☆经营分析☆ ◇600031 三一重工 更新日期:2025-08-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
工程机械的研发、制造、销售和服务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程机械行业 |4365047.30|1203403.40| 27.57| 98.02|
|其他业务 | 88317.10| 18442.30| 20.88| 1.98|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|挖掘机械 |1749696.00| 572850.10| 32.74| 39.29|
|起重机械 | 780430.00| 226787.90| 29.06| 17.52|
|混凝土机械 | 744091.60| 170239.40| 22.88| 16.71|
|其他 | 740877.60| 133893.00| 18.07| 16.64|
|路面机械 | 215860.20| 60257.80| 27.92| 4.85|
|桩工机械 | 134091.90| 39375.20| 29.36| 3.01|
|其他业务 | 88317.10| 18442.30| 20.88| 1.98|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国际 |2630181.80| 820072.30| 31.18| 96.75|
|其他业务 | 88317.10| 18442.30| 20.88| 3.25|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程机械行业 |7583119.50|2019047.40| 26.63| 96.74|
|其他业务 | 255218.40| 97594.60| 38.24| 3.26|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|挖掘机械 |3037360.00| 966604.60| 31.82| 38.75|
|混凝土机械 |1436803.40| 294757.30| 20.51| 18.33|
|起重机械 |1311502.70| 357078.60| 27.23| 16.73|
|其他 |1289723.80| 250080.90| 19.39| 16.45|
|路面机械 | 300122.70| 82532.50| 27.50| 3.83|
|其他业务 | 255218.40| 97594.60| 38.24| 3.26|
|桩工机械 | 207606.90| 67993.50| 32.75| 2.65|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国际 |4851323.30|1442050.50| 29.72| 95.00|
|其他业务 | 255218.40| 97594.60| 38.24| 5.00|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程机械行业 |3782995.10|1072247.30| 28.34| 96.85|
|其他业务 | 123043.00| 39838.10| 32.38| 3.15|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|挖掘机械 |1521479.10| 520237.00| 34.19| 38.95|
|混凝土机械 | 795730.20| 176363.70| 22.16| 20.37|
|起重机械 | 661974.20| 182581.20| 27.58| 16.95|
|其他 | 529506.20| 111147.50| 20.99| 13.56|
|路面机械 | 157756.90| 46047.80| 29.19| 4.04|
|其他业务 | 123043.00| 39838.10| 32.38| 3.15|
|桩工机械 | 116548.50| 35870.10| 30.78| 2.98|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国际 |2354219.80| 743265.10| 31.57| 95.03|
|其他业务 | 123043.00| 39838.10| 32.38| 4.97|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工程机械行业 |7152142.60|1982626.10| 27.72| 96.63|
|其他业务 | 249751.00| 86630.60| 34.69| 3.37|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|挖掘机械 |2763569.20| 916761.90| 33.17| 37.34|
|混凝土机械 |1531457.40| 342034.70| 22.33| 20.69|
|起重机械 |1299920.50| 320682.80| 24.67| 17.56|
|其他 |1100128.20| 257528.20| 23.41| 14.86|
|其他业务 | 249751.00| 86630.60| 34.69| 3.37|
|路面机械 | 248549.40| 74553.20| 30.00| 3.36|
|桩工机械 | 208517.90| 71065.30| 34.08| 2.82|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国际 |4325760.30|1331307.20| 30.78| 94.54|
|其他业务 | 249751.00| 86630.60| 34.69| 5.46|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、公司的主要业务
公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖
掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械。其中,混凝土设备为全球第一品牌,挖
掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
混凝土机械:包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌运输车和混凝土搅拌站等
。混凝土机械主要用于铁路、公路、地铁、水电站、冶金、建筑工程等基础设施建
设及房地产行业。
挖掘机械:主要用于农田、水利、铁路、公路、建筑、房地产、采矿等行业。
起重机械:主要包括汽车起重机及履带起重机。起重机械广泛应用于电力、钢铁、
桥梁、造船、石化等行业。其中,小型汽车起重机多用于市政工程等散货业务,大
型汽车起重机及履带起重机用于电力、钢铁、造船、石化等行业。
桩工机械:主要产品为旋挖钻机,用于市政建设、公路桥梁、工业和民用建筑、地
下连续墙、水利、防渗护坡等基础施工。
路面机械:包括压路机、摊铺机、平地机、沥青搅拌设备等,主要用于公路、城市
道路的路面和飞机场道面等的施工。
2、公司的经营模式
公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵
、分动箱、各种液压阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中,与供应
商建立了长期合作关系,采购价格在签订采购合同时一次性确定,在零部件采购上
具有一定的价格优势。工程机械产品具有生产周期较长的特点,公司部分进口部件
的采购周期也较长,同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动,因此公司并
不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两
种,直销模式是指直接销售给终端客户;经销商销售模式是指公司将产品销售给经
销商,由经销商再销售给终端客户。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年,工程机械行业延续复苏态势。国内需求在超长期国债发行、设备更
新政策深化落地及新能源转型加速的驱动下,挖掘机械、混凝土机械、起重机械等
核心产品的国内销售全面实现增长;海外市场保持高景气度,尤其在矿产开发、能
源基建领域需求旺盛,海外销售进一步增长。
报告期内,公司主导产品市场份额保持领先、现金流及盈利水平持续提升、存货及
在外货款保持良好水平。报告期内,实现营业收入445.34亿元,同比上升14.96%;
归属于上市公司股东的净利润52.16亿元,同比增长46.00%;经营活动产生的现金
流量净额101.34亿元,同比增长20.11%。其中,二季度营业收入234.85亿元,同比
上升11.43%;归属于上市公司股东的净利润27.45亿元,同比增长37.76%。截至202
5年6月30日,公司总资产1,536.21亿元,归属于上市公司股东的净资产734.85亿元
。
(一)高质量发展卓有成效
报告期内,公司持续深化"全球化、数智化、低碳化"战略,通过产品高端化升级与
精益运营管理,在规模、增速与盈利的黄金三角中实现均衡发展,高质量经营根基
持续巩固。
1、盈利能力持续回升
因海外销售快速增长、降本增效措施推进等因素影响,公司盈利能力持续提升,净
利率回升至11.65%,同比上升2.50个百分点。
2、现金流快速增长
2025年上半年,经营活动产生的现金流量净额101.34亿元,同比增长20.11%。净现
比1.92,保持着极好的现金流水平。
3、经营风险稳定管控
报告期内,公司高度注重经营质量与风险管控,坚持价值销售政策。公司各主要产
品的在外货款价值逾期率仍控制在较低水平,在外货款规模、质量总体上保持较好
水平。
(二)核心竞争力稳固
挖掘机械:销售收入174.97亿元,同比增长15.00%。国内市场地位稳居第一,全球
市占率稳步提升。
混凝土机械:销售收入74.41亿元,同比下降6.49%,稳居全球第一品牌。
起重机械:销售收入78.04亿元,同比提升17.89%;履带起重机国内整体市占率超4
0%,大中型履带起重机市场份额居全国第一;汽车起重机、全地面起重机、越野起
重机海外市场占有率均显著提升。
桩工机械:销售收入13.41亿元,同比增长15.05%。旋挖钻稳居国内市场份额第一
。
路面机械:销售收入21.59亿元,同比增长36.83%。无人摊压机群在21个省份51个
项目中实现规模交付,并创下“规模之最”、“时长之最”、“宽度之最”三项记
录。
(三)全球化加速推进
公司持续推行“集团主导、本土经营、服务先行”的经营策略,海外收入持续增长
。2025年上半年,公司主营业务实现海外销售收入263.02亿元,同比增长11.72%,
海外收入占主营业务收入比重达60.26%。
1、全球资源配置持续优化
组织全球化:公司坚定地推进全球组织变革,实施“平台赋能+精兵作战”组织形
式,设立海外大区和国区作为全球战略规划和赋能平台,推动管理经营本地化以适
配全球环境。
研发全球化:公司建立“1+5+N”的全球研发体系,针对本地化场景及客户需求进
行正向产品开发,致力于为客户提供高效便捷、绿色环保、稳定可靠的产品。2025
年上半年,海外市场新品上市80余款。
制造全球化:加速制造全球化布局,积极推动智能制造标准的应用与升级。
销售渠道及服务全球化:公司已建立覆盖400多家海外子公司、合资公司及代理商
的海外市场渠道体系,海外人员本地化率近70%。构建了包含7个国内总仓、5个海
外区域中心仓及近1000个海外配件仓库的全球仓储网络,显著提升了全球营销及服
务能力。
2、海外主要市场有序推进
公司海外产品销售已覆盖150多个国家与地区。2025年上半年,公司实现海外销售
收入263.02亿元,同比增长11.72%。各区域收入情况如下:亚澳区域114.55亿元,
增长16.3%;欧洲区域61.52亿元,增长0.66%;美洲区域50.65亿元,增长1.36%;
非洲区域36.30亿元,增长40.48%。
3、海外市场盈利提质增效
得益于部分产品价格上调、产品结构持续优化以及降本增效措施显效等多重因素驱
动,2025年上半年,公司海外主营业务毛利率持续提升至31.18%,较上年同期的30
.14%上升1.04个百分点。
(四)引领行业低碳化转型
公司持续探索工程机械低碳化转型之路,利用在装备制造业深厚的技术积累和市场
先发优势,充分发挥行业带头作用。
1、组织与人才建设
自2021年开始,公司成立新能源技术委员会,管理新能源技术发展规划、专利布局
、前瞻技术研究以及新技术产业孵化等工作,各产品事业部成立电动化经营与科研
团队。
公司重视培育与引进专业电动化人才,众多领军人才加入公司,覆盖电池、电控、
电驱、电子电气、控制算法和热管理等领域。
2、主机产品开发
公司全面推进工程车辆、装载机械、挖掘机械、起重机械等产品的低碳化,聚焦纯
电、混动和氢燃料三大技术路线,持续迭代新能源产品。2025年上半年,公司持续
提升新能源产品覆盖度,总计完成30多款新能源产品上市。
SY375EP电动挖掘机:采用成熟可靠的液压系统与结构件,搭载一线永磁同步电驱
系统。作为37吨级矿山首选机型,是高效可靠的矿山解决方案。
SR275E电动旋挖钻机:集油电混动、插电、纯电三种模式于一身,融合电动化与智
能化。适用于地铁、建筑、厂房等桩基工程,能处理土层、砂岩、泥岩、卵石层等
地质。
3、核心零部件与技术研究
为进一步提升新能源产品的核心竞争力,公司通过自主开发、对外战略合作,在新
能源领域围绕高压化、高效化、集成化方向,重点突破P2混合动力、电子电气架构
、HCU等核心技术。2025年上半年,公司获得低碳化相关授权专利30件。大挖SY375
H油缸主机载荷谱研究取得突破,加强型回转减速机GS23、GS27寿命突破15,000小
时。100吨级挖机回转减速机完成下线,填补挖机减速机超高使用寿命空白。
(五)积极推进数智化转型
公司以多项关键举措为抓手,包括推进流程“四化”(标准化、在线化、自动化、
智能化)、自主开发八大工业软件、加强数据采集与应用,以及推动产品向低碳化
、智能化升级。通过这些举措,公司将实现制造环节的精细管理、成本的精准管控
,并全面推进智能制造、智能产品的研发生产和智能运营体系建设。
1、智能制造
灯塔工厂:截止报告期末,公司已有33座灯塔工厂建成达产。公司是唯一一家获得
世界经济论坛“灯塔工厂”认证的重工行业企业,三一重工“北京桩机工厂”和“
长沙18号工厂”2座工厂获得“灯塔工厂”认证,为全球制造业企业提供可借鉴的
数智化发展方向。公司在印尼成功设计并建设了首座海外“灯塔工厂”,实现全网
络连接和少人化生产。
2025年1月,公司的北京桩工机械智能工厂成功入选工业和信息化部公布首批的“
卓越级智能工厂”,不仅代表着国家对公司智能制造水平的高度认可,而且也是对
三一发挥示范引领作用、推动中国制造业高质量发展的充分肯定。
制造作战平台:构建以制造运营管理平台(MOM)为“核心”,整合WMS、APS、数
字孪生等系统为“智能大脑”的全流程数字化制造作战平台,实现全流程数字化。
通过工艺智能化和端到端数据流,成功对生产中人、机、料进行柔性配置与精准调
度。
2、智能产品
工程机械产品向数据智能终端的转型,是公司数智化战略的重要目标。公司积极推
进科研成果转化,致力于打造领先的智能化产品,部分案例如下:
(1)公司无人摊压机群在京哈高速项目中创下三项记录,规模之最:2摊10压全无
人化配置,实现沥青路面全厚度连续施工;时长之最:创下智能化单次24小时连续
沥青施工超480小时纪录;宽度之最:无人双机并铺25.25米路宽,现为无人机群领
域摊铺最大宽度。
(2)公司建成行业首家L3级智能搅拌站,可实现生产操控无专职操作手、原料过
磅入库无人化,大幅减少人工成本,已在欧洲区域率先应用。该项目产出发明专利
7篇,奠定行业绝对领先地位。
3、智能运营
公司持续推动全量全要素数据采集,挖掘数据价值,从而调整运营策略,达到提升
公司整体运营效率以及成本控制的目标。
公司的工业互联网平台IOT广泛连接各类设备与系统,采集、汇聚、分析海量数据
,以建模实现数字孪生,推动企业提质、降本、增效。公司实现1.9万台设备、3.3
万台仪表以及6.1万个摄像头的实时在线接入,通过数据分析与算法模型,系统地
优化成本及能耗。2025年,公司在作业过程中开展的节能降耗项目累计节约能源费
用超过0.32亿元。
(六)研发创新成果显著
2025年上半年,公司研发费用投入21.62亿元,围绕“全球化、数智化、低碳化”
战略,保持高研发投入水平。
1、专利发明:2025年上半年申请专利246件(不含软件著作权),其中发明专利13
1件,占比53%。
2、研发人才:通过完善的激励机制和多渠道合作吸引并留住人才,确保研发引领
创新。截至2025年半年度,公司研发人员5,632名,其中42%拥有研究生或以上学历
。
3、试验试制:公司拥有4大野外试验场和5大试制中心,着力构建电动化与智能化
试验能力,已形成覆盖“部件—系统—整车”的完整正向研发试验体系,具备1550
余项试验能力、400余项企业标准,实现90%试验场景覆盖,试验周期显著缩短。
4、研发数字化:自主开发了RPM(研发规划管理)、RD(研发项目管理)、RDPM(
研发绩效管理)等研发管理系统,保障研发项目的规范化管理和高质量完成;完成
TPM(试制管理系统)、TOS(试验在线系统)等研发业务系统开发,试制周期、试
验周期大幅缩短;目前研发数智化从以PLM(产品生命周期管理)为主的研发结果
管理,转变为以RD(研发项目管理)为中心的研发过程、研发结果和研发管理全面
在线。
5、产品研发:2025年上半年,公司发布多款创新型产品,代表性新产品主要包括
:
混凝土S+系列产品:泵车搭载全球首创无级液压系统,综合能耗降15%,单台年省
运营成本超5万元;4款新能源搅拌车突破1米涉水性能极限;4款低碳搅拌站应用AI
视觉技术,实现混凝土坍落度毫米级精度检测。
SY215E电动挖掘机:应用三大核心技术实现显著节能,双变控制技术优化主泵与电
机效率,能耗降低5%-7%,品质可靠,累计工作时长超百万小时,历经高原、高负
载、高温、高寒、高湿、高粉尘等严苛工况验证。
SAC2500E全地面起重机:面向欧洲高端市场的250吨全地面起重机,最大吊高74米
,最大幅度70米,同时可最多选配43米的延伸节+副臂,充分满足客户吊高、吊远
需求。
路面C10+系列产品:包括沥青站、摊铺机、压路机、铣刨机、平地机系列共13款产
品,在满足国四标准基础上进行全新升级,实现了管线精细化、防锈、油漆、耐磨
性能等方面的大幅提升。
三、报告期内核心竞争力分析
1、行业领先的研发创新能力
(1)公司秉承“一切源于创新”的理念,致力于研发世界工程机械最前沿技术与
最先进产品。公司已形成集群化的研发创新平台体系,拥有2个国家级企业技术中
心、1个国家级企业技术分中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作
站、4个省级企业技术中心、1个国家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个
省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究中心和1个省级工业设计中心。
(2)“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“
大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖,“混
凝土泵车超长臂架技术及应用”、“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国
家技术发明二等奖,“上海中心大厦工程关键技术”项目荣获国家科学技术进步二
等奖,“智慧运营”项目获评“国家工信部十佳大数据案例”。
2、高端卓越的智能制造
(1)公司以“品质改变世界”为企业使命,注重产品质量及制造工艺,将产品品
质视为企业价值和尊严的起点,是唯一不可妥协的事情。
(2)灯塔工厂广泛采用视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿的工业技术和数
字技术,极大地提高了人机协同效率,提高生产效率,降低制造成本,改善生产工
艺。公司以灯塔工厂建设为核心,以数据采集与应用、工业软件建设与应用、流程
四化为抓手,实现管控精细化,决策数据化,应用场景化。
(3)公司推广应用机器人、自动化系统、物联网、视觉识别、AI等技术,提升制
造工艺水平、生产效率,大幅改善制造成本;通过高级计划管理系统APS、工业大
脑MOM、仓储管理系统WMS等实现制造管理过程数智化;运用智能检测和大数据分析
等技术,实现质量检测过程的数智化、在线化。
3、无与伦比的营销服务
(1)公司以客户需求为中心,“一切为了客户、创造客户价值”,建立了一流的
服务网络和管理体系。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心,公司不
断创新服务模式与管理,一次次引领行业跨越式发展。
(2)公司率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务,行业内率先
提出了“123”服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺,将
服务做到无以复加的地步。公司的全球客户门户系统可向客户提供全年24小时7天
的零部件订购及设备售后服务,快速满足客户需求。
(3)公司率先在行业内建立企业控制中心ECC,依托物联网平台“云端+终端”建
立了智能服务体系,实现了全球范围内工程设备2小时到现场,24小时完工的服务
承诺;推出客户云2.0,实现设备互联、设备数据共享、工况查询、设备导航、设
备保养提醒等功能。
(4)公司先后荣获商务部与中国行业联合会等颁发的“全国售后服务十佳单位”
和“全国售后服务特殊贡献单位”、中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的“中
国最佳服务管理奖”,充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。
4、追求卓越的企业文化
(1)公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观,本着“品质改变世界”的使命
,遵循“一切为了客户、一切源自创新”的经营理念,努力实现着“创建一流企业
、造就一流人才、做出一流贡献”的愿景。
(2)公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化,崇尚勤奋工作、
深度工作、用脑工作,同时高度重视员工培训和激励机制,员工优先,以奋斗者为
本。企业文化润物无声,将持久地影响员工的行为准则,是公司取得长久发展的不
竭动力。
四、可能面对的风险
1、政策风险
工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关,宏观政策和固定资产投资
增速的变化,将对公司下游客户需求造成影响,进而影响公司产品销售。
2、市场风险
公司国际化稳步发展,全球贸易保护主义抬头,大国博弈及全球政治经济的复杂性
将给公司国际市场带来不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性,市场竞
争加剧,大宗商品价格波动以及人工成本上升等因素,可能对公司销售规模和效益
产生影响。
3、汇率风险
公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务,如果相关币种汇率波动,将对
公司财务状况产生一定影响。
4、原材料价格波动的风险
公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响,如市场供求、供应商变动、
替代材料的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称 |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|黑龙江三一机械有限公司 | -| -| -|
|陕西三一机械有限公司 | -| -| -|
|长沙中盛新能源有限公司 | -| -| -|
|郴州市中仁机械制造有限公司| -| -| -|
|邵阳中盛新能源有限责任公司| -| -| -|
|连云港安心机械销售有限公司| -| -| -|
|西班牙租赁公司 | -| -| -|
|营口三一机械有限公司 | -| -| -|
|索特传动设备有限公司 | 127650.00| -| -|
|益阳市中盛新能源有限公司 | -| -| -|
|牡丹江三一机械有限公司 | -| -| -|
|湘疆科技(新疆)有限公司 | -| -| -|
|湖州三一装载机有限公司 | -| -| -|
|湖南道依茨动力有限公司 | -| -| -|
|湖南新裕钢铁有限公司 | -| -| -|
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|U | | | |
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