苏州太湖雪丝绸股份有限公司 投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。
投资者关系活动类别
√特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
√分析师会议
□路演活动
√其他 (投资者线上交流会)
二、 投资者关系活动情况
活动时间:2026 年4 月2 日
活动地点:线上会议
参会单位及人员:
由申万宏源证券王雨晴女士主持的电话会议,线上参与单位有:国富人寿 保险股份有限公司、创金合信基金管理有限公司、凯联(北京)投资基金管理有 限公司、兴业证券股份有限公司上海证券自营分公司、申银万国证券研究所、国 泰海通证券自营、新华基金管理股份有限公司、中泰证券股份有限公司、华宝信 托有限责任公司、New Silk Road Investment Pte Ltd、申万宏源证券有限公司、 上海胤胜资产管理有限公司
由开源证券诸海滨先生主持的电话会议,线上参与单位有:开源证券股份
有限公司、长江证券股份有限公司、联储证券股份有限公司、创金合信基金管理 有限公司、阳光资产管理股份有限公司、恒大人寿管理股份有限公司、长城财富 资管有限公司、中天汇富基金管理有限公司、中汇人寿保险股份有限公司、浙江 益恒投资管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、深圳市前海夷吾资 产管理有限公司、深圳市珞瑜私募证券基金管理有限公司、绍兴冰剑投资管理有 限公司、上海滦海投资管理有限公司、北京指南创业投资管理有限公司、北京青 创伯乐投资有限公司、圆石投资有限公司
上市公司接待人员:董事、副总经理、董事会秘书代艳先生
三、 投资者关系活动主要内容
公司董事会秘书代艳先生首先向与会人员介绍了公司概况,然后进行了问答 交流环节。本次交流的主要内容如下:
问题1:公司2025 年业绩成长主要原因?直播电商实现近翻倍增长,主要 原因有哪些?2026 年公司对不同线上渠道的投入策略?
回复:伴随消费市场回暖趋势,公司以“品牌升级、渠道变革”为核心抓手, 全面推进高质量发展,同时优化产品研发与运营效率,实现整体业绩稳健增长。 其中线上营收拉动作用显著,尤其是直播电商的爆发式增长,成为业绩成长的核 心引擎。
直播电商实现近翻倍增长,核心原因在于公司构建了全域直播营销网络,四 大核心平台协同发力、各有侧重:抖音作为主阵地,以非遗场景、蚕丝溯源为内 容核心,采用“品牌自播+垂类达人”模式,投入重点资源,实现流量与转化双 提升;视频号依托微信私域生态,由专属团队运营高品质产品,构建“内容种草 —私域转化”闭环,在低基数基础上实现增长;此外,前置内容种草、产品适配 直播需求,叠加大促节点集中放量,成为两大平台增长的共性支撑,最终推动直 播电商实现同比93.78%的增长。
2026 年公司渠道策略为优化线下旗舰体验店布局,深化线上精细化运营, 打通全渠道数据与库存,实现线上线下协同增长。
上述事项存在不确定性,敬请广大投资者理性决策,注意投资风险。
问题2:核心产品蚕丝被今明年增长动力是什么?目前行业内市占率,中长 期看行业竞争格局如何演绎?
回复:公司今明年(以2025 年为核心)增长动力:1.渠道端:货架电商(京 东、天猫)聚焦日销精细化与新品布局,抖音(内容+头部达人)为核心增长极, 视频号培育为全新高增长曲线;2.产品端:针对不同渠道提供专属产品,618、 双十一期间多款单品登顶各平台榜单,彰显品类统治力。
根据中国纺织品商业协会发布的《中国蚕丝被市场分析简报(2025)》显示, 2025 年国内蚕丝被市场规模同比增10%,近五年复合增速8%,占丝绸制品消费 比重超40%;中国占全球市场份额超50%,是全球最大消费市场。线上渠道占比 58%(货架电商55%、直播电商30%),线下占42%;华东为核心消费区(43%), 中西部下沉市场潜力大。中高端市场为主流,中端(800-2000 元)占49%,高端 (2000 元以上)占36%。
行业整体呈“消费升级、结构优化、线上线下融合”特征,作为家纺行业增 速领先细分品类,线上直播将持续成为增量核心;头部品牌凭借渠道精细化运营、 产品优势及品牌影响力,有望进一步巩固领先地位,行业集中度或逐步提升。
上述事项存在不确定性,敬请广大投资者理性决策,注意投资风险。
问题3:丝绸饰品和服饰在2025 年实现高增长原因有哪些?具备高增长潜 力的品类有哪些?
回复:丝绸饰品和丝绸服饰实现高增长的原因为公司精准把握消费潮流,以 文创思维深耕业务,引进年轻设计师、聚焦需求研发;丝绸服饰以创新设计重构 家居穿着体验,突破场景边界,实现实用与审美统一;丝绸饰品依托苏作工艺与 江南美学,推动非遗元素时尚化、东方意境当代化,契合年轻群体审美与轻奢需 求;同时受益于居民收入提升、年轻群体偏好轻小件产品及国潮消费趋势。具备 高增长潜力品类以真丝丝巾、真丝发圈、真丝眼罩为主,特别是公司自主设计的 非遗宋锦文创增长较快。
问题4:2025 年联名产品表现如何,2026 年在联名合作方面有哪些新动作?
回复:2025 年,公司联名产品成果丰硕,先后与苏州博物馆、苏州丝绸博 物馆达成深度合作,同时联动南京博物院、广州博物馆、上海博物馆推出多款联 名好物,核心产品设计灵感多源自苏州博物馆、苏州丝绸博物馆的文化底蕴。2026 年,公司将持续深化与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆的联名合作。与此同时,积 极拓宽文创合作边界。近期,公司立足苏州定胜糕文化内涵,打造苏超相关“定
胜”主题周边产品,以多元文创载体彰显地域文化魅力。
问题5:2025 年毛利率同比增长近3 Pcts,主要原因有哪些?
回复:2025 年公司毛利率同比增长近3 个百分点,核心驱动来自产品迭代 升级与品牌化战略的深化落地。公司持续深耕产品研发创新,完成多轮品类迭代 与品质升级,打造具备核心竞争力的差异化产品,构筑产品壁垒。同时伴随着品 牌影响力与市场美誉度不断提升,消费者对品牌价值的认可度持续增高,公司依 托新品上市节奏,稳步优化产品结构,实现产品溢价能力提升,最终带动整体毛 利率实现增长。
苏州太湖雪丝绸股份有限公司
董事会
2026 年4 月7 日