尊敬的投资者，您好！公司于2024年末完成德国克劳斯玛菲集团出售项目后，海外营收比例已大幅下降，目前公司订单以国内需求为主。在成本端，因关税增加，部分从美国进口机械组件面临价格上涨压力，但该部分采购占比较小。公司将加大供应链本地化力度，通过寻源替代、集中采购等方式，努力优化成本水平。在需求端，部分潜在客户对海外设厂持观望态度，不确定性增加，投资决策放缓；同时，因关税导致成本增加需通过涨价转嫁部分成本，公司海外订单拓展难度加大，将密切关注国内外市场多元化需求。