☆经营分析☆ ◇300667 必创科技 更新日期：2025-07-07◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业客户 ｜ 54371.12｜ 17453.40｜ 32.10｜ 70.79｜
｜科研院所 ｜ 22430.16｜ 7774.14｜ 34.66｜ 29.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光谱仪器 ｜ 44308.90｜ 15546.93｜ 35.09｜ 57.69｜
｜智能传感 ｜ 24535.78｜ 6468.16｜ 26.36｜ 31.95｜
｜精密光机 ｜ 7956.60｜ 3212.45｜ 40.37｜ 10.36｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 24989.10｜ 8976.41｜ 35.92｜ 32.54｜
｜华南地区 ｜ 15931.72｜ 5581.84｜ 35.04｜ 20.74｜
｜华北地区 ｜ 14908.81｜ 4542.04｜ 30.47｜ 19.41｜
｜境外 ｜ 6273.05｜ --｜ -｜ 8.17｜
｜华中地区 ｜ 4499.56｜ --｜ -｜ 5.86｜
｜西南地区 ｜ 4479.41｜ --｜ -｜ 5.83｜
｜西北地区 ｜ 3342.68｜ --｜ -｜ 4.35｜
｜东北地区 ｜ 2376.94｜ --｜ -｜ 3.09｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 76801.28｜ 25227.53｜ 32.85｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光谱仪器 ｜ 19856.93｜ 6878.70｜ 34.64｜ 56.14｜
｜智能传感 ｜ 11828.85｜ 3652.86｜ 30.88｜ 33.45｜
｜精密光机 ｜ 3682.17｜ 1459.92｜ 39.65｜ 10.41｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业客户 ｜ 53517.30｜ 18024.88｜ 33.68｜ 59.88｜
｜科研院所 ｜ 35858.90｜ 12140.63｜ 33.86｜ 40.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光谱仪器 ｜ 52550.30｜ 18803.93｜ 35.78｜ 58.80｜
｜智能传感 ｜ 27800.01｜ 7613.72｜ 27.39｜ 31.10｜
｜精密光机 ｜ 9025.90｜ 3747.87｜ 41.52｜ 10.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 27757.01｜ 9153.39｜ 32.98｜ 31.06｜
｜华北地区 ｜ 20435.30｜ 6954.39｜ 34.03｜ 22.86｜
｜华南地区 ｜ 12483.90｜ 4190.78｜ 33.57｜ 13.97｜
｜境外 ｜ 6584.92｜ --｜ -｜ 7.37｜
｜西南地区 ｜ 5987.65｜ --｜ -｜ 6.70｜
｜东北地区 ｜ 5672.08｜ --｜ -｜ 6.35｜
｜华中地区 ｜ 5468.81｜ --｜ -｜ 6.12｜
｜西北地区 ｜ 4986.54｜ --｜ -｜ 5.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 89376.21｜ 30165.51｜ 33.75｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光谱仪器 ｜ 24471.49｜ 8439.86｜ 34.49｜ 60.21｜
｜智能传感 ｜ 11962.99｜ 3134.86｜ 26.20｜ 29.43｜
｜精密光机 ｜ 4209.03｜ 1804.35｜ 42.87｜ 10.36｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司以光学感知技术和力学感知技术为核心，建立了以光电仪器、精密光机、智能
传感器产品为主的产品矩阵，并在此基础上结合用户场景的需求为客户提供工业、
科研和城市的智能监测和检测分析系统，为工业和科研客户提供高效、精准、智能
化的数据。下游客户包括智能制造、科学研究、能源电力、节能环保等，为各行各
业的产业升级和技术创新提供感知工具和手段。
根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C40仪器仪表制
造业”；根据我国国民经济行业分类标准，公司属于“仪器仪表制造业”中的“工
业自动控制系统装置制造业”及“光电分析仪器制造业”。从应用领域看，在数字
经济、工业互联网和物联网产业中，主要定位于感知层，属于“智能仪器仪表”、
“传感器”及“工业通信网关”细分行业；在科学仪器产业中，属于“光谱仪器”
及“专用大型科学仪器设备”细分行业。感知技术与通信技术、计算机技术并称现
代信息产业的三大支柱，是当代科学技术发展的重要标志之一。近年来随着人工智
能、新能源、物联网、5G通信、大数据等技术的快速发展，正加快推动各行各业的
数字化和智能化进程，而感知技术作为数字经济时代的基础设施之一，从需求规模
和应用场景两方面都迎来发展机遇。科学仪器行业被称为科学家的“眼睛”和高端
制造业皇冠上“耀眼的明珠”，是现代工业的重要支撑，近年来在基础科学研究、
半导体、生物医学、新能源、食药检测、环保等产业需求支撑科学仪器行业不断发
展。智能传感与科学仪器都是技术门槛较高、前景广阔的朝阳行业，从技术发展及
应用规模来看，大部分细分行业还处于产业化早期，部分细分行业由早期逐渐步入
成熟期，其中，技术实力突出、垂直行业应用经验丰富的优质厂商有望脱颖而出，
随着下游应用的规模发展，叠加国产替代的持续推进，有望实现长期稳定成长。
在政策法规方面，2023年2月27日，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布
局规划》，是数字经济领域继《“十四五”数字经济发展规划》发布以来的又一国
家级重磅政策，在国家顶层规划下数字经济已成我国未来5-10年最重要的发展战略
之一，而工业互联网则是工业制造业落地数字经济的核心手段。《“十四五”数字
经济发展规划》提出了“到2025年工业互联网平台应用普及率达到45%”，工信部
等八部委联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划》指出“加速推进全面
感知、泛在连接、安全可信的物联网新型基础设施建设”。上述两个重磅文件，均
将传感技术作为关键基础技术，并明确提出了“纵深推进工业数字化转型，加快全
生命周期数字化转型，加快培育一批‘专精特新’中小企业和制造业单项冠军企业
，深入实施智能制造工程，完善国家智能制造标准体系，开展工业数字化转型应用
示范”的规划。另外，在科学仪器方面，2021年中华人民共和国第十三届全国人民
代表大会常务委员会第三十二次会议修订通过了《中华人民共和国科学技术进步法
》明确鼓励优先采购国产科学仪器，鼓励企业增加研究开发和技术创新的投入；20
23年8月，习近平主席重要文章《加强基础研究-实现高水平科技自立自强》指出“
加强基础研究，是实现高水平科技自立自强的迫切要求，是建设世界科技强国的必
由之路”，并在2023年的第二十届第三次政治局集体学习中提出要通过科学仪器自
主化来推动技术、研究领域的发展。此后国家各部门接连出台了包括支持设备更新
、科技创新和技术改造再贷款等多项利好科学仪器行业的政策，希望长期推动科学
仪器相关产业的发展。
总体来讲，随着国内供应链的完备和质量提升、科研和工业的转型升级，仪器仪表
行业迎来的“替代+升级”的红利浪潮，掌握核心技术、产品和应用优化迭代速度
快，产业链自主可控的企业也将获得更多的发展机遇，同时产业整合也会加快。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司是一家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光
敏和力敏的感知手段、聚焦先进感知技术，为工业和科研客户提供光电仪器、精密
光机、智能传感产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案。报告期内公司主
营业务、主要产品及用途未发生重大变化。同时，随着科学仪器国产替代的加速以
及光电技术在智能制造、半导体、新能源、生命科学等领域的应用创新，公司及时
调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局。
（二）主要产品及其用途
公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓
立汉光也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一。经过多
年积累，公司已经在光谱核心部件及系统、精密光机、高光谱、无线传感器等细分
领域拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，在对标国际领先技术的同时，
基于具体应用场景的需求进行创新和拓展，逐步在细分市场建立了竞争优势。
1、光电仪器
本大类产品中，根据使用场景的不同，以及不同行业客户对于产品形态及系统集成
度高低的不同要求，公司在相关产品的研发与生产过程中，始终以客户需求为导向
，充分照顾各个客户群体的具体使用条件，始终保持着核心部件和应用系统两种产
品形态。
（1）光谱核心部件类产品
光谱仪与单色仪既是构成更复杂光谱检测系统的核心部件，又是可以单独销售给技
术及应用能力强大的客户群体的标准产品。作为用来对复色光进行分光（即：将复
色光/白光中的不同波长成分/颜色，在一定的空间范围内予以展开的物理过程）的
核心单元，光谱仪和单色仪在整个实验和检测系统中，发挥着极其重大的作用。它
们的性能指标高低，直接决定着相关实验能否取得精准的实验数据，甚至决定着相
关实验或工作能否开展。公司的光谱仪与单色仪，主要基于C-T结构设计，具有通
光量大、分辨率高、杂散光低等突出的技术优势，近年来公司根据客户应用场景及
更高的测试要求，开发了透射式成像光谱仪、双级联后三级联光谱仪、“图谱合一
”功能的高光谱仪、一体化的光纤光谱仪以及全焦面影像校正光谱仪等创新产品。
各类光源系统各类光源系统是另一类光谱核心器件类产品。该类产品覆盖从各类激
光器、各类常见白光/复色光光源到波长可调单色光源全品类光谱系统光源的类型
领域，也包括对各类光源进行全方位测试的光源测量产品或系统。公司的光源系统
及其配套测量产品的丰富程度与技术领先性，是保证公司各类光电测量或测试系统
稳定运营的重要基础性条件之一。
各类高精度的光谱探测器及其控制系统是公司各类光谱测量或测试系统的重要组成
部分，对于各类光谱数据的精准采集，起着非常重要的关键作用。公司提供的标准
化光谱探测器，类型丰富、特色各异、产品价格区间广泛，用于匹配不同客户的不
同需求。主要的光谱探测器包括光谱/影像CCD系列、高光谱探测器系列、紫外-可
见波段单点探测器系列、可见-近红外波段单点探测器系类、中-远红外单点探测器
系列等。
（2）分子光谱系统类产品
荧光光谱测量系统是卓立汉光20多年持续研发不断进行技术迭代的主力产品之一。
荧光是物质经某个特征波长激发光照射后，发出大于激发光波长的光的物理现象。
公司整个荧光光谱仪相关产品的产品矩阵包括稳态荧光光谱仪、全功能型稳态及瞬
态荧光/荧光寿命光谱仪、三维荧光光谱仪产品等，具有种类全面、型号丰富、核
心技术参数优异、硬件配置灵活、维护简单、使用场景匹配度高等特点，是国产荧
光光谱仪的市场领导者。荧光光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：基础
科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、
产学研联合体等）和产线制程检测等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开
发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研
发与筛癣食品安全保障、社会安全治理等。
拉曼光谱测量系统基于拉曼光谱检测技术的拉曼光谱测量系统是公司另一主力产品
系列，既包括单价昂贵、构型复杂、功能强大、较适合高端科研用户使用的研究级
拉曼系统，又包括价格相对低廉、携行便利、免维护、适合现场用户针对特定应用
场景而使用的掌上型/便携型产品，覆盖了目前国内外全部主流市场应用场景，能
够充分满足不同行业、不同领域内各种客户群体的技术需求。拉曼光谱仪系列产品
的主要应用场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应
用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）、产线制程检测和执法检查
现场使用等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开发、环境保护、农林业生
产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛癣食品安全保障、
社会安全治理、科研考古、地质勘探、轻工行业制成品质检等。
半导体光电量测及检测业务是公司在原有光电效应、荧光及拉曼产品线的基础上，
针对新型材料机理与器件表征研究、晶圆检测、光刻工艺、薄膜沉积的量测和检测
需求，进行了产品和应用的拓展。特别针对第三代半导体SiC、GaN、AlN及MicroLE
D，新型光伏材料及钙钛矿等，原有的Si晶圆量测和检测手段缺乏针对组分、内应
力、载流子浓度、发光的均匀性等特有指标的晶圆级无损、快速检测的方法，需要
以宽场荧光成像、共焦光致发光光谱、共焦拉曼光谱、光谱响应度等新技术进行补
充和搭配。公司的HiperS系列最新成像光谱仪可以用于半导体中等离子体光源的分
光与测试，荧光光谱测量系统用于少子寿命测量与半导体材料机理研究，Raman光
谱测试系统可以用于晶圆应力测试与载流子浓度测试，DSR500系列光电流测试系统
可以用于目前半导体材料的光电效应测量，DSR300/700/800系列可以用于半导体器
件和光伏产品的EQE、IV、光电效应等测试。此外，纳米位移台等产品可以用于半
导体量测设备中的精密移动控制，iCMOS与光谱仪系列产品可以用于半导体量测设
备中的等离子体光源的电子温度和密度的诊断等。针对半导体光电量测及检测相关
业务，公司将把握半导体设备的国产化与新型材料发展周期，通过上下游紧密合作
及应用创新，将公司在科研端积累的技术经验及资源，向工业市场积极拓展。
高光谱成像技术是近10年来逐渐得到越来越广泛应用的一种新型的以“图谱合一”
为显著特征的光谱分析技术，可以获得在更宽的光谱范围内更精准地获取物质光谱
信息。随着“低空经济”成为国家战略性新兴产业，高光谱成像技术作为低空感知
升级的重要手段之一，并与卫星数据、地面数据结合，逐步开始在环保、农林业、
安防等领域获得应用，逐步体现其数据价值。公司旗下主要的产品包括：Gaiasky
机载高光谱成像系统、Gaiafield地面野外高光谱成像系统、GaiaSorter室内暗箱
系列高光谱、高光谱激光雷达热红外一体机以及GaiaMicro显微高光谱等5大系列产
品。另外，公司还通过战略合作孵化培育了无锡谱视界科技有限公司，发展小型化
、低成本、高性能的像元级镀膜光谱芯片及光谱分析技术，向生态环保、工业智能
检测、医美、生鲜食品等领域拓展应用。
各类专门化集成应用系统主要是针对特定的应用领域或场景而设计研制的技术特点
突出、强调应用匹配性的高端分析仪器系统。本系列中的系统类别，主要包括等离
子体装置光谱诊断系统、燃烧过程光谱诊断系统、宽场飞秒瞬态吸收成像系统、平
板显示五轴光学测试系统、超分辨电化学针尖增强拉曼光谱系统、热释光测量系统
等。这几大类集成系统类产品，瞄准具体使用需求，集中优化各主要组成部分的技
术指标，匹配或开发功能合理的应用软件，持续迭代内置的数据分析模型，最大限
度地为相关领域内的使用者提供高度专业化的具有使用方便、维护量低的光电分析
测试系统解决方案。这些产品的推出，大幅度提升了公司在高端应用市场的口碑形
象，为进一步树立和强化国产高端分析仪器品牌的市场地位，做出了重要贡献。
2、精密光机
精密光学机械运动部件及相应的控制系统，广泛应用于需要进行高精度光电实验的
科学研究场景，以及半导体、3C、光通讯、激光制造等需要精密运动控制的工业制
造业场景。该类产品品型丰富，涉及的各类技术多样，需要多年的专门研制工作的
积淀，才能更好地匹配各个行业用户的不同需求。
从产品大类而言，精密光学机械产品主要涵盖光学平台、位移台（滑台）和光机调
整架等系列，每一个系列里，又会根据相应的主要技术参数或应用特点不同，而划
分为若干产品线。
（1）精密位移台
这个类别的产品，种类丰富，从运动方向而言，可以分为直线滑台、旋转滑台、摆
动滑台等。从台面移动的驱动方式而言，分为电动滑台（由不同类型的电机驱动）
和手动滑台。从产品的结构复杂程度而言，可以分为单体滑台和组合滑台。滑台产
品，在光电实验和工业生产产线、测试车间质量控制等应用场合中，有着非常广泛
的应用场景。公司的滑台产品，主要包括：电动/手动直线滑台、压电位移台、电
动/手动升降滑台、电动/手动摆动滑台、电动/手动对位平台、电动/手动多轴系统
、六轴并联机器人、手动整体式滑台等。精密电动位移台的闭环分辨率可以达到0.
1μm，重复定位精度可以优于+/-2μm，从而保证可以充分使用在对精密性要求严
苛的3C产品、半导体器件的生产产线上。精密位移台向更极端使用条件发展的方向
是基于压电陶瓷驱动技术的各类产品，以期获得具有超高空间分辨率、能在极低温
度环境和高真空环境下正常使用的位移台。
（2）光学平台
主要功能就是为平台之上的仪器设备或精密系统，提供一个尽可能隔绝振动的局部
环境，从而使相应的实验或生产工作，不受外界振动因素的干扰，保证相应的实验
或工作的稳定精度。隔振光学平台广泛应用于光学、电子、精密机械制造、冶金、
航天、航空、航海、精密化工和无损检测等领域，以及其他机械行业的精密试验仪
器、设备振动隔离的关键装置中，其动态力学特性的好坏直接影响试验结果的准确
性和可靠性。公司已推出气浮与阻尼隔振平台，应目前国内产业高端化的趋势，公
司正在研发主动隔震平台，搭配现有的隔振平台组成为主被动隔振方案，提供给客
户。公司提供的光学平台产品，包括成套产品和部件产品两大类。
（3）光学调整架
光学调整架是公司精密光机运动产品大类中的第三个子类产品。光学调整架（也称
镜架、调整架、膜片架等）是光机产品中一个重要的组成部分，主要解决各类光学
元器件的装卡（夹持、固定）和调整。
（4）笼式结构系统
笼式结构光机组件提供了一种便捷的方法来搭建各种光学系统。笼式系统使用四根
坚固的不锈钢支杆，光学元件可以沿着公共的光轴安装，具有高灵活性和可精确定
位的特点。主要分为笼板、笼式调整架、笼式立方体、结构件及配件四大类。CS系
列笼式组件可用于高端科研仪器集成化的定制化搭建，如空间光调制器、DMD衍射
系统、白光干涉仪、移相干涉仪、生物传感器系统、多相机成像系统、超分辨系统
、光镊系统、显微系统等等。
3、智能传感
（1）无线传感器
工业互联网时代就是将机器、设备、人员、物料等通过云计算、大数据等新一代信
息技术进行连接，同时进行数据的汇聚、处理、分析，并为工业的生产提供决策依
据，最终提升制造业与工业企业的智能化水平，是第四次工业革命的重要基石。为
实现工业互联，必须构建完善的工业传感组网体系，而传感器则是工业互联网数据
的采集入口，是工业互联网的基础和关键部件。随着智能制造技术逐步扩展到各个
行业和各个环节，在整个工业生产应用中，打造智能化工厂将主要体现在利用智能
化技术改变“人机料法环”系统，其中“机”即包括“设备状态监控”的智能化，
主要包括电机等设备的远程监控、能耗监测、运行优化、预测性维护和数字孪生等
。将智能传感器技术应用到智能监测中，有助于工业生产过程工艺的优化，同时可
以提高生产线过程检测、实时参数采集、生产设备监控、材料消耗监测的能力和水
平，使得生产过程的智能监控、智能控制、智能诊断、智能决策、智能维护水平不
断提高。无线传感器具有减少布线、安装便捷，维护简单、全天候实时监测及智能
预警等特点，告别了传统的目测、耳听、手摸、点检的巡检模式，进入了全新的智
能监测时代。
公司是国内最早从事无线传感器产品研发、生产和销售的企业之一，经过多年发展
，形成了多参数、多应用场景的产品矩阵，广泛应用于智能制造、油田、煤炭、船
舶、水利水务、钢铁、医药食品等场景的智能化改造，提升企业的生产效率，降低
生产成本、保障安全生产。
（2）光电传感器
光电传感器是各种光电检测系统中实现光电转换的关键元件，它是把光信号转变成
为电信号的器件。它可用于检测直接引起光量变化的非电物理量，如光强、光照度
、辐射、温度、气体成分等；也可用来检测与光量变化相关的其他非电量，如零件
直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速度，以及物体的形状、工作状
态的识别等，具有非接触、响应快、性能可靠等特点。目前公司光电类传感器以代
理国外知名品牌为主，从敏感波段范围看，有X射线探测器、紫外-可见光探测器、
红外探测器等。从光电感应芯片的结构而言，可以分为单点探测器、线阵探测器和
面阵探测器。同时，公司可以为用户提供一些相对特殊用途的探测器，如四象限位
敏探测器、三明治式夹层探测器等。
（3）系统解决方案随着人工智能、物联网技术的不断发展及成熟，各行各业特别
是制造业的数字化、智能化升级需求越来越迫切，基于无线传感器网络技术的设备
在线式监测系统解决方案已成为工业生产领域改造升级的重要组成部分，具有广阔
的市场前景。公司顺应行业发展趋势，积极响应国家“十四五”智能制造发展规划
，推出的设备运行状态智能监测技术已在各种工业场景下持续应用迭代，越来越多
的制造企业更加重视设备管理的“数智化”升级，以辅助企业设备智能运维工作的
持续发展，确保制造业生产流程无间断运转。
智能工业设备运行状态故障预警系统，通过安装在设备上的智能传感器，实现对设
备运行状态的实时监测、分析诊断、预知维修，有效解决停机维修时间长和人工维
护成本高的难题。系统由公司自主研发的组态软件、智能传感器、无线网关，以及
数据应用管理器和服务器组成，支持多种传输模式。系统采用面向SOA服务的多层
架构，所有监测数据实现自动化采集，软件平台采用分布式C/S或B/S构架进行远程
汇总。用户界面层依照不同用户提供不同应用界面，实现对旋转机械设备中振动、
温度等信息的采集与显示，并根据预设阈值，对旋转机械故障进行提前报警，保障
设备的安全运行。目前已在煤炭、冶金、化工、水泥、港口机械及炼化等多个行业
广泛应用。
公司的设备状态监测产品线，以温振传感器为基础，改变传统的事后维修和计划维
修的状态，达到设备管理预防性维修的目标，通过对设备状态进行在线监测，最终
帮助用户实现安全（提早发现设备异常，减少生产事故；识别潜在隐患，保障人员
安全和财产安全）、降本（辅助人工巡检，降低维保人员工作强度；辅助智能诊断
，对人员技能要求低，减少用工成本；科学预警，有效降低维保费用）、增效（减
少生产中断和停机时间，提升设备可靠性和运行效率；智能化在线监测，无需停机
维护，提高维护效率；数字化管理，数据准确可靠，形成科学的维修保养计划）。
结构应力监测光纤光栅结构应力监测系统为分布式应力测量系统，将光纤光栅传感
器埋入或粘贴到结构物表面，当结构受力载荷变化时，传感器在受力方向上产生应
变，内部反射波长发生变化，光纤解调仪通过检测反射波长的变化量，进而测量结
构物应力应变量。此系统通过在结构物中部署多个测量点检测其运行中的整体结构
应力状态，及时预警，有效避免结构失效事故发生，实现船舶、桥梁、管道、风电
等的安全、经济与高效运营。
水环境全方位监测是水资源管理与水生态保护的重要基础，能实时、动态掌握流域
状况信息，全面、科学、真实反映出被监测区水环境情况，大幅提高了监测信息数
据传输和分析效率，有效提高了对突发、恶性水质污染事故的预警预报及快速反应
能力，为管理部门进行科学决策提供了强有力的技术支撑。公司的数字化水生态综
合监管系统基于大数据、云平台、AIOT等技术，构建一套集监测、分析、展示、调
度、运维、考核、修复等于一体的综合监管系统。主要服务于政府职能部门，如水
利、住建、环保、河（湖）长办，以及水务集团、城投集团等代管或运营企业。
数字化水生态综合监管系统的“全面感知”为技术特色，以自主研发的高光谱成像
系统、温振传感监测系统、液位监测设备结合遥感数据、传统监测手段，通过平台
的数据融合和智能分析打造“天空人地”一体化的智能感知网。
冷链医药立足无线传感技术，致力于药品食品冷链全程温湿度安全监控产品研发和
大数据服务。自主研发了药品库房温湿度监控终端、车载4G冷链温湿度监控主机、
保温箱无线温湿度监控终端、无线低功耗温湿度验证标签、智能数据网关等一系列
冷链智能监测产品。产品结合公司自主的温图冷链云平台、疾控中心疫苗监控云平
台、GxP验证平台等大数据服务，实现药品全生命周期冷链安全、数据可视可信，
全程可追溯。公司不断完善冷链服务生态，设立了专业的温湿度校准计量CNAS实验
室来保障产品的精度要求，在行业内率先具备了从药品生产环节、实验环节、运输
配送环节、零售末端环节等全场景一站式产品和数据服务能力。产品广泛应用在疾
控中心、血站、医院药店、药品生产经营、冷链物流、生物制药等领域。
数字化油田监测系统从数据采集、业务分析、软件服务及保障条件等行业应用关键
点着手，运用采集、传输、存储、处理四环节搭建智能化系统架构，实现远程监控
、异常报警、安全防护等功能，解决了油井工况诊断、产液量计算、能耗效率分析
和远程启停等问题，全面支持油气生产过程数字化管理，为油田稳产保驾护航。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
公司采劝以产定购”的采购模式。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原
材料市场情况进行采购。为了保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采
购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，通过ERP系统严格执
行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求。对于关键、重要物料，为确保
物料采购质量，公司对供应商进行考察、评价和选择合格后，列入《合格供应商名
单》并进行定期考核。对于常用原材料，设有安全库存指标，每年的指标都是根据
往年的产品销售情况以及整体市场的产品需求情况来制定。
2、生产模式
公司的生产模式为“以销定产”，根据已经签订的订单情况和订单进度安排，编制
生产计划，并采用核心结构件自行加工、通用辅助件等非核心业务环节外协加工的
模式，生产，检测、校准等核心技术环节自主完成。在自主生产环节，主要包括核
心部件加工、产品装配两部分加工过程，对于精密核心部件通过自主加工方式以保
证核心部件高精度加工的良好品质，各产品线均遵循流程化管理模式在产品定型并
顺利通过试验后，对外协加工完成的其他辅助部件进行组装。严格根据ISO9001等
质量管理体系对所有生产环节进行质量控制、提供品质保证，实行自产产品全检、
外协加工件抽检的方式对所有产品进行严格的入库检验。
3、销售模式
公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术专业性较强且大部分产品需要
根据客户具体需求进行研发、生产、设计，故主要采取直销的销售方式。对于不同
行业、不同规模的用户，需要销售人员与客户技术人员详细沟通，综合考虑客户的
需求匹配解决方案，合理引导客户的需求，分方案咨询、方案实施和长期使用三个
阶段。同时通过参加相关学术交流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客
户展示产品并获得市场信息。
在各事业中心的销售团队内，除直接销售人员外，还包括负责技术服务的应用工程
师和负责产品管理和测试应用方案设计的销售支持人员，销售人员负责客户拓展、
合同签订、交货验收等环节，销售支持人员负责产品技术推广、方案设计、产品选
型、样品测试、环境搭建及使用培训等技术服务支持，以确保满足客户的需求。
4、盈利模式公司销售收入通过提供光电仪器、精密光机、智能传感器等产品及结
合客户需求形成的系统和应用解决方案来实现。公司的智能监测、检测分析系统综
合考虑软硬件产品配置、技术开发难度、专业化服务的复杂程度、实施定制开发与
提供技术服务的人员成本及运营管理成本等因素，并结合市场竞争情况，确定系统
解决方案价格。
（四）公司所属行业发展及市场地位情况
1、行业发展
从行业发展趋势上看，在工业传感器以及科学仪器市场，欧美日等发达国家在工业
领域相较于中国具备先发优势，国际巨头凭借核心技术及品牌优势，长期在国内市
场占据主导地位。近年来，在国家政策大力支持下，国内企业持续技术积累及应用
迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达国际先进水平，具备性价比
高、本土化、个性化等优势，逐渐向高端领域渗透。
2、市场地位
公司是国内最早从事光电仪器和智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，特
别在光谱、精密位移、智能传感相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监
测、检测设备或应用解决方案的形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，
实现了规模销售。通过持续的技术和市场经验积累，对行业应用的特点和需求了解
更加透彻，具有较强的技术和市场先发优势。
（五）业绩驱动因素
1、外部环境影响
数字化和智能化变革：随着以人工智能、机器人、物联网、5G通信、大数据为代表
的数字化、智能化技术向经济社会各领域全面渗透，全球已进入以万物互联、数据
驱动、软件定义、平台支撑、智能主导为主要特征的数字经济时代。其中公司业务
所处的物联网、工业互联网、工业4.0和智能制造的感知层，是获得巨量、精准、
高效的数据的重要基础设施。感知技术总体发展虽然还处于偏早期，但与各个产业
的渗透和融合整体呈现加速的趋势。科学研究产业链蓬勃发展：在科研强国的背景
下，预计研发经费将保持增长；另外科学仪器国产化趋势也将推动国内科学仪器企
业的技术创新和产品提升，实现中高端实验仪器领域的技术突破。
复杂的国际形势：在全球经济不稳定因素增加以及地缘政治风险的背景下，公司所
处行业受此影响，一方面国内外供应链的不确定性加大，另一方面国产替代、自主
可控也成为了需求端的主要动力。
“十四五规划”和“2035远景目标”的政策支持：确立了坚持创新、发展科技、实
现现代化等指导思想和中长期目标，随着“推进科学仪器自主化”、“数字化转型
”、“新质生产力”等相关产业具体政策的逐步推出，为公司所处行业的持续发展
创造了良好的基础和条件。
2、内部因素驱动
公司业务发展的驱动因素主要来自于三个方面：
①在光电领域，公司拥有较为齐全的产品矩阵及应用方案，具备较强的持续创新和
优化升级的能力；
②公司丰富的行业应用经验、优质的客户资源及专业的技术支持体系有助于公司深
度挖掘客户需求，为客户提供高性价比的标准产品、差别（个性）化产品、配套产
品及解决方案，保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。
③公司逐渐建立了“外延式”发展的能力，通过资源整合和创新培育，围绕主业布
局创新产品和应用，加快国产替代的进程，并择机进行整合。
面对机遇和挑战并存的外部环境，公司的策略是：立足于中国大而统一的市场及其
完备高效的制造供应链，把握“国产替代”、“数智化”等产业趋势及政策支持，
以“持续创新升级产品矩阵”与“深耕细分市潮为两翼，形成产品研发与市场应用
互相推动的正反馈机制、优化产业链布局、推动下游场景的规模化应用，同时对内
不断提升运营效率，进而增强综合竞争实力。
三、核心竞争力分析
（一）技术和研发创新优势
公司自成立以来，高度重视产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，致力于先
进感知技术的研究和产品的开发，积极引进研发人才与资源，公司的技术团队专业
功底扎实、高效务实，自主研发实力和创新能力不断增强，融合光电感知技术团队
后，研发综合实力进一步提升，为产品应用提供了坚实的技术保障。紧跟行业发展
步伐，根据客户的需求快速研发、试制新产品，持续优化生产工艺及供应链体系，
高效率、高质量实现量产，并在形成市场规模后，根据细分市场的要求持续迭代、
不断优化产品性能，提升产品的品质，使其更好的满足客户需求。
公司目前已经掌握了光敏、力敏等先进感知技术，在光电仪器、智能传感及相关监
测、检测系统方面，已经具备了较为突出的设计能力、产品优化及研发定制能力、
专业化配置能力、数据采集及处理能力、智能化升级能力、安装调试能力、售后支
持能力、技术开发及服务能力。自主研发生产的无线传感器网络系列产品、智能温
振传感器、通用光栅光谱仪、荧光光谱、拉曼光谱、高光谱、光电量检测系统及精
密位移控制单元等多项产品的技术性能指标均达到国内较高水平，部分关键核心指
标，如光谱分辨率、灵敏度和像散抑制能力等达到国际较高水平，丰富的技术储备
为公司的产品和服务提供坚实的技术保障。
通过持续的研发投入，公司自主创新及技术研发成果显著，公司及全资子公司卓立
汉光均入选专精特新“小巨人”企业名单，截至报告期末，共计取得发明专利授权
90项，国内实用新型专利授权97项，国内外观专利授权20项及软件著作权132项，
参与制定并发布19项国家标准、5项团体标准及2项国际标准，取得国内注册商标33
项。报告期内新增授权发明专利19项、国内授权实用新型专利3项，国内外观专利
授权9项、软件著作权9项及商标1项。
面对核心零部件及高端设备的贸易壁垒，公司高度重视与优势行业的头部用户或高
水平科研客户的技术或产品合作项目的设立与实施，充分利用各方优势资源，针对
重点应用市场，快速反应，精准发力，有能力把握国产替代和提升国产化率的机遇
，快速掌握不同细分市场的典型需求，持续推出行业用户满意的各类技术领先、质
量优异、构型灵活的各类新产品。
（二）先发优势
公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓
立汉光也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一，在相关
领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测方案、检测方案的形式在工业、科
研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。持续的技术和市场经验积累，
以及对行业应用特点和需求了解更加透彻，使公司在监测和检测领域具有较强的技
术和市场先发优势。
（三）产品线齐全优势
公司凭借优秀的技术研发能力和丰富的行业应用经验积累，建立了基础共性技术和
工艺平台。在为各技术创新方向提供支撑的同时，该平台既能开发、生产出通用性
强的产品，也能满足客户的个性化需求，及不同行业多品种的差异化需求。目前，
经过多年积累，公司已经拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，可以为客
户群提供高效、精准、智能化的数据采集产品、系统和解决方案。
（四）行业应用经验优势
经过多年的研发投入和技术积累，公司凭借先进的技术、健全的品控体系和完善的
售后服务，在智能工业、科学研究、数字油田、智慧城市、电力电网、医药食品、
节能环保、安检防控、发光显示、自动化生产、消费电子、农林生产、半导体等专
业或领域持续深耕，积累了大量的行业应用经验、产品开发经验、配套服务经验以
及人员培训经验等。丰富的经验有助于公司深度挖掘客户需求，迅速提出完整的、
个性化的解决方案，从而保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。
（五）客户基础优势
公司一直高度重视客户关系的建立、维持和巩固。结合不同的行业应用特点，在工
业领域、科研院所等企事业单位积累了庞大的用户群体。丰富的客户资源为公司新
产品的开发、现有产品的优化和升级、以及公司整体水平的提升与进步，提供了重
要的牵引与支持，有助于将技术与实际应用有机结合，提高产品和业务的附加值，
也有助于公司紧跟行业发展趋势，加强前瞻性研究投入，持续推动技术创新，实现
产品技术领先和差异化战略。
（六）专业服务优势
公司产品及应用方向，具有较强的专业性，对专业技术能力、快速反应能力和产品
质量保障等要求很高。公司主要采取直接销售模式，直接面对产品终端用户，该等
终端客户对仪器的需求或测试结果的需求具有多样性和模糊性。公司始终聚焦主业
，精耕细作，保障了从方案咨询、方案实施保证直至长期使用阶段能提供全方位一
体化的专业服务。
（七）拥有自主生产测试平台及实验室优势公司一直重视生产测试平台和技术产业
化转化能力的建设，结合产品的特点和应用要求，自主设计产品生产线。公司自主
设计的生产及检测设备，可以迅速跟进市场需求变化，满足多品类产品的柔性化生
产，生产工艺设计能力强，具备订单调整灵活、内外部协调高效、整合能力突出等
快速应变特质。自主生产线快速应变能力和专用生产检测设备研发能力，为公司在
市场竞争的优势地位提供了有力的供货能力保障。
公司的物联网工程实验室是中关村物联网人才实训基地、中国标准化协会“1字标
”联合实验室及国家CNAS认可实验室。该实验室致力于开展物联网领域前沿技术研
究、模拟仿真、技术测试、标准制定、产学研合作及科技成果产业化。实验室引进
CMW500等世界先进高端仪器，建设多个物联网终端测试系统，目前已包括电磁兼容
实验室、低功耗测试实验室、无线通信实验室、OTA无线终端实验室、计量校准实
验室、可靠性实验室和精密光学仪器实验室，涉及电学、光学、电磁学、计量校准
、环境可靠性、封装测试等多个领域。可实现EMC测试、射频测试、功耗测试、OTA
测试、温度计量校准、湿度计量校准、高低温冲击试验、跌落试验、盐雾试验、防
尘试验、淋雨试验、浸水试验等项目的认证测试，对物联网产品在需求设计、产品
开发及生产等环节提供全过程基础性关键性能指标的测试及整改，同时具备为客户
及公司产品提供更专业、更权威的检测报告能力。
公司的温湿度检测计量实验室，已获得CNAS实验室国家认可证书，可提供冷链设备
设施验证及计量校准服务；环境可靠性实验室可为新产品研发提供可靠性性能验证
，为产品批量生产提供环境试验和出厂检测，极大地提高了公司产品质量，保障了
产品的环境适应性，全面提升公司产品核心技术竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，面对外部环境和技术趋势的变化，受下游市场波动影响，公司实现营业
收入76,801.28万元，较上年同期减少14.07%，归属于上市公司股东的净利润-14,1
97.29万元，经营活动产生的现金流量净额为7,481.97万元。报告期末无短期借款
、现金储备充裕，资产负债率为22.15%。公司净利润较上年同期大幅下滑，除营业
收入下滑原因外，主要还有计提的信用减值损失、资产减值损失、公司重组合并带
来的资产增值摊销及股份支付费用，共计16,061.97万元，其中：包含公司发行股
份和可转换债券购买卓立汉光形成的商誉，经减值测试评估后计提商誉减值准备8,
863.76万元。报告期内，公司聚焦科学仪器、工业光电及智能传感相关核心部件/
模组、设备和应用解决方案，立足主业夯实科研和工业业务基本盘，深挖内部潜力
，上下齐心把握新的增长机会。一方面加强新技术研发投入和新应用拓展，通过技
术创新加快推出在高端科研、智能制造、半导体、新能源、生命科学等领域可国产
替代及具备差异化竞争优势的产品，以产品创新和上下游合作布局新兴赛道，持续
提升产品、服务及解决方案的竞争优势；另一方面对部分非战略方向的业务板块进
行了主动收缩，优化资产负债结构、调整组织架构、提升运营效率、有效管控费用
，推进提质增效战略落实，努力开拓市场以应对外部环境的变化，提升公司的整体
抗风险能力。
（一）在研发方面，公司重点发展光谱核心部件及系统、精密光机、智能传感器等
核心技术，以自主可控的核心部件/模组、系列化和高性价比的产品、以及应用创
新能力，与公司的市场营销体系和丰富的客户基础互为支撑，形成综合全面的竞争
力。报告期内公司研发投入共计8,663.94万元，较上年同期增加0.95%。
（1）在科研仪器领域，公司持续聚焦在光谱系统、光谱仪和精密光机等方向。在
光谱系统方向，陆续推出了瞬态吸收光谱、超快光谱系统、ECM-TERS系统、PLIF系
统、DSR500等系统，取得用户的良好反馈，还有用户已经发表了期刊文章；在光谱
仪方向陆续推出了用于国产替代的ICMOS、ICCD、高灵敏度光谱相机、分幅相机等
产品，同时对原有的光谱仪进行了改进，提升了光通量，推出的HiperS系列无像差
光谱仪，也在和国外品牌的竞争中得到国内头部研发企业和科研领域的认可，Hipe
rS-320i光谱仪更是实现全焦面影像校正、多光栅在轴旋转、高精度校准三大技术
突破。在精密光机方向，持续加大对于光学平台的投入，扩大光学平台产能、丰富
品类，例如推出60mm笼式结构，应用于高稳定性光路搭建，光学仪器设计等各个领
域。
（2）在工业光电领域，公司依托自身的强大技术背景，为产业端用户推出了针对
于2寸-8寸晶圆的Raman与荧光检测系统，可以有效地对化合物半导体的应力，载流
子浓度，翘曲度，膜厚等参数进行测量，解决了客户材料生产与制备过程中的良率
改进等问题，可以广泛应用于以SiC，AlN，GaN等为代表的三代半导体，MicroLED
新型显示等行业。同时，公司的Raman光谱系统、荧光测试系统、DSR系列光电测试
与EQE测试系统，在传统光伏以及钙钛矿等新兴光伏行业都得到了用户认可，解决
了用户货期长、价格贵、服务不到位的问题，结合子公司当地光机电一体化的优势
，对于新兴行业例如VR/AR中的光波导、硅光通信、激光雷达等，也在提供相关的
非标自动化解决方案。
（3）在智能传感领域，公司注重产品易用性和可靠性研发，投入更大的研发力量
进行机器学习技术平台开发，训练测试电机故障诊断机器学习模型；优化迭代智能
传感器核心技术，对多种无线通信协议进行论证测试，保持综合技术优势的同时朝
着无线化、微型化、智能化等方向进行创新。进一步聚焦工业过程监测、智慧水利
水务、冷链物流、智能装备、机载及船用等场景，根据行业应用需求的变化持续升
级产品、优化生产工艺，动态调整供应链，从技术和产品价格两方面提升综合竞争
力，研发更具有性价比的智能传感器产品和高性能网关产品。
公司推出的压电类传感器的目标市场为机载及船用领域，产品定位于打破海外技术
垄断、降低成本、保障国防领域信息安全，通过本地化的产品和技术服务实现进口
替代。该产品可应用于机载及船用发动机的振动状态监测，具备高精度、耐高温、
高频响、高g值、长期稳定可靠并完全自主可控。
（二）在营销方面，公司持续在各细分领域与头部客户保持密切合作，打造具有技
术差异优势和应用优势的行业专用仪器或系统类产品与服务，组建有战斗力的技术
性营销队伍，积极开拓国内外市常针对于产业大客户，公司通过产品研讨会的形式
和产业客户进行全方位对接，从研发，到质检，再到产线，全方位合作，强化粘性
，同时通过与产学研合作伙伴的深度结合，共同为产业与科研界提供更多的新系统
，强化公司品牌定位。
报告期内，公司组织召开了新品发布会、“御光同行”光电技术与应用地区研讨会
、质量万里行、名师讲堂直播课、光电课堂直播课、光电仪器国内校园行、2024必
创测控合作伙伴答谢会、必创测控2024年度产品运行巡检活动等一系列活动，提升
了公司的品牌知名度和社会影响力。另外，公司积极参加了慕尼黑上海光博会、长
春光博会、全国等离子体生物医学研讨会、中国科学仪器发展年会、全国强激光与
粒子束前沿学术研讨会、超快科学国际研讨会、中国化学会年会、全国光学与光学
工程博士生联赛、光谱技术及应用大会、大气压等离子体及其应用技术研讨会、激
光光谱与光化学学术研讨会、国际警用装备反恐展览会暨学术研讨会、量子材料与
器件学术论坛、2024新时代设备管理高峰论坛、高能量密度物理会议、太阳能光伏
与智慧能源大会暨展览会、国际等离子体科学会议、全国激光技术与光电子学学术
会议、太原煤机装备展、制药工程设备展、中国工业设备智能运维技术大会、全国
制药机械博览会、中国生物制品大会、药品质量安全大会等行业展会，提高了公司
品牌在行业内外的影响力和可信度。在产品行销方面，公司突破传统的线下销售模
式，打造了专业的线上光电仪器优选平台-卓立商城，将光学精密机械产品，完整
有序的整合于线上，构建出快速查找、精准匹配、品类齐全、物流极速为导向的强
交互、重产品、重服务的光电产品一站式电商平台。
（三）在运营管理方面，公司围绕经营目标，一方面不断优化和完善组织管理体系
，强化预算管理和精细化管控能力，提升公司运营效率和运营质量，另一方面不断
完善人才引进和培养工作机制，拓展人才引进渠道，加强选聘高学历的研发人才及
专业管理人才，提升人员引进效率，完善后备人才体系，同时，公司持续开展员工
培训，提升员工职业技能，促进员工成长，不断夯实公司的人才基础，为公司发展
提供有力的支撑。
（四）在投资及产业布局方面，报告期内，公司以自有资金及产业基金，主要围绕
光电及传感技术进行布局，主要投资项目包括：湖北众韦光电科技有限公司、陕西
时元新拓光电科技有限公司、苏州惟光探真科技有限公司，布局高端科研光谱测量
、半导体量检测、显微磁光测量、科研相机等细分领域。上述投资事项，有利于公
司加快国产替代、拓展有竞争力的产品管线、丰富和完善公司在先进感知技术的布
局，并获取合理的投资回报。
（五）在股权激励方面，报告期内，公司实施的2022年限制性股票激励计划第二个
归属期，公司层面考核结果对应归属比例为100%，除5名离职激励对象外，公司以7
.07元/股的价格为符合归属条件的90名激励对象办理了187.115万的股份归属，归
属股份于2024年6月17日上市流通。截至报告期末，2022年限制性股票激励计划已
实施完毕。本次股权激励的顺利归属是对激励对象的工作肯定，维护了核心员工的
稳定性，同时也对发挥全员主观能动性起到了积极的引导作用，促进了公司的长期
稳健发展。
五、公司未来发展的展望
（一）公司业务发展目标
1、整体发展战略
在宏观环境不断变化、新技术新应用不断涌现的大背景下，公司在聚焦“专注于发
展先进感知技术帮助工业和科研客户获得高效、精准、智能化的数据”的发展定位
，将把握“数字经济”和“科研强国”两条主线，充分利用感知技术的先发优势、
行业应用的成熟经验和优质的客户资源，重点发展光谱、精密位移、智能传感等核
心技术，加强基于上述核心技术的应用创新能力，加强体系建设和运营效率，进一
步重视数据增值作用，提升资源整合能力及规模优势，力争成为具有国际竞争力的
光电仪器和智能传感器的产品、方案及服务提供商。
2、未来经营计划
公司将充分运用“内生+外延”的发展模式，积极完善业务和市场布局，进一步把
握核心客户需求，进一步提升细分行业市场占有率；加速科学管理体系建设，加大
研发投入和技术创新融合，优化产品结构，加快研发成果产业化进程；积极推进与
上下游产业的合作，培育健康的产业生态。不断提升公司核心竞争力及持续盈利能
力，从而实现整体战略规划和发展目标。
（二）实现业务目标的具体发展规划及措施
1、研发规划
自主研发和创新是公司支持业务发展最重要的资源，围绕光谱、精密位移、智能传
感等核心技术，一方面，将进一步提升核心技术研发、标准化产品研发以及配套产
品研发的效率和协同性，持续提升产品的技术指标、可靠性、通用性，降低成本，
加强技术服务能力；另一方面，通过与高校和科研院所紧密合作，针对高端科研及
下游龙头企业的具体应用场景，整合内外部资源，培育新的产品和应用方向；高度
重视系统控制及行业应用软件的开发与配套，切实提升用户使用满意度，助力产品
体系的全面技术提升。
2、产能优化和产线柔性化提升规划
充足的产能储备，是公司争取新的关键客户和关键项目的必备基矗公司近两年已投
入资金进行产能扩充，产能规模得到显著提升。为了适应业务发展的需求，需要进
一步提升生产软实力，建立柔性化生产能力，持续降低生产成本，提高供货响应能
力。
持续优化生产工艺，深度整合生产和检测上下游工艺流程，在保证质量的前提下缩
短节拍时间，提高生产效率，降低生产成本。部分工艺点，引入人机协同软硬件设
置，增强柔性化程度。根据公司的生产特点，引入专用MES系统，实现产线各设备
间的数据互联互通，生产过程数据实现全程透明化管理。打通MES系统与ERP系统，
实现订单从下单到交付全流程的数字化管理。
3、市场拓展规划
继续以工业和科研的监测和检测为重点市场，积极开拓国内外市场，在部分重点市
场方向上，尽快树立并强化优势品牌形象。进一步提升高端产品的技术规格，力争
全面达到国际领先品牌产品的技术水平，在国内市场获取更高的市场份额并积极开
拓海外市常持续在各细分领域，密切与头部客户合作，打造具有技术差异优势和应
用优势的行业专用仪器或系统类产品。组建覆盖全国的市场营销队伍，加强其他应
用领域中小客户碎片化应用需求的开拓，获取新的市场机会。
（1）贯彻大客户销售策略
公司持续关注和重视大客户拓展及服务，在智能装备领域提供更为丰富的定制化产
品，持续保持竞争优势；在数字化油田领域，积极拓展应用范围，在原有产品基础
上持续优化成本，提高价格竞争力；在设备智能化管理领域加大研发投入，持续开
发新产品，不断拓展行业应用方向；针对配套类大客户，公司将进一步扩大产品的
产能，提高产品的品质，深挖改善客户的用户体验，以争取更多的配套份额，获取
持续稳定的订单。
（2）优化区域营销网络，提供多事业部产品平台，拓展多元化产品应用市场
公司产品所在市场需求具有碎片化的特性，公司建立区域销售和事业部销售交叉管
理机制。在公司已建立的区域销售网络，建立各事业板块与区域板块的协同机制，
在区域内补充各事业部的专业销售人员和技术支持人员，实现区域内各事业部板块
的均衡有效拓展。通过营销服务网络、公司官网及微信公众号等平台建设，加强对
客户的技术支持力度，提高客户服务反应速度，努力提升客户满意度，拓宽产品的
应用市场，获取新的市场机会，争取更多碎片化需求中小客户。
（3）持续优化完善网络销售渠道
公司重视传统市场销售渠道和电子商务平台的持续建设，充分利用新型市场推广形
式和平台，持续不断地丰富不同行业和基础科研客户了解、熟悉、购买公司各类主
流产品的手段，提升行销的效率，方便用户的采购。公司自主开发的集展示、销售
和交流于一体的3S电子商务平台，这种自主可控的低成本、零距离、一对多的销售
新模式，为公司的销售效率改善和业绩稳定提升，会做出应有的贡献。同时，公司
已在欧美市场进行海外销售尝试，并取得一定效果，因贸易壁垒等形势影响，需要
持续关注变化情况，实时调整策略。
（4）加强品牌建设
公司的新型智能传感器及光电仪器产品已经为众多的客户所采用，凭借领先的技术
和优良的服务得到了客户的广泛赞誉。公司将通过市场推广活动、参加各重点行业
或专业领域的国内外顶级展览会和学术会议、组织典型用户参加用户研讨会等，获
取行业最新应用动态，进行公司形象和产品宣传，展示自身的实力，逐步树立公司
在工业智能化领域领先厂家的品牌形象。
（5）以科研合作建立产业先发优势
以国家大科学工程为导引，采用自主研发及与外部科研单位合作之模式，进一步拓
展公司光电核心基础技术及技术应用，为新型材料（纳米材料，二维材料，钙钛矿
，医学材料）、生命科学（光谱成像，小动物活体成像，药物有效成分含量及分布
测定）、激光精细诊断、同步辐射研究、磁光探测等方面提供新型高性能科学仪器
及装置。在为公司创造更好的经济效益的同时，还可为公司长期发展储备更多先进
技术，建立相关产业技术的先发优势。
4、人才培养及激励人才作为新兴产业持续发展的决定性因素之一，是实现公司战
略发展规划的重要保障。公司一直高度重视人才的引进、培养和激励，努力打造一
支稳定的、具有开拓精神的技术和服务专业人才队伍。
（1）人才培养方面，要为员工制定多方位的培训计划，开展多元化人才培养，提
高培训针对性和实效性。针对全员组织公开课学习，针对管理人员进行专项管理培
训，针对研发人员进行专业培训，培养专业性强且适应企业核心价值观的创新型人
才，以适应公司业务快速增长的需求。同时，将引入关键核心岗位人员的第三方能
力评测环节，借助数据分析的支持，高效率地推动关键岗位人员的优化与相应综合
能力的提升，为公司的中长期发展持续培养人才梯队。
（2）人才引进方面，要以内部培养与外部引进相结合的方式，实现人才梯队持续
扩容。公司通过招聘系统与内推平台的建设进一步完善公司人才渠道，加大储备力
度。持续引入行业内高尖精专家，强化骨干技术人才培养，打造创新型、高素质、
专业性、具有国际化视野的人才梯队，为公司全面可持续性发展注入动力。针对专
门引进的高端人才，公司将推进新型的管理与支持方式，给予其更多的人事权、经
费额度和研究单元的运行自主权，鼓励人才团队在更宽松、更积极、更明确的工作
氛围中，实现公司阶段性发展目标与个人职业进阶规划的双重达标。
（3）人才激励方面，要高度重视人才队伍的稳定性，深化薪酬和绩效考核体系改
革，通过过程管理发挥绩效目标的引导作用。探索多种激励机制、扩大股权激励范
围，充分激发现有人才队伍的工作积极性，为高端优秀人才提供广阔的事业发展平
台。
5、内部管理提升规划
（1）产品研发管理提升
为了提高公司的产品研发管理能力，公司已尝试推行IPD集成产品开发管理体系，
并取得一定阶段性成果。计划引入PDM产品研发协同管理平台系统，通过信息技术
，实现产品数据的全面管理和研发业务流程的协同管理，全面提升企业整体研发管
理水平，缩短产品研发周期、降低成本、提高质量，为企业赢得竞争优势。
进一步完善工艺流程优化的力度，加强材料工艺师团队的建设，加强材料工艺师与
产品设计团队的技术交流，加强交叉学科知识的学习，提升产品、特别是关键部件
设计一次成功投产率，在更加充分考虑产品在各种环节中的实际使用条件的基础上
，适度扩大产品的正常使用范围。
持续强化通用型共性化核心部件的设计与制造水平的提升，特别是在仪器相关产品
系列中，突出该类核心部件、单元或子系统的角色地位，夯实大型、复杂、多功能
分析测试系统研发试制、技术迭代和新技术突破的支撑与发展基矗持续提升公司主
力产品的软件设计水平、行业用户的满意度，加大软件开发的投入，持续更新主力
软件的版本，从软件功能完善、数据/数学模型优化、使用界面设计等方面持续提
升。
坚定不移地利用好政府对国产仪器和传感器行业发展的各项支持政策，结合公司主
力产品矩阵的发展规划和市场布局，争取最大化的外源性项目支持，用先进的研发
项目牵引、支撑公司优势方向上的研发工作，尽最大努力做到长处更长，充分发挥
国家级专精特新小巨人企业的先发优势，在主力细分市场持续扩大领先态势，在全
球化市场布局的框架下安排相关的投入力量，争取在最短时间内成为隐形冠军企业
。
（2）产品生产品质提升
公司已建立ISO9001质量管理体系、GJB9001C国军标质量管理体系、ISO14001环境
管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系等，还将
进一步完善供应商管理体系，并提高生产线智能化过程管理水平。加强产品可靠性
原则实施方案的执行力度。从设计开始，采购、生产、测试、包装、物流等各个环
节，均强化可靠性原则的落地实施，从根本上提升产品质量，在激烈竞争的市场环
境中，靠过硬的质量赢得更多用户的认可。进一步重视国家标准和行业标准在产品
设计、研发、生产、测试、包装、物流等环节的应用，主动地以更高的技术标准打
造公司的主导产品。进一步重视技术创新工作各个环节中的经验，提取更多的自主
知识产权案例，合理适度申请更能保护公司知识产权的专利、软件著作权或商标等
；总结并形成更多的企业工艺文件和企业技术标准，并结合适当的条件，制定相关
的行业标准和国家标准。
（3）公司治理管理持续优化
公司将在坚持合规诚信经营的基础上，结合企业发展不断自我革新，通过调整组织
架构、完善工作流程、预算体系以及员工绩效管理，加强内部控制管理及信息化体
系建设的力度，逐步强化员工职业能力培养体系，持续重视法务手段应用，防范风
险等措施，提升治理水平，强化企业的创新力、产品力、服务力、品牌力，持续推
动企业治理精益化，提高企业的经营效益和综合竞争力，以适应日趋严峻的外部市
场环境，保障公司在各种条件下，均能行稳致远的发展，实现社会效益与企业效益
的高效统一。
6、资本运作规划
公司将根据整体发展战略以及未来发展方向，采用收购兼并和股权投资等方式整合
细分领域的先进技术及优势企业，实现产品品类拓展，获得关键技术、拓展市场并
培育健康的产业生态，以提升公司核心竞争力和规模，为公司高质量可持续发展提
供助力。
（三）面临的风险和应对措施
1、成长性风险
公司的持续发展与外部环境、产业政策、行业竞争格局、下游需求等外部因素及公
司发展战略、技术研发、新产品开发、市场开拓、产品竞争力等内部因素密切相关
，如果上述因素发生重大不利变化，公司存在经营业绩大幅下滑的风险，未来的成
长性将受到重大不利影响。
对此，公司将密切关注行业发展动态，发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资
源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场
环境变化。
2、技术风险
公司所属行业为技术密集型行业，技术门槛较高，对技术创新的能力及投入、核心
技术人员的稳定性具有较高要求。由于各类新兴技术迅猛发展，整个行业的技术水
平日新月异。要求公司准确把握客户需求及技术发展的趋势，及时进行新产品、新
技术开发和创新，并将先进、成熟、实用的技术快速应用到公司的新产品中去。尽
管公司拥有较强的研发能力和较深厚的技术积累，但如果未来公司前瞻技术研究不
敏锐、关键技术人员流失、研发投入不足、技术创新不能符合市场需求、发生重大
技术纠纷或者研发成果产业化不成功，都将可能使公司丧失技术领先优势，对公司
经营造成重大不利影响。
对此，公司将做好研发项目的前瞻性与可行性分析研究，契合市场需求，稳固并充
实现有研发团队，同时不断提高公司技术创新的风险管控水平，掌握核心技术及知
识产权，加强人才培养及梯队建设，持续完善各种激励约束机制，做好公司核心技
术人才的保护工作，依靠科技创新持续推进公司业务发展。
3、商誉减值的风险
根据《企业会计准则》规定，公司发行股份和可转换债券购买卓立汉光形成的商誉
不作摊销处理，但需要在未来各会计年度期末进行减值测试。如果国家政策调整、
行业竞争格局变化或卓立汉光未来经营中不能较好地实现预期收益，出现未来经营
状况不达预期的情形，则存在商誉减值的风险，从而对公司的经营业绩造成不利影
响。对此，公司将加强管理层的沟通、财务监控与日常交流，定期跟踪和评估卓立
汉光商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。同时，充分发挥技术研发
、产业应用、销售渠道及客户资源等方面的协同效应，调动资源，全力支持卓立汉
光实现客户稳定开发和业务持续拓展，切实提升公司综合竞争力。
4、市场竞争的风险
近年来，随着科研院所的技术溢出、跨国企业在国内的技术转移，光电技术、科学
仪器、智能传感领域作为朝阳行业不断吸引新进入者通过直接投资、业务转型或并
购等方式参与竞争，同时上下游厂商也在进行横向和纵向业务拓展，使得市场竞争
日益加剧，可能导致公司产品价格下降，毛利率降低的风险。
对此，公司将乐观面对，积极应对，紧密跟踪政策与市场走向，充分利用自身优势
，持续优化产品结构，持续加大研发投入，升级产线，提升产品品质和质量，充分
结合市场环境和自身的经营特点，为行业客户提供有竞争力的产品及解决方案；同
时通过技术合作和产业投资，布局新产品市常
5、管理风险
随着公司经营规模和产品应用领域的不断扩张，公司资产规模、经营规模、员工数
量和业务规模等都将进一步扩大，必将对公司管理层的经营管理能力提出更高要求
。如果公司管理人员的储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的要求，
将对公司的整体运营造成不利影响。此外，公司技术研发、市场等人员的需求都将
在现有基础上持续提升，公司面临提升现有人才队伍以及引进新的高端人才的双重
任务，存在一定的人力资源不足风险，可能对技术研发、产品设计进度和市场推广
产生不利影响。
对此，公司将持续优化运营管理体系，优化组织架构，保持与时俱进的管理思路，
通过多渠道引进人才，同时有计划、有步骤地加强人员培训，实现管理升级，提高
公司管理运营效率。
6、应收账款风险
随着公司业务规模的不断扩大，应收账款可能随之增加。若外部环境、客户经营状
况等发生重大变化，将加大应收账款发生坏账的风险。
对此，公司将不断完善应收账款管理机制，对不同类型客户给予不同的客户信用政
策，实现全程信用跟踪管理。在销售和回款的各个环节，对应收账款进行实时追踪
，加速应收账款的回款。同时公司将加强应收账款的定期监督和客户信用额度的管
理，对于超期未回款的客户及时沟通，必要时采用诉讼等法律手段收回欠款。
7、国际形势发生变化的风险
国际贸易政策的变化以及贸易摩擦给全球商业环境带来了一定的不确定性，部分国
家通过加征关税、技术禁令等方式，对贸易双方造成了一定阻碍。同时，全球地缘
政治风险加大，局部战争冲突时有发生，给全球经济带来诸多不稳定、不确定影响
。
为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，公司
将密切关注国际政治及经贸格局变化，与海外客户保持密切沟通，共同协商解决方
法，尽可能减少贸易摩擦带来的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜北京先锋泰坦科技有限公司 ｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜北京卓立汉光仪器有限公司 ｜ 5000.00｜ 1514.33｜ 40962.41｜
｜北京卓立汉光分析仪器有限公｜ 2000.00｜ 2164.78｜ 13311.94｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京必创检测技术有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜北京清智前行科技中心(有限 ｜ -｜ -｜ -｜
｜合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京超级智联科技中心(有限 ｜ -｜ -｜ -｜
｜合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽必创智能科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜无锡中镭光电科技有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜无锡产发和生光科技创业投资｜ -｜ -｜ -｜
｜合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜无锡必创传感科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -3377.16｜ 27523.48｜
｜无锡必创智能科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜无锡必创测控科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜无锡谱视界科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜曲靖必创智能科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜江苏双利合谱科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海锋致光电科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜先锋科技(香港)股份有限公司｜ 120.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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