☆经营分析☆ ◇603120 肯特催化 更新日期：2025-04-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
季铵(鏻)化合物产品研发,生产和销售
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜季铵盐系列产品 ｜ 29968.09｜ --｜ -｜ 48.52｜
｜季铵碱系列产品 ｜ 16830.31｜ --｜ -｜ 27.25｜
｜季鏻盐系列产品 ｜ 8559.28｜ --｜ -｜ 13.86｜
｜其他产品 ｜ 3634.05｜ --｜ -｜ 5.88｜
｜冠醚系列产品 ｜ 2600.52｜ --｜ -｜ 4.21｜
｜其他业务收入 ｜ 84.63｜ 31.34｜ 37.03｜ 0.14｜
｜销售原材料以及副产品 ｜ 84.63｜ 31.34｜ 37.03｜ 0.14｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜季铵盐系列产品 ｜ 14531.80｜ 3849.96｜ 26.49｜ 27.03｜
｜季铵碱系列产品 ｜ 8437.27｜ 3446.60｜ 40.85｜ 15.69｜
｜四丁基溴化铵 ｜ 4538.27｜ --｜ -｜ 8.44｜
｜季鏻盐系列产品 ｜ 4223.62｜ 1146.23｜ 27.14｜ 7.86｜
｜四丙基氢氧化铵 ｜ 3305.94｜ --｜ -｜ 6.15｜
｜1-金刚烷基三甲基氢氧化铵｜ 2696.61｜ --｜ -｜ 5.02｜
｜苄基三乙基氯化铵 ｜ 2694.09｜ --｜ -｜ 5.01｜
｜三苯基乙基溴化鏻 ｜ 2271.97｜ --｜ -｜ 4.23｜
｜苄基三甲基氯化铵 ｜ 2213.11｜ --｜ -｜ 4.12｜
｜四乙基氢氧化铵 ｜ 1726.75｜ --｜ -｜ 3.21｜
｜冠醚系列产品 ｜ 1356.98｜ 498.31｜ 36.72｜ 2.52｜
｜18-冠醚-6 ｜ 1326.61｜ --｜ -｜ 2.47｜
｜其他产品 ｜ 1188.46｜ 281.82｜ 23.71｜ 2.21｜
｜四甲基氯化铵 ｜ 1133.24｜ --｜ -｜ 2.11｜
｜三乙胺盐酸盐 ｜ 799.81｜ --｜ -｜ 1.49｜
｜四乙基溴化铵 ｜ 623.69｜ --｜ -｜ 1.16｜
｜四丙基溴化铵 ｜ 595.55｜ --｜ -｜ 1.11｜
｜其他业务 ｜ 47.85｜ 19.71｜ 41.20｜ 0.09｜
｜销售原材料以及副产品 ｜ 47.85｜ 19.71｜ 41.20｜ 0.09｜
｜包装费 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
｜运输费 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 28165.85｜ --｜ -｜ 47.32｜
｜华东 ｜ 17392.41｜ --｜ -｜ 29.22｜
｜华北 ｜ 3306.12｜ --｜ -｜ 5.55｜
｜东北 ｜ 3044.71｜ --｜ -｜ 5.12｜
｜外销 ｜ 1572.28｜ --｜ -｜ 2.64｜
｜华中 ｜ 1376.60｜ --｜ -｜ 2.31｜
｜西南 ｜ 1285.98｜ --｜ -｜ 2.16｜
｜华南 ｜ 1132.10｜ --｜ -｜ 1.90｜
｜亚洲 ｜ 1041.05｜ --｜ -｜ 1.75｜
｜西北 ｜ 627.94｜ --｜ -｜ 1.05｜
｜欧洲 ｜ 447.91｜ --｜ -｜ 0.75｜
｜其他 ｜ 83.33｜ --｜ -｜ 0.14｜
｜其他业务 ｜ 47.85｜ 19.71｜ 41.20｜ 0.08｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜季铵盐系列产品 ｜ 35212.96｜ 9808.50｜ 27.85｜ 28.72｜
｜季铵碱系列产品 ｜ 15346.71｜ 4926.26｜ 32.10｜ 12.52｜
｜四丁基溴化铵 ｜ 12470.71｜ --｜ -｜ 10.17｜
｜季鏻盐系列产品 ｜ 10963.04｜ 3081.55｜ 28.11｜ 8.94｜
｜四丙基氢氧化铵 ｜ 7447.58｜ --｜ -｜ 6.07｜
｜三苯基乙基溴化鏻 ｜ 6508.59｜ --｜ -｜ 5.31｜
｜苄基三乙基氯化铵 ｜ 5955.46｜ --｜ -｜ 4.86｜
｜四甲基氯化铵 ｜ 4393.05｜ --｜ -｜ 3.58｜
｜1-金刚烷基三甲基氢氧化铵｜ 4080.96｜ --｜ -｜ 3.33｜
｜苄基三甲基氯化铵 ｜ 3527.70｜ --｜ -｜ 2.88｜
｜其他产品 ｜ 2798.97｜ 1069.39｜ 38.21｜ 2.28｜
｜四乙基溴化铵 ｜ 2614.37｜ --｜ -｜ 2.13｜
｜四乙基氢氧化铵 ｜ 2537.96｜ --｜ -｜ 2.07｜
｜四丙基溴化铵 ｜ 2454.28｜ --｜ -｜ 2.00｜
｜冠醚系列产品 ｜ 2170.46｜ 772.70｜ 35.60｜ 1.77｜
｜18-冠醚-6 ｜ 2103.34｜ --｜ -｜ 1.72｜
｜三乙胺盐酸盐 ｜ 1784.15｜ --｜ -｜ 1.46｜
｜其他业务 ｜ 115.12｜ 63.99｜ 55.58｜ 0.09｜
｜销售原材料以及副产品 ｜ 115.12｜ 63.99｜ 55.58｜ 0.09｜
｜包装费 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
｜运输费 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 63767.77｜ --｜ -｜ 47.91｜
｜华东 ｜ 43753.00｜ --｜ -｜ 32.87｜
｜华北 ｜ 6930.14｜ --｜ -｜ 5.21｜
｜东北 ｜ 3365.38｜ --｜ -｜ 2.53｜
｜华中 ｜ 3097.20｜ --｜ -｜ 2.33｜
｜外销 ｜ 2724.37｜ --｜ -｜ 2.05｜
｜西北 ｜ 2720.87｜ --｜ -｜ 2.04｜
｜华南 ｜ 2486.62｜ --｜ -｜ 1.87｜
｜亚洲 ｜ 1611.23｜ --｜ -｜ 1.21｜
｜西南 ｜ 1414.55｜ --｜ -｜ 1.06｜
｜欧洲 ｜ 901.87｜ --｜ -｜ 0.68｜
｜其他 ｜ 211.27｜ --｜ -｜ 0.16｜
｜其他业务 ｜ 115.12｜ 63.99｜ 55.58｜ 0.09｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜季铵盐系列产品 ｜ 44924.85｜ 12737.01｜ 28.35｜ 29.89｜
｜四丁基溴化铵 ｜ 18400.77｜ --｜ -｜ 12.24｜
｜季铵碱系列产品 ｜ 17767.56｜ 5570.34｜ 31.35｜ 11.82｜
｜季鏻盐系列产品 ｜ 10492.68｜ 2901.03｜ 27.65｜ 6.98｜
｜四丙基氢氧化铵 ｜ 9707.49｜ --｜ -｜ 6.46｜
｜苄基三乙基氯化铵 ｜ 7635.80｜ --｜ -｜ 5.08｜
｜三苯基乙基溴化鏻 ｜ 6526.10｜ --｜ -｜ 4.34｜
｜其他产品 ｜ 4824.99｜ 1503.35｜ 31.16｜ 3.21｜
｜四乙基溴化铵 ｜ 4516.59｜ --｜ -｜ 3.00｜
｜四甲基氯化铵 ｜ 3922.86｜ --｜ -｜ 2.61｜
｜三乙胺盐酸盐 ｜ 3611.88｜ --｜ -｜ 2.40｜
｜1-金刚烷基三甲基氢氧化铵｜ 3273.92｜ --｜ -｜ 2.18｜
｜四乙基氢氧化铵 ｜ 3189.86｜ --｜ -｜ 2.12｜
｜苄基三甲基氯化铵 ｜ 3147.62｜ --｜ -｜ 2.09｜
｜四丙基溴化铵 ｜ 2895.13｜ --｜ -｜ 1.93｜
｜冠醚系列产品 ｜ 2445.71｜ 891.03｜ 36.43｜ 1.63｜
｜18-冠醚-6 ｜ 2401.04｜ --｜ -｜ 1.60｜
｜其他业务 ｜ 312.29｜ 237.57｜ 76.07｜ 0.21｜
｜销售原材料以及副产品 ｜ 312.29｜ 237.57｜ 76.07｜ 0.21｜
｜包装费 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
｜运输费 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 76744.99｜ --｜ -｜ 47.60｜
｜华东 ｜ 55310.91｜ --｜ -｜ 34.31｜
｜华北 ｜ 6882.45｜ --｜ -｜ 4.27｜
｜东北 ｜ 3919.61｜ --｜ -｜ 2.43｜
｜华中 ｜ 3796.75｜ --｜ -｜ 2.35｜
｜外销 ｜ 3710.81｜ --｜ -｜ 2.30｜
｜华南 ｜ 3623.36｜ --｜ -｜ 2.25｜
｜亚洲 ｜ 1822.84｜ --｜ -｜ 1.13｜
｜西北 ｜ 1778.99｜ --｜ -｜ 1.10｜
｜欧洲 ｜ 1659.38｜ --｜ -｜ 1.03｜
｜西南 ｜ 1432.92｜ --｜ -｜ 0.89｜
｜其他业务 ｜ 312.29｜ 237.57｜ 76.07｜ 0.19｜
｜其他 ｜ 228.59｜ --｜ -｜ 0.14｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
（一）营业收入的构成和变化分析
1、营业收入的总体构成与变化情况
报告期内，发行人营业收入金额分别为63,584.39万元、80,768.09万元、66,607.2
5万元和29,785.98万元。发行人主营业务收入占营业收入的比重均在99.00%以上，
是公司收入的主要来源，其他业务收入金额及占比均较小，主要为副产物销售收入
。
2、主营业务收入构成和变化情况
以下从产品类型、销售模式、销售地区等维度对公司主营业务收入进行分析：
（1）主营业务收入按产品类型变动分析
报告期内，发行人主营业务收入按产品构成情况：报告期内，发行人主营业务产品
包括季铵盐、季铵碱、季鏻盐、冠醚和其他五大类，其中季铵盐、季铵碱、季鏻盐
和冠醚的各期收入合计占主营业务收入比分别为94.08%、94.00%、95.79%及96.00%
，是发行人的主要产品类型。四丁基溴化铵、苄基三乙基氯化铵等12个产品合计收
入占主营业务收入的比分别为86.44%、86.04%、84.04%和74.75%，是发行人的主要
产品。
1）季铵盐
发行人季铵盐系列产品广泛应用于有机合成反应中的相转移催化剂、高分子聚合反
应中的固化促进剂、电子工业中的有机电解质、油田化学剂、分子筛模板剂等。
2021年各省市在“碳达峰、碳中和”的政策要求下加大了能耗双控政策执行力度，
加之全球公共卫生事件频发对国际贸易的持续冲击，国内化工行业出现了影响范围
较广、持续时间较长的价格上涨潮。2022年行业上下游产品价格开始有所回落，但
仍处于高位，因此季铵盐全年平均售价仍然较高，销售收入较上年大幅增长。2023
年至2024年上半年随着行业上下游产品价格逐步下行，公司季铵盐产品销售收入出
现下降。此外部分产品的销量变动也对销售收入变动产生影响，具体分析如下：
报告期内，发行人四丁基溴化铵销售收入变动主要受价格波动影响。其中公司2022
年销售收入同比上升21.12%，主要系销售单价上升14.81%，销量增长5.51%所致。2
021年以来，国内“碳中和”、“能耗双控”等政策陆续落地，全球供给端缩紧和
下游需求端复苏加剧供需错配，多数化工品价格宽幅上涨。
2022年销售价格整体延续2021年第四季度提价后的较高水平，平均价格高于2021年
度。同时得益于老市场的不断渗透，新市场的不断开发，如农药、医药等，2022年
销量有所增加。
2023年受化工行业市场影响上游溴素市场价格开始下跌，四丁基溴化铵主要原材料
溴丁烷价格下降，公司产品销售单价下降33.97%，从而销售收入下降。
2024年1-6月四丁基溴化铵上游溴素市场和产品销售单价延续2023年下半年状态，
整体处于低位，2024年1-6月销售单价较2023年全年下降20.52%，市场已基本处于
底部状态，原材料和产品价格企稳。该产品个别客户外购转自产，于2023年下半年
投产，导致2024年上半年销量下降。
②苄基三乙基氯化铵
2022年销售收入同比增长35.29%，主要系销售数量增长27.25%所致。自江西肯特新
厂区2021年下半年逐步投产，本期产量大幅上升，同时下游粉末涂料、医药、农药
等传统领域需求较大，销量大幅上升。
受行业上下游市场价格变动影响，2023年苄基三乙基氯化铵主要原材料氯化苄和三
乙胺市场价格下降，产品销售单价同步下降17.78%。此外产品销售数量小幅降低也
造成销售收入较上年有所下降。
2024年1-6月延续2023年行情，整体销售单价小幅下降。
③四乙基溴化铵
2022年销售收入同比增长61.45%，销售单价同比提升22.99%，销售数量增长31.26%
。随着四乙基溴化铵在溴系阻燃剂领域的进一步应用，本期该产品的销量大幅增长
，产品单价上升主要系2021年在国际原油价格上涨、国家能耗政策等因素影响下，
产业上下游产品价格大幅上升，至2022年度整体保持较高水平。
2023年上游原料市场价格开始下滑，四乙基溴化铵主要原材料溴乙烷、三乙胺采购
价格同步下降，从而产品销售单价下降28.21%；受本期溴素阻燃剂需求减弱，及原
材料价格下降客户开工率降低影响，2023年四乙基溴化铵销量也出现一定下降。
四乙基溴化铵下游产品主要用于溴系阻燃剂，2024年1-6月由于下游市场整体需求
下降，因此销售数量和销售单价均下滑。
④四甲基氯化铵
2021年上半年受江西肯特异地生产线新建产量受限影响，公司未能及时满足部分客
户的采购需求。随着异地生产线新建项目全部投产，2022年销量逐步恢复，较上年
度增长16.32%。同时受上游原料价格上涨影响，2022年销售单价上升30.72%，因此
2022年销售收入同比增长52.04%。2023年产品销量保持增长，销售单价变动幅度较
小的情况下，销售收入较上年增长11.99%。
2024年1-6月四甲基氯化铵销量下降主要系石油化学品客户改用其他产品，以及医
药农药客户需求下降。
⑤四丙基溴化铵
报告期内，发行人四丙基溴化铵销售收入呈波动趋势，其中2022年销售收入同比增
长23.21%，主要是2022年销售价格整体延续2021年第四季度提价后的较高水平，平
均价格高于2021年。2023年受上游原材料溴丙烷价格下降影响，产品销售价格下降
21.71%，在产品销量小幅上涨的情况下，销售收入有所下降。
2024年1-6月主要客户因市场原因采购量下降导致本期销售数量减少。
⑥苄基三甲基氯化铵
报告期内，苄基三甲基氯化铵销售收入呈稳步增长趋势。2022年苄基三甲基氯化铵
销售收入同比增长48.4%，系销量上升27.76%，销售单价上升16.16%的共同影响。
其中销量上升主要系该产品在粉末涂料应用领域的需求快速增长所致。产品单价上
升系产业上下游产品价格上涨影响，整体保持较高水平。
2023年受上游原材料价格下降影响产品销售单价下降28.58%，但同时由于公司新开
发中国石化化工销售有限公司华北分公司等客户，产品销售数量增长56.89%，从而
全年销售收入增长12.08%。
2024年1-6月苄基三甲基氯化铵销量增加主要系油田化学品行业需求量增加，原材
料价格下降导致单价下降。
公司季铵盐系列产品种类较多，且应用领域较广，因此客户集中度相对较低。
常州市亚宏化工有限公司、江苏昌泰复合材料有限公司和靖江市绿宇化工有限公司
系主营化学品销售的贸易企业，采购量受市场价格波动影响较大，报告期内采购量
有所下滑。2024年因常州市亚宏化工有限公司自产四丁基溴化铵，导致其采购量下
降。
公司季铵盐系列产品经2021年价格上涨后2022年趋势有所缓和，不同客户销售额变
动较大。其中上海试四化学品有限公司基于采购统筹安排采购额较上年增加较多；
江苏振日化工有限公司得益于溴素阻燃剂市场的增长本期销售额同比增长60.52%。
2023年化工受宏观经济环境及行业上下游价格下行影响，公司季铵盐产品销售价格
下降，对主要客户的销售额普遍下降。江苏振日化工有限公司、中触媒新材料股份
有限公司、湖北江瀚新材料股份有限公司本期销售收入减少主要系下游客户开工率
不足或终端客户采购减少等引起。
2024年1-6月季铵盐系列产品客户收入整体较为稳定。常州市亚宏化工有限公司部
分产品转为自产导致采购量下降。湖北犇星新材料股份有限公司采购量同2023年上
半年。安徽思又朴化工科技有限公司下游拓展新业务本期采购量上升。上海试四化
学品有限公司因下游市场原因本期采购量下降。
2）季铵碱
季铵碱产品应用领域包括分子筛模板剂、相转移催化剂、聚合催化剂、湿电子化学
品等。
2022年度发行人季铵碱产品收入增长，一是2022年经上年大幅涨价后全年销售价格
较高，二是TS-1及ZSM-5等分子筛市场需求进一步扩大。2023年销售收入下降13.63
%主要系产品价格下降及部分客户生产需求减弱引起。
报告期内，发行人季铵碱主要产品的销售金额、销售数量及销售单价情况如下：
①四丙基氢氧化铵
报告期内，发行人四丙基氢氧化铵销售收入呈波动趋势。近年来随着TS-1分子筛国
产化趋势的加强以及ZSM-5分子筛在甲醇制丙烯烃领域进一步的应用，四丙基氢氧
化铵的市场需求持续增加；同时，下游客户对供应商安全环保、质量管理等持续重
视，也一定程度上提升了公司市场份额。
2022年受上游原料价格大幅上涨影响，产品销售单价同步上升，销售收入增长明显
。销售收入增长51.03%，单价提升25.16%，销量增加20.67%，四丙基氢氧化铵量价
齐升，主要系TS-1和ZSM-5分子筛领域的需求持续增长，自涨价后价格一直保持高
位。
2023年销售收入下降23.28%，主要系部分客户因安全事故停产检修，下游市场需求
减弱等原因，本期四丙基氢氧化铵采购量有所下降。
2024年1-6月整体延续2023年市场行情，销售单价略有下降。
②1-金刚烷基三甲基氢氧化铵
2021年7月随着我国国六a标准正式推行实施，汽车尾气处理领域对SSZ-13分子筛的
市场需求大幅增加，因此作为SSZ-13分子筛模板剂的1-金刚烷基三甲基氢氧化铵的
销量也同步大幅增加。2022年该产品销量出现下降，一方面是受国内公共卫生事件
爆发影响，产业上下游市场需求减少，另一方面2021年国五车型去库存，也导致短
期内市场对国六a标准卡车需求减弱。
根据相关规定，我国自2023年7月1日开始全国范围内实施国六排放标准6b阶段，柴
油车国六b标准的存量替换带动1-金刚烷基三甲基氢氧化铵需求增长，因此2023年
公司产品销售数量及销售收入相应增长。
1-金刚烷基三甲基氢氧化铵2024年1-6月月原材料价格下降该产品价格略有下降。
③四乙基氢氧化铵
报告期内发行人四乙基氢氧化铵销售收入有所波动，2022年发行人继续巩固煤制烯
烃产业市场，在MTO领域除现有客户营口龙驰化工商贸有限公司等采购量增加之外
，还开拓了延长中科（大连）能源科技股份有限公司等客户，数量较上年增长。20
23年部分客户基于生产安排调整等因素减少了采购需求，因此产品销售数量、销售
收入较上期出现下降。
四乙基氢氧化铵2024年上半年销量增长，主要因2023年下半年主要客户中标项目后
需求扩大，对本公司的采购量增加。
2021年开始随着TS-1、ZSM-5分子筛进一步规模化生产，客户天津天辰绿色能源工
程技术研发有限公司、卓悦环保新材料（上海）有限公司等客户对季铵碱产品需求
量大幅增长，公司对其销售收入持续增加。
2022年受国五车型去库存及国内公共卫生事件等影响，产品1-金刚烷基三甲基氢氧
化铵下游市场需求短期内受到影响，发行人下游客户青岛晟驰环保科技有限公司、
天津派森新材料技术有限责任公司本期的采购量出现下降。江苏怡达化学股份有限
公司2021年生产线试生产成功后，2022年正式生产，因而采购量大幅上升，2022年
销售额同比增长324.06%。
2023年公司直接与淄博易美富元商贸有限公司的终端客户建立合作，故当所下降。
2024年1-6月整体与上期变动较校天津天辰绿色能源工程技术研发有限公司停产，
本期采购量减少；江苏怡达化学股份有限公司因下游市场疲软，本年度尚未开工，
进而没有采购产品；鲁西催化剂有限公司本期恢复生产因而采购量增加。
3）季鏻盐
季鏻盐极化作用极强，广泛应用于医药、液晶单体等精细化学品的合成原料，及高
分子聚合的固化促进剂、相转移催化剂等。
2022年度季鏻盐产品销售收入大幅增加，系当年上下游产品价格处于高位所致。20
23年季鏻盐销售收入变动较校
报告期内，发行人三苯基乙基溴化鏻销售收入呈持续增长趋势。2022年由于上下游
产品价格较高、下游市场需求下降，导致销售量有所下降，但由于2021年至2022年
三苯基乙基溴化鏻原材料价格持续大幅上升，公司销售单价大幅上涨，因此全年销
售收入实现增长。2023年季鏻盐系列产品销量同比增长34.51%，主要系烟台枫林新
材料有限公司和浙江光华科技股份有限公司两大客户采购量增加，销售价格受原材
料价格下降影响，本期下降25.86%。
2024年1-6月因原材料价格和下游产品价格下降影响，销售单价下降。
2021年十倍速（上海）贸易有限公司为终端客户采购少量三苯基甲基溴化鏻供其生
产测试，2022年上半年测试通过后终端客户规模化落地生产，因此从公司处的采购
大幅放量。浙江光华科技股份有限公司2021年对市场预期较好，三苯基乙基溴化鏻
采购量较大，2022年受国内宏观环境影响市场需求未达预期，因此销售收入有所减
少。
报告期内，对VESTA CHEMICALS BV的销售额持续扩大，主要是自2021年开始，发行
人对境外市场的持续发力，境外下游市场全面进入常态化生产，公司外销收入实现
了稳步的提升；对中节能万润股份有限公司、西安彩晶光电科技股份有限公司销售
额出现波动，主要是市场价格波动较大时，两客户会根据产品市场价格、供需情况
等调整不同供应渠道的采购量。
上海清曼化学有限公司2022年采购公司新产品供终端客户进行试验，2023年开始放
量采购。十倍速（上海）贸易有限公司因其终端客户竞争对手恢复生产，本期产量
下降。烟台枫林新材料有限公司和浙江光华科技股份有限公司两大客户根据市场不
同供应渠道的价格情况，增加了从发行人处的采购数量。
烟台枫林新材料有限公司因市场原因本期采购量下降；西安彩晶光电科技股份有限
公司未安排采购；VESTA CHEMICAL SBV为欧洲市场的主要供应商，掌握全球采购资
源，本期对公司采购量下降；新中法高分子材料股份有限公司采购量同比稳定无显
著变化，因产品价格下降导致本期销售额下降较为明显。江西晨光新材料股份有限
公司本期市场影响采购量下降。
4）冠醚
冠醚主要用途包括相转移催化剂、固化促进剂、电解液添加剂、络合剂、贵金属和
稀土元素分离提取用萃取剂等。
报告期内发行人18-冠醚-6销售收入整体相对稳定，2022年和2021年销量和销售单
价基本保持不变。2023年销售收入同比下降12.40%，受整体化工行业影响销售单价
和需求量略微下滑。2024年1-6月整体变动幅度较校
浙江永太科技股份有限公司从公司采购冠醚产品用于生产电解液添加剂，由于内蒙
古永太项目影响，2022年采购量大幅下降。
2022年因全氟己酮灭火器需求增长，中化国际（控股）股份有限公司采购额不断增
长；由于电镀表面活性剂市场放量增长，联泓新材料科技股份有限公司采购额不断
增长。
2023年受市场需求影响，中化国际（控股）股份有限公司、河北诚信集团有限公司
等主要客户采购量下降。安徽思又朴化工科技有限公司因其终端客户需求增加采购
量上升。
2024年1-6月主要客户变动较小，其中联泓新材料科技股份有限公司更改工艺采购
量减少。安徽思又朴化工科技有限公司受终端客户影响需求量变动较大。
5）其他
其他系列主要包含发行人季铵盐、季铵碱、季鏻盐、冠醚系列产品以外的产品。三
乙胺盐酸盐、氟碳表面活性剂、N-溴代丁二酰亚胺等其他系列产品按照化学性质无
法归类为季铵盐等四大产品系列，因此单独归入其他系列。
报告期内公司三乙胺盐酸盐销售收入整体波动较大，2022年销售收入同比增长29.9
3%，销量保持稳定，主要由于单价上涨所致，产品上游市场整体价格上涨带动公司
三乙胺盐酸盐销售单价同步提升。2023年原料药去库存等因素造成市场需求短期低
迷，产品价格同步下降，因此公司三乙胺盐酸盐销售收入下降明显。2024年1-6月
三乙胺盐酸盐价格整体下降，主要系外销销售占比下降。
2021年至2022年三乙胺盐酸盐在医药沙坦酯领域的应用进一步深化使得浙江华海药
业股份有限公司的采购需求大幅增加。2023年受下游市场需求及去库存等因素影响
，采购量出现下降。
江苏昌泰复合材料有限公司主营化工产品贸易，受下游终端客户需求波动影响，公
司对该客户三乙胺盐酸盐的销售收入呈现波动。
2023年受沙坦酯降压药市场供需影响，浙江华海药业股份有限公司、珠海润都制药
股份有限公司、浙江美诺华药物化学有限公司采购量大幅下降。
2024年1-6月其他系列产品主要客户收入变动较校
（2）主营业务收入按产品来源分析
2021年度至2024年6月，发行人自制产品的销售收入占比均在97.00%以上，是公司
主营业务收入的主要来源。外购产品主要系发行人利用自身渠道优势为客户提供部
分配套产品，以及在公司产能不足时通过外购来满足客户需求。公司通过外购业务
可以接触到市场前沿信息。
（3）主营业务收入按销售模式分析
报告期内，发行人均采用直销模式销售产品，下游客户具体可分为生产商客户和贸
易商客户两类。
报告期内公司贸易商销售收入占比逐年降低，原因主要由两个方面构成。一方面，
部分贸易商客户由于其终端客户需求减少，或公共卫生事件爆发对下游应用领域产
生消极影响等，报告期内销售收入出现下滑；另一方面，报告期内，随着TS-1及ZS
M-5分子筛在环氧丙烷、甲醇制丙烯等领域的持续规模化应用，部分生产商企业的
采购金额大幅增加，从而使得生产商销售收入占比快速上升。
报告期内，发行人贸易商客户数量众多，全年家数在450至600家波动，且绝大多数
年交易金额分布在50万元以下。2021年至2023年，年交易规模分布在10万元以下、
10-50万元、50-100万元的贸易商平均交易规模变动较校
（4）主营业务收入按销售地区分析
发行人销售以内销为主，2021年度、2022年度、2023年度和2024年1-6月，发行人
内销收入占比分别达到95.09%、95.39%、95.90%和94.71%。
作为季铵（鏻）化合物产品研发、生产、销售的高新技术企业，公司拥有季铵盐、
季铵碱、季鏻盐、冠醚等多系列产品，其广泛应用于精细化工、分子筛、高分子材
料、电池电解液、油田化学品等众多领域。因此，发行人不存在明显的业务拓展范
围及产品销售半径，公司产品销售市场遍布全国但又在部分区域占比较高，主要系
下游产业分布特点所引起。
公司内销客户主要集中在华东及华北地区，系华东及华北是公司下游产业聚集密度
较高的地区。
外销销售收入占比较小，报告期内的外销客户以日本、印度、韩国等亚洲客户，以
及爱尔兰、荷兰、德国等欧洲客户为主。
（5）主营业务收入按应用领域分析
发行人产品下游应用领域主要包括医药、石油化工、粉末涂料、农药、煤化工等众
多领域。2021年至2022年受化工行业产品上下游销售价格普遍大幅上涨影响，公司
主要下游应用领域销售收入总体呈上升趋势。2023年度和2024年1-6月受上下游行
业产品市场价格下降及终端市场需求减弱等因素影响，医药、石油化工、粉末涂料
等领域销售收入出现下降。
3、其他业务收入变动分析
报告期内，发行人其他业务收入分别为181.52万元、312.29万元、115.12万元和47
.85万元，占营业收入的比重分别为0.29%、0.39%、0.17%和0.16%，其他业务收入
主要为副产品的销售收入，占比较低，对公司生产经营影响较校
4、主营业务收入分季节变动分析
受中国传统春节假期的影响，公司所在行业一季度整体销售占比较小，综合来看，
主营业务收入季节性变化不明显。2021年第四季度销售收入较高，主要是受国家能
耗双控政策及国际贸易冲击影响，第四季度公司产品所在市场出现了较大幅度的价
格上涨。
市场宏观环境对行业内产品价格、供需关系等的影响是普遍的，因此报告期内发行
人第四季度收入占比变动趋势与同行业公司基本一致，不存在重大差异。发行人与
可比公司在客户构成、产品特性及应用领域等方面存在一定差异，因此第四季度收
入占比与可比公司有所差异，但整体处于合理的范围之内。
5、第三方回款分析
公司境内第三方回款主要包括两种原因，一是客户法人或员工个人基于便利等因素
以个人名义付款；二是发行人与客户及其关联方签订委托付款协议等，公司客户委
托其关联方代为支付货款。整体而言，报告期内公司第三方回款金额占营业收入的
比重较校
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-03-27
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜江西肯特化学有限公司 ｜ 5200.00｜ 3659.18｜ 43064.75｜
｜浙江肯特催化材料科技有限公｜ 1000.00｜ 456.80｜ 25050.16｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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