☆经营分析☆ ◇002832 比音勒芬 更新日期：2025-07-08◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
服饰的研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装服饰 ｜ 397012.93｜ 306961.22｜ 77.32｜ 99.14｜
｜其他 ｜ 3433.40｜ 1422.79｜ 41.44｜ 0.86｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜上装类 ｜ 171209.11｜ 139251.72｜ 81.33｜ 42.75｜
｜外套类 ｜ 115507.14｜ 86614.71｜ 74.99｜ 28.84｜
｜下装类 ｜ 75346.44｜ 59907.23｜ 79.51｜ 18.82｜
｜其他类 ｜ 34950.24｜ 21187.57｜ 60.62｜ 8.73｜
｜其他 ｜ 3433.40｜ 1422.79｜ 41.44｜ 0.86｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北区 ｜ 75713.35｜ 59234.89｜ 78.24｜ 18.91｜
｜华南区 ｜ 74223.33｜ 56920.86｜ 76.69｜ 18.54｜
｜华东区 ｜ 73011.63｜ 58602.88｜ 80.27｜ 18.23｜
｜西南区 ｜ 59550.90｜ 45786.63｜ 76.89｜ 14.87｜
｜东北区 ｜ 39497.78｜ 29383.81｜ 74.39｜ 9.86｜
｜华中区 ｜ 27805.89｜ 20830.51｜ 74.91｜ 6.94｜
｜电商 ｜ 26325.85｜ 19646.86｜ 74.63｜ 6.57｜
｜西北区 ｜ 20884.20｜ 16554.78｜ 79.27｜ 5.22｜
｜其他 ｜ 3433.40｜ 1422.79｜ 41.44｜ 0.86｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直营销售 ｜ 256775.70｜ 208034.12｜ 81.02｜ 64.12｜
｜加盟销售 ｜ 113911.38｜ 79280.24｜ 69.60｜ 28.45｜
｜线上销售 ｜ 26325.85｜ 19646.86｜ 74.63｜ 6.57｜
｜其他销售 ｜ 3433.40｜ 1422.79｜ 41.44｜ 0.86｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装服饰 ｜ 191885.43｜ 150810.34｜ 78.59｜ 99.10｜
｜其他 ｜ 1746.27｜ -51.75｜ -2.96｜ 0.90｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜上装类 ｜ 99021.25｜ 80295.70｜ 81.09｜ 51.14｜
｜下装类 ｜ 45085.70｜ 36123.94｜ 80.12｜ 23.28｜
｜外套类 ｜ 28749.27｜ 22888.11｜ 79.61｜ 14.85｜
｜其他类 ｜ 19029.21｜ 11502.59｜ 60.45｜ 9.83｜
｜其他业务收入 ｜ 1746.27｜ -51.75｜ -2.96｜ 0.90｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南区 ｜ 38439.05｜ 29345.06｜ 76.34｜ 19.85｜
｜华北区 ｜ 35690.15｜ 28638.98｜ 80.24｜ 18.43｜
｜华东区 ｜ 35683.01｜ 28679.45｜ 80.37｜ 18.43｜
｜西南区 ｜ 28522.69｜ 22116.36｜ 77.54｜ 14.73｜
｜东北区 ｜ 17831.06｜ 13824.77｜ 77.53｜ 9.21｜
｜华中区 ｜ 12934.07｜ 10293.06｜ 79.58｜ 6.68｜
｜电商 ｜ 12466.16｜ 9672.27｜ 77.59｜ 6.44｜
｜西北区 ｜ 10319.25｜ 8240.39｜ 79.85｜ 5.33｜
｜其他 ｜ 1746.27｜ -51.75｜ -2.96｜ 0.90｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装服饰 ｜ 350750.72｜ 277376.01｜ 79.08｜ 99.19｜
｜其他 ｜ 2862.55｜ 596.76｜ 20.85｜ 0.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜上装类 ｜ 151429.08｜ 123636.85｜ 81.65｜ 42.82｜
｜外套类 ｜ 98277.08｜ 76469.66｜ 77.81｜ 27.79｜
｜下装类 ｜ 70893.13｜ 57549.38｜ 81.18｜ 20.05｜
｜其他类 ｜ 30151.43｜ 19720.11｜ 65.40｜ 8.53｜
｜其他 ｜ 2862.55｜ 596.76｜ 20.85｜ 0.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南区 ｜ 70718.12｜ 55396.39｜ 78.33｜ 20.00｜
｜华东区 ｜ 68898.46｜ 56145.04｜ 81.49｜ 19.48｜
｜华北区 ｜ 62447.39｜ 50537.16｜ 80.93｜ 17.66｜
｜西南区 ｜ 54146.30｜ 42725.81｜ 78.91｜ 15.31｜
｜东北区 ｜ 32105.19｜ 24687.34｜ 76.90｜ 9.08｜
｜华中区 ｜ 24400.87｜ 18949.58｜ 77.66｜ 6.90｜
｜电商 ｜ 19496.63｜ 13768.06｜ 70.62｜ 5.51｜
｜西北区 ｜ 18537.76｜ 15166.64｜ 81.81｜ 5.24｜
｜其他 ｜ 2862.55｜ 596.76｜ 20.85｜ 0.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直营销售 ｜ 239495.85｜ 199126.67｜ 83.14｜ 67.73｜
｜加盟销售 ｜ 91758.24｜ 64481.28｜ 70.27｜ 25.95｜
｜线上销售 ｜ 19496.63｜ 13768.06｜ 70.62｜ 5.51｜
｜其他销售 ｜ 2862.55｜ 596.76｜ 20.85｜ 0.81｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装服饰 ｜ 167020.36｜ 128851.46｜ 77.15｜ 99.21｜
｜其他 ｜ 1332.29｜ 1053.93｜ 79.11｜ 0.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜上装类 ｜ 86712.03｜ 69159.09｜ 79.76｜ 51.51｜
｜下装类 ｜ 39929.34｜ 31449.56｜ 78.76｜ 23.72｜
｜外套类 ｜ 25282.54｜ 19868.90｜ 78.59｜ 15.02｜
｜其他类 ｜ 15096.45｜ 8373.90｜ 55.47｜ 8.97｜
｜其他业务收入 ｜ 1332.29｜ 1053.93｜ 79.11｜ 0.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南区 ｜ 35616.68｜ 26878.96｜ 75.47｜ 21.16｜
｜华东区 ｜ 32421.51｜ 25901.82｜ 79.89｜ 19.26｜
｜华北区 ｜ 29545.39｜ 23588.43｜ 79.84｜ 17.55｜
｜西南区 ｜ 26376.58｜ 20330.75｜ 77.08｜ 15.67｜
｜东北区 ｜ 14362.67｜ 11001.22｜ 76.60｜ 8.53｜
｜华中区 ｜ 10430.86｜ 8198.71｜ 78.60｜ 6.20｜
｜电商 ｜ 9262.84｜ 5803.05｜ 62.65｜ 5.50｜
｜西北区 ｜ 9003.83｜ 7148.51｜ 79.39｜ 5.35｜
｜其他 ｜ 1332.29｜ 1053.93｜ 79.11｜ 0.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
纺织服装相关业的披露要求
2024年，全球经济增速放缓，根据国际货币基金组织（IMF）的数据，2024年全球
经济增长率为3.2%。然而，中国经济凭借强有力的宏观调控和内需驱动，在复杂的
国际环境下依然保持了稳步的增长态势。据中国国家统计局数据显示，2024年中国
国内生产总值首次突破130万亿元，达到134.91万亿元，同比增长5.0%，总体呈现
回升态势，经济运行稳步向好。
得益于一系列扩内需促消费政策的有效实施，2024年全国社会消费品零售总额达到
人民币487,895亿元，同比增长3.5%，整体增速保持平稳。从纺织服饰行业来看，2
024年，服装内销市场保持增长，但内销增速有所放缓。根据国家统计局的数据，2
024年中国限额以上单位服装类商品零售额累计10,716.2亿元，同比增长0.1%。
1、高尔夫穿搭成时尚潮流，户外运动市场持续升温
近些年，高尔夫参与群体呈现出明显的大众化、年轻化的特征，提高了这项运动以
及生活方式的时尚含量。社交平台上，关于高尔夫的讨论不再仅聚焦于商务聚会场
景或专业技巧，还关联了轻社交场景、时尚潮流文化等内容，推动Golf（高尔夫）
延伸为Golfcore（高尔夫穿搭）及相关的生活方式。“Golfcore”（高尔夫穿搭）
风潮在各个年龄圈层中流行开来，越来越多的中高端服饰品牌推出高尔夫产品线或
与专业高尔夫品牌深度合作，高尔夫穿搭成为了当下流行趋势之一。
高尔夫（Golf）是一项优雅、注重传统和礼仪的绅士运动，发源于苏格兰的高尔夫
距今已有500多年的历史，其名称中的四个英文字母G、O、L、F不仅代表了运动的
特性，还蕴含了深厚的人文意趣。G代表绿色（Green），指的是这项运动发生的场
域，是在绿意盎然的自然环境中击球；O代表氧气（Oxygen），意为人们通过高尔
夫这项运动可以呼吸到新鲜的空气，治愈身心；L代表阳光（Light），阳光照耀在
高尔夫球场上，提供良好的照明条件，同时也带来温暖和活力；F代表友谊（Frien
dship），高尔夫球场也是一个社交场所，球员们可以在这里结交到新朋友，增进
彼此之间的友谊。因此，高球风在展现健康、活力的同时，也增加了一份优雅、高
智的社交属性。
与此同时，随着中国消费者对健康生活方式的追求日益增强，户外运动市场也迎来
了前所未有的发展机遇。根据中国高尔夫球协会发布的《2024年中国青少年高尔夫
球数据简报》，2024年中国青少年球员新增注册15,548人，较2023年增长16%，201
8-2024年累计注册量高达141,290人，而2014年中高协注册青少年球员还只有400人
。小众户外运动背后的服饰体系与生活方式逐一崛起，登山、滑雪、骑行、路亚、
高尔夫等项目最初只属于特定运动场景，但如今被服装品牌以时尚运动的形态带到
台前，赋予了无限的可能性。在高尔夫运动逐渐年轻化、普及化的浪潮中，高尔夫
也从传统商务社交的象征转变为集休闲、时尚、生活方式于一体的高尔夫穿搭文化
符号，拓宽了高尔夫运动时尚的受众群体。根据国家发展改革委等部门印发的《促
进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》，到 2025年，将推
动户外运动产业总规模达到3万亿元。以天猫、抖音两大平台为例，户外服饰销售
额增长迅猛。2024年 1-10月，天猫户外服饰销售额达136.12亿元，同比增长14.5%
；抖音电商户外服饰销售额达174.84亿元，同比增长75.5%。户外运动持续升温、
新兴项目接连涌现、多元化需求激增、科技助力创新等一系列因素，均推动着户外
运动从小众走向大众。
随着政策支持和消费趋势的推动，户外运动服饰在未来将迎来更加广阔的发展空间
。
2、联名产品不断出圈，着眼年轻消费群体
近年来，联名营销已经成为品牌营销的重要方式，尤其在服饰行业中更是如火如荼
。这种策略不仅能引发消费者的高度关注，还能有效提升品牌的市场竞争力。根据
中研普华产业研究院相关报告显示，2023年中国联名经济的市场规模已突破千亿元
大关，并且预计到2025年，这一数字将接近3,000亿元。这一显著的增长表明，联
名经济正成为品牌营销的重要手段之一。
一方面，在国潮文化盛行趋势下，文化联名逐渐成为各大品牌的流量密码。随着中
国综合国力提升，消费者对本土文化的认同感增强，国潮成为品牌差异化的重要方
向，国潮元素（如红色、刺绣、中式盘扣）与现代设计的结合，既满足年轻消费者
对文化归属感的需求，也推动品牌从向高端化转型。再者，从游戏《黑神话：悟空
》到电影《哪吒 2》的现象级火爆可以看出，中国文化IP的价值也愈发凸显。
另一方面，年轻群体消费能力正在逐渐提升，已经成为消费市场中的主流力量。Qu
estMobile数据显示，早在2020年，95后、00后等“Z世代”线上活跃用户规模已达
到3.2亿。与互联网多元文化一同成长的“Z世代”人群呈现出个性化的消费特征，
他们有更多的精神文化需求，追求个性化、趣味性、有创意感和文化感的设计，以
打造自身标签，表达自己的生活态度，寻找圈层与身份的共鸣。而带有文化特色或
热门元素的联名营销能够赋予产品新的话题性与稀缺性，拉近品牌与年轻消费群体
的距离，有效激发消费者的兴趣与购买欲望。
3、数字化转型加速，助推服装产业升级
数字化转型正成为纺织服装行业发展变革的重要驱动力，能够帮助研发、设计、生
产、质控、仓储、物流、销售、售后等环节形成数据闭环，实现各环节的数据整合
、分析、利用，推动生产经营全流程的数据化。对于服装企业而言，数字化转型不
仅意味着将传统业务流程迁移到线上，更是提升企业运营效率、市场响应速度、增
强客户体验的重要途径。同时，伴随中国人工智能产业的蓬勃发展，纺织服饰与人
工智能的融合发展也已成为既定的趋势。例如，借助3D设计平台，通过AI生成高保
真虚拟样衣，减少了实物打样成本和时间；分析历史销售数据和社交媒体趋势，为
设计师提供精准的流行趋势预测；打造
“数字员工”等AI驱动的虚拟形象，通过线上数字人直播，实现24小时不间断直播
。
据赛迪顾问预测，到2026年，超过80%的技术产品将集成某种形式的AI技术。在服
装智能制造领域，生成式AI技术已全面深入地介入服装生产各个环节，使得设计研
发、生产与供应链管理、精准营销和可持续发展等领域实现更高层次的自动化和智
能化。到2035年，在生成式AI的推动下，制造业数字化率将突破85%；到2055年，
中国生成式AI技术基本实现对各行业的数字化转型，数字化率将达到100%。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
纺织服装相关业的披露要求
（一）主要业务
比音勒芬服饰股份有限公司创立于2003年，自成立伊始专注于高尔夫户外运动和生
活高尔夫，现已成为一家多品牌运作的高端服饰集团。
公司以“成为全球百年知名高端服饰集团”为愿景，以“责任与极致”作为核心文
化，秉承“持续为消费者创造价值”的使命。公司以高端服饰的研发设计、品牌运
营、营销网络建设及供应链管理为主要业务，深耕主业，致力于满足精英人群多场
景的着装需求和对高品质美好生活的追求。2024年，公司高端化、年轻化、国际化
和标准化战略加速落地。
（二）主要产品及其用途
公司从“高尔夫第一联想品牌”发展至今，实施多品牌发展战略，打造细分服饰领
域龙头。目前，公司旗下拥有比音勒芬、比音勒芬高尔夫、意大利品牌 CARNAVAL
DE VENISE(威尼斯狂欢节)、英国品牌KENT＆CURWEN和法国品牌
CERRUTI 1881。
1、比音勒芬
比音勒芬（
）是以高尔夫运动为核心DNA，采用前沿科技和匠心工艺，集优雅和性能于一体的
高端生活方式品牌。比音勒芬通过生活高尔夫的核心理念，演绎了时尚TRENDY、户
外MOTION和生活PREMIUM三大系列，打造“球场+日常”的全场景高端服饰。
2、比音勒芬高尔夫
比音勒芬高尔夫（
）于 2022年独立运营开店，专注于高尔夫运动服饰领域，定位高端专业运动，采
用国际领先的功能性面料，在突出专业和性能的同时，兼具时尚度，满足中产人群
高端运动服饰着装需求。
比音勒芬高尔夫门店
3、威尼斯狂欢节
（威尼斯狂欢节）品牌定位度假旅游服饰，紧抓轻户外度假赛道，围绕着消费者出
游的场景化和功能性进行研发设计，以满足中产阶级的出游需求，旨在成为度假旅
游服饰第一联想品牌。
2024年，威尼斯狂欢节以路亚、露营等时尚户外运动为核心场景，瞄准轻户外赛道
，围绕游山玩水打造山系、海系产品。一方面，抓住社交场景建立社群，通过路亚
、露营、骑行、瀑降等新兴的户外运动拉拢年轻用户群体；另一方面，还通过举办
路亚巡回赛等方式，提升品牌在户外爱好者圈层中的知名度和美誉度，占领消费者
心智和扩大品牌影响力。
4、KENT＆CURWEN
KENT＆CURWEN（ ）于1926年在伦敦创立，具有近百年的品牌历史，其沿用至今的
理查一世三狮徽章和英伦皇室玫瑰标志，也随着英格兰国家足球队和橄榄球队的队
标享誉全球。
1926年，KENT＆CURWEN推出了专为牛津大学、剑桥大学、伊顿公学定制的英式斜纹
领带。1932年，KENT＆CURWEN将运动服与经典正装融合，生产出第一款条纹V领的
板球毛衣，成为新学院风时尚的开创者。
2024年9月，KENT＆CURWEN以独特的英伦学院风重返伦敦时装周，并在此次2025春
夏系列时装秀上发布品牌历史上首个女装系列。2024年，KENT＆CURWEN已在澳门威
尼斯人购物中心、深圳万象天地、重庆星光68广场等地开出全新门店，未来计划扩
展到更多一线及新一线城市的高端购物中心。
5、CERRUTI 1881
CERRUTI 1881（ ）拥有超过140年的历史传承，从高级面料起家，成为欧洲顶级面
料生产商，并于1967年由创始人Nino Cerruti在法国巴黎创立为奢侈成衣品牌，成
为20世纪时尚、电影和生活方式领域最具传奇色彩的品牌之一。
CERRUTI 1881在2024年4月首度出席中国国际消费品博览会，正值中法建交60周年
之际，CERRUTI 1881以传承与创新再现法国传奇色彩。
（三）公司经营模式
1、业务模式：专注于高附加值的产品研发设计和品牌营销
公司采用轻资产的品牌经营模式，即致力于附加值较高的业务链上游的研发、设计
及业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，将处于生产、运输配送等低附加值的环
节外包。因而，以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，这种业务模式表现为“
U型微笑曲线”：
2、研发设计模式：“三高一新”打造高端差异化产品
公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品研发设计理念，通过
面料创新、工艺创新、版型创新、跨界设计创新，提升产品品位和品牌文化内涵，
为消费者提供高价值的产品，满足他们对于消费升级的差异化需求。
公司产品研发设计过程大致可分为以下四个阶段：市场数据分析和预测阶段、构思
与初始设计阶段、制版并评审阶段、订货会检验并确定设计阶段。
公司在建设数字板房、智能仓储、智慧门店等同时，已逐步将人工智能技术融入公
司商品企划、研发设计等场景。
3、销售模式：线上线下全渠道融合发展
公司线下渠道优势明显，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。公司产品的
销售终端门店分为直营店和加盟店。目前，公司在一、二线城市以设立直营店为主
，在其他城市以设立加盟店为主。线下渠道主要包括全国高端百货、购物中心、独
立专卖店、机场高铁交通枢纽、高尔夫球尝奥特莱斯、度假景区等。
公司也在积极布局数字化新零售渠道，2020年便与腾讯智慧零售签署战略合作协议
，开启数字化智慧零售。报告期末,公司线上渠道覆盖天猫、淘宝、京东、唯品会
、抖音、快手、微信商城、微信视频号、得物等，并通过小红书种草等方式，充分
发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成全渠道布局。
线上渠道分布情况
此外，公司在销售流程重要节点引入大数据、AI应用，建设业务数据中心，提升运
营管理效率，并持续完善全渠道订单管理系统。同时，构建高质量增长的会员体系
，提升集团会员管理系统，强化会员运营能力，促进会员纳新及老会员复购。
（四）公司所处行业地位
1、比音勒芬T恤连续七年同类产品市场综合占有率第一
根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的统计结果，比音勒芬T恤已连
续七年（2018-2024）取得“同类产品市场综合占有率第一位”。2022年起，公司
持续从自身品类优势出发，以品类引导品牌，聚焦核心品类——T恤,强化“比音勒
芬 T恤小专家”心智，结合高尔夫服装，在巩固“高尔夫第一联想品牌”的同时，
将比音勒芬打造成为“T恤第一联想品牌”。从T恤核心品类出发，再到外套、衬衫
、羊毛衫、裤装、鞋履等，进一步打开市场空间。
Golfcore不仅仅是一种运动风格，更是现代人生活态度的一种体现，公司“小领T
”系列正是Golfcore精神的最佳代表。报告期内，比音勒芬超级单品“小领T”保
持迭代升级性能和色彩选择，采用比音勒芬研发的BT_Gritty黑科技，通过改变纤
维结构，韧性是普通面料的三倍，不仅着色效果好，而且异常稳定，不易变形褪色
，同时拥有出色的透气性和吸湿性，还能够有效抵抗紫外线和静电，以高端的设计
工艺、先锋的时尚表达突破场景的束缚，满足精英群体的多样化需求。
2、助力中国高尔夫国家队发展，奠定高尔夫服饰行业领先地位
根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的统计结果，比音勒芬高尔夫服
装已连续八年（2017-2024）取得“同类产品市场综合占有率第一位”。比音勒芬
自2013年起成为中国国家高尔夫球队合作伙伴，连续三届奥运会为中国高尔夫球队
赞助比赛服，怀着家国情怀，用实际行动展现了对中国高尔夫球队和中国高尔夫运
动的坚定支持，并在2024年巴黎奥运会见证林希妤斩获女子高尔夫奥运铜牌。
过往三届奥运会，从“五星战袍Ⅰ”到“五星战袍Ⅲ”，公司不断加大研发投入，
一方面在产品面料上升级到防紫外线及热辐射的FULL STRETCH纱线，并搭配自研的
两项高尔夫人体工程学专利版型，确保运动员在场上能够持久干爽、挥杆自如。另
一方面，在设计过程中不断加深对中国元素运用的理解和心得，“五星战袍Ⅲ”此
次就选用陶瓷白、中国红、龙胆紫的中国配色来做晕染，并将寓意“过五关斩六将
”的五角星和六边形点缀其中。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
比音勒芬在品牌定位方面精准把握住了高尔夫运动和高尔夫服饰的神形特征，将高
尔夫“阳光、健康、自信”的文化通过工匠精神演绎在公司产品之上，提倡生活高
尔夫的健康理念，通过差异化定位，在品牌、产品、风格、文化等方面形成了独有
的品牌特性。高尔夫文化作为比音勒芬品牌的文化基因，通过多年的沉淀，已经在
消费者心中形成了差异化的“大国品牌”形象。
另一方面，公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略，比音勒芬高尔夫定位
于专业高尔夫服饰领域，注重专业化、年轻化、时尚化的产品特性，深挖高端时尚
运动市场潜力；威尼斯狂欢节，产品场景与风格覆盖时下年轻人热爱的“路亚”、
“露营”等时尚户外运动，打造度假旅游服饰第一联想品牌；KENT＆CURWEN和 CER
RUTI 1881两个国际品牌的加入，在品牌影响力和知名度等方面与比音勒芬形成优
势互补，进一步推进公司品牌多样化、国际化、高端化布局。
（二）产品优势
产品力是打造品牌的核心，品质是品牌的立身之本，是公司一贯的坚持。公司将高
品质、高品位、高科技和不断创新的“三高一新”作为产品研发理念，通过创新驱
动，追求优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工，努力为消费者提供
高品质、高品位、高科技的三高品质产品。为了确保产品品质，公司坚持严选高档
次、高性能的面料，如GORE-TEX、POLARTEC、Outlast等国际知名面料。公司还与
部分面料供应商建立了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特
点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。
比音勒芬SensitiveSand系列
（三）渠道优势
公司线下渠道覆盖全国核心商圈、高端百货、购物中心、独立专卖店、机场高铁交
通枢纽、高尔夫球尝奥特莱斯、度假景区等场景。公司通过智慧零售、会员管理、
线上线下一体化等全方位数字化工具，构建全渠道新零售体系，提升销售效率，增
强用户粘性，实现品牌长期增长。智慧零售能够帮助公司实时掌握门店业绩表现、
购买趋势、库存情况以及用户画像等大数据，从而制定更精准的市场策略。会员管
理方面，公司进一步推进分级管理和全域营销，通过会员分级、积分兑换、生日礼
券、专属折扣等精细化管理措施，提升老会员忠诚度以及新会员规模增长。同时，
公司积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，并通过直播平台进行宣传和引流，
完善“线下+线上”渠道布局，为客户提供更丰富的消费体验。
合肥银泰中心品牌展示
（四）研发设计优势
公司在广州和巴黎设有研发中心，拥有一支高素质的设计研发团队，他们具有多年
奢侈品品牌、国际知名品牌的设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现
、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。公司产品在设计方面注重运用新技
术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚
元素在服饰上和谐融合，实现了功能性和审美的统一。
此外，公司还通过持续携手故宫宫廷文化推出联名系列，并和非遗苏绣传承人张雪
一起合作，以传统文化及宫廷元素为灵感源泉，打造极具东方韵味的国潮时尚。20
24年春夏，公司携手张雪老师，选取故宫博物院内九龙壁和故宫博物院馆藏文物《
赵孟頫行书万寿曲卷》为设计灵感，创作出2024《龙行天下》主题系列。2024年秋
冬，公司携手张雪老师，将故宫博物院太和殿前云龙浮雕和白玉蟠龙环佩作为设计
灵感，由张雪通过苏绣技艺二次创作，将宫廷的元素运用到卫衣、毛衣、外套等一
系列秋冬产品，打造“新中式”服饰。
比音勒芬故宫宫廷文化联名
（五）营销优势
公司紧密围绕主要目标消费群体，实行从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱
窗广告、货品陈列到品牌代言和营销活动策划的整合营销。根据产品定位高端的特
点，通过对目标客户群生活习惯的针对性分析，公司精准采用一系列新媒体营销手
段，例如明星代言、赛事传播、娱乐营销、联名快闪、事件推广、公益活动等，提
升旗下品牌的知名度和美誉度。
（六）管理优势
公司拥有一支经验丰富、理念一致、积极进娶专注执着的管理团队，他们对高端服
饰市场有着深入透彻的理解。公司管理团队核心人员持有公司股份，为公司管理层
稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等
方面思路清晰。经过多年的发展，公司建立了和品牌运营企业相适应的业务流程、
控制力强的营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，
确保了公司的健康快速发展。
公司管理层也积极拥抱新业态、新科技，公司已与广州丽晶软件科技股份有限公司
、清华大学启动技术合作，开启AI战略，三方将在时尚产业的全链路应用展开深度
协作，共同打造“科技+时尚+文化”融合创新的行业标杆。本次合作将会把AI技术
全面运用到各部门的日常工作中，包括产品研发设计、商品企划、营销推广、零售
培训、生产制造、仓储物流、会员管理、公司治理、财务内控等，为公司长期战略
落地提供有效保障。未来三年，公司关键场景AI渗透率力争超过90%。
1、概述
2024年，面对复杂的市场环境，公司坚持高端定位和长期主义，通过加大广告投入
、系统性提升品牌形象、优化营销管理和门店布局等措施，把更优质的产品呈现给
消费者。报告期内，公司实现营业总收入40.04亿元，较上年同期增长13.24%；归
属于上市公司股东的净利润7.81亿元，较上年同期下降14.28%。截至2024年12月31
日，公司总资产72.02亿元，较上年同期增长7.05%。
（二）经营情况
1、践行年轻化战略，重塑品牌形象
在品牌升级方面，选择丁禹兮作为代言人，是比音勒芬2024年年轻化战略的重要一
步。2024年12月，比音勒芬正式官宣青年演员丁禹兮为品牌先锋代言人。丁禹兮作
为光线传媒签约演员，拥有超过1,400万的微博粉丝，出演了《长乐曲》《黑白森
林》《永夜星河》等热播剧，淋漓尽致地演绎了风格迥异的角色。比音勒芬选择丁
禹兮作为先锋代言人，与年轻一代消费者建立深层交流，共创潮流先锋、个性多元
的品味生活，彰显了品牌年轻化的决心，传递出勇于创新的品牌理念。与之相对应
，在门店形象上，比音勒芬同样变得更加时尚、灵动，且互动体验更强。
2024年12月28日，公司在合肥举办丁禹兮“敢为先锋”焕新见面会，在2小时内顺
利完成万人转场，为品牌积累了大量年轻人群的关注，也进一步打开与年轻消费者
的沟通窗口。
2、KENT＆CURWEN重返伦敦时装周，全新门店揭幕
报告期内，公司整合全球资源，KENT＆CURWEN开启从品牌定位、产品风格到营销策
略的全面焕新，重塑品牌竞争力。作为学院风时尚的开创者，2024年9月，KENT＆C
URWEN以独特的英伦学院风重返伦敦时装周，并在此次2025春夏系列时装秀上发布
品牌历史上首个女装系列。
KENT＆CURWEN 2025年 春夏伦敦时装秀
与此同时，2024年KENT＆CURWEN已在澳门威尼斯人购物中心、深圳万象天地、重庆
星光68广场等地开出全新门店，公司将重建品牌的视觉辨识度和品牌基因，打造其
成为全球Z世代消费者首选的具有英国传统的品牌，期待未来能够成为集团的第二
增长曲线。
3、荣膺CCTV“75年75品牌”，展现大国品牌力量
2024年10月26日，以“上善若水，未来相见”为主题的2024《大国品牌》国牌盛典
于北京-水立方举行，比音勒芬与安踏集团、TCL、蒙牛乳业、伊利集团、片仔癀等
国潮知名品牌一同入选CCTV《大国品牌》“75年75品牌”。
“先有品，而后成牌”是董事长谢秉政的核心观点，公司品牌极度重视“品”，即
品质、品位和口碑，将长期主义深深融入企业文化之中。比音勒芬品牌始终专注赛
道、专注渠道、专注产品，深耕于高尔夫服饰细分赛道，致力于为中国精英人士打
造高品质、高品位的服饰。公司董事长在接受《大国品牌》采访中说道：“一辈子
做好一件事情，以文化为引领，以创新为驱动，用大国匠心创造世界知名品牌。”
正是这种对长期主义的坚守，使得比音勒芬能够在动荡的市场中保持稳健的步伐，
不断前行。
2024年《大国品牌》国牌盛典
4、冠名2024全国业余高尔夫球精英赛，夯实高尔夫品牌地位
2024年，冠名全国业余高尔夫球精英赛，不仅是比音勒芬品牌实力的体现，更是公
司对推动中国高尔夫运动发展的一份责任与担当。作为中国高端时尚运动服饰的领
军者，比音勒芬深耕高尔夫服饰细分领域22年，凭借独家功能面料和先进工艺以及
对品质的极致追求，成功打造了一系列深受高端市场青睐的高尔夫服饰产品。这些
产品不仅满足了高尔夫爱好者对专业性的需求，更将时尚元素巧妙融入其中，让高
尔夫服饰成为展现个人品味与风采的时尚单品。
比音勒芬作为高尔夫服饰领域的佼佼者，见证了中国高尔夫事业的蓬勃发展。如今
，高尔夫运动正逐渐走向大众化、年轻化，成为中产新贵追捧的时尚运动。随着职
业化、市场化赛事的日益增多以及高尔夫人口的快速增长，中国高尔夫球事业正迎
来前所未有的发展机遇。
2024比音勒芬全国业余高尔夫球精英赛
5、威尼斯携手路亚赛事，扩大品牌影响力
2024年，公司旗下品牌威尼斯狂欢节进一步深耕“度假旅游服饰第一联想品牌”，
发力布局路亚、露营、徒步等社群运营，聚焦消费者心智，加大年轻受众，品牌影
响力得到显著提升。特别是推动打造路亚场景，相关服饰需要兼具户外防水抗风和
舒适时尚等功能，威尼斯品牌选择与中国钓鱼协会等权威机构战略合作，赞助数十
场专业级别路亚赛事，如2024超级路亚中国巡回赛和2024中国路亚船钓公开赛，在
钓手群体中不断获得影响力。
2024超级路亚中国巡回赛
6、持续加大品牌建设力度，全面提升知名度和美誉度
报告期内，公司持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向，加大品牌
推广投入，深化品牌精神内核，进一步提升品牌知名度、美誉度和用户忠诚度，为
打造百年品牌奠定坚实基矗其中，2024年主要线下推广活动如下：
（1）3月非遗苏绣空间展
（2）4月重庆解放碑大秀
（3）5月胡一天西安见面会
（4）10月丁禹兮青岛见面会
（5）10月重庆星光68大秀，超模金大川身着新中式国潮
（6）10-12月LET’S GOLF城市快闪
（7）12月KENT＆CURWEN深圳万象天地开业，陈都灵优雅亮相
（8）12月KENT＆CURWEN澳门威尼斯人开业，古力娜扎出席剪彩
（9）12月吴晓波年终秀
四、公司未来发展的展望
（一）未来展望
2025年，是国家“十四五”规划收官之年，公司将持续推进国际化、高端化、年轻
化、标准化，品牌矩阵发力，多元增长曲线齐头并进，全面提升品牌力、产品力、
渠道力，快速扩大市场份额，夯实高端服饰集团头部地位。
1、坚持变革，提升品牌形象
自2025年1月1日起，为进一步推进高端化、国际化、年轻化，公司比音勒芬、比音
勒芬高尔夫品牌启用全新品牌标识“Biemlofen”，简化字母组合以适配数字化传
播和记忆。此次 logo升级，向市场传递出比音勒芬致力于成为更加符合现代消费
者审美和生活方式的高端运动品牌决心。
2、全面拥抱AI，加速数字化运营
公司全面启动AI战略，成立由主要高管牵头的AI项目组，推动人工智能技术与业务
场景深度融合，构建全员AI技能体系，持续推进集团数字化转型。公司AI战略主要
涵盖服装设计、供应链协同、销售培训、消费者与终端零售体验优化以及终端智能
管理系统等，将助力集团提升整体运营效率，巩固公司在高端运动服饰赛道的领军
地位。
3、品类深耕，强化比音勒芬“T恤小专家”
比音勒芬主标继续聚焦
T恤品类，坚持场景化研发，打造不同系列，致力于成为T恤第一联想品牌。公司将
汇聚国际优秀设计师、面料等资源，并结合中国传统文化，全面提升T恤产品高品
质、高品位、高科技的特质，打造具有国际竞争力的产品。
4、品牌建设精准发力，赋能品牌价值持续增长
公司将继续加大营销投入，强化旗下各品牌目标人群、穿着场景和产品系列的精准
营销及品牌力塑造。通过新媒体、新渠道加速品牌国际化、高端化、年轻化的传播
，打造品牌特色文化。加大事件营销和主题推广，讲好品牌故事，传播品牌心智。
5、系统性提升渠道力，打造单店模型
公司将进一步加大购物中心占比，并与百货商场深度联盟，落实门店形象更好、面
积更大以及多楼层合作，从“人、货、潮维度形成可复制的高流水单店模型，全面
提升单店业绩。
6、加大优秀人才的引进，打造具有国际视野的管理团队
公司将始终以“责任与极致”企业文化为核心，打造优秀的企业文化，完善职业发
展通道和培训机制，吸引更多的行业优秀人才，贯彻落实能上能下的人才竞争机制
，打造具有国际视野和竞争力的团队组织。
（二）可能面对的风险及应对的措施
1、生产环节外包的风险
公司主要采用品牌经营模式，致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务
链下游的品牌运营和销售渠道建设，而将产品生产环节外包。产品生产环节外包使
得公司在提升核心竞争力的同时能够有效降低运营成本。目前国内服装产业链优势
明显，可供选择的具备较高制造水平的成衣厂较多。同时，对于一些有特殊要求的
产品，公司会选择境外（如韩国）的一些成衣厂来进行生产，以确保公司产品的品
质。公司一直在加强和提高产品品质，但仍可能存在成衣厂的生产工艺不能满足公
司产品品质要求，或者生产安排不能满足公司交货时间而致使延迟供货，从而影响
公司产品的推广和销售。应对措施：通过采取建立成衣厂甄选考察评估体系、向成
衣厂派驻质量专员、入库检验、委托第三方机构进行专项检测等措施。
2、营销网络拓展带来的管理风险
公司产品通过直营店和加盟店进行销售。营销网络拓展是公司扩大市场份额、提高
经营业绩的重要实现方式。近年来，公司业务发展情况良好，门店拓展一直保持较
快的增长速度。虽然公司积累了较强的渠道拓展和管理经验、拥有了一定的优质渠
道资源，建立了完善的人才培养机制，具备较强的门店复制能力，但随着本次发行
募集资金的到位和投资项目的实施，公司规模将迅速扩大，营销网络也将得到进一
步扩张，店铺数量的快速增长对公司的管理运营提出了更高的要求。如果公司在人
才储备和人力资源管理、选择合适的新开门店地址、绩效管理等方面不能满足公司
发展的需要，将对公司未来的盈利能力造成一定的影响。应对措施：通过大数据研
究分析开店效益，建立人才储备迭代，完善绩效管理制度。
3、存货余额较大的风险
高端品牌服装企业存货占资产总额比重较高以及存货周转率偏低是与高端品牌服装
企业的经营模式相适应的。公司存货占资产总额比重较高且存货周转率偏低，与高
端品牌服装企业的经营模式相适应。即使公司存货一直保持在正常生产经营所需合
理水平，且库龄集中在2年以内，但若在未来的经营年度中因市场环境发生变化或
竞争加剧导致存货积压和减值，将对公司经营造成不利影响。应对措施：渠道布局
多样化，利用公司数据中台，强化数字化管理。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜广州市比音勒芬商务咨询有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州市比音勒芬供应链管理有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州厚德载物产业投资基金合｜ 75000.00｜ -8117.54｜ 95091.70｜
｜伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波市比音勒芬供应链管理有｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Li Fung Trinity Management｜ 154.83｜ -｜ -｜
｜ (Singapore) Pte.Ltd. ｜ ｜ ｜ ｜
｜Cerruti Investment Pte. Lt｜ 162.80｜ -｜ -｜
｜d. ｜ ｜ ｜ ｜
｜Cerruti 1881 ｜ 8542.78｜ -｜ -｜
｜香港盈丰泽润有限公司 ｜ 879.79｜ -｜ -｜
｜香港凯瑞特有限公司 ｜ 879.79｜ -｜ -｜
｜澳门凯瑞特有限公司 ｜ 2.30｜ -｜ -｜
｜徐州比音勒芬供应链管理有限｜ 500.00｜ 27929.17｜ 58184.32｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
