股票简称：科力尔 股票代码：002892

科力尔电机集团股份有限公司

申请向特定对象发行股票的审核问询函的

回复报告

保荐人（主承销商）

（中国（上海）自由贸易试验区浦明路8号）

二〇二六年三月

1-1

深圳证券交易所：

根据贵所2025年11月18日下发的《关于科力尔电机集团股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函（审核函（2025）120056号）》的要求，国联民生证券承销保荐有限公司（以下简称“国联民生承销保荐”、“保荐人”）作为科力尔电机集团股份有限公司（以下简称“科力尔”、“发行人”或“公司”）向特定对象发行股票的保荐人（主承销商），已会同发行人、发行人会计师容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“发行人会计师”）、发行人律师国浩律师（深圳）事务所（以下简称“发行人律师”），本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就审核问询函所提问题逐条进行了认真核查及讨论，现回复如下，请予审核。本回复中简称与《科力尔电机集团股份有限公司2025年度向特定对象发行A股股票募集说明书》中的简称具有相同含义。本问询函回复的字体说明如下：

1-2

目录

问题1 ...... 3

问题2 ...... 124

其他事项 ...... 219

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问题12022年至2025年1-6月，发行人主营业务收入分别为115,236.24万元、126,315.40万元、162,200.61万元和89,216.92万元；主营业务毛利率分别为15.63%、16.74%、16.50%和17.46%，其中健康与护理类产品毛利率分别为

1.24%、6.98%、9.13%和7.95%，波动较大；公司扣非归母净利润分别为5,322.94万元、5,319.44万元、6,444.45万元和3,053.12万元，2025年1-6月同比下降44.41%。

2022年至2025年1-6月，发行人境外收入分别为63,063.17万元、62,409.60万元、84,019.88万元和43,315.28万元，占比分别为53.29%、

48.18%、50.72%和47.74%，主要销售国家和地区为土耳其、美国、巴西、意大利和波兰，对美国的销售金额占境外收入的比例分别为16.45%、17.12%、

16.59%和17.02%。2022年至2025年1-6月，公司境外销售毛利率分别为

20.44%、21.44%、20.77%和23.15%，高于境内销售毛利率14.26%、15.78%、

15.56%和14.26%。公司2023年度受汇率波动影响公司远期结售汇业务实现公允价值变动损益-1,944.13万元，2024年度已交割外汇衍生品交易损益-1,996.26万元，本期公允价值变动损益602.39万元，合计导致报告期损益-1,393.87万元。

2022年至2025年6月末，发行人存货账面价值分别为23,681.85万元、23,843.32万元、31,245.34万元和37,478.25万元，其中库存商品账面价值分别为5,837.68万元、6,186.21万元、9,884.78万元和12,282.01万元，发出商品账面价值分别为6,306.97万元、5,806.94万元、6,652.00万元和8,288.53万元；2022年至2025年1-6月，存货跌价准备分别为1,064.62万元、1,153.86万元、1,777.03万元和1,574.27万元。

2022年至2025年1-6月，发行人健康与护理产品产能利用率分别为

35.20%、49.10%、97.26%和82.22%。2022年至2025年6月末，发行人固定资产账面价值分别为26,099.06万元、26,349.79万元、26,831.98万元和66,299.04万元，最近一期末大幅增长。2025年，固定资产余额增长较大，主要是由于在建科力尔电机与驱动系统生产研发总部项目主体工程于2025年逐

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步转入固定资产所致。

2025年6月末，发行人交易性金融资产账面价值为19,221.51万元，其他应收款账面价值为1,810.13万元，其他流动资产账面价值为8,662.80万元，其他非流动金融资产账面价值为1,000.00万元。请发行人：（1）结合发行人议价能力和市场地位、主要客户情况、行业政策、同行业可比公司情况、产品竞争优势、主要产品和原材料的供需与价格变动等，说明报告期内发行人收入持续增长但扣非归母净利润未同比增长或有所下降的原因及合理性，是否存在业绩持续下滑的风险；报告期内公司健康与护理类产品毛利率波动较大的原因及合理性。（2）结合境内外业务客户构成差异、定价模式、成本差异、同行业可比公司情况等，说明境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额是否匹配；结合外销业务地区域、主要产品、规模占比、当地政策及美国关税政策等情况，说明外销业务能否保持稳定与持续，境外生产经营是否存在风险；公司开展外汇衍生品合约的具体情况、必要性与合理性，交易规模与公司主营业务规模是否匹配，套期保值的有效性，并量化分析汇率波动对公司业绩的影响。（3）说明存货及存货中库存商品自2024年起大幅增加的原因及合理性，与收入变动情况是否匹配；结合存货结构、库龄、相关产品定制化程度、是否存在退换货或质量不合格产品、期后结转情况、跌价准备实际计提及转回情况等，说明存货跌价准备计提是否充分，与同行业可比公司是否存在较大差异；结合发出商品的盘点情况、结转周期，涉及的主要客户业务模式、验收政策、收入确认依据等，说明发出商品余额较大的合理性，是否与发行人业务模式、采购和生产策略相匹配，是否符合行业惯例。（4）说明2022、2023年公司健康与护理产品产能利用率较低的原因及合理性；结合报告期内发行人产能利用率、相关机器设备的使用和闲置情况、在建工程建设进展情况等，说明固定资产减值计提是否充分，在建工程转固是否及时，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定。（5）列示可能涉及财务性投资的相关会计科目明细，包括账面价值、具体内容、是否属于财务性投资、占最近一期末归母净资产比例等；结合交易性金融资产收益率情况，以及最近一期期末对外股权投资情况，包括公司名称、账面价值、持股比例、认缴金额、实缴金额、投资时间、主营业务、是否属于

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财务性投资、与公司产业链合作具体情况、后续处置计划等，说明公司最近一期末是否存在持有较大的财务性投资（包括类金融业务）的情形；自本次发行相关董事会前六个月至今，公司已实施或拟实施的财务性投资的具体情况，说明是否涉及募集资金扣减情形。

请发行人补充披露相关风险。请保荐人和会计师核查并发表明确意见，并说明对报告期内境外销售、在建工程的核查过程、手段及结果，各期函证发函比例、回函比例，回函不符及未回函的金额、比例、具体原因及进一步核查措施，核查程序是否到位，核查信息披露是否充分，能否支持对发行人外销收入真实性的核查结论。回复：

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一、结合发行人议价能力和市场地位、主要客户情况、行业政策、同行业可比公司情况、产品竞争优势、主要产品和原材料的供需与价格变动等，说明报告期内发行人收入持续增长但扣非归母净利润未同比增长或有所下降的原因及合理性，是否存在业绩持续下滑的风险；报告期内公司健康与护理类产品毛利率波动较大的原因及合理性

（一）结合发行人议价能力和市场地位、主要客户情况、行业政策、同行业可比公司情况、产品竞争优势、主要产品和原材料的供需与价格变动等，说明报告期内发行人收入持续增长但扣非归母净利润未同比增长或有所下降的原因及合理性，是否存在业绩持续下滑的风险

1、报告期内发行人收入持续增长的原因、合理性及各因素对毛利率的影响

报告期内，发行人收入持续增长主要系公司主要产品收入的持续增长所致，公司主要产品收入的持续增长主要系公司主要产品价格的相对稳定以及销量的持续增长所致。公司主要产品价格的相对稳定主要系发行人凭借自身在海内外的市场地位、更具竞争力的产品和服务方案、更快的客户响应速度等，成为海外及国内高端客户重要的利益共同体，使得公司具备一定的议价能力，同时公司不断优化产品结构所致。与此同时，在国家政策支持以及行业整体发展较好的情况下，发行人凭借自身技术优势，产品应用不断拓展，产品性能不断提升，产品品质具有良好的市场口碑，赢得大客户的高度认可，且发行人大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持增长态势，从而加大了对公司产品的采购，带动公司主要产品销量的持续增长。

报告期内，按照对发行人收入影响的主要因素的重要程度，具体分析如下：

（1）发行人主要产品和原材料的供需与价格变动情况

①发行人主要产品的需求及价格变动情况

A、发行人主要产品的需求情况

报告期各期末，公司存货中库存商品余额与在手订单的匹配情况如下：

单位：万元

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如上表所示，公司在手订单充足，报告期各期末在手订单能完全覆盖存货余额，公司报告内主要产品的需求情况良好。

B、发行人主要产品的境内外销量变动情况

报告期内，公司主要产品的销量变动情况如下：

单位：万台

注：考虑到数据可比性，2025年1-9月数据已年化处理。

报告期内，公司主要产品的合计内销销量持续增长，主要系智能家居类产品是公司的主力核心产品，占主营业务收入的比例分别为79.42%、74.84%、

72.72%和75.78%，且公司智能家居类产品内销销量持续增长所致。

2024年度，公司主要产品的合计外销销量同比增长39.48%，主要系公司智能家居类产品2024年度外销销量同比增长19.04%以及健康与护理类产品2024年度外销销量同比增长191.72%所致。

公司智能家居类产品内外销销量均呈持续增长趋势，表明公司智能家居类

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产品在境内外市场均具有较大的市场影响力。2023年度，公司智能家居类产品内销销量同比增长12.87%，主要系公司在国内空气净化器、吹风机、雾化器、洗地机等产品电机市场应用上取得较大突破所致。2024年度，公司该类产品内销销量同比增长24.14%，主要系受益于国家对消费品“以旧换新”补贴政策等因素的消费刺激，内销市场需求逐步修复回升，加之家电智能化水平不断升级，公司在国内扫地机器人等产品电机市场应用上取得较大幅度的增长所致。2025年1-9月该类产品内销销量继续增长主要系消费品“以旧换新”补贴政策在2025年延续，且公司扫地机器人类电机产品已在国内市场取得良好的口碑，销量持续保持增长所致。2024年度，公司智能家居类产品外销销量同比增长19.04%，主要系公司小家电类产品凭借优秀的产品品质等因素进一步赢得大客户的高度认可，且主要客户伊莱克斯（AB Electrolux Group）、Arcelik A.S等下游需求增长较多，公司烤箱类电机的外销销量增长较多所致。

此外，同行业可比公司星德胜的产品主要应用领域包括清洁电器、个人护理等，清洁电器相关产品适配扫地机器人、洗地机等各类吸尘器产品；应用大类和公司的智能家居类产品较为类似，从星德胜披露的2024年年报数据来看，其整体产品销量同比增长18.44%，增长趋势和公司一致，公司智能家居类产品的销量增长符合行业趋势。报告期内，公司健康与护理类产品内销销量呈持续增长趋势，公司2023年度同比增长45.02%，公司2024年度同比增长11.29%，主要系公司搅拌器类电机等产品凭借优异的产品品质逐步在市场形成良好口碑，加之下游产品市场需求的持续增长，公司对深圳市三利达电器科技有限公司、美的集团等主要客户该类产品的销量持续增长，且增加较多所致；2025年1-9月该类产品内销销量继续增长主要系下游市场景气度依旧较高，加之在地方消费政策的刺激下，带来一定销量的增长。报告期内，公司健康与护理类产品外销销量2023年度同比增长19.89%，公司2024年度同比增长191.72%，销量的持续增长得益于海外市场该类产品的高景气度，2024年度该类产品外销销量增长幅度较大，主要系巴西地区小家电市场在政策支持、税收减免等因素影响下，市场需求大幅增长所致；2025年1-9月该类产品销量出现一定下滑，主要系巴西相关产品终

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端市场需求有所下滑，进而导致公司巴西市场客户对公司相应产品的采购数量有所减少所致。报告期内，公司运动控制类产品报告期内内外销销量均呈增长趋势，主要系公司运动控制类产品主要为3D打印机类电机，3D打印机近年来作为新兴的热门领域，市场需求巨大，且处于持续增长态势。公司运动控制类产品内销销量2023年较2022年增长53.69%，增幅较大，主要系3D打印市场持续火爆，相关行业知名客户如深圳拓竹科技有限公司等对公司产品需求巨大且持续增长；此外，公司在其他产品应用领域如纺织机械、安防等取得一定突破。公司运动控制类产品2022年度和2023年度在海外市场尚处于市场导入期，因此外销销量较少，公司该类产品销量在2024年度迎来大幅增长，主要系公司开发的国外3D打印机类电机取得全球3D打印龙头企业Prusa Research a.s.的高度认可，客户持续大批量下单，并在2025年度随着该客户在北美等地区的业务扩张，公司2025年1-9月该类产品的销量随之保持高速增长。同行业可比公司江苏雷利主要产品步进电机与公司该品类产品较为接近，江苏雷利虽未公布具体销量情况，但从其公布的收入数据来看，2023年较2022年收入增长6.10%，2024年较2023年收入增长14.38%，整体增长趋势与公司一致。

综上，报告期内公司主要产品销量变动与公司业务发展匹配，与行业趋势一致，与同行业可比公司不存在重大差异，销量变动具有合理性。C、发行人主要产品的价格变动情况报告期内，公司主要产品的价格变动情况如下：

单位：元/台

由上表可知，公司2025年1-9月主要产品的平均单价均较2024年度均有所上涨，主要系2025年1-9月美元兑人民币汇率整体较2024年度有所提升所致。此外，2025年1-9月，公司智能家居类产品平均单价较2024年度提升较

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大，公司智能家居类产品结构的不断优化有较大影响，内销收入中扫地机器人等无刷电机的销售占比由2024年度37.34%提升至56.10%，由于无刷电机的技术含量相对较高，因而产品销售单价相对较高，拉升了智能家居类产品整体平均单价。2025年1-9月，公司健康与护理类产品平均单价较2024年度的价格波动一定程度上受到内外销产品的收入占比变化的影响，具体而言，公司该类产品内销产品的平均单价相对外销产品较高，当期内销产品的收入占比由2024年度的31.33%提升至35.43%，整体提升了该类产品当期的平均单价；该类产品内销产品的平均单价相对外销产品较高主要系公司该类产品外销客户主要为MK BR S.A，该客户需求的产品类型较为单一，以搅拌器类电机为主，而公司该类产品内销客户较为广泛，主要产品需求亦较为多样，除搅拌器类电机外，还应用于厨师机、绞肉机等厨房小家电，由于厨师机类电机、绞肉机类电机尺寸相对搅拌器类电机更大，整体单价相对更高，拉升了内销产品的单价所致。2025年1-9月，公司运动控制类产品平均单价较2024年度的价格波动一定程度上受到内销产品的产品结构变化的影响，公司内销产品的结构变化使得应用在汽车领域的大尺寸类电机产品的销售占比有所提升所致。

公司2024年度健康与护理类产品的平均单价同比2023年度降低7.14%，主要系受市场需求影响，2024年度公司销售产品的结构变化使得应用在搅拌器的小尺寸类电机产品（主要为HC54系列）的销售占比提升较大所致。公司2022年度至2024年度的运动控制类产品主要应用在3D打印机领域，应用在该领域的收入占运动控制类产品收入的比例均在40%以上，由于市场需求影响，公司应用在3D打印机领域的电机产品主要以小尺寸类电机产品为主；公司2023年度运动控制类产品的平均单价同比2022年度降低11.50%，主要系应用在3D打印机领域的产品的销售占比由45.65%大幅提升至52.84%所致，公司2024年度运动控制类产品的平均单价同比2023年度降低5.51%，主要系受市场需求影响，2024年度公司销售产品的结构变化使得应用在其他领域包括雕刻机、绣花机等领域的小尺寸类电机的产品的销售占比持续提升所致。整体而言，报告期内，公司主要产品的销售单价不存在持续大幅下滑的情形，报告期内部分主要产品销售价格的下降主要系公司销售产品的结构变化所致；与此同时，公司主要产品的销量在报告期内呈现持续增长趋势。因此，公

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司主要产品销售价格的相对稳定和销量的持续增加带动公司报告期内营业收入的持续增长具有合理性。D、发行人主要产品的境内外价格变动情况

单位：元/台

由上表可知，报告期内，公司智能家居类产品内销平均单价持续提升，主要系公司智能家居类产品结构不断优化，内销收入中扫地机器人等无刷电机的销售占比（2023年度为13.92%，2024年度为37.34%，2025年1-9月为

56.10%）持续提升，且由于无刷电机的附加值相对较高，因而产品销售单价相对较高，拉升了智能家居类产品整体平均单价。

此外，同行业可比公司星德胜的产品主要应用领域包括清洁电器、个人护理等，清洁电器相关产品适配扫地机器人、洗地机等各类吸尘器产品；应用大类和公司的智能家居类产品较为类似，且以内销为主，从星德胜披露的2024年年报数据来看，其整体产品平均单价同比增长0.25%，变动趋势和公司智能家居类产品内销价格变动趋势一致，公司智能家居类产品的平均单价增长符合行业趋势。

报告期内，公司健康与护理类产品2024年度和2025年1-9月均以外销为主，外销收入占比在60%以上，2024年度外销平均单价同比下降3.12%，主要系受外销市场需求影响，2024年度公司境外销售该类产品的结构变化使得应用在搅拌器的小尺寸类电机产品（主要为HC54系列等）的销售占比提升较大所

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致；2024年度内销平均单价同比提升13.53%，主要系受内销市场需求影响，2024年度公司境内销售该类产品的结构变化使得应用在厨师机、绞肉机等大尺寸类电机产品的销售占比有所增加所致。公司健康与护理类产品外销平均单价2025年1-9月较2024年度提升7.92%，主要系受外销市场需求影响，2025年1-9月公司销售该类产品的结构变化使得应用在搅拌器的大尺寸类电机产品（主要为HC63、HC80系列等）的销售占比增加较多所致；公司健康与护理类产品内销平均单价2025年1-9月较2024年度降低19.09%，主要系受内销市场需求影响，2025年1-9月公司境内销售该类产品的结构变化使得应用在厨师机、绞肉机等大尺寸类电机产品的销售占比减少较多所致。

报告期内，公司运动控制类产品以内销为主，各期内销收入占比均在85%以上，公司运动控制类产品内销平均单价2023年度和2024年度持续减少，主要系受市场需求影响，2023年度公司销售产品的结构变化使得应用在3D打印机的小尺寸类电机产品的销售占比提升所致，2024年度公司销售产品的结构变化使得应用在雕刻机、绣花机等领域的小尺寸类电机产品的销售占比提升所致。2023年度公司运动控制类产品外销平均单价同比降低44.68%，主要系2022年度和2023年度，公司运动控制类产品的外销业务尚处于市场拓展阶段，交易金额较小，均不足百万元，且产品种类和客户相对分散，包括3D打印机类电机、美发箔纸机类电机等，因此交易具有偶发性质，单价随之波动较大。2024年度公司运动控制类产品外销平均单价同比降低28.93%，主要系2024年度，公司的3D打印机类电机成功打开境外市场，成为公司外销的主要运动控制类产品，由于该品类产品公司已形成规模化生产，相比于前期推广的美发箔纸机类电机等产品单价较低，使得2024年度运动控制类产品整体单价相对较低。

综上，公司主要产品的境内外价格变动均具有合理性，符合行业趋势，且和同行业可比公司不存在重大差异。

②发行人主要原材料的供需及价格变动情况

A、发行人主要原材料的供需情况

报告期内，公司对主要供应商的采购涵盖了公司的主要原材料漆包线（其主要材料为铜）、硅钢等，公司各期前五大原材料供应商采购金额占各期原材料

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采购总额的比例分别为27.45%、25.04%、21.34%和20.23%，公司主要原材料供应商集中度较低，公司不存在对单一供应商存在重大依赖的情形；与此同时，公司对每种主要原材料会与多家供应商建立长期合作关系，公司可以根据自身原材料库存情况较快补充所需原材料，因此，公司主要原材料的供需情况良好。

B、发行人主要原材料的价格变动情况报告期内，公司主要原材料漆包线（其主要材料为铜）、硅钢的采购价格变动情况如下：

单位：元/吨

由上表可知，公司主要原材料漆包线报告期内采购均价整体呈上升趋势，主要系漆包线的主要材料是铜，近年来铜价整体上升所致；但整体价格区间保持在6.17万元/吨至6.62万元/吨之间，整体价格仍较为稳定，主要系当公司预期铜价上涨时，会与供应商签订未来几个月的锁铜协议，将未来几个月的铜价参考即时上海期货交易所的铜价与供应商进行协商锁定，保证公司仍然能够以相对较低的价格获取相应原材料所致。公司主要原材料硅钢片报告期内采购均价整体呈下降趋势，主要系我国系全球钢材生产大国，且近年来钢材的整体产能相对过剩，导致供过于求，钢材价格持续下降所致。整体而言，公司主要原材料的供需情况良好，且不存在大幅波动的情形，对公司业绩不会造成重大不利影响。

③发行人主要产品价格和单位成本波动对毛利率影响情况

报告期内，公司主营业务毛利率分别为15.63%、16.74%、16.50%和

17.31%，整体呈现稳中有升趋势，公司主要产品及主营业务毛利率情况列示如下：

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报告期内，公司主要产品平均单价、单位成本变动情况列示如下：

单位：元/台、%

报告期内，公司主要产品的收入及占比情况如下:

单位：万元、%

报告期内，公司主要产品的成本构成情况如下:

单位：万元、%

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报告期内，公司智能家居类产品是公司的主力核心产品，占主营业务收入的比例分别为79.42%、74.84%、72.72%和75.78%，公司智能家居类产品的毛利率分别为16.69%、17.22%、17.32%及18.23%，整体稳中有升，波动较小。报告期内，智能家居类产品的平均单价分别为18.66元/台、18.01元/台、

18.51元/台和20.14元/台，智能家居类产品平均单价的波动主要系产品结构的变化以及2025年1-9月美元兑人民币汇率提升的影响所致（具体分析详见本题回复之“一、（一）、1、（1）、①、C、发行人主要产品的价格变动情况”和“一、（一）、1、（1）、①、D、发行人主要产品的境内外价格变动情况”），智能家居类产品的单位成本分别为15.55元/台、14.91元/台、15.30元/台和

16.47元/台，单位成本的变动趋势和平均单价的变动趋势一致，与公司智能家居类产品的产品结构变动具有匹配性，且由上表可知，公司智能家居类产品的成本构成以直接材料为主，各期占比均在70%以上，2023年度智能家居类产品的毛利率同比2022年度有所提升，主要系在主要原材料硅钢等采购价格下降（具体分析详见本题回复之“一、（一）、1、（1）、②、B、发行人主要原材料的价格变动情况”）以及生产规模扩大的影响下，单位成本下降幅度（4.08%）超过单位价格下降的幅度（3.47%）所致。2025年1-9月智能家居类产品的毛利率较2024年度有所提升，主要系2025年1-9月美元及欧元兑人民币汇率相对于2024年整体上升，公司该类产品平均价格有所提高所致。

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报告期内，公司健康与护理类产品占主营业务收入的比例分别为7.58%、

9.01%、14.29%和10.21%，公司健康与护理类产品的毛利率分别为1.24%、

6.98%、9.13%及6.88%，收入占比不高，对公司整体毛利率的影响较小，报告期内公司健康与护理类产品毛利率的波动系原材料采购价格、客户结构变动、生产规模效应、市场竞争、宏观经济波动等因素综合影响的结果，具体详见本题回复之“一、（二）报告期内公司健康与护理类产品毛利率波动较大的原因及合理性”。报告期内，健康与护理类产品的平均单价分别为19.29元/台、

19.49元/台、18.10元/台和18.50元/台，健康与护理类产品平均单价的波动主要系产品结构的变化以及2025年1-9月美元兑人民币汇率提升的影响所致（具体分析详见本题回复之“1、（1）、①、C、发行人主要产品的价格变动情况”和“1、（1）、①、D、发行人主要产品的境内外价格变动情况”），健康与护理类产品的单位成本分别为19.05元/台、18.13元/台、16.44元/台和

17.22元/台， 2023年度该类产品的价格上涨但单位成本下降主要系2023年度下游市场需求旺盛，且该类产品生产规模在2023年度大幅扩大，单位成本下降较多所致。

报告期内，公司运动控制类产品占主营业务收入的比例分别为13.00%、

16.15%、12.99%和14.01%，公司运动控制类产品的毛利率分别为17.56%、

19.97%、20.00%及19.96%，2022年该类产品的毛利率相对较低，主要系2022年主要原材料价格相对较高且该类产品生产规模相对较小综合导致产品单位成本相对较高所致，自2023年度以来，整体较为稳定，在20%左右，波动较小。报告期内，运动控制类产品的平均单价分别为27.41元/台、24.26元/台、

22.92元/台和23.79元/台，运动控制类产品平均单价的波动主要系产品结构的变化以及2025年1-9月美元兑人民币汇率提升的影响所致（具体分析详见本题回复之“一、（一）、1、（1）、①、C、发行人主要产品的价格变动情况”和“一、（一）、1、（1）、①、D、发行人主要产品的境内外价格变动情况”），运动控制类产品的单位成本分别为22.60元/台、19.41元/台、18.34元/台和

19.04元/台，单位成本的变动趋势和平均单价的变动趋势一致，与公司运动控制类产品的产品结构变动具有匹配性。

综上，公司虽然由于主要产品结构变动、2025年1-9月美元兑人民币汇率

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提升等因素导致主要产品价格有所波动，以及由于主要原材料价格波动、生产规模的变化等因素导致主要产品单位成本有所波动，但主要产品的毛利率相对稳定，波动较小，或者收入占比不高，对公司整体毛利率的影响较小，从而整体使得报告期内公司综合毛利率分别为17.55%、18.51%、18.20%和18.43%，相对稳定。具体而言，智能家居类产品是公司的主力核心产品，占主营业务收入的比例分别为79.42%、74.84%、72.72%和75.78%，公司智能家居类产品的毛利率分别为16.69%、17.22%、17.32%及18.23%，整体稳中有升，波动较小；运动控制类产品占主营业务收入的比例分别为13.00%、16.15%、12.99%和

14.01%，公司运动控制类产品的毛利率分别为17.56%、19.97%、20.00%及

19.96%，自2023年度以来，整体较为稳定，在20%左右，波动较小；而公司健康与护理类产品占主营业务收入的比例分别为7.58%、9.01%、14.29%和

10.21%，收入占比不高，对公司整体毛利率的影响较小。

（2）发行人主要客户情况

2022年度至2024年度，发行人主要客户自身收入及增长情况如下：

注：1、伊莱克斯（AB Electrolux Group）是全球大型家电制造商，总部位于瑞典斯德哥尔摩，主要向公司采购智能家居类产品；Arcelik A.S.是全球大型的家电制造商，总部位于土耳其伊斯坦布尔，主要向公司采购智能家居类产品；MK BR S.A是总部位于巴西的家电制造企业，主要向公司采购健康与护理类产品；浙江比依电器股份有限公司（比依股份，603215）是全球加热类厨房小家电核心制造商，主要向公司采购智能家居类产品；海信集团控股股份有限公司是全球大型的家电制造商，主要向公司采购智能家居类产品；

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北京石头世纪科技股份有限公司（石头科技，688169）是全球智能清洁机器人头部企业，主要向公司采购智能家居类产品；深圳市创想三维科技股份有限公司是全球消费级3D打印大型企业，主要向公司采购运动控制类产品；小米通讯技术有限公司是小米集团（01810.HK）的核心子公司，全球消费电子与智能硬件大型企业，主要向公司采购智能家居类产品；

2、伊莱克斯（AB Electrolux Group）、Arcelik A.S的相关数据来源于其年度报告；MKBR S.A的相关数据来源于对其的访谈；公司主要与海信集团控股股份有限公司旗下的海信家电（000921）进行交易，故上表中海信集团控股股份有限公司的收入金额为海信家电（000921）的收入数据；小米通讯技术有限公司未公开披露其报告期内收入数据，考虑小米通讯技术有限公司为小米集团（01810.HK）的核心子公司，故上表中列示了小米集团的营业收入数据；其他公司的相关数据来源于年度报告或招股说明书；

3、客户名称已按同一控制下口径列示。

由上表可知，2022年度至2024年度，公司主要客户的自身收入变化情况为：客户伊莱克斯（AB Electrolux Group）的自身收入整体保持微增态势，客户小米通讯技术有限公司的自身收入整体保持较快增长态势，其他主要客户的自身收入保持一定幅度的持续增长。

综上，2022年度至2024年度，公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持增长态势，从而加大了对公司产品的采购，带动公司主营业务收入的持续增长，具有合理性。

（3）发行人产品竞争优势

报告期内，发行人产品主要包括以下竞争优势：

①产品技术优势

发行人在电机及智能驱控系统的研发、生产过程中，针对产品的可靠性、长寿命、低噪音、智能驱动与控制系统等关键技术课题进行了长期的专项研发，拥有了多项核心技术，在产品可靠性、低噪音、使用寿命等关键性能指标上已达到行业优异水平。

②产品品质优势

发行人一直高度重视产品品质的提升，基于发行人良好的产品品质、完备的软硬件检测设施和严格的质量控制体系，先后通过了中国CCC认证、美国UL认证、德国VDE和TUV认证与海关AEO高级认证，以及ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证，并被授予“省级企业技术中心”、“湖南名牌产品认定企业”、“湖南省知名品牌”等资质认定及荣誉称号。发行人产品通过了诸多国际知名电器生产企业的产品检测及验证，如通用电气（GE）按照航空

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标准对发行人产品进行的检测。

③规模生产与成本优势

发行人各类产品具备大规模生产的能力，持续推进精益化生产和自动化改造，有效地节约了人工成本，提高了产品质量的一致性，凭借规模效应和良好的成本管控能力，发行人产品具有较大的成本优势，并能够更加灵活地组织生产，满足市场快速变化的需求，保证客户大批量订单的交货。综上，公司产品具有显著的竞争优势，能够满足下游客户多元化的产品和服务需求，为公司持续开拓市场提供了有力保障。与此同时，公司产品的上述竞争优势能够帮助公司不断优化产品结构，提升公司产品性能，同时降低公司的生产成本，从而保证公司在市场竞争中保障公司毛利率的整体稳定。

（4）发行人议价能力和市场地位

①议价能力

发行人议价能力主要取决于产品差异化、技术实力、细分市场竞争格局、客户黏性和成本优势等。经过多年耕耘，发行人依靠研发实力和技术储备，掌握了电机、驱动系统、智能控制系统等核心技术，能够满足下游客户多元化的产品和服务需求；同时积累了一大批优质客户，且大多以业内前列的知名客户为主。发行人坚持全球化布局，全方位布局海外市场，海外市场销售整体增长显著。报告期内，发行人能够为下游客户提供更具竞争力的产品和服务方案、更快的客户响应速度等，成为客户重要的利益共同体，已具备一定议价能力。

②市场地位

发行人具有多年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，是国家高新技术企业、省级企业技术中心、湖南名牌产品和海关AEO高级认证企业，掌握了电机、驱动系统、智能控制系统等核心技术，产品定位于全球中高端市场，具有较强的品牌知名度和客户影响力。

得益于此，发行人主要为海外及国内高端客户供应电机及智能驱控系统，并凭借优异的产品品质和优质的服务成为海康威视、大华股份、石头科技、拓竹科技、创想三维、松下（Panasonic）、美的、海信、宇视科技、广电运通、比

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依股份、新宝股份、伊莱克斯（AB Electrolux Group）、小米、大疆、安克创新、美团、追觅、埃夫特等境内外知名企业的重要供应商。在与这些知名客户的长期稳定合作过程中，发行人积极参与客户的协同研发与设计，在新产品开发、原有产品改进等方面为客户提供持续、优质的贴身服务，成为客户重要的利益共同体。综上，发行人在海外以及国内均具有一定的市场地位，并具有一定的议价能力，从而为销售收入的持续增长提供了保障。与此同时，公司一定的议价能力以及市场地位使得公司对客户销售的产品价格保持相对稳定，从而进一步保障公司毛利率的整体稳定。

（5）发行人行业政策等情况

①行业政策情况

近年来，我国政府立足长远，以电机行业能效提升作为切入口，持续出台相关政策推进设备设施更新等，且相关政策有力地推动电机行业向节能高效化、绿色智能化、信息网络化、高端现代化发展，激励直流无刷电机、永磁同步电机等高效节能电机技术更新迭代，从而带动公司电机产品需求的增长，主要政策具体列示如下：

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②行业发展情况

从下游应用来看，电机的应用场景具有广泛性，凡需通过电力驱动的场景均有其应用空间。在全球范围内其应用领域涵盖家电、汽车零部件及设备、医疗器械、电子信息、机器人、航空航天、工业机械、军事等多个领域，是实现动力传输与控制功能的重要基础部件。报告期内，在全球电机市场方面，受益于下游应用市场需求增长，全球电机市场持续增长。根据弗若斯特沙利文的统计数据，全球电机市场规模由2019年的10,142亿元增加至2023年的13,746亿元，年均复合增长率达到7.9%。随着全球基础设施建设投资增加，弗若斯特沙利文预计2028年全球电机市场规模将达到21,465亿元，年均复合增长率为10.2%。

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图：全球电机市场规模（单位：亿元）

数据来源：弗若斯特沙利文。报告期内，在国内电机市场方面，得益于国内经济的持续稳健发展、工业化与城市化进程的深入推进以及下游应用市场的旺盛需求，我国电机行业总体保持着稳健增长的态势。弗若斯特沙利文的统计数据显示，2023年国内电机市场规模为3,164亿元。在全球市场中，中国电机行业占有重要地位，已成为全球电机产业的核心增长极。弗若斯特沙利文预计2028年我国电机市场规模将达到5,560亿元，年均复合增长率为12.7%。

图：我国电机市场规模（单位：亿元）

数据来源：弗若斯特沙利文。

综上，报告期内，公司在国家政策支持以及行业整体发展较好的情况下，抓住机遇，不断提升自身主营业务收入，具有合理性。综上所述，报告期内，发行人收入持续增长主要系公司主要产品收入的持

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续增长所致，公司主要产品收入的持续增长主要系公司主要产品价格的相对稳定以及销量的持续增长所致。公司主要产品价格的相对稳定主要系发行人凭借自身在海内外的市场地位、更具竞争力的产品和服务方案、更快的客户响应速度等，成为海外及国内高端客户重要的利益共同体，使得公司具备一定的议价能力，同时公司不断优化产品结构所致。尽管报告期内健康与护理类产品、运动控制类产品销售价格部分年度出现下降，但报告期内公司主力核心产品智能家居类产品销售价格的稳中有升使得公司主要产品的价格能够保持相对稳定。具体而言，报告期内，智能家居类产品是公司的主力核心产品，占主营业务收入的比例分别为79.42%、

74.84%、72.72%和75.78%，销售收入分别为91,519.34万元、94,536.63万元、117,957.94万元和103,093.12万元，在报告期内保持持续增长趋势；公司智能家居类产品整体平均单价分别为18.66元/台、18.01元/台、18.51元/台和

20.14元/台，销售单价稳中有升，主要系公司具有多年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，掌握了电机、驱动系统、智能控制系统等核心技术，产品定位于全球中高端市场，主要服务于海外及国内高端客户，客户对价格敏感度相对较低，且智能家居类产品结构不断优化，内销收入中扫地机器人等无刷电机的销售占比（2023年度为13.92%，2024年度为37.34%，2025年1-9月为

56.10%）持续提升，由于无刷电机的附加值相对较高，因而产品销售单价相对较高，拉升了智能家居类产品整体平均单价。与此同时，在国家政策支持以及行业整体发展较好的情况下，发行人凭借自身技术优势，产品应用不断拓展，产品性能不断提升，产品品质具有良好的市场口碑，赢得大客户的高度认可，且发行人大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持增长态势，从而加大了对公司产品的采购，带动公司主要产品销量的持续增长。具体而言，报告期内，智能家居类产品是公司的主力核心产品，占主营业务收入的比例分别为79.42%、74.84%、72.72%和75.78%，销售收入分别为91,519.34万元、94,536.63万元、117,957.94万元和103,093.12万元，在报告期内保持持续增长趋势；2023年度，公司智能家居类产品内销销量同比增长12.87%，主要系公司在国内空气净化器、吹风机、雾化器、洗地机等产品电机市场应用上取得较大突破所致。2024年度，公司该类

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产品内销销量同比增长24.14%，主要系受益于国家对消费品“以旧换新”补贴政策等因素的消费刺激，内销市场需求逐步修复回升，加之家电智能化水平不断升级，公司在国内扫地机器人等产品电机市场应用上取得较大幅度的增长所致。2025年1-9月该类产品内销销量继续增长主要系消费品“以旧换新”补贴政策在2025年延续，且公司扫地机器人类电机产品已在国内市场取得良好的口碑，销量持续保持增长所致。2024年度，公司智能家居类产品外销销量同比增长19.04%，主要系公司小家电类产品凭借优秀的产品品质等因素进一步赢得大客户的高度认可，且主要客户伊莱克斯（AB Electrolux Group）、ArcelikA.S等下游需求增长较多，公司烤箱类电机的外销销量增长较多所致。此外，公司健康与护理类产品在下游旺盛的市场需求带动下，2022年度至2024年度，相关产品的销量保持持续增长；公司运动控制类产品主要为3D打印机类电机，3D打印机近年来作为新兴的热门领域，市场需求巨大，带动公司相关产品的销量在报告期内持续增长。

2、报告期内发行人扣非归母净利润未同比增长或有所下降的原因及合理性

（1）2022年度至2024年度发行人扣非归母净利润未同比增长或有所下降的原因及合理性

2022年度至2024年度，公司与扣非归母净利润有关的主要财务数据如下：

单位：万元

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由上表可知，公司2022年度至2024年度营业收入持续增长，扣非归母净利润分别为5,322.94万元、5,319.44万元和6,444.45万元；在2023年度营业收入同比2022年度增长9.45%且综合毛利率略有提升的情况下，2023年度同比2022年度扣非归母净利润仍有所下滑的具体原因分析如下：

①销售费用同比增加1,017.71万元，主要原因为：一方面，为进一步激励销售员工开拓市场和客户，员工薪酬有所上调，使得销售费用中职工薪酬有所上升；此外，随着业务规模增长，销售人员的差旅费等有所增加。

②管理费用同比增加706.89万元，主要原因为：一方面，随着业务规模增长，公司管理人员人数较上年末有所增加，使得管理费用中职工薪酬有所上升；此外，业务规模的扩大使得办公费、水电费等相应增加。

③财务费用同比增加1,227.80万元，主要系由于汇率波动导致公司汇兑净收益同比减少874.28万元所致。

综上，公司2023年度同比2022年度扣非归母净利润有所下滑主要系正常业务扩张导致的销售费用、管理费用增加以及汇率波动导致的财务费用增加，而非公司综合毛利率大幅下降等核心经营驱动因素所致，具有合理性；公司2023年度期间费用同比增长21.81%，增长幅度大于2023年度营业收入同比增长的幅度9.45%，主要系公司2023年度增加的销售人员、管理人员等均为公司业务的长期持续扩张而储备，是公司必要的长期业务投入所致。

此外，公司营业收入2024年度同比2023年度增长27.89%，扣非归母净利润2024年度同比2023年度增长21.15%，公司2024年度扣非归母净利润增长幅度不及营业收入增长幅度主要原因如下：

①公司2024年度信用减值损失同比增加1,410.66万元，主要系2024年末应收账款余额同比2023年末增加较多导致2024年度应收账款坏账损失同比增加1,425.67万元所致；公司2024年末应收账款余额同比增加较多主要系公司销售规模增加导致应收账款整体规模增加；此外，公司对于主要客户伊莱克

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斯（AB Electrolux Group）的应收账款在2022-2023年均为应收账款自动保理，从2024年开始公司转变为应收账款手动保理。在手动保理的操作模式下，由于涉及多环节的人工参与，如业务部门提交保理申请、财务部门审核、保理商人工尽调、审批通过后财务手动在系统中完成应收账款“终止确认”等系列动作，应收账款整体终止确认的时间延长，导致期末应收账款整体增加。

②公司2024年度资产减值损失同比增加636.55万元，均为存货跌价损失，公司2024年度存货跌价损失同比2023年度增加较多主要系随着2024年度公司业务规模扩张,原材料备货增加,库存商品余额增加较多以及运动控制类产品更新迭代所致。

（2）2025年1-9月发行人扣非归母净利润未同比增长或有所下降的原因及合理性

2025年1-9月、2024年1-9月，公司与扣非归母净利润有关的主要财务数据如下：

单位：万元

2025年1-9月，公司在营业收入同比增长13.16%且综合毛利率下滑较小的情况下扣非归母净利润为4,457.43万元，同比下降了35.76%，具体原因分析如下：

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①管理费用同比增加2,756.77万元，主要系随着业务规模增长，公司管理人员人数较上年末有所增加，以及员工薪酬上调影响，使得管理费用中职工薪酬有所上升；此外，2025 年上半年公司子公司惠州科力尔的自有办公楼和食堂等设施启用并部分租赁员工宿舍以及2024年下半年新增泰国及越南租赁场地导致折旧与摊销、租赁费及租赁服务费有所增加。

②研发费用同比增加1,107.95万元，主要系公司重视技术创新，持续加大研发投入，公司研发人员人数较上年末有所增加，以及员工薪酬上调影响，使得研发费用中职工薪酬有所上升所致。

③财务费用同比增加714.69万元，主要系2025年1-9月公司子公司惠州科力尔生产基地建设需要较多资金，银行贷款的增加导致利息支出同比增加了

426.64万元以及由于汇率波动导致公司汇兑净收益同比减少228.39万元所致。

综上，公司2025年1-9月扣非归母净利润同比有所下滑主要系正常业务扩张等导致的管理费用、研发费用增加以及因利息支出、汇率波动导致的财务费用增加，而非公司综合毛利率大幅下降等核心经营驱动因素所致，具有合理性；公司2025年1-9月期间费用同比增长32.98%，增长幅度大于2025年1-9月营业收入同比增长的幅度13.16%，主要系公司2025年1-9月增加的管理人员、研发人员等均为公司业务的长期持续扩张而储备，此外，公司子公司的场地设施建设等投入均是公司必要的长期业务投入所致。

3、同行业可比公司情况

（1）同行业可比公司选取的合理性

A股上市公司中暂无与公司经营模式、主要产品及应用领域等完全一致的企业。所以公司在A股电气机械和器材制造业（C38）上市公司中，综合考虑主营业务以电机的研发、生产和销售为主，主要产品包含微特电机，与公司有相似产品等因素后，选取A股电气机械和器材制造业（C38）的星德胜、祥明智能、江苏雷利和微光股份四家上市公司作为同行业可比公司，具体情况如下：

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家用电器电机及组件（含空调、冰箱、洗衣机、小家电等）、汽车电机及零部件、工业控制电机及组件、医疗及运动健康电机及组件四大类行业应用领域

由上表可知，公司与同行业可比公司在所属行业、经营模式、主要原材料类型和销售模式方面较为接近，且公司与同行业可比公司亦存在相似的产品类

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型；此外，由于电机行业的下游应用领域广泛，公司与同行业可比公司在主要产品类型、主要应用领域等存在一定差异具有合理性。综上，公司同行业可比公司的选取具有合理性。

（2）公司与同行业可比公司的比较情况

报告期内，公司及同行业可比公司营业收入、扣非归母净利润变动情况如下：

单位：万元

由上表可知，报告期内，同行业可比公司营业收入平均值同比持续增长，2023年度同比增长6.49%，2024年度同比增长13.06%，2025年1-9月同比增长13.09%；而公司营业收入2023年度同比增长9.45%，2024年度同比增长

27.89%，2025年1-9月同比增长13.16%，公司2023年度、2025年1-9月营业收入的同比变动与同行业可比公司营业收入平均值变动趋势一致且变动幅度差异较小；公司2024年度营业收入与同行业可比公司营业收入平均值变动趋势一致，同比增幅大于同行业可比公司营业收入平均值同期同比增幅较多，主要

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系2024年度公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持同比增长，从而加大了对公司产品的采购，带动公司智能家居类产品和健康与护理类产品收入同比增长33.25%，而同行业可比公司祥明智能由于其下游应用市场发生了周期性调整，与房地产相关的业务受到较大影响，相关业务收入有所减少导致其2024年度营业收入同比减少12.45%所致。

报告期内，同行业可比公司扣非归母净利润平均值2023年度同比减少

8.11%，2024年度同比增长0.95%，2025年1-9月同比增长1.54%，公司扣非归母净利润2023年度同比减少0.07%，2024年度同比增长21.15%，2025年1-9月同比减少35.76%。2023年度和2024年度，公司扣非归母净利润同比变动与同行业可比公司扣非归母净利润平均值变动趋势一致；公司2023年度扣非归母净利润同比减少幅度低于同行业可比公司扣非归母净利润平均值较多，主要系公司虽然2023年度期间费用同比增长较多但2023年度营业收入同比2022年度增长9.45%且综合毛利率由17.55%提升至18.51%使得减少幅度有限，而祥明智能2023年度扣非归母净利润同比减少36.78%、江苏雷利2023年度扣非归母净利润同比减少14.33%（具体减少原因详见下述同行业可比公司与公司的具体对比分析）所致。公司2024年度扣非归母净利润同比增幅高于同行业可比公司扣非归母净利润平均值较多，主要系2024年度公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持同比增长，从而加大了对公司产品的采购，公司2024年度营业收入同比增长27.89%且综合毛利率为18.20%，与2023年度综合毛利率18.51%相比差异较小，而祥明智能2024年度扣非归母净利润同比减少60.39%、星德胜2024年度扣非归母净利润同比减少1.75%（具体减少原因详见下述同行业可比公司与公司的具体对比分析）所致。2025年1-9月，公司扣非归母净利润同比减少35.76%，主要系正常业务扩张等导致的管理费用、研发费用增加以及因利息支出等导致的财务费用增加较多所致；同行业可比公司扣非归母净利润平均值同比增长1.54%,与公司差异较大，主要系2025年1-9月祥明智能、江苏雷利和微光股份的扣非归母净利润同比有所增长（具体增长原因详见下述同行业可比公司与公司的具体对比分析）所致。报告期内，同行业可比公司星德胜营业收入同比持续增长，2023年度同比增长13.63%，2024年度同比增长19.48%，2025年1-9月同比增长6.74%，而

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公司营业收入2023年度同比增长9.45%，2024年度同比增长27.89%，2025年1-9月同比增长13.16%，和星德胜相比，公司营业收入同比变动趋势一致，变动幅度差异不大。报告期内，星德胜扣非归母净利润2023年度同比增长5.01%，2024年度同比减少1.75%，2025年1-9月同比减少3.06%，而公司扣非归母净利润2023年度同比减少0.07%，2024年度同比增长21.15%，2025年1-9月同比减少

35.76%，星德胜扣非归母净利润2023年度、2024年度的同比变动趋势和变动幅度和公司均存在较大差异，星德胜扣非归母净利润2025年1-9月的同比变动趋势和公司一致，同比变动幅度差异较大。星德胜2023年度扣非归母净利润同比增长5.01%，主要系星德胜2023年度产品结构优化使得高毛利率的直流无刷电机销售占比提升较大，毛利率有所提升带动营业毛利额同比增加6,414.13万元所致，而公司扣非归母净利润2023年度同比减少0.07%，主要系公司2023年度期间费用同比增长所致；星德胜2024年度扣非归母净利润同比减少

1.75%，主要系星德胜的产品主要应用于清洁电器等领域，且以内销为主，2024年度市场竞争较为激烈，综合毛利率由2023年度的19.32%减少至16.23%所致；而公司扣非归母净利润2024年度同比增长21.15%，主要系2024年度公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持同比增长，从而加大了对公司产品的采购，公司2024年度营业收入同比增长27.89%且综合毛利率为18.20%，与2023年度综合毛利率18.51%相比差异较小所致；2025年1-9月，星德胜扣非归母净利润同比减少3.06%，公司扣非归母净利润同比减少35.76%，公司扣非归母净利润同比减少幅度相对较大，主要系公司正常业务扩张等导致的管理费用、研发费用增加以及因利息支出等导致的财务费用增加较多，而星德胜经营规模相对较大，期间费用对其净利润的影响相对较小所致。报告期内，同行业可比公司祥明智能营业收入2023年度同比减少9.48%，2024年度同比减少12.45%，2025年1-9月同比增长0.54%，而公司营业收入2023年度同比增长9.45%，2024年度同比增长27.89%，2025年1-9月同比增长13.16%。报告期内，同行业可比公司祥明智能2023年度和2024年度营业收入同比持续减少，而公司2023年度和2024年度营业收入同比持续增长，和公司存在较大差异主要系祥明智能其下游应用市场发生了周期性调整，与房地产

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相关的业务受到较大影响，相关业务收入持续减少所致；2025年1-9月，祥明智能和公司营业收入均同比增长，但祥明智能增幅小于公司较多，主要系消费品“以旧换新”补贴政策在2025年延续，且公司扫地机器人类等电机产品已在国内市场取得良好的口碑，公司主要产品销量持续保持增长，而祥明智能下游应用市场与房地产相关的业务仍受到影响，导致业务增长受限所致。报告期内，祥明智能扣非归母净利润2023年度同比减少36.78%，2024年度同比减少60.39%，2025年1-9月同比增长29.27%，而公司扣非归母净利润2023年度同比减少0.07%，2024年度同比增长21.15%，2025年1-9月同比减少35.76%，祥明智能扣非归母净利润2023年度、2024年度持续减少，且减少幅度均较大，和公司均存在较大差异，主要系祥明智能其下游应用市场发生了周期性调整，与房地产相关的业务受到较大影响，相关业务收入持续减少且2024年度由于折旧与子公司员工薪酬、委外研发费的增加导致期间费用增加较多所致； 2025年1-9月，祥明智能营业收入同比略有增长，但扣非归母净利润同比大幅增长，与公司差异较大，主要系2025年1-9月祥明智能优化调整产品结构、拓展新的市场应用，毛利率水平有所提升所致；而公司扣非归母净利润同比减少35.76%，主要系正常业务扩张等导致的管理费用、研发费用增加以及因利息支出等导致的财务费用增加较多所致。报告期内，同行业可比公司江苏雷利营业收入2023年度同比增长6.10%，2024年度同比增长14.38%，2025年1-9月同比增长21.49%，而公司营业收入2023年度同比增长9.45%，2024年度同比增长27.89%，2025年1-9月同比增长13.16%。江苏雷利营业收入的变动趋势和公司一致，2023年度营业收入同比增幅和公司差异较小；2024年度营业收入同比增幅低于公司较多，主要系2024年度公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持同比增长，从而加大了对公司产品的采购，带动公司智能家居类产品和健康与护理类产品收入同比增长33.25%，而江苏雷利的产品以家用电器电机及组件等为主，下游市场主要应用于空调、洗衣机和电冰箱等大家电类产品，主要客户为格力、美的、海尔等知名的家用电器生产商，2024年度下游客户市场增长相对较缓，导致2024年度其家用电器电机及组件产品同比增长仅12.75%所致；2025年1-9月，江苏雷利营业收入同比增幅高于公司较多，主要系受下游市场需求增长影

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响，家用电器电机及组件、新能源汽车类、工业控制类电机及组件销售增加较多，而公司同期健康与护理类产品需求受下游市场波动等因素影响有所回落所致。

报告期内，江苏雷利扣非归母净利润2023年度同比减少14.33%，2024年度同比增长3.53%，2025年1-9月同比增长2.01%，而公司扣非归母净利润2023年度同比减少0.07%，2024年度同比增长21.15%，2025年1-9月同比减少35.76%。2023年度，公司与江苏雷利营业收入均同比增长，扣非归母净利润均同比减少，但公司扣非归母净利润减少幅度低于江苏雷利较多，主要系公司虽然2023年度期间费用同比增长较多但2023年度营业收入同比2022年度增长9.45%且综合毛利率由17.55%提升至18.51%使得减少幅度有限，而江苏雷利2023年度同比2022年度期间费用率上升较多所致。2024年度，公司与江苏雷利营业收入及扣非归母净利润均同比增长，但公司扣非归母净利润同比增幅高于江苏雷利较多，主要系2024年度公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持同比增长，从而加大了对公司产品的采购，公司2024年度营业收入同比增长27.89%且综合毛利率为18.20%，与2023年度综合毛利率

18.51%相比差异较小，而江苏雷利2024年度同比2023年度营业收入增速为

14.38%，相对较低，且由于市场竞争激烈等因素导致其主要产品毛利率有所下滑，与此同时，其期间费用率有所上升所致。2025年1-9月，江苏雷利扣非归母净利润同比增长2.01%，公司扣非归母净利润同比减少35.76%，与公司有所差异，主要系江苏雷利经营规模相对较大，期间费用对其净利润的影响相对较小，而公司因正常业务扩张等导致的管理费用、研发费用增加以及因利息支出等导致的财务费用增加较多所致。

报告期内，同行业可比公司微光股份营业收入2023年度同比增长5.25%，2024年度同比增长11.12%，2025年1-9月同比增长8.52%，而公司营业收入2023年度同比增长9.45%，2024年度同比增长27.89%，2025年1-9月同比增长13.16%。微光股份营业收入的变动趋势和公司一致，2024年度营业收入增长幅度低于公司较多，主要系2024年度公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持同比增长，从而加大了对公司产品的采购，带动公司智能家居类产品和健康与护理类产品收入同比增长33.25%，而微光股份的主要产品

1-35

制冷电机及风机主要应用于制冷、空调、通风等领域，下游客户群体主要为传统的冷链/制冷企业等，2024年度下游市场需求相对稳健所致。报告期内，微光股份扣非归母净利润2023年度同比减少3.20%，2024年度同比增长8.39%，2025年1-9月同比增长1.96%，而公司扣非归母净利润2023年度同比减少0.07%，2024年度同比增长21.15%，2025年1-9月同比减少35.76%。2023年度，公司与微光股份营业收入均同比增长，扣非归母净利润均同比减少，但公司扣非归母净利润减少幅度低于微光股份较多，主要系公司虽然2023年度期间费用同比增长较多但2023年度营业收入同比2022年度增长9.45%且综合毛利率由17.55%提升至18.51%使得减少幅度有限，而微光股份2023年度营业收入同比增长5.25%，相对较低，且主要产品外转子风机（属于制冷电机及风机）生产成本上升等因素导致毛利率同比有所下滑，与此同时，其期间费用率同比有所上升所致。2024年度，公司与微光股份营业收入及扣非归母净利润均同比增长，但公司扣非归母净利润同比增幅高于微光股份较多，主要系2024年度公司大部分主要客户的自身收入在下游市场的带动下保持同比增长，从而加大了对公司产品的采购，公司2024年度营业收入同比增长

27.89%且综合毛利率为18.20%，与2023年度综合毛利率18.51%相比差异较小，而微光股份2024年度营业收入同比增长11.12%，相对较低，且主要产品外转子风机（属于制冷电机及风机）生产成本上升等因素导致毛利率同比有所下滑所致。2025年1-9月，微光股份扣非归母净利润同比增长1.96%，公司扣非归母净利润同比减少35.76%，与公司有所差异，主要系其业务结构等和公司有所差异，期间费用率相对较低，期间费用对其净利润的影响相对较小，而公司因正常业务扩张等导致的管理费用、研发费用增加以及因利息支出等导致的财务费用增加较多所致。综上，报告期内，在营业收入的变动趋势方面，公司与同行业可比公司平均值均保持持续增长，趋势一致；除祥明智能外，其他同行业可比公司营业收入同比持续增长，公司与同行业可比公司不存在重大差异；在扣非归母净利润的变动趋势方面，公司与江苏雷利、微光股份较为类似；且由于公司与同行业可比公司在产品下游应用领域、销售区域、毛利率、经营规模等方面的差异，公司在营业收入、扣非归母净利润的同比变动幅度等方面与同行业可比公司以

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及同行业可比公司平均值存在一定差异，具有合理性。

4、是否存在业绩持续下滑的风险

报告期内，公司2023年度扣非归母净利润略有下降以及公司2025年1-9月扣非归母净利润同比有所下降主要系正常业务扩张等导致的销售费用、管理费用或研发费用增加以及因汇率波动等导致的财务费用增加，而非公司综合毛利率大幅下降等核心经营驱动因素所致。报告期内，公司综合毛利率分别为

17.55%、18.51%、18.20%和18.43%，毛利率水平较为稳定，且公司业务持续扩张，整体经营状况良好。

公司2025年1-9月扣非归母净利润同比下降主要系正常业务扩张等导致的管理费用、研发费用以及财务费用增加所致，系正常业务层面因素，因此，截至本问询回复出具日，上述因素依然延续，具有合理性。与此同时，公司2025年1-11月未经审计的营业收入同比增长11.37%，综合毛利率为18.31%，公司必要的业务投入给公司带来了营业收入的持续增长，且毛利率较为稳定；整体而言，根据公司的业务情况，公司折旧摊销成本预计不会持续大幅增加，公司目前增加的管理人员、研发人员等均为公司业务扩张而储备，管理人员及研发人员薪酬预计不会持续大幅上涨，因此公司主要的期间费用变动因素相对稳定，随着公司营业收入的持续增长，期间费用在未来期间对业绩的影响将逐步减弱，导致公司业绩持续下滑的风险较小。

此外，截止2026年1月末，公司在手订单金额为55,091.32万元（不含税），主要客户包括伊莱克斯（AB Electrolux Group）、石头科技、海信集团、比依股份、Arcelik A.S.、富兰克林（Franklin Electric Co., Inc.）、MK BR S.A 等境内外知名客户，公司在手订单充足，主要客户合作情况良好。

综上所述，公司业绩持续下滑的风险较小。

（二）报告期内公司健康与护理类产品毛利率波动较大的原因及合理性

报告期内，公司健康与护理类产品的收入、毛利率情况如下：

单位：万元

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报告期内，公司健康与护理类产品的收入以及占公司主营业务收入的比例整体呈上升趋势。公司2022年度健康与护理类产品毛利率仅为1.24%，主要原因为：2021年，受国外宏观经济波动影响，国外地区该类产品生产受限严重，大批量订单的生产转移至国内；2022年，随着国外宏观经济波动的影响逐步消除，国外地区对该类产品的生产逐步恢复正常，市场竞争激烈，导致公司健康与护理类产品出口销售订单数量和价格双重下滑，2022年度该类产品销售均价同比下降5.90%，同时由于前期的投入较大，生产规模的减少导致该类产品单位生产成本有所增加，2022年度该类产品单位销售成本同比增加2.44%，上述因素综合导致公司2022年度健康与护理类产品毛利率相对较低。

2023年度，公司健康与护理类产品的毛利率由2022年度的1.24%提升至

6.98%，主要原因为：（1）2023年度，公司将部分该类产品由深圳生产基地调整至湖南生产基地进行生产，由于湖南生产基地的人工成本、厂房租金等相对较低，加之生产规模的提升以及硅钢等原材料价格的回落，整体降低了该类产品的单位成本；（2）2023年度，公司客户深圳市三利达电器科技有限公司，一家在厨房小家电领域具有一定影响力的企业，由于下游市场的需求增长对公司该类产品的采购增加较多，占公司该类产品的收入占比由2022年度的7.21%增长至13.31%，由于其以海外销售为主，产品单价及毛利率相对较高，整体拉升了公司该类产品2023年度的毛利率。

2024年度，公司健康与护理类产品的毛利率由2023年度的6.98%提升至

9.13%，主要系该类产品2024年下游市场需求旺盛，公司2024年度该类产品的销售收入同比增长103.68%，公司该类产品的生产规模效应的提升整体摊薄了该类产品的单位成本所致。

2025年1-9月，公司健康与护理类产品的毛利率由2024年度的9.13%下降至6.88%，主要系市场竞争、宏观经济波动等因素导致毛利率有所下降所致。具体而言，2025年1-9月，国内市场竞争激烈，公司该类产品的主要客户深圳市三利达电器科技有限公司的销售收入占比由2024年度的8.55%减少至当期的

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1.54%，有所下滑，由于公司对其销售毛利率相对较高，2025年1-9月公司该类产品对其销售占比的大幅减少较大程度拉低了该类产品的毛利率。此外，受巴西国内宏观经济波动等因素影响，公司该类产品的主要客户BRITANIAELETRONICOS S/A的销售收入占比由2024年度的7.61%减少至当期的0.84%，有所下滑，由于公司对其销售毛利率上述期间均在9%以上，毛利率相对较高，2025年1-9月公司该类产品对其销售占比的大幅减少一定程度拉低了该类产品的毛利率。

综上，报告期内，公司健康与护理类产品毛利率的波动系原材料采购价格、客户结构变动、生产规模效应、市场竞争、宏观经济波动等因素综合影响的结果，健康与护理类产品毛利率的变动具有合理性。

（三）风险披露情况

公司已在募集说明书“第七节 与本次发行相关的风险因素”之“二、公司经营管理相关风险”中披露如下：

“（五）经营业绩波动的风险

报告期各期，公司营业收入分别为118,343.30万元、129,528.52万元、165,650.33万元及138,511.29万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润金额分别为5,322.94万元、5,319.44万元、6,444.45万元及4,457.43万元，综合毛利率分别为17.55%、18.51%、18.20%及18.43%。

2023年度，公司营业收入同比2022年度增长9.45%，扣非归母净利润同比仍微降0.07%，主要系正常业务扩张导致的销售费用、管理费用增加以及汇率波动导致的财务费用增加所致。2025年1-9月，公司营业收入为138,511.29万元，同比上升13.16%；扣非归母净利润为4,457.43万元，同比下降35.76%。受管理人员、研发人员增加、费用开支上升等因素影响，发行人2025年1-9月扣非归母净利润同比有所下滑。报告期内，公司综合毛利率整体呈稳中有升趋势，公司经营业绩的波动并非公司综合毛利率大幅下降等核心经营驱动因素所致。与此同时，虽然公司产品应用前景广阔，发行人积极拓展下游客户，但如公司未能有效控制费用增长、造成经营业绩波动的不利因素未能得到有效改善，可能导致公司未来经营业绩波动的风险。”

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（四）中介机构核查程序及核查意见

1、核查程序

针对上述事项，保荐人和发行人会计师履行了以下核查程序：

（1）访谈公司管理层、查询公开信息等，了解公司的议价能力、市场地位、产品竞争优势等；

（2）查阅公司主要客户公开信息、相关公告、对主要客户进行访谈等，了解和分析公司主要客户的下游销售情况；

（3）查阅公开信息、行业研究报告等，了解公司所属行业的行业政策、行业发展情况等；

（4）查阅同行业可比公司公告，分析对比报告期内同行业可比公司营业收入以及扣非归母净利润的变动趋势与发行人是否存在差异及差异原因；

（5）获取公司报告期内收入成本明细表、原材料采购明细表，分析公司的主要产品和原材料的供需与价格变动对公司收入和业绩的影响；

（6）获取公司在手订单明细以及报告期内财务报表、收入成本明细表、员工工资表、公司花名册等，分析报告期内公司收入持续增长但扣非归母净利润未同比增长或有所下降的原因及合理性，以及是否存在业绩持续下滑的风险；

（7）访谈公司管理层、获取公司报告期内收入成本明细表等，了解并分析健康与护理类产品毛利率波动较大的原因及合理性。

2、核查意见

经核查，保荐人和发行人会计师认为：

（1）报告期内，公司营业收入同比持续增长，2023年度扣非归母净利润略有下降以及公司2025年1-9月扣非归母净利润同比有所下降主要系正常业务扩张及汇率波动等因素导致的期间费用增加所致，而非公司综合毛利率大幅下降等核心经营驱动因素所致，具有合理性；

（2）报告期内，公司综合毛利率分别为17.55%、18.51%、18.20%和

18.43%，毛利率水平较为稳定，且公司业务持续扩张，整体经营状况良好，此

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外，公司在手订单充足，主要客户合作情况良好，公司业绩持续下滑的风险较小，同时公司已在募集说明书中披露相关风险；

（3）报告期内，公司健康与护理类产品毛利率的波动系原材料采购价格、客户结构变动、生产规模效应、市场竞争、宏观经济波动等因素综合影响的结果，健康与护理类产品毛利率的变动具有合理性。

二、结合境内外业务客户构成差异、定价模式、成本差异、同行业可比公司情况等，说明境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额是否匹配；结合外销业务地区域、主要产品、规模占比、当地政策及美国关税政策等情况，说明外销业务能否保持稳定与持续，境外生产经营是否存在风险；公司开展外汇衍生品合约的具体情况、必要性与合理性，交易规模与公司主营业务规模是否匹配，套期保值的有效性，并量化分析汇率波动对公司业绩的影响

（一）结合境内外业务客户构成差异、定价模式、成本差异、同行业可比公司情况等，说明境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额是否匹配

1、境内外业务客户构成差异、定价模式、成本差异情况

（1）客户构成差异

公司不同产品应用于不同领域，决定了面向客户群体的差异。

公司用于家电领域的产品收入占比超过70%，该类产品境内外客户主要是家用电器制造商，如伊莱克斯（AB Electrolux Group）、Arcelik A.S.、比依股份、海信集团等，境内外客户构成较为接近。其他主要应用领域集中在3D打印、安防、医疗、机器人、汽车零部件等领域，客户主要集中在国内。

综上，报告期内，公司境内外客户均以家用电器制造商为主，境内外客户构成较为接近，对境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额的匹配性的影响较小。

（2）定价模式、成本差异

公司境内外产品的销售定价系以成本加成为基本原则，同时根据市场竞争

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激烈程度、客户销售规模、结算方式、议价能力等方面综合考虑，境内外定价模式保持一致。

在国内，公司在湖南永州、广东惠州、广东深圳三地建设了主要生产基地，在海外，公司筹划建设了泰国和越南工厂，于2024年年底陆续投产，产能目前尚处于爬坡阶段。报告期内，公司销售的产品基本为国内生产基地生产加工完成，且采购的原材料均主要来源于国内，境内外产品生产成本不存在明显差异。综上，报告期内，公司境内外定价模式保持一致，公司销售的产品基本为国内生产基地生产加工完成，且采购的原材料均主要来源于国内，境内外产品生产成本不存在明显差异，整体对境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额的匹配性的影响较小。

2、境外收入与境外生产成本是否匹配

报告期内，公司境外收入、境外成本列示如下：

单位：万元

报告期各期，公司境外收入分别为63,063.17万元、62,409.60万元、84,019.88万元和64,562.82万元，2023年度、2024年度、2025年1-9月，各期境外收入同比变动比例分别为-1.04%、34.63%和3.50%；报告期各期，公司境外营业成本分别为50,175.43万元、49,026.17万元、66,572.29万元和49,976.75万元，2023年度、2024年度、2025年1-9月，各期境外营业成本同比变动比例分别为-2.29%、35.79%和1.96%；报告期内，公司境外成本的变动趋势与境外收入变动趋势一致，境外收入与境外成本具有匹配性。

3、境外收入与出口报关金额、出口退税金额是否匹配

（1）境外收入与出口报关金额的匹配情况

报告期内，公司境外收入与出口报关金额的匹配情况如下：

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单位：万元

报告期各期，公司境外收入与出口报关收入差异率分别为3.10%、0.72%、-1.68%和-3.12%，差异率较小，境外收入与出口报关金额具有匹配性，两者存在差异主要系时间性差异所致：公司非VMI模式下境外收入确认以将产品报关，并取得提单时确认收入，同时VMI模式下境外收入在取得客户领用物料对账单时确认收入，而出口报关数据以结关日期为统计时点，与境外收入确认时点存在时间性差异。

（2）境外收入与出口退税金额的匹配情况

报告期内，公司境外收入与出口退税金额的匹配情况如下：

单位：万元

报告期各期，公司境外收入与免抵退出口销售额差异率分别为2.80%、

0.85%、-1.24%和0.27%，差异率较小，两者的差异主要系公司外销收入确认的时点与出口退税时点的时间性差异，具有合理性。此外，经测算，报告期内，公司匡算出口退税率与适用出口退税税率差异较小。综上，公司境外收入与出口退税金额具有匹配性。

4、境外收入与应收账款余额及客户回款金额是否匹配

报告期各期，公司境外收入金额与应收账款余额及客户回款金额的对比情

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况如下：

单位：万元

注：1、期后回款统计截至2026年1月31日；2、2025年9月末外销客户应收账款余额占境外营业收入比例已年化处理。

报告期内，公司主要境外客户的主要信用政策情况如下：

注：1、伊莱克斯（AB Electrolux Group）是全球大型家电制造商，总部位于瑞典斯德哥尔摩，主要向公司采购智能家居类产品；Arcelik A.S.是全球大型的家电制造商，总部位于土耳其伊斯坦布尔，主要向公司采购智能家居类产品；MK BR S.A是总部位于巴西的家电制造企业，主要向公司采购健康与护理类产品；富兰克林（Franklin ElectricCo., Inc.）是全球领先的水、燃油、电力输送与保护系统制造商与分销商，总部位于美国，主要向公司采购水泵类电机等智能家居类产品；Gorenje集团是全球大型家电制造商，总部位于欧洲斯洛文尼亚，主要向公司采购智能家居类产品；Trial SRL是意大利暖通领域专业设备供应商，主要向公司采购智能家居类产品；Prusa Manufacturing a.s.是欧洲

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知名3D打印机制造商，总部位于捷克，主要向公司采购运动控制类产品;

2、Prusa Manufacturing a.s.与公司2023年度开始发生交易。

报告期内，发行人各期末境外应收账款余额总体变动趋势与境外营业收入变动趋势相符。报告期内公司主要境外客户的主要信用期未发生重大变动，由上表可知，2022年度、2023年度，公司外销客户期末应收账款余额占境外营业收入比例在16%左右，较为稳定。

2024年度该比例同比上升较多，主要系公司部分外销客户的回款计划安排有所波动以及外销客户结构有所变动，具体而言,2024年度部分外销客户如Arcelik A.S.（全球大型的家电制造商，总部位于土耳其伊斯坦布尔，主要向公司采购智能家居类产品）、富兰克林（Franklin Electric Co., Inc.）（全球领先的水、燃油、电力输送与保护系统制造商与分销商，总部位于美国，主要向公司采购水泵类电机等智能家居类产品）等因自身资金安排等因素影响导致对公司的部分回款有所逾期；此外，2024年度外销客户结构有所变动，公司对外销客户MK BR S.A（MK BR S.A）（巴西小家电制造与零售商，主要向公司采购健康与护理类产品）、BRITANIA ELETRONICOS S/A（巴西小家电/厨房电器集团，主要向公司采购健康与护理类产品）销售增加较多，且公司对上述客户2024年度的销售金额在2024年四季度占比分别在30%以上、50%以上。同时，公司对于主要客户伊莱克斯（AB Electrolux Group）的应收账款在2022-2023年均为应收账款自动保理，在自动保理模式下，公司与德意志银行签订应收账款自动保理的协议，对客户的应收账款进行自动保理。自动保理模式下的流程具体为：1）公司在德意志银行处维护需保理应收账款的客户信息；2）当客户在系统中上传需保理的应收账款凭证时，德意志银行根据协议上约定的应收账款保理费率，自动进行应收账款保理，并将保理后的应收账款净额在贴现申请接受后最多7个银行工作日内转入至协议中指定的公司银行账户。公司从2024年开始公司转变为应收账款手动保理，保理方式的变化主要系受美国加息政策影响，美元利率呈现上升趋势。公司应收账款保理费率计算标准与银行间同业拆借利率或无风险利率挂钩，在报告期内亦呈上升趋势。2022年至2024年，公司应收账款保理整体平均费率分别为1.88%、3.31%及3.15%。相较于公司自身银行长期借款的融资成本（年利率约在2%上下），公司进行应收账款自动保理的成本较高。在手动保理模式下，公司在进行应收账款保理前会进行保理成本

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与公司自身融资成本的权衡；另外，在手动保理的操作模式下，由于涉及多环节的人工参与，如业务部门提交保理申请、财务部门审核、保理商人工尽调、审批通过后财务手动在系统中完成应收账款“终止确认”等系列动作，应收账款整体终止确认的时间延长，导致该客户2024末应收账款余额大幅增加。

2025年1-9月该比例较2024年度有所上升，主要系主要境外客户部分2025年9月末应收账款尚未到回款期以及公司考虑应收账款保理费率远高于公司自身融资成本，于2025年暂停对客户伊莱克斯（AB Electrolux Group）应收账款进行商业保理，使得2025年9月末该客户应收账款余额相较2024年末增加较多所致。

此外，若剔除客户伊莱克斯（AB Electrolux Group）的影响，2022年及2023年度，公司其他外销客户应收账款占境外营业收入的比例保持稳定；2024年度、2025年1-9月，公司其他外销客户应收账款占境外营业收入的比例有所提升，主要系公司部分外销客户的回款计划安排有所波动以及外销客户结构有所变动所致，具体而言,2024年度部分外销客户如Arcelik A.S.（全球大型的家电制造商，总部位于土耳其伊斯坦布尔，主要向公司采购智能家居类产品）、富兰克林（Franklin Electric Co., Inc.）（全球领先的水、燃油、电力输送与保护系统制造商与分销商，总部位于美国，主要向公司采购水泵类电机等智能家居类产品）等因自身资金安排等因素影响导致对公司的部分回款有所逾期；此外，2024年度外销客户结构有所变动，公司对外销客户MK BR S.A（MK BRS.A）（巴西小家电制造与零售商，主要向公司采购健康与护理类产品）、BRITANIA ELETRONICOS S/A（巴西小家电/厨房电器集团，主要向公司采购健康与护理类产品）销售增加较多，且公司对上述客户2024年度的销售金额在2024年四季度占比分别在30%以上、50%以上。此外，2025年1-9月部分外销客户如Gorenje集团（全球大型家电制造商，总部位于欧洲斯洛文尼亚，主要向公司采购智能家居类产品）、富兰克林（Franklin Electric Co., Inc.）（全球领先的水、燃油、电力输送与保护系统制造商与分销商，总部位于美国，主要向公司采购水泵类电机等智能家居类产品）等因自身资金安排等因素影响导致对公司的部分回款有所逾期；此外，2025年1-9月外销客户结构有所变动，公司对外销客户Trial SRL（意大利暖通领域专业设备供应商，主要向公司采

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购智能家居类产品）、VERSUNI BRASIL LTDA（巴西小家电制造与零售商，主要向公司采购健康与护理类产品）销售增加较多，且公司对上述客户的交易较为集中在2025年三季度所致。截至2026年1月31日，公司外销客户报告期各期末应收账款期后回款金额分别为9,826.30万元、10,009.79万元、21,715.73万元和20,049.19万元，期后回款比例分别为100.00%、100.00%、100.00%和72.94%，公司外销客户报告期各期末应收账款期后回款情况整体良好。

结合客户账期对其应收账款到期时间拆分如下：

单位：万元

截至2026年1月31日已到期的2025年9月30日的应收账款余额中实际收回金额占应收账款余额的比例超过95%，回款比例较高，同时结合以前年度回款情况看，不能按期回款的风险较小。

综上，公司境外收入金额与应收账款余额及客户回款金额具有匹配性。

5、同行业可比公司情况

（1）境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额是否匹配的情况

①境外收入与境外生产成本是否匹配的情况

报告期内，同行业可比公司境外收入与境外生产成本匹配的情况如下：

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单位：万元

注：由于2025年1-9月同行业可比公司未披露境内外收入及成本数据，同行业可比公司2025年1-9月境内外收入及成本数据摘自2025年半年报。由上表可知，报告期内，星德胜境外收入的同比变动比例分别为16.74%、

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16.04%和-9.34%，境外成本的同比变动比例分别为16.75%、15.45%和-7.01%；祥明智能境外收入的同比变动比例分别为-29.86%和9.87%，境外成本的同比变动比例分别为-30.23%和16.93%；江苏雷利境外收入的同比变动比例分别为-

0.97%、18.08%和22.07%，境外成本的同比变动比例分别为-3.44%、15.37%和

26.09%；微光股份境外收入的同比变动比例分别为-2.86%、15.21%和12.08%，境外成本的同比变动比例分别为-3.48%、19.77%和14.80%；可比公司境外收入平均值的同比变动比例分别为-1.26%、16.54%和13.10%，境外成本的同比变动比例分别为-2.33%、16.48%和15.15%；由此可见，报告期内，同行业可比公司境外成本的变动趋势与境外收入变动趋势一致，境外收入与境外成本具有匹配性。报告期内，公司境外收入的同比变动比例分别为-1.04%、34.63%和3.50%；境外成本同比变动比例分别为-2.29%、35.79%和1.96%，境外收入与境外成本具有匹配性，因此，公司与同行业可比公司不存在重大差异。

②境外收入与出口报关金额、出口退税金额是否匹配的情况

经查询同行业可比公司公告，仅同行业可比公司江苏雷利披露了报告期内境外收入与出口报关金额、出口退税金额是否匹配的相关情况，江苏雷利公开披露如下：“报告期内，公司境外收入与海关出口数据、出口退税申报数据不存在重大差异，存在差异原因主要系汇率差异及公司确认收入时间与海关录入报关信息时间、出口退税申报时间之间的差异所致。公司境外收入与海关出口数据、出口退税申报收入基本匹配，相关数据可印证境外销售收入具有真实性。”根据江苏雷利的披露内容可知，江苏雷利境外收入与海关出口数据、出口退税申报收入基本匹配，与公司情形一致。

③境外收入与应收账款余额及客户回款金额是否匹配的情况

经查询同行业可比公司公告，关于境外收入与报告期各期末应收账款余额及客户回款金额是否匹配的情况，星德胜在其招股说明书中披露了其在2022年末的应收账款余额截至2023年末的期后回款比例为99.20%，由此可见星德胜2022年末的境外客户应收账款余额期后回款情况良好，公司与星德胜不存在重大差异。此外，江苏雷利在其公告中披露了其在报告期各期末的应收账款的期

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后回款比例分别为98.62%、98.43%、96.17%和38.60%，并说明最近一期对应的应收账款期后回款比率偏低主要系截至统计时点，部分应收账款尚处于信用期内。根据江苏雷利的披露内容可知，江苏雷利在报告期各期末的应收账款的期后回款情况与公司不存在重大差异。

（2）境内外毛利率对比情况

公司与同行业可比公司境内外毛利率情况如下：

注：由于2025年1-9月同行业可比公司未披露境内外毛利率数据，同行业可比公司2025年1-9月境内外毛利率数据摘自2025年半年报。报告期内，公司海外销售毛利率较国内销售毛利率高5到8个百分点，在海外市场，公司外销客户主要系伊莱克斯（AB Electrolux Group）、富兰克林等海外知名电器制造商，对产品的技术、品质和性能指标有更高的要求，且会要求供应商根据其自身产品尺寸、使用环境、预计使用寿命等进行定制化设计，导致外销产品的价格、毛利率一般高于内销产品，2025年1-9月公司境外销售毛利率上升主要系2025年上半年美元兑人民币汇率相对于2024年同期上升，公司外销产品平均价格提高等因素所致。

报告期内，同行业可比公司境外毛利率平均值均高于境内毛利率平均值，与公司不存在差异；同行业可比公司中，仅星德胜在2023年度和2025年1-9月的境内毛利率高于境外毛利率，其他同行业可比公司境外毛利率均高于境内毛利率，星德胜在2023年度境内毛利率高于境外毛利率主要系其境内销售中高毛利产品直流无刷电机的销售金额及占比有所提升所致；星德胜在2025年1-9月境内毛利率高于境外毛利率主要系其越南工厂虽在2025年上半年进入批量生产与产能爬坡阶段，实现向境外客户批量供货，但由于越南工厂生产成本

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相对较高，整体拉低了公司当期境外毛利率所致。此外，同行业可比公司的境内外毛利率与公司存在一定差异，主要系公司与同行业可比公司的收入结构、主要应用领域存在一定差异所致，公司与同行业可比公司的主营业务、产品结构、主要产品应用领域情况列示如下：

家用电器电机及组件（含空调、冰箱、洗衣机、小家电等）、汽车电机及零部件、工业控制电机及组件、医疗及运动健康电机及组件四大类行业应用领域

2024年度，智能家居类产品占营业收入比例为71.21%，毛利率为17.32%；健康与护理类产品占比13.99%，毛利率为

9.13%；运动控制类产品占比

12.72%，毛利率为20.00%

广泛应用于智能家居、办公自动化、安防监控、医疗器械、3D打印、锂电池设备、机器人与工业自动化设备、新能源汽车等多个领域

由上表可知，在产品结构方面，星德胜以交流串激电机、直流无刷电机为

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主，祥明智能以风机、交流异步电机为主，江苏雷利以家用电器电机及组件等为主，微光股份以制冷电机及风机为主，而公司以智能家居类产品为主；在产品应用领域方面，星德胜的电机产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域；祥明智能的电机产品主要应用于HVACR（采暖、通风、空调、净化与冷冻）、交通车辆等领域；江苏雷利的电机产品主要面向空调、洗衣机和电冰箱等大家电领域；微光股份的制冷电机及风机主要应用于制冷、空调、通风等领域；而公司的电机产品主要应用于烤箱、吸尘器、扫地机、搅拌机等智能家居的小家电领域。整体而言，公司报告期境内外毛利率均低于祥明智能、江苏雷利和微光股份，主要系上述同行业可比公司的产品主要用于商用制冷/采暖或大家电等领域，其中，祥明智能产品中毛利率较高的风机（2024年度毛利率为24.74%）占比较高；江苏雷利产品中毛利率较高的家用电器电机及组件产品（2024年度毛利率为25.94%）占比较高；微光股份产品中毛利率较高的制冷电机及风机产品（2024年度毛利率为34.21%）占比较高；而公司产品主要应用于烤箱、吸尘器、扫地机、搅拌机等智能家居的小家电领域，由于小家电领域市场竞争激烈，小家电领域电机毛利率相较商用制冷、大家电等领域电机毛利率相对较低。此外，公司报告期内境内毛利率均低于星德胜，境外毛利率均高于星德胜，主要系公司境内外销售均以罩极电机为主，而星德胜境内销售中直流无刷电机占比较高，境外销售中交流串激电机占比较高，且星德胜的直流无刷电机的毛利率（2024年度毛利率为26.87%）相对高于公司的罩极电机（2024年度毛利率为

19.63%），星德胜的交流串激电机的毛利率（2024年度毛利率为11.45%）相对低于公司的罩极电机（2024年度毛利率为19.63%）所致。

综上所述，报告期内，受产品结构、主要产品应用领域等因素影响，公司与同行业可比公司及同行业可比公司平均值的境内外毛利率存在一定差异，但大部分同行业可比公司境外毛利率高于境内毛利率，且同行业可比公司平均值的境外毛利率高于境内毛利率，公司与同行业可比公司不存在重大差异。综上所述，公司境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额具有匹配性，公司境外收入具有真实性。

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（二）结合外销业务地区域、主要产品、规模占比、当地政策及美国关税政策等情况，说明外销业务能否保持稳定与持续，境外生产经营是否存在风险

1、外销业务地区域、主要产品、规模占比、当地政策及美国关税政策情况

报告期内，公司外销业务收入按照国家和地区分类情况如下：

单位：万元

报告期内，公司外销业务按照产品类型分类情况如下：

报告期内，公司外销业务销售的主要产品与境内销售不存在较大差异，均包括智能家居类产品、健康与护理类产品和运动控制类产品三大主营产品；且2025年10-12月，公司境外销售的产品仍以上述三大主营产品为主，公司境外销售的主要产品整体保持稳定且具有持续性。

由上表可知，报告期内，公司境外销售的主要销售国家和地区为土耳其、

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美国、巴西、意大利和波兰，公司对上述国家和地区的境外销售收入规模占比分别为69.19%、70.36%、74.55%和69.63%，各期均在70%左右，较为稳定，且2025年10-12月，公司境外销售的主要国家或地区以及规模占比未发生重大变化，公司境外销售的主要国家或地区以及规模占比整体保持稳定且具有持续性。上述国家和地区对公司主要产品的关税政策列示如下：

由上表可知，报告期内，除美国外，土耳其、巴西、意大利和波兰对公司生产的主要产品进口的关税政策较为温和，且截至本问询回复出具日未发生变化，公司生产的主要产品在美国虽然面临较为严格的关税政策，但公司对美国的销售金额占境外收入的比例分别为16.45%、17.12%、16.59%和17.18%，占营业收入的比例在7%-9%之间，占比相对较低，对公司的境外销售不存在重大不利影响。此外，2025年4月起，美国对中国的关税政策有所升级，但公司2025年4月末对美国地区客户的在手订单金额高达887万美元左右，在手订单充足；公司对美国地区客户2025年4-9月的销售收入仍然高达7,469.46万元，与2024年同期交易金额7,830.18万元相比差异很小，可见在美国对中国的关税政策有所升级后，公司对美国地区客户的交易仍然持续且稳定，因此公司不存在相关对外贸易业务受美国关税政策影响大幅下降的风险，且中美双方在2025年10月在马来西亚吉隆坡进行了关键经贸磋商，双方达成共识，自2025年11月10日起，美国对公司主要产品的进口关税税率较2025年4月下调了10%，

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且2026年2月24日随着“芬太尼关税”正式取消，美国对公司主要产品的进口关税税率进一步下调10%，中美贸易形势逐步好转。综上所述，报告期内，公司境外销售的主要销售国家和地区为土耳其、美国、巴西、意大利和波兰，公司对上述国家和地区的境外销售收入规模占比各期均在70%左右，较为稳定，且期后未发生重大变化；公司境外销售的产品以三大主营产品为主，报告期内及期后整体保持稳定且具有持续性；报告期内，除美国外，土耳其、巴西、意大利和波兰对公司生产的主要产品进口的关税政策较为温和，截至本问询回复出具日未发生变化；公司生产的主要产品在美国虽然面临较为严格的关税政策，但公司对美国的销售金额占营业收入的比例在7%-9%之间，占比相对较低，对公司的境外销售不存在重大不利影响，且自2025年11月10日起，美国对公司主要产品的进口关税税率较2025年4月下调了10%，且2026年2月24日随着“芬太尼关税”正式取消，美国对公司主要产品的进口关税税率进一步下调10%，中美贸易形势逐步好转。整体而言，公司外销业务能够保持稳定与持续，境外生产经营不存在重大风险。

2、报告期内外销业务收入规模变化以及在手订单金额，发行人市场竞争力、市场占有率、客户稳定性等情况

（1）报告期内外销业务收入规模变化以及在手订单金额

单位：万元

由上表可知，报告期内，公司外销收入分别为63,063.17万元、62,409.60万元、84,019.88万元和64,562.82万元，整体呈增长态势，与此同时，公司各期末外销在手订单金额亦呈增长态势，与公司外销收入具有匹配性。整体而言，报告期内，公司外销业务整体处于持续扩张的态势。

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（2）发行人市场竞争力情况

发行人具有多年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，是国家高新技术企业、省级企业技术中心、湖南名牌产品和海关AEO高级认证企业，掌握了电机、驱动系统、智能控制系统等核心技术，产品定位于全球中高端市场，具有较强的品牌知名度和客户影响力。得益于此，在海外市场，发行人主要为海外高端客户供应电机及智能驱控系统，并凭借优异的产品品质和优质的服务成为伊莱克斯（AB ElectroluxGroup）、Arcelik A.S.、富兰克林（Franklin Electric Co., Inc.）、MK BRS.A等境外知名企业的重要供应商。在与这些知名客户的长期稳定合作过程中，发行人积极参与客户的协同研发与设计，在新产品开发、原有产品改进等方面为客户提供持续、优质的贴身服务，成为客户重要的利益共同体。综上，发行人在海外市场具有一定的市场竞争力，从而为境外销售收入的持续增长提供了保障。

（3）发行人市场占有率情况

报告期内，公司罩极电机的销售收入占公司外销收入的比例分别为92.20%、

90.36%、77.60%和77.87%，均在75%以上，系公司主要的外销产品；根据中国电子组件行业协会微特电机与组件分会出具的证明，2022年度、2023年度、2024年度、2025年1-6月公司罩极电机估算的国际市占率分别为10.18%、

10.53%、10.64%和10.72%，呈现稳中有增的趋势，表明公司主要外销产品的市场占有率较为稳定。公司罩极电机产品具有较强的海外品牌和客户影响力。

（4）发行人客户稳定性情况

报告期内，公司主要外销客户销售收入及占外销收入的比例情况如下：

单位：万元

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注：1、同一控制下的客户已合并披露；

2、上表中外销客户存在所属境内主体与公司的零星交易等因素形成的少量境内交易，上表中销售金额已剔除该部分境内交易金额；

3、伊莱克斯（AB Electrolux Group）是全球大型家电制造商，总部位于瑞典斯德哥尔摩，主要向公司采购智能家居类产品；Arcelik A.S.是全球大型的家电制造商，总部位于土耳其伊斯坦布尔，主要向公司采购智能家居类产品；MK BR S.A是总部位于巴西的家电制造企业，主要向公司采购健康与护理类产品；富兰克林（Franklin Electric Co.,

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Inc.）是全球领先的水、燃油、电力输送与保护系统制造商与分销商，总部位于美国，主要向公司采购水泵类电机等智能家居类产品；Prusa Manufacturing a.s.是欧洲知名3D打印机制造商，总部位于捷克，主要向公司采购运动控制类产品；Gorenje集团是全球大型家电制造商，总部位于欧洲斯洛文尼亚，主要向公司采购智能家居类产品；Trial SRL是意大利暖通领域专业设备供应商，主要向公司采购智能家居类产品。

由上表可知，报告期内，公司主要外销客户为伊莱克斯（AB ElectroluxGroup）、Arcelik A.S.、MK BR S.A、富兰克林（Franklin Electric Co.,Inc.）、Gorenje集团等，主要外销客户较为稳定和集中，且均为海外知名企业，与公司建立了稳定的合作关系。具体而言，报告期内，公司对伊莱克斯（ABElectrolux Group）的销售金额分别为13,926.79万元、13,543.61万元、16,928.22万元和13,961.75万元，销售金额占外销收入的比例分别为22.08%、

21.70%、20.15%和21.63%，公司对该客户的销售金额整体呈上升趋势，外销收入占比较为稳定；公司对Arcelik A.S.的销售金额分别为5,623.19万元、7,876.16万元、10,969.66万元和7,021.45万元，销售金额占外销收入的比例分别为8.92%、12.62%、13.06%和10.88%，公司对该客户的销售金额整体呈上升趋势，外销收入占比有所波动主要系其下游客户需求有所波动所致；公司对MK BR S.A的销售金额分别为3,356.36万元、3,633.97万元、12,737.00万元和6,402.96万元，销售金额占外销收入的比例分别为5.32%、5.82%、

15.16%和9.92%，公司对该客户的销售金额整体呈先升后降趋势，2024年度销售金额及外销收入占比增长较多主要系2024年度，巴西政府及地方电力公司推出以旧换新补贴，该客户下游市场需求旺盛，与此同时，公司对该客户的销售份额有所提升，在上述因素综合影响下，公司对该客户的销售额在2024年度实现较快增长所致；2025年1-9月公司对该客户外销收入及占比有所下滑主要系其下游市场需求减少所致；公司对富兰克林（Franklin Electric Co.,Inc.）的销售金额分别为3,179.68万元、3,341.64万元、3,286.82万元和3,153.98万元，销售金额占外销收入的比例分别为5.04%、5.35%、3.91%和

4.89%，公司对该客户的销售金额及外销收入占比整体较为稳定；2023年度、2024年度，公司对Gorenje集团的销售金额分别为2,962.87万元、2,544.17万元，销售金额占外销收入的比例分别为4.75%、3.03%，公司对该客户的销售金额及外销收入占比整体波动不大，2023年度，该客户新增为前五大外销客户，主要系其下游需求有所增长带动其对公司烤箱类电机的采购金额同步增长

10.93%所致，2025年1-9月，该客户不再为公司前五大外销客户，主要系其下

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游烤箱类产品下游市场需求有所减少所致；2022年度，公司新增前五大外销客户Trial SRL，当期对其销售金额2,892.90万元，主要系2022年俄乌战争爆发引发了欧洲能源危机，该客户是意大利暖通领域专业设备供应商，欧洲能源危机使得其下游需求有所增长带动其对公司产品的采购所致，2023年度，该客户不再为公司前五大客户，主要系2023年欧洲能源危机相比2022 年显著减缓，该客户下游需求显著减少所致；2025年1-9月，公司新增前五大外销客户Prusa Manufacturing a.s.，当期对其销售金额为2,892.90万元，主要系随着公司与该客户合作的深入，公司产品逐步取得该客户的认可，对该客户的销售份额有所提升所致。此外，截止2026年1月末，公司外销客户在手订单金额为18,102.54万元，主要客户包括伊莱克斯（AB Electrolux Group）、ArcelikA.S.、富兰克林（Franklin Electric Co., Inc.）、MK BR S.A等境外知名客户，而公司2025年9月末的外销客户在手订单金额为12,719.72万元，公司2026年1月末外销客户在手订单金额较2025年9月末增长42.32%，表明公司在手订单在期后持续增长；公司在手订单充足，主要境外客户合作情况良好。综上所述，公司外销业务能够保持稳定与持续，境外生产经营不存在重大风险。

（三）公司开展外汇衍生品合约的具体情况、必要性与合理性，交易规模与公司主营业务规模是否匹配，套期保值的有效性，并量化分析汇率波动对公司业绩的影响

1、公司开展外汇衍生品合约的具体情况、必要性与合理性

（1）公司开展外汇衍生品合约的具体情况

报告期内，公司远期外汇合约交易情况如下：

单位：万元

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注：1、远期外汇合约的购买金额、交割金额以及2022年度的期初持仓金额的计算口径为远期外汇合约的美元金额乘以远期外汇合约的锁汇美元兑人民币汇率计算所得；

2、远期外汇合约的期末持仓金额=期初持仓金额+购买金额-交割金额。

①公司开展远期结售汇业务的背景和目的

公司自2017年开始即开展美元外汇的远期结售汇业务，主要系公司长期以来外销业务收入占比较高，面临的汇率风险较高，且公司境外客户货款主要以美元结算，因此公司开展远期结售汇业务的目的是为一定程度上保障以美元结算的货款结汇时不受汇率波动影响，从而避免境外客户回款因汇率波动导致较大的汇兑损失。具体而言，公司自开展远期结售汇业务以来，2017年、2018年实现的远期结售汇业务投资收益分别为233.99万元和135.00万元，表明公司开展远期结售汇业务在一定程度上能够减少境外客户的美元货款回款因汇率波动导致的汇兑损失；报告期内，公司实现的远期外汇合约投资收益分别为-

466.66万元、-903.98万元、-1,996.26万元和-513.08万元，均为亏损，主要系受中美贸易及国际政治环境影响，美元兑人民币汇率在报告期内整体较高所致，且结合公司报告期内实现了汇兑损益1,499.83万元、625.55万元、

931.61万元和174.09万元来看，汇兑损益均为正收益，在保障以美元结算的货款结汇为人民币金额稳定性的同时，报告期内的汇率波动未对公司整体业务造成重大不利影响。

②公司远期结售汇业务交易的具体决策依据及规模变动原因

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报告期内，公司购买远期外汇合约的购买期间、对应的远期外汇合约交割期间等情况如下所示：

单位：万元

注：上表中远期外汇合约购买金额、交割金额、美元货款回款金额均为人民币金额，下文中类似表述亦指人民币金额。

报告期内，美元兑人民币汇率波动的情况如下所示：

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数据来源：同花顺iFinD

A、远期外汇合约购买的具体决策依据及规模变动原因报告期内，公司远期外汇合约的购买规模分别为40,123.93万元、58,499.32万元、0万元和25,449.30万元，其中，公司2022年度购买远期外汇合约40,123.93万元，金额较大，主要原因为：（a）截止2022年5月购买日前和2022年8月购买日前，公司交割期间为2022年5-8月、2022年8-12月的远期外汇合约的持有规模分别为1,422.72万元和3,763.57万元，无法有效满足同期境外客户的美元货款回款金额21,405.78万元和19,816.41万元结汇为人民币金额稳定性的需求，因此在2022年5月、2022年8月分别增加购买了相应交割期间的远期外汇合约8,300.51万元和8,857.79万元；（b）截止2022年11月购买日前,公司未实际持有交割期间为2023年度的远期外汇合约，无法有效避免2023年度境外客户的美元货款回款可能因汇率波动导致较大的汇兑损失，且2022年11月美元兑人民币平均汇率为1美元兑7.16元人民币，处于高位，属于较好的购买时机，系从2022年1月美元兑人民币平均汇率1美元兑6.36元人民币震荡上升所致，属于较好的购买时机，因此当时基于2023年度预期美元货款回款金额，在2022年11月购买了较大金额22,965.63万元交割期间为2023年度的远期外汇合约。

公司2023年度购买远期外汇合约58,499.32万元，金额较大，主要原因为：（a）2022年11月至2023年1月美元兑人民币汇率整体处于震荡下行趋势，美元兑人民币汇率分别为1美元兑7.16元人民币、1美元兑6.98元人民币和

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1美元兑6.80元人民币，且在2023年2月未明显改善，当月美元兑人民币汇率为1美元兑6.83元人民币，公司为避免美元兑人民币汇率进一步下行可能造成的2023年度美元货款回款（实际为53,882.15万元）的汇兑损失和2024年1-6月美元货款回款（实际为28,960.78万元）的汇兑损失，在2023年1月和2023年2月分别增加购买了交割期间为2023年度的远期外汇合约4,504.35万元和11,013.53万元以及适当购买了交割期间为2024年1-6月的远期外汇合约4,055.60万元和7,922.42万元；（b）2023年6月美元兑人民币平均汇率为1美元兑7.15元人民币，在经历了2022年12月至2023年5月的美元兑人民币汇率低于7的持续低迷后重新恢复高位，进一步考虑到公司当时购买前的远期外汇合约对应交割期间的金额9,889.36万元，无法充分满足2024年1-5月美元货款回款（实际为24,595.13万元）结汇为人民币金额稳定性的需求，因此在2023年6月增加购买了较大金额10,422.66万元交割期间为2024年1-5月的远期外汇合约；（c）2023年7月美元兑人民币平均汇率为1美元兑7.16元人民币，依旧处于高位，同时公司为满足2024年下半年美元货款回款（实际为33,967.11万元）结汇为人民币金额稳定性的需求，因此在2023年7月购买了较大金额12,416.91万元交割期间为2024年7-12月的远期外汇合约；（d）2023年11月美元兑人民币平均汇率为1美元兑7.15元人民币，依旧处于高位，公司基于当时较好的汇率情况，进一步考虑2025年上半年美元货款回款（实际为33,119.16万元）结汇为人民币金额稳定性的需求，因此在2023年11月购买了较大金额8,163.86万元交割期间为2025年1-6月的远期外汇合约。公司在2023年下半年为交割期间2024年7-12月、2025年1-6月购买的远期外汇合约金额占对应交割期间的美元货款回款金额的比例（分别为36.56%、24.65%）低于在2023年上半年为交割期间2024年1-6月（包括交割期间2024年1月至5月）购买的远期外汇合约金额占对应交割期间的美元货款回款金额的比例（77.35%，统一按照2024年1-6月的美元回款金额基数测算），主要系和2023年上半年的美元兑人民币汇率的震荡和波动上升不同，2023年下半年美元兑人民币汇率持续处于高位，公司预计2024年7-12月和2025年1-6月面临的汇率风险相对较低所致。

公司2024年度未购买远期外汇合约，主要系2023年下半年公司已购买了

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较大金额的交割期间为2024年度和2025年上半年的远期外汇合约，且2024年度美元兑人民币汇率持续处于高位，公司预计2024年度和2025年1-9月面临的汇率风险相对较低，无需再新增购买远期外汇合约所致。

2025年6月，公司重新购买远期外汇合约，主要系截止2025年6月购买日前,公司未实际持有交割期间自2025年7月至2026年6月的远期外汇合约，且2025年上半年全球贸易保护主义抬头加之中美贸易风险有所提升，可能使得公司2025年下半年开始面临一定的汇率风险，公司为保障以美元结算的货款结汇为人民币金额的稳定性，在2025年6月购买了交割期间自2025年7月至2026年6月的远期外汇合约。

综上，由上述分析可知，公司一般会在当期对间隔时间较短的远期（以1年以内为主，1年半左右为辅）购买远期外汇合约，从而一定程度上保障以美元结算的货款结汇时不受汇率波动影响；与此同时，公司在当期购买远期外汇合约的规模大小与公司当期在购买前远期外汇合约金额对间隔时间较短的远期的美元结算货款的覆盖比例以及基于当期美元兑人民币汇率的高低及波动情况较为相关。通常而言，在公司当期在购买前远期外汇合约金额对间隔时间较短的远期的美元结算货款的覆盖比例较低或当期美元兑人民币汇率较高且存在一定波动或当期美元兑人民币汇率面临持续下滑趋势的情况下，公司当期购买的远期外汇合约的规模相对较大。

B、远期外汇合约交割规模的变动原因

报告期内，公司远期外汇合约的交割规模和美元货款回款情况如下：

单位：万元

报告期内，公司远期外汇合约的交割规模分别为21,068.59万元、38,481.96万元、34,915.40万元和14,589.07万元，公司远期外汇合约的交割规模的变动及远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例的变动

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系当期购买前远期外汇合约金额对间隔时间较短的远期（以1年以内为主，1年半左右为辅）的美元结算货款的覆盖比例及当期美元兑人民币汇率高低及波动综合影响的结果，具体分析详见本题回复之“二、（三）、2、（1）公司开展外汇衍生品合约的交易规模与公司主营业务规模的匹配情况”。

综上，且结合本题回复之“二、（三）、1、（1）、A、远期外汇合约购买的具体决策依据及规模变动原因”，由于公司一般会在当期对间隔时间较短的远期（以1年以内为主，1年半左右为辅）购买远期外汇合约，从而一定程度上保障以美元结算的货款结汇时不受汇率波动影响；与此同时，公司在当期购买远期外汇合约的规模大小与公司当期在购买前远期外汇合约金额对间隔时间较短的远期的美元结算货款的覆盖比例以及基于当期美元兑人民币汇率的高低及波动情况较为相关。通常而言，在公司当期在购买前远期外汇合约金额对间隔时间较短的远期的美元结算货款的覆盖比例较低或当期美元兑人民币汇率较高且存在一定波动或当期美元兑人民币汇率面临持续下滑趋势的情况下，公司间隔时间较短的远期（以1年以内为主，1年半左右为辅）的远期外汇合约的交割规模相对较大。

报告期内，公司持有的远期外汇合约系按照协议约定日期及约定汇率进行交割。

公司面临的远期外汇合约风险敞口为期末远期外汇合约的未交割金额（以买入币种计），报告期各期末公司持有远期外汇合约规模分别为22,965.63万元、42,983.00万元、8,067.60万元和18,927.83万元。

为规范公司远期外汇业务，加强对外汇套期保值业务的管理，防范汇率波动风险，健全和完善公司外汇套期保值业务管理机制，公司制定了《证券投资、期货及衍生品交易管理制度》，对相关业务的范围、决策权限、日常管理、信息披露等进行了详细的规范。

（2）公司开展外汇衍生品合约的必要性与合理性

报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为54.71%、49.34%、

51.76%及47.22%，外销收入占比较高。报告期内，公司境外客户货款主要以美元结算，公司开展远期结售汇业务的目的是为一定程度上保障以美元结算的货

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款结汇时不受汇率波动影响，从而避免境外客户回款因汇率波动导致较大的汇兑损失，并非为了赚取外汇收益，具有必要性和合理性。

2、公司开展外汇衍生品合约的交易规模与公司主营业务规模是否匹配，套期保值的有效性

（1）公司开展外汇衍生品合约的交易规模与公司主营业务规模的匹配情况

报告期内，公司境外客户货款主要以美元结算，公司开展远期结售汇业务的目的是为一定程度上保障以美元结算的货款结汇时不受汇率波动影响，从而避免境外客户回款因汇率波动导致较大的汇兑损失，公司签署的远期外汇合同系卖出美元兑换人民币合同。公司开展远期外汇合约的交易规模与主营业务规模的匹配性分析如下：

报告期内，公司远期外汇合约交割金额、境外美元结算收入、境外美元货款回款金额等情况如下：

单位：万元

注：远期外汇合约交割金额为报告期各期实际交割的美元卖出金额乘以远期外汇合约的锁汇美元兑人民币汇率计算所得。

报告期内，美元兑人民币汇率波动的情况如下所示：

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数据来源：同花顺iFinD

报告期内，公司远期结售汇业务围绕公司主营业务开展，系为公司境外美元结算收入形成的美元货款回款提供有效的套期保值服务，在一定程度上保障以美元结算的货款结汇时不受汇率波动影响，从而避免境外客户回款因汇率波动导致较大的汇兑损失。报告期内，公司远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例分别为34.16%、71.42%、55.48%和30.35%，其中，2022年度远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例为34.16%，相对较低，主要系2022年1-8月美元兑人民币汇率持续处于低位，公司适当控制了2022年5月、2022年8月购买的交割期间为2022年度的远期外汇合约的额度所致。

2023年度远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例为

71.42%，相对较高，主要系2022年11月购买日前,公司未实际持有交割期间为2023年度的远期外汇合约，无法有效避免2023年度境外客户的美元货款回款可能因汇率波动导致较大的汇兑损失，且2022年11月美元兑人民币平均汇率为1美元兑7.16元人民币，处于高位，系从2022年1月美元兑人民币平均汇率1美元兑6.36元人民币震荡上升所致，属于较好的购买时机，因此当时基于2023年度预期美元货款回款金额，在2022年11月购买了较大金额22,965.63万元交割期间为2023年度的远期外汇合约；此外，2022年11月至2023年1月美元兑人民币汇率整体处于震荡下行趋势，美元兑人民币汇率分别为1美元兑7.16元人民币、1美元兑6.98元人民币和1美元兑6.80元人民币，且在2023年2月未明显改善，当月美元兑人民币汇率为1美元兑6.83元人民

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币，公司为避免美元兑人民币汇率进一步下行可能造成的2023年度美元货款回款（实际为53,882.15万元）的汇兑损失，在2023年1月和2023年2月分别增加购买了交割期间为2023年度的远期外汇合约4,504.35万元和11,013.53万元。

2024年度远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例为

55.48%，相对较高，主要系公司在2023年1月和2月为避免美元兑人民币汇率进一步下行可能造成的2024年1-6月美元货款回款（实际为28,960.78万元）的汇兑损失，在2023年1月和2月分别适当购买了交割期间为2024年1-6月的远期外汇合约4,055.60万元和7,922.42万元；此外，2023年6月、2023年7月美元兑人民币平均汇率分别为1美元兑7.15元人民币和1美元兑

7.16元人民币，均处于高位，进一步考虑到公司当时购买前，远期外汇合约中交割期间为2024年度的合约金额仅为11,978.02万元，无法有效满足2024年度美元货款回款金额（实际为62,927.89万元）结汇为人民币金额稳定性的需求，因此在2023年6月、2023年7月分别增加购买了较大金额10,422.66万元、12,416.91万元交割期间分别为2024年1-5月、2024年7月至12月的远期外汇合约。

2024年度公司远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例为

55.48%，低于2023年度远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例71.42%，主要系2024年度美元兑人民币汇率持续处于高位，公司在2023年度已购买较大金额的交割期间为2024年度的远期外汇合约的情况下，基于2024年度汇率风险整体不高，在2024年度未再进一步补充购买，而2023年上半年美元兑人民币汇率整体较为震荡，公司在2023年上半年购买了较大金额的交割期间为2023年度的远期外汇合约所致。

2025年1-9月远期外汇合约交割金额占境外美元货款回款金额的比例为

30.35%，相对较低，主要系2023年11月公司已适当购买了8,163.86万元的交割期间为2025年上半年的远期外汇合约，且2024年度、2025年上半年美元兑人民币汇率持续处于高位，公司预计2025年上半年面临的汇率风险相对较低，未再新增购买远期外汇合约所致。

由上述分析可知，远期结售汇业务各期交割金额均在公司境外美元结算收

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入形成的境外美元货款回款金额的范围内，各期交割金额占境外美元货款回款金额的比例的变动主要系公司根据各期美元兑人民币汇率高低及波动情况等预计美元货款回收的外汇风险进行的动态调整，具有合理性。综上所述，公司远期结售汇业务围绕公司主营业务开展，系为公司境外美元结算收入形成的美元货款回款提供有效的套期保值服务，公司开展外汇衍生品合约的交易规模与公司主营业务规模具有匹配性。

此外，从公司报告期内远期外汇合约投资收益来看，分别为-466.66万元、-903.98万元、-1,996.26万元和-513.08万元，均为亏损，主要系受中美贸易及国际政治环境影响，美元兑人民币汇率在报告期内大部分时间相对较高所致；从实际业务层面看，汇兑损益分别为1,499.83万元、625.55万元、931.61万元和174.09万元，均为正收益，因此两者结合来看，在保障以美元结算的货款结汇为人民币金额稳定性的同时，报告期内的汇率波动未对公司整体业务造成重大不利影响。

（2）公司远期结售汇业务在会计层面虽然不符合套期会计方法的运用条件，以交易性金融资产/负债计量，但套期保值具有一定有效性

公司持有的远期外汇合约属于远期合同，属于衍生工具的一种，同时公司的远期结售汇业务虽然是为了规避汇率波动风险，但是当远期外汇合约签订时，并没有被套期项目予以指定，不能同时满足“有效套期”的确认条件，不符合《企业会计准则第24号——套期会计（2017年）》规定的套期会计方法的运用条件，不能将远期结售汇合同确定为有效套期工具，故公司将远期结售汇业务确认为交易性金融资产/负债，并按公允价值进行计量，公允价值的变动计入当期损益，即远期外汇合约约定的交割本金系约定的未来结算的标的，并非初始净投资，业务初始发生时，公允价值为零，无需进行会计核算；期末按照公允价值进行计量，估值损益列报为交易性金融资产/负债。

与此同时，汇率波动受政治、经济等多方面因素影响，难以预估；报告期内，公司远期外汇合约投资收益虽然均为亏损，分别为-466.66万元、-903.98万元、-1,996.26万元和-513.08万元，但主要系受中美贸易及国际政治环境影响，美元兑人民币汇率在报告期内大部分时间相对较高所致；从实际业务层面

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看，汇兑损益分别为1,499.83万元、625.55万元、931.61万元和174.09万元，均为正收益，因此两者结合来看，在一定程度上保障以美元结算的货款结汇为人民币金额稳定性（报告期内公司远期外汇合约交易金额对美元货款回款金额的覆盖率分别为34.16%、71.42%、55.48%和30.35%，覆盖率较高），实现对公司美元结算的货款套期保值目的的同时，未对公司整体业务造成重大不利影响。综上，公司开展远期结售汇业务的目的是为一定程度上保障以美元结算的货款结汇时不受汇率波动影响，从而避免境外客户回款因汇率波动导致较大的汇兑损失，并非为了赚取外汇收益，公司开展远期结售汇业务一定程度上保障了公司美元结算的货款的结汇金额稳定性，套期保值具有一定有效性。

3、量化分析汇率波动对公司业绩的影响

报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为54.71%、49.34%、

51.76%及47.22%，外销收入占比较高。报告期内，公司境外客户货款主要以美元、欧元结算，因此美元、欧元兑人民币汇率的波动对公司的利润会产生一定的影响。

假定除汇率以外的其他变量不变，人民币兑美元、欧元的汇率变动使人民币升值1%或贬值1%对公司汇兑损益的影响如下：

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当人民币升值1%时，报告期各期因汇兑损益变动造成的利润总额变动比例分别为-1.45%、-2.84%、-3.70%和-4.85%，汇率波动对公司业绩不存在重大不利影响。

（四）风险披露情况

为提醒投资者关注相关风险，公司已在募集说明书“第七节 与本次发行相关的风险因素”之“二、公司经营管理相关风险”中披露如下：

“（二）汇率波动及远期结售汇业务风险

报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为54.71%、49.34%、

51.76%及47.22%，外销收入占比较高，产品主要出口至欧洲和美洲，主要以美元、欧元计价，各期汇兑损益金额（负数为收益）分别为-1,499.83万元、-

625.55万元、-931.61万元和-174.09万元，因此人民币汇率的波动对公司的利润会产生一定的影响。美元、欧元与人民币之间的汇率波动日趋市场化及复杂化，受国内外政治、经济等多重因素共同影响，具有较大的不确定性。随着公司外销业务的不断拓展，若美元、欧元兑人民币汇率发生较大幅度的波动，而公司不能有效应对汇率波动的风险，则将对公司经营业绩产生一定不利影响。此外，报告期内，公司开展远期结售汇业务以规避和防范外汇市场风险，从而一定程度上保障以美元结算的货款结汇时不受汇率波动影响（报告期内公司远期外汇合约交易金额对美元货款回款金额的覆盖率分别为34.44%、72.00%、

55.67%和30.35%，覆盖率较高）。与此同时，公司开展远期结售汇业务会面临金融衍生品交易本身所带来的风险，报告期内，公司开展远期结售汇业务的投资收益分别为-466.66万元、-903.98万元、-1,996.26万元和-513.08万元，均为亏损，主要系受中美贸易及国际政治环境影响，美元兑人民币汇率在报告期内整体较高所致，公司将持续开展远期结售汇业务，对公司经营业绩存在一定影响。”

“（七）出口地区的贸易政策风险

报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为54.71%、49.34%、

51.76%及47.22%，外销收入占比较高，产品主要出口至欧洲和美洲。在贸易政策层面，由于全球宏观经济波动频繁，国际贸易保护主义有所抬头，且目前全

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球产业格局不断调整，经济仍处于周期性波动当中。在此背景下，不同国家和地区之间的经济竞争加剧，以欧盟对中国部分产品实施反倾销和反补贴、中美贸易摩擦为代表的国际贸易保护主义事件频发，对我国制造业的出口造成了一定不利影响。报告期内，公司外销收入中对欧洲的销售占比分别为62.48%、

60.50%、51.98%和50.98%，均在50%以上，占比较高。近年来欧盟持续通过出台“双反”政策、《净零工业法案》等一系列贸易保护政策对来自中国的部分产品进行限制，意在保护其本土制造业，但截至目前公司主要欧洲客户所在地尚未针对公司产品有明确的重大不利的贸易限制政策。此外，公司生产的主要产品在美国面临301关税为主（25%加征的关税税率，《1974年贸易法》第301条），叠加“芬太尼关税”（以打击芬太尼供应链为由对华加征，2025年4月至2025年11月9日为20%，2025年11月10日起为10%，且已于2026年2月24日正式取消），并辅以供应链审查（要求关键零部件（含电机）优先本土/盟友供应）、投资与技术限制（限制美国技术、设备、软件等出口，阻碍中国电机企业技术升级）等的贸易保护政策，与此同时，虽然面临较为严格的关税及其他贸易保护政策，但公司对美国的销售金额占营业收入的比例在7%-9%之间，占比相对较低，对公司的境外销售不存在重大不利影响。虽然报告期内公司对外出口业务持续、平稳，但是未来如果国际政治、经济、法律及其他政策等因素发生重大不利变化，公司主要客户所在国家或地区出台相关贸易限制性政策、加征关税、设置贸易壁垒，而公司未能采取有效应对措施，可能对公司业绩造成一定影响。”

（五）中介机构核查程序及核查意见

1、核查程序

针对上述事项，保荐人和发行人会计师履行了以下核查程序：

（1）获取报告期各期公司收入成本大表、客户应收账款及回款明细表、海关报关数据、出口退税数据、结汇及汇兑损益波动数据等，分析上述数据与境外销售收入的匹配性等；同时查询同行业可比公司相关公告，与同行业可比公司进行对比分析；

（2）获取公司在手订单明细、报告期各期公司收入成本大表等，并查阅公

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司主要销售区域的关税政策，结合公司外销业务地区域、主要产品、规模占比、当地政策及美国关税政策等情况，分析公司外销业务的稳定与持续性以及境外生产经营是否存在风险；

（3）访谈公司管理层、获取报告期内公司外汇衍生品合约交易明细、境外销售明细表等，了解、分析公司开展外汇衍生品合约的具体情况、必要性与合理性，交易规模与公司主营业务规模是否匹配，套期保值的有效性，并量化分析汇率波动对公司业绩的影响。

2、核查意见

经核查，保荐人和发行人会计师认为：

（1）报告期内，公司境外收入与境外生产成本、出口报关金额、出口退税金额、应收账款余额及客户回款金额具有匹配性，公司境外收入具有真实性；

（2）公司外销业务能够保持稳定与持续，境外生产经营不存在重大风险，且公司已在募集说明书中披露相关风险；

（3）报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为54.71%、

49.34%、51.76%及47.22%，外销收入占比较高，公司开展外汇衍生品合约交易具有必要性与合理性。公司远期结售汇业务围绕公司主营业务开展，系为公司境外美元结算收入形成的美元货款提供有效的套期保值服务，公司开展外汇衍生品合约的交易规模与公司主营业务规模具有匹配性。公司已在募集说明书中披露相关风险；

（4）公司远期结售汇业务在会计层面虽然不符合套期会计方法的运用条件，以交易性金融资产/负债计量，但公司开展远期结售汇业务一定程度上保障了公司美元结算的货款的结汇金额稳定性，套期保值具有一定有效性；

（5）报告期内，公司境外客户货款主要以美元、欧元结算，经测算，汇率波动对公司业绩不存在重大不利影响，且公司已在募集说明书中披露相关风险。

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三、说明存货及存货中库存商品自2024年起大幅增加的原因及合理性，与收入变动情况是否匹配；结合存货结构、库龄、相关产品定制化程度、是否存在退换货或质量不合格产品、期后结转情况、跌价准备实际计提及转回情况等，说明存货跌价准备计提是否充分，与同行业可比公司是否存在较大差异；结合发出商品的盘点情况、结转周期，涉及的主要客户业务模式、验收政策、收入确认依据等，说明发出商品余额较大的合理性，是否与发行人业务模式、采购和生产策略相匹配，是否符合行业惯例。

（一）说明存货及存货中库存商品自2024年起大幅增加的原因及合理性，与收入变动情况是否匹配；

报告期末，公司存货及收入变动情况如下：

单位：万元

注：2025年1-9月营业收入增长率已年化。

2025年9月末公司存货账面余额较2024年年末增长14.90%，营业收入同比2024年度增长11.49%；2024年末公司存货账面余额同比增长31.04%，营业收入同比增长27.89%，营业收入规模持续增长，两期期末存货增长与营业收入增长趋势相同，增长幅度相当，整体存货增长与收入变动情况相匹配。

2023年末、2024年末及2025年9月末，库存商品余额与在手订单金额的比例分别为22.63%、52.60%及37.50%，2024年末该比例较大主要原因系：1）公司部分主要原材料价格波动剧烈，如铜、铝等价格呈持续上涨趋势，公司为控制成本、保障交付稳定性，适度加大提前生产力度，形成合理备货，使得库存商品规模有所增加，与当期在手订单比例上升；2）已完工待发货库存与客

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户未到交付节点的订单在时点上错配，如客户虽已下达订单，但由于自身原因要求公司延迟发货，或双方约定在未来某一时间点集中发货、集中到货，当前尚未到发货窗口期等均会导致公司库存商品金额增加，库存商品与在手订单的比例上升。如2024年受红海危机影响，海运航线受阻，约50%以上的航线需绕行，叠加第四季度圣诞备货旺季的影响，2024年末海运成本上升较多。根据上海航运交易所数据，上海出口集装箱即期运价指数（SCFI）2024年第四季度为2385.60点，相较2023年第四季度的1,028.70点同比上涨131.90%，受到航线风险较大、海运成本上涨、海运舱位紧张的影响，客户暂缓发货，导致公司2024年末库存商品余额增加，库存商品与在手订单的比例上升；3）2024年第四季度，美国大选前后多次传出对中国机电产品加征100%惩罚性关税的政策信号，贸易不确定性加强，客户暂缓下单，导致2024年末在手订单金额下降，2024年末库存商品余额与在手订单金额的比例上升。

报告期各期末，公司相关库存均有对应订单支持，不存在滞销、积压情形，报告期各期公司退货率分别为0.26%、0.13%、0.17%及0.04%，公司退货率较低，公司整体不存在库存积压、商品大规模退回等情况，公司库存商品与在手订单金额比例的具备商业合理性。2024年12月31日和2025年9月30日，库存商品增长率分别为61.69%、15.70%，在手订单覆盖率均为100.00%，订单覆盖率较高；2023年末至2025年9月末，公司在手订单金额分别为29,280.80万元、20,368.67万元、33,052.13万元，在手订单整体呈增长态势，销售订单的增长带动了库存商品的大幅度增长。

（二）结合存货结构、库龄、相关产品定制化程度、是否存在退换货或质量不合格产品、期后结转情况、跌价准备实际计提及转回情况等，说明存货跌价准备计提是否充分，与同行业可比公司是否存在较大差异；

1、公司存货构成情况

报告期各期末，公司存货构成情况如下：

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单位：万元

公司存货主要为原材料、库存商品和发出商品，各报告期期末余额合计占比为91.18%、88.49%、87.99%及87.47%，公司存货结构较为稳定。报告期内,公司业务规模持续扩大,原材料备货增加,库存商品和发出商品余额总体呈上升趋势,与公司营业收入增长趋势一致。报告期内，公司存货跌价计提具体情况列示如下：

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单位：万元

报告期各期末，公司存货跌价准备综合计提比例分别为4.50%、4.84%、5.69%及4.17%，公司存货结构及存货跌价准备计提比例相对稳定，符合公司的经营模式。2024年跌价计提比例相对较高主要是运动控制类产品因产品计划更新迭代，公司基于谨慎考虑对部分相关原材料及库存商品相应计提较高的存货跌价准备。公司存货跌价准备计提政策符合《企业会计准则》规定，存货跌价准备已充分计提。

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2、存货库龄及存货跌价计提情况

单位：万元

报告期各期末，公司库龄1年以内存货余额占比分别为89.14%、83.43%、

87.44%及89.29%，占比较高，公司整体存货库龄情况良好；报告期各期末1年以上存货跌价计提比例分别为30.13%、25.69%、37.31%及35.50%，1年以上存货跌价计提比例较高，对存在减值迹象的存货已按照可变现净值计提了足额的减值准备，存货跌价准备计提充分。

3、产品定制化情况

报告期各期末，公司库存商品对应定制化情况如下：

单位：万元

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公司智能家居类产品和健康护理类产品几乎全部为定制化，这两类产品主要应用于家用电器领域，客户主要为全球家用电器制造商，不同终端产品使用场景、功能、规格等方面不同，不同品牌、产品的设计结构、智能化控制方案均不一致，此外不同客户、不同地区、不同机型的绝缘等级、防护等级、耐压、阻燃等安全认证要求亦不同决定了其产品的定制化程度高的特点。运动控制类产品定制化产品在20%-30%左右，非定制化产品在70%-80%左右，主要是该类产品应用领域包括3D打印、安防、纺织、医疗、工业机器人、自动化设备等，其特点是在制动的基础上实现精准定位，且行业内遵循统一的工业接口标准，通用性较强，具备合理性。公司不同类别产品定制化程度不一，整体定制化程度较高，但均采用“以销定产”的模式进行生产，一方面产品所用到的主要原材料均为铜、硅钢片、铝锭等金属材料，如铜直接订购原铜，供应商根据公司需求的规格制成铜线；硅钢片、铝锭则根据产品结构和尺寸冲压成对应的结构件，主要原材料灵活度较高，通用性强；另一方面下游客户需求比较稳定，整体产成品滞销的风险较小。综上，公司产品主要是不同类型的微特电机，主要客户为全球家用电器制造商，不同终端产品在材料规格使用、生产工艺等方面不同，产成品具有一定的定制性，但是，公司采用“以销定产”的生产模式，且下游客户需求比较稳定，相关产成品滞销的风险较小。公司原材料主要为铜、硅钢片、铝锭等金属材料，通用性高，定制化程度很低，呆滞风险较低。报告期各期末，公司对存货进行减值测试，按照存货成本与可变现净值孰低计量存货价值、并按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备，跌价准备计提充分。

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4、退换货或质量不合格产品情况

公司深耕该行业多年，产品质量稳定，主要客户稳定。报告期内，公司销售退回主要为品质不良换货或返工；各期公司退货率分别为0.26%、0.13%、

0.17%、0.04%，退货比例较低，属于合理区间。公司建立了完善的销售退换货管理制度，对退换货产品及时进行返修或进行报废处理。报告期各期末，公司已按照会计准则规定计提了相应的存货跌价准备，符合企业会计准则相关规定，存货跌价准备计提充分。

5、期后结转情况

单位：万元

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注：各期末期后结转计算截止日期为2026年01月31日。截至2026年01月31日，公司报告期各期末存货期后结转率分别为

98.16%、92.28%、93.11%、80.81%。公司存货整体期后结转率较高，结转情况良好，不存在大量积压或滞销的情形。从期后结转情况来看，公司存货产品滞销风险较低，公司严格按照存货跌价计提方法计提存货减值准备，存货跌价准备计提充分。

6、跌价准备实际计提与转回情况

报告期内，公司存货跌价准备实际计提及转回情况如下：

单位：万元

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报告期内，公司存货跌价准备主要由转销构成，仅在2025年1-9月存在存货跌价准备转回，转回的金额为140.95万元，占当期转回及转销金额的比例为28.86%，转回主要系原材料及库存商品的存货跌价准备转回。

报告期内，公司存货跌价准备转销的原因主要为生产耗用、销售、报废等。

报告期内，存货跌价准备转回主要系：1）历史年度计提跌价原材料：因市场铜价持续上涨，公司对历史已计提跌价准备的呆滞的漆包线计划做废品回收处理，回收价较高。经测算，这部分存货可变现净值较前期显著回升，故转回历史已计提的存货跌价准备22.66万元；2）历史年度计提跌价的库存商品：

公司部分长库龄的产品因重新获取订单或重新寻找意向客户，按照可变现净值测算，转回部分原已计提的跌价118.28万元。

报告期内，公司同行业可比公司除江苏雷利外，其他可比公司不存在存货跌价准备转回，各可比公司报告期各期存货跌价准备转回及转销情况列示如下：

单位：万元

1-82

江苏雷利在其年度报告中披露了转回存货跌价准备的原因为“以前期间计提了存货跌价准备的存货可变现净值上升”。公司存货跌价准备转回的原因与可比公司江苏雷利本质相同，不存在重大差异。公司存货跌价准备转回情况与实际业务逻辑相符，具备合理性，与同行业可比公司不存在重大差异，无异常。

7、存货跌价准备计提与同行业对比情况

（1）存货跌价准备计提

报告期各期末，公司按存货结构、库龄对应存货跌价计提比例如下：

2025年9月30日：

1-83

单位：万元

2024年12月31日：

单位：万元

2023年12月31日：

单位：万元

2022年12月31日：

1-84

单位：万元

报告期各期末，公司存货跌价计提主要为原材料和库存商品，主要系该类存货减值的风险更高，公司存货跌价计提情况与实际减值风险程度吻合；从库龄角度看，1年以上存货不确定性因素更大，相应减值的风险更高，公司相应存货跌价计提比例较高，对存在减值迹象的存货已按照可变现净值计提了足额的减值准备。

（2）存货跌价准备计提与同行业对比情况

报告期各期末，公司存货跌价计提比例与同行业上市公司对比情况如下：

注：上表中数据来源于同行业可比公司公开披露数据，同行业公司均未披露2025年9月30日的相关数据，2025.9.30数据取自半年报数据。

各报告期期末，公司存货跌价综合计提比例分别为4.50%、4.84%、5.69%、

4.17%，整体上与同行业可比公司的平均数差异不大。

同行业上市公司未披露存货库龄及对应跌价计提情况，公司主要存货类别跌价计提比例与同行业上市公司对比情况如下：

① 原材料

1-85

注：上表中数据来源于同行业可比公司公开披露数据，同行业公司均未披露2025年9月30日的相关数据，2025.9.30数据取自半年报数据。

公司报告期内原材料跌价计提比例分别为5.56%、6.08%、7.38%及5.43%，2024年跌价计提比例相对较高主要是运动控制类产品因产品计划更新迭代，1年以上库龄存货跌价计提增加；2025年1-9月计提比例下降主要是部分产品市场增长消耗部分1年以上库存，同时公司也相应采取了消化存库的策略，1年以上存货金额下降；同时因销售规模的增长，相应新购入1年以内的原材料库存增加，使得综合原材料计提跌价计提比例下降。

根据上表，同行业平均原材料跌价计提比例较高，主要系星德胜计提比例远高于其他公司，根据星德胜公告的首次公开发行股票并在沪市主板上市申请文件的审核问询函回复可知，2022-2023年1-9月原材料跌价计提比例较高，主要是前期提前备货的MOS管材料库存积压所致。

剔除星德胜后，报告期内同行业原材料跌价计提比例分别为3.93%、6.64%、

5.70%、4.89%，与公司原材料存货跌价计提比例不存在重大差异。

②库存商品：

注：上表中数据来源于同行业可比公司公开披露数据，同行业公司均未披露2025年9月30日的相关数据，2025.9.30摘自半年报数据。

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公司报告期内库存商品存货跌价计提比例分别为5.99%、6.63%、7.73%及

6.75%，2024年存货跌价计提比例较高，主要是部分运动控制类产品计划做更新迭代，部分产品减值的风险增加，公司基于谨慎考虑相应计提较高的存货跌价准备。与同行业相比，公司库存商品计提比例高于同行业，主要是公司1年以上库存商品计提较高存货跌价准备；其次主要系各公司产品在应用领域和产品结构等方面存在差异所致。公司产品主要应用于烤箱、冰箱、扫地机器人等智能家居领域，而同行业可比上市公司中，星德胜的电机产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，祥明智能的电机产品主要应用于制冷、交通车辆等领域，江苏雷利的电机产品主要面向空调、洗衣机和电冰箱等领域，微光股份主要应用于制冷、通风等并不断向储能、热泵等领域拓展，因产品应用和不同产品结构的不同，在各期间面临的市场情况不一，导致了存货跌价计提的差异。综上，公司原材料及库存商品存货跌价计提比例整体略高于同行业可比公司计提比例，公司存货跌价计提充分。综上，报告期各期末，公司存货结构相对稳定；公司存货的库龄主要在1年以内；原材料及委托加工物资通用性高，产成品虽有一定的定制性，但公司一直采用“以销定产”的生产模式，且下游客户需求稳定；公司产品质量稳定，退货率较低；存货库龄结构及期后结转情况均良好；整体存货跌价准备计提金额充分，计提比例与同行业不存在重大差异。

（三）结合发出商品的盘点情况、结转周期，涉及的主要客户业务模式、验收政策、收入确认依据等，说明发出商品余额较大的合理性，是否与发行人业务模式、采购和生产策略相匹配，是否符合行业惯例。

1、发出商品基本情况

报告期内，公司发出商品系寄售库存方式下在途及存放于客户指定仓库的产成品和直接订单方式下已发出而客户尚未确认或未完成出口结关的产成品。寄售库存方式系指公司将商品发运给客户，发出商品存放在客户指定的仓库，待公司取得客户消耗清单后确认收入。公司寄售模式的客户主要为伊莱克斯（AB Electrolux Group），其下属各主体根据自身对不同产品的备货周期、消耗频率等与公司具体约定采用寄售模式或直销模式。

1-87

报告期各期末，公司发出商品构成情况如下：

单位：万元

从上表可知，报告期各期末，公司发出商品主要为寄售库存产品。非寄售库存方式发出商品余额比较稳定，发出商品余额的变动主要是受寄售产品余额变动影响。公司在境内、境外均存在寄售模式的客户，且境外寄售模式的客户所需安全库存量更大，故发出商品余额较大，具备合理性。

2、发出商品盘点情况

由于非寄售库存产品通常为在途状态，实施监盘存在一定难度，主要根据期后结转情况予以核实。寄售库存产品以境外为主，大多存放于客户指定的第三方仓库，日常通过第三方仓库存系统进行核实，对于无第三方库存系统的情况，通常采取通过客户开放的供应链系统查询或与客户邮件对账方式进行核实。报告期各期末，寄售库存产品可确认方式分布如下：

单位：万元

由上表可知，报告期各期末寄售库存产品超过80%可通过第三方/客户系统和邮件进行核查。报告期各期末，对寄售库存商品的核查比例较高，发出商品

1-88

余额可确认。

3、发出商品结转周期情况

（1）报告期内，公司发出商品结转周期情况如下

单位：万元

注1：发出商品平均余额=（期初发出商品余额+期末发出商品余额）/2；注2：发出商品周转天数（天） =（发出商品平均余额/主营业务成本） *365；注3：考虑到数据可比性，2025年1-9月发出商品周转天数已进行年化处理。

直接订单方式下，公司发出商品待客户签收确认或报关离岸后即可确认收入并同时结转成本，结转周期通常很短，整体约10天左右。寄售库存方式下，公司发出商品主要系处于在途状态及存放于境外客户仓，其结转情况受海外运输时间、客户实际耗用计划等因素影响，而客户出于随时提货、灵活生产等方面需求，在寄售仓持续保持一定公司产品的安全库存，寄售库存产品系滚动式消耗，由此计算而来的结转周期相对会更久，整体约100天左右。 公司主要寄售库存大多客户位于欧洲、北美洲、澳大利亚等地区，公司产品出库、报关、装船、海运至相关地区一般耗时约1至3个月，寄售库存产品整体结转周期约3至5个月，具备合理性。

2022年周转天数较长主要是受宏观经济波动影响，出口海运的便捷度下降，为保障客户需求，提高了寄售仓安全库存，寄售仓库产品平均余额增加，周转天数增加；2023年周转天数较长主要是寄售模式客户整体收入下降，特别是欧洲区客户，受国际冲突事件及自身经济下滑影响，终端客户需求下降，相应收入下降成本减少，周转天数上升；2025年周转天数略有所下降，主要是国内新

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增寄售交易模式客户如美的集团下属部分子公司等，国内寄售客户销售规模增长，相应拉低了发出商品综合周转天数。综上，公司发出商品余额的变动主要是受寄售产品余额变动影响，公司报告期内受宏观经济波动、终端客户需求及国内新增寄售交易模式客户等影响，发出商品余额较大，与公司业务模式、发出商品结转周期相匹配，符合行业惯例。

（2）报告期内，公司寄售模式下主要客户的库存及销售额情况如下：

①2025年1-9月/2025年9月30日：

单位：万元

②2024年/2024年12月31日：

单位：万元

③2023年/2023年12月31日：

单位：万元

1-90

④2022年/2022年12月31日：

单位：万元

注1：考虑到数据可比性， 2025 年 1-9 月的期末寄售库存产品余额占当期销售额比例已年化处理；

注2：“伊莱克斯（AB Electrolux Group）”是指其集团名下与公司交易采用寄售模式的主体合集，下同。

如上表所示，公司根据客户需求以及出口物流运输情况，在寄售仓持续保持一定产品的安全库存，以保障客户后续能够随时提货、灵活生产。报告期各期末，公司主要客户的寄售库存产品余额占当期销售额比例分别为24.72%、

20.81%、21.61%及19.67%，均在20%上下，用“主要客户的寄售库存产品余额占当期销售额比例*365天”模拟计算结转周期来看，公司各期主要客户寄售库存商品的结转周期分别为90天、76天、79天及72天，考虑公司其他占比较小的寄售库存客户的结转周期较长，公司寄售库存产品结算周期与本问询回复上文中“三、（三）、3、发出商品结转周期情况”中测算的各期寄售库存产品

131.72天、109.25天、99.26天及87.50天，报告期各期整体约100 天左右的结转周期相匹配。

（3）截至2026年01月31日，报告期各期末，公司发出商品期后结转率分别100.00%、100.00%、98.56%、84.46%，期后结转比率较高，结转情况良好，滞销风险较小，公司报告期各期末发出商品余额较大系公司存在寄售模式的客户，具备合理性。

4、发出商品涉及的主要客户业务模式、验收政策、收入确认依据情况

报告期各期末，公司发出商品主要为寄售库存产品，涉及的主要客户情况如下：

1-91

公司发出商品涉及的主要客户均为存在寄售模式的境外客户，在寄售模式下，产品发货出库运输至寄售仓库后，公司将库存商品转为发出商品处理，客户根据生产情况领用产品后，公司在月末或次月初与客户对账，将客户领用金额确认为当月收入。因此，各报告期期末发出商品余额较大，与发出商品涉及的主要客户的业务模式、验收政策及公司的收入确认依据相匹配，公司各报告期期末发出商品余额较大具备合理性。

5、发出商品余额情况是否与公司的业务模式、采购和生产策略相匹配，是否符合行业惯例

（1）业务模式

公司销售通过自有销售网络采用直接销售模式，具体可分为寄售模式和非寄售模式，大部分客户采取签订年度销售协议的方式，预先确定付款条件、质量保证等条款，再以订单形式提出交货需求，小部分客户采取单批采购定价销售的方式。为达到快速响应市场需求，做好贴心服务，国内在主要客户集中区域设有销售服务网点，国外在美国和意大利等地区设有营销代表处。

（2）生产模式

公司主要采取“以销定产”的方式进行生产，根据客户下达的订单安排生产。 为满足规模化生产和客户个性化需求，公司采用自动化生产和柔性化生产相结合的方式组织生产，保证公司快速响应客户多样化的需求。公司推行全面质量管理和精益化生产，通过企业资源计划系统实现配料、加工、装配等生产全流程的实时监控，在保证优质产品的同时，有效地提高生产能力和效率、降低库存和制造成本。

（3）采购模式

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公司对硅钢片、漆包线等大宗常用原材料设置常备库存，根据价格趋势进行预判，在安全库存区间内采取提前采购等方式，有效降低采购成本，并为快速交货提供了保障。对采购需求量较大的硅钢、漆包线等，由集团公司进行集中管理降低采购成本，集团进行供应商的遴选，各子公司单独采购；对其他原材料供应商，通过质量、价格、交期、服务等因素进行综合评审，一般同一种材料的采购至少确定两家以上的优质供应商。公司发出商品主要是寄售库存产品，在寄售模式下，产品发货出库运输至寄售仓库后，公司将库存商品转为发出商品处理，客户根据生产情况领用产品后，公司在月末或次月初与客户对账，将客户领用金额确认为当月收入。因此，各报告期期末发出商品余额占比较大，与公司的业务模式、采购和生产策略相匹配。

（4）同行业可比公司发出商品占比情况

注1：上表中数据来源于同行业可比公司公开披露数据，同行业公司均未披露2025年9月30日的相关数据，故未予列示；

注2：同行业可比公司中，江苏雷利未设立发出商品科目，由于不具备数据可比性，在此不进行分析。

报告期内，同行业可比公司除江苏雷利外存货中均存在一定比例的发出商品。

报告期各期末，公司发出商品占比与可比公司星德胜较为接近，主要系公司的发出商品主要因寄售模式产生，在寄售模式下，公司与客户根据产品领用情况对账确认收入，且在寄售模式下海外客户所需安全库存量更大导致公司发出商品占比较高，而星德胜对于境内客户一般采用对账确认收入，存在已发货尚未对账的内销商品，公司与星德胜的发出商品占比接近系双方业务模式中均存在需对账确认收入的发出商品，两者发出商品比例接近具备合理性。

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报告期各期末，公司发出商品占比高于可比公司祥明智能和微光股份，主要系：①微光股份在境内主要以向客户直接销售和贸易商的模式开展业务，境外销售大部分产品均为直接销售且主要采用FOB贸易模式，整体发出商品规模较小；②祥明智能境内存在寄售模式，外销业务中与大部分外销客户采用FOB或CIF结算，在签订销售合同、货物越过船舷后获得货运提单时确认收入，由于境内寄售客户所需安全库存量相较于境外客户更小，且境外销售主要采用FOB、CIF等贸易模式，发出商品规模相比发行人更小。

综上，公司和星德胜发出商品占比较为接近系双方业务模式中均存在需对账确认收入的发出商品；公司发出商品占比高于祥明智能和微光股份，主要系公司在境内、境外均存在寄售模式的客户，且境外寄售模式的客户所需安全库存量更大，故发出商品占比更高；而祥明智能境内销售存在寄售模式，而境内寄售客户所需安全库存量相较境外客户更小，且其境外客户主要采用FOB、CIF等贸易模式，发出商品规模相比公司较小；微光股份主要为直销模式，且境外销售主要为FOB贸易模式，整体发出商品规模较小。公司与可比公司的发出商品占比差异主要系各公司的境内外销售模式及比重的不同导致，具备合理性。

公司主要客户群体为下游家用电器制造商，部分客户为减少交货期风险或降低自身库存成本，习惯与上游供应商采用寄售模式，符合行业惯例。

综上，公司发出商品余额变动主要受寄售产品余额变动影响，涉及的主要客户的业务模式、验收政策、收入确认依据与发出商品主要为寄售产品的情况吻合；公司报告期内受宏观经济波动、终端客户需求及国内新增寄售交易模式客户等影响，发出商品余额较大，与公司业务模式、发出商品结转周期相匹配，符合行业惯例，各期期末余额占对应各期收入比例与发出商品结转周期相匹配；报告期各期末发出商品余额变动合理，与公司业务模式、采购和生产策略相匹配；公司部分家用电器制造商客户，为减少交货期风险或降低自身库存成本，习惯与上游供应商采用寄售模式；公司与同行业可比公司发出商品占比存在差异，主要系公司与可比公司境内外销售模式及比重的不同导致，具备合理性，符合行业惯例；对报告期各期末超过80%的发出商品-寄售库存产品可通过第三方/客户系统和邮件进行核查，核查比例较高，发出商品余额可确认；截至2026年01月31日，报告期各期末，公司发出商品期后结转率分别为100.00%、

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100.00%、98.56%、84.46%，期后结转比率较高，结转情况良好，公司发出商品期末余额真实、准确。

（四）中介机构核查程序及核查意见

1、核查程序

针对上述事项，保荐人和发行人会计师履行了以下核查程序：

（1）对发出商品实施函证程序

报告期内，针对发出商品的函证情况如下：

单位：万元

对于未回函的函证实施了替代测试程序，对于寄售库存产品通过与三方仓库存货系统核对在库余额及期后出入仓情况；对于非寄售库存产品检查期后结转情况。保荐人对上述报告期各期发出商品的主要函证回函情况、差异调节及替代测试情况进行复核。

（2）访谈公司相关人员，了解存货跌价准备计提政策及相关内控制度，并评价计提政策的合理性及内控制度的有效性，获取并检查期末存货跌价准备计提表及存货库龄表，复核公司可变现净值的确定方法和计算过程，结合公司产品特征、库龄分布等分析存货跌价准备计提的合理性、充分性；

（3）查阅同行业可比公司年度报告等公开资料，获取其存货跌价计提比例情况，与公司进行对比分析；

（4）获取寄售模式客户报告期各期末库存明细，与账面对应结存发出商品核对；

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（5）获取寄售模式客户报告期各期第三方仓领用记录或经客户确认的领用记录，与账面对应收入核对；

（6）获取寄售模式客户报告期各期后第三方领用记录或经客户确认的领用记录；非寄售模式客户期后送货签收单、报关单、提单，核实发出商品期后结转情况；

（7）选取样本，获取境外寄售模式客户报告期各期末在途部分的报关单、提单、期后入仓记录，核实对应发出商品的真实性。

2、核查意见

（1）销售收入的增长，带动了库存商品自2024年起大幅增长；

（2）报告期各期末，公司存货结构相对稳定；公司存货的库龄主要在1年以内；原材料及委托加工物资通用性高，产成品虽有一定的定制性，但公司一直采用“以销定产”的生产模式，且下游客户需求稳定；公司产品质量稳定，退货率较低；存货库龄结构及期后结转情况均良好；整体存货跌价准备计提金额充分，计提比例与同行业不存在重大差异；

（3）公司发出商品余额变动主要受寄售产品余额变动影响，涉及的主要客户的业务模式、验收政策、收入确认依据与发出商品主要为寄售产品的情况吻合；报告期内发出商品周转天数与相应客户实际情况和业务规模相匹配，各期期末余额占对应各期收入比例与发出商品结转周期相匹配；报告期各期末发出商品余额变动合理，与公司业务模式、采购和生产策略相匹配；公司部分家用电器制造商客户，为减少交货期风险或降低自身库存成本，习惯与上游供应商采用寄售模式；公司与同行业可比公司发出商品占比存在差异，主要系公司与可比公司境内外销售模式及比重的不同导致，具备合理性，符合行业惯例。

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四、说明2022、2023年公司健康与护理产品产能利用率较低的原因及合理性；结合报告期内发行人产能利用率、相关机器设备的使用和闲置情况、在建工程建设进展情况等，说明固定资产减值计提是否充分，在建工程转固是否及时，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定。

（一）说明2022、2023年公司健康与护理产品产能利用率较低的原因及合理性；

2021年度-2025年1-9月，公司健康与护理产品产能利用率如下：

单位：万台

2022年度、2023年度公司健康与护理产品产能利用率较低，主要系2022年度健康与护理产品较2021年产量下降所致。受全球宏观经济波动影响，我国电机企业凭借劳动力、原材料等成本、区域优势获得发展机遇，2021年度我国微特电机出口量创前期新高。

公司健康与护理产品以出口为主，且客户较为集中，2021年公司健康与护理产品产销量处于高位，产、销量分别为1,042.48万台和1,037.85万台，2022

1-97

年公司健康与护理产品受出口部分客户订单备货节奏的调整影响，订单量有所下滑，公司产量相应减少，致使2022年度、2023年度产能利用率较低。公司健康与护理类产品及健康与护理类产品第一大客户MK BR S.A在2021年度-2025年1-9月的收入情况如下：

单位：万元

MK BR S.A系公司健康与护理类产品的第一大客户，地处巴西，2021年度，受全球宏观经济波动影响，该类电机产品在海外生产受到一定限制，我国凭借有效的防控措施，工厂产能率先得到恢复，该客户为抓住下游的客户市场机遇，部分海外采购订单转移至发行人，使得发行人2021年度对该客户的订单和收入大幅增加，发行人为健康与护理类产品匹配了相应的产能。2022年度、2023年度，随着国外宏观经济波动影响逐步减少，海外地区的生产逐步恢复正常，市场竞争逐渐激烈，且受客户订单备货节奏影响，MKBR S.A订单及销售收入下滑，导致公司健康与护理类产品销售整体较2021年度有所下滑，同时由于前期的产能已适配，产量下降导致健康与护理类产品产能利用率有所下降。2024年度，受MK BR S.A客户自身业务规模增长及其对发行人采购占比的提升的影响，发行人对其销售收入逐渐增加。2024年度，巴西政府及地方电力公司推出以旧换新补贴，下游市场需求旺盛，MK BR S.A自身销售收入由2023年的50亿元上涨至58亿元。在此影响下，公司健康与护理类产品对MK BRS.A的销售额在2024年度实现较快增长。此外，发行人凭借优异的产品品质积极拓展境内外客户，2024年度新增BRITANIA ELETRONICOS S/A与VEELINEINDUSTRIES LIMITED两家健康与护理类产品主要客户，分别带来销售收入1,762.59万元和804.45万元，同时，美的集团股份有限公司销售额较上年增加了863.53万元。发行人产能利用率受生产量增加的影响，产能利用率逐渐恢复。

经过2023年、2024年的调整，发行人健康与护理产品订单情况逐步恢复

1-98

至2021年的水平。综上，2022、2023年公司健康与护理产品产能利用率较低具有合理性。

（二）结合报告期内发行人产能利用率、相关机器设备的使用和闲置情况、在建工程建设进展情况等，说明固定资产减值计提是否充分，在建工程转固是否及时，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定

1、结合报告期内发行人产能利用率、相关机器设备的使用和闲置情况，说明固定资产减值计提是否充分，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定

（1）产能利用率

报告期内，公司产能利用率情况如下：

单位：万台

报告期内，公司智能家居类产品、运动控制类产品产能利用率均保持相对较高水平，相关资产利用率较高，不存在减值迹象。

2022年度、2023年度公司健康与护理产品产能利用率较低，主要系2021年度受全球宏观经济波动影响，我国电机企业凭借劳动力、原材料等成本、区域优势获得发展机遇，我国微特电机出口量创前期新高，公司为抓住机遇也配置了相应产能并获得了较高的收入，而2022年随着国外宏观经济波动影响逐步减少，海外地区的生产逐步恢复正常，且受出口部分客户订单备货节奏调整的影响，公司健康与护理产品订单量有所下滑，同时由于前期的产能已适配，

1-99

公司产量的减少，致使2022年度、2023年度产能利用率较低。但是，经过2023年、2024年的调整，发行人健康与护理产品订单情况逐步恢复至2021年的水平。

综上，报告期内智能家居类产品、运动控制类产品产能利用率较高，2022年度、2023年度公司健康与护理产品受国外宏观经济波动影响逐步减少及部分客户订单备货节奏调整的影响，产能利用率下降，但随着2023年和2024年的调整，公司订单量增加，产能利用率提升到了较高水平。另外，公司注重资产质量管理，及时进行长期闲置资产处理，报告期各期末相关资产不存在减值迹象。

（2）公司机器设备的使用和闲置情况

①公司机器设备使用情况

报告期各期，公司的机器设备周转情况列示如下：

单位：万元

注：机器设备周转率=营业收入/固定资产平均账面价值；上表中2025年1-9月周转率数据经年化。

报告期内，公司机器设备周转率分别为11.09次/年、11.31次/年、13.58次/年及13.30次/年，整体利用率较高。

②公司机器设备闲置情况

A、公司对闲置固定资产的认定标准

公司对长期闲置的固定资产的认定标准为：

a、资产已连续停用超过1年，且无明确复用时间；

b、资产性能已无法满足当前生产经营需求，或外部市场环境变化导致资产用途消失等。

报告期内，公司长期闲置的固定资产主要为陈旧淘汰的办公设备、机器设

1-100

备、模具、检测仪器等。

公司对暂时性闲置固定资产的认定的标准为：

a、资产连续停用不超过1年，且管理层已制定明确的复用计划；b、资产未发生实体损坏、技术迭代，仍具备原有使用价值；报告期内，公司暂时性闲置的固定资产主要为完成定制化订单后处于间歇期的暂时性闲置的机器设备。

B、公司对长期闲置固定资产的处置公司定期对固定资产状态进行盘点，并于每季度末统一对长期闲置的固定资产进行固定资产清理，报告期各期，公司对固定资产进行清理的情况列示如下：

单位：万元

综上，公司于每季度末统一对长期闲置的固定资产进行处置，报告期各期末，公司不存在因长期闲置但尚未处置等存在减值迹象的固定资产。C、公司对暂时性闲置固定资产的处理公司于资产负债表日判断暂时性闲置的固定资产是否存在减值迹象。若存在减值迹象的，则进行减值测试，减值测算评估参数充分考虑了资产的使用年限、使用状况、利用率、相关固定资产市场公允价值、资产成新率等。若因季节性停产或项目间歇期停用等不存在减值迹象的，则无需进行减值测试。截至2025年9月30日，公司存在完成定制化订单后处于间歇期的暂时性闲置的机器设备，具体情况列示如下:

单位：万元

1-101

截至2025年9月30日，除上述情况外，公司不存在其他主要固定资产闲置的情况。且上述暂时性闲置的机器设备具有明确的复用计划，公司在间歇期内定期进行维护，并对该生产线进行其他型号通用的改造升级，机器设备整体具备良好的性能且短期内无技术替代风险，不存在减值迹象。

（3）固定资产减值计提是否充分，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定

①是否存在减值迹象的判定

根据《企业会计准则第8号-资产减值》第四条，“企业应当在资产负债表日判断资产是否存在可能发生减值的迹象”；第五条，“存在下列迹象的，表明资产可能发生了减值：（一）资产的市价当期大幅度下跌，其跌幅明显高于因时间的推移或者正常使用而预计的下跌。（二）企业经营所处的经济、技术或者法律等环境以及资产所处的市场在当期或者将在近期发生重大变化，从而对企业产生不利影响。（三）市场利率或者其他市场投资报酬率在当期已经提高，从而影响企业计算资产预计未来现金流量现值的折现率，导致资产可收回金额大幅度降低。（四）有证据表明资产已经陈旧过时或者其实体已经损坏。

（五）资产已经或者将被闲置、终止使用或者计划提前处置。（六）企业内部报告的证据表明资产的经济绩效已经低于或者将低于预期，如资产所创造的净现金流量或者实现的营业利润（或者亏损）远远低于（或者高于）预计金额等。

（七）其他表明资产可能已经发生减值的迹象。”

②固定资产减值准备计提

公司根据《企业会计准则》的规定，在资产负债表日对存在减值迹象的固定资产进行减值测试。当可回收金额低于账面价值时计提固定资产减值准备。可收回金额根据资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流

1-102

量的现值两者之间较高者确定。公司以单项资产为基础估计其可收回金额；难以对单项资产的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额。资产组的认定，以资产组产生的主要现金流入是否独立于其他资产或者资产组的现金流入为依据。当资产或资产组的可收回金额低于其账面价值时，公司将其账面价值减记至可收回金额，减记的金额计入当期损益，同时计提相应的资产减值准备，固定资产减值损失一经确认，在以后会计期间不再转回。

③公司固定资产减值迹象的判定及减值准备的计提情况

根据《企业会计准则第8号-资产减值》第四条和第五条规定，公司对资产负债表日固定资产是否存在可能发生减值的迹象作出判断，具体过程如下：

报告期各期末，公司对固定资产是否存在可能发生减值的迹象进行评估，结合固定资产的成新率、使用和保管情况、各主要子公司的经营业绩情况、市场环境预计可能发生的变化以及主要产品的技术指标、微型电机行业整体技术发展情况等多方面因素综合判断。经评估，公司认为，报告期各期末，公司存在少量在完成定制化订单后处于间歇期的暂时性闲置的机器设备，该类暂时性闲置的机器设备具有明确的复用计划，公司在间歇期内定期进行维护，具备良好的性能且短期内无技术替代风险，不存在减值迹象，其他固定资产亦不存在

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可能发生减值的迹象，无需计提减值准备。

④公司同行业可比公司固定资产减值准备的计提情况

公司与同行业可比公司固定资产减值准备计提比例各期末对比情况列示如下：

注1：上述数据来源于同行业公开披露的年度报告等文件；

注2：固定资产减值准备计提比例=固定资产减值准备期末余额/固定资产原值期末余额；

注3：由于2025年1-9月同行业可比公司未披露固定资产减值准备金额，同行业可比公司2025年1-9月固定资产减值准备计提比例计算源数据取自2025年半年报。

星德胜对固定资产等长期资产，在资产负债表日有迹象表明发生减值的，估计其可收回金额。对因企业合并所形成的商誉和使用寿命不确定的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年都进行减值测试。商誉结合与其相关的资产组或者资产组组合进行减值测试。若可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值准备并计入当期损益。如上表所示，公司同行业可比公司中仅有星德胜因存在闲置的老旧设备，需进行固定资产减值准备的计提，公司与行业资产减值准备计提政策及计提情况保持一致。

综上所述，公司在报告期末已经按照企业会计准则的相关规定，对固定资产是否存在减值迹象进行了评估，报告期各期末暂时性闲置的固定资产不存在减值迹象，公司已于各季度末定期对长期闲置的固定资产进行固定资产清理，报告期各期末，公司不存在需计提减值准备的长期闲置的固定资产。公司各报告期期末的固定资产减值准备计提充分，与同行业资产减值准备计提政策及计提情况保持一致，符合《企业会计准则》规定。

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2、结合在建工程建设进展情况，说明在建工程转固是否及时，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定。

（1）在建工程转固政策

报告期内，公司根据《企业会计准则第4号——固定资产》第四条及《企业会计准则第4号——固定资产应用指南》的规定，固定资产同时满足下列条件的，才能予以确认：（1）与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业；（2）该固定资产的成本能够可靠地计量。《企业会计准则第4号——固定资产》第九条规定，自行建造的固定资产的成本，由建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的必要支出构成，即在建工程达到预定可使用状态时转为固定资产。

（2）报告期内主要在建工程建设进展及转固情况

截至2025年9月30日，公司主要在建工程建设情况列示如下：

单位：万元

截至2025年9月末，公司尚未取得科力尔电机与驱动系统生产研发总部项目的《竣工结算报告》及竣工验收备案文件，公司于2025年4月开始陆续开始实际使用部分主体工程已完工的厂房，按照工程竣工验收与实际使用时间较早者为转固时点进行转固。2025年1-9月，公司在建工程转固金额为38,390.76万元。截至2025年9月末公司尚余21,704.48万元在建工程待后续实际开始使用时或获取该项目整体《竣工结算报告》及竣工验收备案文件后进行转固。公司结合在建工程项目进展情况，将达到预定可使用状态的在建工程项目及时、准确地转入固定资产，不存在延迟转固的情形。公司在建工程转固相关会计处理符合《企业会计准则》相关规定。

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（三）中介机构核查程序及核查意见

1、核查程序

针对上述事项，保荐人和发行人会计师履行了以下核查程序：

（1）获取我国微特电机出口情况、公司健康与护理产品产能利用率数据，结合健康与护理产品收入、客户情况分析公司2022年、2023年产能利用率较低的原因。

（2）查阅公司固定资产清单，确认公司主要生产设备使用及闲置情况；

（3）获取发行人在建工程明细表，抽查大额在建工程入账凭证及工程款项支付凭证，检查工程建设施工合同、工程进度资料、款项支付资料、工程结算资料、发票相关资料等，确认在建工程的入账价值；

（4）实地查看在建工程现场，了解其工程进度；

（5）函证在建工程的主要供应商，确认在建工程的建设进度；

（6）获取在建工程转固的相关文件依据，包括竣工备案报告、验收报告、验收单等文件。

2、核查意见

经核查，保荐人、发行人会计师认为：

（1）发行人结合在建工程项目进展情况，将达到预定可使用状态的在建工程项目转入固定资产，在建工程转固及时、准确，符合《企业会计准则》的相关规定；

（2）发行人在报告期末已经按照企业会计准则的相关规定，对固定资产是否减值进行了评估，固定资产减值准备计提充分，符合《企业会计准则》规定；

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五、列示可能涉及财务性投资的相关会计科目明细，包括账面价值、具体内容、是否属于财务性投资、占最近一期末归母净资产比例等；结合交易性金融资产收益率情况，以及最近一期期末对外股权投资情况，包括公司名称、账面价值、持股比例、认缴金额、实缴金额、投资时间、主营业务、是否属于财务性投资、与公司产业链合作具体情况、后续处置计划等，说明公司最近一期末是否存在持有较大的财务性投资（包括类金融业务）的情形；自本次发行相关董事会前六个月至今，公司已实施或拟实施的财务性投资的具体情况，说明是否涉及募集资金扣减情形。

（一）列示可能涉及财务性投资的相关会计科目明细，包括账面价值、具体内容、是否属于财务性投资、占最近一期末归母净资产比例等

截至2025年9月30日，公司报表资产项目情况如下：

单位：万元

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对资产负债表中可能涉及财务性投资及类金融业务相关的科目分析如下：

1、交易性金融资产

截至2025年9月30日，公司报表项目交易性金融资产情况如下：

单位：万元

权益工具投资为公司通过二级市场购入的股票，属于财务性投资。

2、其他应收款

截至2025年9月30日，公司报表资产项目其他应收款情况如下：

单位：万元

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注：以上数据未剔除坏账准备。公司其他应收款主要为押金及保证金、员工借款及备用金等性质款项，不涉及财务性投资。

3、其他流动资产

截至2025年9月30日，公司报表资产项目其他流动资产情况如下：

单位：万元

其他流动资产主要为公司正常经营所形成的待抵扣增值税款等，不涉及财务性投资。

4、其他非流动金融资产

截至2025年9月30日，公司报表资产项目其他非流动金融资产情况如下：

单位：万元

2025年4月3日，公司出资1,000万元认购新余瑞业京富股权投资合伙企业（有限合伙）10%的合伙份额的投资款，该基金将通过相关投资安排最终直接或间接投资于机器人产业链相关标的公司，公司认定为财务性投资。

5、其他非流动资产

截至2025年9月30日，公司报表资产项目其他非流动资产情况如下：

单位：万元

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截至2025年9月30日，公司其他非流动资产为预付固定资产款项、预付在建工程款项，不涉及财务性投资。

（二）结合交易性金融资产收益率情况，以及最近一期期末对外股权投资情况，包括公司名称、账面价值、持股比例、认缴金额、实缴金额、投资时间、主营业务、是否属于财务性投资、与公司产业链合作具体情况、后续处置计划等，说明公司最近一期末是否存在持有较大的财务性投资（包括类金融业务）的情形

1、交易性金融资产收益率情况

截至2025年9月30日，公司报表项目交易性金融资产情况如下：

单位：万元

截至2025年9月30日，报告期内购买的收益率较低的保本浮动收益性理财均已赎回，公司交易性金融资产账面价值为7,433.62万元，均为权益工具投资，系公司通过二级市场购入的股票，公司均认定属于财务性投资。

2、最近一期期末对外股权投资情况

截至2025年9月30日，发行人对外股权投资的情况如下：

单位：万元

将通过相关投资安排最终直接或间接投资于机器人产业链相关标的公司，协助公司获取机器人领域相关客户

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综上，公司报告期末持有的财务性投资为8,433.62万元，归属于母公司的所有者权益金额为130,191.98万元，公司持有的财务性投资占最近一期末归母净资产比例为6.48%，未超过30%，不属于最近一期末持有金额较大的财务性投资情形。

（三）自本次发行相关董事会前六个月至今，公司已实施或拟实施的财务性投资的具体情况，说明是否涉及募集资金扣减情形

本次发行相关事项已于2025年9月12日，经公司第四届董事会第八次会议审议，自本次发行董事会前六个月至本问询回复出具之日，公司存在已实施或拟实施的财务性投资情况分析如下：

1、类金融业务

自本次发行相关董事会决议日前六个月至本问询回复出具日，公司不存在投资类金融业务的情形，亦无拟投资类金融业务的计划。

2、非金融企业投资金融业务

自本次发行相关董事会决议日前六个月至本问询回复出具日，公司不存在投资金融业务的情形，亦无拟投资金融业务的计划。

3、与公司主营业务无关的股权投资

自本次发行相关董事会决议日前六个月至本问询回复出具日，与公司主营业务无关的股权投资主要系除前述 “（一）列示可能涉及财务性投资的相关会计科目明细，包括账面价值、具体内容、是否属于财务性投资、占最近一期末归母净资产比例等”涉及财务性投资的相关会计科目“交易性金融资产”中的权益工具投资外，还包括拟投资湖南风鹏创新科技有限公司150万元，持股30%，投资款暂未支付。

4、投资产业基金、并购基金

自本次发行相关董事会决议日前六个月至本问询回复出具日，公司投资产业基金、并购基金的情况如下：

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5、拆借资金

自本次发行相关董事会决议日前六个月至本问询回复出具日，公司及下属公司不存在对合并范围外公司拆借资金的情形，亦无拟实施对合并范围外公司拆借资金的计划。

6、委托贷款

自本次发行相关董事会决议日前六个月至本问询回复出具日，公司不存在将资金以委托贷款的形式借予他人的情况，亦无拟实施委托贷款的计划。

7、购买收益波动大且风险较高的金融产品

自本次发行相关董事会决议日前六个月至本问询回复出具日，存在使用闲置资金现金管理的情形，具体如下：

单位：万元

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公司购买的产品为低风险，不影响公司正常经营的保本型理财，主要系为提高公司资金的使用效率，增加现金资产收益。发行人上述理财产品不属于收益风险波动大且风险较高的金融产品，购买前述理财产品不属于财务性投资。自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本问询回复出具日，发行人不存在拟实施其他财务性投资的安排。

综上，公司自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本问询回复出具日，公司实施或拟实施的财务性投资为10,200.00万元。公司实施或拟实施的财务性投资金额，已从本次募集资金总额中扣除。

2026年3月2日，公司第四届董事会第十三次会议审议通过，从公司募集资金总额中将财务性投资及机器人关节模组产品投资金额扣除，具体如下：

本次发行拟募集资金总额不超过78,092.01万元（含本数）（公司申报时，拟募集资金总额不超过100,582.49万元，扣减后拟募集资金总额不超过78,092.01万元。募集资金扣减包括以下两个方面：一方面，因公司自本次发行董事会决议日前六个月至今的财务性投资，扣减募集资金金额10,200.00万元；另一方面，机器人关节模组投资金额12,290.48万元变更为以自有资金投入），扣除发行费用后的募集资金将投向以下项目：

单位：万元

科力尔智能制造产业园项目

补充流动资金

合计

（四）中介机构核查程序及核查意见

1、核查程序

保荐人、发行人会计师履行了如下核查程序：

（1）查阅《上市公司证券发行注册管理办法》《证券期货法律适用意见第18号》等法律、法规和规范性文件中关于财务性投资的相关规定；

（2）查阅发行人资产负债表科目明细，分析发行人可能涉及财务性投资相

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关会计科目的具体构成，分析其是否属于财务性投资；

（3）获取发行人最近一期期末对外股权投资的情况，查阅发行人对外投资明细及协议等，通过企查查等公开网站查询发行人对外投资企业的工商信息，核实被投资公司与发行人主营业务的相关性，向公司相关负责人了解对外投资的目的、与发行人产业链合作具体情况、后续处置计划等情况；

（4）查阅发行人董事会、监事会、股东会决议及其他公开披露文件，了解发行人自董事会决议前六个月起至今是否存在已实施或拟实施的财务性投资（包括类金融）情况；询问发行人管理层，了解发行人自董事会决议前六个月起至今是否存在已实施或拟实施的财务性投资（包括类金融）情况；

2、核查意见

经核查，保荐人、发行人会计师认为：

（1）截至最近一期末，公司报告期末持有的财务性投资为8,433.62万元，归属于母公司的所有者权益金额为130,191.98万元，财务性投资占比为6.48%，未超过30%，发行人不存在持有较大的财务性投资（包括类金融业务）的情形；

（2）自本次发行相关董事会前六个月至今，发行人存在已实施或拟实施的财务性投资的具体情况，已在本次募集资金中扣减。

六、请保荐人和会计师核查并发表明确意见，并说明对报告期内境外销售、在建工程的核查过程、手段及结果，各期函证发函比例、回函比例，回函不符及未回函的金额、比例、具体原因及进一步核查措施，核查程序是否到位，核查信息披露是否充分，能否支持对发行人外销收入真实性的核查结论

（一）保荐人核查程序及意见

1、针对境外销售

保荐人履行了以下核查程序：

（1）访谈公司境外销售部门业务人员，了解销售模式、销售政策、收入确认原则及境外销售相关的内部控制；

（2）获取发行人境外收入明细表，从产品、客户、地区、销售模式等不同角度，分析报告期内收入、毛利率变动是否合理，是否符合行业特点；

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（3）检查主要境外客户的合同或订单中关于贸易方式的约定，抽取出口报关单、提单、客户签收单等收入确认依据进行检查，核查发行人收入确认时点是否准确；

（4）获取发行人海关出口数据，并与境外收入金额进行对比；

（5）获取发行人出口退税系统中的退税数据，并检查与境外收入金额是否匹配；

（6）对外销收入执行函证程序

保荐人对报告期各期公司前二十大客户中的外销客户销售情况执行函证程序，覆盖公司各期外销营业收入金额55%以上，并对会计师的主要函证程序进行复核，具体函证比例及回函情况列示如下：

单位：万元

注1：2022-2024年，保荐人亲自或通过复核会计师工作执行的函证比例P与回函+复核会计师回函比例O之间的差异，系部分外销金额较小的外销客户保荐人未亲自执行函证程序，通过复核会计师的函证工作底稿后对该部分外销收入确认无误；2025年1-6月，保

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荐人亲自或通过复核会计师工作执行的函证比例P即保荐人回函+替代测试比例L。报告期内，保荐人外销收入的发函比例分别为59.30%、59.44%、63.92%及

57.68%，其中各期函证可确认金额占当期境外营业收入比例分别为40.71%、

34.63%、39.50%和38.50%，未回函替代测试金额占当期境外营业收入比例分别为18.58%、24.81%、24.41%和19.18%。

报告期内，回函不符金额（上表中“调节相符金额F”）分别为18,923.50万元、14,091.37万元、16,561.54万元和7,686.47万元，回函不符金额较高，主要系保荐人统计回函不符金额的口径为回函不符外销客户的整体交易额，而非保荐人发函的交易额与客户实际记录的交易额之间的差额。经核查，回函不符原因主要可归纳为以下三类，保荐人同时针对不符的函证实施了进一步的核查程序，具体差异表现及核查如下：

①时间性差异：公司外销产品收入确认需满足以下条件：VMI 模式下，当月客户根据生产情况领用产品后，公司在月末与客户对账，将客户领用金额确认当月收入。非 VMI模式下，公司根据合同约定将产品报关，取得提单，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的对价很可能收回时确认收入。而客户存在以发票入账或实际入库作为采购入账依据的情形，使得客户核算的采购金额与公司核算的销售金额不一致；

②统计口径差异：客户对回函确认数据的范围及口径等事项理解有误，导致回函数据不一致，例如按照对应期间结算口径等。

③其他差异，如客户未统计模具费等。

保荐人针对回函不符的函证实施了进一步核查程序，包括但不限于：①向公司管理层、财务人员、销售人员了解相关回函差异形成的原因，与客户进一步对账以获取客户回函金额对应的明细，并获取公司编制的函证余额调节表进行复核，核实调节表的信息与账面信息是否一致，获取证据以查验差异金额及原因是否合理；②获取并检查了回函不符事项对应的销售合同/订单、发票、签收单、海关出口报关单、提单、收款凭证等单据；

同行业公司中，江苏雷利在公开披露数据中列示了保荐人及申报会计师对外销收入执行的函证情况。披露显示，2022年至2025年1-9月境外销售回函

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及调节收入金额占境外收入比例（回函可确认比例）分别为34.21%、40.01%、

35.61%及12.45%，回函不符的金额分别为13,848.47万元、17,910.55万元、20,296.44万元及1,952.71万元，回函不符的原因主要是时间性差异、质量扣款等，公司与同行业回函不符的情况相似。根据同行业披露情况，公司回函不符的原因与同行业情况相似，回函不符金额较高具备合理性。保荐人针对未回函的函证实施了替代测试程序，包括但不限于向公司相关人员了解未回函的原因以及获取并核查收入确认相关资料等。对于境外客户，主要查阅了销售合同或订单、装箱单、报关单、发票、银行流水等原始单据，验证了收入发生的真实性、收入确认金额的准确性等，以确保替代测试程序的完整性、有效性。公司境外客户函证中，存在会计师回函而保荐人未回函的情形，主要系部分境外客户前期已回复会计师函证，认为再次回复保荐人函证并非其义务，且由于回函确认、签章等事项涉及较多内部流程，部分境外客户处理回函的意愿较低，保荐人通过复核会计师回函情况及执行其他替代测试程序予以确认。由于部分境外客户前期已回复会计师2022年至2024年函证，保荐人对未亲自执行函证程序的外销客户收入通过复核会计师函证的程序来进行外销收入真实性的确认。由上表可见，保荐人通过复核会计师外销收入函证的比例分别为32.81%、

46.41%、36.73%及0.00%。保荐人亲自或通过复核会计师工作执行的外销收入函证程序占公司各期外销收入总金额的比例为74.85%、81.87%、80.52%及

57.68%。

综上，保荐人对公司境外收入的发函比例、回函比例具有合理性，所执行的函证程序有效；公司回函不符的原因与同行业情况相似，回函不符金额较高具备合理性；保荐人相关核查程序到位，核查信息披露充分，核查结果支持发行人外销收入真实性的结论。

（7）对主要境外客户进行访谈，了解主要客户的基本情况、合作背景、业务往来情况、关联关系或其他利益关系等；

（8）对主要境外客户进行了销售穿行测试，同时对临近报告期期初期末的

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境外收入实施了截止性测试程序；

（9）检查发行人报告期各期末的境外销售应收账款在期后的实际回款情况；

（10）通过互联网、公开报告检索主要出口国家和地区的关税政策、贸易政策、行业景气度，分析宏观环境对发行人外销业务的影响及发行人外销业务规模变动趋势是否存在异常。经核查，保荐人认为：发行人信息披露充分、外销收入具有真实性。

2、针对在建工程

保荐人履行了以下核查程序：

（1）获取发行人在建工程明细表，抽查大额在建工程入账凭证及工程款项支付凭证，检查工程建设施工合同、工程进度资料、款项支付资料、工程结算资料、发票相关资料等，确认在建工程的入账价值；

（2）实地查看在建工程现场，了解其工程进度；

（3）函证在建工程的主要供应商，确认在建工程的建设进度，函证具体情况列示如下：

单位：万元

注：2025年9月30日在建工程产值=在建工程余额+当期转入固定资产金额

报告期各期，对在建工程的发函金额占当期期末在建工程余额比例分别为

49.74%、87.69%、79.05%及77.43%，其中各期函证可确认金额占当期期末在建

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工程余额比例分别为49.74%、87.69%、79.05%及77.43%。2022年年末函证比例较低，主要是在建工程余额包含一部分支付给住房和城市规划建设局、自然资源局及税务局的城市基础设施配套款项、土地印花税、契税、城市基础设施配套费契税等，剔除该款项后发函比例为72.70%，函证可确认比例为72.70%。

（4）获取在建工程转固的相关文件依据，包括第三方监理报告、竣工备案报告、验收报告、验收单等文件。经核查，保荐人认为:

发行人严格按照在建工程完成且已达到预定可使用状态时点并依据竣工备案报告、验收单、验收报告结转固定资产，报告期发行人不存在延迟转固的行为，发行人对于固定资产的转固时点符合《企业会计准则》的相关规定。

（二）会计师核查程序及意见

1、针对境外销售

发行人会计师履行了以下核查程序：

（1）对外销收入执行函证程序

报告期内，发行人会计师针对境外客户的函证情况如下：

单位：万元

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报告期各期，对境外客户的发函金额占当期境外营业收入比例分别为

77.69%、85.63%和87.28%，其中各期函证可确认金额占当期境外营业收入比例分别为70.41%、77.79%和78.14%，未回函替代测试金额占当期境外营业收入比例分别为7.28%、7.84%和9.14%。

报告期内，会计师回函不符金额分别为25,188.72万元、34,886.84万元及36,709.08万元，回函不符金额较高，主要系会计师统计回函不符金额的口径为回函不符外销客户的整体交易额，而非会计师发函的交易额与客户实际记录的交易额之间的差额。会计师通过对报告期各期回函不符事项的系统梳理与归类，回函不符原因主要可归纳为入账时间差异、统计口径差异、及其他差异三类，同时针对不符的函证实施了进一步的核查程序，具体差异表现及核查如下：

①时间性差异：公司外销产品收入确认需满足以下条件：VMI 模式下，当月客户根据生产情况领用产品后，公司在月末与客户对账，将客户领用金额确认当月收入。非 VMI模式下，公司根据合同约定将产品报关，取得提单，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的对价很可能收回时确认收入。而客户存在以发票入账或实际入库作为采购入账依据的情形，使得客户核算的采购金额与公司核算的销售金额不一致。

②统计口径差异：客户对回函确认数据的范围及口径等事项理解有误，导致回函数据不一致，例如按照对应期间结算口径等。

③其他差异，如客户未统计模具费等。

针对上述差异，我们实施了进一步核查程序，包括但不限于：①向公司管理层、财务人员、销售人员了解相关回函差异形成的原因，与客户进一步对账以获取客户回函金额对应的明细，并获取公司编制的函证余额调节表进行复核，核实调节表的信息与账面信息是否一致，获取证据以查验差异金额及原因是否合理；②获取并检查了回函不符事项对应的销售合同/订单、发票、签收单，通过查验海关出口报关单、寄售领用清单等，通过查验佐证单据，确认上述回函

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差异不影响营业收入的，无需进行收入调整；存在需要调整的，根据签收单或提单等收入确认单据进行调整。同行业公司中，江苏雷利在公开披露数据中列示了申报会计师对外销收入执行的函证情况。披露显示，2022年至2024年境外销售回函及调节收入金额占境外收入比例（回函可确认比例）分别为34.21%、40.01%及35.61%，回函不符的金额分别为13,848.47万元、17,910.55万元及20,296.44万元，回函不符的原因主要是时间性差异、质量扣款等，公司与同行业回函不符的情况相似。根据同行业披露情况，公司回函不符的原因与同行业情况相似，回函不符金额较高具备合理性。

会计师针对未回函的函证实施了替代测试程序，包括但不限于向公司相关人员了解未回函的原因以及获取并核查收入确认相关资料等。对于境外客户，主要查阅了销售合同或订单、装箱单、报关单、发票、银行流水等原始单据，验证了收入发生的真实性、收入确认金额的准确性等，以确保替代测试程序的完整性、有效性。综上，境外收入函证回函不符的具体情况真实，回函不符原因主要是时间性差异、统计口径差异等，具备合理性；公司回函不符的原因与同行业情况相似，回函不符金额较高具备合理性；会计师相关核查程序到位，核查信息披露充分，核查结果支持发行人外销收入真实性的结论。

（2）访谈公司境外销售部门负责人或业务人员，了解销售模式、销售政策、收入确认原则及境外销售相关的内部控制，选取样本进行控制测试，评价公司报告期内境外销售相关内控设计及运行有效性；

（3）查阅主要客户合同订单及其对应的报关单、提单等单据，结合不同贸易模式分析各贸易模式下收入确认是否符合《企业会计准则》的规定；

（4）获取公司与境外客户的销售明细清单，从产品、客户、地区、销售模式等不同角度，分析报告期内收入、毛利率变动是否合理，是否符合行业特点；

（5）对境外收入执行细节测试，报告期内公司境外销售收入按照抽样方式选择样本，检查报告期内境外客户的销售订单、报关单和提单，核对外销业务收入确认金额、确认期间与上述单据的匹配性，核查公司境外客户收入确认的

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真实性和准确性；

（6）对主要境外客户进行访谈，了解主要客户的基本情况、合作背景、业务往来情况、关联关系或其他利益关系等；

（7）核查报告期各期公司海关报关数据、出口退税数据、结汇及汇兑损益波动数据等与境外销售收入的匹配性；

（8）网络检索主要境外客户的基本情况等信息；

（9）对临近资产负债表日记录的收入，选取样本，进行截止测试，以评价收入是否被记录于恰当的会计期间；

（10）获取并查阅公司报告期内各期银行流水，对主要外币往来进行核查，了解其对手方及交易原因，验证公司报告期内销售的真实性、判断公司与客户是否存在除正常交易外异常的资金往来；

（11）检查发行人报告期各期末的境外销售应收账款在期后的实际回款情况，核查是否存在大额逾期应收账款及相应外销收入是否存在异常；

（12）通过互联网、公开报告检索主要出口国家和地区的关税政策、贸易政策、行业景气度，分析宏观环境对发行人外销业务的影响及发行人外销业务规模变动趋势是否存在异常。

经核查：发行人会计师针对境外销售收入实施了相关业务循环的内控了解和控制测试、函证、访谈、实质性分析、截止性测试等程序，上述核查程序覆盖公司较大比例收入，相互交叉印证，收入核查信息披露充分、完整，公司收入具有真实性。

2、针对在建工程

发行人会计师履行了以下核查程序：

（1）了解与固定资产及在建工程购建等相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行；

（2）函证在建工程的主要供应商，确认在建工程的建设进度，函证具体情况列示如下：

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报告期内，公司针对在建工程的函证情况如下：

单位：万元

报告期各期，对在建工程的发函金额占当期期末在建工程余额比例分别为

49.74%、87.69%和79.05%，其中各期函证可确认金额占当期期末在建工程余额比例分别为49.74%、87.69%和78.34%，仅2024年末有未回函函证，未回函替代测试金额占当期期末在建工程余额比例为0.71%。

2022年年末函证比例较低，主要是在建工程余额包含一部分支付给住房和城市规划建设局、自然资源局及税务局的城市基础设施配套款项、土地印花税、契税、城市基础设施配套费契税等，剔除该款项后发函比例为72.70%，函证可确认比例为72.70%。会计师针对未回函的函证实施了替代测试程序，包括但不限于向公司相关人员了解未回函的原因，获取并核查工程合同、对应工程进度资料、发票、付款凭证等，以确保替代测试程序的完整性、有效性。

（3）对在建工程进行监盘；针对工程项目实地走访项目现场，查看项目进度情况与获取的进度资料对比，同时在现场获取监理日志、施工日志、施工周报等资料，与获取的工程进度信息对比；针对已到货未验收设备的在建工程进行实物监盘，检查实物是否存在，了解其使用和验收情况；

（4）了解在建工程结转固定资产的政策，结合工程进度的情况，检查工程

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项目是否及时结转固定资产。

经核查，发行人会计师认为：会计师针对在建工程实施了相关业务的内控了解、穿行测试、函证及实地监盘等程序，核查覆盖比例较高，在建工程转固及时，核查信息披露充分、完整，相关会计处理符合《企业会计准则》的有关规定。

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问题2本次发行拟募集资金总额不超过100,582.49万元（含本数），其中90,582.49万元拟投向“科力尔智能制造产业园项目”，10,000.00万元拟用于补充流动资金。本次募投项目实施后，发行人将新增智能家居类电机、无人机电机及机器人关节模组三类产品的产能，新增产能分别为3,110.00万台、

480.00万台、17.40万台。

本次募投项目达产后预计年均销售收入为171,851.59万元，年均净利润为19,342.15万元，年均毛利率为23.85%。项目达产后，智能家居类电机产品规划毛利率19.08%，2022年至2025年1-6月，公司智能家居类产品毛利率分别为16.69%、17.22%、17.32%和18.43%；无人机电机与机器人关节模组的毛利率为36.69%和47.52%，低于同行业可比公司三瑞智能披露的2025年6月末无人机电机产品的毛利率62.11%、机器人动力系统毛利率53.12%。

本次募投项目拟新建生产厂房及仓库、办公及宿舍楼等建筑，合计占地面积为83,128.14平方米，项目目前尚未取得环评批件。

公司前次募投项目包括2021年1月核准的向特定对象发行股票，募集资金5亿元，用于“智能电机与驱控系统建设项目”和补充流动资金。“智能电机与驱控系统建设项目”曾多次变更实施地点，并于2023年12月将达到预定可使用状态的日期由2024年1月31日调整至2025年1月31日，于2025年1月将达到预定可使用状态的时间再次推迟至2025年10月31日。“智能电机与驱控系统建设项目”累计承诺收益为10,399.27万元，实际累计收益为6,779.09万元，未实现预期效益。2025年10月13日，公司将前次募投项目结项的剩余募集资金13,524.20万元永久补充流动资金。

2025年6月末，发行人货币资金余额为18,482.95万元，资产负债率为

49.91%。

请发行人：（1）说明本次募投项目拟生产产品的具体情况，包括但不限于产品名称、产品类型、预计产量、功能及应用、报告期内已实现收入情况等，并结合本募产品与公司现有产品及前募募投项目产品的区别和联系，说明是否涉及新产品或业务领域，是否符合募集资金投向主业的要求；结合发行人本次

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募投项目涉及的无人机电机、机器人关节模组产品技术难点、研发进度、人员储备、下游客户验证及销售情况、市场技术发展趋势等，说明本次募投项目实施是否存在重大不确定性。（2）结合智能家居类电机、无人机电机及机器人模组市场需求、行业竞争情况、发行人市场占有率、在手订单或意向性协议、竞争优势、公司现有产品产能利用率情况以及同行业可比公司扩产情况等，说明在前次募投项目多次延期且效益不达预期的情况下，本次募投项目实施的必要性，新增产能的合理性及具体消化措施。（3）区分产品细类，说明本次募投项目中部分产品预测毛利率高于公司现有同类产品毛利率，部分产品预测毛利率低于同行业可比公司相关产品的原因及合理性；结合报告期内相关产品及前次募投项目相关产品的收入和成本构成、销量情况，说明在前次募投项目效益未达预期的情况下，本次募投项目效益测算的审慎性、合理性，是否与公司现有同类业务及同行业可比公司情况存在重大差异。（4）本次募投项目新建房产是否用于对外出租，是否可能存在厂房、仓库闲置的情形。（5）本次募投项目环评批复的取得进展，是否已取得本次募投项目开展所需的相关资质、认证、许可及备案，项目实施是否存在重大不确定性或对本次发行构成实质性障碍。（6）结合前次募投项目多次更改实施地点、两次延期且效益不及预期的具体原因，说明前期立项及论证是否审慎，是否对相关项目可能面临的困难、风险进行了充分评估和及时的披露，前次募投项目延期的不利因素是否持续，是否会对本次募投项目的实施产生负面影响。（7）结合前次募投项目剩余募集资金永久补充流动资金情况，说明前次募集资金实际补充流动资金的比例是否符合《证券期货法律适用意见第18号》的相关规定。（8）结合发行人货币资金、交易性金融资产、资产负债率、营运资金需求、带息债务及还款安排、银行授信等，量化测算并说明本次融资必要性和补充流动资金的规模合理性。请发行人补充披露（1）（2）（3）（5）（6）相关风险。请保荐人核查并发表明确意见，请会计师核查（2）（3）（7）（8）并发表明确意见，请发行人律师核查（4）-（6）并发表明确意见。

回复：

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2026年3月2日，公司第四届董事会第十三次会议审议通过，从公司募集资金总额中将财务性投资及机器人关节模组产品投资金额扣除，具体如下：

本次发行拟募集资金总额不超过78,092.01万元（含本数）（公司申报时，拟募集资金总额不超过100,582.49万元，扣减后拟募集资金总额不超过78,092.01万元。募集资金扣减包括以下两个方面：一方面，因公司自本次发行董事会决议日前六个月至今的财务性投资，扣减募集资金金额10,200.00万元；另一方面，机器人关节模组投资金额12,290.48万元变更为以自有资金投入），扣除发行费用后的募集资金将投向以下项目：

单位：万元

科力尔智能制造产业

园项目

补充流动资金

合计

一、说明本次募投项目拟生产产品的具体情况，包括但不限于产品名称、产品类型、预计产量、功能及应用、报告期内已实现收入情况等，并结合本募产品与公司现有产品及前募募投项目产品的区别和联系，说明是否涉及新产品或业务领域，是否符合募集资金投向主业的要求；结合发行人本次募投项目涉及的无人机电机、机器人关节模组产品技术难点、研发进度、人员储备、下游客户验证及销售情况、市场技术发展趋势等，说明本次募投项目实施是否存在重大不确定性。

（一）说明本次募投项目拟生产产品的具体情况，包括但不限于产品名称、产品类型、预计产量、功能及应用、报告期内已实现收入情况等，并结合本募产品与公司现有产品及前募募投项目产品的区别和联系，说明是否涉及新产品或业务领域，是否符合募集资金投向主业的要求；

1、本次募投项目拟生产产品的具体情况

本次募投项目规划的三类产品为智能家居类电机、无人机电机、机器人关节模组，具体情况如下：

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单位：万台、万套、万元

本次募投项目科力尔智能制造产业园项目规划的三类产品对应的投资金额如下：

单位：万元

结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

2、本次募投产品与公司现有产品的区别和联系

公司主营业务为电机及智能驱控系统的研发、生产与销售，所生产的产品

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广泛应用于智能家居、办公自动化、安防监控、医疗器械、3D打印、锂电池设备、机器人与工业自动化设备、新能源汽车等多个领域。

本次募投项目规划的三类产品为智能家居类电机、无人机电机、机器人关节模组。智能家居类电机为满足下游客户快速增长的市场需求对现有产能的扩充，无人机电机、机器人关节模组为公司基于智能驱控行业经验在细分领域拓展的产品；无人机为典型代表的低空经济正以技术创新为驱动、政策支持为保障、应用场景拓展为支撑，形成“技术-产业-政策”协同发展的新兴经济形态；在机器人方面，人工智能技术的突破推动了机器人从“工具”向“智能体”转型，机器人的快速发展，更将带动上下游产业协同发展，具有巨大的市场价值和发展潜力，已经成为全球产业界公认的下一代战略性赛道。公司本次募投项目规划的无人机电机和机器人关节模组是公司优化产品结构，提升公司核心竞争力的重要举措。本次募投产品与公司现有产品的区别和联系如下：

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注：伺服系统是使物体的位置、方位、状态等输出被控量能够跟随输入目标任意变化的自动控制系统，主要由电机、传感器、驱动器等组成。综上，智能家居类电机 与现有的产品无实质区别，系对现有智能家居类电机产能的扩充；无人机电机与公司现有的其他类型电机相比，本质都是电能到机械能的转换装置，通过转子旋转实现设备的自动化运转，与公司现有电机业务技术原理基本一致，但对可靠性与稳定性要求更高；机器人关节模组与现有的伺服系统产品功能性、技术原理具有相似性，但具有更高的集成性和技术难度。本次募投项目产品均与公司现有产品存在内在联系，系基于现有业务在无人机、机器人应用领域的拓展，有利于公司巩固行业地位，进一步增强公司的盈利能力和核心竞争力，符合公司战略发展目标。

3、本次募投项目产品与公司前次募投项目产品区别和联系

公司本次募投项目产品与前次募投项目产品区别和联系对比如下：

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本次募投项目与前次募投项目的联系在于两者均系围绕公司主营业务、扩大公司电机产品的产能开展，以增强公司的市场竞争力和持续盈利能力。相较于公司2021年向特定对象发行股票项目，本次科力尔智能制造产业园项目的产品应用领域与前次募投项目既有区别又有联系，一方面，前次募投包括智能家居类电机和运动控制类产品；本次募投对前次募投对应的智能家居类电机产品进一步扩产，通过产能扩建以进一步满足客户需求，提升公司的市场份额，即本次募投和前次募投均涉及智能家居类电机；另一方面，本次募投项目的产品为智能家居类电机、无人机电机、机器人关节模组，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。对无人机电机和机器人关节模组产品的投入，系为满足下游新兴行业的市场需求，丰富公司产品结构，提升公司的市场地位和市场竞争力，这两类产品在前次募投中不涉及，系根据公司未来业务发展安排确定，本次募投与前次募投项目在业务类型上存在较为明显的差异。

在实施主体与实施地点方面，本次募投实施主体为湖南科力尔智能电机有限公司，实施地点在湖南省永州市；前次募投实施主体为科力尔、惠州科力尔，实施地点湖南省永州市、广东省惠州市。

综上，本次募投项目与前次募投项目均投向公司主业，在项目实施主体和地点、建设内容及应用领域等方面有所区别。

4、无人机电机、机器人关节模组系公司基于智能驱控行业经验在新细分领域的拓展，系整合公司现有技术和项目实践经验基础上研发的新产品

公司主营业务为电机及智能驱控系统的研发、生产与销售，所生产的产品广泛应用于智能家居、办公自动化、安防监控、医疗器械、3D打印、锂电池设备、机器人与工业自动化设备、新能源汽车等多个领域。本次募投项目规划产品为智能家居类电机、无人机电机、机器人关节模组。智能家居类电机为公司现有的产品，无人机电机、机器人关节模组是基于公司数十年的电机及智能驱控系统行业经验，整合公司现有技术和项目实践经验基础上研发的新产品，将实现电机在无人机、机器人细分业务领域的拓展应用。

无人机电机亦是电机的一种，本质都是电能到机械能的转换装置，通过转

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子旋转实现设备的自动化运转将电能转化为机械能，与公司现有电机业务技术原理基本一致。机器人关节模组为公司在现有伺服电机及控制系统技术的基础上研发并集成的新产品，与公司现有伺服系统的功能基本一致，均属于闭环的控制系统，具备对位置和速度、转矩的控制能力。

（1）无人机电机、机器人关节模组与现有产品存在内在关联

无人机电机、机器人关节模组与公司现有产品在主要原材料、生产工艺、设备使用、自动化生产程序、规格/技术参数、性能指标等方面的关联性分析如下：

①无人机电机与公司现有无刷电机的内在联系

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注：1、温升是指电机在运行过程中，其各部件温度与周围环境温度的差值，是衡量电机发热程度的重要指标；2、效率为输出电功率与输入电功率的百分比值，效率越高就是损耗越少；3、rpm表示电机在每分钟的转速。

公司生产的无人机电机属于无刷电机的一种，主要原材料类型相同均包含硅钢片、漆包线、永磁体等，仅在材料性能方面不同，系无人机电机对材料的性能及精度要求较高，以满足高速、轻量化需求。

生产工艺均包括定子组立、转子组立、电机组装等生产环节，生产原理相似，主要区别在于无人机电机工艺流程中增加动平衡校正工序，对转子精度要求极高，以应对电机高速旋转。

主要设备及功能方面，公司生产无人机电机的主要设备与生产现有无刷电机基本相同，主要为绕线机、定子综合测试仪等，区别在于无人机电机对绕线及压入设备精度要求更高。

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在自动化生产程序方面，公司生产无人机电机与现有无刷电机自动化生产程序基本相同，主要以半自动设备作业为主，结合人工手动作业。本次通过募集资金将为无人机电机生产配备更高自动化水平和更高智能化水平的设备，提升生产效率和运行效率的同时，产品质量和稳定性亦得到提高。在主要产品规格/技术参数/性能指标方面，无人机电机相对于现有无刷电机的转速、功率更高，属于公司基于多年驱动与控制研发经验对现有无刷电机产品的升级应用。

②机器人关机模组与公司现有伺服系统产品的内在联系

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在主要原材料方面，机器人关节模组与现有伺服系统中电机主要原材料相同，均为硅钢片、漆包线、永磁体等，区别是机器人关节模组中电机使用的硅钢片性能更高，铁损更低。在生产工艺方面，机器人关节模组与现有伺服系统中电机生产工艺均包括定子段、转子段、组装等主要环节，主要差异在于机器人关节模组的组装中包含关键部件减速机。在主要设备及功能方面，生产机器人关节模组与现有伺服系统的主要设备整体基本相同，主要为绕线机、灌胶机等，但由于机器人关节模组的集成度更高，组装环节的老化测试设备存在一定差异。

在自动化生产程序方面，公司生产机器人关节模组与现有伺服系统的现有自动化生产程序基本相同，本次通过募集资金将为机器人关节模组生产配备更高自动化水平和更高智能化水平的设备，提升生产效率和运行效率的同时，产品质量和稳定性亦得到提高。

在主要产品规格/技术参数/性能指标方面，机器人关节模组与现有伺服系统受产品种类、应用领域不同，两者在规格参数设置存在一定差异。机器人关节模组是公司基于多年驱动与控制研发经验，完成多款系列伺服驱动产品的背景下，研发并集成的新产品。

综上，无人机电机与公司现有无刷电机、机器人关节模组与公司现有伺服系统在主要原材料、生产工艺、设备使用、自动化生产程序方面均存在内在关联。结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

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（2）无人机电机、机器人关节模组与现有产品具有协同性

无人机电机、机器人关节模组均基于现有产品、技术拓展的新应用领域，在原材料采购、产品生产与现有电机产品具有协同性，具体如下：

①无人机电机、机器人关节模组所需核心原材料与现有其他类型产品相似，供应链具有协同性

本次募投项目产品无人机电机、机器人关节模组所需的原材料，主要包括硅钢片、漆包线、永磁体等，与公司现有业务的物料类型及采购渠道具有较高的相似性。公司现有业务的原材料供应链体系如供应商渠道、质量管控、成本管控经验等均能为募投项目的原材料采购提供支撑，降低无人机电机、机器人关节模组原材料的供应链搭建成本与风险。同时公司可以依托一体化采购的管理模式，提高公司的采购规模效应和议价能力，强化供应链管理优势，进而更加有效地进行成本管理、保障物料品质，具备较为显著的一体化协同效应。

②技术及核心生产工艺具有协同性

在无人机电机方面，无人机电机与公司现有的无刷电机的制造工艺基本相同，均包括定子组立、转子组立、电机组装等生产环节。基于公司数十年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，公司已在铁芯损耗优化、散热、抗扰强化等方面形成核心技术，该等技术正是突破无人机技术难点的关键技术之一。无人机电机与公司现有无刷电机的生产具有技术和生产工艺的协同性。

机器人关节模组采用一体化设计，将电机、减速器、传感器、驱动器等部件深度融合，形成紧凑、高效的模块化单元，为机器人关节提供动力支持。公司的伺服系统产品主要用于工业自动化的运动控制与执行，具有精度高、响应速度快、效率高等特点，应用于工业机器人、高端数控机床、自动化生产线等领域，公司已在驱动编码一体化设计、转动惯量等方面形成相应技术，该等技术可有效应对机器人关节模组设计与生产中的相应问题。机器人关节模组在电机磁路设计、驱动器研发设计、编码器研发设计及关键生产工序等与公司现有伺服系统产品具有相似性；机器人关节模组与现有伺服系统中电机生产工艺均包括定子段、转子段、组装等主要生产环节，二者生产工艺不存在重大差异。机器人关节模组与公司现有伺服系统的生产具有技术和生产工艺的协同性。

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③公司现有产品的客户群体有利于拓展无人机电机和机器人关节模组客户发行人主要为全球高端客户供应电机及智能驱控系统，市场遍及全球，凭借优异的产品品质和优质的服务成为海康威视、大华股份、石头科技、拓竹科技、创想三维、松下（Panasonic）、美的、海信、宇视科技、广电运通、比依股份、新宝股份、伊莱克斯（AB Electrolux Group）、小米、大疆、安克创新、美团、追觅、埃夫特等国内外知名企业的重要供应商，并在全球市场形成了良好的品牌影响力，为发行人拓展细分市场奠定了坚实的基础。无人机电机方面，发行人已向广州市华科尔科技股份有限公司供样品测试，对深圳美团低空物流科技有限公司已实现销售收入，并处于持续供货中；机器人关节模组方面，公司现有的客户群体中已有机器人客户30余家，基于对公司技术水平、产品质量的认可，公司已与多家机器人客户签署战略合作协议，未来公司将为其提供机器人关节模组的研发、生产、供应服务。

（3）无人机电机、机器人关节模组产品的进展情况

无人机电机已达到完成“中试”同等状态，且通过客户验证并实现销售收入，机器人关节模组处于测试与验证阶段，现已完成样品的初步开发，具体技术难点、研发进度、人员储备研发进展详见本问题之“（二）结合发行人本次募投项目涉及的无人机电机、机器人关节模组产品技术难点、研发进度、人员储备、下游客户验证及销售情况、市场技术发展趋势等，说明本次募投项目实施是否存在重大不确定性。”之“1、发行人本次募投项目涉及的无人机电机、机器人关节模组产品技术难点、研发进度、人员储备”。

综上，本次募集资金投资项目与公司现有业务紧密相关，本次募投项目实施后将丰富并优化公司业务结构，对公司经营业务产生积极影响，有利于增强公司的持续经营能力和综合竞争力。智能家居类电机为公司现有的产品，无人机电机、机器人关节模组基于现有业务在其他应用领域的拓展，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入，本次募投项目符合募集资金投向主业的要求。

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（二）结合发行人本次募投项目涉及的无人机电机、机器人关节模组产品技术难点、研发进度、人员储备、下游客户验证及销售情况、市场技术发展趋势等，说明本次募投项目实施是否存在重大不确定性。结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

1、发行人本次募投项目涉及的无人机电机、机器人关节模组产品技术难点、研发进度、人员储备

（1）技术难点及公司技术储备

公司有着数十年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，针对产品的可靠性、长寿命、低噪音、智能驱动与控制系统等关键技术课题进行了长期的专项研发，拥有了多项核心技术。在电机及智能驱控系统的前沿技术领域，发行人与浙江大学、上海大学等科研院所合作，并与瑞士、日本等国外科研机构建立联系，不断提升公司的研发实力和技术储备。经过多年高水平、专业化研发团队的研发创新，截至2025年9月30日，公司共拥有252项专利权，其中发明专利20项，实用新型194项，外观设计38项。针对本次募投项目，公司对无人机电机、机器人关节模组技术、人员等方面进行了充分的准备，具体如下：

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基于公司数十年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，公司已对无人机电机、机器人关节模组的研发形成了针对性的技术。在无人机电机方面，公司已在铁芯损耗优化、散热、抗扰强化等方面形成核心技术，该等技术正是突破无人机技术难点的关键技术之一；机器人关节模组方面，公司已在驱动编码一体化设计、转动惯量、损耗降低，电机温升等方面形成相应技术，该等技术可有效应对机器人关节模组设计与生产中的相应问题。

（2）研发进展

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①无人机电机

公司无人机电机研发进展如下：

根据工业和信息化部、国家发展改革委印发的《制造业中试创新发展实施意见》中对于中试的相关描述:“中试是把处在试制阶段的新产品转化到生产过程的过渡性试验，是科技成果产业化的关键环节,是制造业创新体系的有机组成部分和现代化产业体系的重要文撑。”

公司无人机电机完成了目标客户的所有测试，技术路线已经公司生产验证，已根据试产需求结合客户产品订单情况安排完成了试产，意味着完成了新产品转化到生产过程的过渡性试验，即达到完成“中试”同等状态，具备技术、生产的可行性，相关产品生产不存在重大不确定性。

②机器人关节模组

公司机器人关节模组已完成样品初步开发，正在测试与验证阶段。公司机器人关节模组产品尚未达到“中试”状态，并非公司不具备相关技术、生产工艺或客户基础，主要出于以下三方面考虑:

A、机器人关节模组作为机器人动力与控制的核心部件，其质量与稳定决定机器人的运动精度与稳定性

作为机器人动力与控制核心的机器人关节模组，其技术工艺与量产稳定性

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直接决定机器人的运动精度与稳定性。优质的关节模组采用高性能材料和精密制造工艺，具备良好的耐久性和抗疲劳性，能够在长时间高强度运行中保持稳定性能，减少故障率和维护成本。高性能关节模组可使机器人在作业时保持稳定，同时快速响应控制指令，适应复杂多变的工作环境。因此，发行人在研发过程中，针对材料选型、空间占用、电机温升等性能方面进行了反复验证与测试，最终才形成样品，旨在为客户提供精度高、稳定性强的产品。B、机器人关节模组客户认证流程较长机器人关节模组并非简单的组装，而是一个复杂的系统工程。下游机器人厂商，尤其是人形机器人头部客户，认证周期极长，对安全性、可靠性要求较高，但一旦进入供应链，将形成稳定的合作关系，后来者难以替代。只有力矩控制、精密机加工、装配工艺等方面具有高水平的实力厂商才能获得认证审核。为保证后续客户认证的顺利进行，在前期的样机制作与设计验证中，公司对核心参数、加工工艺进行反复测试，因此，暂未达到“中试”阶段。

C、公司具备相关人员和技术储备，正在稳步推进相关开发工作机器人关节模组的技术原理、生产流程与公司伺服系统的生产相似。公司机器人关节模组研发团队主要成员拥有多年驱动与控制研发经验，完成了多款系列伺服驱动产品的开发。针对机器人关节模组开发过程中的高功率密度一体化集成、智能与集成等技术难点，均形成了相应的技术方案，正在稳步推进相关产品的开发工作。

（3）人员储备

人员储备方面，发行人已建立了具有丰富经验的研发团队，为项目的实施提供了充分的技术和人才储备，具体如下：

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公司无人机电机研发团队主要人员拥有数十年电机驱动研发经验，具有华中科技大学、哈尔滨工业大学等知名院校教育背景，以及大疆创新、拓邦股份等无人机相关企业工作背景。

机器人关节模组研发团队主要成员拥有多年驱动与控制研发经验，掌握控制与驱动的核心底层硬件设计与算法等，在电机结构和电磁仿真方面具有丰富经验，完成多款系列伺服驱动产品的开发，主要成员具有汇川技术、禾川科技、华为技术等知名企业的工作背景，可为公司机器人关节模组的开发提供有力保障。

随着募投项目的进一步推进，公司还将进一步增聘扩充研发人员，保障募

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投项目的顺利实施。

2、下游客户验证及销售情况

（1）无人机电机

无人机电机方面，截至本回复出具日，发行人对深圳美团低空物流科技有限公司的产品已通过客户验证并实现销售收入，先后完成了立项、评审及客户审厂、样品制作、试产等工作；已向广州市华科尔科技股份有限公司供样品测试。美团自研第四代无人机已通过民航局审查，获得了全国首张低空物流全境覆盖运营合格证，取证后可在全国范围内开启常态化商业运营，成为国内首个被民航局批准可在中国全境开展物流运输的低空运营人。美团无人机自成立以来，截至2025年11月底，已在上海、深圳、北京、广州、香港、迪拜等城市开通65条航线，并累计完成订单超74万。其即时零售配送服务覆盖了办公、社区、景区、市政公园、校园、图书馆等多种场景，并与麦当劳、肯德基、赛百味、霸王茶姬等超过1,000家品牌商家达成合作,为用户提供超16万种商品选择。在医疗场景中,美团无人机可围绕医疗血液、检验样本、院前急救物资、特殊药品等医疗物资配送需求建设端到端的全天时急送网络。首张全境运营牌照的颁发，也是低空经济开始进入商业化落地轨道的重要标志之一。发行人将以美团无人机项目为基础，同步拓展该行业其他头部客户资源，利用现有的销售渠道，定向挖掘目标客户。

公司专注于电机与智能驱控技术的开发、生产与销售，多年深耕电机技术、材料技术、驱动技术旨在为客户提供质量稳定性能优异的产品。与公司现有的其他类型电机相比，无人机电机出于飞行安全性的考虑，需实现微秒级的转速调整、高负载下保持稳定，对可靠性与稳定性要求更高，且与其他电机产品相似具有定制化属性。因此，相关厂商对供应商的认证周期较长，但一旦进入供应链，将形成稳定的合作关系。截至本回复出具日，除对深圳美团低空物流科技有限公司的产品已通过客户验证并实现销售收入，向广州市华科尔科技股份有限公司供样品测试外，知名企业****科技股份有限公司以及无人机整机研发、生产和销售企业****科技(浙江)有限公司已与公司接治对接合作事宜。

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（2）机器人关节模组

在机器人关节模组方面，机器人产业近年来规模持续扩大，展现出强劲的增长势头，行业正进入快速发展期。IDC预计2029年全球机器人市场规模将超过4,000亿美元，中国市场占据近50%份额。关节模组是机器人运动系统的核心部件，决定了机器人的灵活性、精度、负载能力和动态响应性能。机器人市场规模快速增长有望带动机器人关节模组市场的发展。基于对公司技术水平、产品质量的认可，公司已与现有运动控制类产品客户广东天太机器人有限公司、昆山艾派科技有限公司等就机器人关节模组产品合作意向做了初步沟通，产品处于测试与验证阶段，现已完成样品的初步开发。公司长期深耕电机及智能驱控行业，已经与国内外知名企业、上市公司保持长期、稳定的合作关系；在公司现有的庞大客户基础中，伺服系统产品已拥有部分工业机器人领域客户，如埃夫特、东莞市尔必地机器人有限公司、烟台艾创机器人科技有限公司等。由于机器人关节模组客户认证流程较长，其对产品安全性、可靠性要求较高，公司机器人关节模组已完成样品初步开发，正在测试与验证阶段，尚未完成客户验证。截至本回复出具日，发行人已与东莞市尔必地机器人有限公司、广东天太机器人有限公司、昆山艾派科技有限公司、烟台艾迪艾创机器人科技有限公司签署战略合作协议，未来将为其提供机器人关节模组的研发、生产、供应服务。

3、发行人研发方向紧跟市场技术发展趋势

（1）无人机电机

无人机电机市场技术呈现出高效轻量化、智能化、场景化等技术路径发展趋势，并对动力系统的安全可靠性、输出功率、能量转化效率、热管理效率、噪音控制、系统协同性等方面提出更高要求。

①高效轻量化升级成主流

动力系统作为无人机的“心脏”，其性能直接决定了无人机的装备的载荷能力、升限、续航、飞行速度、机动性等总体性能。在下游应用领域的不断拓展的态势下，无人机动力系统的工作环境变得愈发多变和严苛，无人机动力系统的高效率与轻量化发展是当前技术升级的重点方向，主要通过材料革新、结构

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优化和能源技术三方面协同创新提升性能。

②智能化集成趋势凸显

在信息技术快速发展以及产业融合不断加速的背景下，工业级及消费级无人机通过与大数据、云计算等技术结合，将朝着信息化、智能化的方向发展。无人机动力系统也将逐步与智能飞行平台系统链接，电机正逐步集成传感器与智能诊断模块，实时监测转速、温度等数据，实现故障预警，搭配智能算法，提升电机毫秒级转速调节精度，适配复杂飞行工况。

③场景化定制分化明显

无人机动力系统行业正加速构建多维度产品体系，形成覆盖消费级和工业级的完整产品谱系。消费级市场主打标准化中低功率电机，控制成本的同时满足基础飞行需求；工业级针对植保、物流等场景，开发防尘、防水、耐高温的定制电机；军用领域则聚焦低噪音、抗电磁干扰的电机，适配隐身、极端环境作业等特殊需求。

（2）机器人关节模组市场技术发展趋势

当前机器人关节模组呈现出“集成化、智能化、轻量化”的技术发展趋势。

①集成化、小型化及精密化设计

集成化设计通过将电机、减速器、编码器等多个组件集成到一起，减少了外部连接和布线的复杂性，提高了机器人关节模组的整体可靠性和稳定性，也降低了制造和维护成本。而小型化设计可以有效减少关节模组的占用空间，这对于需要高灵活性和小体积的应用场景，特别是人机协同工作的协作机器人来说尤为重要。关节模组下游机器人的应用场景对于精度的要求越来越高，如人形机器人亟需高功率密度和高响应速度的关节模组来实现快速、灵活的动作，以满足日益增长的精密操作需求。

②智能化

随着传感器技术、控制技术以及人工智能技术的持续突破与深度融合，关节模组正迎来前所未有的智能化变革。未来，这些模组将突破传统机械结构的局限，具备更高精度的自主感知能力，能够实时捕捉环境中的细微变化，并依

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托强大的决策系统，快速分析任务需求，自主规划最优执行路径，从而灵活适应更复杂多变的工作场景与任务挑战。尤为关键的是，AI芯片与先进运动控制算法的深度内嵌，为关节模组赋予了“智慧大脑”，推动其向“智能关节”加速演进。通过构建“感知-决策-执行”的高效闭环系统，机器人得以在复杂环境中实现自主决策与精准执行，例如在医疗手术领域，智能关节可凭借毫米级精度操作，大幅提升手术成功率与安全性。

③轻量化

轻量化设计对于提升机器人的动态性能和适应性具有重要意义，尤其是在航空航天、物流搬运等领域。随着材料科学和制造工艺的进步，关节模组采用更轻便、高强度的材料（如碳纤维复合材料、铝合金等）和结构设计，在减轻机器人的自身重量的同时，提高其运动效率和能源利用率。发行人以驱动技术、控制技术、电机电磁仿真技术、传感技术等为基础，依托优秀的设计研发能力和强大的生产制造能力，将紧跟无人机动力系统、机器人行业的技术发展趋势。目前，公司已在电机材料制造方面持续研究，采用碳化硅芯片搭配钕铁硼等稀土永磁材料，旨在提升电机效率与电机单位重量的功率密度；在效率方面，公司研究的高效主动散热技术，电机在持续高负荷运行下，依然能保持卓越的热稳定性和功率持续性，保障功率持续性。

4、本次募投项目实施不存在重大不确定性

本次募投项目规划的三类产品为智能家居类电机、无人机电机、机器人关节模组。智能家居类电机为满足下游客户快速增长的市场需求对现有产能的扩充，无人机电机、机器人关节模组为公司基于智能驱控行业经验在细分领域拓展的产品。结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

如前所述，公司有着数十年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，拥有保障募投项目顺利实施的研发团队，已形成无人机电机、机器人关节模组相关技术储备，公司具备实施募投项目的技术储备、人员储备，能够保障本次募投项目的顺利实施。本次募投项目产品的未来市场需求广阔，为本次募投项目产能消化提供了有利渠道，无人机电机方面，发行人已向广州市华科尔科技股

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份有限公司供样品测试，对深圳美团低空物流科技有限公司实现销售。在机器人关节模组方面，公司已与广东天太机器人有限公司、昆山艾派科技有限公司等客户就合作意向做了初步沟通，产品现处于测试与验证阶段，发行人伺服系统产品亦已拥有部分工业机器人领域客户。综上，预计本次募投项目实施不存在重大不确定性。

（三）风险披露情况

公司已在募集说明书“第七节 与本次发行相关的风险因素”之“三、与本次募集资金投资项目相关的风险”中披露如下：

“（三）新产品研发、推广风险

科力尔智能制造产业园项目整合公司现有技术和项目实践经验，引进先进设备，配备高素质、经验丰富的人员，提升公司智能家居类电机生产制造能力与智能化水平，将实现无人机电机及机器人关节模组规模化生产，其中机器人关节模组为公司在现有伺服电机及控制系统技术的基础上研发并集成的新产品，适时向客户推广，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入，无人机电机系公司基于智能驱控行业经验在新的细分领域的拓展，已达到完成“中试”同等状态，且通过客户验证并实现销售收入。虽然公司已对本项目进行了较为充分的可行性论证，但受研发能力、研发条件和其他不确定性因素的影响，新产品研究和推广具有一定不确定性，在本次募投项目对公司经营整体促进作用体现之前，公司存在新产品推广未达预期效果从而影响公司盈利能力的风险。”

（八）客户认证风险

本次募投项目所涉及的无人机电机及机器人关节模组是基于公司数十年的电机及智能驱控系统行业经验，整合公司现有技术和项目实践经验基础上研发的新产品。下游无人机和机器人厂商对产品的安全性、可靠性要求较高，对上游厂商的认证周期较长，以保证供应商的产品品质、技术实力等符合其相关认证要求。本次募投项目无人机电机已通过客户验证并实现销售收入，机器人关节模组现处于测试与验证阶段，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。若未来公司新客户

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认证数量、进展不及预期，无法及时获得充足的客户认证，则存在对募投项目效益实现造成不利影响的风险。

（四）中介机构核查程序及核查意见

1、核查程序

保荐人履行了如下核查程序：

（1）获取并查阅发行人本次募投项目的可行性研究报告、测算明细表等资料，向发行人了解关于无人机电机、机器人关节模组业务、技术等相关情况；查阅发行人本次募投项目产品在报告期内收入明细的情况；

（2）查阅《上市公司证券发行注册管理办法》，核查发行人本次募投项目是否符合投向主业的规定；

（3）查询相关行业技术发展趋势、产业政策、查询相关研究报告等，向本次募投项目主要人员了解产品技术难点、研发进度；

（4）获取并查阅发行人的下游客户等情况，了解本次募投项目产品研发进展、销售订单等，了解公司研发、生产和销售流程和进展；

（5）获取并查阅发行人员工花名册、专利台账等资料。

2、核查意见

经核查，保荐人认为：

本次募集资金投资项目与公司现有业务紧密相关，智能家居类电机为公司现有的产品，无人机电机、机器人关节模组基于现有业务在其他应用领域的拓展，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。本次募投项目符合募集资金投向主业的要求。

公司具备实施募投项目的技术储备、人员储备、良好的客户基础，能够保障本次募投项目的顺利实施，本次募投项目实施不存在重大不确定性。

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二、结合智能家居类电机、无人机电机及机器人模组市场需求、行业竞争情况、发行人市场占有率、在手订单或意向性协议、竞争优势、公司现有产品产能利用率情况以及同行业可比公司扩产情况等，说明在前次募投项目多次延期且效益不达预期的情况下，本次募投项目实施的必要性，新增产能的合理性及具体消化措施。结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

（一）智能家居类电机相关情况

1、智能化带动智能家居未来市场需求提升

随着消费者对智能家居生活的了解和接受程度不断提高，智能家电产品的市场需求不断扩大。2024年全球智能家居市场规模达到1,543亿美元，预计到2028年，将增长至2,316亿美元，在接下来的五到十年间，全球智能家居市场预计将保持10.67%复合年增长率的强劲增长势头，预计到2030年，全球智能家居市场规模将达到2,692亿美元。

图：全球智能家居市场规模及增长趋势

数据来源：Statista

近年来，年轻一代对科技认知的不断加深，智能照明、智能安防等便捷人们需求的智能家居设备崛起为中国智能家居行业带来新的增长动力，智能家居市场将继续保有强劲增长动力。

公司专注于电机与智能驱控技术的开发、生产与销售，公司的智能家居类电机广泛应用于烤箱、冰箱、换气扇、洗衣机、暖风机、微波炉、扫地机器人、

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吸尘器、空气炸锅机、空气净化器、咖啡机等家用电器。发行人拟建设智能家居类电机的自动化生产线，紧跟下游家电行业智能化、高能效及节能环保的发展趋势，有助于公司把握智能家居行业发展机遇，满足伊莱克斯（ABElectrolux Group）、美的、海信等下游家电巨头日益增长的市场需求。不仅有利于增强公司电机产品在智能家居领域的市场竞争力，稳固公司的行业地位，更为公司的长远、可持续发展奠定坚实基础。

2、智能家居类电机行业竞争状况

智能家居类电机属于微特电机行业，微特电机行业市场化程度相对较高、市场竞争相对激烈。行业内企业必须通过不断加大研发资金投入和持续改造生产工艺，才能以成本优势及品质优势抢占市场，从而在激烈的竞争当中立于不败之地。行业发展至今，已吸引众多参与者，随着智能家居技术附加值持续提高，竞争格局呈现多元化态势，行业整体市场集中度将呈现上升的趋势。目前行业中一批具备优势的内资企业凭借自主先进的研发实力、全面丰富的产品功能与深耕多年的行业经验，已经逐渐崛起，并成为国内市场的电机生产设备主要供应商与主要竞争力量。公司具备较强的技术和市场竞争力，在电机及智能驱控系统的研发、生产过程中，针对产品的可靠性、长寿命、低噪音、智能驱动与控制系统等关键技术课题进行了长期的专项研发，拥有了多项核心技术，在产品可靠性、低噪音、使用寿命等关键性能指标优异。发行人在湖南、苏州和深圳分别建立了研发中心，并在深圳成立了运营中心，借助苏州和深圳等高端人才聚集区引进了大量行业高端人才，发行人的研发团队、营销团队和管理团队稳定，为发行人的长期稳定发展提供了有力的保障。

3、发行人罩极电机市占率在国内排名前列，在手订单充足

公司生产的应用于智能家居方向的电机主要包括罩极电机、无刷电机、泵等，根据中国电子元件行业协会微特电机与组件分会出具的证明，2022年度、2023年度、2024年度、2025年1-6月公司罩极电机估算的国内市占率分别为

19.87%、20.38%、21.29%和21.31%；估算的国际市占率分别为10.18%、

10.53%、10.64%和10.72%。公司的产品具有强大的品牌和客户影响力。

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智能家居类电机领域，发行人凭借优异的产品品质和优质的服务成为松下（Panasonic）、美的、海信、比依股份、伊莱克斯（AB Electrolux Group）、小米等国内外知名企业的重要供应商，产品出口到美国、德国、意大利、西班牙等40多个国家和地区。截至2025年9月30日，公司智家居类电机在手订单金额为25,198.36万元。

4、智能家居类电机产能利用率趋于饱和，本次新建智能家居类电机生产线是优化公司整体生产制造布局，增强公司盈利能力的需要

报告期内，公司智能家居类电机产能利用率情况如下：

单位：万台

公司的智能家居类电机广泛应用于烤箱、冰箱、换气扇、洗衣机、暖风机、微波炉、扫地机器人、吸尘器、空气炸锅机、空气净化器、咖啡机等家用电器，受消费观念及物联网技术的发展，发行人下游行业智能家居的增长带动了发行人智能家居类电机的出货增加，发行人智能家居类电机产能利用率已趋于饱和。

发行人2024年度和2025年1-9月智能家居类电机的产能利用率分别为

104.87%和92.77%，产能利用率较高。早期受公司经营场地和生产规模限制，公司在湖南祁阳地区的智能家居类电机生产线布局相对分散，除黎家坪工厂以外，当地其余厂区均为租赁厂房，难以大规模地通过新建、技改等方式添置设备或进行产线升级；且当前使用空间已达到饱和状态，难以全面满足公司的生产经营的各项需求。尤其是，近年来，随着公司业务规模的快速增长，产品体系不断扩展，现有分散的生产布局已越来越无法适应公司生产需求。

公司打造智能制造产业园，新建智能家居类电机生产线，逐步整合湖南祁阳地区的生产制造资源，提升公司整体生产自动化水平，减少人工操作频次，优化生产区域布局、提升管理集中度，从根本上解决公司发展与生产场地不匹配的问题，提升整体管理效率与团队协同能力，更有效应对当前的市场需求，进一步提升公司规模制造效益，增强公司盈利能力。

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5、同行业可比公司亦有扩产趋势

根据公开披露的信息，目前同行业可比公司在智能家居类电机投资产线及产能的情况如下：

同行业可比公司仅江苏雷利披露在智能家居领域的收入情况，具体情况如下：

单位：万元

注：江苏雷利为家用电器电机及组件领域的收入。

由上表所知，2022年度-2024年度，江苏雷利在智能家居领域的收入分别为170,398.81万元、191,466.40万元和215,884.63万元，复合增长率为

12.56%，亦呈现较高增长水平，同行业可比公司江苏雷利在智能家居领域的收入持续增长。

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6、本次新增智能家居类电机产能具有必要性和合理性

（1）发行人本次新增智能家居类电机产能情况

本次募投项目规划的智能家居类电机的规划产能情况如下：

单位：万台

注：1、T为建设开始年，预计第3年即T+3年开始投产，假定第3至5年（T+3至T+5）生产负荷分别为30%、70%和90%，第6年（T+6年）达产，T+6年及以后生产负荷按100%计算；

2、现有智能家居类电机部分产线涉及手工生产线，科力尔智能制造产业园建成后将更新替换现有手工生产线；因此，智能家居类电机规划产能中有2,350万台产能属于现有产能的转移，100%达产后实际新增产能3,110万台。

如前所述，发行人智能家居类电机整体产能利用率较高，2024年度和2025年1-9月智能家居类电机的产能利用率分别为104.87%和92.77%。2025年1-9月智能家居类电机产能为5,826.89万台（含前次募投产能）、产量为5,405.36万台，存在421.53万台的产能富于，产能利用率低于100%，主要系得益于智能家居市场的发展和家电产品智能化升级的需求，发行人下游智能家居行业增长显著，发行人随着业务规模的扩大，为满足公司未来生产的需要，增加了部分产能。2024年度，发行人智能家居类电机产量为6,973.93万台，如按2022年至2024年智能家居类产品营收复合增长率13.53%预计，富于的

421.53万台产能将会迅速利用，随着公司业务的增长，发行人扩产具有迫切性。

本次规划产品智能家居类电机新增产能为3,110.00万台。2022年至2024年，公司智能家居类产品营业收入分别为91,519.34万元、94,536.63万元和117,957.94万元，年均复合增长率为13.53%，考虑未来市场竞争因素，选取12%作为增长率测算未来产量需求如下：

单位：万台

由上表，项目达产年T+6年预测产量为13,765.30万台，相比较于2024年

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的6,973.93万台，新增产量需求为6,791.37万台，大于本次规划的新增产能3,110.00万台，智能家居类电机产能规划具有合理性，发行人预计智能家居类电机产能消化不存在重大不确定性。

（2）发行人选取12%作为增长率测算智能家居类电机未来产量需求具有合理性

发行人选取12%作为增长率测算智能家居类电机未来产量需求主要出于两方面的考量。一方面，发行人智能家居类产品增长较快，2022年至2024年，公司智能家居类产品营业收入分别为91,519.34万元、94,536.63万元和117,957.94万元，年均复合增长率为13.53%；2022年度-2024年度，江苏雷利在智能家居领域的收入复合增长率为12.56%，同行业可比公司智能家居类产品营业收入亦呈现较高水平的增长。另一方面，根据有关机构市场预测，全球智能家居市场预计将保持10.67%复合年增长率的强劲增长势头，考虑到“10.67%”的复合年增长率为全球数据研究机构Statista（知名的全球综合数据研究机构，提供覆盖世界主要国家和经济体的统计数据与市场信息）预测的平均水平，智能家居类电机作为发行人的优势产品，选取以略高于预测平均水平的12%作为参数。

如考虑未来市场出现不利变化因素，分别选取12%、10%作为增长率测算未来产量需求如下：

单位：万台

由上表所示，项目达产年T+6年预测的产量较2024年新增产量需求分别为6,791.37万台和5,380.81万台，均大于本次规划的新增产能3,110.00万台，智能家居类电机产能规划具有合理性，发行人预计智能家居类电机产能消

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化不存在重大不确定性。

7、发行人智能家居类电机扩产产能预计可有效消化

发行人智能家居类电机2025年产能与前次募投规划产能、本次募投规划实际新增产能等情况如下：

单位：万台

发行人智能家居类电机2025年产能7,865.25万台，前次募投规划产能为3,335.00万台，前次募投规划前产能为4,530.25万台。

本次规划产品智能家居类电机实际新增产能为3,110.00万台，公司2025年智能家居类电机产能为7,865.25万台，智能家居类电机产品扩产倍数(新增/现有)为0.40。公司现有产品的市场增速较快，为配合客户与市场的发展需要提前布局产能，发行人智能家居类电机扩产产能预计可有效消化，具体分析如下：

（1）发行人智能家居类电机到T+6完全达产年的产能增长率仅为6.89%，远小于近年智能家居类电机的营收实际增长率13.53%

本次募投规划产品智能家居类电机在T+6完全达产年的产能为5,460.00万台，因规划产能中有2,350万台产能属于现有产能的转移，则实际新增产能为3,110.00万台；公司2025年现有智能家居类电机产能为7,865.25万台，到T+6完全达产年公司智能家居类电机现有产能和本次募投实际新增产能合计为10,975.25万台，相较于2025年的7,865.25万台复合增长率为6.89%。

发行人智能家居电机在2022年-2024年的实际年均复合增长率为13.53%，全球数据研究机构Statista（知名的全球综合数据研究机构，提供覆盖世界主要国家和经济体的统计数据与市场信息）预测在接下来的五到十年间，全球智能家居市场预计将保持10.67%复合年增长率的强劲增长势头，均大于发行人智能家居类电机规划的产能增长率6.89%。发行人预计T+6年智能家居类产品收入对应增速会大于6.89%的产能增速，产能消化不存在重大不确定性。

（2）公司在智能家居类电机市场地位突出，在手订单充足且呈现快速增

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长的态势在智能家居类电机领域，发行人凭借优异的产品品质和优质的服务成为松下（Panasonic）、美的、海信、比依股份、伊莱克斯（AB Electrolux Group）、小米等国内外知名企业的重要供应商。公司智能家居类电机截至2026年1月31日的在手订单金额为40,184.03万元，相较于截至2025年9月30日的手订单金额25,198.36万元，增长接近59%，公司在手订单呈现出良好的增长趋势，产品需求持续高涨，为公司募投项目建成后逐步消化产能打下了坚实基础。此外，公司在手订单金额无法完全准确反映未来几年的收入水平，主要系公司专注于电机与智能驱控技术的开发、生产与销售，产品生产周期较短，一般为1-2个月，所处行业采购模式一般具有下单频次高、单次数量相对较小的特点，客户存在产品需求时向公司滚动下达采购订单，公司备货生产销售。因此客户难以一次性下达较长时间的订单，公司在手订单无法覆盖全年或者更长时间的业务情况。同时，公司为对应不断增长的下游客户市场机遇，往往会提前布局适度的产能。从在手订单数量来看，公司智能家居类电机截至2026年1月31日的在手订单的数量为2,028.08万台，并根据去化周期来预计2026年全年销量情况如下：

单位：万台

如上表所示，根据2026年1月31日的智能家居类电机在手订单数量预测的2026年销量保守预测为8,112.34万台，在手订单数对T+6年产能的覆盖率为73.91%；2026年销量中性预测为12,168.51万台，在手订单数对T+6年产能覆盖率为110.87%；2026年销量乐观预测为16,224.68万台，在手订单数对

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T+6年产能覆盖率为147.83%，预计产能消化不存在重大不确定性。

（3）公司将充分抓住现有优质客户获取业务增量

在智能家居类电机领域，发行人凭借优异的产品品质和优质的服务成为松下（Panasonic）、美的、海信、比依股份、（AB Electrolux Group）、小米等国内外知名企业的重要供应商。

从发行人境内客户来看，2022年度至2024年度，主要境内客户自身收入及增长情况如下：

注：1、公司主要与海信集团控股股份有限公司旗下的海信家电（000921）进行交易，故上表中海信集团控股股份有限公司的收入金额为海信家电（000921）的收入数据；小米通讯技术有限公司未公开披露其报告期内收入数据，考虑小米通讯技术有限公司为小米集团（01810.HK）的核心子公司，故上表中列示了小米集团的营业收入数据；其他公司的相关数据来源于年度报告；2、客户名称已按同一控制下口径列示。

主要境内客户2022年度至2024年度整体存在不同程度的增长，主要系消费者对智能家居生活的了解和接受程度不断提高，智能家电产品的市场需求不断扩大，智能家居市场展现出良好的增长势头。在终端客户智能化家居的市场需求带动下，公司下游客户自身收入的增长，将带动公司业务的增长。

从发行人境外客户来看，以伊莱克斯（AB Electrolux Group）为例，伊莱克斯（AB Electrolux Group）作为总部位于瑞典斯德哥尔摩，其股票在斯德哥尔摩纳斯达克交易所上市的知名重要客户，其2024年度报告披露了其在不同区域的市场需求，欧洲、亚太地区、中东和非洲的销售额占比较高。

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图：AB Electrolux Group2024年度按业务领域划分的销售额占比

来源：Electrolux 2024年度报告伊莱克斯（AB Electrolux Group）在2024年度报告还提到家用电器在美国以及东南欧、拉丁非洲、中东和亚洲等新兴市场的潜在消费者群体超过60亿。并表示对家用电器的未来市场充满信心，为此于2024年底完成了80亿瑞典克朗投资与增效计划。该计划重点投资于全球架构和自动化，以提高北美、拉丁美洲和欧洲特定工厂的效率、质量和产品成本。其投资与增效计划将带动对发行人的采购需求。

（4）公司将利用品牌和客户影响力深度挖掘全球家电巨头的市场需求智能家居类电机为公司优势产品，其中罩极电机不仅在国内占有较高的市场占有率，而且在国际市场仍然占有重要的市场份额，具有强大的品牌和客户影响力。在新增客户方面，经过前期的跟踪与评审，2025年公司新增全球家电巨头客户Bosch（博世），现已开始稳定供货；已向欧州Whirlpool（惠而浦）出货形成收入；开始和德国知名品牌PARI（帕瑞）合作，现已小批量试产，后续将为公司贡献收入；同时，已在2025年底向美国知名公司BROAN（美国百朗）送样，对方初步测试已通过，预计将在2026年5月前后开始批量供货。以上均为公司2025年以来新增的智能家居类电机类产品全球知名客户，后续将为公司新增产能消化提供有力支持。

在新增产品方面，发行人主要为全球高端客户供应电机及智能驱控系统，为配合终端客户与智能化家居的市场发展需求，头部家电厂商将率先完成新产品的研发，公司将利用技术创新与人才优势、快速反应客户需求的能力，积极参与客户的协同研发与设计，在新产品开发、原有产品改进等方面为客户提供持续、优质的贴身服务，为公司后续业绩增长带来持续稳定的支撑。

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综上，发行人下游行业智能家居的增长将带动发行人未来智能家居类电机的出货增加，发行人智能家居类电机产能利用率较高，本次规划新增智能家居类电机产能具有必要性和合理性，智能家居类电机扩产产能预计可有效消化。

（二）无人机电机及机器人关节模组相关情况

1、市场需求

（1）无人机电机

无人机行业作为融合人工智能、高端制造与数字经济的战略性新兴产业。作为无人机的核心基础部件，电动动力系统行业增长受益于下游应用深化与技术迭代双重驱动。在需求端，随着下游农业植保、物流配送、电力巡检、安防监控等各类工业级无人机应用场景需求不断增加且加速渗透，多元化需求倒逼电动动力系统向高性能、高适配性方向升级；在技术端，高能量密度电池、大载重轻量化电机及智能化电控系统等关键技术突破，显著提升无人机续航能力、载荷效率与作业精度，推动行业进入“需求牵引-技术反哺”的正向循环。下游市场需求与技术突破，共同驱动民用无人机电动动力系统市场规模持续增加。

根据弗若斯特沙利文数据，全球民用无人机电动动力系统（不含动力电池）行业的市场规模由2019年的43.11亿元增长至2024年的103.08亿元，年复合增长率为19.05%。其中工业级无人机动力系统随着下游应用场景的拓展实现快速发展，其市场占比2019年仅为34.45%，2022年市场占比首次超过消费级应用领域，2024年市场占比达到56.61%。弗若斯特沙利文预计2029年全球民用无人机电动动力系统市场规模将达到215.93亿元。

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全球民用无人机电动动力系统市场规模（单位：亿元）

数据来源：弗若斯特沙利文

在无人机产业快速发展的背景下，无人机电动动力系统正经历着显著的技术突破与市场扩张。民用无人机电动动力系统广阔的市场前景，有望带动无人机电机需求的上升。公司本次募投项目规划的无人机电机有利于公司优化产品结构，提升公司核心竞争力，本次募投项目新增无人机电机具有必要性。

根据前述分析，预计2029年全球民用无人机电动动力系统市场规模将超过200亿元，在广阔的市场下，公司本次募投项目无人机电机T+5年，无人机电机产值预计为3.87亿元，本次募投规划无人机电机产能具有合理性。

（2）机器人关节模组

机器人融合了机械、电子、信息、控制和人工智能等多门学科。机器人关节模组是机器人的核心部件之一，其性能直接影响机器人的运动能力和效率。机器人市场规模快速增长有望带动机器人关节模组市场的发展。

①机器人市场状况

近年来，我国机器人产业从小到大，已经成为全球机器人产业的重要力量，稳居全球机器人生产和消费国龙头地位。摩根士丹利的研究报告显示，2024年我国机器人市场规模达到470亿美元，占全球总量的40%；IDC预计，到2029年全球机器人市场规模将超过4,000亿美元，中国市场占据近半份额，并以近15%的复合增长率位居全球前列。

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我国已成为全球第一大机器人生产国，工业机器人产量由2015年的3.3万套增长至2024年的55.6万套，服务机器人产量为1,051.9万套，同比增长

34.3%。2024年我国工业机器人市场销量达30.2万套，连续12年保持全球最大工业机器人市场。IDC数据显示，2024年全球商用服务机器人出货量突破10万台，配送机器人和清洁机器人占据市场主导地位，中国厂商以84.7%的出货份额引领全球。

②人形机器人市场状况

根据高工机器人产业研究所（GGII）发布《2025年人形机器人产业发展蓝皮书》预测，2025年全球人形机器人市场销量有望达到1.24万台，市场规模

63.39亿元；到2030年全球人形机器人市场销量将接近34万台，市场规模将达到642.22亿元；到2035年，全球人形机器人市场销量将超过500万台，市场规模将达到4,091.07亿元。瑞银证券预计，2050年全球人形机器人数量将超过3亿台，潜在市场规模达1.4-1.7万亿美元。

全球人形机器人市场规模（单位：亿元）

数据来源：高工机器人产业研究所（GGII）

随着人形机器人产业的兴起，上游机器人关节模组市场也将迎来新的发展动力。发行人引进先进的机器人关节模组生产设备，实现机器人关节模组规模化生产，有利于抓住下游机器人战略性新兴产业的发展机遇，增强公司的盈利能力和核心竞争力，本次募投项目新增机器人关节模具有必要性。

根据前述分析，预计2030年全球人形机器人市场规模将超过640亿元，公司本次募投项目机器人关节模组达产后，机器人关节模组产值预计为2.57

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亿元，占2030年市场规模较小。一台人形机器人通常需要30-40个关节模组，预计2030年，全球人形机器人销量将接近34万台，关节模组市场需求将接近1,020-1,360万套，本次募投规划17.40万套机器人关节模组产能具有合理性。

2、行业竞争、发行人市场占有率

（1）行业竞争

①多元化竞争与需求倒逼无人机动力系统向高性能方向升级

在消费级无人机领域，以大疆创新为标杆，中国企业通过自主核心技术的持续突破主导全球市场话语权，引领着全球消费级无人机行业的发展。在工业级无人机领域，行业竞争格局因技术路径的多元化、应用场景的高度细分以及区域市场的分散性呈现“多强竞争、垂直深耕”的特征。工业级无人机行业的多强竞争格局源于工业场景对技术定制化、服务本地化的刚性需求，在技术标准化与市场整合的关键期，真正具备核心技术以及跨场景渗透双重能力的上游核心零部件企业将率先打破应用碎片化困局，成为推动民用无人机产业的关键力量。大疆创新作为具备全栈技术实力的头部无人机厂商，采用垂直整合模式实现动力系统自研自产，依托其在民用无人机领域的行业领先地位，其处于全球民用无人机电动动力系统市场的领先地位；全球绝大部分无人机厂商基于技术门槛与经济性考量，选择采购三瑞智能等第三方供应商的动力系统产品，这类专业供应商已占据除大疆创新外全球民用无人机动力系统的主要市场份额。同时，部分新兴企业通过技术创新或差异化定位逐渐进入市场。

电机作为无人机的核心基础部件，动力系统行业增长受益于下游应用深化与技术迭代双重驱动。在需求端，随着下游农业植保、物流配送、电力巡检、安防监控等各类工业级无人机应用场景需求不断增加且加速渗透，多元化需求倒逼动力系统向高性能、高适配性方向升级；本次募投项目生产无人机电机有望抓住下游市场需求与技术突破，驱动民用无人机动力系统市场规模持续增加的市场机会。

②机器人关节模组市场竞争格局呈现多元化特点

机器人市场竞争格局呈现多元化特点，细分环节竞争格局各有差异。代表

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厂商有绿的谐波：谐波减速器龙头企业，技术自主可控，产品精度高、性价比优，广泛应用于人形机器人关节；中大力德：减速器与电机产品线丰富，专注工业协作型机器人关节，技术实力突出；昊志机电：伺服电机及驱动器技术领先，为高端人形机器人提供动力解决方案。随着工业自动化技术的不断发展和创新，机器人在制造业、医疗、服务业等领域的应用日益广泛，近年来机器人市场较为火热，国内人形机器人企业数量已经突破百家，同时也给机器人关节模组企业带来一定的市场机遇。

（2）发行人市场占有率

根据前述分析，预计2029年全球民用无人机电动动力系统市场规模将超过200亿元，在此市场空间下，公司本次募投项目规划的无人机电机有利于公司优化产品结构，提升公司核心竞争力，公司本次募投项目无人机电机T+5年，无人机电机产值预计为3.87亿元，约占2029年全球市场规模的1.94%，占比较小。

机器人关节模组是实现机器人运动的核心部件，通常占整机成本的30%-50%，根据预测，到2030年，全球人形机器人的市场规模将超过640亿元，则机器人关节模组市场规模将达到192亿元-320亿元，发行人本次募投项目规划的机器人关节模组产品在T+6年达产年预计实现销售收入2.57亿元，占全球市场规模的0.80%-1.34%，占比较小。

发行人无人机电机产品已完成小批量供货试产，机器人关节模组处于测试与验证阶段，现已完成样品的初步开发，未来随着无人机电机、机器人关节模组市场需求的增长，发行人有望获取应有的市场份额，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

3、在手订单或意向性协议

（1）无人机电机

无人机电机方面，截至本回复出具日，发行人对深圳美团低空物流科技有限公司的产品已通过客户验证并实现销售收入，已向广州市华科尔科技股份有限公司供样品测试。除此之外，知名企业****科技股份有限公司以及无人机整

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机研发、生产和销售企业****科技(浙江)有限公司已与公司接治对接合作事宜。

美团自研第四代无人机已通过民航局审查，获得了全国首张低空物流全境覆盖运营合格证，取证后可在全国范围内开启常态化商业运营，成为国内首个被民航局批准可在中国全境开展物流运输的低空运营人。2021年初，美团无人机在深圳完成了首个面向真实用户的订单配送任务。截至2025年11月底，美团无人机已在上海、深圳、北京、广州、香港、迪拜等城市开通65条航线，并累计完成订单超74万。其即时零售配送服务覆盖了办公、社区、景区、市政公园、校园、图书馆等多种场景，并与麦当劳、肯德基、赛百味、霸王茶姬等超过1,000家品牌商家达成合作,为用户提供超16万种商品选择。在医疗场景中,美团无人机可围绕医疗血液、检验样本、院前急救物资、特殊药品等医疗物资配送需求建设端到端的全天时急送网络。

美团无人机低空航网发布会于12月19日在上海举行，重磅发布低空航网，率先定义了下一代低空配送新模式。这标志着低空经济从“点对点”的航线探索，迈向了“城市级航网”的全新发展阶段。未来，随着美团低空的全球航线布局，对其自产无人机的需求将会迅速增长，将带动发行人无人机电机迅速放量。

由于无人机飞行涉及安全、稳定等多方面，美团对供应商从产品质量到技术创新，从生产能力到管理体系，每一个环节都有严苛的质量要求，经过一年多的测试与认证，发行人已通过美团供应商认证，陆续下单中。发行人将以美团无人机项目为基础，同步拓展该行业其他头部客户资源，利用现有的销售渠道，定向挖掘目标客户。

公司专注于电机与智能驱控技术的开发、生产与销售，产品生产周期较短，一般为1-2个月，所处行业采购模式一般具有下单频次高、单次数量相对较小的特点，客户存在产品需求时向公司滚动下达采购订单，公司备货生产销售。因此客户难以一次性下达较长时间的订单，目前在手订单无法准确衡量未来产能消化情况。

由于无人机电机出于飞行安全性的考虑，需实现微秒级的转速调整、高负载下保持稳定，对可靠性与稳定性要求较高。客户对供应商各环节都有严苛的

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质量要求，新产品立项到客户下单量产订单前需经过新产品开发计划、产品设计开发、样机制作、设计验证、送样、客户确认、试产等环节，相关厂商对供应商的认证周期较长，但一旦进入供应链，将形成稳定的合作关系。基于无人机电机产品定制化属性及客户下达订单前期流程较长的上述特点，截至本回复出具日，发行人取得的在手订单较小，但发行人凭借自身技术优势和良好的市场口碑，已取得深圳美团低空物流科技有限公司等客户的2027年-2030年采购需求初步预测情况分别为214.00万台、345.00万台、450.00万台和490.00万台，对应年度规划的销（产）量分别为144.00万台、336.00万台、432.00万台和480.00万台，产能覆盖占比分别为148.61%、102.68%、104.17%和

102.08%。公司投产年至达产年取得客户各年的对应的预测需求均大于规划销（产）量，预计无人机电机产能消化不存在重大不确定性。此外，无人机电机与公司现有的无刷电机的制造工艺基本相同，均包括定子组立、转子组立、电机组装等生产环节，与公司现有无刷电机的生产具有技术和生产工艺的协同性，主要设备基本相同，主要包括：绕线机、定子综合测试仪等。如未来因宏观经济环境变化或产业政策调整等因素影响，下游无人机行业的增长以及发行人客户扩展、订单储备不及预期，发行人可灵活调度规划设备产能至产能紧缺产品，降低无人机电机产能消化的风险。

（2）机器人关节模组

在机器人关节模组方面，机器人产业近年来规模持续扩大，展现出强劲的增长势头，行业正进入快速发展期。机器人市场规模快速增长有望带动机器人关节模组市场的发展。公司运动控制类产品已有机器人客户30余家，基于对公司技术水平、产品质量的认可，公司已与现有运动控制类产品客户广东天太机器人有限公司、昆山艾派科技有限公司等就机器人关节模组产品合作意向做了初步沟通，产品现处于测试与验证阶段，现已完成样品的初步开发。公司长期深耕电机及智能驱控行业，已经与国内外知名企业、上市公司保持长期、稳定的合作关系；在公司现有的庞大客户基础中，伺服系统产品已拥有部分工业机器人领域客户，如埃夫特、东莞市尔必地机器人有限公司、烟台艾创机器人科技有限公司等。截至本回复出具日，发行人已与东莞市尔必地机器人有限公司、广东天太

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机器人有限公司、昆山艾派科技有限公司、烟台艾迪艾创机器人科技有限公司签署战略合作协议，未来将为其提供机器人关节模组的研发、生产、供应服务。

4、同行业可比公司亦向无人机、机器人领域布局的趋势

无人机行业作为融合人工智能、高端制造与数字经济的战略性新兴产业，正成为全球竞逐的新赛道，亦存在电机及控制相关企业涉入。卧龙电驱（600580.SH）的主营业务是电机及控制的研发、生产、销售和服务，主要产品是工业电机及驱动、日用电机及控制、电动交通、风光储氢，为顺丰工业和物流无人机提供驱动电机，产品已实现批量交付。拓邦股份（002139.SZ）的主营业务是电器产品智能控制、智能电源及其控制、高效照明产品及其控制、高效精密电机及其控制的研发、生产和销售，主要产品是工具、家电、数字能源、智能汽车、机器人，直流无刷电机已应用于配送、物流无人机，并投入AI算法优化电机控制。

电机作为机器人核心零部件中的一环，正吸引行业内电机企业涌入布局。江苏雷利在互动平台表示，公司重视机器人领域的市场机会，在相关产品领域有一定技术储备，目前处于发展初期阶段，公开信息显示，其空心杯电机可用于服务机器人、工业机器人和人形机器人等领域。其于2025年6月披露向不特定对象发行可转换公司债券预案，募投项目中含“机器人运控组件研发中心建设项目”。微光股份在投资平台表示：“公司将紧跟机器人（人形机器人）技术发展步伐，与时俱进，不断提升伺服电机、空心杯电机、无框力矩电机、关节模组等机器人核心部件的技术水平和产业规模。”

无人机电机、机器人关节模组中电机，其本质都是电能到机械能的转换装置，将电能转化为机械能，通过转子旋转实现设备的自动化运转，在技术原理上与传统微特电机具有一定同源性，同行业可比公司亦存在向相关领域拓展的趋势。

综上，无人机电机、机器人关节模组下游市场需求广阔，未来将保持较高的增速水平，本次募投项目新增无人机电机及机器人关节模组产能具有必要性、合理性，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。无人机动力系统向高性能方向升级，机器

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人关节模组市场竞争格局呈现多元化特点，未来随着无人机电机、机器人关节模组市场需求的增长，发行人有望获取应有的市场份额；发行人拥有良好的客户基础，发行人本次规划产能占未来市场空间较小，预计本次募投项目新增无人机电机及机器人关节模组产能消化不存在重大不确定性。

（三）发行人竞争优势

1、品牌与客户资源优势

发行人主要为全球高端客户供应电机及智能驱控系统，市场遍及全球，如巴西、美国、澳大利亚、欧洲、亚太等国家与地区。多年以来，发行人凭借优异的产品品质和优质的服务成为海康威视、大华股份、石头科技、拓竹科技、创想三维、松下（Panasonic）、美的、海信、宇视科技、广电运通、比依股份、新宝股份、伊莱克斯（AB Electrolux Group）、小米、大疆、安克创新、美团、追觅、埃夫特等国内外知名企业的重要供应商。在与这些客户的长期稳定合作过程中，积极参与客户的协同研发与设计，在新产品开发、原有产品改进等方面为客户提供持续、优质的贴身服务，具备快速反应客户需求的能力，推动了发行人销售收入的持续稳定增长，并在全球市场形成了良好的品牌影响力，为发行人进一步拓展市场奠定了坚实的基础。

2、技术创新与人才优势

发行人在电机及智能驱控系统的研发、生产过程中，针对产品的可靠性、长寿命、低噪音、智能驱动与控制系统等关键技术课题进行了长期的专项研发，拥有了多项核心技术，在产品可靠性、低噪音、使用寿命等关键性能指标上已达到优异水平。发行人在湖南、苏州和深圳分别建立了研发中心，并在深圳成立了运营中心，借助苏州和深圳等高端人才聚集区引进了大量行业高端人才，发行人的研发团队、营销团队和管理团队稳定，为发行人的长期稳定发展提供了有力的保障。另外，在电机及智能驱控系统的前沿技术领域，发行人与浙江大学、上海大学等科研院所合作，并与瑞士、日本等国外科研机构建立联系，不断提升公司的研发实力和技术储备。

3、产品品质优势

发行人一直高度重视产品品质的提升，基于发行人良好的产品品质、完备

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的软硬件检测设施和严格的质量控制体系，先后通过了中国CCC认证、美国UL认证、德国VDE和TUV认证与海关AEO高级认证，以及ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证，并被授予“省级企业技术中心”、“湖南名牌产品认定企业”、“湖南省知名品牌”等资质认定及荣誉称号。同时，发行人产品通过了诸多国际知名电器生产企业的产品检测及验证，如通用电气（GE）按照航空标准对发行人产品进行的检测。

4、规模生产与成本优势

发行人各类产品具备大规模生产的能力，持续推进精益化生产和自动化改造，有效地节约了人工成本，提高了产品质量的一致性，凭借规模效应和良好的成本管控能力，发行人产品具有较大的成本优势，并能够更加灵活地组织生产，满足市场快速变化的需求，保证客户大批量订单的交货。

5、管理优势

发行人实行集团管控、赋能+事业部制运营模式，建立了“合伙人+赛马”机制，通过引入专业管理咨询机构和信息化、数字化系统，经过多年的管理创新和发展，发行人在战略规划、研发管理、营销管理、供应链管理等方面有着一定的管理优势。发行人优化管理流程并建立了健全的管理体系和管理制度，充分利用OA系统、ERP系统和PDM系统等信息化平台提高了工作效率和管控能力，降低了管理成本。

（四）前次募投项目多次延期且效益不达预期具有合理背景

发行人前次募投项目延期原因系宏观经济波动、市场环境、规划的变化和公司发展的实际需求，延期的原因具备合理性，延期且效益不达预期的原因详见本问题之“六、结合前次募投项目多次更改实施地点、两次延期且效益不及预期的具体原因，说明前期立项及论证是否审慎，是否对相关项目可能面临的困难、风险进行了充分评估和及时的披露，前次募投项目延期的不利因素是否持续，是否会对本次募投项目的实施产生负面影响”。

（五）发行人制定了有效的产能消化措施

针对新增产能，公司已初步制定如下产能消化措施：

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1、加大研发投入，进一步提升产品市场竞争力

公司以技术创新作为市场拓展的基础，注重产品的升级改进，加强新产品的研发，不断完善产品品类。公司有着多年的电机及智能驱控技术的研发和制造经验，是国家高新技术企业、省级企业技术中心、湖南名牌产品和海关AEO高级认证企业，掌握了电机、驱动系统、智能控制系统等核心技术。为进一步促进公司产品的销售推广，公司将进一步加大研发投入，实现产品和技术的持续创新、升级，保持公司产品的技术先进性，增强产品的市场竞争力，为新增产能消化提供坚实的基础。

2、充分利用现有稳固的客户资源、营销队伍与营销网络

公司现有稳固的客户资源及所建立的营销队伍与营销渠道，为本次募投项目新产能消化奠定了良好的基础，是公司未来业绩增长的重要保障。

公司定位于全球中高端市场，具有较强的品牌知名度和客户影响力，产品远销全世界多个国家和地区。公司已经组建了一支营销经验与专业技术知识兼备的营销队伍，与国内外多家客户建立了长期良好的合作关系，积累了良好的业务资源。

3、加快人才储备，持续提升公司经营管理水平

在公司经营发展中，专业的研发人员、销售人员、管理人员、生产人员等人才是公司的重要人力资源。公司已制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。未来，公司将进一步完善员工绩效考核机制，优化激励机制和分配方式，营造有利于人才成长的工作氛围，实施能够调动员工积极性的激励机制，将员工个人目标和公司目标有机结合起来，提升公司的凝聚力。在此基础上，公司将有稳定而充足的人力投入以保障客户服务，能够更及时掌握客户个性化需求，实现更有效的客户沟通，进一步提升客户黏性并增强公司竞争力，为公司营收规模的持续增长提供有力支撑。

综上，公司已制定了有效的产能消化措施，募投产能达产后预计能够有效消化。

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（六）风险披露情况

公司已在募集说明书“第七节 与本次发行相关的风险因素”之“三、与本次募集资金投资项目相关的风险”中披露如下：

“（四）产能消化风险

本次募投项目实施后，发行人募集资金将分别用于新增智能家居类电机和无人机电机产能3,110万台和480万台。虽然发行人本次募投项目综合考虑了行业政策、公司实际技术积累及市场积累、意向客户等，进行了充分、审慎的论证，但若未来因宏观经济环境变化或产业政策调整等因素影响，行业需求下降或下游无人机行业的增长以及发行人客户扩展、订单储备不及预期，发行人将面临新增智能家居类电机和无人机电机产能难以有效消化的风险，从而对发行人的经营业绩产生不利影响。”

（七）中介机构核查程序及核查意见

1、核查程序

保荐人、发行人会计师履行了如下核查程序：

（1）统计分析公司报告期内主要产品产销数据、产能利用率情况，了解募投项目产能规划及扩产规模，查询行业协会出具的公司市场占有率证明；

（2）获取公司在手订单或意向协议情况，查阅本次募投项目可行性分析报告及相关行业研究报告，了解本次募投产品的下游市场需求、行业竞争情况及发行人竞争优势；

（3）通过公开披露信息，查询同行业可比公司的扩产情况；

（4）了解发行人本次募投项目的必要性及合理性，了解发行人本次募投新增产能的具体消化措施。

2、核查意见

经核查，保荐人、发行人会计师认为：

（1）智能化带动智能家居未来市场需求提升，发行人罩极电机市占率在国内排名前列，在手订单充足；公司现有产品智能家居类产品产能利用率情况较

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高，新增产能有利于进一步满足客户需求，提升公司的市场份额，具有合理性。

（2）前次募投项目多次延期且效益不达预期具有合理背景，无人机电机及机器人关节模组下游行业增长较快，本次募投项目有利于抓住下游无人机电机及机器人关节模组新兴产业的发展机遇，增强公司的盈利能力和核心竞争力，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入，本次募投项目实施具有必要性，新增产能具有合理性。

（3）同行业可比公司亦存在扩充产能情况和向机器人领域、无人机电机布局的趋势。

（4）公司已经制定了具体的产能消化措施。

三、区分产品细类，说明本次募投项目中部分产品预测毛利率高于公司现有同类产品毛利率，部分产品预测毛利率低于同行业可比公司相关产品的原因及合理性；结合报告期内相关产品及前次募投项目相关产品的收入和成本构成、销量情况，说明在前次募投项目效益未达预期的情况下，本次募投项目效益测算的审慎性、合理性，是否与公司现有同类业务及同行业可比公司情况存在重大差异。

结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

（一）区分产品细类，说明本次募投项目中部分产品预测毛利率高于公司现有同类产品毛利率，部分产品预测毛利率低于同行业可比公司相关产品的原因及合理性

1、本次募投项目中部分产品预测毛利率高于公司现有同类产品毛利率的原因及合理性

本次募投项目智能家居类产品初始预测的毛利率略微高于现有同类产品毛利率主要系最初规划时：一方面，发行人针对产品的可靠性、长寿命、低噪音、智能驱动与控制系统等关键技术进行了长期的专项研发，公司将进一步深耕长寿命、低噪音等产品技术路线，拟加强对低噪音、高附加值电机的生产销售；另一方面，智能家居类电机为公司传统优势产品，报告期内价格保持稳定中略

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有上涨，分别为18.66元/台、18.01元/台、18.51元/台和20.14元/台，因此智能家居类产品最初规划的单价略高于公司现有水平，使得最初规划的毛利率高于同类产品毛利率。鉴于前次募投产品效益不达预期，出于谨慎性考虑，公司暂不考虑前述会导致规划单价提升的影响因素，对本次募投产品价格进行了审慎规划后，对本次募投的智能家居类产品预测单价、毛利率及效益进行了调整，调整后预测的单价、毛利率整体低于报告期内智能家居类产品的单价、毛利率。本次募投智能家居类产品为现有成熟产品，预计毛利率与公司报告期内毛利率对比情况如下：

本项目完全达产后，智能家居类电机产品规划毛利率17.05%，低于公司现有的智能家居类产品2023年至2025年1-9月的毛利率。公司智能家居类产品为公司优势产品，报告期内收入持续增长，毛利率亦稳中有升，发行人与伊莱克斯（AB Electrolux Group）、比依电器、石头科技等知名优质客户的长期稳定合作过程中，积累了良好的经验与基础，后续公司将坚持聚焦头部优质客户战略，积极维护一线客户合作关系，利用好经验曲线效应，预计毛利率将会略微增长，但是，公司充分借鉴前次项目规划的经验，基于谨慎性，在单价、毛利率等方面做出了更加谨慎的预测，公司本次募投项目中智能家居类电机产品规划单价、毛利率低于现有产品整体单价、毛利率亦低于前次募投项目中2025年1-9月智能家居类电机实际实现的单价、毛利率。

2、本次募投项目中部分产品预测毛利率低于同行业可比公司相关产品的原因及合理性

项目拟规划生产无人机电机与机器人关节模组，与同行业可比公司毛利率对比分析如下：

（1）无人机电机

本次募投项目无人机电机的毛利率预测是由营业收入预测与营业成本预测

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构成。无人机电机单价主要依据历史销售单价和参考市场单价，并考虑未来价格的下降综合预测。2025年1-9月，公司无人机电机产品平均价格为361.64元/台，伴随T+6（2030年）无人机电机进入大规模生产并投入市场，无人机电机价格将会下降，基于谨慎性预测的单价为85.12元/台，结合预测的销量计算得出营业收入。无人机电机成本主要包括直接材料、直接与间接人工、折旧摊销等，直接材料根据公司对应的产品BOM表（是一份详细记录产品所需所有物料、零部件、组件及子装配件的清单）确定；直接与间接人工根据本项目所需人员数量并按照员工工资水平并考虑按照行业一般测算惯例每年5%的固定增长率确定计算；折旧摊销根据本项目建筑工程与设备投入折旧摊销进行计算，折旧摊销年限参照公司固定资产折旧及无形资产摊销年限确定；结合预测数量得出单位成本为53.89元/台，计算得出项目无人机电机产品T+6（2030年）达产年预测毛利率为36.69%。

项目拟生产的无人机与同行业可比公司三瑞智能、好盈科技毛利率对比情况如下：

项目无人机电机产品T+6（2030年）达产年预测毛利率为36.69%，低于现有市场可比公司的平均水平。

项目无人机电机产品T+6达产年毛利率低于三瑞智能无人机电机产品毛利率，主要系三瑞智能在全球民用无人机电动动力系统（不含动力电池）行业的市场份额较高，仅次于大疆创新，排名全球第二。

项目无人机电机产品T+6达产年毛利率略高于好盈科技2025年1-6月无人机电机产品毛利率，一方面好盈科技2024年起积极布局无人机电机单品市场，电机销量大幅增加，电机销售价格有所下降，同时，其低功率电机收入占比大幅增长，低功率电机毛利率相对较低，导致其2024年及2025年1-6月电机产品毛利率出现较快下降；另一方面，公司本次募投项目实施地点位于湖南

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省永州市，当地的厂房折旧摊销、人工成本等略低于生产经营位于深圳/惠州的好盈科技，同时，好盈科技以“直销为主，经销及贸易为辅”的销售模式，而公司采用直销模式。

公司考虑产品完全达产年为T+6年即2030年，随着市场进入者增加，考虑未来市场价格有所下降影响，发行人毛利率测算谨慎。

此外，公司新进入无人机电机市场细分领域，未来将坚持电机及智能驱控系统供应商的定位，与上下游共建行业技术生态，加速公司无人机电机市场推广，因此预测毛利率低于现有市场的可比公司平均水平。

（2）机器人关节模组

项目拟生产的机器人关节模组与同行业可比公司三瑞智能毛利率对比情况如下：

公司目前没有实现机器人关节模组产品销售，项目拟生产的机器人关节模组达产年毛利率低于同行业可比公司三瑞智能机器人动力系统毛利率，主要系考虑到机器人零部件行业毛利率总体呈现下降趋势，同时，公司考虑产品完全达产年为T+6年，随着市场进入者增加，行业竞争将会加剧，发行人考虑未来市场价格将有所下降影响，发行人毛利率测算谨慎。因此项目机器人关节模组毛利率按照保守测算，具备合理性和谨慎性。

（二）结合报告期内相关产品及前次募投项目相关产品的收入和成本构成、销量情况，说明在前次募投项目效益未达预期的情况下，本次募投项目效益测算的审慎性、合理性，是否与公司现有同类业务及同行业可比公司情况存在重大差异。

1、报告期内相关产品收入和成本构成、销量情况

本次募投项目涉及产品有智能家居类电机、无人机电机及机器人关节模组三大类，报告期内相关产品收入和成本构成、销量情况如下：

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本次募投智能家居类产品为现有成熟产品，报告期内分别实现91,519.34万元、94,536.63万元、117,957.94万元和103,093.12万元。无人机电机已通过客户验证并实现销售收入，实现收入48.39万元，机器人关节模组尚处于研发阶段，暂未实现收入，结合机器人关节模组研发进程及资金安排，发行人将机器人关节模组投资调整为通过自有资金进行投入。

2、前次募投项目相关产品的收入和成本构成、销量情况

前次募投项目主要为“智能电机与驱控系统建设项目”，根据公司的发展战略及业务拓展的需要，新增智能电机与驱控系统产品生产线，智能电机与驱控系统作为电能转换为动能的核心部件，应用领域广泛，前次募投主要以智能家居类电机产品为主；本次募投对前次募投对应的智能家具类电机产品进一步扩产，通过产能扩建以进一步满足客户需求，提升公司的市场份额，前次募投规划产品不涉及无人机电机和机器人关节模组。报告期内，前次募投项目智能家居类电机产品收入和成本构成、销量情况如下：

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发行人前次募投项目效益不达预期的原因详见本问题之“六、结合前次募投项目多次更改实施地点、两次延期且效益不及预期的具体原因，说明前期立项及论证是否审慎，是否对相关项目可能面临的困难、风险进行了充分评估和及时的披露，前次募投项目延期的不利因素是否持续，是否会对本次募投项目的实施产生负面影响”之“（二）前次募投项目效益不及预期的具体原因”。

3、本次募投项目效益测算的审慎性、合理性，是否与公司现有同类业务及同行业可比公司情况存在重大差异

本项目实施完毕后，主要经济效益指标如下：

注：以上效益指标已剔除机器人关节模组产品贡献

公司本次募投项目与同行业上市公司募投项目的内部收益率测算对比情况如下表所示：

注：以上效益指标已剔除机器人关节模组产品贡献

由上表可知，本项目内部收益率（所得税后）略低于同行业上市公司同类项目。

本次募投项目测算的项目效益的主要指标计算来源情况如下：

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单位：万元

注：以上效益指标已剔除机器人关节模组产品贡献

（1）效益预测的假设条件

①国家现行法律、法规无重大变化，行业的政策及监管法规无重大变化；

②募投项目主要经营所在地及业务涉及地区的社会、经济环境无重大变化；

③行业未来形势及市场情况无重大变化；

④人力成本价格不存在重大变化；

⑤行业涉及的税收优惠政策将无重大变化；

⑥募投项目未来能够按预期及时达产；

⑦募投项目销售量即按照生产量测算；

⑧无其他不可抗力及不可预见因素造成的重大不利影响。

（2）营业收入测算

项目计算期共12年，建设期2.5年，预计第3年开始投产，第6年达产，假定第3至5年（即运营期前三年）项目生产负荷分别为30%、70%和90%，此后年度项目生产负荷按100%计算，建成达产后预计产量为5,940.00万台/年。预计销售价格系根据同类型产品的市场售价并结合公司以往的销售历史价格等因素在谨慎性的原则基础上确定，并考虑未来产品可能存在的价格调整因素；智能家居类电机在参考公司2024年平均单价，无人机电机产品参考同行业披露的2025年1-6月销售单价选取较低数的基础上，自次年起，每年分别设置约1%和5%的价格降幅，智能家居类电机达产年开始保持稳定，无人机电机价格T+10年后不再下降。根据上述假设条件，项目投产年到达产年营业收入预测如

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下：

注 ：上表仅针对本次募投项目投入测算的项目销量及收入，并不构成对未来公司整体或分产品销售收入的预测。

①本次募投项目拟生产产品单价主要依据历史销售单价和市场单价，并根据产品具体实际情况确定，与可比公司情况不存在较大差异，具备合理性和谨慎性

本次募投项目规划募集资金投入的具体产品包括智能家居类电机、无人机电机，产品均面向国内外客户，上述产品2022年至2025年1-9月的销售单价及本次募投项目达产年销售单价取值情况如下：

单位：元/台、元/套

本次募投项目智能家居类电机产品价格主要参考报告期同类产品单价水平取值，基于谨慎性确定。智能家居类电机为公司传统优势产品，报告期内价格保持稳定中略有上涨，分别为18.66元/台、18.01元/台、18.51元/台和

20.14元/台，2022年-2024年的单价降幅为0.40%，2025年有所上涨，基于谨慎性考虑本次募投智能家居类电机价格参考2024年的价格18.51元/台，T+1(2025)年起设置1%的降幅，计算得出达产年（T+6）预测销售单价。

本次募投项目无人机电机产品价格主要参考同类产品及同行业可比公司同

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类产品单价，结合同行业可比公司价格趋势谨慎作出，具体如下：公司无人机电机产品2025年1-9月单价为361.64元/台，高于同行业可比公司，同行业可比公司无人机电机价格在2022年至2024年下降后在2025年1-6月企稳，基于谨慎性，无人机电机销售单价在项目规划时主要参考同行业披露的2025年1-6月的价格较低数，选取三瑞智能2025年1-6月无人机电机的产品价格

110.40元/台。结合可比公司销售价格在2025年1-6月企稳以及对未来市场价格趋势的综合研判，在110元/台基础上，每年分别设置约5%的价格降幅，计算得出项目达产年（T+6）预测销售单价85.12元/台。

公司选取三瑞智能主要系公司规划的无人机产品与三瑞智能具有一定可比性。从主要技术来看，公司已在铁芯损耗优化、散热、抗扰强化等方面形成无人机电机核心技术，与三瑞智能“定子绕组优化技术”、“热管理效率优化技术”等核心技术具有一定相似性；从应用领域来看，公司规划的无人机电机涵盖快递物流、应急救援、农林植保、安防监控、航拍娱乐等领域，三瑞智能无人机电机应用于农林植保、工业巡检、测绘地理信息、快递物流、应急救援、安防监控、航模运动、FPV竞速、航拍娱乐、灯光秀表演等领域，应用领域具有重叠；从电机尺寸来看，公司规划的电机涵盖小型、中型、大型等电机，三瑞智能的电机产品范围亦是如此，二者电机尺寸范围存在重叠。一般来讲，电机单价与定子铁芯尺寸呈正相关，尺寸越大，能提供的额定拉力越大，载荷能力越强、单价越高，三瑞智能以小型电机为主，公司以中大型为主，公司选取以小型电机为主的三瑞智能无人机电机平均价格作为参考更具有谨慎性。项目拟生产产品的预测销售单价与同行业可比公司的产品销售单价对比情况如下：

单位：元/台、元/件、元/套

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