公司发布2024年三季报。24年前三季度实现总营收21.56亿元，同比+3.5%；归母净利润0.22亿元，同比-84.37%；扣非归母净利润0.74亿元，同比-48.52%。单Q3实现营收7.13亿元，同比+2.73%；归母净利润0.5亿元，同比+200.51%；扣非归母净利0.5亿元，同比+85.64%。

疆外扩张支撑营收正增，Q3表现优于行业。分产品看，24Q3常温/低温/畜牧业实现收入3.72/2.81/0.17亿元，同比-4.66%/+4.84%/-40.63%，常温奶在高基数上有所回落，低温业务相对稳健；分地区看，24Q3疆内/疆外实现收入3.25/3.47亿元，同比-10.45%/+6.77%，需求承压、竞争加剧背景下全行业普遍承压，疆外市场则受益前期招商铺货，仍实现稳健增长（截至三季度末，疆外经销商数量同比增加69个、增幅达13.9%），整体营收表现优于行业。

收奶价格调整下行，带动Q3盈利改善。24Q3毛利率为19.87%，同比+2.25pcts，主要系Q3公司向非全资牧业子公司收购原料奶的价格调整为以市场价格为基础，带来采购成本下降。24Q3销售/管理/研发/财务费用率为6.4%/3.85%/0.96%/1.52%，同比+0.72/+0.23/+0.18/+0.45pcts，市场疲软背景下公司主动加大销售费用投放应对竞争，管理、财务费用率提升预期主要受新农并表相关事项拖累；24Q3营业外支出占营收比重1.65%、同比下降2.24pct，主要系去年同期加大牛只处置带来较多损失；同时，其他收益占营收比重同比+0.39pct、前期亏损抵税使得综合所得税率仅为0.45%，均对盈利带来一定增厚。综上，24Q3净利率为6.32%，同比+4.17pcts，盈利能力在低基数上明显修复。

盈利压力将边际减轻，静待周期反转后的业绩弹性。23年下半年以来，一方面，需求疲软叠加竞争加剧使得疆外扩张有所降速，而疆内市场并购新农后天润品牌进行适当让渡，使得收入增速放缓；另一方面，近100%的奶源自给率在原奶下行周期中盈利压力甚于同业。整体看，目前公司经营仍在磨底，一是公司已于24H1集中大量淘汰低产牛，未来淘牛扰动将收敛，二是收奶价格机制调整后盈利能力已有改善，三是草料采购价格Q4有望下行，故预计盈利压力将率先减缓。虽然当前原奶价格低位仍将对公司持续带来喷粉及淘牛等减值压力，但考虑上游牧业已在行业性去化产能，中性看25Q3奶价有望企稳回升，彼时公司高自给率将更显优势，且待需求回暖，公司高渠道杠杆模式也有望进一步放大修复弹性。

投资建议

压力边际趋缓，静待周期反转。收奶价格机制调整背景下，盈利压力边际减轻，我们调整24-26年EPS预测至0.14/0.34/0.55元（原预测为0.03/0.24/0.43元）。考虑新疆奶源的稀缺性不变，公司积极调整应对，待需求回暖、奶价上行，公司底部反转将带来较大弹性，当前暂维持“中性”评级。

风险提示

需求复苏不及预期、行业竞争加剧、原奶价格下行等。

附录：财务预测表

团队介绍

组长、首席分析师：欧阳予

浙江大学本科，荷兰伊拉斯姆斯大学研究型硕士，7 年食品饮料研究经验。曾任职于招商证券，2020年加入华创证券。2021-2023年获新财富、新浪金麒麟、上证报等最佳分析师评选第一名。

——白酒研究组（白酒、红酒、黄酒、酒类流通行业）

组长、联席首席分析师：沈昊

澳大利亚国立大学硕士，5年食品饮料研究经验，2019年加入华创证券研究所。

分析师：田晨曦

英国伯明翰大学硕士，2020年加入华创证券研究所。

分析师：刘旭德

北京大学硕士，2021年加入华创证券研究所。

助理研究员：王培培

南开大学金融学硕士，2024年加入华创证券研究所。

——大众品研究组（低度酒、软饮料、乳肉制品、烘焙休闲食品、食品配料等）

组长、高级分析师：范子盼

中国人民大学硕士，5 年消费行业研究经验，曾任职于长江证券，2020 年加入华创证券研究所。

分析师：杨畅

美国南佛罗里达大学硕士，2020年加入华创证券研究所。

研究员：严晓思

上海交通大学金融学硕士，2022年加入华创证券研究所。

——餐饮供应链研究组（调味品、预制食品、卤味餐饮连锁等）

高级分析师：彭俊霖

上海财经大学金融硕士，4年食品饮料研究经验，曾任职于国元证券，2020年加入华创证券研究所。

助理研究员：严文炀

南京大学经济学硕士，2023年加入华创证券研究所。