形态，可全面满足党
、政、军、教、企事业单位及个人消费用户日常与专业应用的需求；企业级业务专
注于服务器和存储等数据中心产品的研发、生产、销售和服务，业务涵盖数据中心
云计算、大数据、人工智能、国产信息安全四大领域。
PC终端业务方面，公司持续推进多元化布局，形成了信创终端、通用终端、创新终
端三大产品线，覆盖国产化替代、商用及前沿技术领域。信创终端产品线覆盖六大
国产CPU技术路线，推出20余款新品，其中包括基于麒麟9000C的台式机/笔记本以
及兆芯KX-7000笔记本等标杆产品。通用终端产品线优化X86架构产品性能，推出英
特尔800系列商用台式机，可满足商用市场客户的高效办公需求。创新终端产品线
上，软通计算机作为前沿技术探索者，积极布局鸿蒙生态、AI终端等未来技术方向
，与鸿湖万联联合开展开源鸿蒙PC和开源鸿蒙大屏产品研发工作，完成多款自研教
育软件鸿蒙化移植工作，满足K12教育教学场景使用需求。此外，软通计算机与生
态伙伴联合开发基于PC终端的AI软件产品，支持本机部署DeepSeek等多种模型，支
持翻译助手、会议纪要、文档撰写、思维导图、人机交互、智能降噪等功能。
企业级业务方面，公司围绕信创核心战略方向，全面布局鲲鹏、海光、飞腾、龙芯
等技术路线，保持公司企业级产品线的多路线竞争力。报告期内，公司积极探索服
务器、工作站产品方面的应用与创新，突破传统散热模式局限，提升产品在绿色低
碳方面竞争力。在液冷技术应用上，公司推出了业界首款端侧AI推理四卡液冷工作
站，产品搭载4张高性能AI加速卡，可提供高达1120T的INT8算力，满足高并发、低
延迟的实时AI算力需求，实现70B大模型本地化部署与运算，能耗与噪音显著低于
传统风冷，适用于医疗、金融等场景。AI技术与产品融合上，公司通用服务器、昇
腾AI服务器及AI工作站等产品持续升级。其中，超炫1600AI工作站支持免维护冷板
液冷方案，适配ARM架构平台与C86架构平台，可搭载昇腾Atlas系列NPU加速卡，能
在自然语言处理、图像生成、语音识别等多种AI应用场景中，展现出可与国际主流
方案相媲美的性能。此外，在大模型应用创新中，发布“DeepSeek大模型一体机产
品”，产品线覆盖个人开发者、中小企业及大型集团企业。
报告期内，软通计算机以“AI+”为牵引推进产品与行业场景相结合，广泛覆盖党
政机关、金融、公交、教育等国产替代重点行业领域，整体市场份额领先，稳居业
内第一梯队。报告期内，终端产品陆续中标&入围多个项目，如中国联通办公电脑
集采项目、某石化信创桌面终端项目、某省公安厅直属局办设备统采，全新品牌“
软通华方”顺利完成2025全国两会信创办公用机的供应及保障任务。企业级产品先
后中标中国移动2025年至2026年人工智能通用计算设备（推理型）集中采购项目、
某地市“GHGY”服务器采购、2025年虚拟化资源池扩容PC服务器（鲲鹏）采购项目
——福建省农信、中国能建2025年度国产化服务器及网络设备集中采购项目等。
B．基础软件
软通动力持续投入基础软件产品研发和技术能力的构建。作为开源生态的引领者和
建设者，软通动力已经具备了开源鸿蒙、开源欧拉等基础软件的产品研发和产业化
服务能力，已经在多个行业构建起了先发优势。
开源鸿蒙领域，软通动力作为OpenHarmony生态的核心共建者，构建了以“天鸿操
作系统SwanLinkOS+鸿鹄云管理平台”为核心的全产业链生态，提供行业领先的全
栈式OpenHarmony技术、产品及解决方案、咨询与技术服务等。基于自研天鸿操作
系统，公司已完成近10款国产芯片适配，业务覆盖城市/园区、工业、交通、教育
等多领域，尤其在矿鸿领域形成独特优势：深化布局20+矿鸿业务场景，完成60+矿
鸿资质认证项目，服务适配矿鸿设备认证近100款，业内领先。
产品创新方面，软通动力通过深度技术融合实现多维产品创新。在办公领域，联合
软通华方推出搭载天鸿操作系统6.0的国产笔记本及智能交互大屏，集成多窗口管
理、语音识别、OCR、DeepSeek大模型等天鸿智能（SwanLinkAI）功能，全面满足
高效协同办公需求；教育领域推出机器狗、无人机、智能小车等模块化智能硬件平
台，驱动教育智能硬件生态发展；作为海思战略合作伙伴，首发基于开源鸿蒙、支
持新一代SVAC、GB35114国标的智能IPC产品矩阵；联合某运营商打造基于开源鸿蒙
网关的互联互通方案，助力运营商物联网场景全新升级。战略项目拓展方面，与微
展世签署战略协议联合开发基于开源鸿蒙的WeOS工业操作系统，构建完整开发工具
链；携手某ICT领导企业交通军团交付的“基于自主可控技术的某市物联网系统研
究及示范应用项目”获评某ICT领导企业“交通军团优秀解决方案孵化奖”；公司
持续深化产教融合创新，与南方科技大学共建OpenHarmony技术俱乐部、与深圳信
息职业技术学院共建鸿蒙产业学院，作为《全国工业人工智能行业产教融合共同体
》副理事长单位，推动人工智能技术与产业需求的精准对接，构建产学研用协同创
新生态。生态建设方面，公司积极发挥引领作用，联合某大型ICT领导企业、中国
建筑科学研究院发布《建筑开源鸿蒙技术框架白皮书》，为建筑行业构建基于鸿蒙
的统一架构与技术标准。深度参与OpenHarmony5.1版本研发，主导分布式架构优化
与性能提升。在2025开源鸿蒙开发者大会上，公司牵头“应用技术组件共建”项目
并推动“研究生竞赛OpenHarmony赛道”落地，凭借全栈技术实力和生态突出贡献
，公司荣获OpenHarmony社区“2024年度开源鸿蒙社区卓越单位”称号，在开源代
码贡献、商业应用规模及行业标准制定等多个维度保持领先优势，持续巩固国产操
作系统生态领军地位。
开源欧拉操作系统领域，软通动力基于openEuler的企业级服务器操作系统发行版-
-天鹤OS(ISSEOS)完成升级，推出天鹤OSV24SP1版本；与公司旗下软通计算机的服
务器持续推进适配认证，推动操作系统的批量预装；积极参与国产化改造项目实施
，与鲲鹏云合作推出一站式移植调优解决方案。开源高斯数据库方面，软通动力通
过openGauss社区服务商（openGaussServicePartner）认证复核，成为社区推荐优
质服务伙伴。
C.数字基础设施与系统集成服务
软通动力数字基础设施与系统集成服务，践行“AI+信创”战略，为客户提供数字
化转型全栈可持续服务，实现从技术赋能到价值实现闭环。围绕AI数智空间、云集
成、IT综合运维等业务，构建坚实数字底座，加速行业数智化升级。凭借持续创新
与领先优势，软通动力成为某大型ICT领导企业唯一公有云运维服务商，率先通过C
CoE成熟度评估，联合创新解决方案，斩获“集成伙伴优选级认证”和“价值方案
联合构建奖”等能力认证奖项；荣获2025年度CIO时代最佳AI数字基础设施解决方
案商。
报告期内，软通动力在多个领域取得显著突破。数智空间领域，通过软通天慧智园
运营管理平台深度赋能北京中关村某大型产业园，依托鸿蒙底座，打通人、车、设
备、能耗全量数据，构建空间产业画像、运营招商、企业服务三大核心板块，实现
多地块数字基础设施智能化升级。云集成领域，为北京奔驰提供全国产化网络改造
服务，保障生产业务连续性；为中铝集团资金管理系统提供国产化支撑，全力推动
数智“新中铝”建设；主导某中学智慧校园云底座建设，以一张网、一平台重塑校
园安全、网络与能效管理，树立K12基础教育弱电一体化标杆。IT综合运维领域，
依托2500+专业团队和200+项目沉淀，构建“基础设施-平台-应用-安全”的全方位
智能化运维体系，服务覆盖央国企、工业制造、金融等多行业。以国产化、自主可
控为核心，为中粮集团提供国产化云平台底座运维，持续提供平台保障服务；为上
汽通用五菱提供全生命周期云运维托管服务，打造端到端云服务闭环；为浙江移动
提供MSP服务，有效弥补了移动在企业级云服务领域的资源短板，显著提升了服务
响应速度和客户满意度。解决方案创新方面，软通动力与某ICT龙头企业联合发布D
eepSeek+天慧智园平台解决方案、昇腾DS知识库一体机、昇腾DS专业服务解决方案
等。
D.具身智能机器人
具身智能机器人，是软通动力智能终端战略的核心之一。软通动力在人形机器人、
复合机器人领域开展前沿探索。软通天擎机器人业务，重点围绕数采、交互智能、
巡检、用工替代等场景进行研发创新。产品研发上，发布双足人形机器人天擎S1并
实现拟人步态行走。完成自主研发轮式机器人天擎A2研发和小批量试制，并正式投
入无锡工厂数采场使用。星云多模态交互系统在政务办事大厅、酒店交互服务两个
场景完成验证；技术创新上，结合软通在PC制造领域的产业优势，投入研发PC制造
业垂域大小脑模型，并在无锡工厂自建数采场，已采集用于模型训练的真机数据14
万条；生态合作上，加入无锡市与华为云共同打造的人工智能创新中心并签署PC工
厂柔性作业场景智能人形机器人联合创新项目，联合华为云加速工业柔性装配；产
业联盟上，作为核心发起单位联合创立江苏省具身智能机器人产业联盟，并被选举
为联盟理事长单位；业务突破上，中标无锡某智能服务人形机器人项目，实现产品
落地从0到1的突破。
软通天汇复合机器人业务，以垂类场景为切入点，攻关复合机器人感知、决策、运
动控制、任务规划等核心能力，联合生态研发软通天汇Phyxis具身智能平台。报告
期内，协同生态伙伴，推出3款复合机器人产品：软通天汇管廊巡检复合机器人G1
，集导航避障、机器狗机械臂控制、多模态交互于一体的“一机多能”复合机器人
平台，专为管廊巡检与处置任务需求设计；软通天汇勘察测绘复合机器人K1，融合
多传感器与目标识别算法的“一机多用”复合机器人平台，专为地下管道管涵、水
域等工况下勘测任务需求设计；联合北京建工六建集团推出“放线智能机器人”一
代机，专为建筑工程测量放线任务设计的履带式移动设备；业务上在建筑、管廊等
领域完成布局。申请发明专利2项。报告期内，成功打造“基于北斗导航定位系统
的测量放线机器人的研发与应用”标杆项目，并与北京六建集团有限责任公司成功
实现从实验室转换为量产。与北京软体机器人科技股份有限公司达成战略合作。
2.2.2智能电子
2024年2月，软通动力完成同方国际信息技术有限公司（简称：同方国际）的并购
整合，并于2024年4月24日将同方国际正式更名为“智通国际信息技术有限公司”
（简称：智通国际）。智通国际历经多年深耕，已发展成为全球领先的计算机设备
供应商之一，形成了OEM（原始设备制造）与ODM（原始设计制造）双轨并驱、协同
并进的独特经营模式，拥有自有品牌业务与计算机ODM业务两大核心业务，具备完
整的产业链与高效整合能力、强大的研发创新能力、品牌影响力和用户忠诚度以及
全面的销售市场布局与渠道网络。
其中：自有品牌业务包括“机械革命”和“恒悦”两大品牌，“机械革命”是智通
国际2014年推出的消费类品牌，致力于为游戏爱好者和创意工作者提供“精品爆款
”的高性能电竞终端和算力工具；“恒悦”是2025年智通国际正式进军商用市场为
商务用户提供商务办公终端设备，致力于打造专业的全栈商用智能产品，让客户收
获愉悦的办公体验；ODM业务具备完整的X86平台产品全球研发、设计、制造、运营
、销售与服务体系，聚焦高性能终端领域，以自主研发创新技术和快速开发领先产
品的能力引领行业发展，为包含机械革命在内全球客户提供更具竞争力的产品和服
务。
报告期内，智通国际凭借对行业趋势的精准把握、持续的技术创新以及扎实的执行
能力，取得显著成绩。其中：产品创新方面，2025年上半年，智通国际ODM工厂基
于GN22新平台的基础上推出了耀世16Ultra、苍龙、极光Xpro等一系列高性能游戏
笔记本，在散热技术方面，通过相变硅脂和水冷散热的运用实现了对散热架构的革
命性升级，在续航与移动性方面也取得重大突破，长续航与快充技术的完美结合，
加上轻量化的设计理念，让用户在享受持久续航的同时，也能轻松携带，随时随地
畅享高效工作与娱乐体验。市场认可度方面，GFK报告显示，在国内游戏本市场，2
025年上半年机械革命市场份额提升至17%，稳居行业第三。在618期间，三大电商
平台全部进入TOP4，机械革命已稳居国产电竞PC第一阵营，被上游供应商定义为游
戏笔记本“御三家”品牌，在中端高性能市场拥有极高质价比鲜明标签。海外市场
方面，2025年4月，成功斩获巴基斯坦总理青年计划笔记本电脑项目（PrimeMinist
er’sYouthProgram）十万台定制化笔记本电脑采购大单，此次合作是集团“硬科
技出海”战略的重大实践，标志着中国科技企业从硬件代工升级为“技术+服务+生
态”系统输出。项目落地后，软通动力在巴基斯坦PC市场份额预计从不足1%跃升至
10%。
2.3数字能源与智算服务
2.3.1数字能源
软通动力数字能源业务，围绕"清洁、低碳、安全、高效"的现代能源体系的核心内
涵，持续构建“数字技术服务+综合能源运营服务+信创集成"的多维度服务能力，
聚焦发电数字化、数字电网和综合能源服务三大体系，并持续深化LNG（液化天然
气）领域的业务布局。
报告期内，在发电数字化领域，持续为国能集团及下属企业提供数据治理、业务优
化及运维服务。在数字电网领域，为某国家能源领域某特大型骨干企业及地市公司
提供数字配电网系列解决方案，构建地市配电网全要素数据底座，建设全要素配网
一张图、强化不同场景下台区的源网荷储协同管控。同时积极拓展电网一张图项目
在各省电力公司的落地，打造创新业务场景：构建配网停电研判一张图，精准研判
故障原因和影响范围，研发配网重过载负荷转供一张图。
电网在面对重过载异常情况时能够迅速响应，有效提升配网运行与调度的智能化水
平。在综合能源服务领域，虚拟电厂业务模式与场景验证方面取得突破性进展，完
成锦州市某三甲医院综合能源管理项目的交付，与国网辽宁综合能源服务有限公司
联合完成了台区储能项目的交付及验收，成为辽宁省首个与国网负控系统实现对接
的实际运营的虚拟电厂平台。发挥虚拟电厂平台在电力价格预测方面的能力，完成
5100万度电力交易。相关装置研发有进一步突破，自研IDE-834SVG静止无功发生器
新能源并网设备已经通过国家输配电安全控制设备质量检验检测中心和国网电力科
学研究院有限公司实验验证中心的检验。2025年上半年，公司坚定液化天然气领域
的布局，成功中标中国石化龙口液化天然气（LNG）智慧化建设项目。在电力信创
方向上持续取得进展，中标国能鲲鹏服务器框采项目。
2.3.2智算服务
软通动力定位为智算领域全栈服务商。以自主研发的“天元智算服务平台”为核心
中枢，提供覆盖算力基础设施（DBO模式建设运营）、跨域异构算力调度（通用/智
能/超算）和行业AI应用（硅基实验室、模型训练及工具链产品）的全生命周期服
务。作为国内首批实现“调度平台+基建+生态”的一体化运营服务商，公司通过构
建算力调度-模型评测-推理框架-工具链开发的四层级适配体系，为客户提供高性
价比的AI全栈解决方案，深度支撑能源、电力、公安等垂类场景的智能化落地，获
得了省级政府及头部企业客户的广泛认可。
报告期内，软通动力天元智算服务平台正式投入商用，目前已经接入北京、上海、
广州、宁夏算力节点，激活跨区域算力流通能力并获得多项重要进展。中标国家级
项目，软通动力作为牵头单位，成功签约“韶关公共算力服务平台”项目，与三大
运营商合作，构建国家算力网核心枢纽节点，为全国一体化算力网络建设提供标杆
示范效应；拓展区域算力网络，软通动力深度参与国家算力大通道规划，推进宁夏
、福建、张家口等地算力调度平台的建设和运营。在东南区域落地1300P异构算力
资源池，完成机房建设、设备安装、组网联调、系统运行全交付，依托本地风电优
势构建绿色公共算力，为本地产业化技术升级提供从训练到推理的全栈支撑，形成
“算力资源+技术底座+应用生态”的全链条算力服务。深化产业生态，技术合作方
面，与国家纳米研究中心组建联合工作组，推动AI与纳米制造融合创新；商业落地
方面，提供开发开箱即用（OOTB）工具链产品建立可信AI能力加速行业应用渗透；
生态协同方面，与世纪互联达成战略合作；成为某互联网龙头企业HiAgent及Data
产品交付合作伙伴。报告期内，软通动力与某游戏行业领先企业签订了算力租赁与
资源管理协议。
2.4国际业务
软通动力“出海2.0”战略全面启动。凭借着全栈智能化产品与服务能力，软通动
力布局东南亚、日本、中东、北美四大区域市场，实现业务快速增长；针对海外市
场需求特点，公司为客户提供包括数字化转型咨询、硬件产品与行业解决方案在内
的全流程一站式服务，形成了数字技术服务与硬件业务协同发展的良好格局。2025
年7月3日，软通动力全新推出“iSoftStoneDigital软通国际”品牌，以焕新形象
正式亮相海外市常
报告期内，东南亚市场根基不断夯实。马来西亚全球交付中心（GDC）正式落成，
作为区域业务交付的能力底座，加速本地化服务响应效率，成功中标某AI废钢检测
项目，以AI赋能传统工业场景，成功入围某东南亚本土银行供应商体系，标志着软
通动力金融解决方案能力获得国际认可，为金融科技服务出海搭建了重要支点；中
东区域持续深耕本土生态。与多个本地伙伴达成战略合作，聚焦智能仓储、数字内
容解决方案等领域，不断强化区域服务能力；日本市场优化“前店后厂模式”。公
司不断提升本土资源供给效率，面向出海中企，提供端到端解决方案委托交付业务
，在数字能源、智能汽车等领域和某大型ICT领导企业日本、腾讯日本等签署框架
协议，面向日本本土企业，以AI为发力点，与新日铁等大型IT企业达成战略合作；
北美市场保持稳健运营节奏。聚焦核心客户深化服务，在合规咨询、云迁移等领域
形成独特竞争优势；硬件业务持续创新商业模式。以政府项目为牵引重点布局，立
足大湾区，以深圳和香港为中心构建国际硬件研发、产品方案集成和供应链体系。
报告期内，软通动力成功斩获标杆项目——巴基斯坦HEC总理青年计划10万台笔记
本采购项目，充分彰显了软通动力全球化供应链整合能力与本地化服务的独特优势
。未来，公司将积极推进香港运营中心建设，持续完善海外商法财税支撑体系，全
面强化本地化运营能力，为全球化布局提供强有力的落地保障。
3.公司行业板块主要进展
3.1ICT
软通动力是国内某大型ICT领导企业及其生态产业链公司的核心供应商和重要合作
伙伴，全方位参与ICT基础设施、云与终端、根技术（鸿蒙/鲲鹏/欧拉/昇腾/高斯
）、企业核心商业管理系统等多领域生态共建，综合能力已经覆盖基础设施与平台
服务，咨询与实施服务、运维与集成服务、运营服务及计算产品等多个维度。
软通动力与华为云同舟共济合作已近8年，坚定实施“销服一体化、咨询与集成”
两大战略。报告期内，双方合作区域不断外延，已成功布局两区（亚太、中东）多
国，参与“云上丝路，AI上华为云”出海伙伴计划，受邀联合成立华为云云商店与
生态伙伴场景解决方案联盟，继北非后再成功拓展及签约阿尔及利亚CBP项目，并
实现了印尼和沙特相关电信运营商的项目突破。国内华为云合作范围不断纵深，在
华为云生态大会获得“2024卓越解决方案提供商”的同时，先后在北京、上海、广
东、福建、山西等多地斩获华为云“稳步前进”、“王者之狮”等诸多殊荣。
作为鸿蒙生态坚定不移的布道者和建设者，软通动力首批获得“HarmonyOS开发服
务商”与“生态市场服务商”资质。在鸿蒙电脑领域，率先发布工具类应用“AI面
试官”，为招聘行业注入新动能，丰富鸿蒙桌面应用生态；在小型电车领域打通全
产业链路，并发布“轻型电车解决方案”；在鸿蒙应用开发领域，已支撑上千款鸿
蒙应用上架，并打造了车联网、运动健康、文旅、新闻等行业的鸿蒙应用样板间；
在鸿蒙元服务领域，可提供文旅酒店、消费餐饮、生活便民等行业模版，以开发模
式支持全流程部署，并已在多省份落地。软通动力联合某大型ICT领导企业打造了
“元服务SaaS平台”，大幅缩短客户业务上线时间，并通过多维数据实时分析优化
运营，构建全域营销闭环；在HarmonyOSConnect领域，已打通“设备-应用-服务”
链路，并与500余家品牌伙伴合作，推动1200余款产品接入，数量位居业内第一。
作为国内某大型ICT领导企业的鲲鹏领先级合作伙伴、首批鲲鹏同辕开发伙伴，构
建了软通动力鲲鹏同辕开发流水线工具链，面向医疗行业，联合ISV推出基于鲲鹏
同辕的AI医疗一体化平台，并在其2025合作伙伴大会正式发布，基于鲲鹏RAG技术
升级智慧园区解决方案持续赋能行业智能化转型。
作为某大型ICT领导企业的ICT服务合作伙伴，软通动力是ISDP、iDOP、IMOC、元图
工坊，园区军团等多领域优选级服务商，并联合发布ISDP伙伴支撑中心、化工设备
数字化维护、及智慧高校校园等多个垂类行业解决方案。与其矿山军团为海外某国
最大的钢铁厂制订联合解决方案，成为该国的国际合作标杆项目。
3.2互联网与运营商
报告期内，软通动力聚焦互联网和运营商核心需求，凭借技术实力与定制化服务能
力，在阿里巴巴、腾讯、百度等头部互联网客户市场份额持续保持领先，在中国移
动、中国电信、中国联通三大运营商市场均取得显著进展。
在互联网领域，软通动力作为国内领先的数字技术服务商，已经成为阿里巴巴、腾
讯、百度等互联网头部企业的核心信息技术服务供应商之一。报告期内，公司全力
协同阿里客户AI业务转型，在大模型平台及应用、客户服务、项目交付上全面合作
。腾讯业务入选混元大模型第一批优选合作伙伴，中标腾讯全球服务框架。持续深
化与百度的战略合作，联合百度在技术、产品、服务上相互融合，构建大模型解决
方案、千帆大模型一体机、百度Comate一体机等产品与解决方案。
在运营商领域，软通动力锚定运营商战略核心实现多项重要突破。市场拓展方面，
公司成功中标中国移动、中国电信、中国联通及中国星网等多家头部客户的国产化
服务器、PC及人工智能领域重大项目，包括中国移动AI推理服务器集中采购项目、
中国联通办公电脑集中采购项目等，同步顺利完成中国移动、中国电信等鲲鹏服务
器批量交付工作，彰显了软通动力核心竞争优势；产品研发方面，软通动力积极携
手行业伙伴推动技术创新，与天翼物联共同打造鸿蒙软硬一体化网关产品，为行业
发展注入新动能；生态合作方面，公司积极参与行业生态建设，深化多方战略合作
。软通动力见证了中国移动“九天”人工智能基座升级仪式，成功承办闽港数字经
济合作论坛，并与中国电信联合发布《政企行业
智能体白皮书》，共同引领行业智能体技术标准的制定。此外，公司与咪咕新空、
中移铁通、广州高勘等企业建立战略合作伙伴关系，联合拓展“人-车-家”场景、
泛智能终端及“哑资源”管理等新兴业务领域，构建开放共赢的产业生态。
3.3金融
金融作为数字化领域最重要的垂直行业之一，一直是软通动力重点关注和布局的战
略板块。软通动力始终专注金融行业数字化综合创新服务能力建设，持续服务于各
类金融机构。报告期内，软通动力进一步强化业务整合，面向银行、保险、资本市
尝大型集团财务公司建立起更加有效的综合交付能力。同时，随着“软通华方”相
关计算产品在金融行业中的快速发展，公司在金融行业的客户范围不断扩大，业务
规模持续增长，保持持续健康发展态势。人工智能领域，公司不断加大基础研发投
入，在AI4SE、知识库、数据中台等领域取得重大进展。其中：
银行方面，软通动力持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国内银行
尤其是大型金融机构的数字化建设，在传统的大型金融机构客户服务基础上，成功
开拓多家区域性金融机构，市场占有率持续保持前列，业务规模同比继续保持增长
。其中：在技术及应用开发领域，围绕主机下移、数据库迁移、云原生及分布式应
用、鸿蒙化改造等方面，不断取得进展，在多个大型国有银行以独立编组、定向资
源池等不同形式，承接并成功交付多个国有大行的大型应用系统；在信创领域，依
托软通计算机的硬件设计制造能力，为多个国有银行、股份制银行、区域性银行提
供包括计算服务器、智算服务器在内的产品交付，协助客户推进信创基础设施建设
工程；在AI领域，针对金融行业的业务场景、软件工程等场景，持续加大研发投入
，不断拓展应用覆盖面。基于“天璇”系列产品的支持，建立起包括智能问数、知
识管理、员工培训、客户服务等一系列解决方案；在工程效能领域，依托自研的AI
4SE产品系列，协助客户重构软件工程工具链，大幅提升开发效率。在测试领域推
出的AITD，围绕测试要点、测试大纲的知识管理和数据测试生成，正在以专业的产
品和解决方案的形式全面介入金融数字化工程领域，协助客户提升软件工程效能；
在数据要素领域，围绕数据要素资产化，在数据采集、数据管理和数据加工的基础
上，不断探索数据加密、多方安全计算、数据流转和使用的关键技术；在数据安全
领域，围绕数据分级分类和数据安全，在多家全国性股份制银行和大型区域性银行
机构，协助客户建立和优化数据安全治理能力。
保险方面，软通动力深耕保险行业20余年，坚持以“保险+科技+服务”融合创新为
目标，综合互联网、人工智能、云计算和大数据能力，以科技创新力重塑保险行业
生态链，驱动险企实现经营管理模式的智能化升级，在多个领域取得多项显著成果
。其中：数字化转型领域，以推动金融高质量发展为目标，夯实数字底座，优化保
险数据中台与保险业务中台建设，并在“双中台”基础上完成保险业务平台研发。
顺利完成并正式上线某知名财产保险公司保险业务中台项目，实现财险共性业务功
能的标准化和模块化。覆盖车险、意健险、财责险、农险、信保、政策性健康险等
业务条线的全业务流程链路，实现从传统架构向基于云计算的分布式架构转型；新
能源车险领域，联合某财险公司将保险数字化解决方案与AI大模型全面融合，打造
行业首个基于“物云智”的生态新能源保险业务平台；构建数字化多中台体系，支
持新时代车险领域的业务发展；建立客户C端服务、营销、保险核心、理赔服务、
智能风控、监管平台等26套业务平台，打造闭环运营模式，实现保险产品在8个地
区同时上线。报告期内，公司先后中标多个著名车企的新能源车险核心系统，在相
关领域的整体解决方案能力得到行业认可。
企业金融方面，在企业司库建设领域，软通动力成功中标北京亦庄投资控股、阿特
斯、广西旅游发展、广东省农垦、中电科太力、渤海银行、湖北银行等集团司库及
资金管理项目，实现地方国资、先进制造、文旅农业、高科技产业龙头企业及金融
机构的全域覆盖，验证了解决方案在复杂金融财资场景的适配能力。在财务公司数
字化建设领域，软通动力优势持续深化，中标中国大唐财务公司核心业务系统升级
及信创改造项目、安徽省交通控股集团财务公司（筹）核心系统建设项目，凸显在
财务公司核心系统迭代与安全可控转型的综合技术实力。在数据价值挖掘领域，公
司能力获得财务公司认可，连续中标浙江省能源集团财务公司、贵州茅台集团财务
公司数据治理与数据中台项目，助力客户构建智能数据资产体系。在产品创新方面
，软通动力正式推出“财资智能一体机”，深度融合DeepSeek及Qwen大模型技术，
覆盖金融、财务及国资监管等核心领域，提供开箱即用、软硬一体的财资管理基础
设施，满足高安全与本地化智能处理需求。
算力基础设施方面，软通计算机持续为两家国有大型商业银行提供产品交付，积极
开拓了与区域性银行、保险、证券、非银行金融机构的合作，协助客户推进信创基
础设施建设工程。软通计算机企业级业务入围了上海银行、兴业银行、河南农信社
、广发银行、宁波银行、苏州银行、梅州客商银行、太平保险集团、上海证券交易
所、国泰海通证券股份有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、中信消费
金融有限公司等客户项目。终端业务入围了中国人民银行、中国民生银行、光大理
财有限责任公司、国泰海通证券股份有限公司、中国银联、上海证券有限责任公司
等客户项目。作为某大型ICT领导企业的OEM优选级别合作伙伴，软通计算机全力推
动金融行业银行证券保险客户，在鲲鹏和昇腾领域的业务开拓。
3.4高科技与制造
3.4.1智能终端
AI技术的持续迭代推动智能终端市场蓬勃发展，软通动力紧跟“AI+智能终端”融
合发展趋势，面对智能终端产业全面升级，作为头部终端厂商的长期战略伙伴，始
终坚持以“智能操作系统平台技术”为核心，深化“芯片+OS+AI+生态”的能力建
设，构建“智能操作系统+多模态AI”软硬一体化方案，携手芯片/硬件/IoT生态伙
伴，赋能智能手机、AIoT、行业终端厂商，精准攻坚AIoT关键业务落地，推动“技
术+业务”的双重升级，多维发力激活增长动能。
报告期内，软通动力锚定“AI+智能终端”深度融合的时代浪潮，依托核心技术积
累与大客户深度绑定优势，在业务经营中稳步实现营收与利润双增长。在核心能力
建设方面，基于自研天机操作系统，扩展RTOS“小核&实时操作系统”；二是在AI
芯片领域积极开展芯片物理设计、流片验证等；三是建设AIoT互联互通及认证实验
室，为AIoT的业务落地做好技术准备；四是引入AI算法、芯片领域技术专家，扩展
AI及芯片领域技术能力；在市场拓展方面，紧抓行业回暖趋势，前瞻布局AIoT产业
创新赛道，服务能力覆盖AI、芯片及操作系统等核心领域，推动泛在智能战略与业
务全面升级。
3.4.2智能汽车
2025年中国智能汽车市场保持增长态势，软通动力紧跟行业发展趋势，着力打造以
智能整车操作系统为核心的技术底座，面向车企与Tier1客户，提供覆盖智能座舱
、辅助驾驶、智能网联、智能制造、智能营销等核心领域的全栈解决方案与能力，
是业内领先的智能汽车全栈技术与解决方案提供商。
报告期内，软通动力紧跟产业加速迭代的发展趋势，持续构建“芯片+OS+AI+生态
”的全栈技术能力。随着智能汽车进入“软硬融合”的深水区，智能座舱作为用户
感知最直接、交互频次最高的核心载体，其底层操作系统的感知能力与交互逻辑已
成为体验优劣的关键指标。对此，软通动力于4月29日在第三届闽港经济合作论坛
暨A.I3探索大会上，正式发布面向智能汽车的智能整车操作系统—天行OS。该系统
深度融合AI能力，支持多模态与智能体交互，从视听触觉等多维度实现个性化交互
，重新定义智能座舱的个性化体验，为行业提供高效、灵活、安全的系统级解决方
案。市场拓展方面，软通动力持续加强与芯片厂商、域控厂商等生态伙伴的深度协
同，联合构建软硬一体化全栈能力，实现与众多头部车企、Tier1等厂商的深度合
作；通过技术研发与模式创新双轮驱动，在智能座舱、辅助驾驶、智能网联、智能
营销等领域实现多项目突破，智能汽车业务保持稳健增长。
3.5其他
3.5.1数字能源
软通动力数字能源业务，围绕"清洁、低碳、安全、高效"的现代能源体系的核心内
涵，持续构建“数字技术服务+综合能源运营服务+信创集成"的多维度服务能力，
聚焦发电数字化、数字电网和综合能源服务三大体系，并持续深化LNG（液化天然
气）领域的业务布局。
报告期内，在发电数字化领域，持续为国能集团及下属企业提供数据治理、业务优
化及运维服务。在数字电网领域，为某国家能源领域某特大型骨干企业及地市公司
提供数字配电网系列解决方案，构建地市配电网全要素数据底座，建设全要素配网
一张图、强化不同场景下台区的源网荷储协同管控。同时积极拓展电网一张图项目
在各省电力公司的落地，打造创新业务场景：构建配网停电研判一张图，精准研判
故障原因和影响范围，研发配网重过载负荷转供一张图，助力电网在面对重过载异
常情况时能够迅速响应，有效提升配网运行与调度的智能化水平。在综合能源服务
领域，虚拟电厂业务模式与场景验证方面取得突破性进展，完成锦州市某三甲医院
综合能源管理项目的交付，与国网辽宁综合能源服务有限公司联合完成了台区储能
项目的交付及验收，成为辽宁省首个与国网负控系统实现对接的实际运营的虚拟电
厂平台。
发挥虚拟电厂平台在电力价格预测方面的能力，完成5100万度电力交易。相关装置
研发有进一步突破，自研IDE-834SVG静止无功发生器新能源并网设备已经通过国家
输配电安全控制设备质量检验检测中心和国网电力科学研究院有限公司实验验证中
心的检验。2025年上半年，公司坚定液化天然气领域的布局，成功中标中国石化龙
口液化天然气（LNG）智慧化建设项目。在电力信创方向上持续取得进展，中标国
能鲲鹏服务器框采项目。
3.5.2快消品及零售
软通动力为快消品及零售行业客户量身打造全方位的数字智能零售解决方案，凭借
对消费市场趋势及业务挑战的深刻理解，助力企业完成数智化转型，并通过领先的
AI与数字营销工具结合的一体化数字运营服务，帮助客户高效达成业务目标。解决
方案覆盖全渠道订单管理平台、全渠道会员管理平台、内容及数据服务、SAP服务
、企业级AI平台等应用，并提供内容运营、社区运营、会员运营及媒体运营等综合
服务。公司业务遍布中国、北美、欧洲及东南亚等主要市场，服务于国际一流零售
企业，并与战略合作伙伴协作开发多款AI营销工具，充分发挥在AI模型管理、微调
及平台定制开发等领域的核心优势。
报告期内，软通动力与NVIDIA合作，助力零售行业客户企业级AIFoundation项目，
实现AI工具在业务职能中的深度嵌入，显著提升效率并推动工作方式创新；与美国
新兴零售服饰品牌合作打造面向年轻群体的内容社交社区，开创全新消费体验。在
传统IT与数字化服务领域，全球系统托管运维、SAP实施及内容管理平台等业务广
受认可，覆盖日用化妆品、运动服饰、乳制品及奢侈品等细分行业，与头部客户紧
密合作推动转型。此外，公司持续深化与微软、英伟达、阿里巴巴等企业的合作，
是NVIDIAPartnerNetwork(NPN)SolutionProvider合作伙伴，提供NVIDIAAIEnterpr
ise解决方案；获得微软专业资质认证100+个，进一步巩固技术领先地位。
3.5.3大健康
软通动力大健康业务定位为中国大健康产业综合信息服务商，通过有效整合产业资
源，为客户提供全方位专业化的数字化创新服务。2025年初，基于"数字化+AI"战
略，软通动力在大健康产业信息化和智能化领域，核心业务覆盖：生命科学与医药
研发，为医药企业提供实验室数字化、临床试验管理等服务；医疗信息化，提供医
共体平台等解决方案；AI+医疗，融合人工智能技术的医疗诊断辅助、数据治理等
创新应用；医药流通数字化，构建医药营销返利系统等数字化管理平台。
报告期内，医疗器械方面，公司开展三类医疗器械的租赁和销售业务；医药企业AI
数字化方面，公司与山东某药企集团达成AI智能体应用平台建设合作，为企业的智
能化变革注入强大动力；与某央国企、湖南盛云南盛山东省的知名药企集团达成合
作，提供数字化创新服务。科研方面，与国家纳米智造产业创新中心在智慧实验室
、多肽链的发现等方向上持续深化科研课题合作。同时，软通动力携手京东打造AI
智能体应用平台，构建覆盖药物研发、生产质控、营销决策的全场景智能体矩阵，
加快医药产业智能变革步伐。
3.5.4教育
软通动力教育业务围绕数智化转型和产教融合，通过“服务+产品”双轮驱动，提
供人才培养和教育数字化整体解决方案，赋能教育及其相关领域。通过软通计算机
和软通教育两个公司实体开展相关业务。其中：软通计算机主要为教育行业提供全
方位、定制化的数字化解决方案与服务，业务涵盖软硬一体化解决方案、智能教育
硬件产品和定制化服务等，助力教育行业数智化转型发展；软通教育作为数字产业
一站式人才培养和供给发展平台，协同全国多所普通高等院校，探索提供数字经济
产业转型升级所需的人才标准和多方位人才培养解决方案。
软通教育业务，围绕“1+3+6”进行战略布局，即一个混合所有制本科学院、三个
产教融合实训基地（无锡、雄安、温州）、六大区域业务中心，积极探索“政-校-
企-行”模式，促进人才链与产业链深度融合，助力区域经济发展。在业务拓展上
，一是以产业学院为主线，新增七所与院校深度合作的产业学院；二是依托产教融
合实训基地，软通教育--温州数据学院凭借"政校企共建产教训融合"的数据标注人
才培养模式，入选国家数据局《数据标注优秀案例集》。在人才培养方面，围绕鸿
蒙、人工智能、机器人开展高校教师研习营，为全国600余名教师赋能前沿技术和
实践教学能力。鸿蒙领域，软通教育成为中国民办教育协会信息技术现代产业学院
建设专业委员会牵头单位，并担任全球智慧物联网联盟鸿蒙生态推委会人才工作组
组长，构建以OpenHarmony为核心的自主技术与创新人才培养体系，与高校开展自
主技术与创新人才培养合作，联合鸿蒙生态（武汉）创新中心与华中科技大学、华
中师范大学等高校开展鸿蒙生态星光学堂人才培训。在行业贡献方面，软通教育成
功主办第一届开放原子开源大赛、第二届开放原子大赛、全国大学生嵌入式芯片与
系统设计竞赛芯片应用赛道、河南省高等学校信息技术应用创新大赛、第六届广西
大学生人工智能设计大赛、OpenHarmony鸿蒙开发挑战赛以及广东省计算机设计大
赛等，吸引近300所高校、13000+学生参赛，为学生的成长赋能。
软通计算机业务，围绕国家教育行业国产化与数字化战略需求，深化与教育部及高
校体系的战略合作，在国产化替代、人工智能生态建设、信创产品推广等领域取得
突破性进展。在国产化替代业务上，软通计算机与教育部教育管理信息中心建立深
度合作机制，推动计算产品在教育行业国产化替代项目中的试点应用。通过技术适
配与方案优化，成功进入教育部核心供应商目录；在人工智能技术生态与产业融合
方面，软通计算机联合教育部高等教育司，牵头开展“AI+教育”技术生态建设项
目，聚焦高校人工智能实验室建设、算力平台优化等场景，形成可复制的产业融合
解决方案，助力高校数字化转型；与教育部高校产业研究中心达成战略合作，正式
成立“高校产业协会信创专业委员会”，软通计算产品体系符合高职教领域信创采
购标准，2025年上半年完成首批10所试点院校的产品部署，覆盖教学、科研及管理
全场景。
二、核心竞争力分析
（一）独特的能力组合
1、软硬全栈的智能化产品和服务能力
公司经过多年发展，围绕人工智能、云计算、大数据、开源鸿蒙、开源欧拉、鲲鹏
、昇腾等技术领域，沉淀了深厚的软件与数字技术服务能力。结合旗下软通计算机
企业级服务器、存储产品和PC终端以及智通国际消费类PC等硬件产品，构建了软硬
全栈的智能化产品与服务，并逐步形成软通华方、机械革命、恒悦、软通天璇、软
通天坊、软通天枢、软通天鸿、软通天鹤等产品品牌矩阵。人工智能布局上，公司
以“AI工程+AIforScience”双轮驱动，加强AI前瞻性研究，探索智能终端、具身
智能机器人等创新领域，打造软通天璇MaaS企业级模型服务平台，服务行业智能化
转型升级。
2、以咨询为引领的端到端行业数字化转型能力
公司通过多年深耕、积累和沉淀，对行业和技术有着深刻的洞察和理解，不仅拥有
庞大的数字技术人才，还有一大批具备战略咨询、数据咨询、AI咨询等专业能力过
硬的智能时代新型咨询人才，具有覆盖面向多行业多领域的战略规划、管理咨询、
IT规划、项目实施、运营维护等能力，形成了独特的以咨询为引领的全栈式行业数
字化转型服务能力体系，通过全面诊断和解决企业在数字化过程中面临的各类问题
，助力千行百业打造新质生产力，真正实现数字化转型，赋能高质量发展。
3、可持续的业务和技术创新体系
公司坚持创新驱动，依托创新与技术研究院、人工智能创新研究院、博士后工作站
、国家和地方工程实验室、能力中心、研发中心、智能制造基地等创新载体，汇聚
众多行业专家和专业技术团队，围绕市场变化趋势、行业发展动态和技术创新前沿
，通过产业洞察研究、产品技术创新、生态创新合作，构建可持续的业务和技术创
新体系，确保公司始终保持生机活力，助力公司战略规划与预判、战略制定与实施
、创新技术与业务融合应用，实现传统业务稳健发展，创新业务取得新突破。
4、专业的能力发展计划和体系
公司长期以能力发展计划和体系驱动战略发展和客户服务提升，在商业匹配、文化
匹配、客户关系管理、质量体系、风险管理、项目管理、EHS（环境、健康、安全
）、财务管理等多个维度，与全球领先实践进行对标，明确每个维度工作目标和提
升计划，不断巩固和强化行业大客户的核心供应商地位。公司将继续优化能力发展
计划和体系，牵引组织战略变革和业务发展，打造行业领先的、可信赖的全栈优质
服务，持续提升客户服务能力和竞争力。
（二）坚实的客户基础
经过20年的发展，公司在10余个重要行业服务超过2600家国内外客户，其中超过23
0家客户为世界500强或中国500强企业，在行业内形成了良好的口碑和品牌知名度
，奠定了行业领先地位，先后获得工信部等行业主管部门、国内外行业协会等机构
颁发的奖项荣誉。在赛迪顾问发布的《2024-2025年中国信息技术服务市场研究年
度报告》中，公司在2024年中国IT服务市场位列第一位。在Canalys发布2024年国
内PC市场（含台式机和笔记本）报告中，软通动力（含旗下“机械革命”“软通华
方”品牌）凭借在消费市场的优异表现和商用市场优势，市场份额位列国内第三。
在资本市场，公司入选沪深300指数、中证500、深证50、创业板50指数样本股，入
选深证责任指数。
（三）完善的全球布局
公司在全球60余个城市布局业务，具备广泛的全球营销和服务交付网络。在海外，
聚焦新兴市场，输出中国成熟的数字化经验与解决方案，服务中资企业出海及赋能
当地企业数字化转型，在新加坡设立国际总部，推出海外新品牌“软通国际”，构
建本地化运营保障体系，面向东南亚、日本、中东、北美四大区域14个国家20余城
市提供ITS、智能电子、云服务等成熟解决方案；在香港设立国际化财税法运营中
心，支持自身全球化发展，并积极在当地与合作伙伴开展人才培养，构建优秀的人
才梯队，加速国际化进程。在国内，不断做实做厚区域城市营销组织，建设北京、
上海、深圳、杭州、南京、成都、西安、武汉、广州和无锡10大服务交付基地，以
及江苏无锡和北京城市副中心两大智能制造基地，构建覆盖全国、快速响应、多区
域同步的能力、营销和交付体系，有效支撑公司取得更大突破。
（四）高效的组织协作
1、完善的供应链生态体系
公司聚焦通用计算和智能计算的创新发展，充分发挥自身在算力基础设施领域的产
品与解决方案优势，不断创新产品技术和生态构建，满足客户多样化应用场景的计
算需求。其中：在X86体系，公司是微软等世界一流科技企业的合作伙伴；在非X86
体系，已实现从芯片、操作系统到行业应用等全方位国产化适配工作，是鲲鹏＆昇
腾整机合作伙伴，与国内某大型ICT领导企业、飞腾、麒麟、统信等多家上下游合
作伙伴共同构建具备安全架构的自主技术与产品体系。PC终端业务产品支持业内所
有主流技术平台，包含NVIDIA、Intel、AMD、鲲鹏、昇腾、飞腾、龙芯、兆芯、海
光、申威等CPU技术路线以及微软、麒麟、统信、方德等操作系统，拥有开放适配
、灵活替换、安全稳定、成熟可靠等特性。同时，布局智能制造、ICT软硬基础能
力和生产力智能化产品，打造产业链闭环，为公司产品创新和业务稳健发展提供坚
实基矗
2、规模化的人才供给体系
公司通过多渠道，构建人才供给和培养的高质量韧性发展体系，为业务发展提供强
有力的人力资源保障。公司结合业务实践，构筑了癣用、育、留全过程的人才供应
链管理及赋能体系，以产教融合的理念，加强人才建设。通过建立健全专业化协同
育人服务体系、丰富专业教育教学资源、数字化远程云教育平台等方式，不断强化
人才的供给与培养，为中高端人才培养蓄力，实现产业人才的“精准需求、精准培
养、精准供给”。
3、成熟的数字化智能化管理平台
公司作为中国领先的智能化产品和服务提供商，高度重视自身运营管理的数字化智
能化建设。通过应用AI技术，不断升级和完善数字化管理平台，以全面云化、数字
化、智能化的管理工具以及基于大模型的Agent技术，持续加强公司的平台化运营
能力。数字员工Agent广泛应用于员工服务、人才供给、供应链管理和流程协同等
运营管理的端到端价值链全过程，确保员工服务效率、人才供给效率和流程处理效
率大幅提升，推动管理决策的在线化、实时化，支撑公司国际化、跨地域、规模化
发展，实现对各主要类别业务端到端的数字化支撑，支撑公司未来规模化高质量发
展。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观环境及行业需求波动的风险
国际环境日趋复杂，国内经济尚在恢复，公司产品及服务在经营业绩、财务状况和
发展前景等方面与宏观经济及行业需求有着较大关联度。若未来宏观经济及行业需
求增长持续放缓或出现短期波动，将对公司业绩造成一定的不利影响。在智能化、
自主化、绿色化、国际化的大背景下，利好公司长期稳定发展。公司将持续跟踪与
分析国内外宏观经济环境及市场变化，适时调整经营策略，坚定发展战略，积极应
对风险，增强抗风险能力及经营韧性，保障公司业务可持续与高质量发展。
2、人力成本上升和规模扩张带来的管理风险
软件与信息技术服务业属于知识密集、人力成本占比较高的产业，员工薪酬是公司
营业成本及期间费用的主要支出之一。随着公司规模持续扩张，员工规模增加，将
对公司经营管理提出更高的要求。若未来人力成本上升，将对公司的业务产生一定
影响。公司将持续完善组织、干部与人力资源体系，以价值链为导向，完善生态交
付平台，降低资源供给周期，加大自身数智化建设投入，利用人工智能大模型等新
技术支撑，提升运营效益。
3、技术创新风险
公司重视研发的持续投入，高度关注上下游技术变革，依托丰富行业积累，围绕大
客户、重点行业、模式创新、新一代数智技术及自身数智化升级开展技术与产品研
发，保持和提升公司竞争力及优势。公司所处软件与信息技术服务业正处于快速发
展阶段，随着人工智能、云计算、大数据、工业互联网、区块链、5G、半导体和集
成电路、信息安全等领域的新兴技术日趋成熟，客户需求亦呈现快速迭代趋势，将
对公司的技术创新带来一定的挑战。
4、客户集中风险
公司主要客户收入占比与业务粘性较大，是软件与信息技术服务业的主要特点之一
。客户集中可能给公司经营带来一定风险。若主要客户因国内外宏观环境或自身经
营状况发生变化导致其对公司业务需求量下降或价格下降，或转向其他供应商，将
对公司生产经营带来一定影响。
5、应收账款金额较大的风险
公司应收账款客户主要为国内外资信度良好的大型企业，历史回款情况较好。但若
公司不能持续保持应收账款的高效管理，伴随公司业务规模的快速持续增长，可能
面临一定的应收账款坏账风险。
6、税收优惠和政府补助政策变化风险
当前公司及其符合条件的分子公司享受了国家出台的税收优惠和补助政策，若政府
部门或有关机构对公司的税收优惠和政府补助政策出现调整或公司无法满足特定政
策条件，公司将面临税收优惠和政府补助无法享受或减少的风险，可能会对公司经
营业绩产生一定的影响。
7、信息安全风险
公司为客户提供软硬件产品、咨询与解决方案及数字技术服务，伴随云计算、大数
据、AI、工业互联网等多种创新技术的发展融合，由于网络环境的复杂性，可能引
发信息安全风险问题。公司将持续加大在信息安全方面的投入，不断提高产品和服
务的安全性，加强信息安全管理制度体系建设和人员培训宣贯和过程监督，严控风
险的发生。
8、汇率波动风险
公司海外业务分布较广、规模持续扩大，且涉及原材料进口及产品出口。部分国家
和区域本地货币汇率存在波动，在以外币结算及以外币持有资产按人民币计量时，
存在汇率波动风险。公司重视控制汇率风险，在确保安全性和流动性前提下，将通
过多种方式对冲和规避汇率风险，针对相关地区的项目引导客户转人民币或特定外
币进行结算。
9、国际贸易摩擦及政策限制导致的供应链风险
近年来，我国计算机基础软硬件发展迅速，国产供应链不断完善、产品性能及覆盖
度不断提升，但公司计算产品与智能电子等硬件产品部分原材料仍需进口，虽目前
供应相对稳定，但在国际贸易摩擦加剧、地缘政治越发复杂的背景下，部分产品可
能面临因政策限制导致的供应链风险。
10、原材料价格波动风险
公司业务涵盖计算产品及智能电子等硬件产品，上游存在包括芯片在内的原材料价
格波动及供给交付风险，进而影响供应稳定性及成本。公司将持续提升供应链综合
管理能力，加强与生态伙伴、上下游的沟通及合作，推进构建软硬件相互促进的协
同发展模式。
11、伴随AI发展引发的风险
随着AI技术高速发展，大模型应用场景不断实现，由于技术特殊性业务涉及模型部
署、数据、内容输入输出、记忆、交互、训练推理、调优等较多环节与技术，在不
同业务环节存在传输截获、模型记忆被攻击、输入输出内容违背价值导向或含敏感
信息、版权和知识产权纠纷、模型知识泄露、逆向工程等风险。安全作为公司全栈
能力中的重要组成部分，公司将持续加大在安全方面的投入，不断提高产品和服务
的安全性，加强安全管理制度体系建设和人员的培训宣贯以及过程监督，严控风险
的发生。
在AI领域，公司将坚定技术升级与创新，向模型即服务提供者转变。公司积极与头
部大模型厂商开展战略合作与技术共享，快速获取先进的AI技术及资源，促进技术
能力的提升和知识积累；深入理解优势行业特定需求，开发定制行业大模型及应用
，提供更为精准和有效的解决方案，推动智能化场景落地，增强客户黏性；秉承持
续创新理念，不断培养高端技术人才，保持市场竞争力。
【4.参股控股企业经营状况】
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