蜀道千年，客来客往。即日起，四川日报全媒体推出《客至》系列报道，为来客“留影”：既对话高朋，也倾听路人。记录他们的来意、他们的故事、他们与四川的交集。
来客，已至。
●来客：香港特别行政区政府投资推广署、香港贸易发展局等部门代表和业界专家。领队是香港特别行政区政府商务及经济发展局局长丘应桦，2025年10月，他督导启动了“内地企业出海专班”。
●来意：共商川酒国际化发展路径，深化川港酒业合作。
川酒出海挑战
●川酒海外渗透率仍处低位、国际市场认知度不足、消费习惯差异、认证标准不接轨
●需要一个能完成白酒文化“转译”、适配国际市场规则、打通全球销售网络的国际化综合平台
香港释放利好
●实施烈酒税优惠政策——进口价200港元以上的烈酒，超额部分税率从100%降至10%
●启动“内地企业出海专班”，为内地企业提供法律、金融、认证等一站式出海服务
3月25日，一场闭门圆桌会在成都举行。川酒“六朵金花”——五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊悉数到场，四川省酒业集团、成都酒业集团等地方龙头企业和区域特色品牌，叠川（峨眉山）麦芽威士忌有限公司等新兴酒企，以及行业商协会的代表齐聚。会场另一侧，是丘应桦率领的香港业界代表。“就是时间太短。”会后，丘应桦意犹未尽，“香港有香港的优势，四川有四川的优势，我们可以优势互补，让四川的产业，包括酒业，利用香港这个平台走向全世界。”
当四川的中国白酒核心产区遇上内地企业出海的首选站，川酒出海的需求与香港的战略布局正在形成深度共振。
为酒而来 帮助出海
国家“十五五”规划纲要提出，支持香港构建大宗商品交易生态圈和高增值供应链服务中心。丘应桦此前接受媒体采访时曾明确表示，香港商经局的核心任务是深度打造国际贸易中心，帮助内地企业出海，这对国家和香港经济的发展均具有重要意义。助力中国白酒出海，正是香港展示一站式增值服务的发力点之一。
此次圆桌会议之前，香港已接连释放两项利好：
一是2024年实施的烈酒税优惠政策——进口价200港元以上的烈酒，超额部分税率从100%降至10%。数据显示，减税后香港烈酒进口货值激增近60%，其中57%转口至内地，政策红利持续释放。
二是2025年10月丘应桦督导启动了“内地企业出海专班”，整合香港投资推广署、贸易发展局等部门资源，为内地企业提供法律、金融、认证等一站式出海服务。
“这次我特意带领香港酒类行业协会的代表来到四川，就是想让他们深入了解四川酒业的发展现状。”丘应桦说，香港自2008年取消葡萄酒税项以来，已发展成为亚太地区葡萄酒贸易集散枢纽和世界最大的葡萄酒拍卖中心之一。香港在酒类贸易领域已积累丰富经验，这一优势可充分赋能川酒国际化发展。
“白酒咖啡、白酒冰淇淋等跨界产品深受香港年轻人喜爱。”丘应桦还提到，当前白酒在全球范围内的接受度正不断提升，越来越多的外国人开始接受白酒，这为中国白酒“走出去”提供了良好机遇。
文化“转译”听懂川酒
作为中国白酒产销第一大省，四川白酒产量占全国近半，营收占比超过40%，川酒“六朵金花”更是享誉全国的“金字招牌”。然而，在国际市场上，这一实力却未能转化为相应的声量。
2024年全球烈酒出口规模超400亿美元，中国白酒出口额仅9.7亿美元，占比约2.4%。大多数中国酒企来自国际市场的收益不足总营收的1%。川酒同样面临挑战，2025年出口额为8.3亿元人民币，同比增长10.7%，但海外渗透率仍处低位。
不过这恰好说明，未来增长空间很大。四川正加速推进川酒出海，让优势产业从国内强走向全球强。2025年10月，四川9部门联合印发《推动川酒产业高质量发展行动方案（2025—2027年）》，明确提出推动川酒出海。
但国际市场认知度不足、消费习惯差异、认证标准不接轨等问题，依然是川酒企业面临的现实挑战。
“在出海过程中，最头疼的是白酒的消费场景。”一位川酒企业负责人表示，“中国白酒的重要消费场景是需要佐餐，所以我们更强调川菜川酒一起出海。”
另一位川酒企业代表直接点出需求：“希望能借助香港在海外的15个经济贸易办事处（经贸办）的力量，为中国白酒在海外招商提供更精准的业务对接。”
泸州老窖香港地区负责人说：“泸州老窖2012年在香港设立公司，以香港为窗口辐射全球业务，香港是我们出海的试验田。”
这些声音都指向一个核心诉求：川酒出海，需要的不只是单一的产品出口通道，而是一个能完成白酒文化“转译”、适配国际市场规则、打通全球销售网络的国际化综合平台。
借助“路牌”点亮航线
事实上，川港酒类产业合作早有基础。五粮液、泸州老窖等品牌在香港红磡站周边形成了密集展示区，广告牌也出现在维多利亚港。2025年11月，“川酒全国行·香港国际美酒展”成功举办，四川省酒业研究和发展中心与中国香港白酒协会达成合作共识，并签订战略合作协议，双方约定在品牌推广、市场开拓、标准认定、文化交流等方面开展长期合作，共同推动川酒在香港及海外市场的发展。
当天的圆桌会现场，双方互换名片、添加联系方式，交流的热度从圆桌延伸至走廊。“系统、专业，有备而来。”一位川酒企业负责人会后这样评价。
香港长期稳居四川第一大投资目的地和外资来源地，川港合作基础坚实。此次丘应桦率领香港业界代表访川，带来政策资源、渠道网络以及一整套针对酒类出海的方案。川港合作正从资金流动升级为产业链、服务链、价值链的深度耦合。
这也折射出香港角色转型的深层逻辑。香港正重新定位自身在国家发展格局中的角色，带动内地企业出海是重要任务之一。而川酒作为中国白酒的“金字招牌”，恰好是香港展示一站式增值服务能力的试金石。
这场圆桌会，不仅是川酒的机遇，也是香港的舞台。一位与会企业代表说：“在国际市场上，酒香也怕巷子深。现在我们要做的，是在巷口挂上一块大家都认识的路牌。”香港正试图成为那块路牌，为川酒的国际化叙事翻开新的一页。
川酒如何借香港这块“国际路牌”，点亮出海的全球航线，我们拭目以待。