☆经营分析☆ ◇002441 众业达 更新日期：2025-05-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集
成产品和成套制造产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜能源、材料和机械电子设备｜1094720.94｜ 87784.00｜ 8.02｜ 98.92｜
｜批发业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜电气机械及器材制造业 ｜ 9938.65｜ 1404.29｜ 14.13｜ 0.90｜
｜其他业务收入 ｜ 2033.80｜ 1181.41｜ 58.09｜ 0.18｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜低压电气产品分销 ｜ 705254.32｜ 60835.93｜ 8.63｜ 63.73｜
｜工控产品分销 ｜ 295719.56｜ 15950.78｜ 5.39｜ 26.72｜
｜中压电气产品分销 ｜ 84381.82｜ 6256.37｜ 7.41｜ 7.62｜
｜系统集成与成套制造 ｜ 9938.65｜ 1404.29｜ 14.13｜ 0.90｜
｜其他 ｜ 9365.24｜ 4740.91｜ 50.62｜ 0.85｜
｜其他业务收入 ｜ 2033.80｜ 1181.41｜ 58.09｜ 0.18｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 309711.24｜ 20974.49｜ 6.77｜ 27.99｜
｜华东 ｜ 279828.30｜ 13461.90｜ 4.81｜ 25.29｜
｜华南 ｜ 180855.36｜ 35966.86｜ 19.89｜ 16.34｜
｜中南 ｜ 127177.29｜ 6610.66｜ 5.20｜ 11.49｜
｜西南 ｜ 95064.40｜ 5620.99｜ 5.91｜ 8.59｜
｜东北 ｜ 58996.88｜ 3626.44｜ 6.15｜ 5.33｜
｜西北 ｜ 53026.13｜ 2926.96｜ 5.52｜ 4.79｜
｜其他业务收入 ｜ 2033.80｜ 1181.41｜ 58.09｜ 0.18｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜能源、材料和机械电子设备｜ 512192.85｜ 49662.45｜ 9.70｜ 98.33｜
｜批发业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜电气机械及器材制造业 ｜ 6199.84｜ 1032.64｜ 16.66｜ 1.19｜
｜其他业务收入 ｜ 2516.89｜ 967.09｜ 38.42｜ 0.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜低压电气产品分销 ｜ 337961.09｜ 32697.95｜ 9.68｜ 64.88｜
｜工控产品分销 ｜ 131911.49｜ 10802.56｜ 8.19｜ 25.32｜
｜中压电气产品分销 ｜ 38610.11｜ 3668.69｜ 9.50｜ 7.41｜
｜系统集成与成套制造 ｜ 6199.84｜ 1032.64｜ 16.66｜ 1.19｜
｜其他 ｜ 3710.16｜ 2493.24｜ 67.20｜ 0.71｜
｜其他业务收入 ｜ 2516.89｜ 967.09｜ 38.42｜ 0.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 141191.62｜ 9869.66｜ 6.99｜ 27.10｜
｜华东 ｜ 137963.61｜ 6842.78｜ 4.96｜ 26.49｜
｜华南 ｜ 82394.10｜ 25026.37｜ 30.37｜ 15.82｜
｜中南 ｜ 59185.96｜ 3189.37｜ 5.39｜ 11.36｜
｜西南 ｜ 45190.56｜ 2831.63｜ 6.27｜ 8.68｜
｜东北 ｜ 27472.59｜ 1648.25｜ 6.00｜ 5.27｜
｜西北 ｜ 24994.24｜ 1287.04｜ 5.15｜ 4.80｜
｜其他业务收入 ｜ 2516.89｜ 967.09｜ 38.42｜ 0.48｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜能源、材料和机械电子设备｜1171902.71｜ 110090.32｜ 9.39｜ 98.36｜
｜批发业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜电气机械及器材制造业 ｜ 16855.51｜ 2895.03｜ 17.18｜ 1.41｜
｜其他业务收入 ｜ 2731.91｜ 1766.59｜ 64.67｜ 0.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜低压电气产品分销 ｜ 751696.98｜ 70427.87｜ 9.37｜ 63.09｜
｜工控产品分销 ｜ 312348.43｜ 27814.59｜ 8.90｜ 26.21｜
｜中压电气产品分销 ｜ 98102.47｜ 7092.63｜ 7.23｜ 8.23｜
｜系统集成与成套制造 ｜ 16855.51｜ 2895.03｜ 17.18｜ 1.41｜
｜其他 ｜ 9754.83｜ 4755.23｜ 48.75｜ 0.82｜
｜其他业务收入 ｜ 2731.91｜ 1766.59｜ 64.67｜ 0.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 299900.43｜ 22415.61｜ 7.47｜ 25.17｜
｜华东 ｜ 299820.14｜ 15426.89｜ 5.15｜ 25.16｜
｜华南 ｜ 202813.05｜ 52601.60｜ 25.94｜ 17.02｜
｜中南 ｜ 140136.69｜ 7408.65｜ 5.29｜ 11.76｜
｜西南 ｜ 121894.81｜ 7586.89｜ 6.22｜ 10.23｜
｜东北 ｜ 64455.30｜ 4048.08｜ 6.28｜ 5.41｜
｜西北 ｜ 59737.79｜ 3497.63｜ 5.85｜ 5.01｜
｜其他业务收入 ｜ 2731.91｜ 1766.59｜ 64.67｜ 0.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜能源、材料和机械电子设备｜ 562713.82｜ 61830.67｜ 10.99｜ 97.54｜
｜批发业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜电气机械及器材制造业 ｜ 11821.02｜ 1662.72｜ 14.07｜ 2.05｜
｜其他业务收入 ｜ 2358.45｜ 1073.71｜ 45.53｜ 0.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜低压电气产品分销 ｜ 351961.12｜ 37897.38｜ 10.77｜ 61.01｜
｜工控产品分销 ｜ 153421.19｜ 16867.67｜ 10.99｜ 26.59｜
｜中压电气产品分销 ｜ 53483.35｜ 4447.46｜ 8.32｜ 9.27｜
｜系统集成与成套制造 ｜ 11821.02｜ 1662.72｜ 14.07｜ 2.05｜
｜其他 ｜ 3848.16｜ 2618.16｜ 68.04｜ 0.67｜
｜其他业务收入 ｜ 2358.45｜ 1073.71｜ 45.53｜ 0.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 142675.16｜ 6617.80｜ 4.64｜ 24.73｜
｜华北 ｜ 139188.98｜ 11055.04｜ 7.94｜ 24.13｜
｜华南 ｜ 111314.49｜ 35154.63｜ 31.58｜ 19.30｜
｜中南 ｜ 67784.43｜ 3302.81｜ 4.87｜ 11.75｜
｜西南 ｜ 54304.95｜ 3690.08｜ 6.80｜ 9.41｜
｜东北 ｜ 30156.47｜ 2070.68｜ 6.87｜ 5.23｜
｜西北 ｜ 29110.37｜ 1602.34｜ 5.50｜ 5.05｜
｜其他业务收入 ｜ 2358.45｜ 1073.71｜ 45.53｜ 0.41｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
公司主要业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模
式。工业电气产品包括电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、
安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是
由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各
行各业的客户不同的个性化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物
流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。经过多年的发
展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略
合作关系。
目前，我国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为
主要分销产品的行业分布格局，产品广泛应用于国民经济的各个领域，涉及电力、
通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造
等各个领域。
2、公司所处行业地位
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略，产品覆盖面较大，产
品涉及低压和中压输配电产品及工业自动化产品；业务环节覆盖分销、物流仓储、
专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节。公司经过多年的经营，已拥有全
国范围的稳定客户群体，与客户及供应商具有稳定的业务合作基础，并建立了良好
的信誉，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
3、所处行业发展趋势
电气自动化产品广泛应用于制造业、能源、交通运输、建筑等多个行业，其市场需
求与国家宏观经济走势密切相关。随着中国经济持续发展，电气自动化行业正迎来
智能化、绿色化、国产化、数字化的发展机遇，特别是在新能源、智能制造、基础
设施投资等领域，产业升级和政策红利有利于持续推动市场扩张。
2025年，中国经济仍处于高质量发展与产业升级的关键阶段，各项政策支持制造业
加快智能化转型、推动工业绿色低碳升级、促进基础设施数字化建设，这些举措都
将进一步带动电气自动化产品的市场需求增长。此外，AI、物联网、智能制造、绿
色能源等前沿技术的突破与融合，正在重塑工业电气与自动化行业，使其向更高效
、更智能、更可持续的方向发展。
（1）全球供应链重组，工业自动化加速渗透
近年来，全球制造业供应链正经历深刻调整，受国际贸易环境变化、生产成本上升
等因素影响，企业正在优化供应链布局，部分制造业向东南亚、印度、南美等地转
移，而中国制造业则向高端制造和智能制造升级。
供应链的调整直接带动了工业自动化、智能制造和电气设备行业的发展。供应链的
不稳定性促使企业增加自动化、智能化生产能力，以减少对人工的依赖，提高产能
利用率，带动智能控制系统、工业机器人、远程监测设备的市场需求增长。制造企
业为适应多品种、小批量生产模式，广泛采用柔性生产线、智能调度系统、AI质量
检测，推动智能制造普及，带动自动化设备与智能工控系统的需求增加。新能源汽
车、半导体、航空航天等高精密制造领域对高端自动化设备、智能传感器、工业AI
控制系统的需求大幅增长，为工业电气与自动化设备市场的增长提供更广阔的空间
。
（2）绿色制造与“碳中和”战略驱动行业升级
绿色制造、碳中和目标、低碳技术正成为制造业高质量发展的核心驱动力。中国“
双碳”目标要求到2025年单位GDP碳排放比2020年下降18%，推动制造企业加速低碳
转型，带动智能配电设备、工业能效管理系统、新能源电力控制设备的市场增长。
制造业企业为实现节能减排目标，广泛采用智能变压器、节能电机、智能配电柜，
带动高效电气设备的市场需求提升。2025年，中国新能源发电设备市场规模预计突
破 8000亿元，风电、光伏、储能系统的建设加快，带动自动化控制设备、智能并
网管理系统、远程监测解决方案的广泛应用。节能工厂建设和环保政策推动制造企
业采用智能工业机器人、高效能生产线、自动化节能工艺，进一步扩大工业电气与
自动化设备的市场需求。
（3）AI与工业自动化融合，进入自主智能化时代
AI技术正加速与工业自动化融合，使制造业向自主智能化、柔性制造、高效协同方
向发展。AI赋能的智能自动化系统能够优化生产流程、提升设备运行效率、降低人
工干预，提高制造业整体竞争力。
AI增强自动化控制系统，提高工业设备自主调节能力，推动智能 PLC、DCS、SCADA
升级。AI+协作机器人推动制造业向柔性生产升级，提升智能工厂自动化水平。AI
与工业自动化的融合，使电气自动化行业从传统的机械控制向自主智能化方向迈进
，行业迎来技术突破和市场新机遇。
（4）工业软件与自动化控制系统国产化加速
随着全球供应链调整、国产替代加速、智能制造需求升级，工业软件与自动化控制
系统正迎来快速发展，2025年将成为中国制造业自主可控、智能化升级的关键节点
。
核心自动化控制系统加快国产化，推动工业电气与自动化行业向智能化升级。根据
中国工控网预测，2025年，中国PLC市场规模预计突破140亿元，本土品牌占比也不
断提升。国产MES、数字孪生、工业互联网等软件创新，提升制造业智能化水平，
提高生产效率。国产工业软件生态崛起，增强自主可控能力，降低对国外工业控制
系统的依赖。在国产化替代、智能制造升级的双重推动下，工业软件与自动化控制
系统国产化进程加快，工业电气与自动化行业迎来高质量发展新机遇。
（5）工业互联网、边缘计算带动电气自动化智能升级
随着工业互联网、边缘计算等技术的发展，全球制造业正在从自动化向智能化、互
联化、数据驱动方向加速演进。工业互联网+边缘计算的融合将成为工业电气与自
动化行业智能升级的核心驱动力，推动工业企业实现更高效、更智能、更柔性的生
产管理。
工业互联网赋能制造业数字化转型，智能运维、远程监测、设备互联推动工厂智能
化升级。边缘计算+AI提升工业生产实时性，智能调控、机器视觉、边缘 AI优化生
产流程，提高设备运行效率。智能工厂加速普及，工业互联网、AI协同优化生产管
理，提高制造企业竞争力。
众业达作为国内领先的工业电气与自动化产品分销商，依托完善的供应链体系、广
泛的覆盖网络和多元化的产品组合，持续深耕国内市场，为客户提供一站式产品采
购及技术支持与服务。面对行业智能化、绿色化、数字化的转型趋势，公司将进一
步优化产品结构、拓展优质供应渠道、提升服务能力，满足客户对智能制造、新能
源、绿色制造等领域的需求。同时，公司顺应全球制造业供应链调整的趋势，积极
探索海外市场拓展机会，推动国内外业务协同发展，提升公司国际化影响力，迈向
更广阔的发展空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务与主要服务
公司是工业电气产品的专业分销商，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应
商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。
公司自成立以来，一直从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成套制造业务，
主营业务未发生重大变化。
公司分销的工业电气产品以输配电产品和工业自动化产品为主，主要销售ABB、施
耐德、西门子等国际知名品牌和常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器
件产品，产品主要包括断路器、继电器、软起动器、变频器、可编程控制器、传感
器等。工业电气产品可以应用于任何有输配电需求和工业控制需求的地方，因此工
业电气分销商提供的产品的最终客户分布于电力、通信、装备制造、市政、新能源
、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。
系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制系统配套产品、风力发电电
气控制系统配套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制系统、船用电气系
统、电气控制柜、充电桩/站等，能够为下游用户提供方案咨询、系统设计、编程
组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。
2、公司主要经营模式
公司定位为行业领先的“工业电气服务商”，致力于为电力、石化、工业、交通、
能源和各类基础设施等终端用户提供工业电气产品，涵盖了从制造商到用户的工业
电气产品供应链的主要环节。其中，工业电气元器件产品分销业务和系统集成、成
套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。
分销业务是公司最主要的经营环节，是公司收入和利润的主要组成部分。公司采取
多品牌、多品种的经营模式，通过线下和线上销售相结合，以标准化方式运作和管
理全国性的销售和物流网络，辅之以控制资金风险为核心的财务管理制度和以IT系
统为支撑的物流管理模式，使分销业务能够有效地运转和扩张，分销业务的收入和
利润持续增长。
系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节，通过集成与成套业务，公司
向终端客户直接提供其所需要的系统集成和成套制造产品。由于集成与成套业务向
客户提供的是基于产品的技术和工程服务，因此在拓宽公司收入来源的同时可以提
高公司的利润率。同时，由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客户提供产品
，而是通过基于产品的技术服务满足客户的特定需求，因此系统集成和成套制造业
务不仅使公司拓宽了客户基础，还使公司和客户之间的合作更加密切，使公司的客
户基础更加稳固，间接地促进了分销业务的开展。
公司的盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的
销售折扣，另一方面来自于从事系统集成和成套业务取得的利润。公司具备的多样
化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础及销售网络的同时，能够提升公司产
品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率，全面的专业服务能力还能
够使公司为供应商提供更多的服务，从而获得销售折扣率的提升。
三、核心竞争力分析
公司的企业愿景是将公司打造成为“最可信赖的专业电气自动化服务商”，其核心
竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“
配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”团队，具体如
下：
1、“分销网、物流网、技术服务网，加互联网” 的“3+1”网络
“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的53家子公司及12
0多个办事处，为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务，并通过全国销售网络
联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售网络将进一
步下沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工业电气行业发
展趋势持续增加新的产品线与新的品牌，如自动化产品线与国产品牌，以此驱动业
务的可持续发展。
“物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的7大物流中心和50个物流配送中转仓有
效缩短了全国范围内产品的供货周期，从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的
配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造，持续优化物流
管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步增强客户对于众业
达物流配送能力的信赖。
“技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务，公司通过信息化系统
的应用和服务管理体系的搭建，构建以总部技术中心为统筹，区域服务中心为核心
入口的全国性工业技术服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、
人员培训、售后技术服务等。公司技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源
的统筹和统一调配，逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端
用户服务需求的响应，通过内外部服务资源的整合，形成覆盖全国的三级服务网络
。
“加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和技术服务网的资源
，赋能于三网之间的联动，实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台，推动
公司与其他竞争对手的差异化发展，提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台
“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务，并依托中国工控网百万级的工业
行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务，同时上线的工业领
域技术服务外包平台“工业速派”，实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数
字化闭环。
2、“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务” 的“3+1”团队
配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，
并结合市场情况不断优化客户结构；中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相
结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发；
技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基储行业配套应用方案为延伸
，以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域
的专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战
略。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，市场需求持续降缓探底，给市场环境及经营带来压力，公司销售和净利润
均未达预期。报告期内，实现营业收入11,066,933,880.11元，同比下降7.12%；实
现利润总额238,363,998.25元，同比下降31.70%；实现归属于上市公司股东的净利
润169,299,945.41元，同比下降33.30%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润166,497,232.18元，同比下降32.27%。
五、公司未来发展的展望
1、行业格局与趋势
本行业目前处于充分竞争状态，特别是区域竞争激烈，且主要竞争企业间相比均还
不具备显著竞争优势。随着市场竞争的进一步深化，客户对分销商的综合服务能力
和多品牌支持能力要求愈来愈高，未来市场将逐步向具有全国性销售网络的多品牌
分销商集中，行业集中度也将逐步提高。未来行业竞争力将体现在市场网络与业务
规模、产品管理与客户需求管理、仓储管理与物流配送能力、行业增值应用、技术
支持服务、客户响应能力等多方面。
随着公司的持续稳健发展，作为工业电气领域综合实力强、市场经营经验丰富、已
与主要供应商建立战略合作伙伴关系的综合分销商，公司将继续保持并扩大在工业
电气分销领域的领先地位。
2、公司发展战略及业务发展目标
公司的企业愿景是成为“最可信赖的专业电气自动化服务商”。公司将贯彻执行
“3+1”的经营战略，以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略
核心，持续提升“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“
配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核
心竞争力。
“行业覆盖”：围绕公司的主营业务，不断匹配市场需求，从输配电到能效管理领
域，从单机配套到智能制造领域，从轻工业到重工业，持续从新兴产业中选择适合
公司发展的领域进行业务延伸。公司通过持续研发与投入，可为石油钻机、风力发
电、电动车充电相关行业提供系统集成解决方案及成套产品。
“产品覆盖”：为能给客户提供一站式工业电气产品及相关服务，公司始终坚持多
品牌、多品类经营，从国产品牌到合资品牌，从中低压配电到工控自动化产品线，
并通过多品类产品组合为客户提供以解决方案为核心的增值服务。公司分销的产品
覆盖品牌近200个、产品SKU100多万种，未来将不断增加品牌和品类，以实现工业
电气产品的全面覆盖。
“区域覆盖”：公司通过开设子公司、办事处等，搭建全国性的工业电气服务网络
，实现对全国区域的覆盖，并通过电子商务平台实现线上销售渠道的覆盖。随着中
国经济持续转型，工业布局的分布由集中式逐渐走向分散式，制造业从中心城市向
周边卫星城市迁移，公司将持续增加对于三四线城市覆盖，通过全国性的销售与物
流配送体系，结合持续增加的子公司和办事处的数量与人员，实现对客户零距离服
务；线上线下销售体系将进一步完善和协同，完成对长尾市场和空白区域的完整覆
盖。
“加人力资源”：公司将打造高效务实的团队作为众业达的核心竞争力之一，以提
升客户体验与客户粘度，驱动业务的可持续发展。公司根据业务线条与客户导向划
分为“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”的业务
团队，通过不同团队之间的协同效应与赋能保障公司三覆盖战略成功落地。
3、公司可能面临的风险及应对措施
（1）依赖于主要供应商的风险
公司主要从事工业电气产品的分销业务。公司选择了ABB、施耐德、西门子等在市
场上具有明显的技术优势、拥有较高的品牌认知度和市场占有率的制造商作为公司
的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系。公司向前五大供应商的采购金额占同期
采购总额的比例较大，公司存在依赖于主要供应商的风险。
公司多年来坚持多品种、多品牌、差异化的发展战略，产品种类多，业务覆盖售前
支持、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节，成为供应商产
品销售、技术支持、合作开发、售后服务的多位一体的渠道合作伙伴，自2006年以
来一直是ABB、施耐德、常熟开关、西门子等在中国市场的最大分销商之一。因此
，公司依赖于主要供应商影响公司的业务拓展的可能性较小，公司与 ABB、施耐德
、西门子等主要供应商之间未来在产品分销方面具有持续的稳定性。
（2）宏观经济波动引致的市场风险
工业电气产品的最终客户主要分布于电力及能源、交通、工业、城乡基础设施建设
、商业及民用等领域，宏观经济的波动对公司最终客户的需求会造成一定影响。
公司将通过提升“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“
配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核
心竞争力，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升客户体验和粘度，确保公
司业务持续、稳定的增长。
（3）应收账款发生坏账的风险
随着公司销售收入的增长以及根据市场情况适度延长信用期限，公司的应收账款相
应增加。
公司将强化以资金风险控制为核心的财务管理模式，加强对客户信用的审查，及时
跟踪市场信息，采取包括法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款，尽可能防范
应收账款坏账风险。
（4）公司无法获得销售折扣的风险
供应商与公司每年签订年度分销协议，按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指
标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等，按季度、年度给予公司采购量一定
比例的销售折扣。如果市场环境或公司经营情况发生重大变化，使公司部分或全部
无法达到经销协议关于销售折扣的条件要求，公司将存在无法获得销售折扣的风险
，对公司经营造成不利影响。
公司将不断完善销售网络、加强营销队伍建设，通过提高物流反应速度和服务水平
等提升自身竞争力，确保完成供应商的销售指标。另外，公司与供应商有多年良好
合作关系，供应商与分销商本来就是同一产业链的利益共同体，如果宏观经营环境
发生重大变化影响市场，公司将争取供应商调减销售指标，最大限度获得销售折扣
。
4、回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展
（1）贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力
报告期内，公司坚定“3+1”战略，坚持品牌、区域多元化，全国性覆盖、产品线
延伸、信息化建设规模化，体系化提升“3+1”网络和“3+1”团队两个“3+1”核
心竞争力，出海计划提上日程。
（2）强化公司经营管理
A、优化财务运营
继续强化预算管理，实施严格审批、严格定编，控制成本；继续注重收益质量的提
升，提高客户收现率，优化回笼质量，提升资金运营能力；持续完善风险控制政策
，强化结算周期底线管理、账期规范，风险控制前置，控制应收的结构性风险；进
一步推广电票税务平台的使用、优化ERP系统电票模块等工作。
B、物流华南基地投入使用，物流仓管理持续改善
2024年新一代广州物流中心上线，提升华南地区客户的物流服务体验与效率。持续
进行物流岗LCI培训，进一步统一管理标准、操作规范，提升物流现场管理水平。
提升人均作业项数效率与对于客户个性化供应链的响应。
C、持续推进数字化
AI等硬件平台进行升级建设，数据安全持续加强；持续部署WMS系统，提升仓储运
营效率；全部子公司完成电票系统上线；CRM版本持续升级及增加培训频率，客户
查询、重点关注客户版块得到较大优化；智问系统融合优化，开发与应用面扩大；
AI小助手、AI选型初见成果。
（3）提升组织能力
在组织结构上，结合业务发展及需求对应调整了组织结构，部分职能部门根据业务
属性进行细化管理，提升管理效率。
持续加强人力资源管理。在岗位架构上，对总部物流仓人员编制、中小团队及中小
客户相关岗位职能以及管理岗位的配置进行梳理与优化；在新人能力提升上，进一
步迭代“众星计划”，新人合格线通过时长缩短，启动教练陪跑营，教练人员在有
效沟通与过程管理上得到提升；在管理岗能力提升上，对销售经理、办事处管理人
员、产品负责人进行岗位能力测试，同时，通过教练陪跑、讲师训练营等持续提升
个人能力。
持续完善培训资源建设。企业课程知识体系不断迭代完善；灯塔计划，联合经验丰
富人员产课、精于授课的讲授师讲课；内训师师资持续储备，在对内对外的专题培
训与业务推广上发挥价值，助力组织的可持续发展。
（4）实施的主要投资业务
公司第六届董事会第八次会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司
增资的议案》，同意公司使用自有资金向全资子公司業伯有限公司（以下简称“業
伯”）增资4,200万新加坡元。报告期内，公司已汇出了第一笔增资款项 2,100万
新加坡元，業伯完成了前述增资款项的登记手续，后续，公司将根据業伯的经营需
要，将董事会审批的4,200万新加坡元增资额度逐步增资到位。
5、2025年主要经营计划
（1）贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力
在制造业加快出海步伐、国内新质生产力及新型电力系统推进的大背景下，努力探
寻下一个红利。未来公司将继续贯彻“3+1”的经营战略，不断提升核心竞争力，
在持续强化合规经营这一根本底线上，做有价值可持续的增长。
（2）财务预算计划
（3）管理和内部控制等制度的建设及执行计划
2025年，公司将根据新出台的有关规定及结合公司实际情况对公司制度进行持续梳
理、修订，并将严格执行相关制度。
（4）加强公司经营管理
A、调整组织结构
2025年，为适应公司经营发展的需要，提高公司运营管理效率，公司调整组织结构
。
B、强化业务管理
2025年，要夯实核心业务、做好行业布局、区域精耕细作，以减促增，实现经营有
质量的增长。
a、产品覆盖：制定各模块产品指标，配电业务稳根基，工控业务促增长，新业务
扩疆土，聚集细分产品提价值。
b、区域覆盖：强化办事处建设，制定办事处负责人激励制度，明确负责人的职责
、全面推进区域与行业的覆盖工作。c、客户覆盖：强化客户覆盖4个场景，重点客
户挖掘增量，中小客户为补位梯队，新唤客户为潜力客户蓄能池，优化客户的结构
与产出；同时，提前布局，重点行业中抓住细分行业发展机会；客户筛选与选择是
重中之重，业务模式从被动等单、主动做单到积极争取订单，从单纯交易升级为客
户关系深度合作；加强拜访频率，做好项目报备及跟进，提升报价精准度匹配市场
反应速度，强化客户服务体验与合作粘性。
d、增值业务：从被动支持延伸到主动服务，服务主业，协同子公司深耕市场，增
强客户粘性，挖掘存量市场潜力，推动主业向自动化领域转型，培育新的业务增长
点。
e、实施风控 4.5：重点是事前风险评估、风险检查和排查，将风险防控重心前置
，避免因少数不良客户而影响多数优质客户的业务操作。
f、推进大众化的数智化：智问系统不断开放权限、扩大应用人群，2025年计划上
线AI选型，进一步优化数智化服务，持续的技术创新与优化。
g、推动业务出海：2025年，公司将持续推进在越南、泰国、印度尼西亚、马来西
亚、日本等国家进行宏观环境扫描、行业调查，并结合实际逐步在前述海外国家进
行业务试点及经营模式规划和落地，进一步推进公司业务出海。
C、持续优化财务运营
协助分销子公司优化客户及产品结构，提高毛利率，降低经营费用率；继续注重收
益质量的提升，提高客户收现率，优化回笼质量，提升资金运营能力；持续完善风
险控制政策，推动风控措施落地实施，继续强化结算周期底线管理、账期规范，控
制应收的结构性风险。
D、强化与提升组织能力
2025年，持续完善人才盘活机制、激励机制，提升专业能力。通过绩效迭代、激励
转型、持续加大人才投入，设立经理室人才孵化基金，不断提高管理岗位的含金量
；设立经理任职画像，明确岗位提升通道；管理岗位能力测试与提升、教练陪跑营
、内训师、培训基地等项目继续推进。
6、公司为实现未来发展战略所需的资金需求、使用计划及资金来源情况
公司将通过向金融机构贷款融资、资本市场融资和自有资金等方式，解决公司日常
经营所需资金。
7、财务预算、经营计划实施的不确定因素
特别提示：公司2025年度财务预算、经营计划是基于公司对市场现有情况的了解、
判断与分析提出的方案，不代表公司盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经
营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性。请投资者特别注意。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜ELVO PTE.LTD. ｜ 12684.25｜ -｜ -｜
｜上海众业达电器有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海泰高开关有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜众业达(上海)照明科技有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜众业达供应链管理(上海)有限｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜众业达供应链管理(苏州)有限｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜众业达商业保理有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜众业达新疆电气有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜众业达(汕头)充电运营有限公｜ 2060.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜众业达电气(东莞)有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气(北京)有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气南京有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气(厦门)有限公司 ｜ 1050.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气哈尔滨有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气(大连)有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气安徽有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气(沈阳)有限公司 ｜ 1050.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气洛阳有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气(深圳)有限公司 ｜ 1060.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气温州有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜众业达电气襄阳有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜众业达自动化科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜内江因诺威新能源科技有限责｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京众业达物业管理有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜北京市众业达濠电器设备有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京迪安帝技术服务有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜北京迪安帝智能科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜北京迪安帝科技有限公司 ｜ 3500.00｜ 611.29｜ 37865.53｜
｜协赞科技(上海)有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜南昌众业达电气有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜唐山众业达电气设备有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜天津众业达电气有限公司 ｜ 1050.00｜ -｜ -｜
｜宁波众业达电器有限公司 ｜ 180.00｜ -｜ -｜
｜宜宾鸿达新能源科技有限公司｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜山东迪安帝智能科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜山西众业达电器有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜山西迪安帝科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜工控优选(苏州)供应链管理有｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜工控网(上海)信息技术有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜工控网(北京)信息技术股份有｜ 2282.85｜ 920.19｜ 20152.77｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜工控网(北京)教育科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜工控网(北京)数据技术有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜工控网(北京)电子商务有限公｜ 2739.13｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜工控网(青岛)电子商务有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜工控速派(北京)科技服务有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东ABB盈照开关有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广州市众业达电器有限公司 ｜ 2060.00｜ -｜ -｜
｜广西众业达电气有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜成都众业达电器有限责任公司｜ 860.00｜ -｜ -｜
｜成都鸿达新能源科技有限公司｜ 800.00｜ -｜ -｜
｜无锡众业达电器有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜昆明众业达自动化设备有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州众业达电器有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜武汉众业达机电设备有限责任｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜汕头市众业达机电设备有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜汕头市众业达电器设备有限公｜ 11000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜汕头市众业达自动化电气工程｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜汕头市达源电器成套有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜河南迪安帝科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜济南众业达电器有限公司 ｜ 1100.00｜ -｜ -｜
｜深圳市技控时代科技有限公司｜ 210.00｜ -｜ -｜
｜甘肃众业达电器有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜石家庄市众业达电气自动化有｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜福州众业达电器有限公司 ｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜西安德威克电力电容器有限公｜ 1350.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜贵州众业达新能源科技有限公｜ 225.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜郑州众业达物业服务有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜郑州众业达电器有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜重庆众业达电器有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜长沙众业达电器有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜陕西众业达电器有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜青岛众业达电器有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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