☆经营分析☆ ◇000425 徐工机械 更新日期：2025-06-19◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械、高空作业机械、矿
业机械、环卫机械、农业机械、应急救援装备和其他工程机械及备件的研发、制造
、销售和服务工作。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工程机械行业 ｜9165976.38｜2066898.29｜ 22.55｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜土方机械 ｜2401135.17｜ 629125.89｜ 26.20｜ 26.20｜
｜起重机械 ｜1889837.16｜ 422315.54｜ 22.35｜ 20.62｜
｜其他工程机械、备件及其他｜1521649.25｜ 290139.05｜ 19.07｜ 16.60｜
｜混凝土机械 ｜ 940779.84｜ 141011.46｜ 14.99｜ 10.26｜
｜高空作业机械 ｜ 867759.29｜ --｜ -｜ 9.47｜
｜矿业机械 ｜ 636169.15｜ --｜ -｜ 6.94｜
｜桩工机械 ｜ 502331.72｜ --｜ -｜ 5.48｜
｜道路机械 ｜ 406314.80｜ --｜ -｜ 4.43｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜4997249.03｜1008697.09｜ 20.19｜ 54.52｜
｜境外 ｜4168727.35｜1058201.20｜ 25.38｜ 45.48｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工程机械行业 ｜4963227.10｜1135996.99｜ 22.89｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜土方机械 ｜1390767.32｜ 377864.28｜ 27.17｜ 28.02｜
｜起重机械 ｜1009618.92｜ 216618.52｜ 21.46｜ 20.34｜
｜其他工程机械、备件及其他｜ 968145.98｜ 161491.10｜ 16.68｜ 19.51｜
｜混凝土机械 ｜ 515631.96｜ 79837.36｜ 15.48｜ 10.39｜
｜高空作业机械 ｜ 452701.63｜ 141447.09｜ 31.25｜ 9.12｜
｜矿业机械 ｜ 353988.26｜ 85356.23｜ 24.11｜ 7.13｜
｜道路机械 ｜ 272373.02｜ 73382.41｜ 26.94｜ 5.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜2773130.28｜ 601397.80｜ 21.69｜ 55.87｜
｜境外 ｜2190096.81｜ 534599.20｜ 24.41｜ 44.13｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工程机械行业 ｜9284822.05｜2078394.85｜ 22.38｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜土方机械 ｜2256039.13｜ 579626.96｜ 25.69｜ 24.30｜
｜起重机械 ｜2118680.94｜ 478766.68｜ 22.60｜ 22.82｜
｜其他工程机械、备件及其他｜1665422.36｜ 306595.16｜ 18.41｜ 17.94｜
｜混凝土机械 ｜1042544.98｜ 188217.20｜ 18.05｜ 11.23｜
｜高空作业机械 ｜ 888314.55｜ --｜ -｜ 9.57｜
｜矿业机械 ｜ 586072.75｜ --｜ -｜ 6.31｜
｜道路机械 ｜ 381815.58｜ --｜ -｜ 4.11｜
｜桩工机械 ｜ 345931.75｜ --｜ -｜ 3.73｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜5562802.08｜1177350.82｜ 21.16｜ 59.91｜
｜境外 ｜3722019.97｜ 901044.03｜ 24.21｜ 40.09｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工程机械行业 ｜5127763.29｜1172131.54｜ 22.86｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜土方机械 ｜1300024.18｜ 374756.41｜ 28.83｜ 25.35｜
｜起重机械 ｜1190958.17｜ 254041.66｜ 21.33｜ 23.23｜
｜其他工程机械、备件及其他｜ 897803.47｜ 155388.31｜ 17.31｜ 17.51｜
｜混凝土机械 ｜ 534057.65｜ 97106.77｜ 18.18｜ 10.42｜
｜高空作业机械 ｜ 511529.04｜ --｜ -｜ 9.98｜
｜矿业机械 ｜ 423600.73｜ --｜ -｜ 8.26｜
｜道路机械 ｜ 269790.04｜ --｜ -｜ 5.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜3038073.57｜ 687532.48｜ 22.63｜ 59.25｜
｜外销 ｜2089689.72｜ 484599.06｜ 23.19｜ 40.75｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
工程机械业的披露要求
公司所处行业为工程机械行业，工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位
，是我国具有国际竞争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械
包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械等二十
一大类。公司产品中汽车起重机、随车起重机、压路机等 16类主机位居国内行业
第一；公司起重机械、移动式起重机、水平定向钻持续保持全球第一，桩工机械、
混凝土机械稳居全球第一阵营，道路机械、随车起重机、塔式起重机、高空作业平
台保持全球第三，矿山露天挖运设备进位至全球第四，挖掘机位居全球第六、国内
第二，装载机跃居国内第一、新能源装载机全球第一。
工程机械应用领域广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程、抢险救
灾、交通运输、自然资源采掘等领域。工程机械行业总体需求量与固定资产投资额
密切相关，受宏观经济周期性变化的影响，具备一定的周期性。但从国际市场来看
，区域经济景气度存在区域差异性，工程机械呈现弱周期性，因此全球化是公司坚
定不移的主战略。
工程机械是朝阳产业，一是国内工程机械产业拥有坚实的基础，是在完全竞争环境
中打拼出来的极具生命力的中国产业；二是工程机械产业具有广阔发展空间，国际
市尝高端市场规模都相当可观。
目前工程机械行业成熟度较高、局部区域竞争较为激烈，近年来行业集中度持续提
升，龙头企业市场份额进一步扩大，竞争实力和抗风险能力增强，呈现出强者恒强
的态势。行业主要呈现以下“五化”特点：
一是高端化势在必行。当前是工程机械行业转型升级的重要战略机遇期，行业龙头
企业致力于打造高技术含量、高附加值、高可靠性的中高端产品，塑造高端品牌形
象，向价值链中高端迈进。
二是智能化驱动变革。随着人工智能、工业互联网等技术的不断发展，设备互联互
通、无人化产品和智能制造等为行业带来新的发展机遇，行业龙头纷纷加速无人化
、数字化、智能化产品研发，通过智能化和数字化推动生产效率提升、生产成本降
低和运营模式变革。
三是绿色化引领发展。在国家“双碳”战略目标引领下和环保政策趋严的背景下，
工程机械行业企业加速新旧产品更新换代步伐，逐步淘汰高能耗低效率的设备，并
大力发展纯电动和混合动力等多种新能源产品。
四是服务化大有可为。当前企业之间的竞争链条已经由传统销售竞争转向全生命周
期、全价值链竞争，在行业巨大的存量市场下，客户对商业模式、产品方案的需求
正在发生转变，服务化需求逐渐增多。
五是全球化前景广阔。全球工程机械产业仍具有广阔发展空间，行业龙头企业加大
对外投资力度，积极开拓海外市场，不断创新全球化发展模式，进一步完善全球产
业布局。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
工程机械业的披露要求
公司主要从事土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械、高空作业
机械、矿业机械、环卫机械、农业机械、应急救援装备和其他工程机械及备件的研
发、制造、销售和服务工作。
（一）公司经营模式
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业内领先的
全系列工程装备解决方案服务提供商。公司的主要经营模式为：对常规产品根据年
度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划
；对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司设立全球采
购中心，构建“三横三纵”的采购架构，推进由事务型向价值型采购转型，打造全
球购、供全球的平台化运营机制，持续优化供应链管理，不断提升采购质量和效率
。产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。
（二）公司的销售模式
公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷
款的主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余部分办
理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《还款
计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月、
24个月和36个月。通过第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模式开
展融资租赁业务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别约为
30.15亿元、190.10亿元，占公司2024年度营业收入的比例分别为3.29%、20.74%
。公司第九届董事会第十七次会议和2023年年度股东大会审议通过了《关于为按揭
业务、融资租赁业务及供应链金融业务提供担保额度的议案》，同意为按揭销售业
务提供不超过 115亿元人民币的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度不超过 6
30亿元人民币的权益购买担保，为供应链金融业务提供不超过120亿元人民币的回
购担保。
公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及控制权转移作
为收入确认时点的判断标准，即企业在履行合同中的履约义务，即客户取得相关商
品（或服务）控制权，满足《企业会计准则第 14号—收入》的确认标准时，确认
相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任
等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并根
据公司坏账政策计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公
司或经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款，代垫逾期的期数较长且满足合同约
定的回购产品条款时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对于代垫客
户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。报
告期末，公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为8.62亿元。截至20
24年12月31日，公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为 88.48亿元，公司因融
资租赁业务为承租人应付的融资租赁款承诺回购义务的余额567.43亿元。市场上按
揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控状态；公司通过全
面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，
提升销售质量。
三、核心竞争力分析
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
工程机械业的披露要求
徐工机械是工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是行业标准的开发者和
制定者，是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司，也是
品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞争优势明显，主要表现为以下几方面
：
（一）产业结构均衡，板块布局优势不断凸显
公司聚焦“5+1”产业布局主线，坚持做强核心工程机械产业，做精零部件产业，
培育战略新产业，转型升级现代服务业。工程机械持续深挖国内细分领域和存量市
场机会，巩固优势板块领先优势，坚定质的有效提升；矿山机械等战略新产业打造
梯次发展格局，不断提升产业竞争实力，加速量的合理增长；核心零部件产业补短
锻长，坚持内外联动双向发力，形成了覆盖液压、传动、电控、履带底盘、精密铸
造、回转支承等较为齐全的核心零部件产业布局，支撑主机差异化发展。打造出了
“传统主机担当突破+战略新产业异军突起+核心零部件发力支撑”的最均衡、极具
成长潜力的板块布局，支撑公司表现出更强大的逆周期抗风险能力。同时加速推进
现代服务业转型升级，瞄准客户创造价值，紧抓存量设备背后巨大的后市场空间，
促进“制造+服务”融合发展。
（二）行业领先的技术创新能力
1.徐工秉承“工程科技引领，装备美好未来”的使命愿景，领先行业的技术创新能
力成为核心竞争力之一。公司建有省级以上研发平台 42个，包括国家级企业技术
中心、高端工程机械智能制造全国重点实验室、国家级工业设计中心以及 2个省级
制造业创新中心、9个省级工程技术研究中心、17个省级企业技术中心等。截至202
4年末，公司累计拥有有效授权专利11981件，其中发明专利4252件、国际专利329
件。累计制订并发布的国际标准5项、国家及行业标准333项。
2.作为工程机械行业龙头，公司近年来凭借强大的自主创新实力和深厚的产品技术
沉淀，承担了国家级及省级科技项目100余项，获得国家科学技术进步奖5项。
3.企业通过自主创新研制了一系列全球领先水平的重大装备，持续引领中国高端制
造，近年来研制首台（套）重大装备主要包括：全球最大吨位的XCA4000全地面起
重机，“全球第一高”DG101登高平台消防车，全球最大XGT55000-1000S超大型自
行走式塔式起重机设备，全球首台 XCT100G5-1HEV四桥百吨级混合动力起重机，全
球最大吨位的XC9108-EV纯电动装载机，全球最大XR2600F旋挖钻机，全球最大吨位
XZE16000电驱水平定向钻机，全球最大XDE440后驱刚性矿用自卸车，中国最大吨位
XC9350电传动轮式装载机，“神州第一挖”XE7000液压挖掘机，全球首台XE650GK-
HEV矿用混动液压挖掘机，全球首款GR350EP纯电矿用平地机，全球最大吨位RP2205
HD摊铺机、全球最高米级XGA48K柴动曲臂升降工作平台等。特别是根据风电市场发
展趋势和工况需求开发的全球最大吨位XCA4000全地面起重机，再次刷新行业记录
，创新研发揽风、提桥功能，并实现高性能柔性臂架技术再提升，构建了 2600-40
00吨超大型轮式、千吨级履带式起重机最强风电施工产品群。
（三）完善的全球布局与强大的全球化拓展能力
1.公司从上世纪90年代初，就踏上国际化征程，经过30多年的探索实践，公司走出
了一条独具特色的国际化之路。近年来，公司深耕国际市场，已由最初贸易出口的
“走出去”阶段，进入到深耕本地化的“走进去”，正加速向高质量发展“走上去
”阶段迈进，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”
的全球化发展模式，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体
解决方案。
2.公司围绕“总部抓总、区域主战、产品线主建”的战略思想，打造了“1+14+N”
的全球化运营体系，以区域经营实体化与职能管理平台化推动全球化能力提档升级
，打造产品领先、客户亲密、运营卓越的国际竞争力。持续构建敏捷高效全球化运
营能力，做实海外经营、做精大区运营，加快海外精益运营赋能，推进全球一体化
运营和海外业务跨越式发展。公司拥有40多家海外子公司，300多个海外经销商，2
000多个海外服务备件网点，10000余名当地化服务工程师，产品远销190多个国家
和地区，覆盖“一带一路”沿线95%以上的国家和地区。2024年公司在日本、马来
西亚等国家成立了贸易类子公司。
3.打造“治理+赋能”平台，构建全球化人力资源管理管控体系。外部开拓全球视
野引才网络渠道，内部建立人才输送和互派交流机制，广纳全球行业优秀人才，不
断夯实海外大区核心团队。聚焦“精准赋能、实战育人”，构建覆盖全球14大区的
“训战一体化”人才培养体系，开展各类国际化专题培训 1万余人次，为海外业务
跨越式发展注入强劲动能。强化治理机制牵引，构建独具特色的“三支柱”体系管
理模式，规范分层分级管理流程设计，落地全员职位职级评定套改，分步实施基于
业绩贡献的薪酬激励模式，助力企业攀登全球装备制造产业珠峰。
（四）全面推进“智改数转网联”，打造新型工业化
1.顶层规划，全力擘画数字化变革转型全景图。2024年是公司智改数转网联“一号
工程”从转型规划蓝图变为施工图、落地到实景图的关键阶段，按照规划蓝图扎实
推进落地，共建数字化协作新生态，共绘数字经济新蓝图，推动了淮海经济区数字
技术与实体经济的“数实融合”，打造区域高质量发展的“新质生产力”。
2.模板打造，扎实推进智改数转网联变革转型落地。公司夯实数字化体系能力建设
，加速数字化平台打造，全价值链的数字赋能效果显现。这一年，公司聚焦智改数
转网联蓝图落地，建立财务共享中心、搭建全球司库管理体系，完成财务全球核算
标准化，上线财务全球合并报表、全球财务共享平台，支撑财务核算和管理的集约
化、标准化、一体化；基于北美大区业务打造销服模板，基于南美大区业务打造制
造模板，在海外 14个大区复制推广，快速推进海外一体化运营。
3.示范引领，带动产业集群转型升级。基于领航工厂模型，已经推进两座领航工厂
建设，行业首条领航产线——重型底盘装配线全面建成投产，打造“一屏五在线”
和数字孪生工厂。轮式起重机智能工厂项目获评国家首批“卓越级工厂”称号，徐
工履带底盘以工程机械履带底盘5G+数字孪生智能工厂荣获省5G工厂，徐工挖机、
徐工基础工业信息安全防护企业提升至三级，省级5G工厂达到3座，工业信息安全
防护企业达到7家，企业通过智能制造能力成熟度模型(CMMM)3级认证10家、4级认
证3家。
（五）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有丰富的行业管理经验，对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。
历经多轮行业周期的起伏，公司管理层以“洞察发展规律的思辨精神、敢于刀刃向
内的革命精神、识变应变求变的创新精神、聚力攻坚克难的登顶精神”，形成卓越
的洞察力和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工程机械市场
及客户需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成
了抗周期低谷、抢复苏机遇的洞见力和执行力。
（六）行业内广受认可的品牌与文化美誉，不可复制的政治优势
1.“徐工XCMG”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是全球
最具有影响力的工程机械品牌之一，拥有 80余年的厚重历史积淀。全球工程机械
行业知名资讯集团KHL权威发布 Yellow Table2024榜单，徐工代表中国企业，在全
球工程机械制造商50强榜单中，始终保持前列。连续六年保持国内行业唯一入围“
世界品牌500强”榜单，位居379位、提升3位,品牌价值稳步攀升至1271.36亿元，
连续十一年蝉联国内行业最具价值品牌。
2.公司重新明晰了“从本土强势、全球知名品牌到全球信赖品牌，从全球信赖品牌
到世界一流品牌”的“两步走”目标路径，以产业“五化”转型升级为方向，以客
户为中心，坚持品牌赋能全球营销导向，荣登《财富》中国500强、《福布斯》出
海全球化旗舰品牌TOP30、均蝉联行业首位，获评最受赞赏的中国公司，荣膺上市
公司“出海创新奖”、ESG等4大“金牛奖”，获2023-2025年度江苏省重点培育和
发展的国际知名品牌，行业唯一获“虎啸金奖”等品牌跨界、数字化品牌、海外营
销类荣誉8个，“徐工XCMG”品牌全球影响力和美誉度创历史新高，成为响当当的
徐州招牌、江苏名牌和国际品牌。
3. 2024年，公司搭建内外协同的“双循环”融媒体体系，一是拓宽自有媒体矩阵
，形成了全球社交媒体矩阵“7+7”“内循环生态”；二是以自媒体内容生产为基
础，拓展全球商业媒体、财经媒体、行业媒体等全球媒体“外循环生态”。推进从
国内到国际传播格局重构，创新开展网络外宣，构建多渠道、立体式的徐工特色对
外传播格局。
4.“光荣传统+国企优势+先进机制”是徐工的独特政治优势，围绕新时代、新徐工
、新战略，在智改数转网联董事长“一号工程”变革转型落地的关键时期，搭建新
时代徐工大器文化理念谱系。明确了“工程科技引领，装备美好未来”的新时代企
业使命愿景，将“思辨、革命、创新、登顶”四种精神升级迭代为企业精神，在“
担大任、行大道、成大器”的核心价值观基础上，阐述了为客户创造价值、诚信可
靠、实干担当、守正创新、长期主义、协作共赢等10条全球员工行为准则，对应诠
释了39条具体行为指引。
5.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范、先进个
人等活动，提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公司向工作满10至
40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共21483枚，激发了职工发自内心自豪感
、归属感。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是在董事会带领下，公司加快推进智改数转网联董事长“一号工程”施工图
落地、支撑业绩增长、能力提升的突破之年，是平稳跨越新一轮周期、积聚高质量
发展动能、势能之年。一年以来，公司上下积极应对国内外市场挑战拓增量，聚力
攻坚转型变革任务塑能力，新动能、新优势加快培育，高质量发展扎实推进，经营
质量更稳、科技创新能力更强、国际化水平更高、数字化转型成效更显、品牌影响
力更广、全体干部职工干劲更足。主要体现在六个方面：
第一，绩效提升，转型变革促发展。一年来，公司全面深化应用新工具方法，输出
春季战略规划大纲，完成“1+10”战略主题解码。综合运用新方法理念，并以经营
数据可视化系统为载体，加强经营计划执行与监控。全面推进产业“五化”转型，
强抓三个专项、三个增量和四个结构调整，实现了“稳中有进、稳中提质、稳中向
好、稳中蓄势”的良好局面：营业收入基本保持稳定，净利润、净利率、毛利率实
现三增，现金流持续改善。其中，12类主机产品内销占有率实现增长，16类主机综
合市场占有率保持第一。
公司全年实现营业收入916.60亿元，同比下降1.28%，归母净利润59.76亿元、同比
增长12.2%，扣非归母净利润57.62亿元、同比增长28.14%，现金流 57.20亿元、同
比增长60.18%。
第二，体系优化，产业集群强根基。一是传统产业聚焦提质增效，夯实蓄能稳住大
盘。徐工挖机毛利率、销售净利率实现双提升，现金流显著增长；内销市尝海外终
端占有率均有所增长。铲运事业部全面提高经营质量、贡献度，净利润、现金流双
增长，销售净利率显著提升；内销收入实现大幅增长，新能源装载机销量翻倍，稳
居全球第一。徐工重型内销占有率逆势提升，出口收入及占比均实现新突破，G2一
代以价值营销赢得市场青睐。徐工履带吊借助事业部大平台推进轮履融合，做好内
外销双循环，出口收入同比增长超过60%。徐工塔机深化桥梁、火电、核电等领域
重大工程项目合作，实现 600吨米以上超大塔收入、占有率新突破。徐工随车经营
质量持续向好，收入、净利润、现金流均实现大幅增长。基础事业部在能源钻采设
备的带动下收入增长，出口收入实现突破，毛利率大幅提升，推出石油压裂装备，
煤矿、非煤矿山以及钻采板块品牌影响力不断提升。徐工施维英与德国施维英积极
推进全球市场协同、技术协同、产能协同。道路机械一体化发展，持续发挥专业化
和成套化优势，经营规模和质量显著提升，收入、净利润、毛利率、现金流全面实
现增长。
二是新兴产业聚焦发展壮大，蓄势发力拔节生长。徐工消防高机、
消防两大产业国内市场领先地位进一步夯实，收入保持基本稳定。徐工矿机不断提
高全生命周期服务能力，实现收入增长，毛利率提升。徐工叉车事业部整合效果明
显，规模盈利双提升。徐工环境完善三基地统筹管理，实现收入、毛利率稳定增长
，新能源产品收入增长超30%。徐工农机加快大马力拖拉机、大型联合收获机等高
端产品型谱扩展与产业化，收入增幅超 170%。
三是零部件产业加快强链补链，蓄能成势支撑主机。徐工液压事业部净利润、毛利
率、外部市场收入增长。徐工传动毛利率、新型传动件及外部市场收入提升，驱动
桥、变速箱内部配套率增长。徐工精密铸钢线投产，外部大客户收入增长。徐工道
金持续提升移动机器人核心技术能力，支撑公司智能制造项目高质量实施。徐工电
气整合焕新，收入、净利润稳步增长。徐工履带底盘内部配套率超90%，外部市场
量利贡献双提升。大连日牵围绕矿山机械做大做强特种电机竞争优势。江苏睿控集
中攻关超高压电机控制系统和电驱集成系统产业化，加快科技成果转化。
四是平台公司聚焦主责主业，蓄力赋能应变求变。营销总公司着力构建八大关键能
力，全面提升国内营销管理效能。全球采购中心加强品类管理与需求管理，采购净
降本率6.6%。全球物流中心全面开启物流体系转型变革，国内整机物流降本率6.3%
。全球循环业务中心初步建立徐工循环业务内部统筹与管控机制，推进二手机和经
营租赁业务一体化发展。徐工股权向战略产业方向调整，落地投资项目 11个。徐
工财务公司成功发行全国首单外币计价境外应收账款入池资产支持票据。徐工汉云
以HANYUN OS和人工智能为核心，聚焦智能制造、车联网与无人化场景三大领域，
提升技术附加值。徐工国际发展全力推进海外金融平台建设，“铺货+终端”金融
业务模式初步打通，无担保授信实现突破。
第三，全球深耕，大区主战增效益。能力建设方面，升级“1+14+N”的国际化运营
体系，完成国际事业总部组织架构调整，完善大区组织体系支撑实体化运营。面向
大客户构建铁三角运营机制，成立矿山机械国际业务中心统筹海外矿山业务，发布
新制度加强经销商准入与退出。海外布局方面，布局多个海外产能项目，加快提升
海外工厂当地化自制率，海外企业收入同比稳步增长，海外产品终端销量综合占有
率保持提升。
第四，科技领航，创新布局赢先机。全面深化“1+6+N”全球创新体系，制定三年
行动计划，推进九大技术规划及研发项目，形成“规划牵引-产业主导-市场引领”
协同研发新局面。持续布局全球研发中心建设，澳洲研发中心正式揭牌，专注矿山
机械产品研发创新，与欧研、美研、巴研、印研携手构建海外协同研发新格局。杭
州研究院、上海研究院、西南研究院贴近市场前端，加快构建科研创新成果转化模
式。徐工全国重点实验室在江苏省25家全国重点实验室绩效评价中获批“优秀”。
全年新增授权专利超1600项，其中新增发明专利超750项。全年新增发布国标34项
，行标13项。获批国家重点研发计划3项、国家自然科学基金1项、工信部专项1项
、省科技重大专项1项，制造强省资金项目3项，获得机械工业科学技术奖12项，江
苏省科学技术奖 8项。其中，“高机动轮式工程车辆悬挂关键技术创新及应用”获
得工程机械唯一机械工业科学技术特等奖。
第五，数智赋能，“三大战役”强攻坚。组织体系围绕变革落地再优化，成立全球
数字化中心、全球循环业务中心等新组织架构，通过重组机构、优化职能、梳理流
程，加快推进“治理+赋能”型总部和七大项目群建设。“三大战役”引领项目推
进再提速，海外营销与国内营销多个区域实现新数字化系统上线；建立行业首个精
益制造领航工厂“三域六维”模型，有序推进试点企业落地。
荣获中国工经联 2024中国工业数据治理“领跑者”企业，2024年江苏省智改数转
网联标杆企业，履带底盘5G+数字孪生智能工厂入选工信部《2024年5G工厂名录》
，徐工重型入选工信部卓越级智能工厂及《工业互联网试点示范名单》，徐工传动
入讯工业互联网试点示范5G工厂》。
第六，党建引领，机制创新释活力。构建徐工特色新型经营责任制，强化当前和中
长期的考核、激励、约束。以T30战略为牵引，变革海外并购管控模式，因企制宜
实施起重、道路大事业部融合发展。全面构建徐工特色基层监督体系，精准纠治“
四风”，推进作风建设常态长效。强化合规、法律和知识产权风险管理，建立综合
治理体系。落实安全生产治本攻坚“八大行动”24项措施，提升本质安全水平。以
变革抓实抓牢人才文化支撑，引进“五化”成熟人才1244人，向战略新兴产业及海
外一线输送人才1055人。
2024年，徐工连续六年、国内行业唯一入围“世界品牌500强”，荣获《财富》中
国500强、《福布斯》出海全球化旗舰品牌TOP30，均蝉联行业首位；徐工机械首次
获评《财富》最受赞赏的中国公司，“徐工XCMG”品牌全球影响力和美誉度创历史
新高。
五、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
2025年，全球形势复杂多变，货币金融、地缘政治风险以及经贸摩擦加剧。但与此
同时，产业政策助力全球制造业复苏，“一带一路”沿线国家基建景气延续，全球
能源升级与ESG要求的趋严，为行业带来新的市场机遇。
国内方面，宏观政策实施超常规逆周期调节，全力稳定经济增长。“两重”战略与
“两新”政策落地，为工程机械市场提供了有力支撑。超预期化债提升地方政府投
资能力，城中村改造、新型城镇化与乡村振兴战略的持续推进，直接刺激了工程机
械需求。随着劳动力成本上升，智能化、数字化技术的快速发展，小型化、智能化
机械发展潜力巨大。
在全球市场竞争中，中国工程机械企业竞争力愈发强劲。中国企业海外市场开拓稳
步前进，凭借前瞻性的海外产能布局，有效降低生产成本，分散经营风险。
电动化、智能化成为工程机械行业未来的重点发展方向。政府工作报告提出加快经
济社会发展全面绿色转型，推动重点行业节能降碳改造，推进新能源开发利用，工
程机械电动化进程有望加速推进，带来主机厂营收利润的进一步提升。
综上，工程机械行业挑战与机遇并存。徐工机械作为行业的领军企业，需紧跟政策
导向，全面打响智改数转网联“三大战役”，锻造徐工特色新质生产力，持续落实
“高质量、控风险、世界级、稳增长”的经营方针，推进“五化”转型升级，深
化全球化战略，从容应对行业竞争格局的变化，牢牢把握市场发展的主动权。
（二）公司发展战略
公司作为全球工程建设和可持续发展解决方案的提供者，秉承“担大任、行大道、
成大器”的核心价值观，以产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、全球化”转
型升级为主方向，以智改数转网联“一号工程”为主抓手，以技术及管理创新、国
际化为两大主战略，全面贯彻“高质量、控风险、世界级、稳增长”经营发展方针
，坚定不移以新质生产力推动内涵式高质量发展，加快建设世界一流企业。
坚持攀高逐新，加快建设世界一流产业体系。公司全力推进“两步走”战略，以核
心技术、供应链体系、生产资源为战略内核，开展同心型相关多元化战略布局，焕
新升级土方机械、起重机械等传统板块，推动优势产业技术外溢，通过技术创新和
产品研发不断延伸产业边界，培育发展矿山机械等产业增长第二曲线，补短锻长关
键核心零部件，加快构建产业体系更加健全、产业链条更加完整、产业基础更加扎
实的徐工特色“5+1”现代化产业体系。
坚持理念焕新，打造数智赋能的高质量运营模式。以集团级研发体系、集成产品研
发成体系和全球协同研发统一数字化平台建设为抓手，实现跨组织的研发高效协同
，锻造全球数字化协同的研发能力；推进精益制造领航工厂规划建设，深化采购转
型变革落地与能力建设，提升销产供一体化能力，构建全球数字化大供应链管控能
力；深化推进营销项目群，建设全球车联网应用平台与架构底座，聚焦营销“八大
能力建设”，打造全球数字化营销服务能力；提升财务流程数字化率，推进财务共
享系统、全球司库系统、责任中心和管报体系建设，提升全球数字化财经管控能力
。
坚持科技创新，打造具有全球影响力的产业科技创新高地。深化创新体系变革，打
造支撑科技自立自强的国家级创新平台群，深化产学研用融合，完善产品规划和技
术规划体系，推进设计导航平台功能拓展，提升一体化研发管理能力；以新能源技
术、智能无人化技术、高端核心零部件、智能制造等“九大技术规划”为牵引，加
速新能源、智能化等关键技术攻关与应用；加快新能源、国际化、高端化产品产出
，加速抢占业绩增长新赛道。
坚持开放谋新，提升全球化营销服务能力。增强海外市场能力建设，优化全球产业
布局，打通业务-金融-资产闭环的海外财资体系，提升总部治理加赋能能力，协同
优势力量开拓海外市场；海外聚焦攻坚战、阵地战、抢夺战三大战役，做好攻坚战
市场产品定义，拓展高端客户和市场，实现高增长，进一步夯实阵地战市场竞争优
势，实现稳增长，聚焦抢夺战市场关键重点，扩大市场份额；加快后市场建设布局
，高水平高标准规划、整合后市场业务，建立体系、完善系统、充实队伍，围绕客
户全生命周期需求服务价值链，建立维修、保养、备件、租赁、二手机、金融等增
值业务高效衔接、协同发展的循环生态，提升后市场价值贡献。
（三）公司经营计划
统筹国内国际两个市场，统筹发展与安全两大主题，持续推动各项经营指标做实做
优，主要经营指标继续保持国内行业第一。2025年预计营业收入同比增长超10%，
持续抓好“三大增量”，重点突破“三个专项”，净利润、现金流增幅超收入增幅
，坚决守牢安全生产和环保底线。
2025年度重点工作主要体现在以下六个方面：
第一，思辨谋局，以“共融互塑”构建产业链新格局
一是以转型变革为可持续发展注入新的动力。一方面苦练内功将转型变革融入经营
发展全局，坚持目标导向推进年度重点任务。另一方面深化新战略管理工具应用，
启动“十五五”规划编制工作，增强变革的前瞻性、系统性，加快发展徐工特色新
质生产力，完善创新制度体系。
二是以“三雁领航”带动各产业板块的共融互塑。传统产业持续深耕细作、创新发
展，战略新兴产业加快异军突起、形成新的产业脊梁。用主机拉动零部件发展，打
造出牢固的徐工特色核心零部件优势。加强平台公司治理，围绕主业进行数智赋能
，推进业财和产融结合。
第二，刀刃向内，以“三个专项”打赢高质量攻坚战
一是应收账款管理方面。一要以商务政策规范执行提升新业务回款率。建立经营单
位、经销商、客户三类风险 360视图，严格执行商务政策，加强抵押担保和贷后管
理，强化海外风控“铁三角”队伍及体系建设。二要以重点应收专项治理提升存量
到期回款率。三要以金融创新支撑风险资产敞口压降。
二是存货优化方面，要正向提能力，逆向压存量。一要提升销产供正向能力，提升
市场洞察能力，精准产品定位，带动供应链做好在交付方式、交付周期等方面的全
面适配。二要逆向倒逼压降存量存货，持续进行超期治理和专项处置跟踪。
三是毛利率提升方面，要向外价值营销，向内降本控费。一要产品竞争力提升及营
销端差异化，价值传递破解价格内卷式竞争，不搞价格战、商务战，在市场上打出
技术、产品、后市场服务和全生命周期的管理优势，打造具有徐工特色的差异化行
业综合解决方案。二要实施产品全生命周期盈利和目标成本管理，加强新产品开发
的跨职能协同。
第三，创新突破，以“三大增量”把握结构性新机遇
一是高效推进国际化主战略。持续、精准增强海外资源投入，强化基于“六力六平
台”的大区运营能力。
二是加快后市场创造性实践精准落地。要打造“装机件+认证件+循环件”备件体系
，国内市场打造“1+N”仓储网络，国际市场推进“徐州总库+海外区域中心库+国
家网点+项目库”四级备件网络。建设海外维修服务中心，打造矿山机械全生命周
期服务基地。
三是科技创新助推新能源产业持续领跑。要夯实关键核心技术领先优势。重点聚焦
纯电、混动、氢能 3条技术路线，形成主机产品差异化竞争力。要打造核心零部件
产业新高地。全面布局增程器、电池包、电机控制器、电驱总成、氢燃料电池等核
心零部件，加速产业化。
第四，攻坚克难，以“硬核实力”引领创新融合发展
一是持续突破关键技术自立自强。以市场导向和技术规划为核心驱动，持续加强九
大共性关键技术创新与突破。未来产品技术方向，锚定“具身智能+”工程机械方
向，培育孵化未来产业。
二是持续做新做实做细工艺技术。攻关先进制造工艺技术，围绕先进工艺、工业智
能、智能工厂规划设计等方向，攻克智能制造关键技术、关键装备、关键系统。
三是持续推动质量变革创新行动。完善质量指标管理体系，推动质量成本数字化管
理。提升质量治理能力，确保流程制度落地。实施供应商分类分级质量管理办法，
加强预防性质量管理。
第五，数智转型，以“一号工程”持续深化业务变革
一是打造全球数字化营销服务能力。二是提升全球数字化财经管控能力。三是构建
全球数字化大供应链管控能力。四是提升全球数字化协同研发能力。
第六，改革破局，以“先进机制”激活发展内生动力
一是坚持发挥党建引领优势。充分发挥党委把方向、管大局、保落实的领导作用，
团结带领广大干部职工，大力弘扬践行新时代徐工企业精神，切实以高质量党建引
领企业高质量发展。
二是深化改革推动高质量发展。锚定“增强核心功能、提升核心竞争力”改革要求
，将科技创新、产业焕新、治理革新与智改数转网联管理变革深度融合，加快形成
更高质量、更有效率、更具活力的体制机制。进一步完善中长期激励约束机制。在
股东大会、董事会的战略指导和科学决策下，不断完善治理结构、持续激发企业活
力、全力构建产业体系，加快打造产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的徐
工特色世界一流企业。全力完成全球投资者未来三年（2025-2027）回报计划。
（四）公司面临的风险和应对措施
1.经济波动风险
公司所属的工程机械行业与宏观经济密切相关，宏观经济运行的复杂性、经济政策
的不确定性都可能给行业的发展带来风险。
对策：建立市场洞察数据体系及可视化平台，持续深化对市场需求变化的跟踪研究
，提高市场洞察时效性和准确性，通过从研产供销服融多个维度精益化提升自身的
全价值链、能力链管理水平，提升现有链条各环节的运营能力，降低运营成本。
2.市场竞争风险
行业竞争程度较为激烈，公司必须在优势产品和核心技术上持续保持核心竞争力，
并及时优化产业布局，否则公司有面临市场份额下降的风险。
对策：公司将通过四个方面持续增强并保持竞争优势：一是以市场导向定位产品，
以客户需求布局产品开发，为客户创造价值；二是全面夯实基础，切实落地公司各
项经营部署，坚决攻坚强控风险和全方位降本，系统有序推进智改数转网联“一号
工程”；三是聚焦关键核心技术短板，针对性加大对技术和产品创新的战略资源投
入，提升核心零部件自主掌控能力；四是加快逆周期的产业布局，加强新能源、后
市场和国际化拓展的资源配置，提高产业抗周期能力。
3.汇率波动风险
公司加大海外产能布局、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算，受到复
杂的国际形势影响，未来海外市场及汇率的走势不确定性较高，对公司的收益产生
一定影响。
对策：建立外汇风险管理系统，持续完善外汇风险管理制度，加强对汇率波动的监
测和分析，规范、赋能成员单位汇率管理相关的工作和操作，丰富汇率管理手段，
提升外汇管理效能，提高对汇率变动的抵抗能力，最大程度对冲汇率波动风险。
【4.参股控股企业经营状况】
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