2025年12月3日，涪陵榨菜（002507.SZ）在公司总部会议室接待了招商基金的现场调研。公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生就渠道策略、产品布局、餐饮渠道拓展及长期发展规划等核心问题与机构进行了深入交流，披露了多项业务进展与行业观察。
| 投资者关系活动类别 | 现场参观 |
|---|---|
| 时间 | 2025年12月3日14:00-15:00 |
| 地点 | 公司总部会议室 |
| 参与单位名称及人员 | 招商基金（李恭敏） |
| 上市公司接待人员 | 董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生 |
渠道与产品双轮发力：定向爆破稳终端 新品并购拓矩阵
调研中，韦永生指出，公司当前工作重心聚焦渠道与产品两大核心领域。渠道端，为应对终端需求变化及竞争态势，公司针对不同区域市场制定差异化推广策略，在竞争激烈区域重点推进“定向爆破”项目，通过精准营销稳住终端市场占比。
产品端，今年以来公司加大新品开发与老品优化投入，已成功推出风干萝卜干、肉末豇豆、老重庆杂酱等新品。除自主研发外，公司正积极寻找合适的复合调味料企业开展并购，旨在进一步拓宽产品矩阵，丰富品类布局。
餐饮渠道加速突破：独立团队专攻 增速达20%
在渠道开拓方面，餐饮市场成为重要增长点。韦永生介绍，公司于2023年明确提出专攻餐饮渠道，设立独立销售团队并筛选特定渠道经销商。自2024年起，公司逐步增加适配餐饮场景的产品研发与销售，目前餐饮渠道增速已达20%，成为驱动营收增长的重要引擎。
行业格局与长期规划：细分品类存机遇 分红政策稳预期
针对萝卜、豇豆等细分品类竞争格局，公司表示，目前行业内C端萝卜、豇豆产品暂未出现强势品牌企业，市场存在较大发展空间。关于营收规划，公司每年年末将总结销售终端经验，针对性制定次年营收增长目标并下达至各销售单位。
原料供应方面，韦永生提到，从种植意向及面积来看，预计未来青菜头等原料种植趋势不会出现较大变化，但天气因素可能对当年产量产生影响，长期产量难以准确预判。分红政策上，公司坚持“长期、稳中有升”的回报理念，每年将综合分红规划及当期利润情况实施现金分红，与投资者共享企业成长价值。
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