2026年1月27日，箭牌家居集团股份有限公司（以下简称“箭牌家居”）在公司总部大厦以现场会议形式接待了机构调研。永赢基金、长江证券两家机构的分析师及投资人员参与了本次特定对象调研，公司副总经理、董事会秘书杨伟华负责接待并就行业发展、经营策略、海外拓展及政策影响等问题与调研机构进行了深入交流。

行业竞争加剧下的渠道与管理变革

针对当前行业竞争格局，箭牌家居表示正通过渠道变革与内部管理优化积极应对。2025年，公司将零售渠道建设作为核心，聚焦精细化运营管理，以“店效倍增项目”为重要抓手向经销商赋能。据介绍，前三季度公司分阶段推进该项目试点，经销商试点门店店效显著提升，有效带动了经销零售收入增长。

展望2026年，公司计划将“店效倍增项目”由点及面推广，逐步覆盖更多门店以实现持续增效。同时，公司将把零售渠道的精细化管理模式复制到电商等其他渠道，推动全渠道协同发展。在产品与营销层面，公司坚持双轮驱动策略，通过打造旗舰产品、优化产品结构提升毛利率。2025年已发布鸿蒙智选箭牌智能花洒等新产品，2026年将深化与鸿蒙智选的合作，借助其生态资源提升内部运营能力，并加快相关渠道布局，为智能家居领域拓展奠定基础。

海外市场拓展：北美承压但新兴市场增长显著

在国内市场深耕的同时，箭牌家居持续推进国际化战略。目前，公司通过与当地经销商合作加快海外线下门店布局，并依托主流电商平台拓展线上渠道，已在多个重点海外市场建立销售网点。

业绩方面，2025年前三季度，公司北美以外市场收入增长明显，但受国际经贸环境变化影响，北美市场出口业务收入下降，导致总体境外收入同比下滑。公司表示，未来将持续投入资源推进海外品牌建设与渠道拓展，夯实基础以实现长期可持续发展。

国补政策提振消费，精细化管理为长期核心

对于国补政策对家居行业的影响，箭牌家居认为，相关政策有效促进了家居家装消费，公司将积极把握政策机遇优化销售结构。不过，公司强调，国补政策对经营策略的影响是阶段性的，长期发展仍依赖内部精细化管理的持续推进。

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