☆经营分析☆ ◇002557 洽洽食品 更新日期：2025-08-25◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
生产坚果炒货类休闲食品。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜休闲食品等 ｜ 275210.80｜ 55887.57｜ 20.31｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜葵花子 ｜ 177184.85｜ 37088.82｜ 20.93｜ 64.38｜
｜坚果类 ｜ 61431.88｜ 9074.97｜ 14.77｜ 22.32｜
｜其他产品 ｜ 30422.20｜ 7459.05｜ 24.52｜ 11.05｜
｜其他业务收入 ｜ 6171.88｜ 2264.73｜ 36.69｜ 2.24｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜南方区 ｜ 88407.95｜ 17566.55｜ 19.87｜ 32.12｜
｜东方区 ｜ 65464.77｜ 14517.99｜ 22.18｜ 23.79｜
｜电商 ｜ 45090.92｜ 7102.16｜ 15.75｜ 16.38｜
｜北方区 ｜ 42283.15｜ 7399.74｜ 17.50｜ 15.36｜
｜海外 ｜ 27792.13｜ 7036.40｜ 25.32｜ 10.10｜
｜其他业务收入 ｜ 6171.88｜ 2264.73｜ 36.69｜ 2.24｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜休闲食品等 ｜ 713136.41｜ 205225.61｜ 28.78｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜葵花子 ｜ 438163.27｜ 130064.93｜ 29.68｜ 61.44｜
｜坚果类 ｜ 192357.74｜ 52275.85｜ 27.18｜ 26.97｜
｜其他产品 ｜ 77339.52｜ 21038.72｜ 27.20｜ 10.84｜
｜其他业务收入 ｜ 5275.88｜ 1846.13｜ 34.99｜ 0.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜南方区 ｜ 226604.12｜ 67294.35｜ 29.70｜ 31.78｜
｜东方区 ｜ 212162.55｜ 65465.78｜ 30.86｜ 29.75｜
｜北方区 ｜ 134313.38｜ 37937.78｜ 28.25｜ 18.83｜
｜电商 ｜ 77860.19｜ 15100.07｜ 19.39｜ 10.92｜
｜海外 ｜ 56920.30｜ 17581.51｜ 30.89｜ 7.98｜
｜其他业务收入 ｜ 5275.88｜ 1846.13｜ 34.99｜ 0.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销和其他渠道 ｜ 566896.68｜ 168650.23｜ 29.75｜ 79.49｜
｜直营 ｜ 146239.73｜ 36575.38｜ 25.01｜ 20.51｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜休闲食品等 ｜ 289833.36｜ 82338.92｜ 28.41｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜葵花子 ｜ 185432.45｜ 53028.91｜ 28.60｜ 63.98｜
｜坚果类 ｜ 66045.07｜ 18970.58｜ 28.72｜ 22.79｜
｜其他产品 ｜ 35277.75｜ 9587.43｜ 27.18｜ 12.17｜
｜其他业务收入 ｜ 3078.10｜ 752.01｜ 24.43｜ 1.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东方区 ｜ 87008.43｜ 28087.70｜ 32.28｜ 30.02｜
｜南方区 ｜ 86313.10｜ 25528.73｜ 29.58｜ 29.78｜
｜北方区 ｜ 52744.79｜ 14444.29｜ 27.39｜ 18.20｜
｜电商 ｜ 36133.14｜ 6147.06｜ 17.01｜ 12.47｜
｜海外 ｜ 24555.81｜ 7379.13｜ 30.05｜ 8.47｜
｜其他业务收入 ｜ 3078.10｜ 752.01｜ 24.43｜ 1.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜休闲食品等 ｜ 680562.73｜ 182076.58｜ 26.75｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜葵花子 ｜ 427045.45｜ 107764.55｜ 25.23｜ 62.75｜
｜坚果类 ｜ 175287.14｜ 55317.06｜ 31.56｜ 25.76｜
｜其他产品 ｜ 71582.68｜ 17839.83｜ 24.92｜ 10.52｜
｜其他业务收入 ｜ 6647.46｜ 1155.13｜ 17.38｜ 0.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜南方区 ｜ 218147.19｜ 63311.53｜ 29.02｜ 32.05｜
｜东方区 ｜ 193807.91｜ 54843.74｜ 28.30｜ 28.48｜
｜北方区 ｜ 138823.66｜ 37376.78｜ 26.92｜ 20.40｜
｜电商 ｜ 71524.30｜ 13238.62｜ 18.51｜ 10.51｜
｜海外 ｜ 51612.21｜ 12150.78｜ 23.54｜ 7.58｜
｜其他业务收入 ｜ 6647.46｜ 1155.13｜ 17.38｜ 0.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销和其他渠道 ｜ 574816.74｜ 151057.49｜ 26.28｜ 84.46｜
｜直营(含电商) ｜ 105745.99｜ 31019.09｜ 29.33｜ 15.54｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品
公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品
有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌
每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量
优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的
领军品牌，产品远销国内外近70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
2024年，根据沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。
（二）经营模式
主要销售模式
公司建立了以经销商为主的全球性营销网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下
互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、品类与市场品牌中心、国内销售事业
群和海外事业部以及各销售省公司和战区、电商事业部的架构体系，实现对消费者
需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
经销模式
国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，
公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开
具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货
并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。
国外销售部分，公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经
销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、
美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货
物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。
公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有
1406个经销商，其中国内有1306个经销商客户、国外有100个经销商客户。公司同
时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。
线上直销销售
公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等
）、零食量贩系统等。公司与直营客户签订年度购销合同，客户发出订单订货，订
单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货
物运送至客户指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定，定期对账
结算。电商作为公司重要的直营渠道，是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、
主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，通过天猫
、京东、抖音等电商平台销售产品。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力
强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用
期，合作情况一直保持良好。
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
采购模式
公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导，并负责辅料和包装材料的采购，
各品类中心采购BU负责原料的采购，各采购部门采劝透明采购、集体采购”。葵花
籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当
地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要
采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采
购，有效降低资金占用，提升采购质量。
主要外购原材料价格同比变动超过30%
主要生产模式
公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食
品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和
销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈
尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地均设立了生产基地。
（三）报告期内公司所处行业情况
我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食
品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展，消费分层快速演化，
渠道端也不断分化。休闲食品的消费群体广泛，包括儿童、青少年、成年人及老年
人等全年龄段，不同消费群体的需求呈现出个性化、定制化、多样化的特点；消费
者在关注产品品质和价格的平衡的同时，对产品成分的关注度也不断提高，更倾向
于那些带有清洁标签、成分天然简单、无过多添加剂的产品，这对企业的创新能力
以及供应链的效率要求越来越高。
从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下渠道有便
利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态的兴起和发展
，线下渠道进一步下沉；线上渠道模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、
社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业态。线上渠道近年来增长显
著，但线下销售仍占据主要地位，线上线下全渠道融合趋势愈发明显。
从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种
类繁多。随着人们健康意识提升，坚果市场规模持续扩大，坚果消费逐渐日常化、
向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南
（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量相比，仍有较大差距，未来仍有较大提升空
间。国内坚果炒货食品市场集中度较低，呈现全国性品牌、区域性品牌与散装作坊
并存局面，市场竞争格局较为分散也日益激烈，坚果炒货产品的创新和多元化成为
了行业发展的必然趋势，企业需要不断优化供应链以提高运营效率和降低成本。
休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
（四）公司2025年上半年经营情况和下半年经营计划
2025年上半年，公司实现营业收入2,752,107,987.68元，较上年同期下降5.05%，
主要是由于宏观经济形势、外部渠道的变化以及一季度春节错期等因素的影响；实
现的归属于上市公司股东的净利润为88,641,623.36元，较上年同期下降73.68%，
主要是由于葵花籽和核心坚果原料成本上升，与此同时，公司主动调整产品结构、
渠道结构等，加大了新品研发和势能渠道的费用投入，对公司利润情况产生影响。
报告期内，公司主要经营情况如下：
近年来，休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化，渠道竞争方面，折扣化、近场
化趋势加剧，大卖尝超市、便利等传统渠道客流持续下滑，公司在以上渠道的销售
占比较大，因此销售业绩出现一定程度下降。为了应对外部渠道的变化，公司全面
开展渠道精耕项目，持续增加终端网点，截至2025年6月30日，公司渠道数字化平
台服务终端网点数量约56万家。在渠道变革过程中，公司也密切关注行业发展趋势
，并持续优化渠道布局策略。随着量贩零食店、会员店以及即时零售等新兴渠道的
快速发展，报告期内，公司已进一步加大对这些渠道的资源投入和拓展力度，该类
渠道业务增长较快，呈现良好发展态势。
成本方面，公司葵花籽原料成本上升，主要由于在2024年9月下旬内蒙区域葵花籽
收获期连续阴雨导致葵花籽的霉变率提升，符合公司质量标准的原料产量减少，原
料价格上升；公司巴旦木原料受供需关系影响、腰果原料受行业周期性及天气的影
响，采购价格均有所上涨，原料价格的上涨对公司毛利率影响较大。为应对外部市
场的竞争，公司主动调整产品结构、渠道结构，加大在产品研发和生产制造方面的
投入，同时在新产品、新渠道拓展方面投入费用增加，短期内对公司的利润造成了
一定影响。
报告期内，公司积极拓展海外市场，通过多元化渠道布局、多品类产品上新推动收
入增长，如进驻加拿大主流渠道、日本堂吉诃德、菲律宾7-11等连锁渠道，布局泰
国咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等，同时对潜力市场进行拓展，
提升了公司品牌在海外市场的渗透率和终端覆盖率。公司电商渠道在拼多多、京东
等渠道业务持续突破，同时在线上新兴渠道积极布局。
在品类发展方面，公司聚焦重点品类产品发展，不断优化新品推出机制，持续细分
品类创新，提升新品上市效率。报告期内，公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增
长，推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；坚果品类推出全坚果、白坚果、风
味坚果等系列产品；同时推出蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋等休闲食品。
2025年下半年，公司将以“破局革新，韧性增长”为核心，以长期主义的思维布局
未来发展，主要经营计划如下：
1、拓展品类矩阵，升级产品体验，优化渠道服务，实现业绩提升
公司将持续聚焦重点品类产品的推广，不断提升产品力，加快细分品类差异化新品
的推出。公司全面开展渠道精耕战略，不断提升终端门店的运营效率；加大推进零
食量贩渠道、会员店、即时零售、O2O等新渠道新场景的拓展；海外聚焦东南亚市
场大力发展，加大新品推广力度，拓展潜力市场，加快实现渠道突破，同时加大内
容营销，加强与全球消费者的互动沟通；线上业务实现新渠道的突破，持续开展新
品孵化，整合内容营销触达消费者，提升品牌市场渗透率。
2、供应链优化与成本管控双轮驱动，实现降本增效
公司将持续优化葵花籽采购模式，采购人员深入农户、合作社、村办点，对原料采
购资源进行调查，通过掌握原料采购信息，加快原料采购决策效率，加大直采规模
，不断提升采购效率；同时强化海外采购布局，通过对采购行情和供需关系的预判
，结合原料战略储备，平抑原料的价格波动，同时加大葵花籽的海外试种。公司将
提升自动化及柔性生产能力，通过自动化提升生产效率、匹配柔性产线，快速满足
市场；同时，全链路推动采购、研发、制造、仓储物流降本增效深度融合，如包装
轻量化、工艺改进、仓储空间优化、节能减排等，不断提升供应链效率，打造有竞
争力的供应链体系。
3、深化组织变革，加大人才培养，优化激励体系，激发组织活力
公司将不断深化组织变革，打造矩阵型组织，优化管理架构；加大人才培养力度和
国际化人才的引进，持续完善人才梯队建设，加速核心人才成长。同时，推行合伙
机制，让优秀人才共享发展红利，强化价值评价，通过多元化的激励机制，包括绩
效奖金、股权激励和职业晋升通道等，充分激发团队活力，推动公司可持续发展。
（五）品牌运营情况
报告期内，公司持续强化品牌“快乐就要洽洽洽”的价值主张，通过举办“花样嗑
瓜子大赛”、联合“泡泡岛音乐节”、亮相“潍坊风筝节”等多样化互动形式，进
一步贴近年轻消费者。公司与合肥文旅、黄山旅游、昆明文旅、新疆文旅等达成深
度合作，通过推出城市限定包装产品实现场景化营销，以“文旅IP+产品”的创新
模式，为文旅消费注入创新活力。高考季期间，公司携手三孔文旅IP，开启“备考
有夫子-营养洽洽好”联名助考活动；同时携手河北衡水中学，推出“‘洽’好青
春‘果’敢前行”助力计划，通过每日配送“小黄袋”营养坚果等活动传递品牌温
度。此外，公司持续扩大坚果营养传播覆盖面，通过开展“坚果营养校园行”科普
活动、建设“坚果希望小屋”、开展坚果进校园的营养早餐计划等，把坚果营养送
进课堂，守护青少年健康成长。在全球化布局上，公司持续推进品牌国际化战略，
通过多元化营销活动显著提升海外市场影响力。春节期间，在纽约、多伦多、悉尼
等全球8个国家/地区的核心城市地标同步点亮“洽洽红”品牌地标，传递“中国年
味”，强化品牌与中国文化的关联，吸引当地消费者关注。在泰国市场深度融入当
地文化，打造泼水节主题品牌传播活动，通过沉浸式互动体验实现品牌与当地消费
者的深度连接，提升品牌在当地的曝光度。
2025年4月11日，公司入选工业和信息化部颁发的“中国消费名品名单”；2025年5
月10日，在新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，公司第三次荣
幸入寻2024外国人喜爱的中国品牌”。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年
的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是
中国坚果炒货行业的领导品牌。公司作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”
，获得国家农业产业化龙头企业、安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业
20强”等称号。2024年，在第19届亚洲品牌盛典中，公司荣获“2024亚洲品牌500
强”，品牌价值526.78亿元。公司2020年开始透明工厂的认证，连续多年开展透明
工厂活动，将“透明工厂”打造成一个具有全民影响的内容IP，为消费者呈现了公
司在原料选择、生产加工、再到包装、销售的每一个环节，给消费者提供更放心、
透明的消费选择。公司连续4年作为“中国企业家博鳌论坛官方指定礼品”，2022-
2024年，公司连续三年获得“中国食品与健康年度品牌”荣誉称号。2024年8月8日
，在第十八届中国品牌节上，公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。2025年4
月11日，公司入选工业和信息化部颁发的“中国消费名品名单”；2025年5月10日
，在新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，公司第三次荣幸入寻
外国人喜爱的中国品牌”。
（二）品质优势
公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个
环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命
的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文
化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在
原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为
公司产品品质保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“20
21-2022食品安全诚信单位”称号、第二十一届中国食品安全大会组委会颁发的“2
022-2023食品安全承诺单位”称号，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金
奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业，获得安徽省食品行业协会颁发的“20
23年安徽省食品行业质量管理先进单位”，获得中国质量协会颁发的“2024年质量
标杆典型经验”。2025年3月，公司入选中国质量检验协会颁发的“全国产品和服
务质量诚信承诺企业”。
（三）渠道优势
公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队
并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深
化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼品渠道、餐饮渠
道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有
经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反
应能力强，销售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域
分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合
作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近70个
国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
（四）技术优势
公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创
新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。公司坚守和落实“
新鲜”战略，持续提升质造技术水平。2017年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技
术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”，公司也荣获坚果炒货行业首
家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。公司先后成立了国家坚果
加工技术研发专业中心、国家级博士后工作站、中国轻工业坚果营养健康工程研究
中心、坚果营养与创新研究中心（中国营养学会联合）等12大科研创新平台和15大
产学研核心技术平台，通过创新平台和产学研合作开发的开展，公司及子公司先后
获得安徽拾科技创新型试点企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“产学研
合作百佳企业”、“2022年度国家知识产权优势企业”等称号。公司积极参与国家
标准、行业标准的制修订工作，主导和参与制修订并发布了国家、行业、团体标准
共49项。2024年，公司获中国食品工业协会科学技术奖4项，其中一等奖2项，二等
奖2项。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉37项，累计获得授权专利310项，
海外实用新型专利2项。
（五）供应链优势
公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO90
01质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品
加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系。公司建立并通
过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证，构建了
全产业链质造管理体系。公司获得了智能制造试点示范、制造业与互联网融合发展
试点示范、安徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心等认证，荣获坚果
行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色
供应链管理企业”“2023年度智能制造优秀场景企业”。2024年3月，公司成为合
肥首批“无废工厂”。
（六）现代化管理体系优势
公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务
信息资源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科
学，业务流程更加优化。公司制定了数字化转型蓝图，围绕着蓝图在消费者、渠道
、供应链、内外部协同等四个方向，搭建数字化平台，运用SAP、OA、SRM、SFA、
渠道精耕等信息化系统，提升客户体验，提高企业运营及决策效率。公司建立快速
响应客户需求的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，
提高运行效率。公司通过搭建流程化组织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织
结构体系，实现内部资源的优化配置。公司不断开发、优化基于自身业务需求的各
种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进
行了统一梳理、整合，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。
三、公司面临的风险和应对措施
1、本公司生产经营所需原材料主要是农产品，包括葵花籽、坚果等。如原材料种
植面积减少以及自然灾害等情况发生，公司将面临因原材料不足而导致的经营风险
；如原材料收购价格波动较大，将导致公司原料采购成本大幅上升。面对上述风险
，公司将不断增强原料采购的能力，创新采购模式，加大直采比例，在产业链上游
不断拓展，抵抗原材料不足或原材料价格波动引致的经营业绩波动风险。
2、随着国家对食品安全的日趋重视、消费者食品安全意识的加深以及权益保护意
识的增强，食品安全成为全社会广泛关注的焦点问题，食品企业就需要在食品安全
上承担的更多的社会责任，增加了企业经营的风险因素。公司将会一如既往的将食
品安全作为企业的头等大事，严控产品质量，严把原料采购、产品生产、物流、仓
储等环节，坚决贯彻执行ISO9001和HACCP为基础的质量管理体系和食品安全管理体
系，完善产品溯源机制和应急预案机制，做到食品安全无死角，质量管控严格要求
，为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品，发挥行业龙头带动作用。
3、市场需求不断变化，多元化趋势明显，公司产品品项仍不够丰富。基于此，公
司持续通过开展以市尝消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究，
加大研发目标的量化和考核机制，争取为企业提供更多拳头产品。通过自身研发、
合作共同开发、股权投资相关产业企业等多种形式，开发出符合市场预期的产品，
更好的满足消费者的需求。
4、人才梯队建设有待进一步加强。新业务、新产品的优秀人才较为紧缺，公司将
通过外部引进和内部培养相结合，建立人才池，打造全方位的人才梯队；通过建立
健全员工成长计划和培训计划，提升现有人员的能力，着力做到人员梯队建设满足
于公司规模扩张的需求，提高关键岗位的人岗匹配度以及干部的储备，打造矩阵式
组织，建立一个开放式的组织人力资源体系，匹配公司战略规划落地。
5、外部经济环境面临着诸多不确定性。当前国际贸易环境错综复杂，外贸关税政
策不稳定，人民币对主要货币的汇率浮动可能导致的汇兑损失，公司海外业务将会
面临着一定的波动影响。基于此，公司将会采用“固本强基、全球视野、模式创新
、渐进推动”的策略，在风险可控的基础上，做好海外建厂、生产、销售的前期可
行性研究，通过独资、合资或并购、品牌授权、OEM等资本运作方式，完成海外产
供销布局。
6、固定资产折旧增加导致利润下滑的风险。公司募投项目完全建成达产后，若市
场出现重大不利变化或募集资金投资项目涉及的产品销售形势不佳，投资项目的收
益水平将难以达到预期目标，投资回报期将可能延长，公司将面临因固定资产折旧
费用大幅增加而导致利润下滑的风险。公司后续将强化对募投项目的后续管理，提
高产能利用率、资产周转效率和管理水平。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜齐齐哈尔市北方洽洽食品销售｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜阜阳市洽洽食品销售有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜阜阳市洽洽食品有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜长沙洽洽食品有限公司 ｜ 34000.00｜ -｜ -｜
｜重庆洽洽食品有限公司 ｜ 4940.14｜ -｜ -｜
｜重庆市南部洽洽食品销售有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜蔚然(天津)股权投资基金合伙｜ 20294.17｜ -｜ -｜
｜企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜甘南县洽洽食品有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜滁州洽洽食品有限责任公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜湖南书带草私募股权投资合伙｜ -｜ -｜ -｜
｜企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜海南洽洽食品科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜洽洽食品(泰国)有限公司 ｜ 18614.82｜ -｜ -｜
｜洽洽食品(印尼)有限公司 ｜ 461.00｜ -｜ -｜
｜洽洽食品(东台)有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜洽洽(和田)农业科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜河北多维食品有限公司 ｜ 2475.00｜ -｜ -｜
｜无锡鼎祺中肃成果转化投资合｜ -｜ -｜ -｜
｜伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆洽洽农业科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜新疆洽利农农业有限公司 ｜ 9400.00｜ -｜ -｜
｜捷航企业有限公司 ｜ 410.00｜ -｜ -｜
｜徐州新沂洽洽食品有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜广东洽洽食品供应链管理有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽贝特食品科技有限公司 ｜ 819.00｜ -｜ -｜
｜安徽省洽洽食品设计研究院 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜宁波洽洽食品销售有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜宁波洽洽君台食品销售有限公｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波君台企业管理合伙企业( ｜ 104.00｜ -｜ -｜
｜有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津洽洽食品销售有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜天津洽洽电子商务有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜天津喀吱脆企业管理合伙企业｜ 168.00｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜坚果派农业有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜哈尔滨洽洽食品有限公司 ｜ 24300.00｜ -｜ -｜
｜合肥洽洽食品供应链有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜合肥洽洽维多力食品有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜合肥洽洽味乐园电子商务有限｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京星洽私募投资基金合伙企｜ -｜ -｜ -｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜包头洽洽食品有限公司 ｜ 1800.00｜ -｜ -｜
｜内蒙古华葵农业科技有限责任｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海创味来投资有限责任公司｜ 20000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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