贵州三力制药股份有限公司2021年度总经理工作报告

2021年，新冠肺炎疫情在国内虽然已经得到很大程度的控制，但在全球范围内仍然继续肆虐，给世界经济增速带来大幅减缓。面对新冠肺炎病毒在全世界蔓延，国内经济以强大宏观调控能力和修复能力，快速实现经济增速触底反弹。上半年，党中央准确判断形势，精心谋划部署，巩固拓展疫情防控和经济社会发展的成果，经济稳定恢复，就业形势基本平稳，消费价格温和上涨，对外贸易快速增长，高质量发展取得新成效。报告期内，公司坚持以发展中药产业为核心，以 “十四五”战略规划为指引，以“核心品种持续增长、多途径拓展新品”双驱动发展模式，因势而谋、克难求进、改革创新，对内加大新工艺、新技术、新产品研发创新投入，对外积极寻求投资并购战略合作机会，实现公司在后疫情时代高质量发展。

2021年，公司实现营业收入93,896.61万元，同比上升48.99%；归属于上市公司股东净利润15,228.26万元，同比上升62.08%。截止报告期末，公司总资产140,499.13万元，比期初增长11.61%；归属于上市公司股东的所有者权益103,145.81万元，较期初增长5.05%。

一、2021年工作总结

2021年，公司在董事会的领导和经营班子的努力下，紧密围绕公司发展战略和经营目标，主要完成了以下几项工作：

（一）重塑企业新文化，提升企业软实力

在2021年，面对医药行业发展新形势，结合公司发展新阶段，公司重新梳理并确定企业文化，制定了“成为国人信赖的制药企业”的企业愿景和“德为本、制良药”的经营理念，明确了“崇德、至善、坚持、担当、探索、开拓、共享、自由”的核心价值观和“以长期价值为原则，专注制药，稳健发展”的发展理念。坚定了公司在医药制造领域持续稳健发展的方向，确定了公司坚守“长期主义”价值观的发展核心。自企业文化重塑后，公司内部员工精神面貌焕然一新，工作

氛围更加积极；市场上，客户对公司企业文化高度认同和赞赏，增强了客户对公司的发展信心，公司品牌力进一步提升。

（二）提高学术营销质量，完善营销网络布局2021年，随着全资子公司三力众越逐步发展，其营销策划及推广服务能力开始展现。公司进一步加强直营队伍建设，加大学术营销力度，通过专职及合作学术推广团队，不断提升产品专业学术会议质量和效果，加强对医院科室、基层医生规范化用药指导和培训，进一步开展临床应用共识普及宣传，通过征集病例树立用药学术地位，发表高质量学术论文进一步提升临床影响力。在市场开发方面，医疗机构布局初显成效，新开发第一终端340余家，百强连锁药店20余家、基层医疗机构6000余家。公司积极加强与全国各大连锁合作，打造样板门店，样板诊所，通过“三力”品牌形象宣传，利用生活类小视频、社区活动等多角度宣传，提高终端动销率。

（三）启动GMP二期项目建设，提升中药智能制造水平

公司在获批GMP二期项目建设土地后，立即成立专项工作组开展建设工作。在GMP二期方案设计和施工过程中，严格按照新版GMP要求规范设计，项目充分吸收和使用当前国内领先的中药口服制剂生产技术和设备，确保二期项目建成后，产品工艺路线、设施设备、技术标准和软件管理达到国内一流水平，使公司核心产品生产实现全过程标准化、自动化、智能化，进一步提高产品品质，提升生产效率，有效控制生产成本，为公司未来持续快速发展打下坚实基础。

（四）不断丰富品种品类结构，多渠道化解产品集中风险

2021年初，公司调整产品规划，根据公司在研产品情况，在公司GMP二期项目中增加了丸剂、膏剂、散剂、颗粒剂、酒剂等剂型生产线，为扩充产品线的宽度做好前期基础工作。2021年底，公司参与了贵阳德昌祥药业的破产重整投资者遴选，并且顺利的成为了德昌祥的重整投资人。成为德昌祥控股股东，可以有效拓展产品种类，解决公司产品相对集中的风险，提升公司行业竞争力，促进公司长远、健康发展的战略发展。

（五）加强合规建设，完善内控体系

公司自2020年上市以来，进一步的认识到了作为公众公司所承担的责任相较上市前是更加重大的。同时，各种上市公司的违规案例也不断的提醒着我们，

合规建设永无止境。公司在报告期内，领导层高度重视内控体系的完善，通过内部审计、外部核查等，不断发现问题，整改问题。针对发现的风险点通过制度、流程进行管控，进一步的提升内部合规管理，强化内控体系，防范经营风险。

（六）成立公益基金，加强社会责任

公司作为贵州省内的上市公司，始终秉承源于社会、回馈社会、共生共享的企业社会责任理念,于2021年上半年向贵州省民政厅申请成立贵州三力公益基金会，并在申请通过后向基金会捐赠200万元作为基金会的初始资金，用于资助贵州省品学兼优，家庭经济状况困难的学生完成学业以及资助经济落后地区的教育事业，改善学校办学条件。并于2021年12月22日与贵州省多彩贵州研学智慧教育中心有限公司签订《三力基金会进校园活动业务合同》，委托贵州省多彩贵州研学智慧教育中心有限公司购买课程教程予以捐赠等。

二、2022年工作计划

2022年开年以来，国内疫情再次出现反复，多个城市开始限制出行，居家办公，药店、诊所等暂停营业，对医药生产制造及销售行业来说，再次陷入极为不利的境地，公司发展将再次面临疫情的挑战。

（一）整体战略

2022年，公司将继续坚持以发展中成药为核心，继承中医药优秀历史文化传统，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方，针对目前多发病种，依托中药现代化的技术理念，以不断提升产品品质及用户体验为目标，致力于做到细分领域的领头羊。

凭借在中成药制造行业深厚的历史积淀和发展经验，公司在并购德昌祥后，将持续的市场开拓和品牌建立，以及不断加大对新工艺、新技术、新产品研发创新的投入，充分发挥上市公司的优势，进一步整合贵州三力及德昌祥的品牌，继续拓展中成药、民族药和儿童专用药品种。

公司在新的一年里，将继续围绕主业，根据目标开展工作：

1、加强学术建设，深耕终端市场

（1）加强与医院、高校等的合作，积极开展合作研发、构建学术体系，强

化学术推广，以“循证医学”临床验证成果为依托，实施“现代医学与传统中药相结合”的学术营销模式等，进一步挖掘三力及德昌祥的产品价值，进而实现产品力的提升。

（2）深耕基层终端市场，加强对市场的研判及内部资源的整合管理，积极推动营销工作创新。同时，在德昌祥并入上市公司体系后，加强对大品种的支持和培育，加快大品种在终端的布局；

2、坚持主业，积极布局上下游

公司自2016年底开始布局上游中药材种植项目，为确保公司核心原材料的供应和质量，建立中药材生产基地，三力制药与合力种植合作设立了紫云长萌，经过5年的发展，紫云长萌的种植初见成效。在21年，公司开始着手布局DTP药房，成立了小芄医药科技公司及湖南丸小二连锁大药房，以线上诊疗+院边药房的结合，开始探索向下游零售端进行布局。

3、完成项目建设，实现智能化转型升级

2021年底，公司秉承打造自动化、智能化现代中药生产线的理念，正式启动GMP改造二期扩建项目，旨在优化配置生产资源，加快推进生产条线的专业化管理，通过实现生产的规模化、集约化和专业化，以提高产品质量和成本优势。

4、整合百年品牌，推进双轮驱动

2021年底，公司参与了德昌祥破产重整投资人公开招募，并于2022年1月经贵阳市中级人民法院裁定成为德昌祥重整投资人。

2022年，破产重整工作结束后，公司将正式取得德昌祥95%股权。届时，公司将依托“德昌祥”百年老字号品牌，打造传统中药剂品牌；依托“三力”品牌，打造现代中药剂型品牌，实现中药传统剂型与现代剂型的双轮驱动。

（二）经营计划

2021年9月，《“十四五”全民医疗保障规划》发布，这是医疗保障领域第一个五年规划，也是“十四五”时期医疗保障发展的总体蓝图。结合今年医疗保障法、医疗保障待遇清单制度、医保目录调整、医疗服务价格改革试点、国家组织药品集中带量采购、国家医保准入谈判等方面的动态可以看出，中国特色医疗保障制度的发展打出了一套组合拳；医药领域的创新发展、一致性评价仍是关

注热点；医疗领域基本药物的调整、合理用药、公立医院高质量发展等都有重要政策发布。

此外，在全球新冠疫情的背景下，互联网医疗、医药电商等领域的迅速发展，加快推进医疗、医保、医药信息化建设进程。新医改促使“处方外流”，进一步促进了零售药店新渠道的兴起，医药新零售渠道成为药品零售市场增长活力的主要贡献者，医药零售行业市场发展空间较大。在2022年，我们在经营方面，将采取以下措施，实现公司的经营目标：

1、资质扩充，完善学术支持

公司2022年初，通过破产重整投资了德昌祥，德昌祥具有大量优质批文，但学术方面缺乏足够的支持。在22年，将整合三力与德昌祥的产品品种，需通过扩充路径释义、指南及专家共识进入，发表高质量SCI文献，提升产品的在学术方面的支持，加强产品力的建设，从而进一步提升产品在市场上的竞争力。在加强竞争力的基础上，开展高端学术活动、基层医疗服务活动，线上推广、患者教育及管理等由上至下建立学术品牌。

2、加强队伍建设，深耕二、三终端

2021年，公司通扩大销售队伍，二、三终端建设初见成效，销售业绩从疫情的影响中迅速恢复。在22年，将继续扩大销售队伍的建设，分品种、分渠道运作。通过顶层专家录制疾病科普视频插入产品，联动基层卫生医疗机构并通过社区视频投放等方式，以学术力的持续推动，深入终端、患者教育及基层社区医疗机构，让医生和患者能更清晰的认识到产品的适应症及用法，从而实现销售的提升。

（三）产业布局

布局线上诊疗，拓展下游业务

公司在21年7月投资成立了小芄医药科技（成都）有限公司，主要与医院合作，开展互联网医院、线上诊疗、慢病管理等业务。并且小芄医药科技还成立了全资子公司湖南丸小二智能大药房连锁有限公司，以小芄科技的互联网医院为依托，患者线上诊疗的引流等手段，通过关心和追踪患者的用药进展，提供用药咨询等专业服务等，提高产品的附加值，提升公司的品牌力和影响力。

（四）项目建设

1、GMP二期项目建设

根据公司规划，将于2022年底完成GMP改造二期扩建项目的建成并开展联合试车，于2023年实现正式投产。GMP改造二期扩建项目秉承自动化、智能化、数字化管理的理念，力争在建设完成后实现涵盖工厂制造设备、制造单元、生产线之间的互联互通和生产过程的智能化。通过生产数据的积累、加工过程的仿真与优化、数字化控制、状态信息实施检测与自适应控制等数字化、智能化技术的全面应用，提升生产制造水平。加强产品质量信息的采集、追踪、分析和处理，提高质量控制和质量管理的信息化水平。充分发挥产品优势、道地药材优势、产能布局优势，促进供、研、产、销全产业链条协同，推动持续降本、提质、增效，进一步提高企业核心竞争力，把握行业机遇，持续扩大业务规模和经营利润。

2、研发中心建设

考虑到各方面成本及人员管理，经过公司管理层的讨论，决定将研发中心建设地点改为GMP二期项目中，将GMP二期项目中规划专门区域，建设中试生产线并严格按照研发项目标准，完成研发中心的建设工作，加强公司对现有核心品种进行深度开发，并且不断提高新药品种的研发能力，同时优化提升中成药、民族药制造相关工艺技术。

（五）品牌整合

2022年初，公司通过破产重整，投资德昌祥取得其95%股权。重整结束后，德昌祥这一贵州百年老字号将正式成为三力旗下品牌。基于公司现在有产品品种、在研产品品种以及通过投资并购所取得的产品品种，可以分为传统中药剂型及现代中药剂型。将来，公司将以“德昌祥”这一百年老字号品牌，打造以丸、膏、散等为主的传统剂型品牌；同时，以上市公司“三力”这一新兴品牌，打造以喷雾、颗粒、胶囊等剂型为主的现代中药品牌，通过传统中药与现代中药的结合，处方端与OTC端结合，实现在剂型上、渠道上的双轮驱动。

贵州三力制药股份有限公司

总经理：张海

2022年4月20日