近日，在新潮品牌大会上，东阿阿胶产品及品牌负责人刘守波受邀分享了《C位重构——东阿阿胶双轮驱动新增长》。深度解析这家拥有70余年企业历史、承载3000年阿胶文化的著名品牌，如何在新时代浪潮中突破增长瓶颈、实现品牌年轻化转型。其提出的“品牌焕新”“双轮驱动”等核心策略，为行业品牌焕新升级提供了宝贵借鉴。
品牌焕新：
回归用户中心，重塑补血核心价值
“脱离用户是品牌发展的最大弯路。”刘守波直言，东阿阿胶也曾因过度强调“滋补国宝”定位、脱离消费者实际需求，陷入了增长困境。2022年，东阿阿胶启动品牌策略升级，回归“以用户为中心”，重新锚定“传承千年补血圣药”的关键价值。
刘守波指出，当下消费市场已发生深刻变革：渠道端受即时零售冲击，以药品为核心的传统渠道面临人流下滑挑战；需求端呈现新趋势，年轻化、便捷化、时尚化成为养生消费的主流方向；用户端则迎来 “年轻化转向”，年轻人对中式养生的关注度与参与度已赶超年长群体。这些市场变化既带来全新挑战，也为品牌转型升级开辟了广阔空间。
此次品牌策略升级，东阿阿胶聚焦女性在经孕产乳等特殊时期的滋补需求，以及在产后、痛经等脆弱时刻的呵护。通过推出“新品牌五度升维”策略——从人设温度、场景强度、记忆深度、关系厚度、价值高度等多个维度进行全面升级。以照顾者的角色，围绕女性一生的各个脆弱关口，以“520”主题活动“因为我是你，所以我爱你”，强调产品的代代传承，塑造了最具英雄之力的“照顾者”人设，打造了“520”“因为我是你，所以我爱你”等情感营销活动，呼应阿胶“妈妈传女儿、长辈传晚辈”的代际传承特质。
精准的策略升级带来了显著增长：东阿阿胶品牌点购率从2022年的80%左右提升至2024年的92%，药店端超九成销售来自用户直接点购，品牌心智持续强化。同时，品牌价值稳步回升，不仅重回Brand100榜单，还入选“世界品牌年鉴”，斩获金投赏全场大奖等诸多荣誉，更直接带动生意快速回暖，市场份额从60%以上攀升至70%以上。
聚力破局：
高势能IP与数字化双轮驱动品效协同
面对碎片化、数字化的传播环境，东阿阿胶提出了“高势能IP+数字化”双轮驱动策略——以高势能IP赋能数字化传播效率，通过数字化手段放大IP效能，实现品牌声量与销量的同步增长。这一策略在东阿阿胶近年的跨界合作中得到了充分验证。
联名高势能 IP，开启品牌年轻化征程。2023年，东阿阿胶与奈雪的茶联名推出跨界爆款“阿胶奶茶”。精准触达一线年轻女性群体，联名产品稳居奈雪销量TOP1，同步推出的年轻化产品“小金条”阿胶，借势实现销量爆发：从线上年销1000多万的老产品，跃升至2023年破亿，2024年预计突破3亿，30岁以下消费者占比达70%。“既能快乐养生，又能美丽”的社媒话题引发热议，彻底打破“东阿阿胶是妈妈辈品牌”的刻板印象，为品牌年轻化奠定了基础。
借势热门影视，实现品牌曝光与销售双赢。2024年，东阿阿胶借势现象级剧集《庆余年2》，结合自身“九朝贡胶”的历史渊源进行内容植入，通过创意中插、明星李小苒短代、直播间联动等长短内容融合的方式，实现高效曝光。尽管品牌在剧中并非第一植入身份，但在后续调研中回忆度位居前列，直接带动同期阿胶粉销量大幅增长。
2025年，东阿阿胶与宫廷题材剧集《国色芳华》合作，紧扣“补气色”核心卖点，结合“虐妻一时爽，追妻火葬场”等热门话题制造传播爆点。同样以植入+短代+效果转化的组合拳，实现传播热度与销售转化的双重突破，品牌回忆度、好感度在同期植入品牌中遥遥领先。
数字化打法助力新品崛起，探索品牌增长新路径。在新品孵化方面，东阿阿胶2024年9月推出健康零食品牌“遇元气”，以阿胶枣为核心产品，采用抖音短视频KOC打品、张康乐代言的纯数字化打法。这一组合策略取得了巨大成功：代言官宣后，周边产品5分钟内售罄，“1314款”限定产品秒空，直播间流量跃居前列，新品牌预计年内销售额突破1亿元。
“内核不变，形式求新。”刘守波总结道，东阿阿胶双轮驱动策略的成功在于，以年轻化的滋补文化理念为基础，借势高势能IP触达目标人群，再通过数字化传播放大声量，最终实现品效协同。
携手新潮传媒：
聚焦核心场景，助力全域增长
刘守波提到，东阿阿胶作为“一超多强”的品牌矩阵，旗下东阿阿胶、阿胶浆、桃花姬等多个品牌与新潮媒体展开深度合作，形成系统的投放策略：围绕中心城市重点突破，针对线上线下渠道制定差异化打法，结合“冬至滋补节”等关键节点实施精准投放。
数据显示，新潮媒体的投放为东阿阿胶核心产品增长提供重要支撑。以阿胶浆为例，其销售额从2022年的9亿元增长至2024年的20+亿元，实现两年翻倍，中心城市的快速增长离不开新潮媒体的场景赋能。
结语：
未来无界，共创品牌新辉煌
“传统品牌的年轻化不是颠覆，而是在传承中创新。”东阿阿胶在新时代的焕新与聚力之路，为传统品牌的转型升级提供了宝贵的经验。通过回归用户、重塑品牌价值，借助高势能 IP 与数字化的双轮驱动，以及与新潮媒体的精准合作，东阿阿胶成功实现了品牌的年轻化、多元化发展，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
展望未来，东阿阿胶将继续携手新潮等合作伙伴，不断探索创新，以更加开放的姿态拥抱市场变化，共同开创品牌发展的新篇章，为消费者带来更多优质的产品和服务，引领传统品牌在新时代绽放更加耀眼的光芒。