11月27日，达实智能（002421.SZ）副总经理、董事会秘书管小芬在南宁参与国海证券策略会，与现场个人及机构投资者就公司AIoT物联网平台应用进展、战略合作动态及客户结构等核心问题展开交流。本次活动为券商策略会现场交流，聚焦公司在智慧管理、低碳能源等领域的技术创新与市场布局。

在AI技术应用方面，公司介绍，自主研发的AIoT物联网平台已实现物联网实时数据与国产大语言模型深度融合，内嵌“智能体（AI Agent）”功能。该平台兼具判别式与生成式AI能力：前者可实现建筑冷量预测、中央空调调优、能耗与设备异常识别等；后者则支持“一句话预定会议室”“查询停车位”“获取节能建议”等场景，目前已应用于企业园区、医院、轨道交通、数据及算力中心等领域，提升管理效率与用户体验。

公司披露，11月在第八届进博会上与罗克韦尔自动化（中国）有限公司达成战略合作。作为全球工业自动化领域龙头企业，罗克韦尔与达实智能已有20年合作基础。双方未来将结合物联网技术创新与AIoT平台能力，围绕低碳能源、生物实验室、智慧医疗等领域开展产品共创与方案打造，助力企业数字化升级。公司同时提示，合作进展受政策、市场环境及客户投资节奏影响，存在不确定性，投资者需理性判断。

客户结构方面，公司当前聚焦企业客户，核心分布于金融、科技、高端制造三大行业。其中，金融领域涵盖招商证券、中金公司、国投证券等头部机构；科技板块服务字节跳动、唯品会、金蝶等企业；高端制造领域则包括宁德时代、新易盛、立讯精密等龙头企业。数据显示，截至2024年底，公司已服务深圳61.3%的3000人以上大型制造业上市公司，及全国56.9%的500亿市值以上上市公司，优质客户基础为AI应用深化提供支撑。

关于AIoT平台的实际价值，公司从功能、经济、情绪三方面展开说明：
-功能价值：通过实时数据采集与判别式AI算法，实现园区冷量需求预测、空调系统调优及设备故障识别，优化运营决策；
-经济价值：以达实大厦为例，平台应用使中央空调机房能效提升超25%，物业人员配置由仲量联行建议的156人精简至100人以内（管理费用减少超25%），同时空置率维持在10%-20%，优于同期深圳甲级写字楼约30%的平均空置率，物业收益提升显著；
-情绪价值：生成式AI功能减少员工重复性工作，提升办公体验与创造性任务专注度。

公司表示，未来将持续基于AI应用拓展对优质客户的全方位服务，强化技术与场景融合能力。

（风险提示：战略合作事项存在政策、市场环境及客户投资节奏等不确定性，投资者需注意投资风险。）

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