☆经营分析☆ ◇600315 上海家化 更新日期：2025-08-25◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
日化产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护 ｜ 158966.65｜ 106512.95｜ 67.00｜ 45.70｜
｜美妆 ｜ 74708.19｜ 55174.96｜ 73.85｜ 21.48｜
｜海外 ｜ 70262.23｜ 37084.90｜ 52.78｜ 20.20｜
｜创新 ｜ 43636.18｜ 21506.28｜ 49.29｜ 12.55｜
｜其他业务 ｜ 260.52｜ 148.17｜ 56.87｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内分部 ｜ 277571.54｜ 183342.35｜ 66.05｜ 79.80｜
｜国外分部 ｜ 70262.23｜ 36966.51｜ 52.61｜ 20.20｜
｜分部间抵销 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护 ｜ 79140.50｜ --｜ -｜ 46.45｜
｜海外 ｜ 34730.04｜ --｜ -｜ 20.39｜
｜美妆 ｜ 32867.16｜ --｜ -｜ 19.29｜
｜创新 ｜ 23299.35｜ --｜ -｜ 13.68｜
｜其他业务 ｜ 323.72｜ --｜ -｜ 0.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜日用化妆品 ｜ 567462.50｜ 326814.22｜ 57.59｜ 99.93｜
｜其他业务 ｜ 388.70｜ 245.93｜ 63.27｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护 ｜ 237932.94｜ 151307.00｜ 63.59｜ 41.90｜
｜海外 ｜ 141537.43｜ 68395.20｜ 48.32｜ 24.93｜
｜美妆 ｜ 104969.71｜ 73130.85｜ 69.67｜ 18.49｜
｜创新 ｜ 83022.42｜ 33981.16｜ 40.93｜ 14.62｜
｜其他业务 ｜ 388.70｜ 245.93｜ 63.27｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他(线上) ｜ 192512.83｜ 127698.74｜ 66.33｜ 33.90｜
｜海外 ｜ 141537.43｜ 68395.20｜ 48.32｜ 24.93｜
｜华东地区 ｜ 97993.62｜ 52382.45｜ 53.45｜ 17.26｜
｜华中地区 ｜ 45237.83｜ 28635.35｜ 63.30｜ 7.97｜
｜华南地区 ｜ 42405.72｜ 22519.98｜ 53.11｜ 7.47｜
｜西南地区 ｜ 18982.57｜ 11680.64｜ 61.53｜ 3.34｜
｜华北地区 ｜ 15500.64｜ 8892.45｜ 57.37｜ 2.73｜
｜西北地区 ｜ 6917.37｜ 4128.17｜ 59.68｜ 1.22｜
｜东北地区 ｜ 6374.49｜ 2481.23｜ 38.92｜ 1.12｜
｜其他业务 ｜ 388.70｜ 245.93｜ 63.27｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线下 ｜ 313575.32｜ 165518.60｜ 52.78｜ 55.22｜
｜线上 ｜ 253887.18｜ 161295.62｜ 63.53｜ 44.71｜
｜其他业务 ｜ 388.70｜ 245.93｜ 63.27｜ 0.07｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜个护 ｜ 158803.75｜ 102646.93｜ 64.64｜ 47.74｜
｜海外 ｜ 71437.09｜ 38423.89｜ 53.79｜ 21.47｜
｜美妆 ｜ 56577.67｜ 41661.67｜ 73.64｜ 17.01｜
｜创新 ｜ 44667.31｜ 19746.64｜ 44.21｜ 13.43｜
｜其他业务 ｜ 585.51｜ 515.58｜ 88.06｜ 0.18｜
｜提供劳务 ｜ 504.89｜ 434.96｜ 86.15｜ 0.15｜
｜租赁 ｜ 44.16｜ --｜ -｜ 0.01｜
｜销售材料 ｜ 36.46｜ --｜ -｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内分部 ｜ 260634.24｜ 164570.82｜ 63.14｜ 78.49｜
｜国外分部 ｜ 71437.09｜ 38423.89｜ 53.79｜ 21.51｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据国家统计局《国民经济行业分类》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造
业（分类代码：C26）。根据国家统计局统计，2025年1-6月社会消费品零售总额同
比上升5.0%，其中化妆品类同比上升2.9%（限额以上单位商品零售）。
公司主要从事日化产品的研发、生产和销售，主要品牌包括六神、玉泽、佰草集、
美加净等。公司具有差异化的品牌资产、采用线上与线下相结合的销售模式，持续
不断地为消费者带来更好的产品与服务。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入34.78亿元，同比上升4.75%；归属于上市公司股东的
净利润为2.66亿元，同比上升11.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润为2.21亿元，同比下降5.89%。
自2024年下半年起，公司完成四大核心任务：定方向、明治理、提士气、清包袱，
即：重新确定公司战略定位及方向；重塑以品牌为作战单元、事业部为指挥中心的
敏捷授权机制；不断在电商大促中锻炼和测试新团队的能力；集中解决历史包袱，
推动业务全面升级。
2025年上半年，公司持续深化战略调整和改革，重点围绕四大“聚焦”举措开展经
营工作，推动高质量可持续发展：
1、聚焦核心品牌
在巩固核心品牌优势的基础上，重点实施：
细分品类突破
核心品牌精选优势品类、锚定细分赛道，不断提升细分市场占有率，建立深度的用
户心智认知和创造可持续的用户价值。
打造潜力新品
重点培育核心单品的战略新品，如：六神驱蚊蛋系列、玉泽干敏霜&油敏霜、佰草
集大白泥面膜，同时培育潜力单品如六神香氛沐浴露、高夫、启初品牌的明星单品
或产品线。
2、聚焦品牌建设
品牌重塑
六神发力户外市场，聚焦“专业驱蚊科技”与“年轻化形象重塑”两大核心，升级
全新便携式驱蚊蛋，采用升级配方、时尚包装和大师级调香，推动业绩增长；同时
推出高端香氛沐浴露系列，占领线上市场份额。
玉泽全面升级皮肤屏障修护系列，第二代专研修护面霜实现两位数增长并超越品牌
整体增速；大分子防晒霜、B5系列作为第二梯队强化敏肌护理专业心智。
营销创新
品牌建设投入保持战略定力，驱动线上平台如抖音、天猫、京东核心场域GMV增长
，带动线下区域市场拓展，确保品牌投入产生跨渠道的协同增长效应。
六神签约明星代言人、增加梯媒曝光量、联名宝可梦IP开展合作，并创新打造“逢
六必爽节”品牌专属节日营销活动。
玉泽举办第五届皮肤屏障峰会、全国护肤日义诊，不断夯实医学护肤专业形象；采
用多元形式驱动品牌声量，从F1跨界到母亲节特别企划，破圈营销深入人心。
佰草集通过产品特证升级与文化联名，成功重塑经典“大白泥”系列，同时深化消
费者使用场景教育，有效提升客单价与用户复购率。
高夫战略转型青少年控油祛痘市场，推出创新洁面巾产品，线上渠道销售占比快速
提升。
启初聚焦婴幼儿肌肤修复领域，创新研发青蒿面霜系列产品，迅速占领湿疹护理心
智，通过差异化产品定位成功突破客单价瓶颈。
家安精准洞察养宠家庭在居家清洁领域的特殊需求，依托在家用清洁领域多年的技
术积累和品牌优势，创新推出养宠家庭专用洗衣凝珠产品，解决宠物毛发残留、异
味祛除等核心痛点。
3、聚焦线上渠道
公司聚焦线上渠道，着力突破抖音商业模式，电商组织持续优化，进一步提升线上
运营能力，其中第二季度国内线上渠道同比提升34.64%。
优化自播与达播能力
自播体系突破：完成品牌直播间的标准化建设，多个品牌建立可盈利的自播闭环模
型；
达播标杆案例：佰草集“大白泥”面膜作为战略单品表现亮眼，抖音内容驱动增长
，在电商平台的美白细分榜单持续领跑10天以上，搜索量倍级增长，品牌在美白人
群中的渗透率不断提升。
优化电商基建
上半年完成品牌直播间的标准化建设，通过系统优化商品视觉素材、关键词布局、
产品命名体系及库存结构，全面提升电商渠道流量转化效率。
4、聚焦效率
公司通过精细化运营管理，在保障收入规模稳定增长的同时持续优化费率指标。
上半年供应链端通过包材成本优化、物流效率提升及供应网络创新，降低仓储周转
、库存水平及履约成本。
三、报告期内核心竞争力分析
公司拥有多方面的核心竞争力：
1、完善的研发系统实力；
2、源远流长的品牌资产；
3、全面的渠道覆盖和强大的客户资源；
4、先进的生产能力和供应链管理能力。
四、可能面对的风险
1、战略执行未达预期；
2、行业竞争加剧：
（1）行业各品牌、产品之间的竞争加剧；
（2）营销投放效果未达预期；
（3）渠道变革带来的转型挑战；
（4）获客成本快速上升。
3、消费复苏不达预期，行业增速放缓；
4、人才流失的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜郑州上海家化销售有限公司 ｜ 450.00｜ -｜ -｜
｜Mayborn Deutschland GmbH ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜Mayborn France SARL ｜ 73.60｜ -｜ -｜
｜长沙(上海)家化销售有限公司｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜陕西上海家化销售有限公司 ｜ 370.00｜ -｜ -｜
｜青岛上海家化销售有限公司 ｜ 420.00｜ -｜ -｜
｜Mayborn Group Limited ｜ 115.49｜ -｜ -｜
｜香港佰草集有限公司 ｜ 5835.94｜ -｜ -｜
｜Mayborn Italy S.R.L ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜Mayborn Morocco SARL ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜Mayborn (UK) Limited ｜ 850.00｜ -｜ -｜
｜Mayborn USA Inc ｜ 280.10｜ -｜ -｜
｜Product Marketing Mayborn ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Sangenic International Lim｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜ited ｜ ｜ ｜ ｜
｜Steri-bottle UK Ltd ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜Success Bidco 2 Limited ｜ 19021.60｜ -｜ -｜
｜TOMMEE TIPPEE LIMITED ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜三亚家化旅业有限公司 ｜ -｜ 2477.41｜ 48269.64｜
｜上海佰草集化妆品有限公司 ｜ 20016.00｜ 3207.00｜ 16615.00｜
｜上海佰草集汉芳美容服务有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海佰草集美容投资管理有限｜ 5923.26｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海初步文化传播有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜上海家化化妆品销售有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海家化医药科技有限公司 ｜ 6400.00｜ -｜ -｜
｜Abundant Merit Limited ｜ 1.00｜ -3279.00｜ 298208.00｜
｜上海家化华美科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海家化哈尔滨销售有限公司｜ 350.00｜ -｜ -｜
｜上海家化商贸有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜BABYBUDDHA PRODUCTS LLC ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜上海家化商销有限公司 ｜ 6500.00｜ -｜ -｜
｜Cayman A2,Ltd. ｜ 5.00｜ -｜ -｜
｜上海家化国际商贸有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海家化宏元文化传播有限公｜ 6030.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海家化实业管理有限公司 ｜ 11000.00｜ -｜ -｜
｜上海家化海南日用化学品有限｜ 3000.00｜ 2122.00｜ 15888.00｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海家化生物科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海家化电子商务有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海家化销售有限公司 ｜ 22000.00｜ -｜ -｜
｜Financial Wisdom Global Li｜ 3000.02｜ -｜ -｜
｜mited ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海广生合成生物科技有限公｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海霖碧饮品销售有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜上海高夫化妆品有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜东莞宝达美塑胶制品有限公司｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜丝芙兰(上海)化妆品销售有限｜ -｜ -4212.78｜ 183775.54｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜丝芙兰(北京)化妆品销售有限｜ -｜ -7809.87｜ 38959.97｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京上海家化销售有限公司 ｜ 1480.00｜ -｜ -｜
｜Glamour Time Limited ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜Gro Company Australia Pty ｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜Gro-Group Holdings Ltd ｜ 100.98｜ -｜ -｜
｜北京佰草集化妆品有限公司 ｜ 600.00｜ -｜ -｜
｜Gro-Group International Lt｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜d ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京上海家化销售有限公司 ｜ 490.00｜ -｜ -｜
｜南昌上海家化销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜厦门上海家化销售有限公司 ｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜合肥上海家化销售有限责任公｜ 180.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜大连上海家化销售有限公司 ｜ 310.00｜ -｜ -｜
｜天津上海家化销售有限公司 ｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜Gro-Group Ltd ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜宁波经济技术开发区家化经贸｜ 450.00｜ -｜ -｜
｜有限责任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宝达美中国有限公司 ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜宝达美中国销售有限公司 ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜Jake Acquisitions Limited ｜ 295.13｜ -｜ -｜
｜家化国际投资有限公司 ｜ 7780.00｜ -｜ -｜
｜Jake Holdings Limited ｜ 2652.01｜ -｜ -｜
｜广州上海家化销售有限公司 ｜ 800.00｜ -｜ -｜
｜成都上海家化有限公司 ｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜成都上海家化销售有限公司 ｜ 630.00｜ -｜ -｜
｜Jake Investment Limited ｜ 10.07｜ -｜ -｜
｜新疆上海家化销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜杭州上海家化销售有限公司 ｜ 580.00｜ -｜ -｜
｜武汉上海家化销售有限公司 ｜ 620.00｜ -｜ -｜
｜Jake Nominees Limited ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜法国佰草集有限公司 ｜ 2.00｜ -｜ -｜
｜济南上海家化销售有限公司 ｜ 320.00｜ -｜ -｜
｜Kindertec Limited ｜ 105.38｜ -｜ -｜
｜海南霖碧饮品有限公司 ｜ 700.00｜ -｜ -｜
｜漳州片仔癀上海家化口腔护理｜ -｜ 1202.03｜ 17599.57｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜福州家化销售有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜美宝格罗(深圳)贸易有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜Mayborn ANZ PTY Limited ｜ 2.00｜ -｜ -｜
｜苏州上海家化销售有限公司 ｜ 520.00｜ -｜ -｜
｜MAYBORN CANADA INC. ｜ 1.10｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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