黄酒渠道更新要点250909

整体情况：渠道反馈8月整体双位数增长，截至目前1743增长约40%，兰亭增速40-60%。

消费场景：#绍兴宴席场景变化暂时不明显，当地宴席举办有大小年，今年宴席大多是在冬至以后才办。省外来看，天气热+禁酒令影响，8月环比7月有下滑。

核心产品情况：以绍兴部分区域为例，截至8月底1743体量已超过去年全年；纯正五年小个位数增长；兰亭绍兴区域暂未发力，预计主要在9月底打款（目前库存较低、之前在处理一些低价货），联盟商数量相较于去年翻倍以上增长、预计三季度末开始和联盟商签合同、发货。

#市场管理：针对乱价情况会进行处罚，上半年外地有经销商被淘汰掉。兰亭目前是联盟商模式，管理比较细致，区域的经销商和厂家业务人员共同监督。

#省外招商：省外做得比较好的有山东、江苏、安徽；1-8月兰亭招商数量完成目标任务的50%+（1-6月完成40%+）；兰亭只招团购型经销商，其中约80%是酒水行业的、20%是异业客户，首单打款20-30w资金压力不大、招商转化率接近30%但因为品类规模小、还在进行消费者培育因此渠道培育和转化节奏相对较慢。

#研究员观点：淡季整体增速延续Q2的趋势，从渠道反馈来看8月高端产品以管控价格和消化库存为主，9月底联盟商拿货后预计放量逐步体现，省外则需进一步跟踪禁酒令影响减弱后的招商铺货情况。政策放松下消费场景改善需要一定时间，建议重点观察产品结构的提升、以及核心产品招商铺货节奏。