☆经营分析☆ ◇300662 科锐国际 更新日期：2025-07-09◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
提供人力资源服务整体解决方案。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜人力资源行业 ｜1178766.01｜ 74973.91｜ 6.36｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜1113685.45｜ 60923.62｜ 5.47｜ 94.48｜
｜中高端人才访寻 ｜ 37463.64｜ 9741.69｜ 26.00｜ 3.18｜
｜其他 ｜ 15779.86｜ 1805.30｜ 11.44｜ 1.34｜
｜技术服务 ｜ 6324.20｜ 1500.17｜ 23.72｜ 0.54｜
｜招聘流程外包 ｜ 5512.87｜ 1003.13｜ 18.20｜ 0.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 948982.76｜ 54375.60｜ 5.73｜ 80.51｜
｜中国港澳台及海外业务 ｜ 229783.26｜ 20598.31｜ 8.96｜ 19.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜1178766.01｜ 74973.91｜ 6.36｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜ 520954.33｜ 29799.09｜ 5.72｜ 94.01｜
｜中高端人才访寻 ｜ 19858.79｜ 5577.57｜ 28.09｜ 3.58｜
｜其他 ｜ 7887.28｜ 639.42｜ 8.11｜ 1.42｜
｜招聘流程外包 ｜ 2867.05｜ 597.29｜ 20.83｜ 0.52｜
｜技术服务 ｜ 2558.63｜ 457.51｜ 17.88｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 438523.41｜ 26537.58｜ 6.05｜ 79.14｜
｜中国香港及其他海外 ｜ 115602.66｜ 10533.31｜ 9.11｜ 20.86｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜人力资源行业 ｜ 977849.98｜ 71498.37｜ 7.31｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜ 897716.39｜ 56042.25｜ 6.24｜ 91.81｜
｜中高端人才访寻 ｜ 42380.68｜ 11264.05｜ 26.58｜ 4.33｜
｜其他 ｜ 26621.50｜ 2007.94｜ 7.54｜ 2.72｜
｜招聘流程外包 ｜ 6745.25｜ 916.82｜ 13.59｜ 0.69｜
｜技术服务 ｜ 4386.17｜ 1267.31｜ 28.89｜ 0.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 737507.89｜ 47337.92｜ 6.42｜ 75.42｜
｜中国港澳台及海外业务 ｜ 240342.09｜ 24160.45｜ 10.05｜ 24.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 977849.98｜ 71498.37｜ 7.31｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜ 433411.03｜ 26974.87｜ 6.22｜ 91.16｜
｜中高端人才访寻 ｜ 23465.49｜ 6838.68｜ 29.14｜ 4.94｜
｜其他 ｜ 12761.59｜ 1279.87｜ 10.03｜ 2.68｜
｜招聘流程外包 ｜ 3445.50｜ 556.62｜ 16.16｜ 0.72｜
｜技术服务 ｜ 2346.35｜ 629.68｜ 26.84｜ 0.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 351839.37｜ 23281.74｜ 6.62｜ 74.00｜
｜中国香港及其他海外 ｜ 123590.59｜ 12997.99｜ 10.52｜ 26.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
人力资源是社会经济发展的第一资源。人力资源服务业作为实施就业优先战略和人
才强国战略的重要抓手，对促进社会就业、推动经济社会高质量发展发挥了重要作
用。
根据中华人民共和国人力资源和社会保障部公布的2023年度人力资源和社会保障事
业发展情况显示，截至2023年末全行业共有人力资源服务机构6.99万家，从业人员
105.84万人。全年为3.31亿人次劳动者提供就业、择业和流动服务，同比增长5.6%
；服务用人单位5,599万家次，同比增长6.3%，有力促进了就业大局稳定和人力资
源顺畅流动配置。
党的十八大以来，以总书记为核心的党中央坚持把就业工作摆在治国理政的突出位
置，实施就业优先战略，强化就业优先政策，健全就业促进机制，为民生改善和经
济发展提供了重要支撑。近年来，围绕“稳就业”这一目标，党和国家通过完善就
业政策体系、抓住重点就业人群、提升职业培训效能、优化就业公共服务、规范人
力资源行业发展，形成了多措并举的工作格局，推动实现高质量充分就业。
2024年，国家进一步深化就业优先战略。总书记在中共中央政治局第十四次集体学
习时强调，促进高质量充分就业，是新时代新征程就业工作的新定位、新使命，为
就业优先战略的实施指明了方向。党的二十届三中全会审议通过的 《中共中央关
于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，明确提出教育、科技、人才
是中国式现代化的基础性、战略性支撑，要求深化人才发展体制机制改革，实施更
加积极、更加开放、更加有效的人才政策，完善人才自主培养机制，加快建设国家
高水平人才高地和吸引集聚人才平台。同时，中共中央、国务院于2024年9月出台
了《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》，指出以实施就业优先战
略为引领，以强化就业优先政策为抓手，持续促进就业质的有效提升和量的合理增
长。2024年 11月，《求是》杂志发表总书记重要文章《促进高质量充分就业》，
强调要始终坚持就业优先，坚定不移贯彻新发展理念，更加自觉地把高质量充分就
业作为经济社会发展的优先目标，使高质量发展的过程成为就业提质扩容的过程，
提高发展的就业带动力。此外，2024年4月，人力资源社会保障部、工业和信息化
部发布通知，实施先进制造业促就业行动，进一步支持先进制造业发展，稳定和扩
大就业容量，提升就业质量，更多吸纳重点群体就业。这一系列政策和举措，充分
体现了党和国家对就业工作的高度重视，通过系统性推进就业优先战略和人才强国
战略，我国人力资源服务业迎来历史性机遇，为经济社会高质量发展注入了强劲动
力。
2024年，面对外部环境复杂性严峻性不确定性上升，和国内结构调整的持续深化，
我国经济展现出运行总体平稳、稳中有进的发展态势，高质量发展取得新进展，特
别是在党中央的领导下，国家及时部署出台一系列增量政策，有效提振了社会信心
，推动经济明显回升向好。在此背景下，多个新兴产业实现跨越式的发展，尤其是
在科技创新、产业升级和结构调整等领域，我国在全球产业链中展现出新的发展优
势和战略机遇，特别是在人工智能、先进制造、新能源及新能源汽车等关键领域，
为人力资源服务业跑出发展加速度提供了优势基矗
当前，新质生产力正以前所未有的力量引领千行百业迈向变革与发展的新征程。人
才作为第一资源，是推动新质生产力发展的关键要素。作为连接人才、服务人才的
行业，人力资源服务业更是以人为本，不仅要在新质生产力领域为企业构建人才战
略支点，更要主动拥抱AI技术革命，探索智能化服务新范式，充分释放人才红利，
助力传统生产力更快向新质生产力跃升。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
报告期内，公司不断完善“技术+服务+平台”的全产业链生态模式，持续加大技术
投入，大力推进内部数字化建设与各垂直招聘平台、产业互联平台、人力资源管理
SaaS等产品开发，加强线上平台与线下服务产品的协同、国内与海外业务的协同以
及前台与服务中后台部门间的紧密配合，为广大客户提供专业的人力资源服务整体
解决方案。
1.中高端人才访寻
中高端人才访寻，也称中高端猎头，是一种针对中高端人才的招聘模式，即为客户
提供咨询、搜寻、甄癣评估、推荐并协助录用中高级人才的服务活动。其目标候选
人（即中高端人才）泛指具有较高知识水平、专业技能的中高层管理人员、中高级
技术人员或其他稀缺人员，处于企业组织结构中的中层或高层位置。中高端人才访
寻可以为企业提供一整套完善的服务流程，通过针对性寻访、面试、测评等工具方
法，对候选人才进行反复甄选，具有效率高、及时准确等特点，能提高招聘效率，
帮助企业提高劳动生产率和人力资本质量。
本公司中高端人才访寻业务以“区域+职能+行业”矩阵式划分服务单位。公司拥有
多年的行业及职能经验积累，深谙中国重点行业的人才需求特征，致力于提供精准
匹配的人才解决方案，中高端人才访寻业务覆盖医药、消费品、房地产、金融、物
流、工业制造、能源化工等传统行业，以及文化教育、高科技、互联网、现代服务
业等新兴行业；此外，公司也基于研发、工程、制造、供应链、市尝销售、财务、
法律、人事等多种职能职位形成跨行业的中高端人才访寻业务体系。
2．招聘流程外包
招聘流程外包，是一种以客户为导向、以项目为建制的招聘解决方案服务，是着眼
于公司在较长的招聘周期内大规模招聘需求提供的定制化解决方案。招聘流程外包
服务过程中，企业将内部招聘的整个或部分流程外包给第三方服务机构来完成，由
其负责招聘人才规划、雇主品牌维护、招聘管理系统优化、招聘流程实施、应用和
改进以及第三方供应商管理等，以缩短招聘周期，降低招聘成本，提高招聘效率，
提升用人部门满意度。招聘流程外包业务特别适用于人员流动频繁、批量招聘需求
大、岗位同质性高、注重招聘时效和质量的企业，是跨国公司常用的一种人才服务
解决方案。
本公司提供的是端对端招聘流程外包业务，即客户把整体的招聘流程全部外包给本
公司完成，本公司提供的服务包括：前期1到 3个月的招聘流程及招聘组织结构优
化咨询、设计招聘方案、引入招聘系统、执行招聘计划等，具体覆盖从确定职位描
述，到分析用人理念、职位需求、与用人部门负责人沟通，招聘发布，筛选简历，
背景调查，人才测评，面试到录用通知，直至候选人报到的所有环节。端对端招聘
流程外包业务是一种附加值较高的招聘流程外包服务形态，能有效分担客户人力资
源部门的招聘压力，以便其专注于其他非招聘类的人力资源管理，是目前全球招聘
流程外包业务的主流模式以及中国未来招聘流程外包业务的主要服务形式。
3.灵活用工
灵活用工是一种人力资源管理方式，指企业根据业务需求的波动，灵活调整员工数
量和工作时间，通常通过业务外包、雇佣非全日制、临时或合同工的方式来实现，
具体市场服务表现有岗位外包、兼职服务、临时雇员、劳务派遣服务等，灵活的用
工方式可以帮助企业降低固定人力成本，提高运营效率，并快速响应市场变化。公
司所涉及的灵活用工业务专指岗位外包业务和兼职专家服务等，主要对接龙头企业
，“专精特新”企业、高校和科研机构的人才需求，依托全球业务网络和渠道资源
，提供专业岗位外包及兼职专家服务。
4.技术服务
公司的技术服务业务主要指的是人力资源产业互联平台（禾蛙）、人力资源SaaS云
系列产品（科锐才到云）等产品。
5.其他业务
除上述业务外，本公司其他业务主要为传统劳务派遣、企业代理服务、咨询与调研
、职业培训、转职服务等业务形式。
（二）业务模式
公司作为领先的人力资源整体解决方案提供商，自1996年成立以来的29年间始终致
力于探索新技术、新模式、新平台、新生态，以满足市场不断发展的人力资源服务
需求。在“四个一”的基本战略指引下，通过广泛聚合、深度撮合、多维整合，有
序推进公司的经营发展规划，在核心产品、服务场景、生态平台等方向持续发力深
耕。
在“一体两翼”的基本战略指引下，通过加大技术投入，公司进一步完善“技术+
平台＋服务”产品生态模式，从上市前主营的传统线下服务产品（中高端人才访寻
、招聘流程外包、灵活用工、调研与咨询、培训与发展、薪税服务等其他业务）的
基础上又通过自主研发、并购整合等方式陆续推出AI赋能的人力资源产业互联平台
-禾蛙、人力资源管理SaaS平台-才到等多个技术产品，通过构建线上产品与线下服
务业务相融合的运营模式，为企业人才配置与业务发展提供人力资源整体解决方案
，为区域引才就业与产才融合提供全链条人力资源服务。
（三）市场地位及主要的业绩驱动因素
作为人力资源行业首家登陆A股的行业领军企业，公司始终保持积极学习、勤奋探
索的精神，深入学习研究多变的外部环境下带来的各种机会，及时把握宏观政策导
向、洞察行业发展趋势，充分发挥二十余年专业招聘及综合人力资源管理服务经验
优势，积极调整业务重点布局，持续深耕大客户内部需求，大力推动线上平台与线
下服务产品的协同，推进重点岗位在目标商圈的纵深发展，加强前台与服务中后台
的紧密配合，深入推进国内业务线与海外业务线的管理协同、客户协同，报告期内
各项业务均保持良性发展态势，在稳就业、促经济的大环境中始终发挥积极引领作
用。
（四）报告期经营表现与分析
2024年，在国家系列政策的有力推动下，我国正加速构建新发展格局，深入实施创
新驱动发展战略，推动国内国际双循环相互促进，不断优化人才市场供需格局，为
经济社会发展注入强劲动力。在这一背景下，国内招聘市场迎来结构性复苏。
公司面对企业增长模式变革和人才市场供需新态势，紧密围绕国家战略需求，紧跟
科技创新和产业创新融合发展浪潮，前瞻洞察，向新向智，深化产业布局，充分整
合全球分支机构招聘资源以及 AI驱动的人力资源产业互联平台-“禾蛙”的生态能
力，大力推进国内业务与海外的业务协同、线上与线下业务的协同发展；重点推进
大客户及区域重点商圈长尾客户的布局，加快推进重点岗位在目标商圈的纵深拓展
，沿着国内出海企业需求，国内出海服务团队与海外子公司当地服务能力的协同不
断深化，各条业务线均保持良性发展态势。
报告期内，公司营业总收入和归属于上市公司股东的净利润实现双增长，业务恢复
稳中向好。2024年实现营业收入117.88亿元，同比增长20.55%。归属于母公司所有
者净利润2.05亿元，比上年同期增长2.42%。归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润1.39亿元，比上年同期增长3.57%。其中，中国大陆业务增长趋势明
显，营业收入达94.90亿元，同比上涨28.67%；中国港澳台及海外业务发展略缓，
尤其是欧洲及美国等区域受多重宏观因素影响招聘需求不活跃，带来收入和盈利同
比均有下降。
2024年下半年以来，得益于公司产业互联平
台禾蛙在匹配算法、服务流程以及生态伙伴合作机制等多方面的精细化运营与技术
赋能，大幅提升了平台项目合作交付效率。
2024年公司技术总投入1.69亿元，其中约41%用于内部信息化建设，59%投入数字化
产品开发与升级。
布局战略新兴产业赛道，构建产业转型核心人才供应链
公司始终坚持“千人千岗”、“商圈垂直”、“科技赋能”的运营策略，专注目标
岗位、持续加强线上产品及线下服务的协同配合，通过迭代升级候选人跟踪管理系
统，完善内部财务管理系统、人力资源管理系统、人力资源外包管理系统；加强服
务中台、标签中台、技术中台、数据中台建设，提升数据分析、商机分析能力；通
过人工智能模型及匹配算法等技术手段对招聘业务的赋能，持续提升业务部门的人
岗匹配效率、招聘交付效率及各业务节点的运营管理效能。
报告期内，随着科技创新与产业创新的深度融合，人工智能、先进制造、新能源汽
车等新兴产业实现跨越式的发展，智能芯片、算法框架、大模型等关键核心技术不
断突破，具身智能、6G等未来产业崭露头角。公司紧密围绕国家战略性新兴产业和
未来产业，通过中高端猎头、独立顾问、专家智库等多样化产品和解决方案，联动
海外团队和生态网络，助力央国企、科研院所、头部民营和外资企业等用人主体引
聚核心关键人才；另一方面，通过区域聚焦，深度挖掘区域的科技初创企业、专精
特新小巨人、科技独角兽以及细分赛道隐形冠军、瞪羚企业，打造柔性敏捷人才供
应链。报告期内，公司聚焦高端岗位价值升级，具体在客户的企业数字化、智能化
转型过程涉及的企业中高层管理职位等高端岗位上有明显突破，持续筑牢高端人才
竞争壁垒。
在各业务团队的共同努力下，公司线下业务整体营业收入依然保持逆势增长趋势，
与去年同期对比增长20.44%。其中，灵活用工业务收入同比增长22.42%，招聘类业
务（中高端人才访寻业务和招聘流程外包业务）在市场整体招聘需求的影响下同比
略有下降，但跌幅同比逐季度收窄，回暖向好趋势持续提升。
本报告期，公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位18,556人；
灵活用工业务累计派出499,473人次。截至报告期末，公司在册灵活用工业务的岗
位外包员工及兼职专家45,500余人，全年净增约10,000人，分布在IT研发、工业研
发、医药研发、技术服务等技术研发类岗位；财务、法务、合规、人事、行政、采
购等通用专业类白领岗位；终端销售、市场营销等通用类岗位。在以上三大类外包
岗位中，技术与研发类岗位作为公司岗位外包业务的重点布局的方向，整体趋势显
著增长，在职结构占比升至68.24%，同比提升 6.67个百分点，成为公司核心增长
领域；其中以技术驱动为导向的IT研发岗是主要增长点，基于AI多模态和大模型落
地需求的数据岗位、企业数字化和产品研发加速的传统IT研发岗显著增长；在工业
研发与生产类岗位中，新能源与汽车领域和半导体生产领域的技术、技能岗位需求
增长强劲。
AI技术赋能提质增效，产业互联生态平台增势显著
在“一体两翼”的核心战略指引下，公司持续进行技术投入，一方面强化公司整体
信息化、数字化建设，重点布局数据基座工程，以通过数字化管理、技术工具升级
提高公司整体人效；另一方面持续升级优化各类数字化业务产品建设，报告期内重
点对平台类产品进行整合，结构化管理平台数据、加速流量转化，持续训练和调整
招聘匹配的人工智能模型及招聘匹配应用系统（CRE与Match System），匹配效率
精准性不断提升；同时，研发并实践各种垂类赋能生态智能技术场景，持续打造基
于AI重塑的人力资源产业互联平台，构建开放、协作、共享、共赢的产业生态创新
模式。
在内部信息化、数字化方面，报告期内，2024年公司持续迭代技能与招聘的行业级
预训练语言模型 CRE(CareerInternational Recruitment Embedding)。2024年共
发布四个版本的基于智源BGE-1.5基座的CRE模型。为进一步提高招聘场景的AI匹配
能力，公司从2024年下半年开始放弃BGE-1.5基座模型，并使用0.7TB的数据开始预
训练CRE 1.0基座模型。公司在2024年4月立项了Match System匹配系统，并在2024
年11月发布了1.0正式版本。Match System将Agentic RAG、CRE模型、查询理解与
混合检索能力引入。在2024年上半年，公司构建了多机多卡的小规模GPU集群。Mat
ch System匹配系统目前已经在获客、寻访和内部协同合作等场景中全部应用，并
逐步开放给禾蛙平台等产品。2024年，公司重点在CRM系统的线索管理和商机管理
上进行了大幅度的升级。线索管理极大的提高了在区域下获客的效率，同时商机管
理可以更好的进行数字化的跟踪。
2024年在财务管理方面，已经实现了外包员工报销的核算及支付流程全线上化，同
时通过财务数仓完成了业绩计算自动化，极大的提升了经营管理效率。推进外包人
员报销服务数字化，从员工申请到财务入账全流程线上化，极大地提升了公司整体
内部协同效率，优化了工作流程，确保了报销流程的高效和透明。同时进一步完善
外包员工主数据建设,为后续数字化建设奠定基矗报告期，实现了集团内所有开票
主体100%成功切换为可开全电发票，并通过FIS系统实现线上化管理；同时，推进
了批量快速开票、自动邮件模板交付、在线实时预览和查阅、批量下载发票文件等
系统能力的建设，进一步提高了开票及发票交付效率，优化了整体流程的体验。目
前，公司在外包员工管理方面也取得了明显进展，这将进一步提升公司的运营效率
和服务质量。公司成功地通过钉钉平台，为重点KA客户项目下的大规模外包员工提
供了日常管理服务。实现了高频及重点服务的全面线上化。这一举措不仅加强了外
包员工与公司之间的联系，还提高了服务的可达性，确保了服务的一致性和高效性
。
在数字产品化建设方面，公司于报告期第三季度重构了人力资源产业互联平台“禾
蛙”，将“同道”系列垂直招聘平台引入禾蛙，赋能生态获客等应用场景；启动AI
技术开始赋能多个应用场景的优化开发，构建赋能核心生态的“闪链”系统及“CV
小蛙”等产品，重点对平台及生态间进行数据与流量对接转化与应用实践；深入挖
掘产业集群和城市群的发展潜力，纵深推进重点岗位在目标商圈的纵深发展；深入
推进国内大客户服务及海内外各区域业务的管理协同、客户协同，助力商圈引才建
设。同时，致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联生态。通过人力资源管
理SaaS（才到云）技术服务与线下多业务场景的模块组合开启SaaS+服务等多模式
解决方案赋能B端客户人员及供应商管理，不断塑造人力资源行业的新质生产力。
本报告期，禾蛙平台实现了显著的业务增长和业绩提升，生态规模实现突破式增长
，平台效率大幅提升，平台成交率快速攀升，这一系列快速增长的背后得益于平台
在匹配算法、服务流程以及生态伙伴合作机制等多方面的精细化打磨与创新。
截至报告期末，禾蛙生态累计注册合作伙伴15,500余家，同比增长20.09%；累计注
册交付顾问144,600余人，同比增长21.77%；累计活跃参与合作伙伴16,800 余人，
同比增长 68.05%；累计参与交付顾问11,500余人，同比增长65.51%；累计运营招
聘中高端岗位69,200余个，同比增长36.32%；累计交付岗位12,700余个，同比增长
117.64%。目前，禾蛙生态旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等多项生态
产品，多维链接人力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C
端），深耕20余家重点及新兴产业，覆盖全国400多个城市，充分发挥资源联动优
势，用技术打破地理限制，帮助全国范围内的招聘服务机构匹配需求、对接资源，
为区域引才及全球引智保驾护航，引领人力资源服务行业新质生产力。
科锐国际数字化进程导
构建全球联动人才服务生态，赋能中企出海全周期需求
公司在国际化的基本战略指引下，始终重视全球化服务体系建设，随着国内大客户
国际化发展路径及海外子公司当地客户业务的扩张带来的人力资源需求积极推进海
外布局。截至报告期末，公司在英国、美国、荷兰、马来西亚、新加坡、德国、澳
大利亚、瑞士等多个国家共设置10余家分支机构。业务覆盖周边多个国家和地区，
在生命科学、高科技、战略与变革、金融与财务等领域与国内业务线协同，围绕咨
询、中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工等业务进行广泛推广。
在"一带一路"倡议的推动下，中国企业的全球化进程不断加速，从单一企业"走出
去"向产业链协同"走进去"迈进，大健康、消费电子、工程机械、新能源及新能源
汽车、跨境电商、传统制造等行业屡现出海新秀。公司积极响应国家"一带一路"倡
议，凭借强大的海外交付能力，基于全方位咨询、整体人才招聘和雇佣管理等服务
能力打磨出“企业全球化综合解决方案”，并通过与各专业服务赛道领先品牌深度
协作，致力于打造全球化服务生态圈。借助生态合作伙伴在各自深耕领域的专业能
力、资源优势、全球网络和丰富实践，深度链接并协同出海服务生态圈的智慧、资
源和专业能力，为企业提供一站式、全场景、高质量的专业服务与落地支持，助力
中国企业从走出去到走进去。
作为公司旗下扎根于欧美市场的专业人才服务子公司，The IN Group以其多元化的
品牌矩阵，全面的人才解决方案，以及在英国、欧盟和美洲市场搭建了完善的服务
网络，为企业的全球化提供了有力的人才支持。The IN Group旗下拥有六个专业品
牌，分别为Investigo、InX、definia、Caraffi、Sigma Labs和BioTalent，每个
品牌在不同领域各有所长，业务范畴涵盖从初级人才招聘到高管人才访寻，从短期
灵活用工到长期人才获取，从专业业务咨询到雇主品牌搭建等人力资源多个维度。
Investigo专注于金融、高科技、变革管理、战略咨询、职能等20余个细分领域的
高端人才和专家招聘服务；InX提供企业中高层管理职位级别高层人才访寻，帮助
企业由上而下建立管理团队，参与业务及人才战略制定；Definia为客户提供数字
化、变革及管理等相关咨询服务，助力业务转型；Caraffi擅长为企业构建人才招
聘体系，打造雇主品牌和人选体验，并为企业决策提供基于数据的参考；Sigma La
bs吸纳优秀毕业生并通过持续培训，支持年轻人进入技术领域从事云工程、数据科
学、软件开发等工作以解决客户初级技术人才短缺问题；BioTalent专注于生命科
学领域招聘，满足生物医药企业产品全生命周期的人才需求。The IN Group深谙欧
美本地人才市场特征、发展规律以及文化习俗，结合母公司科锐国际对中国产业发
展、企业文化、用人理念的深入理解和服务经验，能够通过海外联动，无缝衔接地
为企业提供贴合全球化发展需求的专业服务，助力应对多层级的人才需求及挑战。
报告期内，公司紧追客户国际化步伐，依托海内外团队的高效联动及全球化服务网
络，为多个中国企业在新能源、新能源汽车、智能制造、高科技、生物医药、基础
设施建设等关键领域的国际化布局提供坚实的人才和战略支撑，通过提供海外人才
咨询、属地化招聘、雇佣管理及劳务派遣等综合解决方案，公司助力中国企业在马
来西亚、泰国、越南、新加坡、英国、美国、德国等区域实现全球化发展。
目前公司的国际化版：
（五）其他数据指标变化
报告期内，线上产品与线下服务协同发力，为公司带来了更多的新客户群体。本报
告期产生服务费收入的客户数量为6,071家；国内客户中，快速发展的民营企业客
户比例不断增加，外资/合资企业客户收入占比16%、民营企业客户收入占比72%、
政府机关/国有/事业单位客户收入占比12%。
本报告期技术产品及信息化费用等技术总投入共计1.69亿元，技术不断加持生态布
局。截至报告期末，公司在科锐数字科技、禾蛙、科锐才到云及翰林平台共拥有软
件著作权163个。截止2024年12月31日，公司在中国大陆、中国香港以及新加坡、
马来西亚、美国、英国、荷兰、德国、澳大利亚、瑞士设有165家分支机构，公司
自有员工人数2,391人，2024年12月31日在册管理外包员工及兼职专家45,500余人
。
报告期内，公司投融资围绕“商圈垂直”、“技术赋能”、“生态建设”等方向展
开。继与河南盛山东盛武汉市、乌鲁木齐市、芜湖市、天津津南区投资共建合资公
司后，又与池州市政府合作设立池州市科锐人力资源服务有限公司，围绕“教育链
、人才链、创新链、产业链”在新能源、半导体、新材料、高端装备等新兴产业开
展各类人才服务活动，为池州市及周边城市群的高质量发展提供强有力的人才支撑
和智力保证；三季度，通过子公司苏州聚聘（禾蛙平台）整合“嗨猎”平台，收购
其核心技术、整合技术团队，共同助力“禾蛙”平台核心技术产品研发；参股知名
垂类中高端招聘公司浙江阿尔法等，引领RCN模式，实现B与C的资源共享，强化“
禾蛙”平台交付能力和打造生态伙伴技术赋能标杆。
（六）报告期内获奖情况
三、核心竞争力分析
1.宏观政策优势
党中央和国务院始终重视国家人才培养与人力资源服务体系的建设，将人才工作作
为国家经济社会发展的关键战略。党的十八大以来，"人才强国"战略持续深化，就
业优先政策不断强化，为人力资源服务业高质量发展提供了根本遵循和强大动力。
2021年，国务院发布《“十四五”就业促进规划》，继续把就业摆在经济社会发展
和宏观政策优先位置，聚力支持就业。2022年，人力资源社会保障部印发《关于实
施人力资源服务业创新发展行动计划(2023-2025年)的通知》，进一步指导各地深
化供给侧结构性改革，培育市场化就业和人才服务力量，为全面建设社会主义现代
化国家提供有力支撑。
2024年，总书记在中共中央政治局第十四次集体学习时强调，促进高质量充分就业
，是新时代新征程就业工作的新定位、新使命。同年，中共中央、国务院出台的《
关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》和《求是》杂志发表总书记重
要文章《促进高质量充分就业》相继发布，将高质量充分就业确立为经济社会发展
的优先目标。此外，《关于加强人力资源服务助力制造业高质量发展的意见》等政
策出台，推动人力资源服务业与实体经济深度融合，为现代化产业体系建设注入强
劲动力。
与此同时，国家对民营经济的扶持政策也为人力资源服务市场发展提供了新机遇。
2023年，中共中央、国务院发布《关于促进民营经济发展壮大的意见》；2024年，
总书记在民营企业座谈会上强调，发展新质生产力的关键在科技创新，民营经济是
推动科技创新、培育新质生产力的生力军等。这些政策不仅鼓励民营企业通过扩大
规模吸纳就业，更推动人力资源服务业在助力就业、激发市场活力方面发挥更大作
用，彰显了人才工作在国家发展全局中的战略价值。
2．产品与生态优势
公司自成立以来，始终秉承“客户第一”的宗旨，紧跟客户需求不断创新服务产品
，以适应不同发展阶段、不同类型的客户需求。从最初基于线下服务的中高端人才
访寻、招聘流程外包、灵活用工、咨询、培训、人才测评等服务发展到人力资源科
技主导的垂直招聘平台、人力资源产业互联平台及HR SaaS平台系列技术产品，围
绕客户需求提供整体解决方案；公司在夯实大客户服务基础上通过技术产品广泛链
接区域长尾客户，纵向通过“技术+平台+服务”的生态不断聚合行业伙伴，深度撮
合多场景人力资源服务，形成真正产业互联模式，推动行业内的“竞合”发展；横
向通过在五大城市集群重点商圈内深耕细作及通过混改、合资、合作共建等形式联
合地方伙伴，共同促进当地人力资源服务市场的专业化、规范化发展。
3．组织结构与国际化布局优势
多年来，公司在国内国际双循环新发展下，国内围绕五大城市群深耕下沉聚焦商圈
，海外随着“一带一路”的发展路线提前布局深化网络化生态布局。目前公司海内
外拥有165家分支机构、近2400名专业招聘顾问及专业技术产研人员，业务覆盖中
国大陆及中国香港地区、新加坡、马来西亚、英国、荷兰、美国、德国、澳大利亚
、瑞士等国家和地区，服务超过20个细分行业的研发、工程、制造、供应链、市尝
销售、财务、法律、人事等多种职能职位，形成了300余个利润中心。公司跨区域
的强大服务网络，能够帮助公司快速响应国内外客户需求；伴随海外跨国企业在中
国市场的深入发展和中国企业跨区域及国际化扩张过程中的人才招聘与人员管理需
求变化，公司可提供量身定制精准化的整体解决方案。日趋完善的产品结构和国内
外服务的网络将进一步巩固公司的行业领先优势。
4．企业文化优势
多年来公司形成了善于学习、勇于探索的创业企业文化，全体员工致力于为客户企
业提供专业和增值的人力资源服务，为候选人提供契合的、有价值的和最佳的职业
发展机会，公司一直以“搭建客户和候选人之间的桥梁，让选才、用才更轻松”为
发展愿景。管理团队经验丰富、锐意进取，专业顾问在人力资源服务行业的平均服
务时间达到15年以上，对行业发展规律和趋势有着深刻的理解。公司人才队伍构成
具备多元化特点，既有创业元老也有国际化的外聘高管，既有招聘领域的专家也有
人力资源管理其他领域的领军人才，既有经验丰富的老员工也有具备创新精神的 9
0 后。公司倡导以团队协作为核心的企业文化，建立了基于绩效和股权激励等以中
长期绩效为导向的合理激励机制和灵活高效的“未来领袖加速营”员工培养与晋升
机制，人才队伍流失率远低于市场平均水平，组织结构相对稳定。
四、公司未来发展的展望
面向新质生产力的时代浪潮，人才已然屹立于科技创新与产业升级的最前沿，人力
资源服务业亦紧跟产业跃升的步伐，携手向新、向智、向未来。
在技术创新的浪潮下，2025年，公司将继续贯彻执行“四个一”的基本战略。作为
链接人才、服务人才、同时也是“以人为本”的行业代表，我们不仅要为新质生产
力领域的企业构建人才战略支撑，深化在人工智能、集成电路、生物医药产业等新
质生产力核心领域服务的专业实力，更要主动拥抱AI技术革命，探索智能化服务新
范式。公司将持续在数据治理和AI技术方向进行投入，通过升级CRE Embedding模
型与Match System系统提升招聘效率与交付质量；通过全球化整体人才解决方案、
产业生态平台及SaaS技术，为中国企业在国内创新发展与出海拓展提供坚实的全球
人才供应链和智能化管理助力。
新的一年，公司将抓住新一轮产业升级的历史机遇，持续关注科技前沿、产业升级
和市场需求动态，积极服务国家重大战略方向，深耕战略性新兴产业和未来产业领
域，深入探索AI在人力资源服务多场景的应用，用科技提升行业服务效率与服务质
量，打造人力资源新质生产力，始终为客户企业提供规范化、专业化、国际化、数
智化、生态化的人才服务，做好企业的人才战略伙伴，为推动社会经济高质量发展
贡献力量。
风险及应对措施：
1、宏观经济波动风险
当前世界经济复苏动能不足，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升，国内有效
需求仍显不足，经济运行出现分化，结构调整持续深化等带来新挑战，就业总量压
力不减，结构性矛盾仍待破解。这一系列的内外部因素可能导致企业招聘需求景气
度下降，从而对企业发展扩张和人员招聘需求造成一定的不良影响。同时，公司海
外市场收入占比较大，受全球经济环境不确定性、地缘政治、贸易摩擦等因素的影
响，国际经济环境变动可能对公司的经营发展产生一定不利影响。
应对措施：坚持完善“技术+平台+服务”的生态模式；坚持商圈垂直和岗位垂直发
展策略；坚持完善公司专业化、技术化、生态化、国际化的布局；紧抓宏观经济复
苏趋势及新的就业增长点，聚焦国家产业转型升级带来的新机遇，紧抓创新与科技
发展的人才培养与引进需求；紧抓中国企业出海人员配置与管理需求，积极延伸海
外产业与产品布局；保持组织的战略性与敏捷性，积极调整成本结构，最大程度上
减少经济波动对公司经营的不利影响。
2、规模进一步扩大为组织带来一定管理风险
在公司快速成长过程中，未来公司在资产规模、人员规模、业务规模、业务产品类
型将进一步扩大，如果公司管理层的业务素质及管理体系不能适应公司规模不断扩
大的需要，或者组织模式和管理制度未能及时调整与完善，将会削弱公司的市场竞
争力，从而对公司整体发展造成一定不利影响。
应对措施：要求公司注重高素质管理人才和专业顾问的培养、招引，加强内部交流
与培训，强化人才梯队培养与完善的晋升机制，做好各层人才储备；公司始终重视
企业文化建设，管理层带领全体员工始终保持学习探索的创业精神，保持产品与模
式的创新，通过管理创新、技术创新、服务创新、产品创新，加强产业线的协同发
展。
3、人才流失与培养的风险
人力资源服务业在我国属于朝阳行业，正处于快速发展时期，但行业从业机构众多
，行业集中度偏低，相对于其他行业存在人员流动率高等问题，从而对公司整体业
务规模的高速增长带来一定不利影响。
应对措施：公司高度关注每一个员工的培养与发展，专设人才发展部，在基于公司
战略、文化传承、技能提升、知识萃取的基础上，不断思考、总结出专属的人才发
展体系框架，为赋能人才与组织，推动公司持续发展承担着重要使命。
公司面向新员工组织了“新锐训练营（NEO）”，帮助新员工积极融入公司和快速
提升技能；根据员工的岗位职级和发展阶段打造“未来领袖加速营（CTA）”，作
为公司的人才建设加速孵化器，旨在不同层级上，培养板凳深度和强度，夯实集团
的管理人才储备和组织能力；通过公司数字化管理的推进及知识体系的沉淀，不断
提升每个员工的工作效率。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜苏州聚聘网络技术有限公司 ｜ 7422.68｜ 119.40｜ 13717.41｜
｜上海云武华科技有限公司 ｜ 4856.24｜ -｜ -｜
｜上海亦庄人力资源有限责任公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜无锡智瑞信息科技有限公司 ｜ -｜ -240.62｜ 7225.89｜
｜新疆科锐人力资源服务有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都科之锐人力资源服务有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海康肯市场营销有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜苏州安拓奥古人力资源服务有｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜尚贤海河(天津)创业投资基金｜ -｜ -226.30｜ 5344.91｜
｜合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜安拓奥古(北京)人力资源服务｜ 102.13｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海科之锐人才咨询有限公司｜ 3000.00｜ 10772.61｜ 213018.61｜
｜上海科锐派信息科技有限公司｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜宁波康肯市场营销有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜东莞科之锐人力资源服务有限｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜中测高科(北京)人才测评中心｜ -｜ 1536.05｜ 9497.01｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津薪睿网络技术有限公司 ｜ 4200.00｜ -｜ -｜
｜秦皇岛速聘信息咨询有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜人才科锐(山东)人力资源信息｜ -｜ -｜ -｜
｜服务有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津津科智睿人力资源有限公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京三刻管理咨询有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜天津智锐人力资源有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜天津易科睿企业服务有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜北京亦庄国际人力资源有限责｜ 1000.00｜ 4811.05｜ 30897.93｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津尚贤资产管理合伙企业( ｜ -｜ -｜ -｜
｜有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津尚贤投资管理有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京兴航国际人力资源管理有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限责任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门小阿科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京锐智亦联科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜北京融睿诚通金融服务外包有｜ 1150.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京合志可成科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜科锐翰林(武汉)咨询有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜北京才客脉聘技术有限公司 ｜ 2398.51｜ -｜ -｜
｜北京融睿人力资源有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜北京欧格林咨询有限公司 ｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜科锐(深圳)人力资源有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜科锐(泰州)人力资源有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜科锐江城人力资源管理咨询( ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜武汉)有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜科锐智慧科技(重庆)有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜科锐数字科技(苏州)有限公司｜ 17000.00｜ -｜ -｜
｜科锐数字科技(芜湖)有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜科锐尔人力资源服务(苏州)有｜ 4200.00｜ 2778.64｜ 25455.96｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜BioTalent Limited ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜Caraffi Limited ｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜科锐国际人力资源(长春)有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Career International AP (H｜ 8470.00｜ -｜ -｜
｜ongKong) Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜科锐国际人力资源(武汉)有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜责任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜赤峰科之锐人力资源服务有限｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜科锐南京人力资源有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜石河子市科锐人才服务有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Career International–FOS ｜ 2.00｜ -｜ -｜
｜Pte. Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜渝飞安拓人力资源服务重庆有｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Career International-FOS S｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜DN. BHD. ｜ ｜ ｜ ｜
｜河南科融人力资源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜陕西科锐尔人力资源服务有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河南汇融国际猎头有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜INVESTIGO AUSTRALIA PTY LT｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜D ｜ ｜ ｜ ｜
｜池州市科锐人力资源服务有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Investigo Europe B.V. ｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜汇聘管理咨询(上海)有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜Investigo Germany GmbH ｜ 2.50｜ -｜ -｜
｜ANTAL国际商务咨询(北京)有 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Investigo Limited ｜ 0.15｜ -｜ -｜
｜杭州锐致商务咨询有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜Investigo,LLC ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜SIGMA LABS XYZ LTD ｜ -｜ -176.14｜ 3401.02｜
｜The IN Group GmbH ｜ 2.00｜ -｜ -｜
｜杭州科之锐人力资源有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
