（来源：六安新闻网）

转自：六安新闻网

　　笔者：今天邀请到的嘉宾，是横跨科技创业、汽车科技、内容生态三大领域的跨界专家 —— 郭凇玮。他曾是玩出梦想 CMO，在元宇宙热潮中带领初创公司直面字节PICO 竞争；后任极越活动中台及用户关系负责人；如今作为某内容平台大厂生态负责人，正亲历AI 对内容行业的重塑。今天我们就来拆解他的实战经验与底层思考。

　　一、初创突围：MR 赛道直面字节竞争，0-1 品牌如何破局？

　　笔者：2022年前后元宇宙概念爆发，字节跳动带着 PICO 强势入局 VR/AR 赛道，玩出梦想作为初创公司选择聚焦 MR 眼镜，当时面临的最大挑战是什么？

　　郭凇玮：最大的困境是“三重不对称”—— 资金不对称、流量不对称、用户认知不对称。字节可以靠全域流量砸认知，而我们作为初创公司，既没有足够预算做大规模投放，也没有成熟渠道触达核心用户。但我们发现了一个关键缺口：当时行业要么主打 VR 的沉浸娱乐，要么强调 AR 的轻量化交互，却没人真正解决 “虚实融合的实用场景” 问题。

　　笔者：所以你们选择用产品差异化破局？两款 MR 眼镜的核心竞争力是什么？

　　郭凇玮：没错。我们没有跟风做“元宇宙入口” 的宏大叙事，而是聚焦 “办公协作 + 空间娱乐” 两大场景。第一款产品解决 “高清虚实叠加”技术痛点，实现文档悬浮显示、多屏协同办公；第二款优化了轻量化设计，重量控制在 200克内，同时提升了手势交互精度。这两款产品定义了 “实用型 MR” 的细分赛道，避免了和 PICO 在娱乐场景的直接对抗。

　　笔者：初创公司 0-1阶段，品牌建设最关键的一步是什么？

　　郭凇玮：把技术参数转化为用户可感知的价值。我们没有喊“行业领先” 的口号，而是做了两件事：一是场景化体验，在北上广深的联合办公空间设置体验区，让用户亲手用 MR 眼镜处理工作、观看 3D 电影；二是 KOL 深度共创，邀请办公效率博主、科技测评达人参与产品迭代，他们输出的 “多屏办公解放桌面”“躺平看巨幕电影” 等内容，比硬广更有说服力。半年内，我们靠精准场景渗透实现了 10 万 + 核心用户积累，品牌在MR 细分赛道的认知度反超部分老牌厂商。

　　二、跨界深思：市场营销的本质是解决产品不确定性

　　笔者：从科技创业到汽车科技，再到内容平台，三次跨界让你对市场营销的理解发生了怎样的变化？

　　郭凇玮：早期我认为营销是 “让更多人知道产品”，但跨界越多越发现，营销的核心是解决用户对产品的 “不确定性焦虑”。在玩出梦想时，用户不确定 MR 眼镜是否实用；在极越时，用户不确定新势力汽车是否靠谱；到了内容平台，又会面临如何判定 AI 生成的内容价值。品牌的作用，就是用确定性的认知，解决产品GTM过程中的不确定性。

　　笔者：这个 “不确定性” 怎么理解？用户价值在其中扮演什么角色？

　　郭凇玮：产品刚推出时，用户对它的功能边界、使用场景、长期价值都没有答案，这就是不确定性。而公司往往也面临卖给谁，怎么卖的问题。比如极越作为汽车新势力，用户会问 “智能驾驶到底安全吗？”“车机系统好不好用？”，营销不是去说服，而是用真实场景消除疑虑 —— 我们做了 “1000公里无接管挑战” 直播，邀请用户参与车机功能共创，让数据和用户口碑说话。

　　笔者：所以你得出 “品牌是为了解决产品不确定性” 的结论？

　　郭凇玮：是的。无论从早期的目标用户人设是谁，产品功能的核心用户场景是什么，定价该多少。到中期的如何触达用户并有效进行落地转化并释放品牌的情绪价值，到最后的产品资产价值的回收和裂变。品牌本质是产品在面向市场过程中不确定性给出的答案。如果产品本身没有解决用户痛点，再华丽的营销也没用；初创公司尤其要明白，品牌不是logo 和口号，而是用户使用产品后 “确定性的美好体验”。只有功能价值而没有情绪价值的产品是没有可持续性的，并将进入最惨烈的价格角逐，而这对任何公司都是不愿意看到的。

　　三、AI 重塑：内容平台生态运营的核心是建立用户心智

　　笔者：现在你身处内容平台，AI正在颠覆内容生产和消费范式，这对生态运营带来了哪些挑战？

　　郭凇玮：最大的挑战是“优质内容的平权”。AI 降低了创作门槛，每天有海量内容涌入平台，以前运营聚焦 “内容分发效率”，现在必须转向 “内容价值判断与平台内容心智打造”。

　　笔者：你提到 “内容运营的本质是树立用户内容消费的平台心智”，这个心智具体是什么？

　　郭凇玮：就是用户想到“找某类内容”就立刻想到你的平台。比如用户想找 “靠谱的知识干货”“优质的生活教程”“原创的文化内容” 时，能第一时间联想到的平台。AI时代，用户不缺内容，缺的是 “放心消费内容的场景”。平台生态运营的所有动作，最终都是为了建立某个垂直品类的第一选择这样的用户心智 —— 这和我之前做品牌的逻辑一脉相承。

　　结语：不变的底层逻辑

　　笔者：回顾这三段经历，有没有贯穿始终的做事原则？

　　郭凇玮：有两个核心：一是用户价值优先，无论做产品、做营销还是做运营，都要先想“用户真正需要什么”；二是用确定性对抗不确定性，品牌和平台心智的建立，本质都是给用户一个 “放心选择” 的理由。AI时代也好，元宇宙热潮也罢，技术会变、赛道会变，但这两个原则不会变。

　　笔者：感谢郭凇玮的深度分享，让我们看到了从初创突围到生态运营的底层逻辑。无论是科技产品还是内容平台，解决用户的不确定性、建立持久的信任，永远是最核心的竞争力。

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