3月30日，贵州茅台正式公告对飞天茅台价格进行调整，销售合同价由1169元调整至1269元，自营体系零售价由1499元调整至1539元。

据悉，本次调整是贵州茅台继年初对精品茅台、生肖茅台、陈年茅台（15）等多款非标产品的自营体系零售价调整后，对产品价格作出的又一次重要调整。

选择在此时调整飞天茅台价格，茅台并非临时起意，而是基于对市场运行节奏与新渠道表现的精准把握，其背后既是对数字化营销成果的顺势而为，也是茅台在行业下行周期中深耕市场化改革的关键落子。

——首先，i茅台上线售卖飞天茅台等系列产品，为此次调价提供了真实的需求验证。1月1日以来，i茅台平台的申购人数持续保持高位，每天处于售罄状态。据官方最新数据，i茅台新注册用户1400余万，近400万用户在i茅台购买到心仪的产品。

这不仅激活了此前因渠道阻隔而未能触达的终端用户，更让茅台对真实消费价格有了更直观的量化依据。在“去中间化”的直营模式下，消费者可以免去在第三方渠道购买的担忧，公平便捷保真购买茅台酒，这为适度调价奠定了坚实的市场基础。

——其次，选择在白酒行业传统淡季调价，体现了茅台对价格体系平稳过渡、回归真实价值的审慎考量。一般而言，春节后至中秋前是白酒消费的相对淡季，市场整体需求趋于理性，社会库存处于消化期。根据行业媒体调研，节后茅台酒终端价格稳定在1600元左右，在此窗口期调价，不仅更加接近贴近真实价值，也能够最大程度避免因需求集中爆发而引起的价格剧烈波动。

相较于旺季调价可能造成的市场抢购、渠道囤货等连锁反应，淡季调价给予渠道、终端及消费者更长的适应周期，有助于新价格体系在相对平稳的市场环境中逐步夯实，体现了茅台作为行业龙头在价格管理上的成熟度。