来源：豆瓣柠檬

　　安徽临泉的窖池群旁，3000余条古窖池仍在呼吸，它们见证了文王贡酒从地方小厂到“徽酒金花”的崛起，更亲历了两次改变命运的收购——2013年丰联酒业的短暂托管，2017年衡水老白干的战略入主。这两次资本运作不仅改写了企业归属，更折射出区域酒企在行业变革中的生存智慧。

　　第一次收购：联想丰联时代的“短暂输血”

　　2013年，中国白酒行业遭遇禁止“三公消费”政策寒冬，依赖政商消费的文王贡酒首当其冲。数据显示，其营收从2012年的8.6亿元骤降至2013年的5.2亿元，渠道库存积压严重。此时，联想控股旗下的丰联酒业以“拯救者”身份出现，以3.8亿元收购文王贡酒70%股权。

　　丰联试图复制“资本+管理”的模式：投入1.2亿元扩建产能，推出高端产品“文王至尊”，并铺设全国化渠道。但问题很快显现——丰联同时控股板城烧锅、孔府家等四家酒企，资源分散导致文王贡酒缺乏针对性策略。临泉本地经销商回忆：“北京来的团队不懂安徽市场，把‘皖北酒桌文化’简单等同于北方市场，推的高端酒根本卖不动。”到2016年，文王贡酒年销量跌至3.1亿元，折腾了几年，文王的状况非但没有好转，反而更危险了。

　　第二次收购：衡水老白干的“徽酒基因”激活

　　2017年，衡水老白干以14.7亿元全资收购文王贡酒，这是其“老白干香型+浓香”双轮驱动战略的关键落子。不同于丰联的“空降式管理”，衡水老白干选择“本土化改造”：保留核心技术团队，将临泉工厂定位为浓香型白酒生产基地，并注入“不上头”的酒体改良技术。

　　效果立竿见影：通过“一地一策”深耕安徽市场，文王贡酒在阜阳、亳州等核心区域的市占率从2017年的8%提升至2023年的15%；推出的“文王年份原浆”系列，以“3年基酒+10年老酒勾调”的透明化工艺打动消费者，单品年销售额突破3亿元。衡水老白干年报显示，2023年文王贡酒贡献营收12.6亿元，占集团总收入的18%，成为其南下战略的“桥头堡”。

　　两次收购折射出区域酒企的突围路径：联想丰联的失败证明，脱离本土文化和渠道的资本运作如同“空中楼阁”；而衡水老白干的成功，则在于尊重徽酒“绵甜醇厚”的基因，同时嫁接现代化管理。如今的文王贡酒，既保留着“老五甑工艺”等非遗技艺，又通过“文王自酿文化节”等活动链接年轻消费者，2024年推出的低度蜂蜜酒系列，在Z世代中复购率达28%。

　　从临泉小厂到跨省企业，文王贡酒的两次转身，恰是中国白酒行业集中度提升的微观样本。当资本浪潮退去，真正能活下去的，永远是那些守住品质根本、又懂市场应变的品牌。下一个十年，这位“徽酒老兵”能否在衡水老白干的体系中开出更绚烂的花？