☆经营分析☆ ◇688155 先惠技术 更新日期：2025-06-19◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
各类智能制造装备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新能源动力电池精密结构件｜ 151035.39｜ 33434.83｜ 22.14｜ 61.30｜
｜智能自动化装备 ｜ 92228.70｜ 26932.18｜ 29.20｜ 37.43｜
｜其他业务 ｜ 3131.97｜ 1849.84｜ 59.06｜ 1.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新能源动力电池精密结构件｜ 151035.39｜ 33434.83｜ 22.14｜ 61.30｜
｜新能源汽车智能自动化装备｜ 88812.15｜ 25062.50｜ 28.22｜ 36.04｜
｜其他业务 ｜ 3131.97｜ 1849.84｜ 59.06｜ 1.27｜
｜燃油汽车智能自动化装备 ｜ 1991.09｜ 1175.04｜ 59.01｜ 0.81｜
｜工业制造数据系统 ｜ 1425.45｜ 694.64｜ 48.73｜ 0.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 44721.07｜ 13324.02｜ 29.79｜ 93.46｜
｜其他业务 ｜ 3131.97｜ 1849.84｜ 59.06｜ 6.54｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新能源动力电池精密结构件｜ 67629.69｜ 16026.08｜ 23.70｜ 57.70｜
｜新能源汽车智能自动化装备｜ 47804.07｜ 16069.11｜ 33.61｜ 40.78｜
｜其他业务 ｜ 1162.70｜ 703.41｜ 60.50｜ 0.99｜
｜工业制造数据系统 ｜ 517.30｜ 281.27｜ 54.37｜ 0.44｜
｜燃油汽车智能自动化装备 ｜ 102.77｜ 57.56｜ 56.01｜ 0.09｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 37797.73｜ 13047.59｜ 34.52｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新能源动力电池精密结构件｜ 154471.78｜ 37678.66｜ 24.39｜ 63.09｜
｜智能自动化装备 ｜ 87246.40｜ 22159.39｜ 25.40｜ 35.63｜
｜其他业务 ｜ 3119.63｜ 1627.69｜ 52.18｜ 1.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新能源动力电池精密结构件｜ 154471.78｜ 37678.66｜ 24.39｜ 63.09｜
｜新能源汽车智能自动化装备｜ 76629.61｜ 17789.00｜ 23.21｜ 31.30｜
｜燃油汽车智能自动化装备 ｜ 8715.05｜ 3158.73｜ 36.24｜ 3.56｜
｜其他业务 ｜ 3119.63｜ 1627.69｜ 52.18｜ 1.27｜
｜工业制造数据系统 ｜ 1901.75｜ 1211.66｜ 63.71｜ 0.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 7672.89｜ 935.13｜ 12.19｜ 71.09｜
｜其他业务 ｜ 3119.63｜ 1627.69｜ 52.18｜ 28.91｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜新能源动力电池精密结构件｜ 63856.81｜ --｜ -｜ 53.82｜
｜新能源汽车智能自动化装备｜ 49673.83｜ --｜ -｜ 41.86｜
｜燃油汽车智能自动化装备 ｜ 3610.34｜ --｜ -｜ 3.04｜
｜其他 ｜ 827.27｜ 594.72｜ 71.89｜ 0.70｜
｜工业制造数据系统 ｜ 685.14｜ --｜ -｜ 0.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 1875.73｜ --｜ -｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
报告期内，随着全球各国对环境保护意识的提升和政策支持的加大，全球汽车产业
不断向电动化、智能化转型，新能源汽车市场呈现出增长态势。得益于新能源汽车
市场的蓬勃发展，在此背景下，公司净利润实现大幅增长，进一步巩固了市场竞争
力。
2024年公司主要经营成果如下：
（1）加强深耕海外业务，稳步提升公司毛利率
公司坚定践行“中国智造”理念，持续推进“夯实国内、开拓海外”战略。报告期
内，公司在海外业务方面取得了显著成效，充分抓住海外客户转型新能源契机，利
用自身深厚技术积累和长期服务经验，不断获得海外订单。截至2024年末，公司智
能装备业务在手订单规模达30.3亿元，新增在手订单中68.03%来源于海外项目。由
于海外整车厂项目毛利较高，公司的主营业务毛利率因此得到显著提升。
（2）坚持“技术领先”战略，前瞻布局行业未来
公司在过去几十年中已经成为国内智能制造装备领域技术领先企业，尤其在新能源
汽车领域积累了一定技术优势。伴随着固态电池、AI、人形机器人等新技术趋势，
智能制造装备领域正经历着深刻变革。报告期内，公司坚持“技术领先”战略，通
过引入研发人才、加大核心研发投入等方式，以前瞻性的战略眼光布局行业未来发
展趋势，从而保持在行业内的技术领先地位。
（3）推进“降本增效”，持续提升人均效能
报告期内，公司深入践行“降本增效”的管理理念，整合产能资源和深入推进精细
化管理，通过优化人员结构、加强人员管理、制定严谨绩效考核制度，激励员工提
升工作效能、积极引入AI技术等手段，借助智能算法优化生产流程与供应链管理等
，全方位提升生产效率，从而提升人均产值、降低费用。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务
公司主营业务为各类智能制造装备的研发、生产和销售，重点围绕新能源汽车、传
统制造等行业智能化、数字化、绿色化升级改造需求，专注智能生产线的设计和制
造，自动化控制系统的设计和集成，生产信息采集系统的研发和测试等，为客户提
供智能自动化成套设备及解决方案。公司2022年收购福建东恒51%的股权后，切入
锂电池模组结构件业务，形成“智能制造装备+新能源电池零部件”双轮驱动的产
品布局。
公司智能制造装备业务覆盖新能源汽车及燃油汽车智能制造领域。在新能源汽车领
域，公司是国内较早进入新能源汽车智能制造装备领域的企业，在动力电池模组/
电池包（PACK）、电动汽车动力总成（EDS）、动力电池测试和检测系统等新能源
汽车关键部件制造及测试领域具有丰富的经验，动力电池模组&PACK生产线的客户
既面向锂电龙头企业如宁德时代系、孚能科技，又面向高端汽车企业如大众（包括
德国大众、上汽大众、一汽大众）、华晨宝马等。此外，公司高度关注新能源汽车
技术发展前沿，已成功开发并销售了燃料电池电堆/系统生产线；在燃油汽车领域
，公司是国内变速器、底盘系统智能制造装备领先供应商，客户涵盖上汽集团系、
采埃孚系等知名汽车及零部件生产企业，公司产品生产的变速器及底盘系统，广泛
应用于大众、奔驰、宝马等知名品牌的主流车型。
公司新能源动力电池精密结构件业务系子公司福建东恒主营业务，福建东恒深耕动
力锂电池精密结构件领域，经过多年的积累和布局，已经掌握了动力锂电池精密结
构件的核心技术和工艺。福建东恒与宁德时代系客户深度合作，建立了长期稳定的
战略合作关系，为其提供模组侧板、模组端板、模组压接组件等动力锂电池精密结
构件，具有较强的市场竞争力。
2、公司的主要产品、服务及其用途
公司的智能自动化装备和递缇智能的工业制造数据系统形成软硬件交叉互补，其中
，智能自动化装备属于智能制造关键技术装备（硬件基础），工业制造数据系统属
于智能制造基础软件（软件基础），工业制造数据系统能够根据客户需求提供智能
预警系统、智能诊断等高级功能，大幅提升了智能自动化装备产品的智能化水平，
极大地丰富了客户选择，有助于公司对设备智能化要求高、技术要求苛刻的客户维
护开拓。
公司的自动化产线与福建东恒的结构件存在协同效应。其中福建东恒产品属于动力
电池配套必备零部件，随着动力电池生产线的逐渐投产，其产品需求量更大且产品
周转快、回款更加及时，有利于降低智能自动化装备回款周期波动影响，丰富公司
的产品品类，形成“锂电池模组结构件+自动化产线”双轮驱动的产品布局。同时
，新能源动力电池精密结构件业务使公司业务从新能源电池生产线领域延伸至新能
源电池零部件领域，增强了上市公司服务新能源汽车及动力电池客户的能力，并计
划通过客户协同、生产效率优化、技术协作等方式，增加上市公司盈利能力，从而
增强上市公司的持续经营能力。
（1）新能源汽车智能自动化装备
①动力电池模组/电池包（PACK）生产线
电动汽车动力电池模组及电池包（PACK）生产线，应用了机器人技术、激光技术、
视觉识别和智能补偿技术、自动拧紧技术、密封测试技术等高新技术手段，大幅提
升了电池模组/电池包（PACK）生产效率与产品品质。
公司的模组&PACK产品种类多样，并致力于实现产线产品的全覆盖。其中，模组设
备包含电芯上料、绝缘板上料、贴胶工艺、撕胶工艺、等离子清洗、电芯堆叠、CM
T焊接、激光焊接、FIFO智能仓库、涂胶、激光打码、EOL测试等，Pack线设备包含
壳体上线、FIFO智能物流、模组入箱、自动拧紧、手动工位POKA-YOKE系统、预加
载、密封测试、EOL测试及充放电、节拍生产物流模拟、工厂仿真模拟、智能环保
辊道、AGV等。公司是率先切入新能源汽车动力电池领域的智能制造装备企业，公
司生产的模组生产线生产节拍最高可达20.58秒/个，电池包（PACK）生产线生产节
拍可达51秒/件。
②电动车动力总成(EDS)生产线
电动车动力总成由电机、变速器、电控系统组成。公司产品包括电动汽车电机装配
线、变速器装配线、电控系统装配线及动力总成（EDS）总装线。
产品主要应用了机器人技术、拧紧技术、拧紧自动送钉技术、伺服压装技术、自动
去重动平衡技术、视觉检测技术、密封检测技术、激光测量技术、间隙检测自动选
垫技术、变速器性能测试技术等高新技术手段。
③测试和检测系统
测试和检测系统主要应用于动力电池、电动力总成（EDS）生产的测试环节，是保
证产品质量可靠性的关键设备。
该产品主要应用了通讯控制，人机交互，数据处理，图形图像，网络编程、数据库
等软件技术；采样、实时数据分析和控制、传感器及测量仪器、PLC及工控机控制
等测控技术；双向AC/DC转换、双向DC/DC转换等功率转换技术；电气接口、机械接
口、传感器等对接技术；机械制造集成技术；测试工艺技术等高新技术手段。
④燃料电池电堆/系统生产线
燃料电池电堆/系统生产线，应用了机器人技术、视觉识别和智能补偿技术、自动
拧紧技术、密封测试技术、AGV技术等高新技术手段，大幅提升了燃料电池电堆/系
统生产效率与产品品质。
⑤新能源汽车底盘系统生产线
新能源车的底盘跟传统燃油车有很大区别。新能源汽车的底盘系统需要适应于车载
能源的多样性、适用于高度集成的系统模块，同时不限制汽车内部空间与外部造型
的设计。公司生产的新能源汽车底盘系统生产线主要用于新能源汽车底盘系统等汽
车部件的自动装配。
（2）燃油汽车智能自动化装备
公司生产的燃油汽车智能自动化装备主要用于燃油汽车底盘系统、变速器等汽车部
件的自动装配，同时公司还提供装配线中单机装配设备的供应，如汽车底盘多连杆
后桥自动调整台等。
经过多年发展，公司已在燃油汽车智能自动化装备领域累积了丰富的项目经验。如
汽车后桥前束外倾自动调整台是底盘生产线中技术要求最高的技术环节，国内大部
分均需依赖国外进口，公司生产的该产品生产节拍达小于72秒/台套，调整精度不
低于0.02分，拧紧扭矩差不大于3%，填补国内空白。
B、工业制造数据系统
工业制造数据系统应用的核心技术为工业制造大数据分析技术，该技术集成了工业
大数据的采集技术、数据储存和管理技术、多模态数据的集成技术、时序模式分析
技术、工业知识图谱技术、多源数据融合分析、可视化技术等多种技术。
通过设备提供的通讯协议以及传感设备、RFID设备来采集工业现场各作业流程及作
业环境的数据，如产品数据（拧紧、压装、测试、测量等）、设备维护（故障、维
修、保养）以及现场的温度、湿度等，这些数据经工业总线、光纤或无线网络传送
到数据采集服务器（SCADA），并在数据库服务器中进行存储，采集数据经过发布
服务器后可在中控室进行对工业现场实时监控。调度、管理人员可以通过浏览器远
程登录到发布服务器，对权限范围内的工业现场进行实时监控或获取作业数据。
将原有多个独立的设备控制系统数据有序整合于同一系统，BS架构，随时随地通过
WEB方式可以对所有关键数据一目了然。数据的实时存储对关键设备关键参数信息
可以做到毫秒级存储、高可靠性、高压缩，提供给实时的数据显示和历史趋势分析
。支持OPC，ODBC，RS232，DDE等多种接口的通讯，可连接PLC及各种现场设备和其
他软件系统。通过对采集的数据统计分析，及时发现异常情况，并通过现场警示灯
、E-mai、手机短消息等方式通知相关人员。
工业制造数据系统一般包括数据采集端口、数据采集处理层、数据中心（数据仓库
）、分析和计算层、智能处理层五层架构，其中，分析和计算层、智能处理层是工
业数据智能应用核心。客户可根据自身对生产智能化程度的要求，在数据采集端口
层上，选择数据采集处理层、数据中心、分析和计算层、智能处理层的相应功能模
块，组成定制化的数据系统，具有良好的兼容性和易扩展性。
工业制造数据系统可大幅提升智能自动化装备的智能化水平，相较自动化装备中自
带的信息控制系统，工业制造数据系统可根据客户定制化需求，实现智能预警、工
艺参数分析、智能诊断等智能处理功能。同时，公司生产的工业制造数据系统具备
良好的兼容性和易扩展性，可根据客户已有的自动化生产系统进行改造升级，降低
客户成本。
工业制造数据系统组成模块可细分如下：
（1）数据采集端口
①Dat@无线数据采集终端
Dat@无线数据采集终端利用无线传输技术，通过多种高兼容性接口，采集生产流水
线各工位的生产数据，例如螺栓拧紧机的扭矩，转角，屈服点，转速，曲线；压装
机的力和位移曲线；工位的工时，能耗和报警信息等。该采集终端具有良好的兼容
性，覆盖了包括：OPC接口、PLC接口、RFID接口、扫描器接口、电枪及拧紧机接口
、泄漏测试仪、测量机、打号机等主流自动化生产端口，能与客户各类自动化生产
设备无缝对接。
②Dat@IDLS室内定位系统
Dat@IDLS室内定位系统用于生产流转过程中对人员、组件进行精准定位，能大幅提
升精益化生产效率。公司产品基于UWB（UtraWideband超宽带无线电）技术，通过
定位天线和定位标签，利用非正弦波窄脉冲进行高速数据传输，超窄脉冲进行近距
离精确室内定位，在20X20X20米的空间（工业环境）内，可实现定位精度小于等于
0.1米。
（2）数据采集和处理层模块
SCADA系统是以计算机为基础的生产过程控制与调度自动化系统，该系统可以对现
场的运行设备进行监视和控制，是生产自动化系统的实时数据源，为MES系统提供
大量的实时数据。
MES系统在工厂信息系统中起着中间层作用，在ERP系统产生的生产计划指导下，ME
S系统根据数据采集端口（或SCADA系统）采集的与生产有关的实时数据，对短期生
产作业的计划、调度、资源配置和生产过程进行管理或优化。
（3）分析和计算层，智能处理层模块
①智能预警系统
传统设备维护主要依据设备的使用说明和维护规程，定期进行。智能预警系统基于
数据的多种统计分析、数据挖掘及机器学习技术，通过对机器设备使用情况、使用
时间、使用频率、保养状况、工作环境等参数进行实时分析，在设备故障、质量事
故之前进行预警并提出建议措施，为生产设备提供预测性维护，优化设备的运维计
划和提高设备的运行效率，延长设备使用寿命。
②工艺参数分析系统
工艺参数分析系统是公司开发的专家系统，采用针对性运算模块，根据工艺参数，
借助谷歌开发的开源TensorFow机器学习系统及深度学习系统找出具备工艺改进价
值的规律。该系统还具备学习（进化）能力，通过数据处理的经验积累，不断提升
对工艺环境变化的响应速度和准确度。
③智能诊断系统
智能诊断系统通过产品维修视频、图像、手册、文字以及维修记录等信息的数据检
索和挖掘，在传统的统计分析基础上，引入数据的相关性分析，利用分析多种不同
因素对质量的交互影响，更准确地识别影响质量的关键因素，实现对故障问题标签
化、故障现象自诊、建立对应查找数据库，提升故障预防概率。
C、新能源动力电池精密结构件
新能源动力电池精密金属结构件产品包括模组侧板、模组端板、模组压接组件等，
这些产品广泛应用于动力电池模组的外壳结构。相对传统的汽车结构件，动力电池
外壳结构件在保证结构强度，如抗压性、耐腐蚀性等特点外，还需要考虑导电、绝
缘、阻燃等动力电池热失控防护的特殊要求，公司通过技术积累及主要电池客户多
年的合作，灵活掌握金属切割、压延、贴膜、喷涂、焊接等批量生产工艺，为客户
提供个性化电池外壳的解决方案和批量生产方案。
(二)主要经营模式
公司主要从事新能源汽车和传统燃油汽车的智能自动化装备、工业制造数据系统以
及新能源动力电池精密结构件的研发、生产和销售。
1、智能自动化装备
（1）采购模式
公司的原材料采购主要采劝以销定产、以产定购”、适量备货的采购方式。公司原
材料主要包括外购标准件及外购定制件两类，由采购部负责所需物资的采购、验证
、合格供应商的筛选评定等工作。标准件包含单机设备、通用机械件和通用电子件
，对于标准件的采购多由客户在技术协议中指定品牌，公司与该品牌的生产厂家或
代理商就采购需求进行价格询问、比较及谈判后签订采购合同；对于定制件的采购
，公司会按定制件类别对供应商的设备加工能力进行考察，并就公司核定的定制件
价格与供应商磋商，在此基础上小批量加工，对供应商的加工精度、交货期限、价
格等持续考察以动态调整后续加工量。
公司建立了系统的采购管理体系，制定了包括《采购成本管理制度》《采购供应商
管理规定》《采购合同管理制度》及《采购结算付款管理制度》等配套采购管理制
度。采购部通过比质、比价的方式来选择供应商，将通过公司供应商认证的供应商
纳入合格供应商名录，并每年予以考核和评估，进行动态管理。
（2）生产模式
公司实行以销定产的生产模式，一般在中标并完成产品技术设计后，组织生产。公
司生产加工主要包括自制加工、外购定制加工及系统集成三部分。
①自制加工
公司自行开发和生产部分核心零部件及需要技术保密的关键部件，如机器人抓手等
工装夹具、工件定位系统、机器人应用的数模加工产品部件等，并对外部定制零部
件进行装配、检测、性能调试。加工环节通过公司的制造工程部实现，并最终应用
到系统产品上。
②外购定制加工
公司部分需要机械加工的非核心组件通过外部定制加工完成。该部分外购定制件由
公司提供设计图纸及工艺要求，少部分由公司提供原材料，向经过公司供应商评审
，具备加工能力和资质的合格供应商定制。
对非核心机械加工组件进行外购定制，是行业的普遍生产模式，主要由于以下原因
：a、智能自动化装备为非标准化产品，要求非标准化生产，组件需求批次较多，
差异较大，如自行加工，费用较高且生产效率低。b、生产过程中的电镀、淬火以
及喷涂等工序受到环保限制，部分机加工组件的生产通过外部定制加工方式更为经
济可行。c、智能自动化装备的关键工序和核心技术主要体现在研发设计与装配集
成，机械零部件的加工不构成关键工序与核心技术。公司对定制组件的供应商进行
严格管理，加工的每批次组件质量进行严格的进场检验，能够有效控制外购定制件
质量达到生产工艺要求。
③系统集成
系统集成是公司生产加工环节最重要的一环，是技术设计及产品的最终表现形式。
为及时完成订单任务并合理规划公司生产计划，系统集成环节与加工及部件采购环
节交叉进行，一般情况下，一套生产线的机架、操作平台面板等框架性组件最先生
产完毕，其后随着外购部件及机加工零件和组件的陆续到位后，合理规划组装集成
步骤，有序完成成套设备中各工作模块的集成任务。
公司的系统集成主要分为两个层次，厂内整线验收阶段的整线装配调试集成、安装
完工确认阶段的整线装配调试集成，其中厂内整线验收阶段的装配集成在公司处进
行，安装完工确认阶段的整线装配调试集成在客户处进行。
A.厂内整线验收阶段的整线装配调试集成
厂内整线验收阶段的整线装配集成是在单机调试成功的基础上，全线连线调试，整
线调试在各功能部分、各分装线调试成功，客户提供试验样（料）件的基础上，以
全线生产完成产品若干台为标志。装配集成完成后，客户向公司出具验收报告，明
确需要整改的问题，公司就相关问题进行整改。
B.安装完工确认阶段的整线装配调试集成
公司将厂内整线验收阶段整线装配调试过程中出现的问题整改完成后，通知客户，
在经客户同意后，将产品运送至客户指定地点，按照设计方案，再次进行整线装配
，成功完成调试后，签署设备安装完工确认单，确认产品主要部件均已全部提供，
整线已现场安装完成，产品由客户实际控制。
（3）销售模式
公司主要通过投标程序获得新订单（客户公开招标或邀标）。
公司销售采用直销模式，由公司直接与客户签订销售合同。公司产品均是按照客户
的特定要求进行量身定做的非标设备，销售核心是凭借品牌知名度与技术实力提供
系统集成的整体解决方案，打造市场口碑，以赢得更多优质客户。
根据行业惯例，下游客户主要根据合同约定，以签订合同、厂内整线验收、量产验
收和质保期完成几个时间节点分期付款，签订合同时一般支付30%左右的预付款，
厂内整线验收完成支付20%-50%货款，量产验收完成支付10%-30%货款，质保期结束
再支付10%-20%左右质保金。
2、工业制造数据系统
（1）采购模式
工业制造数据系统产品硬件主要为条码枪、RFID、网络系统硬件、显示器、电子元
器件等标准化产品，采购量较少。公司一般会对部分电子元器件进行小批量生产备
货，根据客户合同安排原材料采购。
（2）开发模式
工业制造数据系统一般包括数据采集端口、数据采集处理层、数据中心（数据仓库
）、分析和计算层、智能处理层五层架构，其中，数据采集端口及数据中心涉及条
码枪，RFID，网络系统硬件，服务器等硬件材料，其余架构主要为各类软件模块。
公司各软件模块均为自主开发，软件开发包括框架设立、写代码、分组调试、软件
优化、软件测试和软件封装环节。
（3）销售模式
公司主要通过客户询价及投标程序（客户公开招标或邀标）获得新订单。
公司销售采用直销模式，由公司直接与客户签订销售合同。公司产品均是按照客户
的特定要求进行量身定做的非标系统，销售核心是凭借品牌知名度与技术实力提供
系统集成的整体解决方案，打造市场口碑，以赢得更多优质客户。
客户付款方式通常为产品发货到现场后支付80%-85%合同金额、验收合格后支付剩
余款项，部分合同以签订合同、现场安装调试完成、量产验收和质保期完成几个时
间节点分期付款。
3、新能源动力电池精密结构件
（1）采购模式
公司主要原材料包括深加工铝板、铝卷、铝型材、热压膜等，市场供应充足，公司
还会根据实际情况保留一定的安全库存。
公司主要采用“以销定产+以产定购”的采购模式，即根据客户需求制定采购计划
。公司接到销售合同、订单或了解到客户的生产计划后，对客户需求进行分解，再
结合自身库存情况安排原材料采购。对于使用较频繁或者有最低采购量要求的物料
，公司会保留一定的库存。
大多数情况下，客户会指定原材料供应商或要求公司必须在客户自身合格供应商名
录库中选择供应商进行采购以保障其产品品质；对于少数客户未做明确要求的原材
料，公司则通过市场化机制选择供应商进行采购。
基于公司多年以来一直专注于动力锂电池精密结构件领域，公司已与主要原材料供
应商建立了稳定的合作关系，原材料供应渠道稳定。在采购管理上，公司制定了《
供应商准入流程》及采购管理相关制度，综合考虑价格、交期及产品品质情况进行
供应商选择，通过对多家供应商进行评估和询价，形成竞争机制，进一步提升公司
议价能力，降低采购成本。
（2）生产模式
由于公司精密结构件产品具有差异化和个性化的特征，同类产品的型号、规格、参
数等方面各不相同，因此公司生产模式属于非标准产品的定制化生产，公司主要采
用以销定产的生产方式，根据客户的订单或客户的需求预测制定生产计划组织生产
。
动力锂电池精密结构件由众多部件组装而成，各部件主要经过冲压、热压、喷涂、
压铆、CNC加工、喷砂抛丸、清洗等环节最终形成成品。为了降低生产成本，提高
工作效率，在综合考虑制造工艺、场地限制、交货周期、技术专业程度等多方面因
素后，公司有部分产品的CNC加工等环节采用了外协加工的方式。
（3）销售模式
公司产品属于定制化产品，公司采用直接面向客户的直销模式，不存在经销、代销
情形。
动力锂电池精密结构件种类繁多，不同型号产品需要单独研发，又在锂电池传输能
量、承载电解液、保护安全性、固定支承电池等方面发挥关键作用，因此动力锂电
池生产厂商对动力锂电池精密结构件供应商有着严格认证和管理体系要求，通常需
取得其供应商资质方可为其供货。而由于产品种类多、品质要求高、认证周期长等
特点，电池厂商替换供应商的成本较高，因此合作关系一经确立则会保持相对稳定
，客户黏性较强。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
智能制造装备是具有感知、分析、推理、决策、控制功能的制造装备统称，智能制
造装备将先进制造技术、信息技术和智能技术进行集成和深度融合，是我国高端装
备制造业的重点发展方向。智能制造装备主要包括智能专用装备及自动化成套生产
线，智能控制系统，高档数控机床与基础制造装备，精密和智能仪器仪表与试验设
备，关键基础零部件、元器件及通用部件等领域。
报告期内公司主要产品为智能自动化装备和工业制造数据系统，其中，智能自动化
装备属于智能专用装备及自动化成套生产线范围，工业制造数据系统属于智能控制
系统范围。
智能自动化装备是智能制造装备产业的重要组成部分。大部分智能自动化装备均具
有非标属性，根据客户的需求，按照客户加工制造工艺和流程的要求进行针对性研
发设计，以满足某一个或某一类产品的快速高效自动化生产。
近年来，受国家政策大力支持，信息技术深度融合，客观需求持续强劲等因素影响
，我国推动制造业高端化、智能化、绿色化协同发展，促进产业升级，旨在构建智
能制造产业发展新格局，智能自动化装备行业也将顺势迎来行业发展黄金期。
目前，我国智能制造发展取得显著成效，智能制造装备和先进工艺在重点行业不断
普及。从行业应用结构来看，智能自动化装备主要应用在汽车、电子制造、工程机
械、食品饮料、制药等多个行业，其中汽车和电子制造成为重要应用行业。随着未
来自动化、智能化普及率的提高，智能自动化装备将逐步渗入工业制造领域的更多
环节，如食品饮料、日常消费品、医药等，应用领域与应用程度将会明显提升。
（2）工业制造数据系统市场发展状况
伴随我国制造业数字化转型向纵深推进，工业制造数据系统已经成为驱动生产效能
提升的核心引擎。为了改进运营，制造商一直在有意地采集并存储数据。随着智能
制造概念的不断深入，生产精细化程度的不断提升，制造业对数据分析的需求越来
越大，数据的多样性、复杂性持续增强，如何有效分析利用生产过程中实时采集到
的海量流程变量、测量结果等数据，以优化提升生产效率及稳定性成为各类制造业
的核心需求。在此背景下，工业制造数据系统作为关键智能测控装置，其以物联网
为基础倡导的一网到底核心技术，实现了设备状态监控、数据采集、远程智能诊断
工作的深度协同，成为了智能工厂的基本支撑手段，在未来产业升级进程中，将迎
来快速发展机遇。
2、行业技术特点
（1）非标定制化
与普通标准设备不同，智能自动化装备及工业制造数据系统的研制多为非标准化作
业行为，主要根据下游客户生产工艺需要，将各类仪器仪表、传感器、控制器、工
业机器人本体与周边配套设备以合理、高效的方式进行组装、连接，是支承单元、
摩擦润滑、高性能电机、高速高精轴承、数字化设计等各工艺模块高度统一的系统
性安排。
从销售人员拿到订单到研发人员根据订单要求进行方案设计，再到安装调试人员到
客户现场进行安装调试，不同客户、不同项目都会有其特殊性，若干工艺细节的改
变可能需要对整条智能自动化装备线和工业制造数据系统进行重新设计，同时对集
成过程中涉及的零配件选择、工艺模式均需做出相应调整。如何在集成工艺复杂变
换中保证设备的稳定运转和工作效率是下游客户选择装备供应商的重要考量。
（2）柔性化
柔性化制造技术的“柔性”是相对于传统生产方式的“刚性”而言的。由于工业化
带来需求的规模化，传统生产线主要实现的是单品种、持续性的大批量生产，生产
效率高，次品率低，适合标准化产品市常但随着下游汽车、机械、电子、仓储物流
等行业由传统的单品种、大批量生产方式向多品种、中小批量及“变种变量“的生
产方式过渡，以生产者为主导的生产方式逐步向以消费者为主导的生产方式转变，
传统的制造方式难以满足现代市场要求的灵活适应性，柔性制造技术变得越来越重
要。
智能自动化装备和工业制造数据系统作为现代工业柔性技术的载体，是实现柔性制
造的基础与核心。对于行业内企业来说，“智能装备中的柔性化技术”的掌握和理
解程度将直接影响其可持续竞争能力，具体来说：企业通过创造柔性优势，一方面
，可以满足客户的小批量、多品种的订单需求；另一方面，便于采劝DESIGNIN”的
销售方式，在客户进行产品设计的时候便介入其中，主动为客户提升产品个性化价
值，提高产品的附加值和客户粘性。
（3）智能化
智能化是工业4.0阶段自动化装备的主要发展特点，智能包括环境感知、逻辑推理
、策略规划、行动和学习（进化）5种能力。智能制造过程强调通过智能自动化装
备及通信技术实现生产自动化，通过工业制造数据系统等智能控制系统，实现数据
采集（传感器、RFID、机器视觉等），通信互联（工业以太网等），分析决策（工
业数据软件、人工智能算法、智能信息反馈），从而提供最优化的生产方案、协同
制造。在上述过程中，数据挖掘、人工智能算法、自适应决策等核心智能技术起到
了关键性的作用，智能化成为行业发展的重要方向。
3、主要技术门槛
智能自动化装备及工业制造数据系统行业技术壁垒较高，主要表现在：①跨学科综
合应用。产品制造过程涉及计算机软件、电气工程、机械电子工程、机械设计、工
业设计等多个领域的专业知识，研发基础要求较高；②不同应用领域产品技术存在
差异。由于产品具有非标定制化的特点，不同客户在产品的模块设计、技术要求方
面均存在一定区别，需要企业具有一定的项目经验技术积累。实际中，在产品竞标
阶段，企业需要根据前期与客户的技术沟通及经验判断，制作投标文件并初步确定
技术方案，据此提前估算项目成本，新进入者由于项目经验不足，可能导致投标成
本估算与后期实际成本产生较大差异，对项目最终效益产生较大影响；③技术更新
周期较短，缺乏自主研发实力的新进入者难以适应市场竞争环境。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业
为制造业门类中的专用设备制造业（行业代码为C35）。根据国家统计局《战略性
新兴产业分类（2018）》，公司产品和服务属于我国当前重点发展的战略性新兴产
业，属于高端装备制造产业。
以公司为代表的系统集成商，依托工业机器人巨大的市场需求，可以充分发挥连接
上游零部件企业、机器人本体企业和下游制造企业的桥梁作用，整合研发、设计、
制造、供应和销售市场等资源，保持良好的发展格局。
从行业整体竞争格局来看，外资企业占据着我国高端智能制造装备市场的主要市场
份额。与国内企业相比，外资企业在技术、品牌和资金实力方面具有比较明显的设
计与技术优势，基本垄断了行业的高端市常
经过多年的技术积累，我国本土企业中也逐步形成了一批包括公司在内的具备较强
研发设计能力，具有较强竞争力的企业，在针对国内客户与合资客户的智能制造装
备市场中能够与国外企业展开竞争。国内企业在本土化服务优势、反应速度和性价
比等方面具有差异化竞争优势，针对客户的个性化需求设计出性价比较高的产品，
同时能够为客户提供长期周到、快速响应的售后服务，在针对国内客户与合资客户
的市场竞争中，相较国外企业具备一定的优势。
经过多年积累，公司形成了以各类测试技术、AGV技术、数据技术和智能制造技术
为核心的核心技术体系。围绕该技术体系，形成了相关专利、软件著作权及非专利
技术。相关技术能满足下游中高端客户的严苛的技术要求。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
1、智能制造装备行业未来前景
（1）当今中国正处于制造业转型升级阶段，为行业带来巨大机遇
我国是传统“制造大国”，经过快速发展阶段，在工艺技术等方面已经取得长足的
进步。但相比美国、德国等工业发达国家，我国制造业产业体系运转效率仍处于较
低水平，提质增效、转型升级已成为我国制造业实现高质量发展、建设“制造强国
”的必然要求。
中国正处于工业化中后期，也是进入发达国家行列的关键时期。但中国制造业面临
老龄化日益严重、人口红利消失、劳动力成本持续上涨等问题，寻找新的优势生产
要素，是维持我国工业高质量发展的关键。通过推行智能制造，逐步实现自动化、
提升生产效率及节约劳动力成本，成为实现产业转型升级的必由之路。近年来，国
家号召推动制造业高质量发展，大力推进制造业供给侧结构性改革，培育经济增长
新动能，构建新型制造体系。国家通过技改补贴等多项措施，引导传统制造业技术
升级和自动化改造，进程中产生巨大的智能装备和工业软件需求，给行业发展带来
巨大的历史机遇。
（2）新一轮科技革命和产业变革深化，智能装备产业基础更加夯实
在科技创新、集约化、绿色环保等理念的引导下，传统装备制造业正向高端装备制
造业发展。“科技创新、绿色发展”成为时代发展的趋势与要求，新一轮科技革命
和产业变革正在加速演进，如5G、人工智能、大数据、新能源、工业互联网等。当
前新一代信息技术与制造业深度融合，我国制造业数字化、智能化水平显著提升。
前沿技术正在形成多技术群相互支撑、齐头并进的发展态势，科技发展呈现多元深
度融合特征，制造业呈现数字化、网络化、智能化发展趋势。智能制造装备供给能
力不断提升；支撑体系逐步完善，构建国际先行的标准体系。在高新技术密集爆发
的背景下，智能制造无疑是制造业发展的重要驱动力，当前社会对先进制造、信息
化和智能技术创新的重视达到前所未有的高度，给智能装备产业发展奠定了夯实基
矗
（3）全球汽车产业电动化趋势加速，带动巨大动力电池产能扩张需求
长期来看，为应对全球气候变化，各国积极践行绿色可持续发展之路。随着车企停
止销售燃油车计划的逐步推出与各国碳中和政策的陆续实施，全球汽车产业正朝着
电动化方向转型，新能源汽车无疑成为未来汽车行业的发展方向。新能源汽车是我
国实现“碳中和”的重要途径之一，近年来，我国出台各项产业政策，为新能源汽
车行业的发展提供良好的环境。中国作为全球最大的新能源汽车市场，尽管国内新
能源汽车市场渗透率已相对较高，销量增速有所放缓，但鉴于强劲的产品力和价格
下降趋势，未来中国新能源市场仍展现出积极增长的态势，因此我国也成为各跨国
车企电动化转型的关键市常主流车企纷纷加大在中国电动化市场布局，本土新能源
车厂亦纷纷扩产，带动产业链新一轮扩产浪潮，对锂电设备应用生产线需求增长。
同时，在全球碳排量限值要求提升的背景下，全球主要国家加大或延长新能源汽车
补贴，欧洲碳排放政策力度加大，许多国家陆续禁止燃油车的销售，再加上消费者
对电动车接受度提升，海外整车厂对于新能源汽车技术，尤其是来自于中国的新能
源汽车技术需求提升，国内相关产业链企业纷纷进行海外布局，全球新能源汽车产
业进入快速成长期。
（4）动力电池新技术快速发展，为智能装备行业开辟新的发展空间
锂电池在能量密度、功率密度、循环性、自放电、环保性等多方面均优于铅酸电池
，近几年，由于锂电池技术进步，成本大幅下降，其对传统铅酸电池正加速替代。
但传统三元锂电池同样面临电解液泄露、热失控、锂储量有限等带来的能量密度低
、安全性差、成本高等问题，半固态电池、固态电池等新电池形态以及钠离子等新
电池材料技术不断发展，必将为智能装备领域，尤其是动力电池智能装备领域带来
新的发展空间。
2、公司下游应用领域发展情况
公司智能自动化装备业务、工业制造数据系统业务下游主要为汽车制造领域，新能
源动力电池精密结构件业务下游主要为新能源动力电池领域。在国内宏观经济运行
总体平稳持续恢复的背景下，汽车行业发展韧性继续保持。作为国民经济重要的支
柱产业，汽车行业正处于转型升级的关键阶段。
（1）汽车工业经济运行情况
据中国汽车工业协会统计分析，2024年，汽车产销分别完成3,128.2万辆和3,143.6
万辆，同比分别增长3.7%和4.5%。
2024年，在受国内消费信心不足、国际贸易保护主义形势严峻及行业竞争进一步加
剧的影响，国家出台一系列政策，同时各地补贴政策的有效落实、企业促销活动落
地等多措并举共同激发车市终端消费活力，汽车市场总体稳中向好。
据中国汽车工业协会统计分析，在政策和市场的双重作用下，2024年新能源汽车持
续快速增长，新能源汽车产销分别完成1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长
34.4%和35.5%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%，较2023年提高9
.3个百分点。
据中国汽车工业协会统计分析，2024年，汽车出口再创新高，成为拉动汽车产销量
增长的重要力量。汽车出口585.9万辆，同比增长19.3%。2024年，新能源汽车出口
128.4万辆，同比增长6.7%。
近年来，随着我国汽车产品综合竞争力的不断提升，中国品牌在国际市场上得到更
多认可。同时企业也积极抢抓机遇，大力开拓国际市场，特别是在新能源汽车领域
。
（2）新能源汽车渗透率不断增加，动力电池需求增加
动力电池是新能源汽车的核心部件，新能源汽车的蓬勃发展带动动力电池产业的壮
大，全国动力电池产量及装机量和新能源汽车的产销量之间存在一个较为明显的正
相关关系，未来动力电池市场规模会随着新能源汽车销量增加而增加。
2024年中国新能源汽车产销数据分别是1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别增长34
.4%和35.5%；2024年，我国动力电池和其他电池累计产量为1096.8GWh，同比增长4
1.0%，其中动力电池累计销量达791.3GWh，占总销量76.1%，出口达197.1GWh，同
比增长29.2%；动力电池装机量为548.4GWh，同比增长41.5%。随着新能源车渗透率
快速增长，产业链健康发展，技术进步、成本下降和市场扩展等诸多因素驱动中国
动力电池市场持续成长。总体来看，动力电池行业将在未来几年迎来更广阔的发展
前景。
综上，中高端品牌整车厂新能源汽车平台的更新换代、动力电池厂产能大规模的扩
充，动力电池技术不断突破，对智能自动化装备行业提供的生产线在自动化、柔性
化、智能化、数字化等方面提出更高要求，也为智能自动化装备供应商提供广阔的
市场空间。
(四)核心技术与研发进展
1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司一贯以技术创新为核心发展战略，凭技术赢得市尝靠创新取得效益，以更广泛
的技术应用为导向，自主研发并掌握了行业内的一系列核心技术。
2、报告期内获得的研发成果
截至2024年12月31日，公司累计获得授权专利278件，授权软件著作权143件。报告
期内，公司新增获得授权专利31件，新增授权软件著作权4件。
报告期内获得的知识产权列表:
3、研发投入情况表
4、在研项目情况
5、研发人员情况
6、其他说明
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术优势
智能自动化装备及工业制造数据系统产品制造过程涉及计算机软件、电气工程、机
械电子工程、机械设计、工业设计等多个领域的专业知识，研发基础要求较高，是
一个大型的定制型系统。公司积累了丰富的技术储备并建立了强大的技术团队，截
至报告期末已取得278项专利权，143项软件著作权，能够满足上汽集团系、上汽大
众系、德国大众系、一汽集团系、华晨宝马、采埃孚系等全球知名企业的严苛技术
标准。
公司是大众汽车（包括德国大众、上汽大众、一汽大众）、华晨宝马的动力电池包
（PACK）生产线主要供应商，实现了对进口产品的部分替代，也是宁德时代、孚能
科技的动力电池模组生产线供应商。同时，成功走出国门，成为少数直接为欧洲当
地主要汽车品牌提供动力电池包（PACK）生产线的中国企业；公司在燃油汽车领域
研发并生产制造的智能自动化生产线主要用于众多客户的中高端变速器、底盘系统
的生产，并最终提供给大众、奔驰、宝马等国际知名品牌的主流车型所使用。众多
优质知名客户的认可，是公司技术实力的综合体现。
（2）项目经验优势
智能自动化装备为大型非标产品，产品的成功涉及整体方案设计、机械与电控方案
设计、信息化功能设计、零部件采购、系统集成、安装调试、系统技术升级等各环
节，客户需求变化性和生产复杂性的提升导致项目管理难度较高。因此，下游中高
端优质客户在招标时，一般要求投标方具有丰富的项目经验，特别是具有与世界排
名靠前或国内前列的汽车厂商成功合作的经验。公司自成立以来，一直致力于与汽
车行业领先企业的合作，产品主要应用于中高端品牌汽车的生产，产品线横跨燃油
汽车及新能源汽车领域，具备丰富的项目经验，是公司业务开拓的重要优势。
（3）核心客户优势
汽车行业中高端市场呈寡头垄断的竞争格局，优质客户是行业内的稀缺资源。因此
，智能制造装备供应商的客户资源在行业竞争中具有关键作用。公司经过多年发展
，凭借一流的技术和过硬的产品质量，在已进入的多个细分领域拥有一大批国内外
优质的客户资源，成功跻身上汽大众系、一汽集团系、华晨宝马等汽车厂商，宁德
时代、孚能科技等新能源汽车动力系统厂商的供应商体系，还为上汽集团系、采埃
孚系等国际知名汽车零部件生产企业提供生产线装备。核心客户的积累成为公司发
展的关键竞争优势。
（4）产品模式优势
公司产品包括智能自动化装备及工业制造数据两类，其中，智能自动化装备属于智
能制造关键技术装备（硬件基础），工业制造数据系统属于智能制造基础软件/网
络/安全技术（软件基础）。两大类产品形成了互补的优势：①相较大部分竞争对
手产品，工业制造数据系统能够根据客户需求提供智能预警系统、智能诊断等高级
功能，大幅提升了智能自动化装备产品的智能化水平，极大地丰富了客户选择，特
别有助于公司对上汽大众等设备智能化要求很高、技术要求苛刻的高端客户维护开
拓。②智能自动化装备是公司自成立以来销售的主要产品，无论是在燃油汽车还是
近年来高速发展的新能源汽车领域，均有较为丰富的优质客户积累。近年来，随着
工业4.0概念带来的制造升级，客户对制造装备的智能化升级需求更为迫切，公司
积累的智能自动化装备客户对工业制造数据系统产品具有广泛的需求，能够有效形
成交叉销售。
（5）服务优势
智能自动化装备属于客户的核心生产设备，客户对供应商的服务能力和反应速度较
为重视。公司具有丰富的大中型客户项目服务经验，提供覆盖项目全流程的高质量
服务。项目开始前期，公司与客户密切交流，及时跟踪客户信息，了解客户对于产
品生产设计要求，为客户提供完整的产品设计方案，力求在最短时间内向客户交付
满意的产品。项目进行厂内整线验收之后，公司安排专人进行配送、对产品进行安
装调试、及时反馈项目实施效果，同时还向客户提供工作人员培训等服务。此外，
质保期过后，也为售后服务提供快速响应速度保证。
（6）产品质量优势
公司承延严谨设计制造流程，产品具有高标准、高质量、高可靠性的特点。公司拥
有雄厚的生产能力，独立厂房，包括粗加工车间、精加工车间、装配车间、电气车
间。生产设备包括CNC加工中心、装配平台、数控铣床、数控机床、精密平面磨床
和三坐标测量机等。生产车间实行5S质量管理条例，并通过了ISO9001、ISO14001
体系认证，大力贯彻实施企业的标准化管理。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措
施
四、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1、技术更新迭代风险
公司属于智能制造装备领域的细分行业。随着信息技术与先进制造技术的高速发展
，我国智能制造装备的发展深度和广度日益提升，以新型传感器、智能控制系统、
工业机器人、自动化成套生产线为代表的智能制造装备产业体系已经初步形成，一
批具有自主知识产权的智能制造装备也实现了突破。
现阶段智能制造装备技术正处于快速发展中，能否及时研发并推出符合市场需求的
技术和产品是智能制造装备领域企业能否保持持续竞争力的关键。如果公司的技术
开发和产品升级不能及时跟上市场需求的变化，或者公司对相关产品的市场发展趋
势、研发方向判断失误，将对公司保持市场领先地位产生不利影响，并进一步影响
公司的盈利能力及可持续发展能力。
2、技术泄密风险
公司一向重视对核心技术的保护，但可能会存在因公司或供应商网络安全系统防范
不到位，或者公司的员工、供应商对敏感数据的不当处理等原因导致公司的知识产
权、核心技术泄露，进而影响公司的业务发展和经营成果。
(四)经营风险
1、下游新能源汽车及动力电池行业波动的风险
随着新能源汽车逐步替代传统汽车，以及储能市场的持续高速发展，长远来看，新
能源汽车仍存在较高的市场需求，新能源汽车及动力电池客户对新能源自动化智能
制造装备也将持续投入。但是，随着国内新能源车补贴的逐步退坡，电能量密度低
、续航性能差、技术水平落后的新能源汽车生产商获得的政府补贴将大幅下滑，新
能源汽车及动力电池行业也将随之进行结构性调整。因此，未来几年不排除新能源
汽车及动力电池行业出现波动，从而导致公司下游客户产能扩张减少，对公司的经
营业绩产生不利影响。
2、市场竞争加剧的风险
近几年来，国内一些上市公司加大在智能制造装备产业的投入，国内智能制造装备
市场竞争激烈。同时，公司进军欧美市场，在境外市场面对具有本土优势的国际知
名智能制造装备企业的直接竞争。公司在技术水平、项目经验、品牌知名度、资金
及技术人员储备方面均与国际知名企业存在一定差距，如果未来公司不能迅速提高
经营规模，增强资本实力，扩大市场份额，将面临较大的市场竞争风险。
3、客户集中的风险
在下游中高端汽车制造行业寡头垄断、新能源动力电池行业市场集中度提高的背景
下，公司根据自身渠道资源，与大中型汽车集团、头部动力电池生产企业形成长期
合作关系，客户较为集中。
报告期内主要汽车整车类客户包括上汽大众系、华晨宝马、一汽集团系、德国大众
系等，汽车零部件类客户包括宁德时代新能源、孚能科技、上汽集团系、采埃孚系
等。公司的盈利水平及生产经营的稳定性依赖主要客户，如果未来主要客户采购量
减少、压低采购价格或不再采购，将会给公司生产经营带来不利影响。
4、重大项目波动风险
为高效利用公司资源，提升品牌价值和经济效益，公司以承接客户影响力高，产品
技术含量高，合同金额高的重大项目作为经营战略。受经济环境、行业竞争、客户
需求、项目技术难度及工艺复杂程度等因素影响，重大项目的数量及销售价格存在
一定波动性，重大项目对公司毛利率水平影响较大，可能会对公司未来业绩稳定性
造成一定影响。
5、市场开拓风险
公司目前专注于汽车行业动力总成领域及新能源汽车动力电池领域相关智能自动化
装备的生产销售，产品结构和应用领域较为单一，下游行业集中度较高。公司需要
不断开拓市场以保证经营业绩稳定、持续增长。公司产品的市场开拓存在一定的不
确定性，可能面临市场开拓失败或不及预期的风险，进而对公司的经营业绩造成不
利影响。
6、境外经营与贸易的风险
随着公司境外市场的不断开拓，已在境外设立多家子公司。境外市场政治环境、经
济政策、竞争格局、区域冲突、突发事件等复杂多变，法律体系、商业环境、文化
与国内差异大，给公司境外经营管理、销售业务、技术与售后服务等带来挑战。在
国际局势紧张的环境中，部分国家可能加征关税、限制进出口或制裁，影响出口贸
易。
(五)财务风险
1、应收账款（含合同资产）发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款及合同资产账面余额分别为76,717.82万元、34,450.25万
元，其中，公司账龄1年以内的应收账款及合同资产余额占比分别为85.81%、49.64
%。报告期内，公司应收账款及合同资产账面余额占营业收入的比例分别为31.14%
、13.98%。应收账款账面余额较高主要系公司销售回款模式、报告期内经营规模快
速增长及下游客户生产经营受整体环境影响所致。公司主要客户信誉度较高，回款
记录良好，公司应收账款总体质量较好，未发生大额坏账损失。如果未来主要客户
的财务状况发生重大不利变化，公司不能有效管理应收账款，可能导致应收账款不
能及时收回，公司可能面临一定的营运资金紧张以及坏账损失风险。
2、经营活动产生的现金流量净额为负的风险
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为98,828.80万元，同比增加104,684
.88万元，公司经营活动产生的现金流量净额波动较大，主要原因系由于行业惯例
，客户主要以签订合同、厂内整线验收（发货前或发货后）、量产验收和质保期结
束几个时间节点分期付款，签订合同时支付30%左右的预付款，厂内整线验收完成
支付20%-30%货款，量产验收完成支付30%货款，质保期结束再支付10%-20%左右质
保金。而生产物料的投入大部分集中在厂内整线验收完成前，部分标准件供应商与
公司采用一次性付款方式结算，经营活动产生的现金流出较大。
公司所处行业决定项目前期投入较大，项目前期经营活动产生的现金流出增加，将
会进一步导致经营活动产生的现金流入与流出的差额增加，增加了经营活动产生的
现金流量净额持续为负或较低的风险，进而对公司的生产经营和偿债能力带来一定
的风险。
3、毛利率下降风险
报告期内，公司的主营业务毛利率为24.82%，较上年有所上升。公司智能自动化装
备产品的毛利率水平主要受所处行业情况、市场供求关系、非标产品规格及技术要
求、公司销售及市场策略、原材料价格等因素综合影响而波动。如未来公司智能自
动化装备产品出现销售定价弱势、原材料采购价格及人工成本上升，而公司不能在
技术创新、生产效率、成本控制能力等方面保持竞争力，公司将面临毛利率下降的
风险，进而对公司的盈利能力产生不利影响。
4、存货账面价值较高的风险
报告期末，公司的存货账面价值为97,431.80万元，占同期流动资产比重为28.24%
。公司存货主要为期末未完工交付的在产品。由于公司的智能自动化生产线业务具
有非标定制、合同金额较大、工期较长等特点，存货余额较高，一方面，占用公司
大量营运资金，影响资金使用效率，另一方面，若在生产及交付过程中，客户采购
订单出现不利变化，将导致公司存货的可变现净值降低，从而公司可能存在存货减
值风险。
5、流动性风险
公司负债主要为流动负债，公司流动负债主要包括短期借款、应付账款、应付票据
和合同负债等，基于公司的销售回款模式、业务规模的快速增长、客户对公司的经
营性占款增多，未来公司对营运资金的需求增加。若公司及子公司经营不及预期，
或公司后续融资渠道受阻，公司短期偿债能力及资金支出计划将会受到影响，存在
一定流动性风险，可能对公司自身正常生产经营带来不利影响。
6、所得税优惠风险
报告期内，公司作为高新技术企业，享受15%的企业所得税税率优惠政策。如未来
国家的所得税政策发生变化或公司不能持续保持高新技术企业资格，公司将无法享
受高新技术企业的税收优惠政策，将对公司未来净利润产生不利影响。
(六)行业风险
公司的智能自动化装备主要应用于汽车制造、新能源动力电池等领域，因此我国汽
车产业政策变化对公司具有较大影响。
汽车行业属于周期性行业，与国民经济发展水平息息相关，受宏观经济环境的波动
。经过多年快速发展，行业整体增速趋缓，新能源汽车补贴政策也逐步退坡。在国
内外需求疲软、国际环境不确定性增强的大环境下加剧了我国经济下行的压力。当
前，我国宏观经济正在恢复，汽车消费信心的完全恢复也需要过程。此外，目前成
品油价较高和新能源动力电池原材料价格较高，对汽车消费市场带来不利影响。
若汽车行业景气度下滑，将对汽车领域智能制造装备行业的整体市场需求带来消极
影响。公司在手订单可能会存在因客户车型量产期推迟，影响订单实施进度。长期
来看，如果汽车行业产销量持续下降，汽车厂商对固定资产新增投入减少，会对汽
车领域智能制造装备行业的整体市场需求带来不利影响。
(七)宏观环境风险
公司所处的行业属于智能装备制造业，行业供需状况与下游行业的固定资产投资规
模和增速紧密相关，受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响。公司下游行业
的固定资产投资需求有一定的波动性，从而可能对公司的汽车制造、新能源动力电
池等智能制造装备应用产品的需求造成影响。
(八)存托凭证相关风险
(九)其他重大风险
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入246,396.05万元，较上年同期增长0.64%；归属于上
市公司股东的净利润为22,302.29万元，较上年同比增长458.19%；归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润为20,722.91万元，较上年同比增长601.94%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、当今中国正处于制造业转型升级阶段，为行业带来巨大机遇
我国是传统“制造大国”，经过快速发展阶段，在工艺技术等方面已经取得长足的
进步。但相比美国、德国等工业发达国家，我国制造业产业体系运转效率仍处于较
低水平，提质增效、转型升级已成为我国制造业实现高质量发展、建设“制造强国
”的必然要求。
中国正处于工业化中后期，也是进入发达国家行列的关键时期。但中国制造业面临
人口老龄化日益严重、人口红利消失、劳动力成本持续上涨等问题，寻找新的优势
生产要素，是维持我国工业高质量发展的关键。通过推行智能制造，逐步实现自动
化、提升生产效率及节约劳动力成本，成为实现产业转型升级的必由之路。近年来
，国家号召推动制造业高质量发展，大力推进制造业供给侧结构性改革，培育经济
增长新动能，构建新型制造体系。国家通过技改补贴等多项措施，引导传统制造业
技术升级和自动化改造，进程中产生巨大的智能装备和工业软件需求，给行业发展
带来巨大的历史机遇。
2、新一轮科技革命和产业变革深化，智能装备产业基础更加夯实
在科技创新、集约化、绿色环保等理念的引导下，传统装备制造业正向高端装备制
造业发展。“科技创新、绿色发展”成为时代发展的趋势与要求，新一轮科技革命
和产业变革正在加速演进，如5G、人工智能、大数据、新能源、工业互联网等。当
前新一代信息技术与制造业深度融合，我国制造业数字化、智能化水平显著提升。
前沿技术正在形成多技术群相互支撑、齐头并进的发展态势，科技发展呈现多元深
度融合特征，制造业呈现数字化、网络化、智能化发展趋势。智能制造装备供给能
力不断提升；支撑体系逐步完善，构建国际先行的标准体系。在高新技术密集爆发
的背景下，智能制造无疑是制造业发展的重要驱动力，当前社会对先进制造、信息
化和智能技术创新的重视达到前所未有的高度，给智能装备产业发展奠定了夯实基
矗
3、全球汽车产业电动化趋势加速，带动巨大动力电池产能扩张需求
长期来看，为应对全球气候变化，各国积极践行绿色可持续发展之路。随着车企停
止销售燃油车计划的逐步推出与各国碳中和政策的陆续实施，全球汽车产业正朝着
电动化方向转型，新能源汽车无疑成为未来汽车行业的发展方向。新能源汽车是我
国实现“碳中和”的重要途经之一，近年来，我国出台各项产业政策，为新能源汽
车行业的发展提供良好的环境。中国作为全球最大的新能源汽车市场，尽管国内新
能源汽车市场渗透率已相对较高，销量增速有所放缓，但鉴于强劲的产品力和价格
下降趋势，未来中国新能源市场仍展现出积极增长的态势，因此我国也成为各跨国
车企电动化转型的关键市常主流车企纷纷加大在中国电动化市场布局，本土新能源
车厂亦纷纷扩产，带动产业链新一轮扩产浪潮，对锂电设备应用生产线需求增长。
同时，在全球碳排量限值要求提升的背景下，全球主要国家加大或延长新能源汽车
补贴，欧洲碳排放政策力度加大，许多国家陆续禁止燃油车的销售，再加上消费者
对电动车接受度提升，海外整车厂对于新能源汽车技术，尤其是来自于中国的新能
源汽车技术需求提升，国内相关产业链企业纷纷进行海外布局，全球新能源汽车产
业进入快速成长期。
4、动力电池新技术快速发展，为智能装备行业开辟新的发展空间
锂电池在能量密度、功率密度、循环性、自放电、环保性等多方面均优于铅酸电池
，近几年，由于锂电池技术进步，成本大幅下降，其对传统铅酸电池正加速替代。
但传统三元锂电池同样面临电解液泄露、热失控、锂储量有限等带来的能量密度低
、安全性差、成本高等问题，半固态电池、固态电池等新电池形态以及钠离子等新
电池材料技术不断发展，必将为智能装备领域，尤其是动力电池智能装备领域带来
新的发展空间。
(二)公司发展战略
未来三年，公司将紧抓国家产业升级、人工智能技术革新、新能源产业蓬勃发展、
制造业加速迈向现代化以及智能装配行业强势崛起的黄金机遇期，坚定不移地推进
核心技术的创新，不断
提升产品渗透率与品牌影响力，并延伸产业链。同时，公司将深度融入大数据发展
战略，加大海外市场的拓展力度，以实现更为广阔的战略布局。具体规划如下：
1、公司将进一步深化“夯实国内、开拓海外”的战略布局
公司在努力提升国内市场份额的同时，用战略性视野布局全球市场，加快海外业务
版图的拓展步伐，以实现国内外市场的均衡、协同发展。依托现有的海外子公司以
及已入驻的海外主流整车厂所积累的先发优势，公司重点聚焦海外客户的本地化生
产需求，深入了解当地市场需求和行业标准，建立快速响应机制，深化与海外客户
的沟通合作，通过定制化的方案满足客户需求，以赢得更多海外客户的信赖与支持
，持续巩固和扩大在海外市场的竞争优势。
2、公司将始终坚持“专注创新，积极探索新的业务模式”的发展策略
公司将紧密结合自身技术优势和行业发展趋势，加强核心技术研发，推动产品创新
升级，强化公司自主知识产权壁垒，以提升公司品牌知名度和市场竞争力。公司始
终以科技创新为核心，大力发展新质生产力，积极探寻契合市场趋势与自身发展的
新业务模式。以大数据作为业务拓展与创新的基石，积极探索新的业务模式，进一
步拓宽公司业务范围和盈利模式。同时深度挖掘工业制造数据系统的应用潜力，赋
能制造流程的优化与产品附加值的提升。未来，公司计划加大在大数据领域的研发
投入，打造具有差异化竞争优势的技术体系，为公司的可持续发展开辟新的增长路
径。
3、公司持续深耕管理优化，坚定践行“降本增效”的管理理念
公司将继续秉持“降本增效”的管理理念，深化管理创新举措，旨在降低人员成本
，优化管理流程并大幅提升经营效率。在人员与管理成本管控方面，公司大力推进
人员结构优化工作，对在职人员实施严格且科学的绩效管理与精细化管理。人才效
能提升层面，公司搭建岗位任职资格标准，为员工明确职业发展路径与工作要求；
同步制定系统全面的员工培训计划，涵盖专业技能、职业素养等多方面内容，充分
挖掘员工潜力，激发员工工作效率。此外，积极拓宽人才引进渠道，加大对高端自
动化装备及工业制造数据领域高端人才的引进力度，全力打造一支具备强劲竞争力
的研发团队，为提升人均产值提供坚实的人才支撑。生产效能层面，公司将持续加
强核心技术研发，大力推进智能化生产，借助先进的自动化设备与智能控制系统，
提高生产的精准度与稳定性；深度融合信息化技术，实现生产流程的实时监控与数
据化管理，不断提高生产质量与效率。
(三)经营计划
公司始终围绕既定发展战略和经营目标，不断开拓海外市场以保证经营业绩稳定增
长，同时加强核心技术的研发以提升公司竞争力，与此同时不断完善管理体系建设
，从优化内部流程到强化成本管控，将降本增效落实到每个业务环节。报告期内，
公司营业收入和净利润稳定增长。
1、布局全球化市场，深耕海外业务拓展
公司将重点开拓海外市场，整合公司的国际客户优势、技术优势和国际项目经验，
紧紧抓住出海客户和海外本土客户的投资生产需求，充分利用公司在海外已经搭建
的子公司的先发优势，通过定制化方案满足海外客户的需求，强化公司海外市场品
牌价值和客户认可度，进一步提升公司海外市场占有率，在巩固国内业务前提下，
实现公司海外业务的发展。
2、提升创新能力，培养发展新动能
公司始终坚守创新理念，持续加大核心技术自主研发力度，积极探索大数据、人工
智能、机器人等前沿技术在智能装备、动力电池精密结构件领域的应用。坚持以技
术研发为核心，紧密贴合市场导向，积极开展技术开发与产品创新，全力挖掘新市
场与新机遇。通过健全完善技术创新机制，从人力、财力、物力及管理机制全方位
保障创新能力，高效推动核心技术在新领域的创新应用，加强核心技术成果转化能
力，形成公司新利润增长点。
3、优化管理体系，全力落实降本增效
公司以高质量发展为目标，以精益求精的态度持续优化管理体系，通过建立标准化
沟通流程、跨部门协作培训等方式，提升人员及各部门间的协同效率。在人员管理
层面，公司精准发力，依据业务需求科学调整人员结构有效降低人力成本。与此同
时不断完善绩效考核等员工激励体系，提供晋升快车道，以此挖掘并吸引核心人才
，充分激发员工工作积极性与效率。在生产效能方面，积极推动产品的升级变革，
优化订单结构和项目管理流程，提升生产的质量和效率，为公司稳健发展筑牢根基
。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜先惠自动化技术(武汉)有限责｜ 500.00｜ -192.14｜ 50985.59｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜先惠智能装备(长沙)有限公司｜ 500.00｜ 7630.36｜ 45814.05｜
｜上海递缇智能系统有限公司 ｜ 1500.00｜ -190.57｜ 3733.00｜
｜上海昆仑京测智能科技有限公｜ 1000.00｜ -653.17｜ 4100.96｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海先惠大数据科技有限公司｜ 500.00｜ -0.05｜ 99.95｜
｜SK NEW ENERGY TECHNOLOGY M｜ 250.00｜ -103.82｜ 448.44｜
｜iddle Europe Kft. ｜ ｜ ｜ ｜
｜SK Automation Germany GmbH｜ 1196.00｜ 280.65｜ 73477.86｜
｜SK Automation America Inc.｜ 238.00｜ -102.34｜ 322.34｜
｜福建宝诚精密机械有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜福建东恒新能源集团有限公司｜ 5000.00｜ 19772.72｜ 163592.93｜
｜先惠自动化技术(镇江)有限公｜ 500.00｜ -44.30｜ 431.92｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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