通化东宝已构建国内最完善的基层医疗网络体系：
医疗机构覆盖：截至2024年，产品进入超21,000家医疗机构，其中县级及以下基层医院占比达50%，实现96%县域覆盖率。通过蒲公英计划专项拓展，已渗透1.2万家乡镇卫生院和村卫生室。
团队配置：部署1,300人专业销售团队深耕县域市场，平均每个县域配备2-3名专职代表，形成毛细血管式服务网络。
二、特色运营模式公司采用差异化策略强化基层竞争力：
学术赋能：建立东宝学糖培训平台，累计开展超20万场基层医师培训，将400余名村医培养成糖尿病管理能手。
生态协同：与国药控股共建物流体系实现48小时配送，与微医合作开发互联网医院，形成药品+检测+随访闭环服务。
精准下沉：独创五级网格化管理，将全国划分为306个地级市、2,800个县级单元，实施分级考核。
三、市场表现数据占有率方面：
人胰岛素基层市场份额达43.7%（2024年Q1），在部分省份乡镇卫生院占比超60%。三代胰岛素门冬系列2025年Q1销量同比暴增260%，显示基层升级潜力。
渗透效率：
集采中标后3个月内完成5,000家医院准入，创行业纪录。基层医疗机构复购率达82%，显著高于城市医院的67%。
四、政策驱动效应近年政策红利加速基层放量：
医共体建设：县域用药目录与县级医院同步扩容，浙江试点地区药品可及性提升40%。**集采三进**：胰岛素进入村卫生室价格降幅超50%，直接拉动用药量增长25%。
支付优化：基层胰岛素报销比例提高至80%，患者年治疗费用降至1,200元以下。
五、行业对比优势相较于竞争对手甘李药业（侧重高端医院），通化东宝的基层优势体现在：
成本控制：自产原料药使胰岛素成本仅为外资企业的1/5，更适合价格敏感型市场。
服务响应：县域问题24小时解决时效，远超行业平均72小时标准。
增量空间：据测算，县乡市场未来3年贡献收入增量或超60%，成为核心增长极。
注：数据更新至2025年7月，基层医疗终端指县级医院、乡镇卫生院及村卫生室。
上证指数(SH000001)深证成指(SZ399001)创业板指(SZ399006)