证券代码：301113证券简称：雅艺科技
浙江雅艺金属科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动?现场参观□其他（线上会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 赵晨凯海富通基金邢瀚文财通证券魏子扬财通证券 |
| 时间 | 2025年9月17日 |
| 地点 | 浙江雅艺金属科技股份有限公司新厂办公楼三楼会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书潘红星 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | Q：公司在2022年营收下降后的应对措施是什么？A：2022年至2023年开始尝试新品和新渠道，尤其是布局跨境电商，拓展线上销售，以突破固定客户结构，进入新的增长路径。Q：公司收入主要来源于哪里？关税是否有影响？A：公司收入主要来自美国市场。线下客户受关税政策波动影响较大，目前基本都在观望。但线上跨境电商部分影响较小，可以通过加价将关税成本转嫁。Q：跨境电商与线下业务在关税上的差别是什么？A：线下大客户因为关税过高而犹豫不决；而跨境电商由公司直接面向消费者销售，通过调整价格、优化物流成本等措施来覆盖关税带来影响。Q：目前公司在美国市场的利润水平如何？A：美国产品利润整体偏低，但毛利率仍保持在30%左右。Q：新厂房的产能有多少？A：新厂房的产能大约是86万套，目前利用率在30%到40%左右。Q：如果跨境电商发展起来，对产能利用率会有什么影响？A：跨境电商若销售顺利，产能利用率将提升，工厂整体产能也会被带动起来。Q：公司在竞争中的优势主要体现在哪里？A：优势主要在于产品迭代快、品类不断增加，以及深度的细分化。Q：产品的核心竞争点是什么？A：核心在于产品设计，迭代更新速度，沉淀多年，能设计出更符合欧美市场喜好的产品。Q：公司在模具方面有何优势？A：公司积累了大量模具库存，开发新品时通用部件可以复用，不必重复开发，降低成本。同时模具加工能力也完全掌握在公司自己手里。Q：公司在细分赛道的地位如何？A：该行业本身较为垂直细分，并非所有企业都有能力涉足，公司经过多年积累，在该领域形成了比较良好的优势。Q：目前公司收入结构中，自主品牌和代工的占比情况如何？A：线上基本上都是自主品牌，2025年上半年线上收入占比72.91%。Q：公司为什么当时重点布局线上？A：主要是为了发展自主品牌和产品线。线上跨境电商仍有较大空间。 |
| Q：公司产品的市场空间有多大？A：市场空间不仅限于火炉，公司已逐步扩展到更广泛的户外场景，往户外庭院多品类延伸。Q：公司目前的产品线有哪些？A：除了烤炉，公司还布局了：花房、工具房、户外凉亭、取暖器等Q：与传统单一产品的差异？A：相比单一功能的户外产品，公司通过系列化布局实现多元覆盖，提升客单价和整体市场空间。Q：与去年同期相比情况如何？A：今年上半年收入同比增长32.28%，线上占比已提升至72.91%，自主品牌线上销售增长更快。Q：下半年线上增速趋势如何？A：预计整体仍会保持增长。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2025年9月17日 |