☆经营分析☆ ◇300301 ST长方 更新日期：2025-09-03◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
LED离网照明、应急照明、电风扇、便携式储能产品等其他电子产品及LED照明
光源器件的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 20204.49｜ 4345.11｜ 21.51｜ 94.86｜
｜其他业务 ｜ 1095.20｜ 704.48｜ 64.32｜ 5.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜移动照明应用产品及其他电｜ 18637.99｜ 4618.18｜ 24.78｜ 87.50｜
｜子产品 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜贴片式LED(含大功率) ｜ 1566.50｜ -273.07｜-17.43｜ 7.35｜
｜其他业务 ｜ 1095.20｜ 704.48｜ 64.32｜ 5.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 12270.18｜ 2215.92｜ 18.06｜ 91.81｜
｜其他业务 ｜ 1095.20｜ 704.48｜ 64.32｜ 8.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜LED产品直销 ｜ 12778.41｜ --｜ -｜ 59.99｜
｜LED产品经销 ｜ 7426.08｜ --｜ -｜ 34.86｜
｜其他业务 ｜ 1095.20｜ 704.48｜ 64.32｜ 5.14｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 48192.81｜ 12491.73｜ 25.92｜ 95.41｜
｜其他业务收入 ｜ 2320.88｜ 1250.26｜ 53.87｜ 4.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜移动照明应用产品及其他电｜ 43330.60｜ 13030.46｜ 30.07｜ 85.78｜
｜子产品 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜贴片式LED(含大功率) ｜ 4862.21｜ -538.72｜-11.08｜ 9.63｜
｜其他业务收入 ｜ 2320.88｜ 1250.26｜ 53.87｜ 4.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 26986.76｜ 7297.81｜ 27.04｜ 92.08｜
｜其他业务收入 ｜ 2320.88｜ 1250.26｜ 53.87｜ 7.92｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜产品经销 ｜ 43378.90｜ --｜ -｜ 85.88｜
｜产品直销 ｜ 4813.91｜ --｜ -｜ 9.53｜
｜其他业务收入 ｜ 2320.88｜ 1250.26｜ 53.87｜ 4.59｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 25866.33｜ 6559.04｜ 25.36｜ 95.77｜
｜其他业务 ｜ 1141.92｜ 631.76｜ 55.32｜ 4.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜移动照明应用产品及其他电｜ 23042.86｜ 7037.75｜ 30.54｜ 85.32｜
｜子产品 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜贴片式LED(含大功率) ｜ 2823.47｜ -478.70｜-16.95｜ 10.45｜
｜其他业务 ｜ 1141.92｜ 631.76｜ 55.32｜ 4.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 12505.74｜ 2325.51｜ 18.60｜ 91.63｜
｜其他业务 ｜ 1141.92｜ 631.76｜ 55.32｜ 8.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜LED产品经销 ｜ 13990.33｜ --｜ -｜ 51.80｜
｜LED产品直销 ｜ 11876.00｜ --｜ -｜ 43.97｜
｜其他业务 ｜ 1141.92｜ 631.76｜ 55.32｜ 4.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 52248.54｜ 6596.87｜ 12.63｜ 96.06｜
｜其他业务收入 ｜ 2141.23｜ 1220.95｜ 57.02｜ 3.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜移动照明应用产品及其他电｜ 47404.86｜ 8982.01｜ 18.95｜ 87.16｜
｜子产品 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜贴片式LED(含大功率) ｜ 4843.68｜ -2385.14｜-49.24｜ 8.91｜
｜其他业务收入 ｜ 2141.23｜ 1220.95｜ 57.02｜ 3.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 27435.56｜ 4106.33｜ 14.97｜ 92.76｜
｜其他业务收入 ｜ 2141.23｜ 1220.95｜ 57.02｜ 7.24｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜产品经销 ｜ 48154.87｜ --｜ -｜ 88.54｜
｜产品直销 ｜ 4093.67｜ --｜ -｜ 7.53｜
｜其他业务 ｜ 2141.23｜ 1220.95｜ 57.02｜ 3.94｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
2025年上半年，LED照明行业复苏步伐整体趋缓。一方面，美国关税政策变化直接
冲击国内依赖欧美等主要市场的照明企业，加速了其订单向东南亚、欧洲、非洲等
地转移。另一方面，尽管“以旧换新”政策带动了照明产品的内需增长，但增速缓
慢，企业整体经营承压，业绩规模收缩。
中游封装市场需求呈现区域分化，欧美等主要市场需求持续疲软，而“一带一路”
沿线国家中东、非洲等新兴市场快速崛起。这一趋势不仅推动了中低端产品放量，
更部分对冲了传统市场需求萎缩的冲击，为封装市场提供了关键支撑。上半年，聚
焦车用LED、Mini-LED背光等高附加值细分领域的产品结构调整成效显著，成为突
破发展瓶颈的核心策略，不仅驱动了封装企业业绩增长，更强化了综合竞争力。
下游移动照明市场内部分化明显，一方面，在节能减排政策推动及用户对高光效、
健康舒适照明、智慧照明及循环照明等高附加值产品需求比重提升的双重驱动下，
LED智慧照明、智能照明等细分领域市场渗透速度加快，整体出货量保持增长态势
。另一方面，存量替换市场增速放缓，市场规模持续收缩，整体呈现“量价齐跌”
的疲软态势。
（二）公司所处行业地位
自成立以来，公司致力于推进LED在照明领域的发展，业务从照明用白光LED的封装
向下游离网照明应用领域延伸，封装业务拥有先进的封装设备及严格的管理体系。
控股子公司康铭盛自创立以来高度聚焦离网照明业务并延伸开拓智能照明及离网家
居小家电业务，拥有优秀的具国际视野的研发和市场拓展团队，拥有自主知识产权
，居于行业领先地位，其产品移动便捷、节能环保、品质优良，较好满足了各行业
、户外休闲及缺电少电地区用户的照明需求，销售渠道遍布全球。
（三）公司主要业务
公司主要从事LED离网照明、应急照明、电风扇、便携式储能产品等其他电子产品
及LED照明光源器件的研发、设计、生产和销售，照明及其他电子产品被广泛应用
于各种日常生活、生产作业、户外休闲、消防、应急救灾、石油、石化、燃气检修
、工矿企业、探险、野外工作、家庭及商场应急备用等场所；封装产品主要是贴片
式LED照明光源器件，主要应用于照明、显示、指示电子等领域。
（四）主要产品及用途
1、控股子公司康铭盛主要产品及用途
康铭盛目前主要产品有离网照明类产品、离网家居小家电、便携式储能产品及通用
照明产品，主要产品及用途如下：
(1)离网照明类产品用途及图示：
1）LED头灯：主要用于割胶、采摘、工矿、水产及户外骑行等应用场景，具有远射
程、高亮度、长续航、爆闪、防水、防尘、防震等特点，2024年研发上市的白激光
调焦头灯可伸缩调焦变光，同时满足聚光远射和超大光斑的大面积光照场景，并荣
获3项2025年德国IF设计奖，引领行业发展。
2)LED手电筒：主要用于日常夜行、安保巡逻、户外探险等应用场景，具有便携、
亮度可调、爆闪、安全警示等特点，2024年上市的多款多功能手电筒创造性地将透
镜技术运用于手电筒行业，可随时切换聚光和散光，另外将应急照明、安全警示、
安全锤等多功能整合一起，方便用户多场景使用。
3）LED手提探照灯：主要用于山林田野、工地、安保巡逻、灾害应急等应用场景，
具有强光、亮度可调、防水、防尘、防震、爆闪、应急照明等特点，2024年上市的
IP66级多功能强光三防手提灯，适应多场景、多任务和复杂环境，并荣获了1项202
5年德国IF设计奖，引领行业发展。
4）LED应急灯：主要用于缺电、经常停电、户外、露营等离网地区和场景，产品形
式多样，具有360°全景照明、太阳能充电、安全便携等特点，可满足不同场景需
求，康铭盛的应急灯产品远销东南亚、南亚、中东、非洲和南美等地区，2024年上
市的飞碟灯具有超高亮度照明、长续航，深受当地消费者喜爱。
（2）离网家居小家电用途及图示
1）电蚊拍：主要采用电子高压灭蚊手拍或诱蚊灭蚊，以其安全、方便、实用、灭
蚊效果好、无化学污染、卫生等优点，已逐渐成为夏日灭蚊（飞蛾、苍蝇等）不可
或缺的工具。按照国家标准，2024年研发部门创新研发了集成一秒消除余电、3500
V高压等技术的新开关模组，领先行业发展，自有品牌销售的同时为多家知名企业
提供ODM服务。
2）应急风扇：可充式或交直流两用电风扇，主要用于家居、户外、露营等场景，
具有可移动、便携、停电可用、大风量等特点，尺寸包含2-4寸手持风扇、5-8寸桌
面扇、10-18寸台扇和立扇，产品远销全球各地及国内市场，2024年研发了多款新
品深受客户喜爱，包括使用高速电机的高速小风扇，同时为多家知名企业提供ODM
服务。
3）台灯：LED健康台灯设计时尚，采用无极调光、全光谱、光线柔和无频闪，可充
电或支持交直流两用，分为折叠充电台灯、桌面充电台灯和交流台灯，主要用于家
庭、学生宿舍及办公场所等应用场景，2024年在光学、IP设计上创新领先，产品远
销全球各地及国内市场，同时为多家知名企业提供ODM服务。
（3）便携式储能产品用途及图示：
产品用于应急灾害、医疗救援、自驾旅行、航拍摄影、露营聚会、移动办公等场景
，可为无人机、呼吸机、消费电子、中小功率家电等产品提供一站式充电。产品具
有安全、可靠、环保、便携、可连接太阳能电池板充电等特点，具备多种功率输出
、存储容量和多种充电方式，可在室内和室外为设备供电，荣获2项德国红点设计
奖。
（4）通用照明产品用途及图示：
产品主要用于家庭、办公和户外等场景，具有安全、节能、舒适照度、多色温、高
显指、方便安装等特点，产品主要包括LED球泡灯、LED水晶灯、LED吊灯等。
2、全资子公司江西长方主要产品及用途
江西长方封装现有主要产品为SMD贴片式LED光源产品，涵盖了PPA、PCT、EMC等主
流贴片封装领域，产品规格涉及几十种外形的上千种规格，广泛应用于照明、显示
、指示电子等领域，在产品生产制造过程中严格按照ISO9001和ISO14001质量管理
体系运作，以确保产品质量。江西长方进行了高光效、高显指、植物照明，全光谱
、高压、交流灯珠/灯丝等产品的研发，大部分产品已经开始量产。
（1）常规SMD灯珠：2835、3528、3014、4014、3030、5050、5630/5730等
（2）常规电压：3V
（3）6V、9V、12V、18V、27V、36V、54V等高压SMD灯珠
（4）高导热EMC系列：EMC3030、EMC5050、EMC7070等
（5）高光效SMD灯珠，光效范围从170Lm/W-230Lm/W
（6）合封灯珠。
（五）主要经营模式
1、控股子公司康铭盛主要经营模式
（1）销售模式
采取以经销商为主、ODM和电商为辅的销售模式，分为国内销售和国外销售两个部
分，分别由国内事业部和国际事业部负责。
国内销售方面，有经销商模式、ODM模式、电商模式。经销商模式以省级经销商为
主，部分采用市级、县级经销的方式；国内经销商渠道已覆盖国内多数盛自治区、
直辖市，每年与经销商签署协议约定目标销售任务，经销商主要根据产品清单及报
价表下订单，部分根据其需求向康铭盛下订制订单，康铭盛接单生产。
①经销商管理体系情况
A、经销商的选择
区域经销商的筛选依据：结合经销商的经营实力、团队能力及商业信誉，根据市场
发展要求确定经销商。
B、经销商的管理
按区域人口、人均GDP，再结合历史实际销售状况以及每年计划增长为依据，制定
经销商年度计划任务，同时根据经销商的信用记录、销售规模、信用等级、经营状
况等给予经销商一定的信用额度，与经销商签订年度销售合同，约定产品销售价格
及销售区域。
②销售流程
经销商销售有完整的流程，其具体流程如下：
A、经销商在年内需要进货时，每年初康铭盛与经销商签订年度框架式合同，规定
每个经销商每年的销售目标任务。经销商根据销售需求向康铭盛采购时，按照经销
商销售计划需求，下达订单；生产部门依据生产能力回复交货时间及数量。
B、生产：销售部根据经销商的订单传递给PMC安排生产，PMC如果有库存则扣除库
存数量，其余不够的则安排优先生产，确保在客户交货期内完成，若因特殊情况无
法达成的，需同经销商沟通，调整交货期。
C、发货：销售部根据经销商信用额度确认是否发货，并经财务部审核无误后，由
仓库发货。仓库发货后，销售部通知经销商收货并在康铭盛发出的发货单上签字盖
章。
D、收款：根据合同，在经销商信用额度约定范围内为最后回款时间。
E、根据与经销商合同约定，货物一经发出并签收后货物的物权转移。
ODM模式主要是根据大客户的需求，进行设计、研发、生产、交付；电商模式主要
是公司通过各大电商平台自营销售。
国外销售方面，以贸易商销售为主、海外电商平台为辅，包括国内出口贸易商和国
外贸易商。主要通过参加展会等方式获取贸易商客户，贸易商主要根据其需求向康
铭盛下订制订单，康铭盛接单生产。康铭盛产品销往东南亚、中东、南美、非洲等
40多个国家和地区。
（2）采购模式
康铭盛的采购工作由采购部负责，品质部、研发部、PMC部等协助进行。康铭盛采
购的原材料分为主要原材料、辅助材料和五金电子类材料三类，主要原材料由PMC
部根据客户订单转化为《请购单》，报采购部批准后实施采购作业；对于辅助材料
和五金电子类材料的采购由仓管员负责填写《请购单》，送权责人员审批后，由采
购员实施采购；对于外发加工由各需求部门提出要求，经PMC部审核后填写《请购
单》，采购部确认填写《委外托工单》，通知供应商实施。采购材料质量方面，由
研发部提出相应规格、型号、质量要求等，采购部按标准采购样品，经研发部检验
后批量采购，批量采购材料由品质部验收是否符合质量要求。采购流程如下：
（3）生产经营模式
康铭盛采劝计划生产”和“订单生产”相结合的生产原则安排生产，并对生产进行
总体控制和管理，及时处理订单在执行过程中的相关问题，保证生产计划能够顺利
完成。国内订单多按销售计划形式做库存式（备货型）生产，国外订单按订单式生
产。康铭盛的生产环节主要由PMC部和生产部负责实施。PMC部负责物料需求分析、
物料交期控制，生产计划制定，确保市场出货需求，并对物料耗用、储存进行统计
、分析、监控；生产部负责按生产需要领取物料，确保生产有效进行，成品按时入
仓。为确保生产计划能够顺利完成，康铭盛制订了《生产计划与物料控制程序》、
《订单评审程序》等一系列完整的生产管理标准，以加强对生产活动的组织和管理
。具体生产流程。
（4）研发模式
①研发机构设置
康铭盛研发机构目前共设立产品中心、研发中心和品牌中心三个一级部门。产品中
心下设产品规划部和工业设计部；研发中心下设电子设计部、结构设计部和模具部
；品牌中心下设品牌推广部和包装设计部。产品中心主要负责新产品规划、立项与
工业设计；研发中心主要负责新产品电子、结构的创新设计，模具设计、制作与验
收、旧模具改进与维护；品牌中心主要负责新产品包装设计、客户订单包装设计、
新产品推广资料的制作及品牌营销。
②研发流程
康铭盛新产品研发始于产品中心提出立项申请或者营销部门根据客户需求进行产品
开发申请，研发机构三个部门就此开展产品方案设计、产品开发、评审、验证，待
评审确认完毕后进行小批量试生产，试生产评审通过后进行设计确认，最后批量生
产导入市常康铭盛新产品研发的具体流程如下：
（5）盈利模式
康铭盛的盈利模式主要立足于LED移动照明应用产品的研发、生产，依靠这些产品
的销售实现盈利。康铭盛通过展会、互联网、老客户推荐、广告宣传等方式获得新
客户，研发实力强，在原有产品基础上，不断推出新的相关产品，以满足现有客户
的升级需求和新客户的需求。通过多年的积累，康铭盛在国内已经拥有一大批忠实
的经销商客户，并与大型商超合作，截至2024年12月31日，全国已有数十万家终端
在销售康铭盛的产品。
2、全资子公司江西长方主要经营模式
（1）销售模式
江西长方内部设销售部门负责产品销售管理工作，江西长方产品销售模式有以下三
种：
①经销商销售：经销商销售模式一方面可以利用经销商完善销售网点布局，加强在
面对终端市场的客户资源优势，提升产品在行业中的知名度；另一方面有助于统一
汇总中小客户的订单，使得江西长方可以把大部分精力集中于技术研发、产品品质
提升等方面。
②直销模式：江西长方在直销方面坚持以开发大中型客户为主，直销模式拉近了与
下游客户的距离，能及时、准确地把握市场的动态、客户需求，同时，也有利于更
好地服务客户，稳固与该等大中型客户的合作关系，增加客户粘性。
③OEM（ODM）模式：该模式主要是利用江西长方较强的研发设计实力，对国内外市
场的客户进行全面地对接和配合，满足客户的定制化、个性化需求。
（2）采购模式
江西长方一般在当年年末对下一年度的整体需求进行预算分析，在运营中对原材料
制定采购计划再根据实际订单及库存情况不断做出调整。根据原材料对生产的重要
程度及供需情况，江西长方的采购分为计划性采购和订单型采购。
（3）生产模式
江西长方按照“订单生产”为主、“补充货源生产”为辅相结合的模式组织生产。
“补充货源生产”是指在满足客户订单生产外，为补充一定库存、应对市场需求而
组织的生产活动。
（六）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入21,299.69万元，同比下降21.14%，归属于上市公司
股东的净利润-5,415.39万元，同比下降178.89%，扣除非经常性损益后的净利润-5
,755.31万元，同比下降84.60%。主要驱动因素如下：
1、尽管“以旧换新”政策带动了照明产品的内需增长，但增速缓慢，短期内公司
经营承压；
2、东南亚作为公司重要的产品出口市场，在业务布局中占据关键地位，受区域关
税政策调整冲击，国内同行加速将订单向东南亚转移，导致公司在东南亚的现有市
场份额受到挤压。
3、国内照明行业市场竞争激烈，同时传统渠道受电商渠道冲击，国内销售及毛利
均受到一定的下降；加之公司实施股权激励存在较大股份支付费用，影响公司业绩
。
4、面对激烈的市场竞争，公司将采取以下措施提升经营效能，改善业绩：
（1）持续深化成本管控力度，严格控制人力成本、原材料采购成本及各项费用支
出，实现产品成本与管理费用双降；
（2）加强存货周转管理，及时清理处置滞销产品，有效减少库存积压带来的损失
；
（3）优化生产管理体系，通过出售闲置资产、设备盘活存量资产，进一步提升资
产运营效率；
（4）加大新产品的研发力度，结合客户需求及个性化趋势调整产品结构，精准定
位产品的功能与设计，提升产品附加值与消费者体验；
（5）加强电商渠道投入，实施多元化销售渠道，一方面持续扩大线上渠道的覆盖
广度与运营深度，另一方面加速推动产品入驻线下核心商圈及便利店等高流量消费
场景，依托近距离接触优势实现产品即时转化；最终形成线上线下的协同效应，全
面提升产品的市场渗透力。
二、核心竞争力分析
自成立以来，公司致力于推进LED在照明领域的发展，业务从照明用白光LED的封装
向下游照明应用领域延伸，封装业务拥有先进的封装设备及严格的管理体系。控股
子公司康铭盛自创立以来高度聚焦离网照明业务并延伸开拓智能照明及储能业务，
拥有优秀的具国际视野的研发和市场拓展团队，拥有自主知识产权的保护和积累，
形成了以“康铭”为主、“沃尔风VAVOFO”、“多朗达”“KAMISAFE”多个自有品
牌，居于行业领先地位。康铭盛产品移动便捷、节能环保、品质优良，较好满足了
各行业及缺电少电地区用户的照明需求，销售渠道遍布全球。历经多年发展，公司
形成了下列竞争优势：
1、研发创新优势
公司注重研发创新，通过市场调研、了解客户需求和技术研发不断开发具有创新和
引领市场的产品，研发创新能力优势明显。控股子公司康铭盛专注离网生态产品，
其拥有一支具备前瞻性思维、国际化视野和较强产品创新能力的研发设计团队，荣
获德国红点、IF等多项国内外设计大奖，在行业内占据竞争优势。
2、规模优势
在产品生产方面，公司涵盖设计、研发、模具、注塑、生产、品质管理、仓储等全
面制造体系，封装技术水平高、生产效率高。离网照明业务规模大、设计能力强，
具有领先一步的成本控制优势，并形成独有的制造核心竞争力。康铭盛在江西高安
和上高拥有近400亩的现代化的生产基地，拥有行业规模最大的产线，不断优化生
产流程、改进生产工艺和生产设备，大力推进自动化产线改造，以打造高品质交付
和最快交期为目标，始终保持着行业领先的制造优势。
3、销售渠道优势
在产品销售方面，经过多年发展，现已建立起国内外、线上线下全方位的立体销售
渠道。产品销往全国各地和全球多个国家和地区，营销网络遍布国内外，拥有广泛
的渠道优势，能够充分利用渠道优势快速分销新产品、增强品牌影响力、寻找行业
细分市常
4、产品结构丰富，品牌效应增强
公司离网照明业务产品品类齐全，涵盖离网照明应用等十大系列500多款产品，处
于全球细分市场领先地位。针对不同类群的客户，产品不断创新和迭代，形成规模
及定制化服务，公司聚焦LED光源封装、LED健康照明、特种照明、离网照明和智慧
能源等新能源产业，增强品牌效应，提高公司竞争力。康铭盛长期坚持自主品牌建
设，旗下拥有“康铭”、“沃尔风VAVOFO”、“多朗达”“KAMISAFE”等国内外多
个自有品牌。“康铭”品牌通过良好的产品质量与服务在国内树立了良好的品牌形
象，得到了用户和客户的好评。公司海外市场覆盖欧美日韩等发达市场和“一带一
路”沿线国家和地区，其中“KAMISAFE”在尼日利亚等国家和市场，占据了主要的
市场份额，让中国创造和中国品牌享誉海外。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
随着LED照明行业的竞争加剧，产品同质化严重，缺乏品牌溢价，尤其在中低端通
用照明市场，企业为争夺市场份额易陷入低价竞争，利润大幅缩水。头部企业凭借
规模效应、品牌影响力、供应链优势抢占市场，公司市场份额及利润被不断挤压。
公司将继续强化核心竞争优势，立足自身发展战略，积极加强与重要客户的深度合
作，增强客户粘性。同时，通过整合上下游资源加大研发投入及产品、客户结构调
整力度，提升公司竞争力。公司对外将加大市场开拓力度、深耕国际市场，促进业
务良性发展，提升公司盈利能力和抗风险能力；对内将继续加强内部控制管理，控
制营业成本及费用支出，积极创新，增强公司的盈利能力。
2、人才流失风险
人才是公司持续发展的最主要动力和保障，拥有丰富的行业知识与产品开发经验的
核心技术人员是公司培育持久竞争优势的关键，公司发展需要更多高素质的人才，
公司面临人才缺乏及流失的风险。为吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队
的积极性，公司于2024年实施了股权激励计划，有效地将核心团队个人利益和公司
利益结合在一起。同时，公司将不断优化人力资源配置，加强人才引进与培养工作
。持续完善员工考核、晋升、培训和奖惩激励机制，促进公司和员工利益共享机制
的形成，并建立高级人才引进机制，以吸引、留注用好高层次人才。
3、流动性风险
由于公司股票交易被实施退市风险警示及其他风险警示，以及公司近年连续亏损，
融资手段及途径受限，随着市场竞争的加剧，公司可能会面临流动性风险。公司将
加强存货、应收款及财务管理，提高资金使用效率，防范财务资金风险。从严从紧
优化资金安排，出售工业园和长方大楼盘活存量资产，降低负债规模；强化资金流
动性管理，监控收入变化和现金流变化，加强债务风险管控，提前做好资金安排，
保证流动性安全。
4、原材料价格及人工成本上涨风险
公司原材料占成本比例较高，其价格波动将对公司的产品成本产生影响。在复杂严
峻的国内外形势和多重超预期因素冲击下，如果未来原材料价格上涨，可能会对公
司的生产经营造成不利影响。中国迅速步入老龄化社会导致的人工成本上升也会影
响公司利润。公司将加强与原材料供应厂商协商，根据公司情况分别实施集中采购
方式和分散采购方式以降低采购成本；加强成本管控，进行产线自动化改造，优化
生产工艺，提高生产效率以降低生产成本；同时公司将根据原材料价格上涨幅度及
时调整产品售价，有效降低原材料价格上涨对公司利润的影响。
5、外汇汇率波动风险
公司出口业务主要以美元结算，汇率波动将会影响公司美元计价的销售收入，如果
主要出口国货币对美元的汇率波动加大，将对公司海外业务拓展及生产经营产生影
响。密切关注人民币对美元汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理
优化外币资产负债结构，最大限度减少汇率波动带来的不利风险。
6、新产品开发风险
LED照明行业在持续发展变化，行业内卷严重，公司必须准确把握市场需求的动向
，并持续投入新产品开发，以提升产品在市场上的竞争力。在新产品开发及推广的
过程中，如果公司的研发成果及研发成果的产品转化不达预期，或新产品的技术水
平、功能设计不符合市场需求，则有可能影响公司产品的销量，进而对公司经营业
绩产生不利影响。公司将密切关注行业发展趋势，加强市场调研，及时了解市场需
求变化和消费者偏好，不断改进和提升技术研发水平，充分发挥公司现有技术储备
和丰富经验，在研发体制机制建设、绩效考核、人才培养与配置等方面不断完善，
鼓励研发技术人员进行技术创新，保证公司研发技术团队稳定，降低新产品开发的
风险，实现研发技术创新与产业化的成功对接。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜长方集团康铭盛(深圳)科技有｜ 10747.60｜ 1894.79｜ 49022.26｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市康铭盛贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜深圳前海长方金融控股有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江西长方源动新能源发展有限｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江西长方半导体科技有限公司｜ 31224.49｜ -2410.40｜ 6078.86｜
｜江西康铭盛光电科技有限公司｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜惠州市长方照明节能科技有限｜ 19000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上高高能佳电源科技有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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