☆经营分析☆ ◇002261 拓维信息 更新日期：2025-07-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
软件服务与解决方案、AI行业大模型与行业应用、开源鸿蒙行业发行版及创新
性产品与解决方案、智能计算。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜计算机、通信和其他电子设｜ 207166.89｜ 14007.45｜ 6.76｜ 50.44｜
｜备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜信息技术服务及软件 ｜ 203550.19｜ 43305.56｜ 21.28｜ 49.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能计算产品 ｜ 207166.89｜ 14007.45｜ 6.76｜ 34.67｜
｜软件及服务 ｜ 186837.41｜ 33850.27｜ 18.12｜ 31.27｜
｜行业云及服务 ｜ 177806.24｜ 31287.71｜ 17.60｜ 29.76｜
｜其他 ｜ 16712.79｜ 9455.28｜ 56.58｜ 2.80｜
｜软硬一体化解决方案 ｜ 9031.17｜ 2562.56｜ 28.37｜ 1.51｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南地区 ｜ 137992.52｜ 20271.68｜ 14.69｜ 33.60｜
｜东北地区 ｜ 89238.27｜ 4239.19｜ 4.75｜ 21.73｜
｜华北地区 ｜ 66917.57｜ 13703.13｜ 20.48｜ 16.29｜
｜华东地区 ｜ 59521.39｜ 10079.76｜ 16.93｜ 14.49｜
｜西南地区 ｜ 46727.80｜ 4830.76｜ 10.34｜ 11.38｜
｜西北地区 ｜ 8735.57｜ 3236.43｜ 37.05｜ 2.13｜
｜港澳台及国外 ｜ 1583.96｜ 952.06｜ 60.11｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜计算机、通信和其他电子设｜ 87359.96｜ 8897.61｜ 10.18｜ 50.54｜
｜备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜信息技术服务及软件 ｜ 85486.02｜ 21905.89｜ 25.63｜ 49.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能计算产品 ｜ 87359.96｜ 8897.61｜ 10.18｜ 35.09｜
｜软件云服务 ｜ 76089.63｜ 16686.05｜ 21.93｜ 30.57｜
｜行业云 ｜ 73974.07｜ 16638.81｜ 22.49｜ 29.72｜
｜手机游戏 ｜ 9396.39｜ 5219.84｜ 55.55｜ 3.77｜
｜软硬一体化解决方案 ｜ 2115.55｜ 47.24｜ 2.23｜ 0.85｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南地区 ｜ 68153.48｜ 10240.35｜ 15.03｜ 39.43｜
｜华东地区 ｜ 36498.95｜ 4760.11｜ 13.04｜ 21.12｜
｜西南地区 ｜ 32945.09｜ 5580.24｜ 16.94｜ 19.06｜
｜华北地区 ｜ 29189.34｜ 7130.92｜ 24.43｜ 16.89｜
｜西北地区 ｜ 4610.32｜ 2129.41｜ 46.19｜ 2.67｜
｜东北地区 ｜ 1188.70｜ 724.47｜ 60.95｜ 0.69｜
｜港澳台及国外 ｜ 260.09｜ 238.00｜ 91.51｜ 0.15｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜计算机、通信和其他电子设｜ 177618.62｜ 21741.78｜ 12.24｜ 56.31｜
｜备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜信息技术服务及软件 ｜ 137795.55｜ 42994.35｜ 31.20｜ 43.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能计算产品 ｜ 177618.62｜ 21741.78｜ 12.24｜ 40.68｜
｜软件及服务 ｜ 121170.60｜ 33110.97｜ 27.33｜ 27.75｜
｜行业云 ｜ 105603.33｜ 29144.20｜ 27.60｜ 24.19｜
｜其他 ｜ 16624.94｜ 9883.38｜ 59.45｜ 3.81｜
｜软硬一体化解决方案 ｜ 15567.28｜ 3966.77｜ 25.48｜ 3.57｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 110444.10｜ 19932.21｜ 18.05｜ 35.02｜
｜中南地区 ｜ 86898.41｜ 19111.51｜ 21.99｜ 27.55｜
｜西南地区 ｜ 59437.52｜ 13264.65｜ 22.32｜ 18.84｜
｜华东地区 ｜ 44059.22｜ 7177.85｜ 16.29｜ 13.97｜
｜西北地区 ｜ 10144.23｜ 3316.57｜ 32.69｜ 3.22｜
｜东北地区 ｜ 3591.73｜ 1347.33｜ 37.51｜ 1.14｜
｜港澳台及国外 ｜ 838.96｜ 586.01｜ 69.85｜ 0.27｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜信息技术服务及软件 ｜ 61053.02｜ 22551.57｜ 36.94｜ 56.89｜
｜计算机、通信和其他电子设｜ 46261.14｜ 7310.53｜ 15.80｜ 43.11｜
｜备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软件云服务 ｜ 52893.47｜ 17652.13｜ 33.37｜ 33.02｜
｜行业云 ｜ 47344.15｜ 16597.17｜ 35.06｜ 29.55｜
｜国产自主品牌服务器及PC ｜ 46261.14｜ 7310.53｜ 15.80｜ 28.88｜
｜手机游戏 ｜ 8159.56｜ 4899.44｜ 60.05｜ 5.09｜
｜软硬一体化解决方案 ｜ 5549.32｜ 1054.96｜ 19.01｜ 3.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南地区 ｜ 36866.59｜ 9606.97｜ 26.06｜ 34.35｜
｜西南地区 ｜ 31915.64｜ 8029.14｜ 25.16｜ 29.74｜
｜华北地区 ｜ 22956.52｜ 5593.32｜ 24.36｜ 21.39｜
｜华东地区 ｜ 10262.63｜ --｜ -｜ 9.56｜
｜西北地区 ｜ 3419.40｜ --｜ -｜ 3.19｜
｜东北地区 ｜ 1345.94｜ --｜ -｜ 1.25｜
｜港澳台及国外 ｜ 547.44｜ --｜ -｜ 0.51｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
软件与信息技术服务业的披露要求
（一）软件和信息技术服务业
2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的重要一年，是实施“十四五”规划承上启
下的关键一年。当前，以人工智能为代表的新一轮科技革命加速演进，推进实体经
济和数字经济融合发展，对我国建设现代化产业体系意义重大。2024年3月，十四
届全国人大常委会第二次会议审议通过的《政府工作报告》明确提出将“大力推进
现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”作为2024年政府工作的首项任务。软
件产业作为知识密集型产业，不仅是国家建设现代化产业体系建设的重要支撑，也
是新质生产力的核心驱动力之一。根据工信部《2024年软件和信息技术服务业主要
指标》显示，2024年全国软件和信息技术服务业预计实现收入137276亿元，同比增
长10%。
随着数字技术和实体经济深度融合，软件业加快向传统行业渗透。
在交通领域，财政部、交通运输部于2024年5月下发《关于支持引导公路水路交通
基础设施数字化转型升级的通知》，强调以数据资源为关键要素，以信息通信技术
融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，推进公路水路等领域创新应用场景规
模化落地。据国家统计局发布数据显示，2024年交通运输相关行业增加值59232亿
元，增长7.0%。在信息通信领域，2025年 1月，工业和信息化部发布的《2024年通
信业统计公报》显示，2024年电信业务收入累计完成1.74万亿元，比上年增长3.2%
，业务总量同比增长10%。并强调，2024年行业科技创新能力持续提升，面向数字
化、智能化转型新阶段，积极推动研发模式、组织体系等重构。在工业制造领域，
2024年1月，工业和信息化部等九部门印发《原材料工业数字化转型工作方案》，
指出要着力夯实数字化转型基础，深化数字技术赋能应用，强化软硬协同，加快推
进原材料工业高端化、绿色化、安全化、高效化发展，全面提升行业核心竞争力。
在这一趋势下，软件产业迎来了持续增长，也迎来了发展创新的新机遇。在教育领
域，2024年 9月10日 全国教育大会在北京召开，会议强调：“要统筹实施科教兴
国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，一体推进教育发展、科技创新、人才
培养。” 2024年7月，第二十届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于进
一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》，在深化教育综合改革方面，明确提
出推进教育数字化，赋能学习型社会建设。据艾瑞咨询数据显示，2024年，中国教
育科技市场合计约3000亿元规模，同时 AI 渗透率仅约7%，未来提升空间巨大。
（二）国产智能计算产业
面对当前日趋复杂的国际环境，关键核心技术作为国之重器，发展以国产智能计算
为代表的信息技术应用创新产业（以下简称“信创产业”）对推动我国经济高质量
发展、保障国家安全意义重大。2024年信创产业在政策、市尝技术三重驱动下进入
高速发展期，信创产业已经从 “规模化推广”进入到“深化落地”阶段，党政信
创开始由省市向区县下沉，金融信创由一般系统向核心业务系统渗透，除“2+8”
外，物流、制造等“N”行业信创试点逐渐增多，信创市场进一步打开。据艾媒咨
询数据显示，2024年中国信创产业规模达24420.6亿元。
在此背景下，算力作为信创产业的核心基础能力，需求正在以指数级的速度增长。
特别是2024年以来，随AI技术行业落地应用加速，算力发展主战场已从训练转向推
理，智能计算产业步入快速发展新阶段。据测算，2024年中国人工智能行业市场规
模已达7470亿元人民币，其中AI算力市场规模超1300亿元，同比增长36.2%，推理
与训练的工作负载占比分别为65%和35%。与此同时，政策层面对于AI产业的支持力
度也在持续加大。2024年3月，国家发展改革委等六部委联合发布《智能计算基础
设施高质量发展行动计划》，明确提出到2025年建成30个国家级智算枢纽节点，实
现算力资源利用率提升40%以上。各地政府同步推出配套政策，北京、上海、深圳
等20余个城市已设立百亿级AI产业引导基金，对国产AI芯片研发、算力网络建设给
予最高30%的财政补贴。
“鲲鹏+昇腾AI”计算产业是我国信息技术领域自主创新的一项突破性成果，已构
建“通用计算+AI计算”全栈国产可控算力底座。2024年，在生态伙伴的共同努力
下，在规模、技术、应用实现全方位突破。截至 2024年底，鲲鹏、昇腾已发展超
过8500家合作伙伴、665万名开发者，完成22800多个解决方案认证。在鲲鹏方面，
2024年，鲲鹏计算产业与生态伙伴，协同推出了150多个昇腾原生硬件产品，在金
融、电力、政府和运营商等关键行业实现落地与应用。在昇腾方面，截至2024年底
，昇腾已与生态伙伴孵化了150多个昇腾原生硬件产品，提供了超过5800个解决方
案，形成了庞大的生态体系。
（三）游戏行业
2024年，中国游戏市场在政策规范与行业自律的双重推动下，继续向高质量发展阶
段迈进。据《2024年中国游戏产业报告》统计，2024年中国游戏市场销售收入3257
.83亿元，同比增长7.53%，用户规模达6.7亿人，显示出市场的强大活力。移动游
戏仍占主导地位，2024年市场收入规模约2843.3亿元，同比增长10.74%，突破2021
年历史高点。小游戏市场表现突出，实际销售收入398.36亿元，激增99.18%，市场
份额首次突破10%。此外，客户端游戏和主机游戏稳定增长，收入分别为727.1亿元
和200.7亿元，同比增长6.8%和10.2%。小游戏市场的显著增长得益于变现模式创新
和用户对轻量化游戏需求的增加，同时游戏版号常态化发放也促进了游戏行业内容
供给更加多元化。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司依托 AI、OpenHarmony（即开源鸿蒙，下同）、大数据、云计算、物联网等核
心技术能力，持续深耕软件云服务、国产智能计算、AI、开源鸿蒙等核心业务。报
告期内，公司持续在“AI+鸿蒙”领域加大战略投入、不断完善公司产品矩阵、推
动业务结构全面转型升级：一方面，面向IT自主创新与万物互联的时代浪潮，公司
在报告期内持续加码对AI、开源鸿蒙等战略业务的布局。在人工智能领域，公司加
大人工智能计算设备的研发力度，不断基于训推一体化、边缘平台构建、模型应用
算法优化等提升计算产品性能与丰富产品矩阵，并拉通重点行业数字化技术与经验
，打造了多款具备差异化优势的边、端侧智能硬件产品；在开源鸿蒙领域，公司持
续加码对开源鸿蒙行业发行版的研发投入，推动“1+3+N”战略落地，并在多个领
域打造基于开源鸿蒙的创新解决方案及软硬一体化设备，目前公司已成为华为在“
鲲鹏/昇腾 AI/海思+云/大模型+开源鸿蒙”领域全方位战略合作的企业。另一方面
，面向报告期内政策环境与技术迭代变化，公司在发展战略新兴业务的同时，积极
推动传统软件业务不断与AI、开源鸿蒙等新技术、新业务相结合，从而助力千行百
业面向人工智能、万物互联时代实现数智化转型升级。
（一）软件及服务
报告期内，面对外部挑战，公司积极抢抓国产化、智能化、数字化浪潮带来的时代
机遇，依托29年深厚的行业服务经验，持续为数字政府、考试、运营商、交通、教
育、制造等多个重点行业客户提供数字化产品与解决方案，技术服务业务规模也持
续扩大。同时，公司在报告期内进一步推动行业软件业务与AI、鸿蒙的加速融合，
加大技术创新与产品研发力度，不断强化公司级产品的研发与打造能力，面向多个
重点行业推动产品与解决方案的创新与升级，以满足行业客户日益增长的智能化需
求。在该过程中，基于技术升级与业务拓展的双向驱动，公司技术服务业务的覆盖
范围、客户群体及业务规模也持续增长，进一步巩固了市场领先地位。
1. 重点领域行业云及服务
报告期内，公司持续为考试、数字政府、运营商、交通、教育、制造等多个重点行
业客户提供数字化产品与解决方案。
在考试领域，报告期内，公司旗下全资控股公司海云天科技报告期内不仅为全国18
个省（区、市）的高考、21 个省 150多个地区的中考、15个省的全国硕士研究生
统一招生考试、14个省的学业水平考试和高等教育自学考试以及多个省份的艺术考
试、美术考试、专升本考试等各类考试提供智能评卷产品及技术服务，还为教育部
、司法部、财政部等多个国家部委和行业协会提供考试技术服务。此外，海云天依
托集团核心能力，以国产化软、硬件技术为底座，在实现智能网评、智能机考、智
能监考等产品国产化适配的同时，研发打造了AI智能视频巡查、AI质检辅助网上评
卷等数智化产品和解决方案。
在数字政府领域，报告期内，公司升级并优化了全域数字化转型、AI赋能城市治理
等创新解决方案，成功打造广东省基础教育高质量发展评价信息系统建设项目、江
西省综合监测子系统技术服务项目、常德经开区经济运行智能调度台项目等标杆项
目，以新质生产力助力政府数智化转型升级。同时，公司支撑水利部开展国内首个
水利行业专用大模型研发建设，未来将面向水利行业全面推广，带动水利行业智能
化转型升级。
在运营商领域，公司是国内最早的电信级解决方案提供商之一、中国联通管理域核
心合作伙伴。在报告期内，公司持续为三大运营商提供算力网络基础设施及数字化
转型解决方案。同时，公司支撑中国联通打造了智慧法治平台，深入融合AI技术构
建智能提娶智能起草、智能审查、智能分析、智能咨询和智能搜索6大类智能化能
力，打造法治数字化央企标杆；支撑中国联通合同管理智能化全面升级，建立智能
预审、智能审查、智能稽核、智能咨询全在线智能服务能力，有效提升了合同签署
工作效率，为推动行业高质量发展提供了有力技术支撑。
在智慧交通领域，公司业务覆盖湖南、河北、河南、贵州、山西等全国15个省份，
并联合华为推出“鲲鹏+AI交通行业应用标杆”、“高速AI边缘一体机”，打造了
全国高速公路核心的集中计费系统，服务能力多次获得交通运输部、行业客户认可
。报告期内，公司助力河北高速完成了联网收费全业务场景升级改造工作，推动RP
A稽核工单机器人在山西、河南等省份实现应用落地，RPA稽核工单机器人凭借卓越
市场表现荣膺工信部“鼎信杯”金鼎产品奖，有力推动了交通行业智能化管理的发
展。
在工业制造领域，公司是华为在智能制造领域的核心合作伙伴，为中国烟草、中车
、三一重工、广汽三菱、美的集团等客户提供企业数字化转型解决方案，标杆产品
包括工业AI质检、工业物联网平台、工业PaaS平台等。报告期内，公司为湖南中烟
创新打造卷烟工厂AI平台、卷烟工业物联网平台，通过AI技术提升工厂质量管理、
安全管理水平，驱动烟草制造行业实现智能化转型与高质量发展。
2. 开源鸿蒙行业发行版及创新性产品与解决方案
自2020年以来，公司持续卡位开源鸿蒙生态核心共建者，由应用软件向基础软件延
伸布局，并于2021年12月成立了湖南开鸿智谷数字产业发展有限公司（简称“开鸿
智谷”）。报告期内，拓维信息携手旗下开鸿智谷，作为开放原子开源基金会黄金
捐赠人，深度参与共建开源鸿蒙社区版本共建，并联合华为及生态伙伴成功发布“
开源鸿蒙5.0”及《鸿蒙生态设备统一互联系列技术标准》，为推动开源鸿蒙技术
标准统一、鸿蒙生态的规范化发展提供有力支撑。同时，公司成为上海海思首批
ISV合作伙伴，进一步拓展了在开源鸿蒙领域的生态合作与技术融合。凭借在开源
鸿蒙领域的卓越表现和突出贡献，公司荣获 “2024年度开源鸿蒙社区卓越单位”
、“2023-2024年度应用建设领航单位”、“鸿蒙生态先锋伙伴奖”、“鸿星闪耀
先锋伙伴”等多项荣誉。
当前，开鸿智谷已率先在智慧城市、交通、教育等行业推出基于开源鸿蒙的专属发
行版，累计推出20多款通过开源鸿蒙兼容性测评认证的软、硬件产品。报告期内，
公司基于“开源鸿蒙+海思”技术底座，全面升级在鸿OS2.0，发布多款在鸿平板、
在鸿控制器、在鸿物联网实验设备平台等产品，以及搭载星闪芯片和技术的在鸿闪
点套件及定位系统。其中，在智慧城市领域，联合贵安发展集团共同打造贵阳贵安
城市鸿蒙全息感知平台，标志着国产化根技术赋能智慧城市建设与产业集群升级的
价值创新进入实质性推进阶段。在智慧交通领域，开鸿智谷与国家智能交通系统工
程技术研究中心达成战略合作，共同推动开源鸿蒙操作系统在智能交通系统领域的
深度融合与创新应用，目前鸿蒙智慧隧道项目及相关产品已落地山东、贵州、浙江
等11个省份，同时全国首个鸿蒙智慧收费站在宁夏落地。在教育领域，开鸿智谷创
新打造国内首个“教师+教程+教材+教具”开源鸿蒙人才培养体系，累计推出10余
门开源鸿蒙专业课程和配套教材，与全国20多所院校建立产教融合深度合作，为开
源鸿蒙生态繁荣发展夯实人才根基。
（二）国产智能计算
2024年，公司持续深化智能计算布局，基于“鲲鹏+昇腾AI”算力底座，推出兆瀚
RA5300-B高性能AI推理服务器、政企信创OA一体机、兆瀚D210台式机、基于鲲鹏92
0处理器的2U/4U标卡风冷服务器（支持
atlas 300I系列AI卡），传染病智能监测预警一体机等智能计算产品。报告期内，
公司旗下湘江鲲鹏成为国家超级计算长沙中心2023-2024年生态合作伙伴，获评“2
023年度长沙市企业技术中心”，取得华为“昇腾万里优选级整机硬件伙伴”认证
；湘江鲲鹏部分产品取得信息技术产品供应链成熟度一级认证。
同时，公司在数字政府、运营商、金融、交通和ISV等领域形成一系列标杆案例。
在数字政府领域，公司中标湘江新区政务云及贵州主枢纽中心安全算力数据产业示
范项目；在运营商领域，公司成功中标中国移动PC服务器集采项目及2024-2025年
度新型智算中心建设；在金融领域，公司持续在多省份为多家银行及金融机构总部
项目提供算力服务；在交通领域，公司中标河北高速公路、中国铁道科学研究院集
团有限公司AI计算及信创项目；在ISV领域，公司为上海爱数科技股份有限公司、
超云数字技术集团有限公司、北京浩瀚深度信息技术股份有限公司等企业提供综合
算力解决方案。
（三）其它
公司旗下的全资子公司火溶游戏，专注于全球精品游戏的代理发行及手游的自主研
发与海内外发行，代表作品包括《植物大战僵尸2》《啪啪三国2》等。报告期内，
公司代理发行的《植物大战僵尸2》通过持续创新和精细化运营，保持良好玩家口
碑和稳定经营表现。同时，公司积极布局小程序游戏赛道，采用矩阵化研发策略，
并运用AI技术提升开发效率与产品品质。目前《餐厅大亨》（英文名：Chef Squa
d）小程序版本已完成开发，正在升级测试优化中。
三、核心竞争力分析
（一）深耕数字化领域29年，拥有丰富的行业经验、服务能力与技术沉淀
公司是中国软件业百强企业、中国互联网企业百强，拥有20余年政企数字化转型与
软件服务经验，为数字政府、制造、运营商、交通、教育、考试等多个重点行业超
1500家政企客户提供从需求咨询、解决方案到开发交付、产品运营全流程服务。随
着近年来公司不断进行国产化转型，沉淀了强大的信创适配、迁移能力。通过多年
来持续对重点行业的深入洞察和对客户需求的持续挖掘，公司对客户痛点、行业现
状和趋势拥有深刻的理解，并在过程中沉淀了强大的技术和服务能力，能够基本覆
盖重点行业客户不同发展阶段的业务需求，是助力公司在日益激烈的市场竞争中突
出重围以及培育新兴战略业务不可或缺的核心能力之一。
自2017年与华为云建立深厚合作关系以来，公司凭借对国产化和技术趋势的精准洞
察，以及与华为长期合作中建立的坚实互信和共赢基础，聚焦“鸿蒙+AI”战略方
向，不断拓展与华为的合作领域，目前已成为华为生态中集 “鲲鹏/昇腾AI/海思+
云/大模型+开源鸿蒙”于一体的全方位战略合作伙伴。在 AI领域，公司是华为昇
腾整机的首批合作伙伴、华为盘古大模型首批生态合作伙伴，深度参与了长沙、重
庆、济南人工智能创新中心等国家级智算中心建设工作；在开源鸿蒙领域，公司旗
下开鸿智谷获华为哈勃入股，并在工信部、教育部等部委指导下参与国家级行业标
准建设。公司与华为的全方位合作与深度布局，使公司在信创发展浪潮中精准把握
技术趋势，在市场竞争中占据有利地位，为公司的持续发展奠定了坚实基矗
（三）构筑全栈AI能力，助力公司把握未来AI产业发展浪潮
伴随人工智能产业化机会加速涌现，公司率先在人工智能领域开展技术与应用布局
，目前已构建“硬件+软件+行业应用”全栈AI能力。在硬件层面，公司较早布局推
理及端侧，依托AI工程化与产品化能力，打造了AI推理服务器、训推一体机、智能
边缘设备等一系列硬件产品，形成了较为完善的智能硬件产品体系；在软件层面，
公司通过算子算法调优、数据标注等技术能力，公司聚焦重点行业场景化需求，自
主研发行业大模型、训练/推理加速平台，进一步完善产品矩阵；在行业应用层面
，公司依托在数字政府、教育、交通、运营商等领域的数字化能力、算法和数据积
累，打造AI智能视频巡查、高速AI收费稽核系统、工业AI质检解决方案等行业智能
化解决方案，加速人工智能在多行业的创新应用。此外，公司还将积极探索人工智
能与开源鸿蒙的技术融合与创新应用，不断提升公司在AI领域的技术壁垒与护城河
，助力公司抢抓AI产业发展浪潮。
（四）“品牌+平台+生态”模式全面升级，带动全业务实现多地高维卡位
公司依托多年来在全国各地政企服务中积累的良好渠道资源与客情关系，近年来以
国产化为抓手，相继在湖南、贵州、重庆、江西、甘肃等地携手地方政府成立基于
国产智能计算及数字化转型业务的平台公司，并深度参与当地国产化业务，带动了
当地新兴产业发展与培育，获得了地方政府的大力支持与高度重视。在业务拓展过
程中，公司不断深化平台公司业务模式，推动其从以智能计算硬件为主向智能计算
硬件、开源鸿蒙、软件服务全业务模式转型升级。同时，公司设立的多家平台公司
是在国家自主创新战略的历史进程下，公司准确把握地方政府需求窗口期的合作成
果，未来，随着国家数字中国战略的加速落地、行业信创进步从硬件替代延伸至全
面替代，平台公司构建的新型渠道能力将进一步助力公司业务全面发展。
（五）人才生态协同，赋能公司“AI+鸿蒙”战略落地
面对内外部环境的变化，公司始终坚持以客户为中心、以奋斗者为本的核心价值观
，基于业务实际需求，持续加大人才培养、人才引进、生态链接力度，以提升组织
能力和效率，为战略落地提供坚实的人才与资源保障。在人才培养方面，公司持续
加大投入，坚持在成功实践中选拔与发展干部、在关键战场上主动识别优秀高潜人
才，并给予机会、大胆任用，通过持续培养与激励，打造了一支志同道合、专业过
硬的人才队伍；在人才引进方面，公司启动“N-Star”全球博士引进计划，为公司
“AI+鸿蒙”战略落地提供高层次人才支撑。在生态链接方面，公司打造“Talkweb
House”全球科技创新交流平台，链接技术、人才、资本与市场资源，推动公司技
术生态建设与发展。随着公司人才团队持续壮大、生态资源不断丰富，公司有望精
准把握当前战略机遇期，实现跨越式的发展与进步。
四、公司未来发展的展望
（一）行业格局和发展趋势
1.AI技术推动各行业变革，发展重心逐步从训练转向推理
自2024年起，全球科技巨头加速布局AI推理赛道，OpenAI推出o1推理模型、英伟达
在GTC大会上发布专用推理芯片及配套软件。与此同时，巴克莱预测显示，未来推
理计算需求将占通用AI算力的70%以上，是训练需求的4.5倍，这表明 AI技术应用
已进入以推理为核心的新阶段，推理能力的提升成为推动行业变革的关键因素。20
25年初，DeepSeek大模型的推出进一步加速了这一进程，其开源策略结合高效、低
成本的架构显著加速了 AI产业向更加高效、开放和自主的方向迈进，并带动产业
链上下游的合作与应用落地。
在全球AI产业加速向推理侧倾斜的行业拐点下，AI推理技术正成为驱动产业智能化
升级的核心引擎，中国AI市场也正经历结构性变革。据艾瑞咨询显示，2025-2029
年中国AI产业将保持32.1%的年均复合增长率，在2029年突破1万亿的市场规模，这
一增长主要得益于各行业的智能化转型需求，尤其是在医疗、金融和制造业等领域
的转型。与此同时，AI Agent、具身智能等软硬件产品正成为推动行业变革的新动
力，推动AI产业迈入多模态和自主决策的新阶段，具备更强的个性化服务能力，进
一步推动行业智能化转型和市场增长，也为AI在更多领域的应用提供了可能性。
2.纯血鸿蒙推动生态加速繁荣，“开源鸿蒙+海思”融合发展迎来新机遇
作为面向全场景、全连接、全智能时代的下一代操作系统，开源鸿蒙自2020年面世
以来取得了快速发展。2024年10月，华为正式发布全栈自研的原生鸿蒙HarmonyOS
NEXT，标志着操作系统相关技术实现完全自主可控。截至2025年1月，超过2万个应
用和元服务已上架原生鸿蒙应用市场，超过70家共建单位加入生态建设，8100多名
代码共建者参与社区贡献，贡献代码量超过1.2亿行，以OpenHarmony为底座的生态
设备数量已超过10亿台。与此同时，海思与鸿蒙的融合发展也迎来了新的机遇。海
思的“5+2”智能终端解决方案与OpenHarmony的深度融合，实现了跨平台、跨设备
的无缝协同，从底层技术层面解决了软硬件解耦不彻底、操作系统碎片化等产业发
展难题。
在政策支持方面，2024年8月，工业和信息化部联合十一部委发布通知，明确将“
基础软件操作系统及关键组件”列为重点推进领域，要求提升操作系统内核性能并
实现通信、政务、金融等行业的国产化替代规模替换。各地方政府也在积极推动开
源生态建设，如深圳发布了《深圳市支持开源鸿蒙原生应用发展2024年行动计划》
，武汉东湖高新区全面打造全球开源鸿蒙生态示范基地等。在技术发展和政策支持
的双重推动下，开源鸿蒙正在逐步打破传统操作系统的垄断地位，为全球用户带来
全新的智能体验。
3.政策、技术、市场三方驱动，信创行业迎来发展新阶段
党的二十大以来，自主安全与科技创新上升为国家战略底座，吹响了信创产业发展
的新号角。随着2027年全面替代节点将至，应用场景不断拓展，从党政系统到金融
、能源、通信等关键行业，再到更广泛的商业领域；替代领域不断加深，从硬件替
代逐步延伸至基础软件、应用软件领域。
政策推动、技术发展以及市场需求的多重驱动下，信创产业正站在新的历史起点，
迈向更为广阔的发展空间：一方面，随着2024年下半年国家“千亿信创补贴”落地
，信创产业需求正加速释放。2025年政府工作报告首次提出“统筹政策资金支持信
创采购”，并指出，政策资金将优先用于国产软硬件替代、数据中心建设及网络安
全等领域，为信创产业的规模化采购提供了确定性保障。据统计，尽管当前“2+8
”领域仍占主体地位，但“N”类行业信创占比已达到 14%，在政策持续催化下，
未来泛信创领域将成为发展主线，开启万亿级市场；另一方面，技术突破与创新为
信创产业注入新的活力，以DeepSeek为代表的国产AI技术快速突破，进一步完善了
信创产业生态，使得信创产业不再局限于硬件层面的国产化替代，而是逐步向基础
软件、应用软件等更广泛的领域拓展，加速了全栈替代的进程。
（二）公司发展战略
面向自主创新、数字中国、人工智能+等国家战略带来的持续性发展机遇，以及AI
应用落地催生的大量边端侧场景创新和行业垂类模型推理需求，公司将持续与国家
同频共振，依托“鲲鹏/昇腾AI/海思+云/大模型+开源鸿蒙”关键技术底座和全栈
国产技术先发优势，聚焦“AI+鸿蒙”主航道，加码研发投入，构建具有核心竞争
力的产品和服务能力。在技术研发方面，公司强化内外部能力整合与拉通，成立中
央研究院，集中软硬件研发力量夯实AI与鸿蒙技术能力。同时公司将打造产学研交
流创新平台，协同产业链上下游优质伙伴打造基于“AI+鸿蒙”的技术生态，加速
推动创新成果转化。在产品创新方面，公司以“AI+鸿蒙”重构升级软件业务，并
基于在教育、考试、数字政府、交通、运营商等重点行业的29年Know-how能力，面
向行业孵化AI Agent。同时公司探索第二增长曲线，致力于打造具有竞争优势和规
模化潜力的边端推理软硬一体化产品，形成差异化产品矩阵。在市场布局方面，公
司依托湖南总部与北京运营总部，重点强化行业顶层设计和战略规划能力，持续深
化贵州、江西、甘肃、重庆等核心地区优势，着力提升区域可持续发展能力、全业
务落地能力及产品孵化能力，扎实推进全国重点行业的全业务布局。
（三）2025年经营计划
1. 基于AI推动传统业务升级，构建边端侧软硬一体化产品矩阵
2025年，公司将持续聚焦AI技术与行业软件的深度融合，重点面向考试、数字政府
、运营商、交通、教育、制造等行业，积极推动存量软件产品与解决方案的智能化
升级，如高速AI收费稽核系统、工业AI质检解决方案等。同时，公司将进一步打造
软硬件协同产品矩阵，推动产品体系创新，探索第二增长曲线。AI Agent方面，公
司将聚焦考试、教育、交通等应用领域，重点布局RPA稽核工单机器人等产品方向
，持续优化客户业务流程效率，助力行业数字化转型与智能化升级。智能硬件方面
，公司针对重点行业的特定需求，定制研发行业一体机服务器底座、智能边缘设备
等硬件产品，结合行业大模型、训练与推理加速平台等软件产品，构建面向行业场
景的软硬件协同创新矩阵。此外，公司将进一步夯实公司内部AI基础能力建设。持
续加强行业数据资源的整合力度，提升数据标注服务能力，持续优化需求分析、代
码生成、调试测试与交付部署等编程环节的AI工具利用率；全面提升公司AI研发效
率和产品交付能力，夯实技术底座与核心竞争力。
2. 加速开源鸿蒙商业推广，推动“AI+鸿蒙”软硬件融合创新
2025年，拓维信息旗下子公司开鸿智谷将持续秉持“成为具有国家影响力的根技术
科技创新企业、行业终端开源鸿蒙国产操作系统领导者”的发展愿景，聚焦推出鸿
蒙行业专属发行版，加快鸿蒙OS与边缘计算技术的融合，重点布局考试、教育、交
通、制造及数字政府等核心行业，加速鸿蒙考试平板、教育平板、鸿蒙控制器及核
心组件等产品的迭代优化与规模应用，推动鸿蒙生态在各垂直行业场景的深度落地
与商业化布局。
同时，公司将深入探索
AI与开源鸿蒙在软硬件层面的融合创新，积极布局教育、考试等领域的智能终端产
品，依托鸿蒙操作系统与AI技术，推进面向边端场景的新型交互终端及智能感知设
备的预研适配，打造支持自然交互、多元化教学场景的智能硬件产品体系。公司亦
将强化相关关键技术的研发与验证，推动“AI+鸿蒙”技术在典型行业场景的产品
化应用，加快鸿蒙生态智能硬件的产业布局，为公司未来业务发展提供新的战略支
撑。
生态合作层面，开鸿智谷将深化与高校、科研机构的合作，共建鸿蒙联创生态，加
快鸿蒙技术标准和关键组件的协同研发；加强与行业头部企业、中小企业及创新团
队的多层次协作，共同推进鸿蒙生态组件与产品开发及场景应用创新，优化鸿蒙OS
与行业客户、服务商之间的协作模式，构建高效的标准化输出体系，以公司技术优
势促进鸿蒙生态繁荣，支撑鸿蒙操作系统在行业场景的广泛应用，为数字中国建设
提供安全可靠的国产化操作系统支撑。
3. 构建软硬一体的差异化解决方案与配套服务能力
数字化服务一直是公司业务发展的核心驱动力，经过多年的积累，公司在数字咨询
、云服务、企业管理软件及系统集成等领域已拥有丰富的经验和资源，形成了系统
化的产品线和解决方案。面对市场需求的多样性和变化性，公司紧跟趋势，不断提
升自身服务能力。2025年，公司一方面将进一步聚焦“AI+鸿蒙”的战略方向，依
托过往案例中累积的丰富信创迁移、适配及集约化建设能力，将国产化技术在更多
的行业实现进一步推广与复用，并积极把握AI国产化需求带来的发展机遇，为客户
提供精细化的AI算子算法调优服务以及定制化的AI解决方案；另一方面，公司将依
托技术服务类业务的客户资源与行业覆盖优势，在开展技术服务类业务过程中强化
咨询能力、战略售前能力以及项目交付能力的布局并进一步扩大技术服务类业务规
模，为基于全栈国产化技术构建差异化服务能力做出更多积累与筹备。
4. 强化公司渠道体系建设，打造“AI+鸿蒙”协同创新
近年来，公司以国产化为抓手，在湖南长沙、贵州贵阳、甘肃兰州、重庆等地与地
方政府合作成立了以国产智能计算和数字化转型为核心的平台公司，形成“品牌+
平台+生态”的协同模式，有效推动当地软硬件产业生态聚集与智能计算业务快速
发展。2025年，公司将进一步深化该模式在区域层面的落地布局，在巩固湖南、贵
州、江西、甘肃、重庆等重点市场渠道建设的同时，积极拓展华东（江浙沪皖）、
华南（大湾区及海南）、北京和山东等区域，扩大市场覆盖。公司还将以“Talkwe
b House”为连接客户项目生态与合作伙伴生态的重要载体，强化与政府、企业、
高校等多方的资源协同，围绕AI和开源鸿蒙技术，通过项目交流、资源对接等机制
，助力公司业务拓展和生态构建，提升服务能力和市场响应效率。
（四）未来可能面临的风险
1. 技术创新风险
公司近年来围绕国家自主创新、万物互联时代浪潮，不断加大技术投入，面对不同
行业场景进行产品研发与开展创新应用。未来，随着人工智能、开源鸿蒙、物联网
等新兴技术的发展，公司所处IT行业技术迭代速度将越来越快，如果公司新产品的
研发方向跟不上市场变化或无法满足客户需求，将对公司的进一步发展产生不利影
响，技术本身的复杂性也将有可能致使公司技术创新出现失败的可能。同时，公司
目前拥有超8000名技术人员，如果无法跟随新技术对传统软件等IT行业的变革，公
司也存在技术人员结构被动调整的风险。
2. 核心人员的投入与流失风险
公司所处行业属于智力密集型企业，对人才的需求量非常大，但高素质人才供应却
相对不足。对于公司来说，人才不仅是公司发展29年以来最核心的资产，也是公司
在IT这个多变的行业里，不断穿越周期、逆势破局、生生不息的密码源泉。面对行
业人才短缺并存在一定程度的技术人才、管理人才流失的现象，公司多年来已培养
了一批满足业务发展需要、符合未来战略发展诉求的高素质人才队伍，核心人员相
对稳定，并于2025年启动博士引进计划补齐人才梯队。但随着市场规模的持续扩大
、业务发展速度进一步提升，公司可能会面临人才短缺的问题，再加上行业对于人
才的竞争趋于白热化，公司员工可能出现少量流动的情况。为了避免核心人员流失
，公司通过多年的企业文化建设与管理实践，近年来在公司内部持续强化奋斗者文
化，实施薪酬激励制度变革，采用股权激励、员工持股计划等激励方式，实现价值
分配向奋斗者倾斜，与优秀员工共享公司发展成果。
3. 市场竞争风险
面向国产自主创新、人工智能、万物互联等时代浪潮，公司在国产智能计算、开源
鸿蒙等领域布局较早，在人工智能领域与华为形成了全国唯一“AI硬件+行业大模
型+行业应用”全产业链合作，拥有较好的卡位优势与深厚的政企数字化经验沉淀
优势。但由于IT行业存在竞争激烈且技术、产品迭代速度非常快的特性，未来公司
很有可能会面临残酷的市场竞争。在此背景下，公司完成了组织架构调整，在全国
区域与渠道布局上实现了统一客户界面，未来将持续提升经营管理水平，激发业务
动能，强化公司的核心竞争力，构建公司产品与渠道的护城河。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜上海游哆哆网络科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜上海火溶信息科技有限公司 ｜ 3500.00｜ 753.40｜ 7868.94｜
｜上海翱骊信息技术有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜东莞韵想信息科技有限责任公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜中山市星龙动漫科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜云南兰九信息科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京九龙晖科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京创时信和创业投资有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京博方文化传媒有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京高能壹佰教育科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京拓维云创科技有限责任公｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜吉林省慧海科技信息有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜四川三江鲲鹏科技有限责任公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津银河酷娱文化传媒有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽拓维云创信息科技有限责｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东长征教育科技有限公司 ｜ 6600.00｜ -｜ -｜
｜拓维信息系统(北京)有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜拓维信息(香港)有限公司 ｜ 5058.60｜ -｜ -｜
｜江西拓维云创信息技术有限责｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江西百川鲲腾信息科技有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜济南兰九信息科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江海云天科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳市海云天教育测评有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市海云天科技股份有限公｜ 6688.80｜ 5393.92｜ 62537.36｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳拓维云创科技有限责任公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南互动传媒有限公司 ｜ 1176.00｜ -｜ -｜
｜湖南家校圈科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜湖南开鸿智谷数字产业发展有｜ 21052.63｜ -2587.01｜ 19419.66｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南拓维云创科技有限责任公｜ 5000.00｜ 651.82｜ 16845.26｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南拓维信创系统集成有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜陕西诚长信息咨询有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜湖南拓维教育发展有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜长沙铂亿科技发展有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜重庆芯锐算力科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜重庆科学城芯鸿数智科技有限｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆拓瑞物联网科技有限公司｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜贵州开鸿云智科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜贵州前途教育科技有限责任公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜贵州云上鲲鹏科技有限公司 ｜ 10000.00｜ -1161.26｜ 55062.08｜
｜益阳拓维智慧成长信息科技有｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜益阳拓维信息科技有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜甘肃九霄鲲鹏科技有限责任公｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜珠海市龙星信息技术有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜湖南湘江鲲鹏信息科技有限责｜ 50000.00｜ 141.98｜ 184544.39｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南米诺信息科技有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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