四川国光农化股份有限公司（以下简称“国光股份”）于2026年3月24日在公司龙泉办公区接受了富国基金的特定对象调研。公司董事会秘书颜铭、证券投资部副部长向阳参与接待，就作物全程解决方案推广、销售人员需求与培养、技术营销人员激励机制、数字化技术应用及行业监管政策变化等市场关注问题与调研机构进行了深入交流。

作物全程解决方案推广：三大因素影响市场渗透

针对作物全程解决方案推广的主要影响因素，公司指出，农产品收购价格、目标市场区域土地流转情况及渠道质量与覆盖情况是核心变量。其中，土地流转程度越高、种植大户占比越大，越有利于方案推广，因其对专业化、系统化农业服务的需求更迫切；而渠道覆盖的广度与质量则直接决定方案触达终端用户的效率。

销售人员需求旺盛：技术型人才成关键

公司表示，其技术服务模式对终端推广人员的需求大、技术要求高。一方面，需通过地推方式覆盖空白市场和空白作物，需扩充技术营销团队；另一方面，技术观摩会、测产会、经销商及种植户培训会等高频活动，要求人员具备扎实的专业能力。为满足需求，公司持续加大校园招聘力度，并通过“集中培训+团队培训+师傅带徒弟”模式培养新人，同时以笔试、讲课等方式进行多阶段专业知识考核。

激励机制双管齐下：绩效考核与股权激励结合

在技术营销人员激励方面，公司采取“绩效考核+股权激励”的双重机制。绩效考核涵盖三大维度：日常工作考核（如拜访用户数量、现场会召开数量）、区域产品销量考核（含存量与增量指标）、单一产品销量考核（重点针对高毛利率产品）；对核心技术营销人员，公司则通过股权激励实现长期绑定。

数字化赋能农业服务：田间数据成重要基础

公司高度重视数字化技术对业务的赋能作用，认为其能显著提升农业服务效率与精准度。目前，依托覆盖全国的基层技术服务团队，公司已积累丰富的田间数据与实践经验，为业务数字化转型奠定了坚实基础。

行业监管趋严：“一品一证”政策推动集中度提升

谈及2025年农药行业监管政策变化，公司指出，农业农村部等主管单位持续完善法规体系，深化重点领域监管，推动产业向规范、绿色、高质量方向发展，涉及农药登记、生产、经营许可、标签及电商等多方面修订。其中，“一品一证”政策（农业农村部925号公告，2026年1月1日实施）要求同一登记证号的农药产品标注相同商标，旨在保障产品质量、维护市场秩序及种植户权益。中长期看，拥有优质登记证件的企业竞争优势将凸显，行业市场集中度有望进一步提升。

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