（来源：华为中国政企业务）

3月20日，以“因聚而升 融智有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2026在深圳继续举行。继大会首日系统阐述了战略创新、体系升级、政策变化后，华为进一步解读了如何以“伙伴+华为”体系为核心，与伙伴共筑AI时代数智新基建，抓住AI时代机遇，跃升“行业+AI"价值。

华为中国政企业务副总裁郭振兴在《联合伙伴深耕行业数智化，释放AI新质生产力，跃升“行业+AI”价值》的主题演讲中表示，2025年是“行业+AI”深度融合元年，AI已从技术创新跃升为行业变革的核心引擎。其降本增效、提质增安、融智创新的价值得到全域验证，全面赋能实体经济高质量发展。2026年是“行业+AI”深耕之年，AI将深入行业核心生产场景，加速数智化升级，释放AI新质生产力。华为将使能ISV、经销商、集成商三类伙伴，通过共建方案、联合营销数智作战、高效拓展，实现行业价值重塑与跃升，共赢“行业+Al”时代大机遇。

华为中国政企业务副总裁 郭振兴

以下为郭振兴演讲主要内容

尊敬的各位来宾，各位合作伙伴大家好，很高兴与大家再次相聚在2026年华为中国合作伙伴大会！我分享的主题是：联合伙伴深耕行业数智化，释放AI新质生产力，跃升“行业+AI”价值。

回顾2025年，华为与伙伴共同推出了100多个行业解决方案，助力各行业的数智化转型。在大家共同努力下，我们的行业解决方案在市场上取得了丰硕成果。

我们认为2025年是“行业+AI”的深度融合元年，我们已与众多行业客户展开合作。而在2026年伊始，AI技术、AI应用风起云涌，比如最近风靡的Openclaw正从个人工具走向企业智能体，并逐步向多级智能体集群演进，也势必将融入到各个行业的生产流程中。我们坚信2026年是“行业+AI”的深耕之年，即AI将逐步进入千行百业的生产系统，进一步解放生产力，实现价值跃升。

政策驱动AI加速，AI已经成为“十五五”核心的战略。2025年8月，国务院印发“人工智能+”行动意见，推动AI与各领域深度融合，赋能科技、产业、民生、治理等六大方向；到2027年，智能终端、智能体普及率超过70%；到2030年，普及率提升到90%；到2035年，全面步入智能经济和智能社会发展新阶段。IDC预测到2029年中国AI总投资规模预计达4200亿。

“十五五”规划强调发展新质生产力，数据成为核心生产要素，强化算力、算法、数据的高效供给，重构产业体系。

2026年政府工作报告首次提出“智能经济”概念。智能经济是以人工智能为核心驱动力、数据为关键生产要素、算力与算法为重要底座的新经济范式，也是新质生产力的核心载体。AI将全链条重构社会的“生产、分配、交换、消费和治理模式”，成为国家战略级增长引擎。

2025年“行业+AI”价值已经在多个行业得到验证，不再是概念和试点，核心标志为：

价值能量化，企业能直接算清AI带来的收益，在金融的面客、矿山的无人化智能化、炼钢的高炉炉温预测等场景已经发挥巨大的价值；

客户愿投资，大多数央国企对AI设置或追加了专项预算，金融、电力、制造等各个行业都把AI基础设施建设作为首要任务；

方案可复制，行业头部企业标杆应用都已落地并实现商业闭环，正在向全行业辐射推广；

生态渐成熟，模型厂商、行业应用厂商、硬件厂商等生态协同，AI产业链已形成，800多家ISV伙伴已经基于昇腾开发行业的应用。

2026年“伙伴+华为”将共同迎来“行业+AI”三大跃升机会：

客户数智化投资的跃升，2026年行业预测，数智化投资相对企业收入占比将从从2.5%提升到3%~3.5%。这意味着对于一个1000亿的企业而言，将至少会有30亿投入到数智化的建设中去。

数智化基础设施的跃升，AI推理逐步大规模普及，千行百业推理应用的投资大幅增加，预测整个未来市场空间将有7000亿。

AI行业解决方案价值的跃升，AI 从“单点创新”逐步演进为“系统解决业务问题”，并且能实现价值可量化、商业可闭环。

华为将通过四大举措与伙伴共建共赢，共同抓住“行业+AI”的大机遇。2026年，华为强化伙伴使能，和伙伴“共建方案、联合营销、使能伙伴数智作战、高效拓展”，共同实现行业价值重塑与跃升，共赢“行业+AI”时代大机遇。

一、华为使能伙伴方案共建。聚焦八大行业头部，华为与伙伴持续深耕100多个“行业+AI”方案，并树立灯塔，建立行业领导力，在行业内快速推广复制标杆方案；同时，面向十个行业的下沉市场，华为使能伙伴共建95个轻量化场景方案，以及26个“行业+AI”一体机方案。

下面，我先介绍针对行业头部客户的数智化方案进展。

1、在金融行业，AI已经落地生金，成为银行、保险、证券业务的增长引擎。

银行领域，AI成为大行和股份制银行核心生产系统建设的必选项，城商农信超一半已启动AI建设。华为银行决策与运营智能化方案，帮助工行、招行构建千卡AI训推底座，帮助客服效率提升18%，AI风控助力贷款审批效率提升3倍。

过去保险行业人工定损成本高，占总成本的40%，因此通过AI定损降低保险经营成本、提升风控能力成为核心诉求。华为联合中电金信等伙伴，打造保险决策与运营智能化方案，助力某保险企业“定损时效”从“天级缩短到分钟级”，甄别车险理赔欺诈1.5万起，有效帮助企业降低了风险。

证券领域，AI与投顾、投研深度结合，对研报/公告/舆情自动解析，效率提升60%；在证券交易场景对时延要求极高，华为证券核心交易方案通过算/存/网/数据库的跨域协同，把证券核心交易时延降低10倍以上。

2、在政务及公共事业，AI让政务服务更便捷、城市运行更智慧、公共资源更公平。

政务领域，华为携手南威、科大讯飞等伙伴，打造政务服务与城市智能中枢方案，推动政务服务从“一网通办”升级至“一网智办”，已在广州、深圳福田等多地成功落地。市场空间超350 亿。 

教育领域，AI实训让学生更快掌握知识和技能。华为与希冀、学堂在线联合推出数智化实训方案，在交大/北理工/深职大等落地，惠及职教180万师生，将加速为社会培养AI实战人才。

医疗领域，AI聚焦医生人手不足、诊断效率低等痛点，华为联合润达、惠美等伙伴打造医技数智化方案，实现诊断效率提升40%，肺结节筛查从30分钟缩短到2分钟。此方案已经在南方医院、华西医院等多家三甲医院落地。

科研领域，AI4S实现了“数据与模型驱动”的高效科研，将落地全国500多家国家重点实验室。

3、在制造与大企业，AI赋能智能制造实现向高端制造的跃升。

电子制造领域，AI辅助电子制造实现柔性排产、良率提升与全流程降本增效。华为联合赛意、喆塔科技等伙伴，通过电子智慧工厂方案，实现设备故障告警从30秒缩短到1秒，参数反馈从3分钟减少到3秒。

汽车领域，智驾成为标配，带来数据爆发、算力需求大增，新车上市周期缩短。华为与中软国际打造智能驾驶研发方案，支持业界50多种主流算法，帮助广汽研发效率提升30%，智驾仿真方案让每公里的仿真成本降低90%。

为了提升制造行业研发效率和产品品控能力，华为联合能科、依柯力等伙伴，打造了“研产供销服营”六大智能助手解决方案，把汽车产品定义的效率从数周优化到了数小时，把电子制造质检“漏检率” 降低到0.48%，“过杀率”降低到1.2%。

4、在电力行业，从探索到引领，助力客户实现供电更可靠、运营更高效、能源更清洁。

电网领域，人工巡检成本高，华为与南瑞等伙伴打造变电站运检智能体，实现事故预警准确率提升35%、非计划停运时间降低 90%。配网面临分布式光伏消纳的挑战，要么消纳不足，要么接纳过载，华为联合梅格彤天、美林等伙伴打造了配电物联网方案，使台区光伏消纳率从业界均值60%提升到90%，过载/反送时段减少80%。

传统火电发电领域，清洁化、数智化、集约化是核心诉求。华为联合伙伴打造智慧电厂方案，通过智能排程、AI视频巡检等技术，在华电实现火电发电的“三无一减”，即无安全事故、无人巡检、无人或少人值守、节能减排。

新能源发电与气象息息相关，发电波动不可控，新能源发电功率预测是世界难题，华为联合伙伴打造新能源功率预测方案，在华电乌江、华电江苏实践落地，相比传统预报方式预测准确度显著提升，在联创试点场站预测合格率提升8%，并斩获国际电信联盟（ITU）“AI for Good”国际大奖，充分彰显该技术实力获得全球权威认可。

5、在交通行业，AI使能人悦其行、物优其流，共同实现数智共赢。

航空领域，AI助力航空公司与机场实现数智化升级。华为与伙伴联合打造航司数智平台方案，把航线客流预测准确率提升10%。在航班调度场景，AI方案把“延误航班平均恢复时间”从“小时级降到分钟级” 。

公路领域，华为和伙伴联合打造高速公路智能运营方案，在云南交投等客户成功落地，实现车流预测准确率大于95%，应急处置效率提升10%以上，大大提升道路通行效率，保障车辆行驶安全。

轨道领域，华为和伙伴联合打造轨道智能化运营运维方案，在朔黄铁路等客户落地，通过AI提升客流输运和车辆检修效率，实现客流运输效率提升30%，车辆检修效率提升15%，人力投入减少50%。

6、在油气矿山行业，AI已经从以前的生产辅助进入到核心的生产领域，并实现了增安提效。

矿山领域，华为联合云鼎科技、徐工等伙伴推出的井工矿智能化方案，使得井工矿地质数据处理效率提升30%，瓦斯预警准确率达80%以上。矿山无人驾驶方案，实现百车规模每年可节省成本1亿元，并进一步提升了矿山的本质安全。

AI驱动钢铁行业从“经验传承”迈向“数据智能”，华为与宝信联合打造智能冶炼方案，实现高炉炉温AI精准预测，帮助宝武每吨铁水节省成本5至10元；与中铝数为打造电解铝槽智能控参场景方案，帮助文山铝业每年降低电耗750万元。

油气领域，华为与昆仑数智等联合研发的管道光纤预警方案，报警准确率超过95%，巡线成本降低30%，已部署2万公里。华为油气智慧作业区解决方案，通过AI减少巡检工作量。

以上是行业头部客户解决方案进展，下面我着重介绍一下下沉市场的解决方案进展。

下沉市场空间大，约4000亿；客户多，包含52万家规上企业及地市、区县。下沉市场客户数智化需求可以总结为“小快轻准”：

1. 小投入：低成本投入、高性价比、按需建设，避免一次性投入太大。

2. 快上线：短周期落地、快速见效，无复杂定制与长实施周期，“开箱即用”。

3. 轻量化：轻量化方案，易上手，易维护，不依赖专业团队，“0”运维。

4. 对准业务痛点：贴合实际业务场景，解决业务痛点，为价值而投资。

我们在下沉市场做的“小快轻准”方案有巨大的可复制空间，价值巨大。

面对下沉市场的巨大机会，沿着10个行业聚焦深耕，华为与5600+伙伴并肩作战，共同打造了95个匹配下沉市场的轻量化解决方案，并新增加了60+款新产品。在下沉市场，我们更需要全方位赋能伙伴来拓展这95个解决方案，与所有伙伴一起，让数智化的红利惠及到下沉市场的每一位客户！

为了抓住下沉市场“行业+AI”的市场机遇，支撑伙伴高效作战，基于2025年我们与伙伴合作的典型案例总结，2026年我们联合ISV和SI伙伴推出了26个面向下沉市场的“行业+AI”一体机解决方案，帮助客户实现开箱即用，现场无需集成，业务快速上线。方案涵盖了各个领域，包括辅助诊疗一体机、基教考试一体机、工业AI质检一体机等。希望各位伙伴能够用好这26个“行业+AI”一体机解决方案，帮助中小客户创造更大的价值。

为支持伙伴高效开发方案，华为OpenLab基于多年行业成功实践，推出“3个1”举措，让800+ISV伙伴方案开发更高效：

华为提供1套场景化的预集成组件，基于场景封装出开发接口，让伙伴避免直接对接各产品API，极大降低接口对接数量，集成效率提升30%。

为了支持伙伴远程协同高效开发，华为向伙伴开放云上OpenLab集成开发平台，测试资源均可线上申请、快速发放，提供AI辅助开发/测试环境，支持伙伴自己的Agent智能体的构建，方案开发效率整体提升20%。

赋能伙伴“行业+AI”方案能力，华为通过OpenLab 6大区域中心，线下赋能伙伴的算力工程、语料工程、模型工程和智能体工程。2025年累计赋能超过800家ISV伙伴的8000名工程师。

二、使能伙伴联合营销。一方面，华为围绕伙伴作战旅程全面开放“四有一平台”，支持伙伴做好自主营销，做大空间：

1、有资料。伙伴可一键访问eGTM平台获取资料，上市套件100%全开放。

2、有资源。华为开放10+展厅资源、100+样板点、100+对话室，可供伙伴轻松调用。

3、有赋能。开发专项营销、销售能力提升的专门课程，并组织全国线下赋能，2026年预计赋能超过三万伙伴。

4、有费用。为了支撑好伙伴自主作战，华为设立了1.8亿伙伴营销基金和5000多万下沉市场的专项投入，支持伙伴的营销活动开展。

另一方面，华为与伙伴做好“联合营销”的协同分工，发挥各自优势。

1、在行业品牌领导力构建方面，华为主导举办50+旗舰峰会，并联合行业头部客户和媒体做好标杆案例传播，帮助伙伴建立品牌优势。

2、支持伙伴做好以营促销，建设好自有的营销阵地，包括数智化体验中心、门店等；举办区域化的营销活动和圈子活动，实现以营促销，共同做大空间。

三、使能伙伴数智作战。沿着伙伴赋能、营销、销售三大旅程，华为打造了八大数智化工具。

1、强化伙伴赋能平台：聚合人才发展中心、eGTM资料中心，依托海量知识语料，开放AI知识问答，实现高效、精准获取知识，和随时随地获取营销资料。

2、优化伙伴营销平台：整合伙伴营销工作台、伙伴三朵云，覆盖营销装备到办会全流程，轻松办会，伙伴三朵云精品装备使能伙伴与客户深度交流。

3、建设伙伴销售平台：以AI提升伙伴作战效率。华为推出AI辅助配置，把标书解析、产品选型、配置生成从小时级压至分钟级；AI辅助投标Q4开放伙伴试点，实现AI读、写、查标书的全项功能。

从能力构筑到商机开拓，从智能配置到智慧投标，全面使能伙伴数智作战！

四、使能伙伴高效拓展。培养布道师，构建伙伴“行业+AI”解决方案销售能力。2025华为推出“布道师”战略，截至目前已经发展了7000人的“伙伴+华为”布道师队伍，2026年要重点提升布道师的“行业+AI”销售能力，使能布道师团队懂AI、懂行业、懂装备。

同时，华为在全国各个代表处都成立了伙伴使能的专职布道师团队，向伙伴提供“AI集训营、行业大讲堂、产品基础训” 等多样的赋能活动，帮伙伴提升行业理解力、方案设计能力、项目运作能力。

通过华为对伙伴的销售赋能，使能伙伴做大管道空间、做大单项目体量、提升项目赢率。

介绍完华为对伙伴的“四大使能”，我谈一下伙伴与华为如何更紧密协同。

首先，华为对伙伴的价值定位和能力发展，有不同的分工和建议：

1、ISV伙伴识别行业价值场景，与华为共同打造行业解决方案，实现客户价值闭环。

2、经销商伙伴自主拓展，从卖产品向卖方案转变，扩大销售管道。今年我们对经销商伙伴设置了伙伴成长指数PGI，其中解决方案的销售能力占比15%。

3、集成商伙伴做好方案集成落地，对客户持续经营、建立粘性，促进二次销售。

其次，伙伴间协同作战：ISV联合华为打造有竞争力的方案；经销商加强客户覆盖和项目赢率；集成商高质量交付，驱动更多新机会。进而实现(华为+ISV)×经销商×集成商=战力和业绩倍增。

最后，所有伙伴要提升解决方案的综合作战能力，为客户提供专业、高效的方案能力与服务，在华为数智化平台加持下自主作战！

会上，作为华为在智能制造、医疗领域的合作伙伴代表，上海宝信软件股份有限公司和上海润达医疗科技股份有限公司也分享了与华为的合作故事。

上海宝信软件股份有限公司党委书记、董事长田国兵表示，宝信软件与华为合作历史悠久，从自动化、信息化到智能化；从数据中心到智算中心；从钢铁到有色、矿山、化工、交通等多个行业；从产品合作到生态合作，双方携手共研、共推、共赢，通过深厚的行业积累与领先的智能技术的深度融合，共同探索AI重新定义钢铁的新范式。

上海润达医疗科技股份有限公司总经理刘辉表示，润达与华为围绕普惠医疗数智化，推出搭载Atlas 300I A2推理卡的AI智慧医院一体机，全面激活医疗AI推理市场，加速医疗效率、推动医疗平权，共同推动建立可规模化复制的医疗AI行业标准。

随后，郭振兴邀请伙伴代表与华为一起发布了8大“行业+AI”旗舰解决方案，包括：金融-银行决策与运营智能化解决方案，公共事业-智算实验室解决方案，政务-城市智能中枢解决方案，钢铁-智能冶炼解决方案，交通-物流单证智能识别解决方案，制造与大企业-六大智能助手解决方案，电力-新能源功率预测解决方案，油气矿山-智慧作业区解决方案等；同时，共同启动了面向下沉市场的“行业+AI”一体机解决方案先锋行动，带来了大企业-数智办公一体机，制造-工业AI质检一体机，金融-金融智能助手一体机、金融数据审核一体机、证券核心应用一体机，教育-高教AI实训一体机、校园一卡通一体机，医疗-辅助诊疗一体机、核心诊疗一体机，政府-检法司一体机，电力-电力站控一体机，油矿-设备预测性维护一体机等。

最后，郭振兴表示，2026是“行业+AI” 深耕之年，希望“伙伴+华为”深耕千行百业，共启数智新篇，同筑行业方案，聚力生态共赢！

谢谢大家！