不太确定消费类的关键制胜点是什么，大家可以在评论区发表自己的想法。品牌吗？另外看到比较明显的就是每次有新品出来的当周销量会比较高，这可能是营销费用铺的比较高。但这个单品要长期做得好应该是要产品本身性能达到老带新及复购叠加品牌效应。

产品策略：价位拓宽，结构优化

当前，扫地机核心技术相对成熟，突破性进步暂未出现，为保持市场份额并打开增量空间，头部扫地机品牌均采取拓宽产品价格带的策略，通过差异化定位覆盖更广泛的用户群体。黑五促销结束后，石头科技、追觅、科沃斯的低价竞争仍在持续。总体来看，科沃斯保持价格策略稳健，持续巩固高端市场；追觅正积极进攻高端市场，从新品发布和具体市场均价的角度都能看出追觅的高端化产品布局正在迈进。石头科技的下沉策略由现有产品降价转向了推出低价格带单品，盈利修复拐点正逐步确立。

基本上市场对石头科技比较看好，石头在海外很猛，国内的市占率也在不断提升，科沃斯在国内是在不停收缩的。

今年看到的主要创新点长手增加机械臂：物品整理和死角清扫功能。也欢迎补充讨论。个人是觉得并没有看到太多亮眼的创新点。

据奥维云网推总数据，2025H1扫地机内销零售额规模同比+41.1%，销量同比+40.7%。

扫地机销额自年初以来一直保持良好增长。根据奥维云网数据，2025年9月扫地机销售额线上、线下分别同比+26.1%、+35.2%，国内扫地机市场维持快速增长。从2024年下半年以来的增长应该来说都是很不错的。

而从欧睿对市场的格局监测来看，在代表性国家中，海外巨头 iRobot 整体市场份额持续下滑，2024 年来看在英国（16.9%）、法国（35.0%）和意大利（12.4%）等国家仍占据一定销量份额。

目前并没有看到太多统计出市场格局的研报，更多的外资研报会拿各家扫地机器人app下载量去对比。

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