茅台和五粮液，走了两条路

遇到三味真火，才能看到底色。

五粮液上一次降价还是2014年的白酒寒冬。

1）14年5月：普五出厂价由729降至609元、但由于市场补贴和返利取消、经销商实际成本由570-580提至609元(“明降暗升”)、当时市场一批价610元/瓶，经销商不亏。

2）14年9月：下半年普五价格迎来一波急跌，批价回落至530-540元；公司9月及时跟上新政，经销商按2:1比例获得509元低成本额外配货，实际拿货成本降至570元左右。

3）15年初：行业供需弱平衡，批价企稳回升，8月回升至610-620元。公司8月提高普五出厂价至659元/瓶(但实际成本仍低于619，经销商不亏)，后开启持续修复之路。

再次遇到行业危机，五粮液还是老招数，降价促销，这是消费品的策略，没问题。

一个是保证经销商活着，一个是促销，一个是可能扩大自己的市场占比，把压力给到其他低层级酒商。

茅台恰好和五粮液相反，核心是控量保价，这是奢侈品的打法：

1、）控制发货节奏：12月未发货的部分暂停发货，26年计划不提前执行，26Q1暂不要求开门红，根据动销情况发货；

2）非标减量：陈年、公斤减量30%，生肖减量50%，珍品停止供应。分销制或改为申购制，取消捆绑销售，为经销商减负；

3）重新定价：将根据减量后市场表现重估非标产品出厂价。

两家公司应对的策略完全不同，哪个更有效难说，茅台能坐上白酒头把座椅确实是有原因的。

我个人判断两家酒企26年搞不好都会负增长，茅台的牌更多，但是顾虑也多，就算是酒王也不能事事如意。